保險公司新人業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材專業(yè)化推銷精神的建立_第1頁
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專業(yè)化推銷精神的建立整理課件何謂專業(yè)化推銷？按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進而達成一定目的推銷過程。整理課件結(jié)論專業(yè)的兩種形式理論性專業(yè)實踐性專業(yè)專業(yè)化推銷

＝專業(yè)的理論

＋專業(yè)的實踐整理課件推銷形式的演變單險種的銷售組合險種的銷售分紅及投資型險種銷售金融全才整理課件強勢推銷

人情推銷整理課件壽險產(chǎn)品的特殊性1、壽險產(chǎn)品喚起人們的憂患意識2、壽險產(chǎn)品的無形性3、壽險產(chǎn)品利益的不確定性整理課件專業(yè)需具備的條件知識〔K〕態(tài)度〔A〕技巧〔S〕習(xí)慣〔H〕整理課件更豐富的知識(Knowledge)保險法律社保醫(yī)學(xué)證券口才營銷管理整理課件清晰的理念(Attitude)壽險是什么我在干什么市場怎么樣怎么去效勞整理課件更的熟練的技巧(Skill)銷售流程我已融會貫穿！整理課件更良好的習(xí)慣(Habit)我會生活！我懂工作！我愿學(xué)習(xí)！整理課件總結(jié)K.A.S.H

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