《目標(biāo)市場(chǎng)與定位》課件

《目標(biāo)市場(chǎng)與定位》ppt課件目錄目標(biāo)市場(chǎng)概述目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系案例分析01目標(biāo)市場(chǎng)概述是指企業(yè)決定進(jìn)入的、具有共同需求或特征的購(gòu)買(mǎi)者集合。目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇其中一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象，以滿(mǎn)足該特定市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求和欲望。定義解釋目標(biāo)市場(chǎng)的定義010203按照消費(fèi)者特征劃分可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、教育程度等特征，將市場(chǎng)劃分為不同的類(lèi)型，如青少年市場(chǎng)、中老年市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)等。按照地理位置劃分根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置，將市場(chǎng)劃分為不同地區(qū)的市場(chǎng)，如城市市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)等。按照消費(fèi)者行為劃分根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)意愿等因素，將市場(chǎng)劃分為不同行為的市場(chǎng)，如忠誠(chéng)型市場(chǎng)、游離型市場(chǎng)等。目標(biāo)市場(chǎng)的分類(lèi)ABDC差異性不同目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和行為存在差異，企業(yè)需要針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略?？珊饬啃阅繕?biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力是可以衡量的，企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估不同市場(chǎng)的價(jià)值和機(jī)會(huì)。可接近性企業(yè)可以根據(jù)自身資源和能力，選擇進(jìn)入不同目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)吸引和服務(wù)目標(biāo)客戶(hù)。有吸引力目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備足夠的吸引力，以便企業(yè)能夠從中獲得盈利和長(zhǎng)期發(fā)展的機(jī)會(huì)。目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)02目標(biāo)市場(chǎng)選擇評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求和增長(zhǎng)空間，選擇具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品特點(diǎn)，以確定競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。研究目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買(mǎi)行為，以滿(mǎn)足特定需求。根據(jù)企業(yè)自身的資源、能力和優(yōu)勢(shì)，選擇能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。市場(chǎng)潛力競(jìng)爭(zhēng)狀況消費(fèi)者需求企業(yè)資源目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出單一產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)足所有消費(fèi)者需求。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)集中化營(yíng)銷(xiāo)將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)推出不同產(chǎn)品或服務(wù)。將資源集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為特定消費(fèi)者群體提供專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。030201目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略將整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似特征的細(xì)分市場(chǎng)，確定各細(xì)分市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，分析其吸引力、競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展?jié)摿?。目?biāo)市場(chǎng)評(píng)估根據(jù)企業(yè)資源和戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇適合進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)策略。市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇的步驟03市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的定義市場(chǎng)定位是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩？偨Y(jié)市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)上為自身產(chǎn)品塑造一個(gè)獨(dú)特、與眾不同的形象，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。市場(chǎng)定位的定義通過(guò)突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上脫穎而出。差異化策略市場(chǎng)定位策略是企業(yè)根據(jù)自身資源和市場(chǎng)環(huán)境，選擇適合自身發(fā)展的定位方式，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功?？偨Y(jié)將產(chǎn)品定位在特定的目標(biāo)市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)中，以獲得更高的市場(chǎng)份額。集中策略通過(guò)降低成本來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，但需注意產(chǎn)品質(zhì)量和功能不受影響。成本領(lǐng)先策略通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位。創(chuàng)新策略0201030405市場(chǎng)定位的策略市場(chǎng)定位的步驟確定定位點(diǎn)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和定位點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)者了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、市場(chǎng)地位、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)調(diào)研，確定目標(biāo)市場(chǎng)和潛在消費(fèi)者群體。制定實(shí)施計(jì)劃制定具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)?？偨Y(jié)市場(chǎng)定位是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的重要步驟，需要仔細(xì)分析和制定策略，以確保產(chǎn)品的成功和市場(chǎng)地位。04目標(biāo)市場(chǎng)與定位的關(guān)系在確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并選擇具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定了企業(yè)的市場(chǎng)定位，即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置和形象。目標(biāo)市場(chǎng)選擇是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)不同的目標(biāo)市場(chǎng)具有不同的需求和特點(diǎn)，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮市場(chǎng)的差異化程度。目標(biāo)市場(chǎng)的差異化程度決定了企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)的差異化程度，即企業(yè)在滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)需求方面的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇影響市場(chǎng)定位的差異化程度目標(biāo)市場(chǎng)選擇對(duì)市場(chǎng)定位的影響市場(chǎng)定位引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的需求通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以明確自己的品牌形象和市場(chǎng)位置，從而引導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和需求。市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，吸引潛在消費(fèi)者并增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。市場(chǎng)定位促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)的拓展在市場(chǎng)定位的過(guò)程中，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣手段。這些策略和手段可以幫助企業(yè)更好地拓展目標(biāo)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)定位對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的反作用目標(biāo)市場(chǎng)與定位相互依存目標(biāo)市場(chǎng)和定位是相互依存、相互影響的關(guān)系。企業(yè)需要先確定目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位。同時(shí)，市場(chǎng)定位也需要在目標(biāo)市場(chǎng)中得到體現(xiàn)和落實(shí)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。目標(biāo)市場(chǎng)與定位的動(dòng)態(tài)調(diào)整隨著市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整自己的目標(biāo)市場(chǎng)和定位策略。企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)定位，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。同時(shí)，企業(yè)也需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略和推廣手段，以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)與定位的互動(dòng)關(guān)系05案例分析總結(jié)詞精準(zhǔn)定位，抓住市場(chǎng)機(jī)遇詳細(xì)描述某時(shí)尚品牌針對(duì)年輕白領(lǐng)推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚的服裝系列，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌形象塑造，成功吸引了目標(biāo)客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)。案例一：成功的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位定位模糊，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)某高端餐飲品牌試圖通過(guò)開(kāi)設(shè)平價(jià)餐廳來(lái)吸引更多消費(fèi)者，但由于定位調(diào)整過(guò)大，失去了原有的目標(biāo)客戶(hù)群體，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑。案例二：失敗的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位詳細(xì)