2014年11月重慶宏帆鳳凰灣營銷方案

2014年11月營銷方案宏帆·鳳凰灣Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2contents目錄壹。

市場分析貳?？蛻舴治鋈?。

房源盤點(diǎn)與11月銷售目標(biāo)肆。

推盤策略（銷售線）伍。

推廣策略（策劃線）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3MarketAnalysis——————————市場分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│MarketanalysisGDP——全國GDP前三季度增速下落，重慶前三季度GDP同比增長10.8％增速位居全國第一2012年到2014各季度全國及重慶GDP走勢圖2012年起，全國GDP增速穩(wěn)定在8%上下，2014年GDP增速持續(xù)下滑，經(jīng)濟(jì)增長放緩；全國經(jīng)濟(jì)增長緩慢，重慶前三季度GDP同比增長10.8％增速位居全國第一，預(yù)計(jì)第四季度重慶經(jīng)濟(jì)將保持平穩(wěn)增長。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│MarketanalysisPMI——2014年第三季度PMI保持榮枯線以上，預(yù)計(jì)未來經(jīng)濟(jì)將平穩(wěn)增長PMI為采購經(jīng)理人指數(shù)；PMI指數(shù)50為榮枯分水線。當(dāng)PMI大于50時(shí)，說明經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，當(dāng)PMI小于50時(shí)，說明經(jīng)濟(jì)在衰退；2014年第三季度PMI指數(shù)較2013年第三季度有小幅上升，且均保持在50的榮枯分界線以上，預(yù)示未來經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的基本態(tài)勢不會(huì)改變。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│Marketanalysis政策——央行正式松綁信貸政策，二套房首付降低，促進(jìn)改善型置業(yè)客戶入市9月30日央行、銀監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知》《通知》規(guī)定對擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的家庭,購買2套房時(shí)貸款按首套房認(rèn)定；在房貸利率方面,《通知》規(guī)定首套房最低首付款比例依然為30%,但貸款利率下限下調(diào)至貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍,優(yōu)惠力度較大；《通知》內(nèi)容還涉及增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)個(gè)人住房貸款投放能力,以及支持房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合理融資需求。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│Marketanalysis重慶市場——1-9月成交均價(jià)有小幅增長，成交面積同比下降6%重慶主城區(qū)2014年1-9月商品房成交統(tǒng)計(jì)表月份成交套數(shù)成交面積

（萬平方米）成交金額

（億元）成交均價(jià)

（元/平方米）2014年1-9月1415471306.741045.8280032013年1-9月1467791390.191091.877854同比漲幅-3.6%-6.0%-4.2%1.9%2014年1-9月重慶主城區(qū)商品房市場成交金額1045.82億元，成交均價(jià)8003元/平米，同比上漲1.9%；成交141547套，成交面積1306.74萬平方米，成交面積同比下降6%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│Marketanalysis重慶市場——9月商品房成交量價(jià)齊升重慶主城區(qū)2014年9月商品房成交統(tǒng)計(jì)表重慶主城商品房成交走勢分析圖月份成交套數(shù)成交面積

（萬平方米）成交金額

（億元）成交均價(jià)

（元/平方米）2014年9月19925181.95142.2578182014年8月16529149.97111.8274562013年9月14955144.83119.268234環(huán)比漲幅20.5%21.3%27.2%4.9%同比漲幅33.2%25.6%19.3%-5.1%2014年9月主城成交房源19925套，成交面積181.95萬平方米，環(huán)比上漲21.3%;成交金額142.25億元，環(huán)比上漲27.2%，成交均價(jià)7818元/平米，環(huán)比上漲4.9%；與8月相比，9月成交套數(shù)及體量均好于8月，“金九”量價(jià)齊升。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│Marketanalysis房交會(huì)——在國家信貸新政和公積金新政的利好刺激下，本屆房交會(huì)成交量大幅上漲本屆房交會(huì)成交4657套，環(huán)比增長59%；成交面積40.46萬方，環(huán)比增長58%，同比增長28%；成交金額25.87億，環(huán)比增長43%，同比增長16%。2010年秋季至今歷屆房交會(huì)成交對比圖Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析│Marketanalysis房交會(huì)——受上半年國家政策影響，房地產(chǎn)市場整體處于下滑水平，本屆房交會(huì)表現(xiàn)明顯，成交均價(jià)處于近四年來一個(gè)較低水平2010年秋季至今歷屆房交會(huì)成交價(jià)格對比圖本屆房交會(huì)成交均價(jià)6394元/平米，環(huán)比下降10%，同比下降9%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析-房交會(huì)│Marketanalysis宏觀市場小結(jié)2014年前三季度，全國GDP增速放緩，重慶GDP增速相對較高，經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展；在國家信貸新政和公積金新政的利好刺激下，本屆秋交會(huì)成交量雖然較春交會(huì)大幅上漲，但價(jià)格實(shí)現(xiàn)上處于近4年低位水平;房地產(chǎn)市場仍處于深度調(diào)整之中，盡管當(dāng)前大部分城市已放松樓市限購政策，房地產(chǎn)企業(yè)正在采取措施“以價(jià)換量”，但從整體來看，樓市反彈的動(dòng)力仍不足。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.12CustomerAnalysis——————————10月到訪及成交客戶分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群來訪年齡段分析來訪客戶關(guān)注因素分析目標(biāo)客群目標(biāo)客群客戶分析│CustomerAnalysis1.來訪客戶分析9.26日-10.26日，一共來訪客戶1853組（較上月1582組上訪基本保持一致）來訪客戶年齡段主要集中在31-40歲關(guān)注因數(shù)主要為性價(jià)比、小區(qū)環(huán)境、八中Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群來訪客戶認(rèn)知途徑分析來訪客戶居住區(qū)域分析目標(biāo)客群目標(biāo)客群客戶分析│CustomerAnalysis1.來訪客戶分析客戶認(rèn)知途徑以小蜜蜂和業(yè)主介紹為主，建議下階段針對業(yè)主舉辦暖場活動(dòng)超市巡展、電梯轎廂、公交吊旗分別到訪112組、104組、86組，效果較佳，建議下階段持續(xù)投放來訪客戶居住區(qū)域以江北為主，其次為渝北、沙坪壩本月區(qū)縣客戶較上月33組有明顯提升，建議下階段開展區(qū)縣巡展Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群成交客戶認(rèn)知途徑分析成交客戶年齡段分析目標(biāo)客群目標(biāo)客群9.26日-10.26日，一共成交房源182套（較上月144套增長38套）成交客戶認(rèn)知途徑以業(yè)主介紹為主，其次為朋友介紹和小蜜蜂前期廣告投放媒介中，電梯轎廂成交3套，公交吊旗成交1套成交客戶年齡段主要集中在31-40歲，與來訪客戶年齡段一致客戶分析│CustomerAnalysis2.成交客戶分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群成交客戶居住區(qū)域分析成交客戶成交因素分析目標(biāo)客群目標(biāo)客群成交客戶居住區(qū)域主要為江北區(qū)，其次為沙坪壩和渝北，客戶居住區(qū)域較為集中區(qū)縣客戶成交20套，較上月8套成交增加12套關(guān)注八中教育的客戶成交最多，其次是環(huán)境和性價(jià)比客戶分析│CustomerAnalysis2.成交客戶分析Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群目標(biāo)客群目標(biāo)客群客戶分析│CustomerAnalysis3.未成交客戶分析9.26日-10.26日，未成交、未辦卡客戶共計(jì)1653組未成交原因以交通不完善、區(qū)域配套不完善為主其次為觀望情緒、價(jià)格過高、八中簽約時(shí)間Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群市場分析-房交會(huì)│Marketanalysis客戶情況小結(jié)來訪客戶及成交客戶均以江北為主、渝北和沙坪壩，年齡段主要集中在30-40歲，客戶居住區(qū)域及年齡段分布均較為集中；來訪客戶及成交客戶均以小蜜蜂、業(yè)主介紹和朋友介紹為主，但小蜜蜂成交轉(zhuǎn)換率相對較低，帶客質(zhì)量有待提高；前期投放媒介中，超市巡展、電梯轎廂、公交吊旗效果較佳；區(qū)縣客戶來訪（93組）和成交（20套）均較上月有大幅提升；未成交原因以交通不完善、區(qū)域配套不完善為主，其次為觀望情緒、價(jià)格過高、八中簽約時(shí)間。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.HousingInventory——————————房源盤點(diǎn)與11月銷售目標(biāo)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.房源盤點(diǎn)│Listinginventory1.存量房盤點(diǎn)房源盤點(diǎn)項(xiàng)目剩余總量房源質(zhì)素占比海悅香緹14底樓帶地下室（8）底樓平層（1）標(biāo)準(zhǔn)層躍層（3）27%佰富高爾夫2正常房源4%曦城1正常房源2%一期4底樓洋房8%二期28底樓（4）樣板間（2）受干掛石材影響（12）受車庫入口及樓棟對視影響（8）其他（4）54%三期3高區(qū)無院館贈(zèng)送（2）其他（1）6%合計(jì)52——100%存量房共計(jì)52套，以二期房源為主，占比54%Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.房源盤點(diǎn)│Listinginventory房源盤點(diǎn)2.四期已售樓棟未售房源盤點(diǎn)4、5、6#樓未售房源共計(jì)21套，以50平米一變二戶型為主一變二剩余11套,占比52%二變?nèi)Ｓ?套，占比29%三變四剩余4套，占比19%4567#、8#樓分別1套，4#樓3套、5#樓7套、6#樓9套78一變二二變?nèi)兯暮嫌?jì)套內(nèi)面積50.24㎡50.31㎡50.35㎡70.13㎡71.84㎡71.94㎡72.61㎡80.83㎡91.88㎡94.37㎡21套數(shù)（套）5513111112所占比例23.81%23.81%4.76%14.29%4.76%4.76%4.76%4.76%4.76%9.52%100.00%52%29%19%Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.房源盤點(diǎn)│Listinginventory房源盤點(diǎn)3.四期未售樓棟房源盤點(diǎn)1、2#樓一變二二變?nèi)兯暮嫌?jì)套內(nèi)面積50.24㎡50.31㎡50.35㎡65.08㎡71.84㎡71.94㎡94.41㎡286套套數(shù)36套36套36套36套36套36套70套所占比例12.6%12.6%12.6%12.6%12.6%12.6%24.4%100%3#樓二變?nèi)嫌?jì)套內(nèi)面積64.67㎡64.88㎡70.13㎡72.61㎡144套套數(shù)36套36套36套36套所占比例25%25%25%25%100%3#樓全為在64-72㎡二變?nèi)龖粜?#、2#樓戶型配比相同，50-94㎡，產(chǎn)品線豐富1231、2、3#樓房源共計(jì)430套，其中1、2#樓各143套，3#樓144套Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.實(shí)現(xiàn)住宅共計(jì)250套房源銷售項(xiàng)目11月任務(wù)目標(biāo)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.結(jié)合房源盤點(diǎn)情況及銷售目標(biāo)制定推盤計(jì)劃！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.PushStrategy——————————推盤策略（銷售線）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.推盤策略│Orderproposal2號樓辦卡情況及推盤建議截止至10月26日，2號樓總計(jì)辦卡166張50平米房源辦卡總計(jì)3張，辦卡數(shù)量過少，建議此次不對50平米房源進(jìn)行加推，同時(shí)為避免該3組客戶的流失，建議開盤前一天對50平米辦卡客戶進(jìn)行房源申請銷售2號樓總計(jì)辦卡166張，且94平米辦卡數(shù)量與實(shí)際套數(shù)差值較大，3號樓全為64-72㎡二變?nèi)龖粜?，不能滿足94平米客戶需求，為保證客戶去化，建議2號樓推出當(dāng)天對1號樓進(jìn)行加推2號樓辦卡客戶意向面積梳理50平米房源梳理意向面積（平米）2號樓總套數(shù)2號樓辦卡張數(shù)實(shí)際套數(shù)與辦卡張數(shù)差值5053350合計(jì)5335065-94平米房源梳理意向面積（平米）2號樓總套數(shù)2號樓辦卡張數(shù)實(shí)際套數(shù)與辦卡張數(shù)差值651832-14943657-21713665-2971/944-465/715-5合計(jì)90163-73Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.推盤策略│Orderproposal11月1日（或11月8日）21日前11月22日1、2號樓加推清理已推樓棟余貨（或辦卡蓄客）3號樓加推清理余貨11月23-30日銷售政策持續(xù)首付分期5萬元起將現(xiàn)有折扣進(jìn)行包裝，以“買房免契稅”為噓頭，購房可享受總房款2%契稅優(yōu)惠操作細(xì)則：11月1日（或11月8日）至11月21日為1、2號樓清貨+3號樓辦卡蓄客，具體操作情況需參照實(shí)際銷售數(shù)據(jù)”購房免契稅“優(yōu)惠政策僅為3號樓收關(guān)加推房源使用3號樓需提前對折扣方式進(jìn)行設(shè)定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.PromotionStrategy——————————推廣策略（策劃線）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.眼球營銷+暖情營銷+常規(guī)營銷Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.“立方”定價(jià)，2666元/m3！眼球營銷│Eyemarketing背景：把房子做成IT快銷品快速實(shí)現(xiàn)印象強(qiáng)化創(chuàng)意：M3的想法，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品解讀的多元化與空間化解說：“我就是m3，怎樣！”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.接房小畫冊“情定鳳凰灣”暖情營銷│Warmmarketing問候語接房須知鳳凰灣五年成城老帶新政策問題搜集卡三期接房前為業(yè)主統(tǒng)一制作小畫冊，于11月10日統(tǒng)一郵寄給三期業(yè)主。畫冊內(nèi)容設(shè)定為問候語+接房須知+鳳凰灣五年成城+老帶新政策+問題搜集卡，以起到維護(hù)業(yè)主情感，收集交房過程中問題的作用。為業(yè)主順利接房及提升業(yè)主老帶新積極性打下基礎(chǔ)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2666元/m3免試讀八中，靜享雙公園常規(guī)營銷-推廣主題│Promotionstrategy鳳凰灣歲末感恩回饋買房免契稅推廣第一波：立方價(jià)格，吸引全城關(guān)注推廣第二波：結(jié)合政策放寬熱點(diǎn)，買房免契稅，以實(shí)惠刺激客戶到訪6620元/m2再見！鳳凰灣四期收關(guān)在即，極致景觀樓王火熱辦卡推廣第三波：持續(xù)套內(nèi)6620元/㎡以四期收關(guān)在即吸引客戶Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群常規(guī)營銷-傳播策略│Promotionstrategy天天樓市網(wǎng)絡(luò)傳播—網(wǎng)絡(luò)硬廣（搜房、大渝網(wǎng)）、新聞專題、論壇發(fā)帖、微信炒作站位媒介—電梯轎廂、公交吊旗/公交座套線上渠道—小蜜蜂、拆遷戶拓展、超市巡展、區(qū)縣巡展活動(dòng)—暖場、促銷現(xiàn)場包裝—老帶新、活動(dòng)、利好線下Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.常規(guī)營銷-線上推廣│Promotionstrategy1.天天樓市天天樓市活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行嫁接活動(dòng)公司客戶資源，提升周末項(xiàng)目來訪量與現(xiàn)場氛圍通過天天樓市相關(guān)宣傳片拓寬項(xiàng)目知曉度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.常規(guī)營銷-線上推廣│Promotionstrategy2.網(wǎng)絡(luò)傳播根據(jù)項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)投放網(wǎng)絡(luò)硬廣需結(jié)合主題“買房免契稅”“鳳凰灣四期收關(guān)在即，極致景觀樓王火熱辦卡”投放信息主要為價(jià)格+八中+最新動(dòng)態(tài)策略1.網(wǎng)絡(luò)硬廣“網(wǎng)絡(luò)硬廣、新聞專題、論壇發(fā)帖、微信炒作”進(jìn)行組合宣傳釋放項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)主題新聞每周5篇，每天覆蓋網(wǎng)站10個(gè)以上新聞覆蓋網(wǎng)站包含大渝網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪樂居、焦點(diǎn)、365地產(chǎn)家居網(wǎng)、重慶一百度、好房網(wǎng)、房訊網(wǎng)、億房網(wǎng)、樓盤網(wǎng)等網(wǎng)站；策略2.新聞專題論壇發(fā)帖每周5篇，每天覆蓋論壇數(shù)不低于30個(gè)論壇包括搜房網(wǎng)投資者論壇、搜房網(wǎng)重慶購房者論壇、搜房網(wǎng)地產(chǎn)、沙龍論壇、新浪樂居淘房論壇、搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)業(yè)內(nèi)論壇，項(xiàng)目業(yè)主論壇及競品樓盤業(yè)主論壇等策略3.論壇發(fā)帖微信每周5篇，結(jié)合“2666元/m3”“鳳凰灣歲末感恩回饋，買房免契稅”“鳳凰灣四期收關(guān)在即，極致景觀樓王火熱辦卡”，持續(xù)釋放項(xiàng)目信息策略4.微信炒作Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.常規(guī)營銷-線上推廣│Promotionstrategy3.站位媒介持續(xù)投放電梯轎廂根據(jù)所提供路線選取公交吊旗或公交座套進(jìn)行投放電梯轎廂：三北及沙坪壩寫字樓重點(diǎn)覆蓋公交吊旗/公交座套：三北、沙坪壩、渝中區(qū)重點(diǎn)覆蓋，以乘坐人流量大小作為輔助選擇標(biāo)準(zhǔn)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.渠道活動(dòng)現(xiàn)場包裝小蜜蜂、超市巡展、區(qū)縣巡展、拆遷戶拓展線下推廣組合：延續(xù)10月推廣組合，持續(xù)深造影響常規(guī)營銷-線下推廣│Promotionstrategy到訪有禮、業(yè)主推介、暖場活動(dòng)、促銷活動(dòng)老帶新、活動(dòng)、利好信息Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群1.渠道—小蜜蜂基本工資：110元/天；成交獎(jiǎng)勵(lì)：成交1000元/套；淘汰機(jī)制：制定帶客及成交任務(wù)，任務(wù)未達(dá)成者開除帶客技巧獎(jiǎng)懲制度時(shí)間調(diào)整帶客技巧&獎(jiǎng)懲制度調(diào)整上班時(shí)間，強(qiáng)化帶客技巧，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度常規(guī)營銷-線下推廣│Promotionstrategy時(shí)間調(diào)整上班時(shí)間調(diào)整：由早9晚5調(diào)整為早9晚5點(diǎn)半；午休時(shí)間調(diào)整：內(nèi)圍蜜蜂午休方式改為輪休，休息時(shí)間分別為11:30-12:30和12:30-13:30說辭培訓(xùn)：每周一對渠道人員進(jìn)行項(xiàng)目信息進(jìn)行培訓(xùn)專屬置業(yè)顧問：將小蜜蜂分配給置業(yè)顧問，由置業(yè)顧問進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群超市巡展持續(xù)進(jìn)行地緣性客戶全知曉優(yōu)化超市巡展模式，現(xiàn)場登記送小禮品，到訪更有好禮相送布展點(diǎn)位時(shí)間物料準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備南橋寺新世紀(jì)超市11月（超市巡展時(shí)間為每周末，每個(gè)超市持續(xù)兩個(gè)周末）背景桁架1個(gè)X展架2個(gè)長桌1張、凳子2張二維碼桌牌1個(gè)、DM單戶型圖禮品（廣告扇）登記表、簽字筆置業(yè)顧問名片置業(yè)顧問2名小蜜蜂4個(gè)（近點(diǎn)位）看房車、司機(jī)一名大石壩沃爾瑪超市（SM廣場旁）常規(guī)營銷-線下推廣│Promotionstrategy1.渠道—超市巡展Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群致敬返鄉(xiāng)友人，特獻(xiàn)團(tuán)購鉅惠低價(jià)格、高品質(zhì)，深度挖掘區(qū)縣客戶，吸引更多上訪中心區(qū)域設(shè)展，解讀項(xiàng)目價(jià)值，促進(jìn)區(qū)縣客戶上訪成交常規(guī)營銷-線下推廣│Promotionstrategy1.渠道—區(qū)縣巡展區(qū)縣選擇：豐都、忠縣、墊江設(shè)展：選取中心區(qū)域設(shè)展，保證展位人流量，設(shè)展方式主要為長桌+X展架資料制作：針對性宣傳資料制作，重點(diǎn)突出價(jià)格+教育渠道派單：渠道人員派單掃樓，同時(shí)攔截競品樓盤客戶，對意向客戶進(jìn)行登記接送：每周末進(jìn)行統(tǒng)一接送禮品：到訪好禮贈(zèng)送，禮品價(jià)格30-40元，提高客戶滿意度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目標(biāo)客群目標(biāo)客群團(tuán)購鉅惠收關(guān)特惠，一口價(jià)7299元/平米起（7299元/平米為三期房源價(jià)格，無需進(jìn)行調(diào)價(jià)）常規(guī)營銷-線下推廣│Promotionstrategy1.渠道—拆遷戶拓展置業(yè)顧問Call客：獲取拆遷客戶電話，對其逐一call客渠道派單：每日安排3-5名渠道人員對拆遷戶進(jìn)行派單掃樓社區(qū)巡展：在拆遷戶領(lǐng)款期間，在拆遷社區(qū)設(shè)展，宣傳項(xiàng)目信息，主要強(qiáng)調(diào)價(jià)格上門陌拜：對拆遷戶進(jìn)行登門拜訪，對意向客戶進(jìn)行登記，并邀約上訪包裝團(tuán)購折扣，選取十套最低價(jià)格房源進(jìn)行一口價(jià)展示，吸引更多上訪Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.常規(guī)營銷-線下推廣│Promotionstrategy2.活動(dòng)—到訪有禮紅包抽不停，驚喜等你來到訪有禮現(xiàn)場設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置5元、10元、15元、300元三種面值紅包5元、10元、15元紅包分別300個(gè)，300元紅包2個(gè)，紅包數(shù)量合計(jì)90