飼料營銷成功方略

飼料營銷成功方略提綱1.飼料營銷的根本理念2.飼料企業(yè)戰(zhàn)略營銷3.企業(yè)營銷信息與飼料市場預(yù)測4.市場定位與飼料品牌5.產(chǎn)品價格定位6.分銷渠道與中間商飼料營銷策略7.飼料產(chǎn)品促銷與效勞8.飼料銷售管理飼料營銷的根本理念一.飼料營銷與6Ps二.飼料目標(biāo)市場與用戶需要三.協(xié)調(diào)營銷與盈利能力四.營運飼料產(chǎn)品購置價值五.保持忠誠客戶的策略飼料營銷的根本理念

飼料營銷與6Ps6Ps:產(chǎn)品/價格/分銷/促銷/政治力量/公共關(guān)系對營銷概念的理解和表達:滿足對需求廠商有利的市場;開展需求并設(shè)法去滿足他們;鐘愛自己的用戶而不是產(chǎn)品;這就是你獨有的產(chǎn)品;你就是老板;盡全力為購置者的投資帶來帶來更多的效益,更高的質(zhì)量和更多的滿意.飼料營銷的根本理念

飼料營銷與6Ps飼料的營銷依存與四大要素:目標(biāo)市場用戶需要協(xié)調(diào)營銷可盈利性銷售與營銷概念比照概念出發(fā)點瞄準(zhǔn)點手段落腳點銷售生產(chǎn)廠飼料銷售以銷量成品與促銷盈利營銷目標(biāo)市場農(nóng)戶協(xié)調(diào)以滿足需要營銷農(nóng)戶盈利

飼料營銷的根本理念

飼料目標(biāo)市場與用戶需要目標(biāo)市場:正大,全價料市場希望,濃縮料市場大北農(nóng),預(yù)混料市場……用戶需要:需要什么需求什么例1.飼料太貴?1)表達的需要.客戶要求價格不變.2)真實的需要.要求用料結(jié)束后每500克毛豬的飼料本錢而不是飼料價格要低.3)未表達的需要.用戶期望從代理,經(jīng)銷那里得到良好的運送或防治技術(shù)咨詢效勞.4)愉快的需要.用戶買料達一定量后,有科普讀物或獎券或贈品.5)隱秘的需要.客戶愿意被朋友視為有知識會鑒別的用戶.飼料營銷的根本理念

飼料目標(biāo)市場與用戶需要滿意客戶的標(biāo)準(zhǔn):---買得更多且忠誠更久---兼買公司介紹或推薦的其他產(chǎn)品---說公司和產(chǎn)品的好話---少注意競爭品牌,廣告和更低的價格刺激---給公司提供關(guān)于產(chǎn)品效勞的想法與建議---由于屬常規(guī)交易,效勞本錢低于新客戶飼料營銷的根本理念

協(xié)調(diào)營銷與盈利能力協(xié)調(diào)營銷:外部營銷的協(xié)調(diào).銷售力量/廣告/產(chǎn)品管理/營銷研究內(nèi)部營銷的協(xié)調(diào).員工招聘/培訓(xùn)/鼓勵/全員營銷內(nèi)部與外部的相互協(xié)調(diào).員工/股東/顧客盈利能力:最新營銷觀念與飼料營銷平安/衛(wèi)生/環(huán)保飼料營銷根本理念

營運飼料產(chǎn)品購置價值鏈客戶價值:客戶購置價值=總客戶價值--總客戶本錢總客戶價值=產(chǎn)品價值效勞價值人緣價值形象價值總客戶本錢=付款價格時耗本錢能耗本錢神耗本錢飼料營銷根本理念

營運飼料產(chǎn)品購置價值鏈客戶滿足:客戶價值和客戶滿足的傳送過程(內(nèi)部):價值傳遞系統(tǒng)(外):飼料營銷根本理念

保持忠誠客戶的策略失去客戶分析:保持客戶的要求:客戶關(guān)系營銷:一.客戶關(guān)系營銷的層次及建立1層,只售產(chǎn)品但不接觸顧客2層,出售產(chǎn)品并請顧客提出問題,不滿意時主動與他們聯(lián)系3層,賣產(chǎn)品后,打詢問產(chǎn)品是否和意,請客戶提出改進意見4層,通報新產(chǎn)品信息5層,結(jié)成伙伴關(guān)系飼料營銷根本理念

保持忠誠客戶的策略影響買賣關(guān)系的社交行為應(yīng)該做的不應(yīng)該做的主動通只回做推薦狡辯詞言語直爽順口打嗝使用話機使用文件表示感謝等候誤解提效勞建議等效勞問題用解決問題的語言用死板的語言接近問題只答復(fù)以下問題用隱語或速記慢條斯理地交談公開自己的難處隱藏自己的難題談將來的美好談過去的友好常規(guī)應(yīng)答厭煩情緒承擔(dān)責(zé)任推脫責(zé)任規(guī)劃未來重溫過去二.建立良好的客戶關(guān)系的策略頻率營銷俱樂部營銷淘汰式營銷用戶忠誠的最好保證飼料企業(yè)戰(zhàn)略營銷一.飼料市場的環(huán)境變化二.確定公司的使命-----公司的戰(zhàn)略三.確立業(yè)務(wù)單元-----業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略四.業(yè)務(wù)單元的市場評價與資源配給五.籌劃新工程或新產(chǎn)品-----產(chǎn)品的戰(zhàn)略六.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的管理過程-----公司管理層的戰(zhàn)略飼料企業(yè)戰(zhàn)略營銷

飼料市場的環(huán)境變化飼料供給能力與需求潛力飼料行業(yè)開展的政策,技術(shù)和組織變化飼料市場的競爭變化飼料企業(yè)戰(zhàn)略營銷

確定公司的使命---公司的戰(zhàn)略思考:公司的歷史業(yè)主和管理層當(dāng)前的選擇影響改變公司使命的市場環(huán)境公司的專利特長是公司使命的戰(zhàn)術(shù)根底公司的資源能力決定使命履行的可能性飼料企業(yè)戰(zhàn)略營銷

確定公司的使命---公司的戰(zhàn)略使命的范圍:產(chǎn)業(yè)范