《競爭對手分析》課件

《競爭對手分析》ppt課件競爭對手識別競爭對手分析競爭對手評估競爭策略制定競爭行動實施目錄01競爭對手識別確定競爭對手范圍與企業(yè)在同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，提供類似的產(chǎn)品或服務。提供與本企業(yè)類似產(chǎn)品或服務，且品牌知名度較高的企業(yè)。提供與本企業(yè)產(chǎn)品或服務相似，但采用不同技術或商業(yè)模式的企業(yè)。提供與本企業(yè)產(chǎn)品或服務無關，但能夠滿足消費者相同需求的企業(yè)。行業(yè)競爭對手品牌競爭對手形式競爭對手愿望競爭對手對手產(chǎn)品信息對手組織結(jié)構(gòu)對手市場策略對手技術實力收集競爭對手信息01020304了解對手的產(chǎn)品特點、價格、銷售渠道等。了解對手的組織架構(gòu)、管理層背景、員工規(guī)模等。了解對手的市場定位、營銷策略、廣告宣傳等。了解對手的技術水平、研發(fā)能力、專利情況等。在市場上占據(jù)領先地位，擁有較高的市場份額和品牌知名度。市場領導者在市場上具備一定實力，積極尋求擴大市場份額的企業(yè)。市場挑戰(zhàn)者跟隨市場領導者步伐，力求保持市場份額的企業(yè)。市場追隨者專注于某一特定市場或產(chǎn)品，力求在細分市場中獲得競爭優(yōu)勢的企業(yè)。市場利基者確定競爭對手類型02競爭對手分析分析競爭對手產(chǎn)品的特點，包括功能、性能、外觀等方面，了解其競爭優(yōu)勢和劣勢。產(chǎn)品特點定價策略銷售渠道研究競爭對手的定價策略，包括價格水平、折扣、促銷活動等，了解其市場定位和盈利模式。分析競爭對手的銷售渠道，包括線上和線下渠道，了解其銷售規(guī)模和市場份額。030201競爭對手產(chǎn)品分析分析競爭對手的市場定位，包括目標客戶群體、市場區(qū)域等，了解其在市場中的地位和影響力。市場定位研究競爭對手的市場份額，包括在目標市場的銷售量、銷售額等指標，了解其在市場中的競爭地位。市場份額分析市場趨勢對競爭對手的影響，包括消費需求變化、技術發(fā)展等，了解其應對市場變化的能力。市場趨勢競爭對手市場分析

競爭對手戰(zhàn)略分析發(fā)展戰(zhàn)略分析競爭對手的發(fā)展戰(zhàn)略，包括擴張計劃、并購活動等，了解其未來的發(fā)展方向和目標。競爭策略研究競爭對手的競爭策略，包括價格戰(zhàn)、品牌推廣、渠道管理等，了解其市場競爭手段和效果。組織架構(gòu)分析競爭對手的組織架構(gòu)，包括組織結(jié)構(gòu)、管理層構(gòu)成等，了解其管理效率和決策能力。03競爭對手評估了解競爭對手在市場中的份額，判斷其市場地位和影響力。市場份額分析競爭對手的財務狀況，包括收入、利潤、資產(chǎn)和負債等，了解其經(jīng)濟實力和經(jīng)營狀況。財務狀況評估競爭對手的技術水平、研發(fā)能力和專利情況，了解其在技術方面的優(yōu)勢和劣勢。技術實力評估競爭對手實力新進入者威脅評估潛在進入者在規(guī)模、技術、資金等方面的實力，以及進入市場的難易程度。替代品威脅分析競爭對手的產(chǎn)品或服務是否可以被其他產(chǎn)品或服務替代，以及替代品的競爭優(yōu)勢。價格競爭威脅分析競爭對手的價格策略、成本結(jié)構(gòu)和價格彈性，了解其是否具有價格競爭優(yōu)勢。評估競爭對手威脅對競爭行為的反應分析競爭對手對其他企業(yè)的競爭行為（如價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等）的反應和策略調(diào)整。對自身戰(zhàn)略調(diào)整的反應評估競爭對手對自身戰(zhàn)略調(diào)整的反應，如進入新市場、推出新產(chǎn)品等。對市場變化的反應觀察競爭對手如何應對市場變化，如經(jīng)濟周期、政策調(diào)整和技術革新等。評估競爭對手反應04競爭策略制定03制定差異化策略根據(jù)目標市場的需求和競爭對手的弱點，制定具有差異化的競爭策略，以突出企業(yè)的優(yōu)勢和特色。01確定目標市場首先需要明確企業(yè)的目標市場，了解市場的需求、競爭狀況和潛在機會。02分析競爭對手對競爭對手進行全面的分析，包括其產(chǎn)品、價格、渠道、營銷策略等方面。制定競爭策略確定企業(yè)在目標市場中的市場份額目標，如提高市場占有率、擴大品牌知名度等。市場份額目標設定企業(yè)的財務目標，如提高銷售額、增加利潤等。財務目標設定客戶滿意度目標，以提高客戶忠誠度和口碑?？蛻魸M意度目標確定競爭目標營銷計劃制定具體的營銷計劃，包括產(chǎn)品定位、定價策略、渠道選擇、促銷活動等。品牌推廣計劃制定品牌推廣計劃，以提高企業(yè)品牌知名度和美譽度。人力資源計劃制定人力資源計劃，包括招聘、培訓、激勵等方面的措施。制定競爭計劃05競爭行動實施明確目標市場上的主要競爭對手，了解其市場地位、產(chǎn)品特點、營銷策略等。確定競爭對手根據(jù)市場情況、企業(yè)自身實力和競爭對手情況，制定相應的競爭策略，如價格戰(zhàn)、產(chǎn)品差異化、市場拓展等。制定競爭策略將競爭策略細化為具體的行動計劃，包括產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、銷售渠道建設等方面的具體措施。實施行動計劃根據(jù)競爭策略和行動計劃，合理分配企業(yè)資源，如人力、物力、財力等，確保計劃的順利實施。分配資源實施競爭行動分析數(shù)據(jù)對收集到的數(shù)據(jù)進行分析，評估競爭行動的效果，如銷售額、市場份額、客戶滿意度等方面的變化。調(diào)整計劃根據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整行動計劃，優(yōu)化資源配置，提高競爭效果。收集市場信息通過市場調(diào)查、用戶反饋等方式，收集關于競爭對手和市場情況的信息，了解行動實施后的市場反應。監(jiān)控競爭行動效果密切關注競爭對手的動態(tài)，了解其市場策略、產(chǎn)品研發(fā)等方面的變化。分析競爭對手動態(tài)根據(jù)市場情況和競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整競爭策略，保持