年初外貿(mào)銷售個人工作計劃范文

Word文檔年初外貿(mào)銷售個人工作計劃范文時間如白駒過隙，新的一年正向我們放開懷抱，我們需要開頭收集去年工作期間的相關數(shù)據(jù)，匯總相關成果，制定外貿(mào)銷售的年度工作方案，這樣可以提高自己的工作質(zhì)量和工作效率。那么外貿(mào)銷售工作方案怎么寫呢？下面是我我為大家整理的年初外貿(mào)銷售個人工作方案范文，僅供參考，盼望能為您供應參考！

年初外貿(mào)銷售個人工作方案范文(篇一)

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明_臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年里，我對自我的工作狀況方案如下：

首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種專心的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，期望自我的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，熬煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟識自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！

第四，專心開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有必需的成效。

第五，幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推舉：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶專心推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、對新人多開設外貿(mào)學問及業(yè)務學問的內(nèi)部培訓課程。

最終，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份力氣！

年初外貿(mào)銷售個人工作方案范文(篇二)

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點四周開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配

1、早會培訓學習（8：00—8：40）我們建議每個公司都進行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。

2、設計跟進（8：40—9：00）

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報。

年初外貿(mào)銷售個人工作方案范文(篇三)

我很榮幸有機會加入這個團體。雖然入職時間不長，但我仍舊深深感受到了我們公司有序的管理秩序和我們部門蓬勃的團隊氛圍。在這個崗位上，機遇和挑戰(zhàn)是巨大的，外貿(mào)業(yè)務學問和閱歷的積累需要不斷的努力和學習。

在新的一年里，我方案我的工作狀況如下：

第一，學習外貿(mào)學問和產(chǎn)品學問。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的熟悉幾乎是空白。所以，學習是我新年方案中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態(tài)度打算成敗，盼望我的努力得到大家的確定。

其次，學會制檔。熟識外貿(mào)流程的整套理論學問，熬煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作閱歷僅限于業(yè)務，側重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學習最基本的出口文件是一個難得的機會。

第三，假如有機會接觸公司的業(yè)務，盼望能盡快熟識我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆暖和的心服務客戶，為公司制造利潤！

第四，專心進展新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我公司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我信任，長期的努力總會有必要的結果。

第五，幫助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的預備工作。展會結束后，幫助參展商供應后續(xù)客戶跟蹤服務，以鞏固展會成果。

還有幾個小建議：

首先，在商務談判中，經(jīng)理常常通過電話與客戶溝通。所以建議是否在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype賬號，向客戶推舉這個在線準時溝通工具。它的通話質(zhì)量和手機差不多，還能節(jié)約雙方的國際長途電話費。

二、部門要多開展活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、為新人開設更多的外貿(mào)學問和商務學問的內(nèi)部培訓課程。

最終，再次感謝領導們對我的信任。我信任我會從這個優(yōu)秀的團隊中受益匪淺。同時也盼望自己的不斷進步能為公司的進展做出貢獻！

外貿(mào)銷售年度個人工作方案模板怎么寫【共享】

時間一去不復返，一年的時間已經(jīng)消逝，新一年即將到來，作為一名員工，是時候制定新一年外貿(mào)銷售的年度工作方案了，在新一年能夠根據(jù)方案有條不紊的開展相關工作。外貿(mào)銷售的工作方案您知道該怎么寫了嗎？下面是我我細心整理的外貿(mào)銷售年度個人工作方案模板怎么寫，供您參考，盼望能夠關心到大家。

外貿(mào)銷售年度個人工作方案模板怎么寫【篇一】

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門布滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在下個月里，我對自己的工作狀況方案如下：

首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種樂觀的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據(jù)。

在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作力量。因為此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！

第四，樂觀開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在xx等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。

為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶樂觀推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、對新人多開設外貿(mào)學問及業(yè)務學問的內(nèi)部培訓課程。

最終，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份力氣！

外貿(mào)銷售年度個人工作方案模板怎么寫【篇二】

一、想方法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間支配的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自己每天時間支配得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你肯定就要結合雙方商定的時間和地點來支配自己的行程。最好在商定地點四周開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定方案上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應當留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間支配

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都進行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，假如部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天支配一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推動。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報。

外貿(mào)銷售年度個人工作方案模板怎么寫【篇三】

轉瞬間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了下個月工作方案，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，共性在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識。專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。

以上，是我對下個月的個人工作方案，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。今后我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。信任自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

服裝銷售最新個人年初工作方案

時間一去不復返，一年的時間已經(jīng)消逝，新一年即將到來，此時就可以制定服裝銷售的年度工作方案，讓新一年的工作更加順當，在新一年能夠根據(jù)方案有條不紊的開展相關工作。一篇好的服裝銷售的工作方案，需要留意哪些方面？下面是我我為大家整理的服裝銷售最新個人年初工作方案，僅供參考，盼望能為您供應參考！

服裝銷售最新個人年初工作方案(篇一)

1、仔細貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并準時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的樂觀性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增加本店的分散力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的消費心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，使我們的工作更具針對性，從而避開因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，訓練員工有全局意識，做事情要從公司整體利益動身。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的讓我干到樂觀的我要干。為了給顧客制造一個良好的用餐環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的營業(yè)業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的用餐環(huán)境；其次，樂觀主動的為顧客服務，盡可能的滿意顧客需求；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿足的離開本店。

6、處理好管理組之間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱忱，客觀的去看待工作中的問題，并以樂觀的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，嫻熟的業(yè)務將關心我們實現(xiàn)各項營運指標新的一年開頭了，成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務治理好我們農(nóng)院店。

面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持糊涂的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特殊是抓好基礎工作的管理；

2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素養(yǎng)；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟店面的團結協(xié)作，制造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱忱，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

服裝銷售最新個人年初工作方案(篇二)

在過去的時間中，經(jīng)過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在湘潭市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下：

下面是我們新聘團隊近半年的銷售狀況：

從近半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在xx市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，xxx.xxx.由于比較早的進入xx市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度.

3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在zz市場分紅險許多，但主要也就是xxxxxxx等公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做九華這個市場。

XX下半年工作方案

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4)銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月有保單進帳。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.在下半年我向公司領導呈落肯定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊

我認為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對XX年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售最新個人年初工作方案(篇三)

我從20xx年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作方案，以此激勵自我，取得列好的成果：

第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。

銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

第二，熱忱服務。

要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟識服裝。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

養(yǎng)成發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。

第五，依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務。

和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的'關鍵。

服裝銷售最新個人年初工作方案(篇四)

一．連續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識

人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關懷員工，讓員工感受到企業(yè)的暖和，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素養(yǎng)員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工樂觀性，增加員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關懷企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順當?shù)倪M行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和方案任務完成的狀況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不行。

二．不斷完善管理制度

由于物流部不是直接制造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作樂觀性有肯定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三．加快管理崗位建設

我將結合本部門崗位的詳細工作狀況，逐步優(yōu)化組織結構，使其基層詳細落實、中層監(jiān)督指導。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。

四．作業(yè)內(nèi)容及支配

1．收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，準時發(fā)覺，訂正不正確的工作方法。

2.每日早會非常鐘，方案當天的工作支配，及總結上一天的工作完成進度，消失的問題，困難，部門崗位需要幫助協(xié)作的支配，表揚有進步，工作較主動樂觀等個人，激發(fā)員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成狀況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的精確?????性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)全部單據(jù)，有無特別狀況，庫存有無特別數(shù)據(jù)。發(fā)覺問題馬上解決。

5.每周/月總結本周/月工作狀況，對工作中消失的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成果，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者賜予表揚或嘉獎。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳設，整個庫房保持整齊，干凈，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否全都。

7.嚴格根據(jù)倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必需準時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)覺有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出緣由，并訂正錯誤。

9.倉庫必需依據(jù)實際狀況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必需對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物全都。如有變動準時向主管領導及相關職能部門反映，以便準時調(diào)整。

11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)覺問題和差錯，準時查明緣由，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必需按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)覺物料失少或質(zhì)量上的問題（如受潮或損壞等），準時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料依據(jù)實際狀況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要準時清理，保持干凈。全部單據(jù)必需有責任人簽字，并且字跡清晰。

14.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接支配，并和其它部門做好連接支配。

15.了解員工的基本狀況，需求，困難，關心其解決問題，真正關懷每位員工，讓他放心的工作。鼓舞員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種歡樂。

五.工作重點

1．對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、精確?????、準時。

2．對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、正確。

隨著公司的不斷進展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

服裝銷售最新個人年初工作方案(篇五)

一、清點貨品，做到心中有數(shù)

1.把握每款貨品數(shù)量

2.把握每款號碼狀況及數(shù)量

3.把握前十大貨品庫存狀況準時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2.招，聘請新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解企業(yè)制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等學問技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品學問等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)供應優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳設

1.按企業(yè)要求，做好服裝陳設。做到精中有細，細中有致。通過陳設使顧客產(chǎn)生購買行為。

2.在陳設上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并依據(jù)創(chuàng)新結果賜予物質(zhì)嘉獎。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳設，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.把握每次促銷活動，在活動前與全部員工共同分析，做到事前的預備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣揚方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息準時發(fā)出；對新顧客通過宣揚頁等方式，爭取更大的宣揚范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績共享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

以上就是我對新一年的工作方案。

外貿(mào)銷售個人年度工作方案報告

時間過得太快，新的一年即將到來，我們需要開頭收集去年工作期間的相關數(shù)據(jù)，匯總相關成果，制定外貿(mào)銷售的年度工作方案，能夠更加從容面對新一年的工作。如何讓自己的外貿(mào)銷售的本工作方案在眾多人中脫穎而出呢？下面是我我細心整理的外貿(mào)銷售個人年度工作方案報告，供您參考，盼望能夠關心到大家。

外貿(mào)銷售個人年度工作方案報告(篇一)

在新的一年里，我對自己的工作狀況方案如下：

首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種樂觀的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟識整套外貿(mào)流程理論學問之余，熬煉自己的實際操作力量。因為此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不行多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我盼望能盡快熟識自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利！

第四，樂觀開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。

第五，幫助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期預備工作。在展會結束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務洽談方面會常常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，并向客戶樂觀推舉這一網(wǎng)上準時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)約雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、對新人多開設外貿(mào)學問及業(yè)務學問的內(nèi)部培訓課程。

最終，再次感謝領導對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份力氣！

外貿(mào)銷售個人年度工作方案報告(篇二)

一、順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比較滿足，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

二、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

三、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會急躁為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇В瑤兔λ缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務作出成果。

我明白，對于工作的方案或許還不讓人滿足，在我個人的便簽紙上方，每一天的方案，都一條條寫下來了，每一天的方案我信任是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會協(xié)作公司的各項制度。

四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源安排上，盡量做到公正公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

五、對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標是很簡單實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿足，測試也很不錯，所以我期望能連續(xù)持續(xù)下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P鍵。

六、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不抱負。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其畢竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常留意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常敬重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象。

外貿(mào)銷售個人年度工作方案報告(篇三)

我很榮幸有機會加入這個團體。雖然入職時間不長，但我仍舊深深感受到了我們公司有序的管理秩序和我們部門蓬勃的團隊氛圍。在這個崗位上，機遇和挑戰(zhàn)是巨大的，外貿(mào)業(yè)務學問和閱歷的積累需要不斷的努力和學習。

在新的一年里，我方案我的工作狀況如下：

第一，學習外貿(mào)學問和產(chǎn)品學問。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)學問需要在以后的工作中加強和進一步積累。而且我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的熟悉幾乎是空白。所以，學習是我新年方案中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務。我會虛心請教領導和同事。在我個人看來，態(tài)度打算成敗，盼望我的努力得到大家的確定。

其次，學會制檔。熟識外貿(mào)流程的整套理論學問，熬煉自己的實際操作潛力。因為一年多以前的工作閱歷僅限于業(yè)務，側重與客戶溝通。文件的制作及與銀行、商檢、海關、貿(mào)促會等相關部門的聯(lián)系。在出口過程中，都是我面臨的新任務。由此我也意識到自己之前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面和完整。對我來說，學習最基本的出口文件是一個難得的機會。

第三，假如有機會接觸公司的業(yè)務，盼望能盡快熟識我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆暖和的心服務客戶，為公司制造利潤！

第四，專心進展新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我公司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站發(fā)布的供求信息，并保持跟蹤。我信任，長期的努力總會有必要的結果。

第五，幫助領導和同事做好兩個展覽和其他國外展覽的預備工作。展會結束后，幫助參展商供應后續(xù)客戶跟蹤服務，以鞏固展會成果。

還有幾個小建議：

首先，在商務談判中，經(jīng)理常常通過電話與客戶溝通。所以建議是否在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype賬號，向客戶推舉這個在線準時溝通工具。它的通話質(zhì)量和手機差不多，還能節(jié)約雙方的國際長途電話費。

二、部門要多開展活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

三、為新人開設更多的外貿(mào)學問和商務學問的內(nèi)部培訓課程。

最終，再次感謝領導們對我的信任。我信任我會從這個優(yōu)秀的團隊中受益匪淺。同時也盼望自己的不斷進步能為公司的進展做出貢獻！

外貿(mào)銷售優(yōu)秀的年度工作方案范文

時間荏苒，又是一年快過去了，作為一名員工，是時候制定新一年外貿(mào)銷售的年度工作方案了，能夠關心自己做好新一年工作，得到領導的賞識。一篇好的外貿(mào)銷售的工作方案，需要留意哪些方面？以下是我我為大家收集的外貿(mào)銷售優(yōu)秀的年度工作方案范文，歡迎閱讀，盼望您能閱讀并保藏。

外貿(mào)銷售優(yōu)秀的年度工作方案范文【篇一】

很榮幸有機會能夠加入我們xx工貿(mào)公司，雖入職時間只有兩周，但仍深深地感受到我們公司井然有序的管理秩序和布滿朝氣的團隊氛圍。在這個外貿(mào)崗位上，我面臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務學問及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在公司的一年里，我對自己的工作狀況有一個方案。首先，學習外貿(mào)學問、產(chǎn)品學問。對于一名剛從外語系畢業(yè)的同學來說，沒有工作閱歷，我將來面臨的是一系列簡單的工作流程，這些都是我要學習的。同時，我的外貿(mào)學問還有待于加強，要把課堂上學習的學問和工作狀況相結合，這些都是需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸空氣能這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我這一年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種樂觀的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會得到大家的確定。

其次，樂觀開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。準時更新我公司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長期的付出總會有肯定的成效。

同時，我也對我自己這一年的工作制定了一個目標。目前，因為對外貿(mào)這塊還是不太熟識。也不知道這個業(yè)務行情，所以給自己做了一個目標就是每兩個月都能接到單。要想完成這個目標就得制訂方案。首先就是學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。

第二、專業(yè)學問、綜合力量、這些都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望經(jīng)理給與我支持。

第三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。樂觀主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。

另有兩條小小的建議：

一、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增加整個團隊的分散力。

二、對新人多開設外貿(mào)學問及業(yè)務學問的內(nèi)部培訓課程。

以上，是我對這一年的個人工作方案和目標，可能還很不成熟，盼望領導指正。最終，再次感謝公司對我的信任。信任在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益匪淺。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的進展貢獻一份力氣！

外貿(mào)銷售優(yōu)秀的年度工作方案范文【篇二】

轉瞬間又要進入新的一個月了，出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了下個月工作方案，以便使自我在新的一個月里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，共性在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在這個月以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

二、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)