公司業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

Word文檔公司業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助中與公司共同成長;很謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的教師，通過學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短試探時光;在公司這樣一個樂觀向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才干，公司會按照你的實際能力支配適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認(rèn)真地舉行分析，這讓我十分深刻，認(rèn)識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開頭自立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個耐不住孤獨?????的人，喜愛?跑業(yè)務(wù),喜愛?與人打交道,喜愛?社交;看大家從不熟悉到熟悉，最后成為伴侶;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己向來就很喜愛?做銷售工作，喜愛?挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和經(jīng)驗有限，但我向來堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和學(xué)問分不開。有多大的見識和膽量，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和堆積的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;

不斷熬煉自己的膽量和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，樂觀、熱烈、仔細(xì)地對待每一天!假如你不可，你就一定要!假如你一定要，你就一定行!

(3)擅長總結(jié)與自我總結(jié);

工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完美，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

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公司業(yè)務(wù)員12月工作總結(jié)

懷揣著幻想踏入企業(yè)，從最基層的業(yè)務(wù)員做起，每一個新人都希翼自己能夠迅速地成長起來，做一名迅速成長的業(yè)務(wù)員。怎樣才干實現(xiàn)迅速的成長呢?除了常規(guī)性的工作之外，這就要看你是一名什么樣的業(yè)務(wù)員了。

做一名會算賬的業(yè)務(wù)員

我們?nèi)プ鲆患?，是由于做這件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是劃算的。人的一生其實就是不斷算賬的過程，我們總是希翼去做那些劃算的事情。作為業(yè)務(wù)員又何嘗不是如此呢?

我們總是埋怨經(jīng)銷商不聽我們的話，總是與我們作對。為什么呢?我想，主要是我們沒有給經(jīng)銷商算清賬，或者你算的賬只對你有利而對經(jīng)銷商無利，所以經(jīng)銷商才會與我們作對，才會不聽我們的策略。通常狀況下，是在我們要求經(jīng)銷商向市場舉行投入的過程中發(fā)生沖突的。比如，我們要做促銷，但是需要經(jīng)銷商出一部分費用，無數(shù)經(jīng)銷商就會消極執(zhí)行，由于他覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的。對于這類經(jīng)銷商，我們尤其要算清賬，要他明了做促銷到底為了什么，對他有什么益處，為什么他自己掏一分費用做促銷是劃算的。我們怎樣協(xié)助他算賬呢?

首先是要算清一次促銷可能的投入費用、促銷的接受程度、投入的目的是什么、會產(chǎn)生什么樣的效果。比如新品推廣，那么投入一部分費用能產(chǎn)出多大的效益，這是要用數(shù)據(jù)說話的。用數(shù)據(jù)說話，我覺得是業(yè)務(wù)員必備的素養(yǎng)。不僅僅需要理論上的說服，更重要的是需要實實在在的數(shù)據(jù)上的說服，這樣經(jīng)銷商才干心中有數(shù)，否則經(jīng)銷商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能產(chǎn)出多大的效果。是提高了當(dāng)前的效果，還是提高了將來的效果;投入和產(chǎn)出是否有差距，即使有些數(shù)據(jù)是需要估算的，但是估算總比不算強。由于惟獨從數(shù)據(jù)上說明投入產(chǎn)出，經(jīng)銷商的錢才干花得放心。

經(jīng)銷商如此，我們向領(lǐng)導(dǎo)申請支持又何嘗不是如此呢。我們的市場碰到一個問題，假如不投入市場會下滑多少，假如我們投入多少費用，市場的增長會有多少，當(dāng)我們用數(shù)據(jù)去表達的時候，領(lǐng)導(dǎo)就會覺得錢花得心中有數(shù)，是值得的。但是假如你想申請費用，又沒有市場分析，沒有數(shù)據(jù)說明，那么申請費用、支持是很難的，由于任何一個公司都不會錢多的向目標(biāo)不明確的行為去投入。一個數(shù)據(jù)有時候頂過千言萬語，我的目標(biāo)是什么，我需要投入什么;我的目標(biāo)銷量是什么，我需要投入多少資源;能帶來多大的效益，或者即使當(dāng)前我們的投入短時光收不回來，但是從長久來說，可以產(chǎn)生多大的效果做一名有主意的業(yè)務(wù)員

在職場上什么樣的業(yè)務(wù)員市場做得好、升職比較快呢?有主意的業(yè)務(wù)員升職比較快!

何謂有主意呢?就是能夠從不同的角度去熟悉市場的特點，從不同的角度去看待市場的操作辦法，最重要的是看出市場中的不同，制定出不同的操作計劃來，這就是有主意。

在你操作市場的時候，是否問過自己幾個問題：假如我是自己的競爭品牌，會怎樣去看待市場、操作市場?我實行一個策略，對手會做出什么樣的反應(yīng)呢?我們常常采納的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什么不能實行其他的操作辦法呢?無數(shù)時候，我們往往按照自己的想象去操作市場，把自己頭腦中認(rèn)為正確的狀況當(dāng)成了實際，犯了主觀主義錯誤。

一個最容易的例子：為什么一定要用促銷來提高銷量呢?同樣的產(chǎn)品，你促銷他也促銷，相當(dāng)于大家都沒有促銷，再說消費者對促銷已經(jīng)司空見慣了，效果自然不會太大。無數(shù)時候，我們陷入了為促銷而促銷的境地，一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷，這就是一種僵化的反應(yīng)。莫非，就沒有其他辦法提高銷量嗎?打算市場優(yōu)劣的僅僅是價格一個因素嗎?為什么一定要比促銷力度、比價格呢?我們的優(yōu)勢何在?對手有沒有劣勢?我們能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢去打擊對手的劣勢呢?

有主意的業(yè)務(wù)員，會時刻問自己：惟獨這一種操作計劃嗎?有沒有其他的更好的計劃呢?名將粟裕在每次戰(zhàn)爭前，至少都要預(yù)備兩到三個計劃，為什么?當(dāng)一個計劃碰到問題的時候，立馬就有其次套計劃跟上。所以，每次市場操作前至少預(yù)備兩套計劃，這是你能產(chǎn)生出主意的基礎(chǔ)，由于要產(chǎn)生兩種計劃，你至少要從兩個角度去熟悉市場，看問題就會越發(fā)全面，有主意更重要的是在于差異化。差異化說起來簡單做起來難，而基本的一點就是否定你的第一主意，由于你的第一個主意一定是別人也能夠想到的。營銷的復(fù)雜性就在于它既是產(chǎn)品的競爭，也是人與人智力的競爭，而大部分人的第一主意都是一樣的，你能想到的別人也能想到。你要做一個有主意的業(yè)務(wù)員，就要比別人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同來。大概你只是比別人多想一步，和別人惟獨一點差別，結(jié)果就可能大不一樣。

有主意的業(yè)務(wù)員，需要擅長思量、擅長學(xué)習(xí)，時刻熬煉。比如，在大街上看到一個廣告，就可以思量假如自己是廣告設(shè)計者，會用什么思路舉行設(shè)計，會與看到的廣告有什么不同;看到一個店面在做活動，可以想一想有沒有更好的方法;碰到一個店面生意十分差，就設(shè)想一下假如自己是店老板會怎樣轉(zhuǎn)變這種局面。時光久了，你就會養(yǎng)成隨時隨地思量的習(xí)慣，也就能產(chǎn)生無窮無盡的主意。

有主意的業(yè)務(wù)員也是不斷否定自己的業(yè)務(wù)員。一些老業(yè)務(wù)員做了好多年就是升不上去，為什么?就是由于他們的思想已經(jīng)僵化，他們習(xí)慣于根據(jù)自己認(rèn)為正確的閱歷去操作市場，頭腦中已經(jīng)形成的操作模式很難去轉(zhuǎn)變、去突破，所以操作沒有新意，市場不溫不火。其實，市場就是在不斷否定中進展的，業(yè)務(wù)員也是在不斷否定中長進成長的。不斷地否定自己，不斷地產(chǎn)生新的主意，市場才會有更好的進展，自己才干得到更好的成長。

固然，有主意并不是隨心所欲，天馬行空，而是要立足于市場實際，脫離了市場現(xiàn)實的任何主意都將是無效的，甚至?xí)艿绞袌龅膽吞?。市場實際是一切主意的基礎(chǔ)，我們要做的，只是站在不同的角度、不同的立場去熟悉和分析。

公司業(yè)務(wù)員4月工作總結(jié)

懷揣著幻想踏入企業(yè)，從最基層的業(yè)務(wù)員做起，每一個新人都希翼自己能夠迅速地成長起來，做一名迅速成長的業(yè)務(wù)員。怎樣才干實現(xiàn)迅速的成長呢?除了常規(guī)性的工作之外，這就要看你是一名什么樣的業(yè)務(wù)員了。

做一名會算賬的業(yè)務(wù)員

我們?nèi)プ鲆患?，是由于做這件事利大于弊，你所得到的大于你付出的，所以它是劃算的。人的一生其實就是不斷算賬的過程，我們總是希翼去做那些劃算的事情。作為業(yè)務(wù)員又何嘗不是如此呢?

我們總是埋怨經(jīng)銷商不聽我們的話，總是與我們作對。為什么呢?我想，主要是我們沒有給經(jīng)銷商算清賬，或者你算的賬只對你有利而對經(jīng)銷商無利，所以經(jīng)銷商才會與我們作對，才會不聽我們的策略。通常狀況下，是在我們要求經(jīng)銷商向市場舉行投入的過程中發(fā)生沖突的。比如，我們要做促銷，但是需要經(jīng)銷商出一部分費用，無數(shù)經(jīng)銷商就會消極執(zhí)行，由于他覺得是給廠家賣貨，所以自己是不需要投入的。對于這類經(jīng)銷商，我們尤其要算清賬，要他明了做促銷到底為了什么，對他有什么益處，為什么他自己掏一分費用做促銷是劃算的。我們怎樣協(xié)助他算賬呢?

首先是要算清一次促銷可能的投入費用、促銷的接受程度、投入的目的是什么、會產(chǎn)生什么樣的效果。比如新品推廣，那么投入一部分費用能產(chǎn)出多大的效益，這是要用數(shù)據(jù)說話的。用數(shù)據(jù)說話，我覺得是業(yè)務(wù)員必備的素養(yǎng)。不僅僅需要理論上的說服，更重要的是需要實實在在的數(shù)據(jù)上的說服，這樣經(jīng)銷商才干心中有數(shù)，否則經(jīng)銷商根本不知道投入的目的是什么，也不知道能產(chǎn)出多大的效果。是提高了當(dāng)前的效果，還是提高了將來的效果;投入和產(chǎn)出是否有差距，即使有些數(shù)據(jù)是需要估算的，但是估算總比不算強。由于惟獨從數(shù)據(jù)上說明投入產(chǎn)出，經(jīng)銷商的錢才干花得放心。

經(jīng)銷商如此，我們向領(lǐng)導(dǎo)申請支持又何嘗不是如此呢。我們的市場碰到一個問題，假如不投入市場會下滑多少，假如我們投入多少費用，市場的增長會有多少，當(dāng)我們用數(shù)據(jù)去表達的時候，領(lǐng)導(dǎo)就會覺得錢花得心中有數(shù)，是值得的。但是假如你想申請費用，又沒有市場分析，沒有數(shù)據(jù)說明，那么申請費用、支持是很難的，由于任何一個公司都不會錢多的向目標(biāo)不明確的行為去投入。一個數(shù)據(jù)有時候頂過千言萬語，我的目標(biāo)是什么，我需要投入什么;我的目標(biāo)銷量是什么，我需要投入多少資源;能帶來多大的效益，或者即使當(dāng)前我們的投入短時光收不回來，但是從長久來說，可以產(chǎn)生多大的效果做一名有主意的業(yè)務(wù)員

在職場上什么樣的業(yè)務(wù)員市場做得好、升職比較快呢?有主意的業(yè)務(wù)員升職比較快!

何謂有主意呢?就是能夠從不同的角度去熟悉市場的特點，從不同的角度去看待市場的操作辦法，最重要的是看出市場中的不同，制定出不同的操作計劃來，這就是有主意。

在你操作市場的時候，是否問過自己幾個問題：假如我是自己的競爭品牌，會怎樣去看待市場、操作市場?我實行一個策略，對手會做出什么樣的反應(yīng)呢?我們常常采納的市場策略是否在這個市場一定有效呢?為什么不能實行其他的操作辦法呢?無數(shù)時候，我們往往按照自己的想象去操作市場，把自己頭腦中認(rèn)為正確的狀況當(dāng)成了實際，犯了主觀主義錯誤。

一個最容易的例子：為什么一定要用促銷來提高銷量呢?同樣的產(chǎn)品，你促銷他也促銷，相當(dāng)于大家都沒有促銷，再說消費者對促銷已經(jīng)司空見慣了，效果自然不會太大。無數(shù)時候，我們陷入了為促銷而促銷的境地，一旦銷量不好就條件反射般地想到促銷，這就是一種僵化的反應(yīng)。莫非，就沒有其他辦法提高銷量嗎?打算市場優(yōu)劣的僅僅是價格一個因素嗎?為什么一定要比促銷力度、比價格呢?我們的優(yōu)勢何在?對手有沒有劣勢?我們能不能發(fā)揮自己的優(yōu)勢去打擊對手的劣勢呢?

有主意的業(yè)務(wù)員，會時刻問自己：惟獨這一種操作計劃嗎?有沒有其他的更好的計劃呢?名將粟裕在每次戰(zhàn)爭前，至少都要預(yù)備兩到三個計劃，為什么?當(dāng)一個計劃碰到問題的時候，立馬就有其次套計劃跟上。所以，每次市場操作前至少預(yù)備兩套計劃，這是你能產(chǎn)生出主意的基礎(chǔ)，由于要產(chǎn)生兩種計劃，你至少要從兩個角度去熟悉市場，看問題就會越發(fā)全面，有主意更重要的是在于差異化。差異化說起來簡單做起來難，而基本的一點就是否定你的第一主意，由于你的第一個主意一定是別人也能夠想到的。營銷的復(fù)雜性就在于它既是產(chǎn)品的競爭，也是人與人智力的競爭，而大部分人的第一主意都是一樣的，你能想到的別人也能想到。你要做一個有主意的業(yè)務(wù)員，就要比別人多想一步、多做一步，就要想出不同、做出不同來。大概你只是比別人多想一步，和別人惟獨一點差別，結(jié)果就可能大不一樣。

有主意的業(yè)務(wù)員，需要擅長思量、擅長學(xué)習(xí)，時刻熬煉。比如，在大街上看到一個廣告，就可以思量假如自己是廣告設(shè)計者，會用什么思路舉行設(shè)計，會與看到的廣告有什么不同;看到一個店面在做活動，可以想一想有沒有更好的方法;碰到一個店面生意十分差，就設(shè)想一下假如自己是店老板會怎樣轉(zhuǎn)變這種局面。時光久了，你就會養(yǎng)成隨時隨地思量的習(xí)慣，也就能產(chǎn)生無窮無盡的主意。

有主意的業(yè)務(wù)員也是不斷否定自己的業(yè)務(wù)員。一些老業(yè)務(wù)員做了好多年就是升不上去，為什么?就是由于他們的思想已經(jīng)僵化，他們習(xí)慣于根據(jù)自己認(rèn)為正確的閱歷去操作市場，頭腦中已經(jīng)形成的操作模式很難去轉(zhuǎn)變、去突破，所以操作沒有新意，市場不溫不火。其實，市場就是在不斷否定中進展的，業(yè)務(wù)員也是在不斷否定中長進成長的。不斷地否定自己，不斷地產(chǎn)生新的主意，市場才會有更好的進展，自己才干得到更好的成長。

固然，有主意并不是隨心所欲，天馬行空，而是要立足于市場實際，脫離了市場現(xiàn)實的任何主意都將是無效的，甚至?xí)艿绞袌龅膽吞帯Ｊ袌鰧嶋H是一切主意的基礎(chǔ)，我們要做的，只是站在不同的角度、不同的立場去熟悉和分析。

做一名有戰(zhàn)略思維的業(yè)務(wù)員

戰(zhàn)略思維能力，是業(yè)務(wù)員營銷能力和職業(yè)進展提升的重要方面。

什么是戰(zhàn)略思維呢?站在全局的角度去思量局部問題，是戰(zhàn)略性思維;不斷總結(jié)工作中的閱歷教訓(xùn)，把局部戰(zhàn)術(shù)升高為戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)，是戰(zhàn)略性思維;站在上級的角度思量下級的工作，是戰(zhàn)略性思維;站在將來的角度思量現(xiàn)在的工作，也是戰(zhàn)略性思維。

站在全局的角度思量局部問題，是戰(zhàn)略性思維。你做一個縣級市場，那么地級市場、全省市場就是你的全局;你做一個地級市場，那么全省市場、全國市場就是你的全局;你做一個省級市場，那么全國市場就是你的全局。作為業(yè)務(wù)員，你不僅要關(guān)懷自己的市場，還要思量自己的市場和全局市場是什么關(guān)系?你的市場可以為全局市場貢獻什么?你怎樣掌握全局市場策略和自己的局部市場策略的關(guān)系?你怎樣把全局市場策略特別化到自己的局部市場策略?

比如，你在自己的局部市場推廣勝利了一個新產(chǎn)品，就需要思量這個新品的特點是什么，站在全局的角度看，是否也可以在其他市場舉行推廣?你實行的市場策略是否具有一定的普遍意義?海天的黃豆醬最開頭是在河北做得不錯，當(dāng)?shù)亟?jīng)理按照市場狀況向公司建議這個產(chǎn)品向全國推廣，于是20xx年黃豆醬在全國市場全面推廣，如今已進展成海天的又一個主打產(chǎn)品。這個經(jīng)理就是具有戰(zhàn)略思維的，擅長把局部市場和全國市場聯(lián)系起來思量，使公司獲得了一個新的增長點。假如我們在每一次市場操作中，都能想到自己的市場和全局市場的關(guān)系，能為全局市場做出哪些貢獻，你就具備了戰(zhàn)略性思維。

不斷總結(jié)閱歷，把戰(zhàn)術(shù)性辦法升高到戰(zhàn)略性辦法，是戰(zhàn)略性思維。黃豆醬起初只是河北市場上的一個戰(zhàn)術(shù)性產(chǎn)品，在銷量達到一定程度后，當(dāng)?shù)亟?jīng)理開頭總結(jié)這個產(chǎn)品的特點，建議在全國市場重點推廣，使黃豆醬升高成為全國性的戰(zhàn)略產(chǎn)品。再比如，你在市場操作中發(fā)覺了一種行之有效的好辦法，于是總結(jié)出來在全區(qū)推廣，那么這種辦法就從戰(zhàn)術(shù)性辦法升高到了戰(zhàn)略性辦法。毛澤東在戰(zhàn)斗中提出的十大軍事原則，就是按照各個戰(zhàn)區(qū)詳細(xì)的戰(zhàn)術(shù)策略總結(jié)出來的，像集中兵力打擊敵人、不打無預(yù)備之仗等。所以，業(yè)務(wù)員要提升自己，就要擅長總結(jié)分析工作中的點點滴滴，全部這些都可能成為你勝利的基礎(chǔ)。

站在上級的角度思量下級的工作，也是一種戰(zhàn)略性思維。作為業(yè)務(wù)員，我們應(yīng)該了解：上級對自己的期望是什么?他希翼我做什么?希翼我能貢獻什么?而要回答這些問題，就要讓自己站在上級的角度去思量，領(lǐng)導(dǎo)是如何看待整體工作、看待一個個局部問題的。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)碰到問題時，你不要認(rèn)為與自己無關(guān)，大概領(lǐng)導(dǎo)今日面臨的問題就是你明天將要面向的工作。因此，了解領(lǐng)導(dǎo)是如何思量問題、解決問題的，對自己是一種很重要的學(xué)習(xí)和成長方式。常常站在領(lǐng)導(dǎo)的角度去考慮問題，你就會逐步具備大局觀;能夠站在整體和全局的角度去思量工作，你看問題就會全面深刻，抓住正確的工作方向。這對自己的提升無疑是十分有價值的。

站在將來的角度思量現(xiàn)在的工作，這也是一種戰(zhàn)略性思維。無數(shù)市場問題之所以會浮現(xiàn)，都是因為短視造成的，我們?yōu)榱四玫窖巯碌奶岢珊投唐诘睦?，而放棄了長久利益和持續(xù)進展。工作是面對將來的，做任何一項工作，一定要知道你要達成什么目的。假如一種行為以犧牲將來為代價，那么這種行為就是不行取的。一個追求成長的業(yè)務(wù)員，需要在短期與長久之間舉行協(xié)調(diào)，衡量自己當(dāng)前的行為是否會犧牲了市場的持續(xù)進展，而為了達到長久進展的目標(biāo)，當(dāng)前又該做哪些工作。

作為業(yè)務(wù)員，盡管現(xiàn)在我們還處在職業(yè)進展的底層，但是一個有抱負(fù)的業(yè)務(wù)員一定要時刻為成長和勝利做預(yù)備。站在更高的層次、從更全面的角度并且著眼于將來，只要你常常這樣去思量問題，你的成長和勝利就指日可待。

公司業(yè)務(wù)員4月工作總結(jié)范文

月即將過去，經(jīng)過又一個月的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩(wěn)步進展階段，同時自己在物流管理方面的能力也得到了熬煉與提高。

一、物流費用

物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是總部集中制，因此控制物流費用，總部必需有一套完美的物流規(guī)則制度。通過它來控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業(yè)，從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所升高降。表現(xiàn)在以下：

1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的肯定值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。

2、倉儲費用：銷售量的增強，倉庫費用也在增強。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增強，但是與銷售額的比值十下降的。

二、物流配送

1、物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，配送時光的準(zhǔn)時性，貨物的平安性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在第八年，我部門狠抓到貨準(zhǔn)時性的考核，嚴(yán)格根據(jù)物流流程的有關(guān)規(guī)定做到準(zhǔn)時、精確?????、高質(zhì)量的配送。在這種嚴(yán)格的要求下，我部門從上到下都緊急起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息準(zhǔn)時反饋到物流經(jīng)理。每月準(zhǔn)時召開回顧會議，對上月浮現(xiàn)的問題準(zhǔn)時總結(jié)。第八年我部門的配送及時到達率99.37%，運送數(shù)據(jù)回傳準(zhǔn)時率99.62%、回單完備率99.74%，貨物損失率為0。退貨時光的準(zhǔn)時性也比上個月有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)返回。

2、在貨物配送中也碰到一些問題：

a、客戶單據(jù)的簽收蓋章;

b、配送嚴(yán)峻超時導(dǎo)致客戶銷售損失的彌補問題;

三、倉庫管理

1、XX年各倉庫庫存大量增強。由于公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，進展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增強。出入庫數(shù)量也增強，如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。

2、第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)節(jié)倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物干凈整潔，提高倉庫面積的使用率。在有條件的狀況下，對部分物品，如修理物料、小禮品、宣揚單等推廣使用貨架管理，現(xiàn)在倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫舉行檢查，催促保管員加強日常的維護。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強庫存數(shù)據(jù)的管理，從10月份開頭，每月寶供必需做庫存分析。

四、信息系統(tǒng)管理

信息起到銜接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運送信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運送信息，僅指干線運送，在XX年，常常與總部及jy物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司把握貨物在途狀況，提前支配貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息，jy物流公司每日跟蹤貨物的配送在途狀況，準(zhǔn)時把真切的信息反饋到經(jīng)營部和我這里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能把握貨物配送狀況，浮現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的精確?????性是根本，因此要求jy物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務(wù)必全都。及時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，常常搜集有關(guān)物流信息，如運送價格、貨站經(jīng)營情況、物流公司情況、國家物流方面的政策規(guī)矩等。有了這些信息更能使我們調(diào)節(jié)物流策略，制定物流工作方案.

五、下個月的目標(biāo)

新的一個月，我部門的工作目標(biāo)如下：

目標(biāo)1：出入庫精確?????率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)

目標(biāo)2：選購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低選購成本

目標(biāo)3：縮短進貨周期，避開航空貨運，控制物流成本

目標(biāo)4：不斷學(xué)習(xí)物流選購專業(yè)學(xué)問、加強產(chǎn)品培訓(xùn)、參與相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)

仔細(xì)負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特別貨物選購到貨后，準(zhǔn)時催促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的狀況，避開存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增強利息、進而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。

選購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點，選購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進度、客戶愜意度。我部門的工作重點是是明確選購的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供給;二是保證貨物質(zhì)量;三是費用最省;四是管理協(xié)調(diào)供給商、管理供給鏈。我們將會從供給商管理入手，合理評估供給商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、及時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。

物流成本是大家不太注重的一個隱形成本，往往被忽視不計，其實物流成本占領(lǐng)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出選購方案，合理規(guī)劃選購項目?！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦校埞靖鞑块T賦予協(xié)作，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特別要求都需具體填寫。避開到貨后在庫內(nèi)存放時光過長，影響售后服務(wù)。

2022年公司業(yè)務(wù)員4月工作總結(jié)范文

月即將過去，經(jīng)過又一個月的物流管理工作，公司的物流工作已進入了穩(wěn)步進展階段，同時自己在物流管理方面的能力也得到了熬煉與提高。

一、物流費用

物流費用控制是一項重要的工作，要用合理的物流成本去實現(xiàn)高效、高質(zhì)量、高附加值的物流業(yè)務(wù)是一件很難的管理工作。而我司的物流結(jié)構(gòu)模型是總部集中制，因此控制物流費用，總部必需有一套完美的物流規(guī)則制度。通過它來控制各分公司的物流指令下達、物流配送作業(yè)，從而控制物流費用。第八年的物流費用相對往年來說比較合理，整體費用有所升高降。表現(xiàn)在以下：

1、配送費用：隨著公司銷售量的增長，物流費用的肯定值有所增長，但是物流費用與銷售比整體有所下降。

2、倉儲費用：銷售量的增強，倉庫費用也在增強。隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴大，公司對原材料的需求也越來越告，進而對倉儲的需求也越來越高，因此今年的倉儲費用增強，但是與銷售額的比值十下降的。

二、物流配送

1、物流配送是銷售物流中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，配送時光的準(zhǔn)時性，貨物的平安性是物流配送作業(yè)質(zhì)量的直接表現(xiàn)。在第八年，我部門狠抓到貨準(zhǔn)時性的考核，嚴(yán)格根據(jù)物流流程的有關(guān)規(guī)定做到準(zhǔn)時、精確?????、高質(zhì)量的配送。在這種嚴(yán)格的要求下，我部門從上到下都緊急起來，全力做好公司的物流配送，加強配送市場的管理，實施每票貨物的跟蹤，并把跟蹤信息準(zhǔn)時反饋到物流經(jīng)理。每月準(zhǔn)時召開回顧會議，對上月浮現(xiàn)的問題準(zhǔn)時總結(jié)。第八年我部門的配送及時到達率99.37%，運送數(shù)據(jù)回傳準(zhǔn)時率99.62%、回單完備率99.74%，貨物損失率為0。退貨時光的準(zhǔn)時性也比上個月有提高，大部分退貨商品都能在一周內(nèi)返回。

2、在貨物配送中也碰到一些問題：

a、客戶單據(jù)的簽收蓋章;

b、配送嚴(yán)峻超時導(dǎo)致客戶銷售損失的彌補問題;

三、倉庫管理

1、XX年各倉庫庫存大量增強。由于公司生產(chǎn)規(guī)模擴大，進展速度很快，因而倉庫平均庫存大大增強。出入庫數(shù)量也增強，如此大的業(yè)務(wù)量勢必給倉庫管理帶來很大的不便。

2、第八年倉庫管理從兩方面著手，即倉庫日常維護管理和倉庫數(shù)據(jù)信息管理。在倉庫日常維護管理方面，要求保管員每日打掃庫內(nèi)衛(wèi)生，調(diào)節(jié)倉庫貨物的堆碼，使倉庫貨物干凈整潔，提高倉庫面積的使用率。在有條件的狀況下，對部分物品，如修理物料、小禮品、宣揚單等推廣使用貨架管理，現(xiàn)在倉庫已在使用貨架管理，使用后反映比較好。同時，部門不定時到倉庫舉行檢查，催促保管員加強日常的維護。在數(shù)據(jù)信息管理方面，要求倉庫與統(tǒng)計每日核對庫存帳，統(tǒng)計與我司指令下單人員核對每日的指令，倉庫每周實物盤點。為了加強庫存數(shù)據(jù)的管理，從10月份開頭，每月寶供必需做庫存分析。

四、信息系統(tǒng)管理

信息起到銜接各物流環(huán)節(jié)的橋梁作用，如運送信息、配送信息、庫存信息、物流市場信息等。運送信息，僅指干線運送，在XX年，常常與總部及jy物流公司電話聯(lián)系貨源信息，并把信息反饋到分公司，讓分公司把握貨物在途狀況，提前支配貨物的銷售，更有利于銷售業(yè)務(wù)。配送信息，jy物流公司每日跟蹤貨物的配送在途狀況，準(zhǔn)時把真切的信息反饋到經(jīng)營部和我這里，這樣加強配送在途的跟蹤，更能把握貨物配送狀況，浮現(xiàn)問題后能加快處理速度。庫存信息，保證庫存的精確?????性是根本，因此要求jy物流公司每日核對庫存，使庫存實物與電腦帳、手工帳務(wù)必全都。及時給分公司發(fā)送庫存日報表。物流市場信息，這是了解物流市場動態(tài)的信息之一，常常搜集有關(guān)物流信息，如運送價格、貨站經(jīng)營情況、物流公司情況、國家物流方面的政策規(guī)矩等。有了這些信息更能使我們調(diào)節(jié)物流策略，制定物流工作方案.

五、下個月的目標(biāo)

新的一個月，我部門的工作目標(biāo)如下：

目標(biāo)1：出入庫精確?????率達到99.5%，控制積壓庫存，加快資金周轉(zhuǎn)

目標(biāo)2：選購貨物做到質(zhì)優(yōu)價廉，滿足客戶需要，降低選購成本

目標(biāo)3：縮短進貨周期，避開航空貨運，控制物流成本

目標(biāo)4：不斷學(xué)習(xí)物流選購專業(yè)學(xué)問、加強產(chǎn)品培訓(xùn)、參與相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)

仔細(xì)負(fù)責(zé)是每一個庫管員的基本職責(zé)，合理控制庫存數(shù)量，特別貨物選購到貨后，準(zhǔn)時催促訂貨人員將貨物出庫是庫管員責(zé)無旁貸的工作內(nèi)容。良好地控制庫存的保持水平，使庫存既不發(fā)生匱乏，也不會發(fā)生停工待料以及無法交貨的狀況，避開存貨數(shù)量過多而導(dǎo)致資金積壓、周轉(zhuǎn)困難和增強利息、進而造成持有成本的負(fù)擔(dān)。

選購成本關(guān)系到公司銷售利潤的增長點，選購質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到工程驗收的進度、客戶愜意度。我部門的工作重點是是明確選購的工作內(nèi)容：一是適時適量保證供給;二是保證貨物質(zhì)量;三是費用最省;四是管理協(xié)調(diào)供給商、管理供給鏈。我們將會從供給商管理入手，合理評估供給商，產(chǎn)品質(zhì)量、賬期、及時到貨、售后服務(wù)都是考評的要項，不斷推陳出新。

物流成本是大家不太注重的一個隱形成本，往往被忽視不計，其實物流成本占領(lǐng)了貨物成本較重份額，利潤在此又損失了一部份。提前做出選購方案，合理規(guī)劃選購項目?！墩堎弳巍返奶顚憚菰诒匦?，請公司各部門賦予協(xié)作，型號、規(guī)格、需要到貨日期、有無特別要求都需具體填寫。避開到貨后在庫內(nèi)存放時光過長，影響售后服務(wù)。

業(yè)務(wù)員月工作總結(jié)

工作兩個月后，針對公司老板提出的報價就是見光死，不能報價；我們有進出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下月工作總結(jié)

以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開辟業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：

因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必需留意以下幾個方面：

1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：

a.公司的主營產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模進展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚狀況下，公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，先前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很容易的活動，它是企業(yè)與新客戶交流的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面（高中低），自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一