2011年成都傲仕門整合臀廣策略

傲仕門整合推廣策略不玩躲貓貓直接踢到爆Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門核心價值高端——多項(xiàng)素質(zhì)首開成都先河；私密——對味客群心理；品位的私有化稀缺——同類產(chǎn)品，此前沒有，今后難求；僅152套，復(fù)式僅8套無憂——全精裝成品銷售，超越其他任何項(xiàng)目，所見即所得，完全打消顧慮；Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.已達(dá)成共識的就不多說了，直接進(jìn)入正題吧！地段好、全現(xiàn)房、高標(biāo)準(zhǔn)精裝、價格高通常做法:講身份\比品質(zhì)\談稀缺Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.如果本案老在價格上糾結(jié)，除了降價,我們沒有其他出路，這樣做營銷\推廣就是大鍋菜.必須換個角度。發(fā)掘“隱性價值

發(fā)掘“隱性價值

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.所謂價格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。

所謂價格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。

所謂價格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。

所謂價格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么】

在理性的市場上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。

在理性的市場上，要說服消費(fèi)者掏出大半輩子的積蓄，當(dāng)然不容易。要想比對手賣的更貴，就必須要有比對手更高的產(chǎn)品力和營銷力。產(chǎn)品品質(zhì)不錯，成都全現(xiàn)樓、精裝修更是強(qiáng)勁動力。即使這樣是別忘了索羅斯的名言——所謂價格不是你是什么，而是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么價格源于價值，價值源于成本產(chǎn)品的最終銷售仍取決于消費(fèi)者對產(chǎn)品的全面認(rèn)知。這個全面認(rèn)知，便是由產(chǎn)品本身可見層面的“消費(fèi)者視線內(nèi)價值”（顯性價值）以及由推廣所建構(gòu)的產(chǎn)品形象價值（核心是隱性價值和形象附加值）共同組成?！半[性價值”實(shí)際就是未來的價值臺前與幕后：尋找產(chǎn)品背后的“隱性價值”

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.誰來買這樣的房子？自主客戶：華西醫(yī)院職工投資客戶：有閑錢看好高端租賃的泛客戶灰色收入客戶：郊縣(為子女)曖昧客戶：&*@￥￥￥￥#*&%@Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.對于項(xiàng)目地段，現(xiàn)場足以將之說服。不同的群體標(biāo)準(zhǔn)不一樣自住型客戶Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.關(guān)于投資客戶看好長期高端租賃：追求品位與生活舒適的外來企業(yè)高管人群。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.關(guān)于灰收入客戶只想找一個并不有名，卻能讓自己或家人享受生活一番低調(diào)地方。作為攻關(guān)禮物的潛在客戶。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.他們是有錢有閑的人他們是日漸成功的優(yōu)秀男人他們是和男人一樣成功的優(yōu)秀女人是擁有一個成功男人的精明女人，又或者是擁有一個成功女人的**男人。關(guān)于曖昧客戶：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.住在這里有著各自不同的自身原因本項(xiàng)目客戶群，絕不僅僅是解決住房層面的最基本問題總之，他們就是就是不把這里當(dāng)房子的人了。享樂、驛站、禮物、玩具……，或者其他。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.危機(jī)中的機(jī)會洞察【灰色市場的寓意不是死亡，而是一種新生】

有一個古老的故事。

“黑色的反面是什么？”師傅問弟子。

“白色?！钡茏哟鸬馈?/p>

“白天呢？”師傅接著問。

“黑夜?！?/p>

“生命呢？”

“死亡?！钡茏雍敛华q豫的回答。

“不，”師傅說，“是新生。”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.換個角度:權(quán)利\力量背后也藏溫柔Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.再講一個故事成都最貴的婦產(chǎn)科醫(yī)院---安琪爾醫(yī)院比普通的醫(yī)院貴10倍的價格Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.“比一般更貴”的核心概念盡管利益點(diǎn)準(zhǔn)確、直接，但卻過于物質(zhì)和生硬，在市場與消費(fèi)者溝通的界面不夠友好.我們也很難去充分體現(xiàn)一個指紋門鎖的優(yōu)點(diǎn)，也很難去給客戶講解采用金屬面磚相較普通面磚的好處，不玩躲貓貓直接踢到爆這需要用創(chuàng)新方式來解決。擯棄“操正步”的推廣手段以非傳統(tǒng)的差異化訴求方式迅速引爆市場制造最快速關(guān)注力?。。。valuationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門推廣訴求核心：SO:僅有高端是不夠的，傲仕門必須搞點(diǎn)新意思！不只是拿來住的房子不是身份、尊貴等通常意義上能賣高價的東西!也不是單一地段這一黃金鐵律，比本項(xiàng)目地段好的項(xiàng)目也有!本項(xiàng)目全精裝現(xiàn)房、高端配置、數(shù)量少、沒有同類產(chǎn)品而稀缺?高級精裝的服務(wù)公寓，能與客戶需求產(chǎn)生對應(yīng)關(guān)系，就能支撐項(xiàng)目價格；Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.那傲仕門是什么?很多人說是:BMW的MIniCOOPER時尚\(zhòng)個性\精致;但我們說他更象:PORSCHE911S都市中的玩具.激情中對生活的享樂

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項(xiàng)目形象定位：讓對位的人，在第一眼就心領(lǐng)神會CBD中的大玩具

傲仕門不是必需品、不是普通居住品；不是一般投資品、。事實(shí)上，傲仕門是拿來玩的，想送人就送人，想自己住兩天就住兩天，想聚會就聚會，想成為窩點(diǎn)就成為窩點(diǎn)。是享樂的產(chǎn)品.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.華西旁成都首個精裝高級服務(wù)公寓項(xiàng)目產(chǎn)品定位地段重要性毋庸質(zhì)疑傳達(dá)稀缺表明項(xiàng)目屬性，突出檔次這是必須要界定和傳達(dá)的，不過但只是基礎(chǔ)。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.這樣就對了，

會心一笑，心中一動。

這是屬于同一圈層的游戲、語言、話題。

買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費(fèi)者自然就不愿意多花錢買票。

買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費(fèi)者自然就不愿意多花錢買票。

Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.項(xiàng)目核心價值與推廣的演義

話題議論、娛樂關(guān)注下的價值傳達(dá)買房如看戲，戲如果演的不夠精彩，消費(fèi)者自然就不愿意多花錢買票。

黃金地段，項(xiàng)目核心動力全現(xiàn)樓、全精裝的現(xiàn)房整體發(fā)售，項(xiàng)目信心保障每間房都有噴淋等設(shè)施，項(xiàng)目品質(zhì)體現(xiàn)首個服務(wù)公寓，私屬的管家服務(wù)，項(xiàng)目身份彰顯……Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門說:Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.

主標(biāo)：最好是在晚上……把握好時間，更重要選擇好地段。CBD大玩具，考驗(yàn)?zāi)腥耍部简?yàn)女人。

價值點(diǎn)：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務(wù)公寓1.地段：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標(biāo)：大家都愛裝看誰裝得更牛成都首例全現(xiàn)樓精裝發(fā)售CBD大玩具，有人繼續(xù)裝！有人扛不?。「哌_(dá)3000元/平米精裝標(biāo)準(zhǔn)，考的是實(shí)力。

結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務(wù)公寓全現(xiàn)房精裝修Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標(biāo)：可以惹火，但不能著火所有房間全自動噴淋滅火報警系統(tǒng)，絕對放心結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務(wù)公寓產(chǎn)品細(xì)節(jié):噴淋系統(tǒng)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標(biāo)：德國進(jìn)口霍曼門,僅為安全護(hù)航!價值6000元入戶門,不但安全更顯尊貴.結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

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精裝高級服務(wù)公寓產(chǎn)品細(xì)節(jié):霍曼門Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標(biāo)：男人真正的對手只有一個：女人。8.7米挑高

精裝宮殿式入戶大堂

征服從這里從這里預(yù)熱結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

華西旁

精裝高級服務(wù)公寓大堂：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標(biāo)：你的鄰居，完全可能是一條大鱷！結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

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精裝高級服務(wù)公寓客戶圈層：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.還有電梯等價值的精彩上演…如何精彩?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.SHOW稿Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門項(xiàng)目落地推廣思考,與顯現(xiàn)價值.“裝”,的背后真實(shí)情報Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.來真的

唯有真實(shí)，值得信賴說得好不如作得好,說好是讓人愿意來,有興趣.但必須讓消費(fèi)者買單,就必須讓他認(rèn)同價值所在,那只有來現(xiàn)場,來體驗(yàn)項(xiàng)目的精裝現(xiàn)房的大有不同;要來,就要有利益.那就必須對目前市場的精裝房做一次挑戰(zhàn),考驗(yàn)開發(fā)商的自信,消費(fèi)者的鑒賞因?yàn)榈囟未蠹叶贾?因此,必須做一次精裝房的攪局者.項(xiàng)目的價值才會落地Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.一場買賣的互動來真的,以你所見價值幾何裝修價值的真實(shí)評估.一場話題營銷來真的,精裝房,誰動了你的奶酪?是附加值,還是利益最大化?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主標(biāo)：男人裝!女人裝!誰裝得更多?成都首例全現(xiàn)樓精裝發(fā)售CBD大玩具！高達(dá)3000元/平米精裝標(biāo)準(zhǔn)，有價可詢。

結(jié)語：唯有真實(shí)，值得信賴。全現(xiàn)樓全精裝發(fā)售，成都首個高級服務(wù)式公寓（60-90M2）廣告語：CBD大玩具定位語：人民南路

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精裝高級服務(wù)公寓精裝修Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.傲仕門做:Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.主要媒體投放原則主流密集報媒破冰（使用1-2次精英世家）之后小版面頭版位銷售計劃接點(diǎn)硬廣投入密集街銘牌持續(xù)覆蓋（神仙樹，紫荊，玉林，項(xiàng)目周邊等片區(qū)）購買高端客戶資源（鷺島國際，麓山國際，蔚藍(lán)卡地亞等）夾報全面落地產(chǎn)品細(xì)節(jié)\品質(zhì)Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.報紙：《成都商報》信息\形象關(guān)注平臺；《華西都市報》覆蓋二級城市；雜志：《地產(chǎn)商》業(yè)內(nèi)媒體，話題炒作；《三聯(lián)生活周刊》提升檔次，面向全國；《頭等倉》地面茶樓會所讀物，提升檔次，話題炒作，專題拍攝；《西南航空》航空雜志，機(jī)上讀物，影響商旅客戶；媒體組合—平面媒體Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.路名牌：以華西為中心和高檔社區(qū)，滲透周邊，樹立形象，針對性打擊陣地客戶；樓宇電視：分眾傳媒，覆蓋高端寫字樓商務(wù)客戶；網(wǎng)絡(luò)：QQ大成網(wǎng)，話題炒作，專題鏈接；搜房、焦點(diǎn)、新浪、HOUSE100，網(wǎng)絡(luò)寫手話題炒作；短信：本項(xiàng)目登記客戶、康郡登記客戶、萬盛基業(yè)其他城市項(xiàng)目登記客戶、聯(lián)合傳播代理項(xiàng)目登記客戶、其他市中心項(xiàng)目登記客戶（購買資源）媒體組合—戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)、短信Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一階段：5月15－6月15階段目標(biāo)：關(guān)注建立，知名度最大化。手段：話題制造，出位廣告，相對密集/立體廣告投放。傳播渠道：路名牌、QQ廣告、商報、地產(chǎn)專業(yè)媒體、樓宇電視、短信媒體計劃：另附詳表。推廣階段Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二階段：6月16－6月底開盤階段目標(biāo)：價值傳達(dá)與征服。手段：公關(guān)活動、話題再制造、產(chǎn)品解析。傳播渠道：路名牌、QQ廣告、商報、地產(chǎn)專業(yè)媒體、短信、公關(guān)活動媒體計劃：另附詳表。推廣階段Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.體現(xiàn)、拔升項(xiàng)目檔次；