《目標市場》課件

《目標市場》ppt課件目標市場概述目標市場細分目標市場定位目標市場營銷策略目標市場的進入與拓展目標市場的評估與調整contents目錄目標市場概述01目標市場是企業(yè)決定進入并為之提供產(chǎn)品和服務的特定消費群體。定義具有針對性、可衡量性、可進入性、可盈利性和差異性。特點定義與特點有利于企業(yè)集中資源，提高市場競爭力。有利于企業(yè)更好地滿足消費者需求，提高客戶滿意度。有利于企業(yè)制定合理的營銷策略，提高市場占有率。目標市場的重要性了解消費者需求、競爭對手情況和企業(yè)自身優(yōu)勢。市場調研根據(jù)市場調研結果，確定目標市場的特征，如年齡、性別、收入、教育程度等。確定目標市場的特征根據(jù)企業(yè)資源和市場潛力，評估各個目標市場的吸引力，選擇最適合企業(yè)的目標市場。評估和選擇目標市場針對選定的目標市場，制定相應的市場進入計劃，包括產(chǎn)品定位、價格策略、渠道策略和促銷策略等。制定市場進入計劃目標市場的選擇過程目標市場細分02人口統(tǒng)計細分生活方式細分消費行為細分心理特征細分消費者市場細分01020304基于年齡、性別、收入、教育程度等人口統(tǒng)計因素進行市場細分。根據(jù)消費者的生活方式、興趣愛好、價值觀等因素進行市場細分。根據(jù)消費者的購買行為、購買動機、購買頻率等因素進行市場細分。根據(jù)消費者的個性、態(tài)度、價值觀等心理特征進行市場細分。產(chǎn)業(yè)市場細分根據(jù)產(chǎn)品的最終用戶類型進行市場細分，如工業(yè)用戶、商業(yè)用戶、家庭用戶等。根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品的需求特點進行市場細分，如制造業(yè)、服務業(yè)、金融業(yè)等。根據(jù)企業(yè)的采購行為、采購決策過程等因素進行市場細分。根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小進行市場細分，如大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)等。最終用戶細分產(chǎn)業(yè)需求細分采購行為細分企業(yè)規(guī)模細分根據(jù)不同國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、文化背景等因素進行市場細分。國家/地區(qū)細分根據(jù)城市和鄉(xiāng)村的經(jīng)濟發(fā)展水平、人口規(guī)模、消費習慣等因素進行市場細分。城市/鄉(xiāng)村細分根據(jù)地理區(qū)域的特點進行市場細分，如東部地區(qū)、西部地區(qū)、南方地區(qū)等。地理區(qū)域細分根據(jù)人口密度大小進行市場細分，如城市密集區(qū)、鄉(xiāng)村稀疏區(qū)等。人口密度細分地理市場細分根據(jù)消費者的價值觀類型進行市場細分，如重視品質、重視價格等。價值觀細分生活態(tài)度細分品牌忠誠度細分個性特征細分根據(jù)消費者的生活態(tài)度類型進行市場細分，如積極樂觀型、穩(wěn)重保守型等。根據(jù)消費者對品牌的忠誠度程度進行市場細分，如高度忠誠、低度忠誠等。根據(jù)消費者的個性特征類型進行市場細分，如外向型、內向型等。心理市場細分根據(jù)消費者對產(chǎn)品的使用頻率和數(shù)量進行市場細分，如大量使用者、少量使用者等。使用率細分根據(jù)消費者購買產(chǎn)品的時機進行市場細分，如節(jié)日購買、促銷購買等。購買時機細分根據(jù)消費者獲取產(chǎn)品信息的渠道進行市場細分，如網(wǎng)絡搜索、朋友推薦等。信息獲取渠道細分根據(jù)消費者對品牌的認知和態(tài)度進行市場細分，如正面評價、負面評價等。品牌態(tài)度細分行為市場細分目標市場定位03市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上的位置，針對消費者或用戶對該產(chǎn)品的某種特征或屬性的重視程度，強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象，從而使產(chǎn)品在市場上確定適當?shù)奈恢?。市場定位的概念市場定位需要遵循差異化原則、關聯(lián)性原則和集中性原則。差異化原則要求企業(yè)在市場上塑造與競爭對手不同的形象，以區(qū)別于競爭對手；關聯(lián)性原則要求企業(yè)與目標市場的需求和產(chǎn)品相關聯(lián)，滿足消費者的需求；集中性原則要求企業(yè)將資源集中在某一特定的市場或產(chǎn)品上，以實現(xiàn)更高的市場份額和利潤。市場定位的原則市場定位的概念與原則市場定位的步驟市場調研、分析競爭者、確定目標市場、產(chǎn)品差異化、傳播差異化。市場定位的方法市場定位的方法包括避強定位、重新定位和補缺定位。避強定位是指企業(yè)避開目標市場上強大的競爭對手，選擇一個相對空白的市場進行定位；重新定位則是企業(yè)改變自己原有的市場定位，重新塑造新的形象；補缺定位則是企業(yè)選擇目標市場上尚未被滿足的需求進行定位。市場定位的步驟與方法產(chǎn)品差異化企業(yè)可以通過產(chǎn)品的設計、功能、質量、價格等方面來創(chuàng)造差異化。服務差異化企業(yè)可以通過提供更優(yōu)質的服務、更完善的售后服務等來創(chuàng)造差異化。品牌形象差異化企業(yè)可以通過塑造獨特的品牌形象、品牌文化等來創(chuàng)造差異化。渠道差異化企業(yè)可以通過選擇不同的銷售渠道、營銷方式等來創(chuàng)造差異化。市場定位的差異化策略目標市場營銷策略04明確產(chǎn)品的目標市場定位，根據(jù)市場需求和競爭情況，確定產(chǎn)品的賣點和目標消費者群體。產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新品牌建設不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力，滿足消費者不斷變化的需求。加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度，提高消費者對產(chǎn)品的信任度和忠誠度。030201產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場需求，制定合理的價格策略，確保產(chǎn)品在市場上的價格競爭力。成本導向定價根據(jù)競爭對手的價格和市場行情，制定相應的價格策略，提高產(chǎn)品的市場份額。競爭導向定價根據(jù)消費者的需求和購買能力，制定靈活的價格策略，滿足不同消費者的需求。需求導向定價價格策略通過自己的銷售團隊直接與消費者建立聯(lián)系，提高銷售效率和客戶滿意度。直接渠道借助經(jīng)銷商、代理商等中間商，擴大銷售渠道和提高市場覆蓋率。間接渠道利用電商平臺、社交媒體等網(wǎng)絡渠道，拓展銷售渠道和降低營銷成本。網(wǎng)絡渠道渠道策略促銷活動舉辦促銷活動，如打折、贈品等，吸引消費者購買并促進銷售。廣告宣傳通過各種廣告媒體進行宣傳推廣，提高產(chǎn)品知名度和吸引消費者關注。公關活動通過公關活動，如新聞發(fā)布、贊助活動等，提高品牌形象和知名度。促銷策略目標市場的進入與拓展05出口模式通過簽訂合同，將技術、品牌或管理輸出到國際市場。合同模式投資模式戰(zhàn)略聯(lián)盟01020403與當?shù)仄髽I(yè)或競爭對手合作，共同開拓國際市場。通過向國際市場出口產(chǎn)品或服務來實現(xiàn)市場進入。通過直接投資，在目標市場設立公司或收購當?shù)仄髽I(yè)。市場進入模式市場滲透策略在現(xiàn)有市場中增加產(chǎn)品或服務的銷售，提高市場份額。市場開發(fā)策略開發(fā)新的市場或地區(qū)，擴大產(chǎn)品或服務的覆蓋范圍。產(chǎn)品開發(fā)策略通過研發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品，滿足市場需求。多元化策略進入與現(xiàn)有業(yè)務相關的其他領域，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。市場拓展策略國際市場不確定性、文化差異、政策風險、匯率波動等。風險擴大市場份額、獲取全球資源、提高品牌知名度、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟等。機遇市場進入與拓展的風險與機遇目標市場的評估與調整06市場規(guī)模評估目標市場的潛在需求和容量，以確定市場是否有吸引力。增長潛力分析目標市場的增長趨勢和未來發(fā)展前景，以判斷市場是否具有長期投資價值。競爭狀況評估目標市場上的競爭對手和競爭格局，以了解市場競爭程度和進入門檻?？蛻羧后w分析目標市場的消費者需求、消費習慣和購買力，以確定市場定位和產(chǎn)品策略。市場評估指標數(shù)據(jù)分析法利用市場數(shù)據(jù)、行業(yè)報告等資料，對目標市場進行定量分析和趨勢預測。標桿分析法將目標市場與行業(yè)內的領先企業(yè)或最佳實踐進行比較，以找出自身的不足和改進方向。SWOT分析法對目標市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行全面分析，以確定市場策略。調查法通過問卷調查、訪談等方式了解目標市場的需求、競爭狀況和消費者行為等信息。市場評估方法營銷策略調整根