企業(yè)分紅政策

供人員2023-5000元之獎勵。詳細獎勵原則由所在部門分管領(lǐng)導根據(jù)新業(yè)務目對其他參與人員(包括報價、方案、商務、客服、調(diào)度、有關(guān)領(lǐng)導等)予以“團產(chǎn)生的毛利*10%,該獎金由業(yè)務操作部門經(jīng)理/負責人提業(yè)務試運作成功團體尤其獎分派清單》-附后)經(jīng)業(yè)務操作部門分管領(lǐng)導審核、每年度終了，根據(jù)各業(yè)務單位整體銷售總量，對同比上定，企業(yè)對營銷人員實行營銷提成工資制度(如下簡稱營銷提成制),實行細則專職營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成及新業(yè)務協(xié)遇根據(jù)企業(yè)福利計劃此外發(fā)放),企業(yè)對年度營銷明星可進行尤其嘉獎(詳細措施另行制定)。營銷人員入職3個月內(nèi)底薪原則為XXXX元4個檔次(詳細定檔由使用部門提出，人事部門核準),3個月試用期后統(tǒng)一為XXXX元，六個月后(包括試用期在內(nèi))再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊狀況下，企業(yè)可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述原則(幅度)而核定底薪(以3500元為上限),且不隨時間調(diào)整。項目具有周期性，故新客戶自開始運作之日起2成系數(shù)的原則進行提成，2年后轉(zhuǎn)為企業(yè)基本客戶，不再提成。2、營銷人員試用期/適應期內(nèi)(一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起3個月)無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應期滿后3個月內(nèi)，無任何業(yè)績的，予以淘汰。1、企業(yè)根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6個區(qū)間，同步結(jié)合提成周期3、企業(yè)所有員工(總經(jīng)理除外)提供業(yè)務信息并開發(fā)成功的，業(yè)務部門項目經(jīng)按2/3計算；業(yè)務部門其他人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計算。提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計算。(該信息為有效信息，以當時銷售員在職時企業(yè)已參與投標為準),經(jīng)其他人員的，提成按本條第3之規(guī)定計算。6、如對本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務信息來源狀況投機取巧、隱匿不報的，一經(jīng)查實，企業(yè)將嚴厲處理(如加重折扣、經(jīng)濟懲罰、行政處分等)。解雇、開除、除名、解除協(xié)議等所有形式),提成結(jié)算至離開企業(yè)之日止；非專毛利率區(qū)間備注10%(含)-15%15%(含)-20%20%(含)-25%25%(含)-30%30%(含)-35%35%以上(含)毛利率以財務提供為準1-8月(%)1、毛利率在10%如下、總量到達一定規(guī)模(以自操作日開始合計的年總收入高于360萬、月度平均收入不低于30萬為基準)、有獲利前景的業(yè)務，經(jīng)企業(yè)評估決定承接的，也予以提成/獎勵——毛利在5%(含)-10%的業(yè)務，按銷售收入的1.5%計2、配合XXXXXX所開發(fā)成功業(yè)務，以企業(yè)與XXXX提成后的毛利和銷售收入息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎金分派以總額的2/31、本實行細則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營1、本版修訂稿自公布之日起實行，即合用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(包括老客2、本實行細則(含修訂稿)由企業(yè)人力資源管理部門負責解釋。1、按工廠報價發(fā)售的(不含稅),提1%;2、按工廠報價超過5%(不含稅)另加1%即2%;3、按工廠報價超過10%(不含稅)另加2%即3%;1、特價品(不含稅)提成1%;2、5折如下(不含稅)提成1%(不含5折);3、5折(不含稅)提成2%(含5折~5.4折);4、5.5折(不含稅)提成3%(含5.5~5.9折);1、以見底價發(fā)售給經(jīng)銷商的常規(guī)產(chǎn)品和非標產(chǎn)品，提成統(tǒng)一為1%?？鐓^(qū)域者提成100%;第二月跨區(qū)域者提成75%;區(qū)域管理者提成25%;第三個月跨區(qū)域者提成50%,區(qū)域管理者提成50%,第四個月移交完畢。9、在企業(yè)跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務人員，適合于第二項的第5—6條。所做的1、常規(guī)產(chǎn)品的協(xié)議成交折數(shù)，除掉稅金、中介費、贈送費、運送費(加保險)等于實際提成折數(shù)。例：協(xié)議金額為100萬，按價格表7折供應，但對方規(guī)定開稅票，給回扣3萬元，送給禮品1萬元，運送費2萬元。計算提成的方式為7折—6%(稅金)—3%(回扣)—1%(禮品)—2%(運費)=5.8折，提成率為2、5折如下費用由企業(yè)承擔，提成為1%。成為1%。高出工廠報價部分應除掉稅金、中介費、禮品費、運送費等于實際提1、信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%,剩余5%由企業(yè)作為獎金發(fā)放給跟單員、導購員、文員、設(shè)計員。2、此信息是由營銷代表找回的，營銷代表按45%提取，主管提取50%,另5%1、企業(yè)老板或銷售企業(yè)老總提供的工程信息，成交后統(tǒng)一按0.5%提取(不管發(fā)售什么價)。2、除銷售企業(yè)以外，企業(yè)其他部門提供的工程信息，成交后按提成率的75%提取，20%歸提供信息者。另5%發(fā)放給跟單、導購員、文員、設(shè)計員。3、除銷售企業(yè)以外，企業(yè)其他部門提供的經(jīng)息者各提成50%,提供信息者只是一次性提取，經(jīng)銷商再次購貨時，提供信息1、在交易中既有非標產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超應分類核算以示公正。例：某交易成交額20萬，非標產(chǎn)品占了18萬(見底價),2萬為常規(guī)產(chǎn)品(7折發(fā)售)。此常規(guī)產(chǎn)品的提成應當根據(jù)實際成交價的折數(shù)來計算提成。相反，非標產(chǎn)品的計算方式也是如此。其中企業(yè)支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔費用10%為1000元。待貨款所有收回(除質(zhì)保金)于次月上旬提取提成額，即協(xié)議成交額—質(zhì)保金—1、從銷售企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)理、主管在每次所得提成中截留10%放在企業(yè)，即原提成率—10%=當月的實際提成率，此截留的10%年終一次性結(jié)算，完畢任務的額部分另加2個點，例：超額部分原提成為1%,另加2%,實際提成率為3%。完畢目的在90%-99%的，扣罰截留款10%,完畢目的在80%-89%的扣罰截留十、銷售中心的總經(jīng)理和經(jīng)理的個人提成，由集團總裁決定，不體目前提成原十一、區(qū)域總監(jiān)的個人提成，提取區(qū)域總銷售額的0.4%。1、此提成原則從2001年7月1日起執(zhí)行(執(zhí)行期的時間原則，以簽定協(xié)議收回定金的時間為準)至2023年12月底止。2、在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)告知。3、其他提成原則不再執(zhí)行。4、此提成原則僅對廣東銷售企業(yè)人員。南方集團廣東家俱銷售管理中心話費報銷原則副總經(jīng)理800元/月500元/月業(yè)務主管300元/月設(shè)計主管250元/月后勤主管200元/月營銷代表200元/月200元/月設(shè)計員150元/月導購文員150元/月注：1、每月用正式發(fā)票(包括儲值卡發(fā)票)報銷一次，局限性報銷原則不補，超過報銷原則自貼。2、有實習期的管理人員或業(yè)務人員，在實習期內(nèi)不報。3、享有費報銷人員，開機時間為早上7:30—晚上10:00,在此時間因工作需要聯(lián)絡(luò)不上者，視狀況予以扣報當月話費。4、因業(yè)務需要當月話費超支者，特殊狀況由總經(jīng)理特殊處理。銷售管理中心人員工資級別原則業(yè)務主管初級后勤主管初級設(shè)計主管初級營銷代表初級中級高級中級中級高級中級中級高級中級2500-2800元/月3000-3500元/月中級高級中級文員、打單員、跟單員、導購文員初級中級高級設(shè)計員初級中級高級會計初級中級高級