2011年鹽城·恒大名都開(kāi)盤(pán)前重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及準(zhǔn)備工作

工程現(xiàn)狀一二三項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉及核心賣(mài)點(diǎn)四開(kāi)盤(pán)廣告設(shè)計(jì)及短信五開(kāi)盤(pán)媒體計(jì)劃七開(kāi)盤(pán)推貨策略開(kāi)盤(pán)前籌備工作時(shí)間倒排表多渠道營(yíng)銷(xiāo)組合六第一部分項(xiàng)目工程現(xiàn)狀照片拍攝于：2011年9月6日工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)1#樓正在打樁部分場(chǎng)地未能使用工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)2#樓剩余25樁未完成工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)3#樓塔吊樁剛剛施工工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)3#剩余7樁未完成，4#樓打樁已完成工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)7#因拆遷問(wèn)題尚未開(kāi)始打樁工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)8#樓打樁已完成工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)綜合樓正負(fù)0結(jié)構(gòu)建模，建材已進(jìn)場(chǎng)工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目西側(cè)大門(mén)尚未完成拆遷工程現(xiàn)狀——工地現(xiàn)場(chǎng)目前內(nèi)部圍墻仍在拆除中，仍存在拆遷問(wèn)題工程現(xiàn)狀—恒大劇場(chǎng)恒大劇場(chǎng)打樁工程預(yù)計(jì)本月底可完成。工程現(xiàn)狀—簡(jiǎn)易工人房簡(jiǎn)易工人房完成已完成。第二部分項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及核心賣(mài)點(diǎn)提煉1）區(qū)位價(jià)值——項(xiàng)目鄰近鹽城政政府、鹽都區(qū)政府，鹽城大學(xué)城等政教板塊，地處城南核心片區(qū)；2)自然景觀(guān)——一園一湖，一步一景；私藏世紀(jì)公園美景，近享聚龍湖畔綠水；3）交通便利——項(xiàng)目鄰近公交B支4號(hào)線(xiàn)，B支5號(hào)線(xiàn)；10分鐘直入市府核心區(qū)；鄰近204國(guó)道，直到建湖、射陽(yáng)等縣市；10分鐘入寧靖鹽高速，直通全國(guó)；4）教育配套——小區(qū)自有貴族式幼兒園，緊臨市一中南校區(qū)、神州路實(shí)驗(yàn)學(xué)校；5）規(guī)劃設(shè)計(jì)

——融匯國(guó)際主流理念，締造生態(tài)豪宅人居標(biāo)桿；6）建筑特色——?dú)W陸新古典建筑風(fēng)情，完美演繹都市奢華，彰顯正統(tǒng)豪門(mén)風(fēng)范；7）項(xiàng)目規(guī)?！?2萬(wàn)方，鹽城首席歐陸古典名邸；8）園林景觀(guān)——65000㎡歐洲風(fēng)情皇家園林、9000㎡罕見(jiàn)超大御湖，輝映傳世名宅；9）社區(qū)配套——11554平米國(guó)際商業(yè)中心、恒大劇院，5215平米超五星級(jí)奢華會(huì)所，1908平米貴族式幼兒園，國(guó)際級(jí)航母配套，譜寫(xiě)名門(mén)尊崇生活；10）產(chǎn)品特色——34-160平方米全明戶(hù)型滿(mǎn)足全方位戶(hù)型需求；11）精裝品質(zhì)——滿(mǎn)屋名牌，9A精裝。引領(lǐng)鹽城品牌精裝時(shí)代；12）頂級(jí)物管——星級(jí)管家金碧物業(yè)奢享24小時(shí)貼心服務(wù)；13）企業(yè)品牌——香港上市知名房地產(chǎn)企業(yè)中國(guó)房企第一品牌；14）超高性?xún)r(jià)比

——成本價(jià)發(fā)售開(kāi)盤(pán)必特價(jià)特價(jià)必升值；項(xiàng)目距離鹽城政務(wù)區(qū)及教育核心區(qū)也只幾分鐘路程；項(xiàng)目東側(cè)鄰近鹽都區(qū)政府及鹽城市政府，項(xiàng)目南側(cè)則是鹽城高教園區(qū)，人文氣息濃厚，距離市中心商業(yè)集中區(qū)8.6公里；賣(mài)點(diǎn)一項(xiàng)目鄰近鹽城政政府、鹽都區(qū)政府，鹽城高教園等政教板塊，地處城南片區(qū)；本案市中心商業(yè)區(qū)鹽城市區(qū)暫時(shí)方便居住范圍范圍，離市中心5公里是居民生活集聚區(qū)域。城南新市政府附近開(kāi)發(fā)量大，不過(guò)由于大型公共生活配套不成熟，入住率比較低。西環(huán)路是鹽城市民對(duì)城區(qū)的認(rèn)可線(xiàn)，西環(huán)以西鹽城市民就認(rèn)為屬于鄉(xiāng)下賣(mài)點(diǎn)二一園一湖，一步一景；毗鄰世紀(jì)公園美景，近享聚龍湖畔綠水；本案世紀(jì)公園聚龍湖項(xiàng)目周邊生態(tài)景觀(guān)優(yōu)美，環(huán)境怡人，鄰近世紀(jì)公園，聚龍湖景區(qū)；是鹽城真正意義上的生態(tài)居所；恒大名都交通價(jià)值：5分鐘直入市府核心區(qū)，10分鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)；鄰近204國(guó)道，10分鐘入寧靖鹽高速，直通全國(guó)；

項(xiàng)目地處鹽城交通樞紐地段，鄰近城市主干道——西環(huán)路及新都路，公交B支4號(hào)線(xiàn)、5號(hào)線(xiàn)直達(dá)，5分鐘可直通市府核心區(qū)，10分鐘直達(dá)市中心商業(yè)區(qū)；鄰近204國(guó)道，直到建湖、射陽(yáng)等縣市；10分鐘入寧靖鹽高速，直通全國(guó)；賣(mài)點(diǎn)三

讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上！項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)貴族式雙語(yǔ)幼兒園，緊鄰神州路實(shí)驗(yàn)小學(xué)、市一中等；鹽城第一中學(xué)：首批重點(diǎn)中學(xué)、全國(guó)示范性高中。學(xué)校包括鹽城第一初級(jí)中學(xué)（初中部）和鹽城多倫多國(guó)際學(xué)校。讓恒大業(yè)主的小孩享受高等一站式教育的便利，收獲無(wú)限美好未來(lái)。本案鹽城大學(xué)城鹽城市一中（南校區(qū)）自設(shè)貴族雙語(yǔ)幼兒園鹽城市一中神州路實(shí)驗(yàn)學(xué)校神州路實(shí)驗(yàn)學(xué)校賣(mài)點(diǎn)四教育配套:小區(qū)自有貴族式幼兒園，緊臨市一中南校區(qū)、神州路實(shí)驗(yàn)學(xué)校國(guó)際級(jí)規(guī)劃理念：社區(qū)4萬(wàn)平米內(nèi)湖規(guī)劃；五大綠化主題廣場(chǎng)；集健身、商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)、教育等多種公共配套設(shè)施于一體，為方便各組團(tuán)住戶(hù)的便利，每組團(tuán)均有不同的商業(yè)面積和商業(yè)狀態(tài)，包括會(huì)所、商業(yè)中心、恒大劇院、風(fēng)情商業(yè)街等；社區(qū)人性化建筑設(shè)計(jì)，布局錯(cuò)落有致，項(xiàng)目建筑密度僅16.75%，百米以上超大樓間距，42.99%超高綠化率，5698個(gè)停車(chē)位，車(chē)位比高達(dá)1：1.5，人車(chē)分流設(shè)計(jì)，充分滿(mǎn)足泊車(chē)需求。項(xiàng)目將建筑、園林、社區(qū)配套完美結(jié)合。以筑造精品社區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，定位為鹽城國(guó)際化高品質(zhì)典范人居樓盤(pán)。賣(mài)點(diǎn)五規(guī)劃設(shè)計(jì)：融匯國(guó)際主流理念，締造生態(tài)豪宅人居標(biāo)桿歐陸新古典建筑：揉合歐洲古典與現(xiàn)代元素，塑造皇室高貴與奢華。典雅精致的色彩，大開(kāi)大闔的的闊達(dá)格局，配合昂貴石材，傳遞深厚歷史感與高貴雋美氣質(zhì)，演繹正統(tǒng)豪門(mén)風(fēng)范。大都市印象：都市鼎級(jí)豪門(mén)風(fēng)范，大力提升鹽城城市品位與整體形象。賣(mài)點(diǎn)六建筑特色：歐陸新古典建筑風(fēng)情，完美演繹都市奢華，彰顯正統(tǒng)豪門(mén)風(fēng)范項(xiàng)目總占地184412㎡（272畝），總建約73萬(wàn)方，一期占地78871.8㎡（119畝），總建筑面積231313㎡，是鹽城首席歐陸古典生態(tài)大盤(pán)，大社區(qū)氛圍，配套完善；賣(mài)點(diǎn)七項(xiàng)目規(guī)模:73萬(wàn)方，鹽城首席歐陸古典名邸

多個(gè)造型各異的組團(tuán)花園如眾星拱月般光芒璀璨，大量珍稀花木點(diǎn)綴成帶，花圃、噴泉、疊水、棧道、庭院相映成趣，首期65000㎡歐洲風(fēng)情皇家園林，將國(guó)際豪門(mén)的尊貴、大氣、奢華詮注得淋漓盡致，開(kāi)盤(pán)前實(shí)景呈現(xiàn)。延續(xù)恒大一貫風(fēng)格，將歐洲皇家園林的宏偉莊重氣魄與英倫的瑰麗多姿、浪漫自然主義相融合，領(lǐng)享世界級(jí)生態(tài)生活。中心景觀(guān)私藏9000㎡罕見(jiàn)超大御湖，“戶(hù)戶(hù)觀(guān)湖、開(kāi)窗見(jiàn)景”，同時(shí)建筑也作為景觀(guān)的一部分融入園林之中，景與宅交相輝映。賣(mài)點(diǎn)八65000㎡歐洲風(fēng)情皇家園林、9000㎡罕見(jiàn)超大御湖，輝映傳世名宅

11554平米國(guó)際商業(yè)中心、恒大劇院，5215平米超五星級(jí)奢華會(huì)所，1908平米貴族式幼兒園，國(guó)際級(jí)航母配套，譜寫(xiě)名門(mén)尊崇生活；賣(mài)點(diǎn)九社區(qū)配套：國(guó)際級(jí)航母配套，極致尊崇，生活從此與眾不同多種實(shí)用戶(hù)型比肩全球的高端居住品質(zhì)，充分保證生活舒適流暢，并強(qiáng)調(diào)空間的舒適性與自由性。34-80㎡高層單身公寓，體驗(yàn)不一般的貴族享受，滿(mǎn)足單身人群需求。80-160㎡純高層住宅，彰顯王者高度，同時(shí)滿(mǎn)足不同圈層需求。五星級(jí)酒店式入戶(hù)大堂，層高3-3.15m，臥室自帶超寬風(fēng)情飄窗、每戶(hù)配備超大景觀(guān)生活陽(yáng)臺(tái)，全城罕有。賣(mài)點(diǎn)十產(chǎn)品特色：34－160平方米全明戶(hù)型，滿(mǎn)足全方位戶(hù)型需求

接軌國(guó)際精品生活潮流，引領(lǐng)鹽城跨入品質(zhì)生活時(shí)代。滿(mǎn)屋名牌，9A精裝：聯(lián)合全國(guó)頂級(jí)裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)所有戶(hù)型反復(fù)推敲，與奧的斯、科勒、摩恩、松下等近百家國(guó)際知名品牌戰(zhàn)略合作，采用全球統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、綠色環(huán)保材料統(tǒng)一裝修、施工質(zhì)量全程嚴(yán)格把關(guān)的完善體系，將恒大地產(chǎn)6000余條精品標(biāo)準(zhǔn)貫穿于項(xiàng)目建設(shè)始終，打造國(guó)際級(jí)精品生活。賣(mài)點(diǎn)十一精裝品質(zhì)：滿(mǎn)屋名牌，9A精裝。引領(lǐng)鹽城品牌精裝時(shí)代中國(guó)一級(jí)物管資質(zhì)—恒大金碧物業(yè)：恒大集團(tuán)旗下金碧物業(yè)，擁有國(guó)家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)，全面提升鹽城物業(yè)水準(zhǔn)。24小時(shí)大管家服務(wù)：為業(yè)主提供24小時(shí)、一對(duì)一的頂級(jí)管家服務(wù)，將歐洲皇室專(zhuān)有的尊貴服務(wù)帶至鹽城，成為頂級(jí)豪門(mén)生活最重要的保障之一。賣(mài)點(diǎn)十二物業(yè)管理：國(guó)家一級(jí)資質(zhì)，24小時(shí)貼心英式管家服務(wù)恒大地產(chǎn)集團(tuán)，香港上市知名企業(yè)，連續(xù)7年獲得中國(guó)十強(qiáng)地產(chǎn)企業(yè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；精品開(kāi)發(fā)，標(biāo)準(zhǔn)化施工，經(jīng)過(guò)6000多道工序打造的豪宅禮獻(xiàn)鹽城。中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者香港上市知名房地產(chǎn)企業(yè)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)(連續(xù)7年)中國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌第一名中國(guó)最佳企業(yè)公民中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)中國(guó)十佳品牌開(kāi)發(fā)商中國(guó)最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先企業(yè)（連續(xù)3年）中國(guó)城市運(yùn)營(yíng)商10強(qiáng)……恒大地產(chǎn)集團(tuán)榮譽(yù)榜中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者賣(mài)點(diǎn)十三品牌效應(yīng)：恒大地產(chǎn)，中國(guó)十強(qiáng)；精品開(kāi)發(fā)，禮獻(xiàn)鹽城11月27日耀世開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值，成本價(jià)發(fā)售，僅限一日。超高性?xún)r(jià)比發(fā)售：精裝修成品住宅，全球統(tǒng)一采購(gòu)建筑用料，壓縮中間利潤(rùn)讓利于民，精心打造名生地產(chǎn)品牌；開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特必升值。賣(mài)點(diǎn)十四高性?xún)r(jià)比：成本價(jià)開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)必特價(jià)，特價(jià)必升值核心賣(mài)點(diǎn)提煉1、城南城市發(fā)展主向，市府領(lǐng)地、城南尊邸2、世界級(jí)皇家園林、鹽城唯一中央雙湖公館3、國(guó)際級(jí)航母配套、優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)及幼兒園教育資源、構(gòu)建都市繁華

4、滿(mǎn)屋名牌9A精裝演繹成品生活5、34－160平方米多類(lèi)戶(hù)型、區(qū)域旺銷(xiāo)緊湊型戶(hù)型面積6、開(kāi)盤(pán)必特價(jià)特價(jià)必升值主推廣告語(yǔ)1

市府中央御湖名門(mén)突顯項(xiàng)目尊貴建筑風(fēng)格和大湖優(yōu)勢(shì)突出項(xiàng)目調(diào)性、格調(diào)項(xiàng)目位于城南，和鹽都區(qū)政府、鹽城市政府同一主軸線(xiàn)身份感：界定城市高知人群的身份歸屬感：同品味和格調(diào)圈層人士的歸屬地主推廣告語(yǔ)2

鹽城之巔歐陸大湖名門(mén)突顯項(xiàng)目尊貴建筑風(fēng)格和大湖優(yōu)勢(shì)突出項(xiàng)目調(diào)性項(xiàng)目位于城南，是鹽城項(xiàng)目的標(biāo)桿主推廣告語(yǔ)3市府領(lǐng)地首席歐陸御湖城項(xiàng)目距離市政府較近，屬于市府板塊體現(xiàn)項(xiàng)目居住的舒適性；滿(mǎn)屋名牌、9A精裝突出項(xiàng)目位置和地位突出項(xiàng)目調(diào)性鹽城首席歐陸御湖城2)鹽城地標(biāo)鼎級(jí)大湖名門(mén)3)城南領(lǐng)地湖景歐陸城4)大美鹽城御府雙湖城5）市府領(lǐng)地御湖官邸備選廣告語(yǔ)第三部分開(kāi)盤(pán)物料設(shè)計(jì)及短信方案一方案二1、誠(chéng)意登記階段：

恒大名都-市府領(lǐng)地御湖官邸，世界級(jí)皇家園林，80-130平臻品戶(hù)型XXXX元/平起，帶1500元/平精裝，認(rèn)籌額外××折88888888（69字）2、示范單位亮相階段：

恒大名都-市府領(lǐng)地御湖官邸，認(rèn)籌火爆進(jìn)行中，國(guó)際級(jí)航母配套，滿(mǎn)屋名牌9A精裝，精裝樣板房實(shí)景完美綻放，認(rèn)籌額外××折88888888（67字）3、開(kāi)盤(pán)階段：恒大名都-市府領(lǐng)地御湖官邸，11月27日盛大開(kāi)盤(pán)，成本價(jià)發(fā)售僅限一日，XXXX元/平起帶1500元/平精裝，開(kāi)盤(pán)額外××折88888888（69字）短信第四部分多渠道營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：2011年總銷(xiāo)保3爭(zhēng)5億目標(biāo)分解：

600套大定

1000組認(rèn)籌客戶(hù)5000組來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)第一階段目標(biāo)：

10月1日—11月11日第二階段目標(biāo)：

11月12日—11月26日第三階段目標(biāo)：

11月27日三大營(yíng)銷(xiāo)階段：蓄客階段：戶(hù)外POP、新聞通稿、品牌落地、全城拓客認(rèn)籌階段：媒體推廣、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游、短信、派單、大客戶(hù)盛大開(kāi)盤(pán)10.1~10.3011.1~11.2611.27廣告出街銷(xiāo)售道具等物料制作完成售卡蓄水銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方案制定/審批銷(xiāo)售培訓(xùn)上崗考核銷(xiāo)售后勤準(zhǔn)備，包括各類(lèi)表單、銷(xiāo)售合同、貸款銀行等項(xiàng)目入市價(jià)格建議競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)研開(kāi)盤(pán)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備派單及其它線(xiàn)下SP活動(dòng)企劃方面銷(xiāo)售方面重大節(jié)點(diǎn)9月10日項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)組建售樓中心、樣板房開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)接待處交付項(xiàng)目銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)9月20日市場(chǎng)調(diào)研10月22日11月27日10月1日臨時(shí)接待點(diǎn)投入使用盛大開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售物料道具到位解籌認(rèn)購(gòu)啟動(dòng)媒體宣傳軟文品牌宣傳設(shè)計(jì)完成開(kāi)盤(pán)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排11月1日新聞發(fā)布會(huì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)廣告密集投放10月28日蓄客階段第一波：炒作計(jì)劃時(shí)間策略主題媒體選擇10月15—10月31日品牌導(dǎo)入以恒大品牌作為重點(diǎn)宣傳中國(guó)地產(chǎn)龍頭，引領(lǐng)鹽城地產(chǎn)新方向揚(yáng)子晚報(bào)、鹽城晚報(bào)、鹽城GO房網(wǎng)、樓市雜志11月1—11月20日項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)展示及認(rèn)籌發(fā)布對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深度挖掘，對(duì)認(rèn)籌信息進(jìn)行發(fā)布恒大名都，73萬(wàn)平米鹽城首席宜居生態(tài)示范區(qū)揚(yáng)子晚報(bào)、鹽城晚報(bào)、鹽城GO房網(wǎng)11月21—11月27日認(rèn)籌、開(kāi)盤(pán)信息通告宣傳項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息恒大名都即將開(kāi)盤(pán)揚(yáng)子晚報(bào)、鹽城晚報(bào)、鹽城GO房網(wǎng)、樓市雜志1、第一波軟文炒作1、現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待點(diǎn)建議沿開(kāi)發(fā)大道沿西環(huán)路臨時(shí)接待點(diǎn)A：西環(huán)路、開(kāi)發(fā)路交界處ps：連接市區(qū)的要塞，車(chē)流量大，認(rèn)知度高臨時(shí)接待點(diǎn)B：沿開(kāi)發(fā)路ps：連接市區(qū)的東西干道，車(chē)流量大臨時(shí)接待點(diǎn)C：沿西環(huán)路ps：BRT線(xiàn)經(jīng)過(guò)，緊臨南一中，有一定認(rèn)知度其他：神州路作為新路，目前車(chē)流量及知曉度均不高通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀(guān)察及走訪(fǎng)調(diào)查，故建議臨時(shí)接待點(diǎn)A方案，為首選位置，此方案不僅能攔截進(jìn)入市區(qū)東西向的主要車(chē)流，同時(shí)能借助南一中的知曉度及BRT的便捷度為后續(xù)客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)作有力支撐，如因其他原因無(wú)法設(shè)立A接待點(diǎn)，B、C作為備選方案亦可，原則上盡量接近虛線(xiàn)位置交叉路口。ABCN1、戶(hù)外廣告投放方案老城區(qū)城南區(qū)1、位置分布：

下高速路口：3塊

鹽城主城區(qū)：3塊

主干道交匯處：2塊

火車(chē)站：1塊2、費(fèi)用初步預(yù)算：

總計(jì)：90萬(wàn)戶(hù)外廣告牌分布及費(fèi)用預(yù)算注：鹽城媒體通路比較稀缺，戶(hù)外廣告資源成為各家搶奪的資源，知名項(xiàng)目戶(hù)外大牌都在二十塊左右，且通常會(huì)長(zhǎng)期占領(lǐng)，不會(huì)讓出。建議本項(xiàng)目戶(hù)外資源啟用應(yīng)該提早。蓄客階段第二波：拓客策略1、大客戶(hù)策略——項(xiàng)目推介會(huì)活動(dòng)目的：通過(guò)項(xiàng)目推介會(huì)，鎖定目標(biāo)客群，提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)備客源。活動(dòng)形式：與鹽城師范學(xué)院、鹽城工學(xué)院等高校、鹽城悅達(dá)集團(tuán)、大型企事業(yè)單位、各商會(huì)合作，為高校教職工、企業(yè)員工開(kāi)展鹽城恒大名都產(chǎn)品推介會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目解析，并開(kāi)展客戶(hù)參觀(guān)預(yù)約登記，邀約客戶(hù)集體到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)。客戶(hù)推介會(huì)要點(diǎn)1推介會(huì)資料籌備及優(yōu)惠方式確定2物料籌備：宣講PPT、VCR、項(xiàng)目手冊(cè)3開(kāi)發(fā)部配合協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位落實(shí)時(shí)間場(chǎng)地4拓展、講師、銷(xiāo)售后期跟進(jìn)人員落實(shí)大型企事業(yè)單位、學(xué)校等目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放前進(jìn)行30場(chǎng)客戶(hù)推介會(huì)，具體擬定執(zhí)行計(jì)劃。攻略：1、充分利用恒大各部門(mén)的政府資源，易居員工的社會(huì)資源及客戶(hù)資源，尋找“種子客戶(hù)”“熱心人”“向?qū)А贝蜷_(kāi)企業(yè)突破口2、利用“內(nèi)線(xiàn)”找到“宣傳陣地”3、給予小禮品，拉攏一批義務(wù)宣傳員4、與企業(yè)有效結(jié)合，后期可以考慮利用恒大會(huì)所資源，如運(yùn)動(dòng)中心、棋牌室等舉辦職工周末活動(dòng)道具：售樓處開(kāi)放前：DM宣傳單+小禮品+X展架+投影+邀請(qǐng)函

售樓處開(kāi)放后：

班車(chē)+內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)配合人員配備：1名大客戶(hù)拓展主管+3名銷(xiāo)售優(yōu)惠政策1、目標(biāo)單位開(kāi)具介紹信，可享受購(gòu)房一定優(yōu)惠政策；2、優(yōu)惠政策雖團(tuán)購(gòu)量增加；亟待重點(diǎn)拓展公關(guān)的單位和機(jī)構(gòu)一覽表序號(hào)拓展單位∕機(jī)構(gòu)拓展對(duì)象亟待挖掘的客戶(hù)資源備注1政府機(jī)關(guān)、效益較好的事業(yè)單位辦公室主任、工會(huì)主席高級(jí)公務(wù)員、單位中高層領(lǐng)導(dǎo)——2各大銀行及其他金融機(jī)構(gòu)行長(zhǎng)、信貸經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理銀行VIP客戶(hù)資源、中高層管理人員建議以四大國(guó)有商業(yè)銀行為主3汽車(chē)4S店、車(chē)友會(huì)銷(xiāo)售經(jīng)理、會(huì)長(zhǎng)私家車(chē)主、會(huì)員——4四星級(jí)以上（含四星）酒店、高檔酒樓會(huì)所、美食街客戶(hù)經(jīng)理VIP客戶(hù)、協(xié)議客戶(hù)——5大型企業(yè)、集團(tuán)公司辦公室主任、工會(huì)主席中高層領(lǐng)導(dǎo)選擇效益較好的單位6市工商聯(lián)、鹽城商會(huì)、鹽城浙江商會(huì)協(xié)會(huì)主席、協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)商會(huì)會(huì)員——7建材、家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)管理處辦公室主任市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主——8主流的旅行社營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理高收入客戶(hù)——9高端美容健身機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理VIP會(huì)員——10超市、金鷹等百貨客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理會(huì)員11GO房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、房產(chǎn)網(wǎng)總經(jīng)理咨詢(xún)項(xiàng)目、團(tuán)購(gòu)、看房團(tuán)的客戶(hù)資源高教園區(qū)政府機(jī)關(guān)匯集區(qū)本案鹽都周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目周邊：地緣客戶(hù)重點(diǎn)挖潛區(qū)域市區(qū)：客戶(hù)推介系列活動(dòng)主要目標(biāo)單位鹽城市區(qū)市公安局市司法局市財(cái)政局市建設(shè)局市水利局市衛(wèi)生局市規(guī)劃局市藥監(jiān)局市地稅局中國(guó)銀行鹽城分行農(nóng)業(yè)銀行鹽城分行建設(shè)銀行鹽城分行工商銀行鹽城分行江蘇銀行鹽城分行黃海銀行鹽城分行鹽城市中學(xué)鹽城市一中鹽城師范學(xué)院鹽城工學(xué)院華銳風(fēng)電鹽城煙草集團(tuán)飛馳輪胎江淮集團(tuán)鹽城悅達(dá)集團(tuán)中大集團(tuán)電信分公司移動(dòng)分公司聯(lián)通分公司中國(guó)石油化工中國(guó)石油天然氣目標(biāo)：專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)20場(chǎng)，主要針對(duì)政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、大型企業(yè)1個(gè)核心：現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)3個(gè)兵站：固定外展點(diǎn)樂(lè)天瑪特、家樂(lè)福、招商場(chǎng)1個(gè)中心：市區(qū)品牌展示館金鷹西樓（建議位置）9條特殊拓客通路1139行動(dòng)大型企業(yè)拓客通路金融企業(yè)拓客通路黨政機(jī)關(guān)拓客通路辦公商圈拓客通路商業(yè)中心拓客通路專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓客通路高級(jí)會(huì)所拓客通路周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)客戶(hù)通路動(dòng)遷基地、居民小區(qū)拓客通路1、通路渠道營(yíng)銷(xiāo)2、拓客策略——大鹽城拓客九條特殊拓客通路：1、大型企業(yè)拓客通路

2、政府機(jī)關(guān)拓客通路

3、各大高校拓客通路

4、網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路

5、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)拓客通路6、員工口碑拓客通路

7、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)通路

8、房展會(huì)接待客戶(hù)通路9、金融企業(yè)拓客通路鹽城全市拓客體系—九條特殊拓客通路上市企業(yè)：黃海股份有限公司、江淮動(dòng)力股份有限公司

、悅達(dá)控股有限公司

、中大國(guó)際控股有限公司

、濱海東豪化工有限公司、江蘇裕廊化工有限公司知名企業(yè)：大豐萬(wàn)達(dá)紡織、江蘇天容集團(tuán)、鹽城市虹艷化工、勝達(dá)集團(tuán)江蘇雙燈紙業(yè)、鹽城三益石化機(jī)械、江蘇森達(dá)集團(tuán)、江蘇伯樂(lè)達(dá)變壓器、江蘇同和涂裝機(jī)械、江蘇三菱磨料磨具、江蘇科行、江蘇森威精鍛、江蘇豐東熱技術(shù)、江蘇寶豐特鋼、大豐市佳豐油脂、江蘇兄弟維生素、江蘇騰龍生物藥業(yè)、江蘇豐山集團(tuán)、江蘇德發(fā)樹(shù)脂、鳳陽(yáng)化工有限公司。鹽城高校：鹽城工學(xué)院、鹽城師范學(xué)院、鹽城衛(wèi)生學(xué)院、鹽城技師學(xué)院金融單位鹽城工商銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等周邊縣市拓客區(qū)域選擇首選：鹽城市區(qū)及鹽都周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)次重點(diǎn)：建湖、射陽(yáng)、阜寧再次重點(diǎn)：大豐、東臺(tái)最后選擇：濱海、響水四縣市拓客地圖—四城聯(lián)動(dòng)人民商場(chǎng)商圈城中廣場(chǎng)商圈大豐望海路商圈東亭路商圈東臺(tái)建湖向陽(yáng)路商圈人民路商圈太陽(yáng)城商圈射陽(yáng)時(shí)間發(fā)單區(qū)域配置人數(shù)每日每人發(fā)放數(shù)量效果要求10.1－10.3房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)20200每人每天需登記參與調(diào)查問(wèn)卷的有意向的有效登記客戶(hù)8組。和客戶(hù)的溝通時(shí)間要達(dá)到半個(gè)小時(shí)

10.1－10.7鹽城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、火車(chē)站、車(chē)站等3010.4－10.7鹽都區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)2010.8－10.15鹽城大型住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3010.8－10.15市區(qū)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)及美食街2010.16－10.22辦公區(qū)域、拆遷區(qū)域1010.16－10.22建湖、射陽(yáng)商業(yè)中心、政府辦公區(qū)各2510.23－10.28阜寧商業(yè)中心、政府辦公區(qū)2010.23－10.28大豐、東臺(tái)商業(yè)中心3010.23－10.28未能組織團(tuán)購(gòu)大型企業(yè)，政府機(jī)關(guān)、學(xué)校1010.29－10.31市區(qū)接待點(diǎn)周邊商業(yè)中心50拓客計(jì)劃安排（市區(qū)接待點(diǎn)開(kāi)放前一個(gè)月時(shí)間計(jì)劃派單30萬(wàn)、派單兼職人員80名）序號(hào)客戶(hù)拓客類(lèi)型客戶(hù)拓展渠道執(zhí)行方式拓客目標(biāo)1主動(dòng)出擊型集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)搭建臨時(shí)站臺(tái)，并安排拓客人員在主要路口派發(fā)項(xiàng)目折頁(yè)，收集意向客戶(hù)資料1700組2各大影城網(wǎng)點(diǎn)800組3各大超市網(wǎng)點(diǎn)2000組4各大社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)3000組5辦公商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1000組6動(dòng)遷區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)1000組小計(jì)

9000組7特殊通路線(xiàn)大型企業(yè)拓客通路通過(guò)拓客策略組織各大部門(mén)進(jìn)行洽談，組織其他區(qū)四城內(nèi)1200組8政府機(jī)關(guān)拓客通路800組9各大高校拓客通路500組10網(wǎng)絡(luò)召集拓客通路通過(guò)鹽城當(dāng)?shù)匦吕司印⑺逊烤W(wǎng)、GO房網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)召集500組11電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)拓客通路通過(guò)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)客戶(hù)名單，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)1500組12員工口碑拓客通路通過(guò)恒大項(xiàng)目組所有員工對(duì)家人、朋友等進(jìn)行項(xiàng)目的口碑傳播300組13市區(qū)及現(xiàn)場(chǎng)接待中心客戶(hù)通路通過(guò)媒體、戶(hù)外、短信等廣告來(lái)現(xiàn)場(chǎng)登記客戶(hù)800組14房展會(huì)接待客戶(hù)通路400組小計(jì)

6000組合計(jì)

15000組鹽城全市拓客體系—網(wǎng)點(diǎn)、通路拓客目標(biāo)鹽城全市客戶(hù)深挖客戶(hù)拓展渠道執(zhí)行方式渠道數(shù)量拓客目標(biāo)大豐、東臺(tái)、射陽(yáng)、建湖、阜寧五城市網(wǎng)絡(luò)媒體客戶(hù)召集網(wǎng)絡(luò)看房團(tuán)活動(dòng)四大城市各組織一場(chǎng)推介會(huì)1200組客戶(hù)大豐、東臺(tái)、射陽(yáng)、建湖、阜寧城市聯(lián)動(dòng)巡展計(jì)劃集中商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)展通過(guò)展點(diǎn)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，挖掘潛在客戶(hù)2800組客戶(hù)大型企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)展鹽城全市拓客體系—四縣五城拓客目標(biāo)客戶(hù)地圖數(shù)據(jù)輸出拓客執(zhí)行拓客部

巡展接待客戶(hù)接待客戶(hù)維護(hù)接待部資料獲取電開(kāi)執(zhí)行數(shù)據(jù)輸出電開(kāi)中心種子種子種子大客戶(hù)督導(dǎo)部策劃部后臺(tái)部3、拓客團(tuán)隊(duì)保障——“多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)的集團(tuán)軍模式”作戰(zhàn)部隊(duì)（接待部）作戰(zhàn)參謀部（策劃部）信息作戰(zhàn)部（電開(kāi)中心）戰(zhàn)略部隊(duì)（大客戶(hù)部）工兵部隊(duì)（拓客部）督導(dǎo)部隊(duì)（金鷹隊(duì)）后勤部隊(duì)（大后臺(tái)）集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式負(fù)責(zé)接待工作及商超巡展工作處理多方信息，提供銷(xiāo)售有效客戶(hù)幫助接待部延伸到更深遠(yuǎn)的區(qū)域，直效攔截保障執(zhí)行力，控制現(xiàn)場(chǎng)秩序和執(zhí)行后臺(tái)數(shù)據(jù)處理和客戶(hù)維護(hù)，對(duì)策劃結(jié)果反饋制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略，確保項(xiàng)目客戶(hù)來(lái)源補(bǔ)充銷(xiāo)售客戶(hù)源，直接進(jìn)入企業(yè)洽談?wù)J籌階段：現(xiàn)場(chǎng)完美開(kāi)放+媒體宣傳+全城包裝+事件營(yíng)銷(xiāo)全區(qū)域：全鹽城市各縣市區(qū)媒體炒作，重點(diǎn)鹽城市城區(qū)內(nèi)轟炸

全媒體：覆蓋鹽城市區(qū)及重點(diǎn)縣城及省會(huì)主流媒體及輔助媒體鹽城：報(bào)紙：鹽阜大眾報(bào)、鹽城晚報(bào)、東方生活報(bào)網(wǎng)絡(luò)：新浪樂(lè)居、鹽城GO房網(wǎng)、鹽城房產(chǎn)網(wǎng)電視臺(tái)：鹽城電視臺(tái)一臺(tái)/二臺(tái)/三臺(tái)電臺(tái)：鹽城交通頻道、鹽城黃海頻道戶(hù)外：鹽城市內(nèi)主干道、高速出入口高炮短信公交廣告其他：樓宇廣告、電影貼片、DM單縣城：夾報(bào)和直郵：揚(yáng)子晚報(bào)、鹽城晚報(bào)電視滾動(dòng)字幕：戶(hù)外：縣城進(jìn)入市區(qū)主入口高炮、大牌縣城短信及其它廣場(chǎng)電子屏媒體投放組合一、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放包裝圍墻二、全城包裝（1）戶(hù)外廣告為實(shí)現(xiàn)全城包裝效果，建議在第一波戶(hù)外廣告的基礎(chǔ)上增加縣級(jí)區(qū)內(nèi)戶(hù)外廣告。

204國(guó)道，鹽城連接建湖、阜寧、射陽(yáng)縣市主要路線(xiàn)節(jié)點(diǎn)建湖縣、射陽(yáng)、阜寧戶(hù)外位置建議東臺(tái)市戶(hù)外位置建議沈海高速，東臺(tái)市外出主要高速出入口設(shè)置高炮S332與黃海西路交叉口，大豐市主要出入口大豐市戶(hù)外位置建議（2）道旗包裝在進(jìn)入項(xiàng)目路段進(jìn)行道旗包裝，從城市主干道開(kāi)始引入，具體如下：世紀(jì)大道由解放路至西環(huán)路，西環(huán)路與世紀(jì)大道交叉口向北至新都路新都路由世紀(jì)公園開(kāi)始，向西至項(xiàng)目所在地引入西側(cè)正門(mén)恒大名都鹽都區(qū)政府世紀(jì)公園（3）指示牌設(shè)置在項(xiàng)目周邊及城市主干道交接處，設(shè)置引導(dǎo)指示牌，具體如下：西環(huán)路與世紀(jì)大道交接處、世紀(jì)大道與解放路交接處、青年路與西環(huán)路交接處、神州路與世紀(jì)大道交接處、西環(huán)路與新都路交接處，迎賓路與世紀(jì)大道交接處

根據(jù)前期蓄客階段拓客成果，在認(rèn)籌階段針對(duì)的派單，主要集中在市區(qū)商業(yè)中心和競(jìng)品；第一輪派單結(jié)束后隨即總結(jié)挖掘有價(jià)值區(qū)域，再行安排派單工作計(jì)劃高檔賓館（驛都金陵、悅達(dá)酒店等）寫(xiě)字樓（華邦國(guó)際）會(huì)所、主要商業(yè)圈（金鷹、家樂(lè)福、樂(lè)天瑪特）、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（高力、紅星美凱龍）銀行網(wǎng)點(diǎn)（各大銀行網(wǎng)點(diǎn)）高端茶社、棋牌室（托馥、迪歐）汽車(chē)4S店（汽車(chē)城各4s店）餐飲（東進(jìn)路美食街、水街）駐單：爭(zhēng)取在高檔賓館、汽車(chē)4S店、高端茶社、棋牌室的大堂、收銀處或包間，商談擺放項(xiàng)目宣傳資料三、派單（根據(jù)拓客成果進(jìn)行第二輪有選擇性派單）1、鹽城派單拓客地圖—深挖市區(qū)客戶(hù)農(nóng)工商超市體育館蘇果超市東進(jìn)路美食街繽紛亞州芝林廣場(chǎng)世紀(jì)聯(lián)華鹽馬路店建軍西路雅家樂(lè)超市人民公園鹽瀆公園樂(lè)天瑪特解放路店高力裝飾城紅星美凱龍白馬專(zhuān)有市場(chǎng)悅達(dá)二廠(chǎng)、三廠(chǎng)區(qū)華銳風(fēng)電以及汽車(chē)城金鷹商城中茵海華大洋新村華享商業(yè)街西滄商業(yè)街鑫天地商業(yè)街新四軍紀(jì)念館1、以點(diǎn)帶面，形成輻射。一個(gè)固定點(diǎn)位，人員集中地進(jìn)行地毯式覆蓋2、時(shí)間點(diǎn)，周末（六、日）10:30-12:3015:30-18:30

道具：展臺(tái)+DM宣傳單+小禮品+班車(chē)人員配備：一名拓客主管+若干小組；

小組架構(gòu)；3人小組（1+2模式）1銷(xiāo)售（培訓(xùn)、專(zhuān)職拓客人員，深入溝通）2派單（大學(xué)生）配備看房班車(chē)，邀約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)或參加公關(guān)活動(dòng)、推薦會(huì)備注：需要恒大配合招募作為小蜜蜂的大學(xué)生的工資、交通費(fèi)、誤餐費(fèi)登拓客費(fèi)用2、派單駐守、攔截競(jìng)品針對(duì)周邊樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，在競(jìng)品的交通要道，如公交站臺(tái)、停車(chē)場(chǎng)針對(duì)性派單攔截客戶(hù)目標(biāo)：有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的人群及競(jìng)品樓盤(pán)的來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)1、尋找本市或同區(qū)域的開(kāi)盤(pán)搞活動(dòng)樓盤(pán)2、沿路的所有的公交車(chē)站，私家車(chē)進(jìn)行派單道具：DM宣傳單+禮品+流動(dòng)車(chē)配合人員配備：2名置業(yè)顧問(wèn)+10名大學(xué)生時(shí)間發(fā)單區(qū)域配置人數(shù)每日每人發(fā)放數(shù)量效果要求11.1－11.8老城區(qū)、鹽瀆商業(yè)中心40200每人每天需帶2組客戶(hù)來(lái)看房

11.9－11.17市區(qū)大型住宅小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)4011.18－11.25專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、美食街4011.1－11.22周末西南、城南競(jìng)品周邊1011.1－11.25非周末時(shí)間項(xiàng)目西邊的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)10現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放派單計(jì)劃安排（25日時(shí)間派單20萬(wàn)、派單兼職人員60名）現(xiàn)場(chǎng)售樓處開(kāi)放后的派單拓客工作主要針對(duì)第一輪拓客的反饋情況，針對(duì)性的選擇區(qū)域深耕拓客。拓客監(jiān)控及考核過(guò)程監(jiān)控：1、派單人員由帶隊(duì)的置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)管理；公司支援退伍兵的金鷹隊(duì)負(fù)責(zé)紀(jì)律及精神層面帶教；2、項(xiàng)目拓客組經(jīng)理、金鷹隊(duì)、拓客督導(dǎo)人員不定期巡檢；業(yè)績(jī)考核：職務(wù)激勵(lì)模式考核緯度拓客經(jīng)理底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+計(jì)件獎(jiǎng)金進(jìn)電率、到訪(fǎng)率、認(rèn)籌數(shù)量拓客主管底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金小蜜蜂規(guī)范管理，派單量、進(jìn)電率、到訪(fǎng)率小蜜蜂周工資+突出表現(xiàn)獎(jiǎng)金派單數(shù)量、客戶(hù)登記量、電開(kāi)有效率原則上以派單量、客戶(hù)登記量、電開(kāi)有銷(xiāo)量做考核標(biāo)準(zhǔn)，為了防止小蜜蜂私下填表的情況，以派單量和電開(kāi)有效量作為主要考核維度。目的：在城市三個(gè)區(qū)域設(shè)置3個(gè)固定外展點(diǎn)，并固定專(zhuān)線(xiàn)樓巴接駁至現(xiàn)場(chǎng)接待中心或市區(qū)品牌展示館，廣泛吸引客源，積累客戶(hù)量。樓巴路線(xiàn)：北區(qū)板塊拓客點(diǎn)（招商場(chǎng)）、鹽瀆板塊拓客點(diǎn)（家樂(lè)福商圈）、老城區(qū)板塊拓客點(diǎn)（樂(lè)天瑪特）巡展時(shí)間：每天循環(huán)發(fā)車(chē)活動(dòng)內(nèi)容：需要咨詢(xún)的客戶(hù)，可以搭乘前往現(xiàn)場(chǎng)接待中心；逢雙休配合一系列曖場(chǎng)活動(dòng)；到銷(xiāo)樓處登記客戶(hù)可以適當(dāng)配發(fā)小禮品；3、3個(gè)巡展點(diǎn)設(shè)置固定樓巴自售樓處正式接待起開(kāi)放看房車(chē)線(xiàn)路

線(xiàn)路發(fā)車(chē)時(shí)間線(xiàn)路1—29：0010：0011：0013：0014：00……17：00全天每隔一小時(shí)發(fā)車(chē)4、專(zhuān)線(xiàn)樓巴安排：線(xiàn)路起點(diǎn)（?？奎c(diǎn)）客戶(hù)區(qū)域線(xiàn)路1招商場(chǎng)—人民公園－西環(huán)路—項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)城北、城東區(qū)域——項(xiàng)目區(qū)域線(xiàn)路2樂(lè)天瑪特—家樂(lè)福—新都路－項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)市中心、城南區(qū)域——項(xiàng)目區(qū)域市區(qū)主要節(jié)點(diǎn)及轄區(qū)內(nèi)縣、市聯(lián)動(dòng)，在各區(qū)域重要人流聚集點(diǎn)設(shè)立固定巡展點(diǎn)進(jìn)行拓客，配合一系列路演活動(dòng)；5、定期巡展與路演32541在鹽城轄區(qū)內(nèi)的其他縣市適當(dāng)?shù)脑O(shè)置看房車(chē)具體如下：6、周邊縣市專(zhuān)線(xiàn)樓巴安排：編號(hào)看樓車(chē)路線(xiàn)用車(chē)量A線(xiàn)大豐商業(yè)廣場(chǎng)--恒大名都2班B線(xiàn)建湖農(nóng)工商超市--恒大名都2班C線(xiàn)射陽(yáng)縣太陽(yáng)廣場(chǎng)--恒大名都2班D線(xiàn)阜寧世紀(jì)聯(lián)華--恒大名都1班E線(xiàn)東臺(tái)人民公園—恒大名都1班合計(jì)——8班1、由于縣城人口較少，距離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，因此建議結(jié)合拓展、路演，每周末開(kāi)通看房車(chē)；2、縣城拓展以大豐、建湖、射陽(yáng)為重點(diǎn)拓展縣市，每個(gè)派單點(diǎn)派單員人數(shù)根據(jù)實(shí)際情況安排，對(duì)鹽城周邊重要縣市持續(xù)進(jìn)行宣傳和拉客，促進(jìn)項(xiàng)目宣傳，提升來(lái)訪(fǎng)量。3、為能在現(xiàn)場(chǎng)有效的留住客戶(hù)，參觀(guān)項(xiàng)目時(shí)，可以配合一系列的曖場(chǎng)活動(dòng)，有利于現(xiàn)場(chǎng)成交的氛圍。4、中午時(shí)間可考慮給縣城客戶(hù)提供中餐服務(wù)客戶(hù)聯(lián)系方式的資料來(lái)源競(jìng)品數(shù)據(jù)搜集每日拓客數(shù)據(jù)區(qū)域客戶(hù)資源電開(kāi)中心分析并確定項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目，針對(duì)周邊競(jìng)品項(xiàng)目的客戶(hù)進(jìn)行攔截。通過(guò)房管局等途徑，直接鎖定具備購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的區(qū)域客戶(hù)。小蜜蜂初步調(diào)研數(shù)據(jù)采集，轉(zhuǎn)交電開(kāi)中心電開(kāi)。恒大&易居資源開(kāi)發(fā)商老業(yè)主資源和易居以往客戶(hù)資源。來(lái)電來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)接電中心追訪(fǎng)無(wú)效數(shù)據(jù)、來(lái)訪(fǎng)未辦卡資源轉(zhuǎn)交電開(kāi)中心。7、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)形式：利用各主流網(wǎng)絡(luò)媒體，獲得客戶(hù)資源聯(lián)系方式，并進(jìn)行專(zhuān)題炒作營(yíng)銷(xiāo)組織：與新浪網(wǎng)、GO房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)，組建看房團(tuán)到訪(fǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)。與鹽城論壇等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站尋求合作，調(diào)動(dòng)其車(chē)友會(huì)及房友會(huì)資源，同時(shí)進(jìn)行炒作，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注度；獲取各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員email地址，采用直接發(fā)送郵件的形式將電子海報(bào)或樓書(shū)發(fā)布到會(huì)員郵箱；：電話(huà)銷(xiāo)售及發(fā)送郵件，同時(shí)輔助在各大網(wǎng)站進(jìn)行炒作。8、主流網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)1）、加油站蓄客：向加油車(chē)主贈(zèng)送精美紙巾盒及附贈(zèng)恒大名都銷(xiāo)售資料具體執(zhí)行：領(lǐng)取贈(zèng)品客戶(hù)填寫(xiě)詳細(xì)登記表（姓名、電話(huà)等），以進(jìn)行后期

跟蹤和維系2）、社區(qū)宣傳欄3）、電梯框架廣告4）、出租車(chē)車(chē)貼9、其它輔助蓄客手段四、事件營(yíng)銷(xiāo)1、項(xiàng)目新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間:2011年10月1日前，配合市區(qū)接待點(diǎn)開(kāi)放活動(dòng)地點(diǎn):

驛都金陵大酒店（宴會(huì)廳）邀請(qǐng)嘉賓:

鹽城市政府領(lǐng)導(dǎo)、鹽都區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、主流媒體、所有來(lái)電來(lái)訪(fǎng)及認(rèn)籌客戶(hù)、合作單位等。活動(dòng)形式：通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)致辭、項(xiàng)目解析、節(jié)目表演、冷餐會(huì)等系列活動(dòng)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，提升項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度。第五部分開(kāi)盤(pán)前媒體計(jì)劃第六部分推貨計(jì)劃1、一期貨源分布總戶(hù)數(shù)：2080套一期1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#樓一期首批次：3#、4#、8#住宅面積：95673.46㎡戶(hù)數(shù)：960戶(hù)：營(yíng)銷(xiāo)中心

：樣板房樓棟8#4#3#2#7#6#5#1#樓棟號(hào)戶(hù)型編號(hào)建筑面積戶(hù)型結(jié)構(gòu)套數(shù)戶(hù)型占比樓棟占比3#L25-3a-A118.93-2-2646.67%40%L25-4a-B/L25-5a-C85.852-2-112813.33%L25-5a-D102.573-2-1646.67%L25-2c-A/L25-5a-D103.463-2-1646.67%L25-2c-B/L25-5a-C86.472-2-1646.67%4#A97.93-2-19610.00%40%B/C93.62-2-119220.00%D79.62-2-19610.00%8#A129.83-2-2646.67%20%B104.23-2-1646.67%C122.23-2-2646.67%此批房源2-2-1戶(hù)型達(dá)480套，占比50%；3-2-1戶(hù)型達(dá)288套，占比30%；3-2-2戶(hù)型達(dá)192套，占比20%。2、一期首批貨源分析L25-4a-B/L25-5a-CL25-3a-AL25-5a-DL25-2c-AL25-5a-DL25-2c-B/L25-5a-C3#4#8#2、戶(hù)型分布好、次資源搭配銷(xiāo)售（8#作為相對(duì)資源較好房源應(yīng)與其他樓棟搭配），以達(dá)到整體房源均勻去化。此批8號(hào)樓相對(duì)其他樓棟戶(hù)型亦有一定優(yōu)勢(shì)，且供應(yīng)量不大，可適當(dāng)拉開(kāi)與其他樓棟價(jià)差以擠壓其他房源去化。戶(hù)型均勻搭配銷(xiāo)售，滿(mǎn)足首批次不同客群的需求。最終推貨根據(jù)蓄籌情況確定，保證開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)。標(biāo)桿樹(shù)立，穩(wěn)步快走，后期順勢(shì)延續(xù)預(yù)計(jì)籌量推貨房源合計(jì)推貨量房源描述500-800個(gè)3#、4#768套3房2廳2衛(wèi)（64套）3房2廳1衛(wèi)（224套）2房2廳1衛(wèi)（480套）800-1200個(gè)3#、4#、8#960套3房2廳2衛(wèi)（128套）3房2廳1衛(wèi)（288套）2房2廳1衛(wèi)（544套）1200-1500個(gè)2#、3#、4#、8#1344套3房2廳2衛(wèi)（256套）3房2廳1衛(wèi)（416套）2房2廳1衛(wèi)（672套）3、首期推貨策略8#2#3#4#PS:在工期能保證2#跟進(jìn)的前提下，建議做2#、3#、4#、8#齊推方案綠地商務(wù)城暫未開(kāi)盤(pán)，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)4900元/㎡中南世紀(jì)城實(shí)際成交均價(jià)折后4845元/㎡6月40套，7月45套，8月50套興都公寓項(xiàng)目還沒(méi)有開(kāi)盤(pán)，據(jù)了解蓄水不是很理想,對(duì)外宣傳3980元/㎡起價(jià)蝶湖灣實(shí)際成交均價(jià)折后4455元/㎡6月20套，7月19套，8月10套清華名仕園實(shí)際成交均價(jià)折后4508元/㎡6月15套，7月10套，8月4套學(xué)林雅苑實(shí)際成交均價(jià)折后4580元/㎡項(xiàng)目處于尾盤(pán)6月3套，7月5套，8月2套神州河畔景苑實(shí)際成交均價(jià)折后4512元/㎡6月12套，7月10套8月13套本案天瀾灣實(shí)際成交均價(jià)折后4656元/㎡6月30套，7月18套8月19套海潤(rùn)尊品實(shí)際成交均價(jià)折后4750元/㎡6月30套，7月35套8月40套鹽城恒大名都競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格參考華潤(rùn)橡樹(shù)灣暫未開(kāi)盤(pán),因鹽城限價(jià)政策，預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)價(jià)6100元/㎡錦城麗景實(shí)際成交均價(jià)折后4750元/㎡一期尾盤(pán)二期暫未開(kāi)6月5套，7月3套，8月2套通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目周邊競(jìng)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)我們發(fā)現(xiàn)，本案競(jìng)品普遍價(jià)格段在4500-4700元/㎡，折扣空間余地比其它板塊要大。但近3個(gè)月成交量普遍過(guò)少，除了地段接受度不高以外，價(jià)格制約也是西南片區(qū)一直無(wú)法走量的重要原因。綠地商務(wù)城開(kāi)盤(pán)折后均價(jià)4535元/㎡中南世紀(jì)城實(shí)際成交均價(jià)折后4547/㎡興都公寓3980元/㎡起價(jià)蝶湖灣實(shí)際成交均價(jià)折后3872元/㎡清華名仕園實(shí)際成交均價(jià)折后4108元/㎡學(xué)林雅苑實(shí)際成交均價(jià)折后4100元/㎡項(xiàng)目處于尾盤(pán)神州河畔景苑實(shí)際成交均價(jià)折后3828元/㎡本案天瀾灣實(shí)際成交均價(jià)折后4132元/㎡海潤(rùn)尊品預(yù)計(jì)實(shí)際成交均價(jià)折后4200元/㎡修改使用錦城麗景實(shí)際成交均價(jià)折后4150元/㎡一期尾盤(pán)二期暫未開(kāi)通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目周邊競(jìng)品調(diào)查統(tǒng)計(jì)我們發(fā)現(xiàn)，本案競(jìng)品普遍價(jià)格段在4500-4700元/㎡，折扣空間余地比其它板塊要大。但近3個(gè)月成交量普遍過(guò)少，除了地段接受度不高以外，價(jià)格制約也是西南片區(qū)一直無(wú)法走量的重要原因。御景灣實(shí)際成交均價(jià)折后3872元/㎡項(xiàng)目處于尾盤(pán)6、恒大名都首期入市價(jià)格按競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)對(duì)比法測(cè)算注：本項(xiàng)目周邊項(xiàng)目基本銷(xiāo)售狀況不是很理想，銷(xiāo)售速度比較慢。價(jià)格普遍偏虛高；同時(shí)本區(qū)域鹽城市民暫時(shí)認(rèn)可度不高，鹽城客戶(hù)對(duì)中心地段和好學(xué)區(qū)的房源認(rèn)可和陌生區(qū)域差異巨大。通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目周邊在售樓盤(pán)的對(duì)比分析，得出本項(xiàng)目首期產(chǎn)品理論參考價(jià)格為：毛坯價(jià)為4600元/㎡左右.參考維度權(quán)重分值天瀾灣神州河畔蝶湖灣清華學(xué)仕園綠地商務(wù)城恒大名都地理位置1510.51199910.5交通96.56.56.56.56.56.5自然環(huán)境86.56.56.56.56.56.5市政配套10666656項(xiàng)目規(guī)模88876.588園林景觀(guān)976667.58配套設(shè)施117666107戶(hù)型設(shè)計(jì)151011109129物業(yè)管理5434355開(kāi)發(fā)商品牌影響力10766699合計(jì)10072.5706764.578.575.5均價(jià)（毛坯）480047004500460049004606折后實(shí)價(jià)46564512445545084753加權(quán)系數(shù)0.30.20.150.10.25加權(quán)均價(jià)（毛坯）13979026684511188近三個(gè)月月均成交22121610未開(kāi)盤(pán)

根據(jù)目