順元堂品牌轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

2012順元堂項(xiàng)目推廣策劃目錄Ⅰ—————————————————————行業(yè)趨勢(shì)Ⅱ—————————————————————品牌定位Ⅲ—————————————————————總體架構(gòu)Ⅳ—————————————————————項(xiàng)目?jī)?nèi)容Ⅴ—————————————————————推廣策略Ⅵ—————————————————————成本預(yù)算Ⅰ行業(yè)趨勢(shì)社會(huì)形勢(shì)中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢(shì)行業(yè)形態(tài)隨著生活水平及健康理念的提升，人們對(duì)食品的要求，不僅僅停留于吃飽階段，更關(guān)心食品的安全及品質(zhì)；對(duì)醫(yī)療的要求，不僅僅關(guān)注治療的結(jié)果，也注重過(guò)程體驗(yàn)的舒適與否。而當(dāng)下的形勢(shì)，卻事與愿違。社會(huì)形勢(shì)一、食品安全，直接關(guān)系到人的生命健康，是人們關(guān)心的頭等大事，而層出不窮的食品安全事件，一次又一次的刺激著他們的神經(jīng)，他們渴望能買到放心食品；二、中國(guó)患者在醫(yī)生面前低聲下氣，在醫(yī)生眼里猶如一具病理學(xué)上的生物體，患者在這種冰冷的環(huán)境下，心理上的抗拒可致病情的加重。高端資源稀缺，更是加劇了這種境況的發(fā)生。社會(huì)形勢(shì)96年，WHO《迎接21世紀(jì)挑戰(zhàn)》報(bào)告強(qiáng)調(diào)，21世紀(jì)應(yīng)以健康為中心，在養(yǎng)生保健投入更多資源，自此拉開(kāi)全球養(yǎng)生大幕。近年來(lái)，隨著中國(guó)對(duì)養(yǎng)生認(rèn)識(shí)的深入及國(guó)情的需求，養(yǎng)生漸趨流行。社會(huì)形勢(shì)社會(huì)形勢(shì)一、08年，中國(guó)開(kāi)始實(shí)行“治未病工程”，并在不少地區(qū)建立了“治未病中心”，養(yǎng)生已成國(guó)家趨勢(shì)。二、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量和健康水平的要求也越來(lái)越高，而生活、工作和情感壓力越來(lái)越大，使得人們開(kāi)始注重養(yǎng)生、開(kāi)始尋找獲得健康的途徑和方式。三、我國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入老齡化社會(huì)，應(yīng)對(duì)諸如心腦血管疾病等慢性病的挑戰(zhàn)，更要充分發(fā)揮養(yǎng)生保健的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行疾病的一級(jí)預(yù)防，降低發(fā)病率，提高生存質(zhì)量。主動(dòng)預(yù)防式的養(yǎng)生，在降低疾病發(fā)生、負(fù)擔(dān)，促進(jìn)人們健康等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。養(yǎng)生是健康的前提，健康是養(yǎng)生的結(jié)果。養(yǎng)生已漸成趨勢(shì)，而中醫(yī)養(yǎng)生在這一輪養(yǎng)生大潮中一枝獨(dú)秀，其優(yōu)勢(shì)何在。小結(jié)需求形勢(shì)一、防、治、養(yǎng)一體，修身與養(yǎng)性同功，醫(yī)藥技術(shù)既可以治病，又可「上工治未病」，用為養(yǎng)生；二、積累了多種養(yǎng)生保健技術(shù)和門類，諸如導(dǎo)引、推拿、食療、針灸、按摩、刮痧等，每種技法都以套路而實(shí)現(xiàn)其可操作性和境界；三、講求天人相應(yīng)，把養(yǎng)生手段和天時(shí)、地利、生活情趣、起居愛(ài)好統(tǒng)一起來(lái)，追求和諧統(tǒng)一，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)全方位養(yǎng)生；四、因人而異，因材施術(shù)，根據(jù)不同的年齡、性別、體質(zhì)可選用不同的簡(jiǎn)而易行的養(yǎng)生保健方法，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化養(yǎng)生。中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢(shì)小結(jié)中醫(yī)養(yǎng)生，因其“治未病”的理論和因人而異、簡(jiǎn)而易行的養(yǎng)生實(shí)踐，而有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)今，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)或特色的各種健康機(jī)構(gòu)的興起，也是最佳佐證。中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢(shì)形態(tài)一中醫(yī)治療中醫(yī)治療，以整體觀、相似觀為主導(dǎo)思想，以臟腑經(jīng)絡(luò)的生理、病理為基礎(chǔ)，以辨證論治為診療依據(jù)，強(qiáng)調(diào)一病一研究、一證一探索。代表：中醫(yī)院項(xiàng)目：內(nèi)科、骨科、外科、針灸、傳統(tǒng)療法中心等科室。定位：以中醫(yī)為特色的綜合醫(yī)院行業(yè)形態(tài)中醫(yī)康復(fù)，是在中醫(yī)學(xué)理論指導(dǎo)下，針對(duì)殘疾者、老年病、慢性病及急性病后期者，通過(guò)采用針灸、針刀、推拿、按摩、藥療及其他措施，以減輕功能障礙帶來(lái)的影響。代表：扶元堂項(xiàng)目：扶元療法、針灸推拿科、骨筋傷科、頭肩腰腿痛?？?、康復(fù)醫(yī)學(xué)專科，并有其他健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)。定位：以中醫(yī)為特色的綜合康復(fù)醫(yī)院形態(tài)二中醫(yī)康復(fù)行業(yè)形態(tài)經(jīng)絡(luò)，內(nèi)聯(lián)五臟六腑，外系四肢百骸，是氣血能量的通道。經(jīng)絡(luò)調(diào)理，是通過(guò)刺激人體經(jīng)絡(luò)、穴位來(lái)疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血、提高臟腑功能，達(dá)到調(diào)整、改善亞健康狀態(tài)。代表：中經(jīng)堂項(xiàng)目：群罐排毒、循經(jīng)通絡(luò)、點(diǎn)穴順氣、洗髓通脈、周天藥浴、透背熏蒸、正脊刮痧。定位：以經(jīng)絡(luò)調(diào)理為特色的中醫(yī)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)形態(tài)三經(jīng)絡(luò)調(diào)理行業(yè)形態(tài)保健館，秉承中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生理論，調(diào)理人體亞健康。采用傳統(tǒng)足道、保健推拿、中式按摩、拔罐、刮痧、藥浴、SPA水療等手段，達(dá)到緩解疲憊、舒暢壓力、增進(jìn)人體健康等目的。代表一：廣州御足堂定位：以中國(guó)傳統(tǒng)足療為特色的休閑保健場(chǎng)所項(xiàng)目：失眠調(diào)理足療、煙酒熬夜足療、頸椎護(hù)理足療、消化系統(tǒng)調(diào)理足療等代表二：廣州三怡連鎖推拿

定位：以中醫(yī)文化為特色的保健推拿項(xiàng)目：內(nèi)分泌調(diào)理保健推拿、護(hù)肝養(yǎng)胃保健推拿、寧神舒睡保健推拿、肩頸腰背關(guān)節(jié)理療推拿、刮痧、拔罐、亞健康綜合調(diào)理等形態(tài)四保健館行業(yè)形態(tài)休閑會(huì)所，是都市生活的必然產(chǎn)物。在生活的壓力下，人們需要一個(gè)可以放松心態(tài)調(diào)節(jié)心身的娛樂(lè)生活空間，休閑會(huì)所順勢(shì)而生。代表：廣州南美休閑會(huì)所廣州水玲瓏休閑會(huì)館定位：附帶傳統(tǒng)保健手段的中高檔休閑中心項(xiàng)目：洗浴、桑拿、餐飲、休閑、客房、按摩、拔罐、修腳等形態(tài)五休閑會(huì)所行業(yè)形態(tài)小結(jié)市場(chǎng)上，以中醫(yī)養(yǎng)生為特色的養(yǎng)生保健機(jī)構(gòu)眾多，形態(tài)多樣，并隱現(xiàn)泛濫之勢(shì)。順元堂，如何在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的健康養(yǎng)生領(lǐng)域，避免千人一面，并以后來(lái)居上者的姿態(tài)打造個(gè)性化品牌定位，搶占市場(chǎng)藍(lán)海。行業(yè)形態(tài)Ⅱ目標(biāo)定位品牌現(xiàn)在目標(biāo)人群服務(wù)項(xiàng)目定位SWOT分析確定目標(biāo)人群目標(biāo)人群分析服務(wù)對(duì)接定位定位過(guò)程品牌概況順德大良順元堂，是一家以中醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)思想，現(xiàn)時(shí)主營(yíng)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生保健等項(xiàng)目，為顧客提供尊貴貼身式健康服務(wù)，打造中醫(yī)養(yǎng)生保健為主調(diào)，休閑式的專業(yè)養(yǎng)生會(huì)所。順元堂SWOT分析優(yōu)勢(shì)STRENGTH劣勢(shì)WEAKNESS機(jī)遇OPPORTUNITY威脅THREAT優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)(Strength)分析將品牌、服務(wù)優(yōu)勢(shì)在傳播終端體現(xiàn)出來(lái)，超脫于常規(guī)養(yǎng)生保健。啟示1、順元堂，取自順元固本之意，脫胎自中醫(yī)養(yǎng)生保健文化，底蘊(yùn)深厚；2、順元堂，風(fēng)格古樸、格調(diào)高雅，高端品牌印記已初步建立；3、順元堂擁有一批養(yǎng)生保健能手，且外部專家資源豐富，服務(wù)項(xiàng)目獨(dú)特;4、順元堂，位于經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的順德，消費(fèi)者健康理念及養(yǎng)生消費(fèi)行為均較高。S劣勢(shì)(Weakness)分析前期準(zhǔn)備充分，精細(xì)化運(yùn)作，占領(lǐng)品牌制高點(diǎn)。放大獨(dú)有的服務(wù)項(xiàng)目，差異化運(yùn)作。重視品牌體驗(yàn)營(yíng)銷，完善品牌運(yùn)作流程。啟示1、順元堂，品牌初創(chuàng)，項(xiàng)目及品牌理念尚未深入人心；2、順元堂尚未形成固定消費(fèi)人群，口碑傳播條件不足；3、處于轉(zhuǎn)型期，運(yùn)營(yíng)計(jì)劃及團(tuán)隊(duì)尚未定型；4、順元堂傳播資金有限，傳播力度不夠。劣勢(shì)W機(jī)遇(Opportunity)分析有的放矢，先人一步，按照品牌的操作方式做市場(chǎng)，在行業(yè)仿效之前確立不敗基礎(chǔ)。啟示1、養(yǎng)生保健市場(chǎng)消費(fèi)需求高速發(fā)展，行業(yè)機(jī)會(huì)多；2、食品安全問(wèn)題突出，有機(jī)食品需求方興未艾；3、現(xiàn)階段，高端醫(yī)療資源稀缺，醫(yī)患地位嚴(yán)重不對(duì)等;4、市場(chǎng)上，順元堂這種全方位的健康養(yǎng)生模式尚未出現(xiàn)。機(jī)遇O威脅(Threat)分析高舉高打的定位及傳播策略；建立充足的高端醫(yī)療、專家資源庫(kù)；保障食品供應(yīng)有序、透明；提升品牌檔次，使服務(wù)充滿價(jià)值感，具有不可替代性。啟示1、養(yǎng)生保健行業(yè)，形式豐富、多元，隱現(xiàn)泛濫之勢(shì)，如何跳出固有行業(yè)印象，建立順元堂特有的品牌形象；2、第三方資源的聚合、把控能力，關(guān)系到服務(wù)項(xiàng)目的成?。?、后來(lái)者的仿效，成為潛在的威脅。T威脅小結(jié)若要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的養(yǎng)生行業(yè)成功突圍，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行受眾細(xì)分必不可少，通過(guò)對(duì)順元堂的SWOT分析，我們鎖定成功人士作為順元堂的目標(biāo)人群，以實(shí)現(xiàn)高舉高打之品牌策略。順元堂SWOT分析中小企業(yè)老板、公司高管、行業(yè)精英等成功人士及其家人，目標(biāo)100位!目標(biāo)人群目標(biāo)人群分析

——生活形態(tài)一、他們擁有大量的財(cái)富和崇高的上層地位，但他們的付出也是巨大的，繁重的工作、應(yīng)酬和無(wú)規(guī)律的作息，透支著他們的健康；二、他們擁有巨大的決策權(quán)力，然而他們的精神也在承受著得與失的時(shí)間煎熬；三、他們平靜應(yīng)對(duì)事業(yè)起落，獨(dú)自承受著社會(huì)與家庭賦予他們的身份重?fù)?dān)。目標(biāo)人群分析

——消費(fèi)形態(tài)一、隨著手中掌握的可分配資源增加和健康意識(shí)的增強(qiáng)，他們?cè)敢庥弥カ@得自己及家人的健康。二、他們有養(yǎng)生意識(shí)，但要求他們嚴(yán)格遵守傳統(tǒng)規(guī)律，顯然不太現(xiàn)實(shí)，所以他們希望，在現(xiàn)有生活基礎(chǔ)上，能有一套權(quán)威、個(gè)性、可行的健康規(guī)劃。他們對(duì)養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，有一定要求，既要專業(yè)，又要能符合他們的身份，尊貴感和專屬性。三、食品安全問(wèn)題的愈演愈烈，高端醫(yī)療資源的稀缺和醫(yī)療服務(wù)的不愉快體驗(yàn)，使他們有著強(qiáng)烈的尋找改變途徑的意愿。服務(wù)對(duì)接成功人士身體亞健康食品不安全高端醫(yī)療資源稀缺養(yǎng)生保健體驗(yàn)有機(jī)食品保障尊享健康綠道生活不規(guī)律私人健康規(guī)劃順元堂不是什么？不是醫(yī)院不是純粹的保健館不是一般定義的休閑會(huì)所品牌定位順元堂，是為成功人士提供私人會(huì)員制全方位健康養(yǎng)生的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。順元堂是什么？品牌定位總品牌定位：成功人士的貼身健康顧問(wèn)分服務(wù)定位：私人健康規(guī)劃：健康導(dǎo)師養(yǎng)生保健體驗(yàn)：保健妙手有機(jī)食品保障：飲食保姆尊享健康綠道：醫(yī)療綠道品牌定位發(fā)展目標(biāo)一般顧客與高級(jí)會(huì)員混合制300位高級(jí)會(huì)員遵循“圈子越小，知己越多”的上層活動(dòng)規(guī)則，非大眾化的會(huì)員制，既能保護(hù)他們的隱私，也能讓他們產(chǎn)生物稀為貴的尊貴感，個(gè)性化、一對(duì)一的定制式服務(wù)能讓他們體驗(yàn)到與身份相符的專屬感。Ⅲ總體架構(gòu)組織架構(gòu)部門任務(wù)總體運(yùn)作組織架構(gòu)店長(zhǎng)養(yǎng)生保健體驗(yàn)項(xiàng)目經(jīng)理有機(jī)食品保障項(xiàng)目經(jīng)理尊享健康綠道項(xiàng)目經(jīng)理私人健康規(guī)劃項(xiàng)目經(jīng)理客戶服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理部門任務(wù)客戶服務(wù)總監(jiān)尋找客戶，開(kāi)拓業(yè)務(wù)，為客戶辦理會(huì)員申請(qǐng)，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶與會(huì)員，連接會(huì)員與順元堂的溝通渠道，收取會(huì)費(fèi)養(yǎng)生保健體驗(yàn)管理順元堂內(nèi)養(yǎng)生保健服務(wù)，為一般顧客以及會(huì)員提供養(yǎng)生指導(dǎo)和各項(xiàng)保健服務(wù)有機(jī)食品保障聯(lián)絡(luò)有機(jī)食品供應(yīng)商，筑建有機(jī)食品供應(yīng)渠道，為會(huì)員提供有機(jī)食品上門服務(wù)尊享健康綠道聯(lián)絡(luò)著名中醫(yī)院醫(yī)療專家，接收會(huì)員醫(yī)療預(yù)約申請(qǐng)并且跟專家進(jìn)行溝通，為會(huì)員爭(zhēng)取會(huì)診名額私人健康規(guī)劃通過(guò)客戶的信息以及檢測(cè)、了解客戶的身體狀況，為客戶制定出相應(yīng)適合的健康規(guī)劃總體運(yùn)作養(yǎng)生保健體驗(yàn)服務(wù)有機(jī)食品保障服務(wù)尊享健康綠道服務(wù)私人健康規(guī)劃服務(wù)尊貴會(huì)員客戶總監(jiān)配送有機(jī)食品下達(dá)客戶要求有機(jī)食品供應(yīng)商供應(yīng)有機(jī)食品醫(yī)療機(jī)構(gòu)專家?guī)鞙贤A(yù)約來(lái)臨享受服務(wù)順元堂客戶服務(wù)后盾健康規(guī)劃專家團(tuán)隊(duì)養(yǎng)生保健專家團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力支持Ⅳ項(xiàng)目?jī)?nèi)容私人健康規(guī)劃養(yǎng)生保健體驗(yàn)有機(jī)食品保障尊享健康綠道費(fèi)用分配會(huì)員卡項(xiàng)目?jī)?nèi)容私人健康規(guī)劃服務(wù)訴求：成功人士飲食不定時(shí)、應(yīng)酬多，作息時(shí)間混亂，生物鐘完全被破壞，身體狀況堪憂。服務(wù)賣點(diǎn)：提供包括飲食、作息、運(yùn)動(dòng)等多方面的，全方位的專業(yè)養(yǎng)生保健生活規(guī)劃。服務(wù)對(duì)象：尊貴會(huì)員服務(wù)類型：專家制定的專業(yè)健康規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)內(nèi)容：由順元堂的專家現(xiàn)場(chǎng)來(lái)為顧客制定專業(yè)的健康生活規(guī)劃，其中包含飲食、作息、藥膳等多個(gè)方面服務(wù)流程：繳納年費(fèi)后，會(huì)員到順元堂免費(fèi)接受身體檢查并且由專家根據(jù)具體狀況作出相應(yīng)的規(guī)劃私人健康規(guī)劃項(xiàng)目?jī)?nèi)容健康規(guī)劃范圍起居作息時(shí)間安排營(yíng)養(yǎng)菜單運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生周期表藥膳養(yǎng)生保健調(diào)理療程表私人健康規(guī)劃專家團(tuán)隊(duì)著名中醫(yī)院醫(yī)學(xué)教授、專家、博士、碩士若干項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)訴求：成功人士工作壓力大，為了工作透支身體，透支精力，讓日后的身體健康埋下隱患服務(wù)賣點(diǎn)：治療累積在都市人體內(nèi)的身體隱患，還消費(fèi)者一個(gè)健康的體格服務(wù)對(duì)象：尊貴會(huì)員、一般顧客服務(wù)類型：現(xiàn)場(chǎng)保健服務(wù)與養(yǎng)生指導(dǎo)養(yǎng)生保健體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)內(nèi)容：為顧客提供以下順元堂內(nèi)養(yǎng)生保健服務(wù)，為其調(diào)理經(jīng)絡(luò)，培元壯督，平行生理機(jī)能。服務(wù)流程：一般顧客：到順元堂本堂進(jìn)行各服務(wù)的消費(fèi)，按服務(wù)付費(fèi)尊貴會(huì)員：繳納年費(fèi)后，到順元堂免費(fèi)享受各項(xiàng)保健服務(wù)養(yǎng)生保健體驗(yàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容養(yǎng)生保健體驗(yàn)具體服務(wù)內(nèi)容穴位推拿、整脊推拿、經(jīng)絡(luò)推拿、手艾灸、盒艾灸、熱敏灸、中藥熏蒸、熱敷中藥包、火療養(yǎng)生、揉腹養(yǎng)生、TDP燈照射、火罐、冷罐、刮痧、耳穴貼、機(jī)體舒緩等專家團(tuán)隊(duì)具有豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的中醫(yī)高級(jí)調(diào)理師和調(diào)理專家、高級(jí)按摩師、高級(jí)康復(fù)醫(yī)療師若干項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)訴求：食品安全成為當(dāng)代眾人關(guān)注問(wèn)題，但是食品安全問(wèn)題還是層出不窮，就算是成功人士，有錢也不知在哪里能買到健康無(wú)公害的食品服務(wù)賣點(diǎn)：構(gòu)建客戶與有機(jī)食品供應(yīng)商之間的采購(gòu)渠道，把真正的健康食材送上門服務(wù)對(duì)象：尊貴會(huì)員及其家人服務(wù)類型：有機(jī)食品、食材代理采購(gòu)配送有機(jī)食品保障項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)內(nèi)容：由順元堂跟有機(jī)食品供應(yīng)商建立聯(lián)系，定期從供應(yīng)商處采購(gòu)食材，然后送到消費(fèi)者的手上，再收取食材費(fèi)用服務(wù)流程：以一周為時(shí)間周期，到早已聯(lián)系好的有機(jī)食品供應(yīng)商采購(gòu)有機(jī)食材，然后讓負(fù)責(zé)人員配送到各會(huì)員的家里有機(jī)食品保障項(xiàng)目?jī)?nèi)容有機(jī)食品保障有機(jī)食品定義有機(jī)食品(OrganicFood)也叫生態(tài)或生物食品等。有機(jī)食品是目前國(guó)標(biāo)上對(duì)無(wú)污染天然食品比較統(tǒng)一的提法。有機(jī)食品通常來(lái)自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工的。

有機(jī)食品是指按照這種方式生產(chǎn)和加工的；產(chǎn)品符合國(guó)際或國(guó)家有機(jī)食品要求和標(biāo)準(zhǔn)；并通過(guò)國(guó)家有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產(chǎn)品、蜂蜜、水產(chǎn)品、調(diào)料等。普通食品無(wú)公害食品綠色食品有機(jī)食品合作機(jī)構(gòu)有機(jī)食品保障青怡食品中國(guó)領(lǐng)先的高端農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商。作為少數(shù)擁有最高國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證企業(yè)，一有機(jī)產(chǎn)品為主動(dòng)，整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)場(chǎng)品，涵蓋了蔬菜、禽蛋、肉、魚(yú)、米、油、菇菌、茶等高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的宅配和禮品團(tuán)購(gòu)。

特色產(chǎn)品天然農(nóng)家走地雞天然農(nóng)家初生蛋有機(jī)食用菇菌有機(jī)絲苗米有機(jī)雜糧有機(jī)山茶油天然有機(jī)蔬菜項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)訴求：看病難是國(guó)內(nèi)三座大山之一。由于醫(yī)療資源的短缺，就算是成功人士，有病需要醫(yī)療服務(wù)的時(shí)候，一個(gè)專家的會(huì)診預(yù)約也是排好久都排不上服務(wù)賣點(diǎn)：搭建醫(yī)療渠道，為顧客提供會(huì)診綠道服務(wù)對(duì)象：尊貴會(huì)員及其家屬服務(wù)類型：專家會(huì)診預(yù)約尊享健康綠道項(xiàng)目?jī)?nèi)容服務(wù)內(nèi)容：由順元堂來(lái)建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專家資源，構(gòu)建獨(dú)有的醫(yī)療預(yù)約渠道。然后消費(fèi)者需要專業(yè)醫(yī)療服務(wù)的時(shí)候可以向順元堂預(yù)約，順元堂代替消費(fèi)者來(lái)獲取快速、高效、一對(duì)一的專家會(huì)診名額服務(wù)流程：和醫(yī)療機(jī)構(gòu)先建立合作基礎(chǔ)，然后筑建預(yù)約綠道，消費(fèi)者通過(guò)順元堂來(lái)得到會(huì)診名額。尊享健康綠道項(xiàng)目?jī)?nèi)容尊享健康綠道專家資源為了隨時(shí)能夠得到會(huì)診的名額，為消費(fèi)者提供高效、迅速、快捷、專業(yè)的服務(wù)，順元堂在健康綠道的項(xiàng)目中會(huì)建立一個(gè)專門的專家?guī)?，其中包括：醫(yī)療保健專家、教授國(guó)內(nèi)單項(xiàng)領(lǐng)域醫(yī)療專家知名大醫(yī)院主任醫(yī)師這幾類專家日常跟順元堂與之進(jìn)行溝通，并且保持時(shí)刻聯(lián)系的狀態(tài)，當(dāng)會(huì)員提出預(yù)約申請(qǐng)的時(shí)候，能夠及時(shí)聯(lián)系并且拿到會(huì)診名額費(fèi)用分配養(yǎng)生保健體驗(yàn)有機(jī)食品保障尊享健康綠道客戶總監(jiān)尊貴會(huì)員繳納年費(fèi)接觸全年享用全年派送支付食材費(fèi)一般顧客消費(fèi)服務(wù)全年預(yù)約會(huì)診提供名額私人健康規(guī)劃全年享用會(huì)員卡種類尊享卡實(shí)行實(shí)名制，申請(qǐng)時(shí)需登記申請(qǐng)人身份信息，只供個(gè)人使用，不得借與其他人。申請(qǐng)人可以享受會(huì)員的服務(wù)。收費(fèi)：28000/年有情卡實(shí)行實(shí)名制，申請(qǐng)時(shí)需登記兩人身份信息，不得借與第三人人。申請(qǐng)的二人可以享受會(huì)員的服務(wù)。收費(fèi)：38000/年闔府卡實(shí)行實(shí)名制，申請(qǐng)時(shí)需登記戶口本所記錄家庭成員的身份信息，不得借與他人。申請(qǐng)人的家庭成員可以享受會(huì)員的服務(wù)。收費(fèi)：58000/年會(huì)員卡優(yōu)惠尊享卡前十名申請(qǐng)的會(huì)員，可以得到首年年費(fèi)22000/年的優(yōu)惠。已經(jīng)申請(qǐng)尊享卡的會(huì)員，在升級(jí)為有情卡時(shí)可以得到首年年費(fèi)32000/年的優(yōu)惠，升級(jí)為闔府卡時(shí)得到首年年費(fèi)52000/年的優(yōu)惠。有情卡闔府卡前十名申請(qǐng)的會(huì)員，可以得到首年年費(fèi)32000/年的優(yōu)惠。已經(jīng)申請(qǐng)有情卡的會(huì)員，在升級(jí)為闔府卡時(shí)能得到首年年費(fèi)52000/年的優(yōu)惠。前十名申請(qǐng)的會(huì)員，可以得到首年年費(fèi)52000/年的優(yōu)惠。Ⅴ推廣策略策略信息推廣主題推廣訴求推廣策略（軟）推廣策略（硬）策略信息把品牌服務(wù)、品牌信息傳播出去，以此來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)人群到順元堂申請(qǐng)會(huì)員或者是進(jìn)行消費(fèi)中小企業(yè)老板、公司高管、行業(yè)精英、政府機(jī)關(guān)行政人員等成功人士及其家人推廣目的目標(biāo)人群推廣主題您的貼身健康顧問(wèn)總主題私人健康，規(guī)劃定制養(yǎng)生保健，尊貴體驗(yàn)有機(jī)食品，放心保障健康綠道，高效尊享分主題推廣訴求私人健康規(guī)劃生活紊亂規(guī)律不良專業(yè)、規(guī)律、健康、全面養(yǎng)生保健體驗(yàn)身體透支健康隱患中醫(yī)、專業(yè)、康復(fù)、理療有機(jī)食品保障食品安全難以保障安全、方便、健康、保障尊享健康綠道醫(yī)療資源緊張缺乏快捷、高效、準(zhǔn)確、獨(dú)享服務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)訴求推廣關(guān)鍵詞推廣策略軟硬兼施（先）（后）推廣策略軟概念定義主要是廣告軟文，內(nèi)容為養(yǎng)生保健、現(xiàn)代都市健康問(wèn)題等宣傳文策略目標(biāo)用軟文的形式營(yíng)造社會(huì)氣氛，用關(guān)注訴求的方式、通過(guò)揭示問(wèn)題隱患來(lái)引起消費(fèi)者對(duì)保健養(yǎng)生的重視傳播對(duì)象一般社會(huì)大眾推廣方式軟傳播內(nèi)容內(nèi)容主要分為兩部分