工程類招投標培訓課件

工程類招投標培訓課件CATALOGUE目錄招投標概述工程類招投標流程工程類招投標策略與技巧工程類招投標案例分析工程類招投標風險管理與防范工程類招投標相關法律法規(guī)解讀招投標概述01CATALOGUE招投標是一種商品交易行為，是交易過程的兩個方面。招標是招標人（買方）發(fā)出招標公告或投標邀請書，說明招標的工程、貨物、服務的范圍、標段（標包）劃分、數量、投標人（賣方）的資格要求等，邀請?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑巳耍ㄙu方）在規(guī)定的時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。定義招投標制度作為工程承包發(fā)包的主要形式在國際國內的工程項目建設中已廣泛實施，它是一種富有競爭性的采購方式，是市場經濟的重要調節(jié)手段，他不但能夠為業(yè)主選擇好的供貨商和承包人，而且能夠優(yōu)化資源配置，形成優(yōu)勝劣汰的市場機制，其本質特征是“公開、公平、公正”和“充分競爭”。意義招投標的定義與意義03其他相關法律法規(guī)如《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》等，也涉及到招投標活動的相關規(guī)定。01《中華人民共和國招標投標法》規(guī)定了招標投標的范圍、程序、監(jiān)督等方面的內容，是招投標活動的基本法律。02《中華人民共和國政府采購法》規(guī)定了政府采購的范圍、方式、程序等方面的內容，與招投標活動密切相關。招投標的法律法規(guī)是依照《招標投標法》規(guī)定提出招標項目、進行招標的法人或者其他組織。招標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。投標人是依法設立、從事招標代理業(yè)務并提供相關服務的社會中介組織。招標代理機構是由招標人代表和有關技術、經濟等方面的專家組成，負責對投標文件進行評審并提出評審意見的臨時性機構。評標委員會招投標的參與主體工程類招投標流程02CATALOGUE根據工程項目特點和需求，編制招標文件，明確招標范圍、技術要求、合同條款等。招標文件編制招標公告發(fā)布招標文件發(fā)售在指定媒體上發(fā)布招標公告，邀請潛在投標人參與投標。向潛在投標人發(fā)售招標文件，提供必要的澄清和修改。030201招標文件的編制與發(fā)布投標人按照招標文件要求，編制投標文件，包括技術標和商務標。投標文件編制投標人按照招標文件要求，提交投標保證金。投標保證金提交投標人在規(guī)定時間內將投標文件遞交至指定地點。投標文件遞交投標文件的編制與遞交在規(guī)定時間和地點公開開標，檢查投標文件的密封性和完整性。開標組建評標委員會，對投標文件進行評審，包括技術評審和商務評審。評標根據評標結果確定中標人，發(fā)出中標通知書。定標開標、評標與定標合同簽訂雙方達成一致后，簽訂正式合同。合同談判中標人與招標人進行合同談判，明確合同條款和細節(jié)。合同履行中標人按照合同約定，履行工程建設義務，招標人支付相應款項。合同簽訂與履行工程類招投標策略與技巧03CATALOGUE生存型策略投標報價以克服生存危機為目標而爭取中標，可以不考慮其他因素；開發(fā)型策略投標報價是為了開拓市場，積累經驗，向后續(xù)項目發(fā)展；競爭型策略投標報價以競爭為手段，以開拓市場、低盈利為目標，在精確計算成本的基礎上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。補償型策略投標報價是為了補償其他項目的虧損而爭取中標；投標策略的選擇與應用突然降價法：迷惑對手，在投標截止時間前突然降價；不平衡報價法：在確定總價后，調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益；先虧后盈法：對大型分期建設工程，在第一期工程投標時，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時，憑借第一期工程的經驗、臨時設施以及創(chuàng)立的信譽，比較容易拿到第二期工程；優(yōu)惠取勝法：向業(yè)主提出縮短工期、提高質量、降低支付條件，提出新技術和新設計方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標。投標報價的技巧與方法談判準備談判技巧合同條款明確達成共識合同談判的策略與技巧01020304了解對方意圖和談判底線，制定談判策略和方案；采用有效的溝通技巧和策略，如給出有吸引力的條件、強調自身優(yōu)勢等；確保合同條款清晰明確，避免模糊不清或存在歧義的情況；在談判過程中尋求共識和妥協(xié)，以實現雙方互利共贏的局面。工程類招投標案例分析04CATALOGUE案例一某大型基礎設施建設項目成功招標。該項目通過充分的市場調研，制定了合理的招標方案，吸引了眾多有實力的投標人參與，最終實現了項目的順利推進和高質量完成。該案例的啟示在于，充分的市場調研和合理的招標方案是成功的關鍵。案例二某公共建筑項目成功招標。該項目在招標過程中，注重投標人的資質和業(yè)績要求，嚴格篩選投標人，確保了中標人的專業(yè)能力和經驗。同時，該項目還加強了合同管理和風險控制，有效避免了合同履行過程中的糾紛和風險。該案例的啟示在于，嚴格的投標人篩選和合同管理是確保項目成功的重要保障。成功案例分享與啟示案例一某市政道路項目招標失敗。該項目在招標過程中存在招標文件編制不規(guī)范、評標標準不明確等問題，導致投標人對招標要求理解不清，投標報價差異較大，最終流標。該案例的教訓在于，規(guī)范的招標文件編制和明確的評標標準是避免招標失敗的關鍵。案例二某水利工程項目招標失敗。該項目在招標過程中存在信息不對稱、投標人串標等問題，導致中標結果受到質疑，項目推進受阻。該案例的教訓在于，加強信息公開和監(jiān)管，防止投標人串標等不正當行為是確保招標公正、公平的必要措施。失敗案例分析與教訓某復雜工業(yè)設備采購項目招投標爭議解析。該項目在招投標過程中涉及多項技術指標和復雜合同條款，導致投標人和招標人之間產生較大爭議。通過專家評審和協(xié)商，最終解決了爭議并順利完成了項目。該案例的探討點在于，如何合理設置技術指標和合同條款，減少招投標過程中的爭議和風險。案例一某PPP項目招投標及合同履行難題探討。該項目采用PPP模式進行建設和運營，涉及政府和社會資本方的利益分配和風險分擔等問題。在招投標和合同履行過程中出現了諸多難題和爭議。通過深入研究和分析發(fā)現，加強政府監(jiān)管和社會資本方的選擇和管理是解決該類問題的重要途徑。該案例的探討點在于，如何完善PPP項目的招投標和合同管理制度，確保項目的順利實施和運營。案例二疑難案例探討與解析工程類招投標風險管理與防范05CATALOGUE

招投標過程中的風險識別信息不對稱風險招標人與投標人之間在信息傳遞和理解上存在差異，可能導致投標方案與招標需求不匹配。競爭不充分風險招標過程中參與競爭的投標人數量不足，可能導致招標結果不理想或價格偏高。串標圍標風險投標人之間通過不正當手段達成利益共同體，排擠其他競爭者，損害招標人利益。競爭不充分風險評估加大招標宣傳力度，吸引更多潛在投標人參與；對投標人資格進行嚴格審查，確保具備相應實力和資質。串標圍標風險評估建立完善的監(jiān)督機制，對投標過程進行全程跟蹤和監(jiān)控；對發(fā)現的串標圍標行為進行嚴厲打擊，維護公平競爭的市場環(huán)境。信息不對稱風險評估對招標文件和投標方案進行仔細審查，確保信息的準確性和完整性；加強招標人與投標人之間的溝通，明確需求和期望。風險評估與應對措施制定強化風險管理意識加強對招投標參與人員的風險管理培訓，提高風險識別和應對能力。持續(xù)改進風險管理措施根據風險評估結果和實際情況，不斷完善和優(yōu)化風險管理措施，提高招投標工作的效率和質量。建立定期的風險評估機制定期對招投標過程中的風險進行評估，及時發(fā)現并處理潛在問題。風險監(jiān)控與持續(xù)改進工程類招投標相關法律法規(guī)解讀06CATALOGUE《招標投標法》核心條款解讀招標投標的定義和原則明確招標投標的概念、基本原則和適用范圍。招標方式和程序詳細介紹公開招標、邀請招標的程序和要求，包括招標文件的編制、發(fā)布、澄清和修改等。投標文件的編制和遞交闡述投標文件的內容、格式和遞交方式，以及投標保證金的要求和處理方式。開標、評標和中標明確開標、評標和中標的程序和要求，包括評標委員會的組成、評標方法和標準、中標通知書的發(fā)放等。123針對政府采購中的招投標活動，介紹政府采購的原則、方式和程序，以及政府采購合同的管理和執(zhí)行等?！墩少彿ā废嚓P條款解讀詳細解讀《招標投標法實施條例》中的重要條款，包括招標代理機構的資格認定和管理、電子招標投標的規(guī)定等?！墩袠送稑朔▽嵤l例》解讀介紹與招投標活動相關的其他政策法規(guī)，如《合同法》、《建筑法》等，以及地方政府出臺的相關實施細則和指導意見。其他相關政策法規(guī)解讀相關配套法規(guī)及政策解讀企業(yè)內部招投標管理的重要性闡述企業(yè)內部招投標管理對于規(guī)范企業(yè)采購行為、降低采購成本、提高采購效率的重要意義