《國(guó)際貿(mào)易流程》課件

《國(guó)際貿(mào)易流程》課件目錄CONTENTS國(guó)際貿(mào)易概述國(guó)際貿(mào)易流程國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易支付方式國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理01國(guó)際貿(mào)易概述CHAPTER國(guó)際貿(mào)易是指不同國(guó)家和地區(qū)之間的商品和服務(wù)的交換活動(dòng)，是全球經(jīng)濟(jì)的核心組成部分。國(guó)際貿(mào)易不僅包括有形商品（如原材料、機(jī)械、食品等）的交換，還包括無(wú)形商品（如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、金融產(chǎn)品、服務(wù)等）的交易。國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)了全球資源的優(yōu)化配置，推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加強(qiáng)了國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和合作。國(guó)際貿(mào)易的定義國(guó)際貿(mào)易的重要性01國(guó)際貿(mào)易有助于提高生產(chǎn)效率和降低成本，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展。02通過(guò)國(guó)際貿(mào)易，各國(guó)可以發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用和優(yōu)化配置。國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)了技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的傳播，推動(dòng)了全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整。0303按照交易目的的不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為一般貿(mào)易和加工貿(mào)易。01按照交易對(duì)象的不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。02按照交易方式的不同，國(guó)際貿(mào)易可以分為直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的分類(lèi)02國(guó)際貿(mào)易流程CHAPTER確定目標(biāo)市場(chǎng)研究潛在市場(chǎng)，了解需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)定位。產(chǎn)品準(zhǔn)備根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，準(zhǔn)備適合銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，并進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試。制定營(yíng)銷(xiāo)策略制定產(chǎn)品定價(jià)、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)和品牌策略，為進(jìn)入市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。交易準(zhǔn)備階段尋找潛在的買(mǎi)家或賣(mài)家，通過(guò)各種方式建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，為交易磋商打下基礎(chǔ)。建立業(yè)務(wù)關(guān)系買(mǎi)方向賣(mài)方詢(xún)問(wèn)價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量等條件，賣(mài)方給予相應(yīng)的報(bào)價(jià)和其他條件。詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)買(mǎi)方或賣(mài)方對(duì)對(duì)方提出的條件進(jìn)行還價(jià)或讓步，最終達(dá)成一致意見(jiàn)并表示接受。還盤(pán)和接受交易磋商階段合同審查與批準(zhǔn)確保合同條款明確、合法、合理，經(jīng)過(guò)內(nèi)部審查和批準(zhǔn)后正式簽署。合同公證與備案在某些國(guó)家或地區(qū)，合同需要進(jìn)行公證或備案，以確保其法律效力。合同條款雙方就交易條件達(dá)成一致后，簽訂書(shū)面合同，明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。簽訂合同階段備貨與發(fā)貨按照合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量、包裝等要求，準(zhǔn)備貨物并安排運(yùn)輸。制單與報(bào)關(guān)準(zhǔn)備相關(guān)單據(jù)，如發(fā)票、裝箱單、提單等，并向海關(guān)申報(bào)貨物的價(jià)值、數(shù)量等信息。結(jié)匯與收款根據(jù)合同規(guī)定的支付方式，如信用證、電匯等，向客戶(hù)收取貨款并完成結(jié)匯。履行合同階段03020103國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)CHAPTER總結(jié)詞船上交貨，裝運(yùn)港船上完成交貨詳細(xì)描述FOB術(shù)語(yǔ)指當(dāng)貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷后，賣(mài)方即完成交貨義務(wù)。買(mǎi)方必須自該交貨點(diǎn)起承擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨物出口及進(jìn)口手續(xù)。FOB術(shù)語(yǔ)總結(jié)詞成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港船上完成交貨詳細(xì)描述CIF術(shù)語(yǔ)指賣(mài)方除負(fù)有與FOB相同的義務(wù)外，還須負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，并承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)。在貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，而賣(mài)方仍需承擔(dān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。CIF術(shù)語(yǔ)成本加運(yùn)費(fèi)，裝運(yùn)港船上完成交貨總結(jié)詞CFR術(shù)語(yǔ)指賣(mài)方負(fù)責(zé)支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)，并承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷前的所有風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。在貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷后，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。詳細(xì)描述CFR術(shù)語(yǔ)DAP術(shù)語(yǔ)總結(jié)詞目的地交貨，目的地卸下即完成交貨詳細(xì)描述DAP術(shù)語(yǔ)指賣(mài)方在約定的交貨地（目的地）將貨物卸下并交給買(mǎi)方，即完成交貨義務(wù)。在此過(guò)程中，賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)?？偨Y(jié)詞完稅后交貨，目的地卸下并辦理進(jìn)口手續(xù)后完成交貨詳細(xì)描述DDP術(shù)語(yǔ)指賣(mài)方在約定的交貨地（目的地）將貨物卸下，并負(fù)責(zé)辦理進(jìn)口手續(xù)、支付一切稅費(fèi)。在此過(guò)程中，賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。DDP術(shù)語(yǔ)04國(guó)際貿(mào)易支付方式CHAPTER匯付是指進(jìn)口商通過(guò)銀行將貨款匯入出口商所在地銀行，再由該銀行將款項(xiàng)支付給出口商的支付方式。匯付操作相對(duì)簡(jiǎn)單，手續(xù)費(fèi)用較低，但進(jìn)口商承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樨浀礁犊罘绞较?，出口商可能不發(fā)貨或延遲發(fā)貨。匯付詳細(xì)描述總結(jié)詞托收是指出口商將單據(jù)委托給銀行，由銀行根據(jù)進(jìn)口商的付款或承兌情況向其交單的支付方式?？偨Y(jié)詞托收方式下，出口商需要提供完整的單據(jù)，進(jìn)口商在付款或承兌后獲得單據(jù)，手續(xù)費(fèi)用相對(duì)較高，但風(fēng)險(xiǎn)較小。詳細(xì)描述托收VS信用證是指進(jìn)口商申請(qǐng)銀行開(kāi)立的承諾付款的書(shū)面文件，出口商按照信用證規(guī)定的方式、期限、地點(diǎn)交貨，并提交符合要求的單據(jù)。詳細(xì)描述信用證是一種比較安全的支付方式，手續(xù)費(fèi)用較高，但能保證出口商獲得貨款，同時(shí)也保障了進(jìn)口商獲得合格的貨物?？偨Y(jié)詞信用證國(guó)際保理國(guó)際保理是指銀行或保理公司為出口商提供應(yīng)收賬款管理和融資服務(wù)，并承擔(dān)進(jìn)口商信用風(fēng)險(xiǎn)的支付方式?？偨Y(jié)詞國(guó)際保理適用于賒銷(xiāo)貿(mào)易，能夠減輕出口商的收款壓力，提高資金使用效率，但需要支付一定的保理費(fèi)用。詳細(xì)描述05國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理CHAPTER政治風(fēng)險(xiǎn)是指由于東道國(guó)政治環(huán)境的不穩(wěn)定性，如政權(quán)更迭、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖襲擊等，對(duì)跨國(guó)企業(yè)造成的影響。政治風(fēng)險(xiǎn)定義跨國(guó)企業(yè)在進(jìn)入東道國(guó)市場(chǎng)前，應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)卣苇h(huán)境，包括政黨、民族、宗教等方面的信息，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)。政治風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別跨國(guó)企業(yè)可以采取多種措施應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)，如與當(dāng)?shù)卣⒘己藐P(guān)系、提高企業(yè)本土化程度、分散投資等。政治風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施政治風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別跨國(guó)企業(yè)應(yīng)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)上的匯率波動(dòng)，特別是與東道國(guó)貨幣的匯率波動(dòng)，以便及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。匯率風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施跨國(guó)企業(yè)可以采取多種措施應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，如使用金融衍生工具、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格、分散投資等。匯率風(fēng)險(xiǎn)定義匯率風(fēng)險(xiǎn)是指由于國(guó)際市場(chǎng)上匯率波動(dòng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。匯率風(fēng)險(xiǎn)123運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)是指由于國(guó)際物流運(yùn)輸過(guò)程中的各種不確定因素，如天氣、交通等，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)定義跨國(guó)企業(yè)應(yīng)關(guān)注國(guó)際物流運(yùn)輸過(guò)程中的各種信息，及時(shí)了解運(yùn)輸情況，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別跨國(guó)企業(yè)可以采取多種措施應(yīng)對(duì)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，如選擇可靠的物流服務(wù)商、購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、加強(qiáng)物流管理等。運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)貨物風(fēng)險(xiǎn)定義01貨物風(fēng)險(xiǎn)是指由于貨物在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題