頂崗實習(xí)總結(jié)：頂崗之路

Word文檔頂崗實習(xí)總結(jié)：頂崗之路實習(xí)之前就設(shè)想過假如自己當(dāng)上了老師會為實習(xí)所在學(xué)校做些什么事情，會怎樣對待同學(xué)，會以什么樣的心態(tài)來面對老師這個職業(yè)。時間飛逝，不知不覺實習(xí)已三個月，回頭總結(jié)這三個月的收獲，總感覺自己有好多想說的。

首先就是學(xué)校心理詢問室的創(chuàng)辦，實習(xí)之前就有這個想法，沒想到自己真的做到了。詢問室最終設(shè)立在了教學(xué)樓老師簽到的辦公室，詢問室布置的也很簡潔，幾張桌子，幾把椅子，最獨具特色的還是我們自制的小沙發(fā)，后來又在墻上掛上了心理健康小學(xué)問的海報。雖然簡陋，但是我們有嚴(yán)格的老師值班制度，老師工作守則，有為同學(xué)們服務(wù)的熱忱。專業(yè)學(xué)問雖然懂得不多，但是我會以最樂觀的心態(tài)來面對同學(xué)，盡自己最大的努力來跟同學(xué)們溝通，關(guān)心他們解決問題。詢問室開辦初期，預(yù)約詢問的同學(xué)特別的多，我還有我們支隊的隊員都是忙得不亦樂乎，但是最近一段時間，同學(xué)們的新奇勁似乎是過了，沒有了那么多人，但還是會有同學(xué)來找我談天，想我訴說心中的苦悶。我并沒有因為人少而泄氣，同學(xué)們不來說明他們沒有特殊大的心理困擾，不需要這個心理老師來進(jìn)行輔導(dǎo)。其中來詢問的有一個小女生，因為四周的伴侶都不跟她說話了而感到特別的苦悶，甚至產(chǎn)生了輟學(xué)的心理，她找到我想我尋求關(guān)心，自己也很痛心，這孩子的心理怎么會如此脆弱？了解下來這是一個特殊敏感的孩子，其實四周的伴侶不是不理她，而是她的感覺而已，我跟她談心，找到跟她一起玩的同學(xué)，讓她們平常多關(guān)注這個孩子點兒。最終這個小女生打消了輟學(xué)的心理，成果也是在一點一點的進(jìn)步，上次期中考試竟然考到了班里的十五名，聽到這個消息，自己也很欣慰。

在詢問室創(chuàng)辦的同時，我也在樂觀地籌辦團(tuán)體心理輔導(dǎo)的事情。跟學(xué)校申請?zhí)氐氐慕淌遥谥笇?dǎo)老師的關(guān)心下，團(tuán)體心理輔導(dǎo)室定在了教學(xué)樓二樓的會議室，經(jīng)過一番的打掃，顯得既寬敞又潔凈，做團(tuán)體輔導(dǎo)還是很適合的。我針對初二的同學(xué)做了關(guān)于自信念的團(tuán)體輔導(dǎo)，團(tuán)體共有十四名成員，都來自不同的班級。幾次團(tuán)體活動做下來，我看到了同學(xué)們情愿參與這個團(tuán)體，開頭把這個團(tuán)體當(dāng)做自己生活的一部分。其中一個成員叫董亞雪，一個很內(nèi)向的女生，在她寫給我的收獲中我看到了她的成長，她開頭變得自信，開朗，尤其是在團(tuán)體活動結(jié)束合影留念的時候，她竟然主動邀請跟團(tuán)體中的一個男生照相，這是我怎么也沒有想到的。好多同學(xué)都有了不同程度的提高，我聽到的最多的一句話就是，老師，我們交到了一群好伴侶，就算這個團(tuán)體沒有給他們帶來什么大的收獲，但是能夠收獲一群好伴侶也很不錯。自己也曾反思在團(tuán)體中做的不足的地方，初來乍到總會犯許多錯誤，不過我還是信任，人是在錯誤中成長的，也算是對自己的勸慰吧。

這兩件事是我實習(xí)之前下決心要做到的事情，現(xiàn)在都做到了，雖然不是很好，但我也已經(jīng)很心滿足足了。在頂崗實習(xí)的道路上，有同學(xué)們的陪伴，有隊友的支持，還有我自己的努力，我信任在我成長的同時同學(xué)們也會收獲到許多東西?，F(xiàn)在也越來越熟悉到老師這個職業(yè)的重要性，同學(xué)們給你帶來的歡樂是任何事情都不能夠相比的，對同學(xué)付出真心，同學(xué)們也會用真心來回報。畢業(yè)之后，我還要連續(xù)當(dāng)一名心理老師，為同學(xué)解決困擾，陪伴他們健康成長。

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頂崗實習(xí)心得

還有將近二十多天的時間就要實習(xí)了。我認(rèn)為將近一個學(xué)期的從教生涯確定會讓我淋漓盡致地體會了一番老師的生活，真正的體驗了教書育人的工作在實習(xí)期間，我不斷以自己的實際行動來履行著自己作為人民老師的職責(zé)，從各方面都得到進(jìn)步。

（一）教學(xué)工作方面：

頂崗實習(xí)最重要的事就是從事教學(xué)工作。崗前培訓(xùn)中我每天努力鉆研教學(xué)大綱和教材，仔細(xì)備課，也樂觀參與指導(dǎo)老師的聽評課，為真正站上講臺打下了基礎(chǔ)。在實習(xí)期間，我講課由生硬緊急過度到平和自然，能較好地遵循訓(xùn)練教學(xué)原則和規(guī)律，依據(jù)新的教學(xué)課程改革，把握教學(xué)大綱，熟識把握教材，敏捷運用教學(xué)方法，留意啟發(fā)性和同學(xué)動態(tài)，教態(tài)自然，語言清楚流暢，板書清晰規(guī)整，講授比較精確?????生動，取得了良好的教學(xué)效果。

（二）思想生活方面：

學(xué)校的人際關(guān)系最重要的莫過于師生關(guān)系，良好的師生關(guān)系不僅有利于教學(xué)質(zhì)量的提高，而且有利于和諧校內(nèi)的建設(shè)。我主見一種公平和諧的師生關(guān)系，努力成為同學(xué)們的良師益友。課上嚴(yán)格要求同學(xué)，課下親切關(guān)愛同學(xué)。只要自己在老師崗位上呆一天，就守住自己的那份責(zé)任，將教書育人的事業(yè)進(jìn)行究竟。通過實習(xí)之路，我漸漸變得成熟，懂得了包涵和理解，和善親切待人，樂觀仔細(xì)處事。在思想上得到了很大的提升。

（三）頂崗實習(xí)紀(jì)律作風(fēng)方面：

頂崗實習(xí)是師范生完成由同學(xué)向老師轉(zhuǎn)變的重要環(huán)節(jié)，是師范訓(xùn)練方案中最重要的實踐形式。在此階段，實習(xí)生具有雙重身份。對中同學(xué)而言，我們是為人師表的老師，所以應(yīng)具有高度的自覺性；對帶隊老師和指導(dǎo)老師來說，我們是師范訓(xùn)練最終階段的同學(xué)，因此我們在實習(xí)期間更要遵守紀(jì)律。我堅持按時出勤，為人師表，盡職盡責(zé)。既嚴(yán)格遵守頂崗辦的各項規(guī)章制度，又遵守實習(xí)學(xué)校的條令條例。嚴(yán)格的紀(jì)律是保證明習(xí)質(zhì)量的重要條件。嚴(yán)格要求自己遵守紀(jì)律才能保證自己順當(dāng)完成頂崗實習(xí)任務(wù)。1、在講授音樂學(xué)問方面的時候要從同學(xué)的實際狀況動身目前農(nóng)村孩子的音樂學(xué)問面不廣。所了解的也不多。我們首先為了提高孩子們的愛好應(yīng)當(dāng)提前做好工作。不能過于難使同學(xué)一下就失去愛好失去信念。2、準(zhǔn)時做好檢查工作不能光讓孩子只是在課堂上唱唱，這樣他們自己沒有給自己壓力，有時候就不知道要好好學(xué)。要選擇肯定的時間隨時做好檢查的工作。3、準(zhǔn)時總結(jié)班主任工作。4、不斷的去適應(yīng)生活環(huán)境及克服生活上的困難。5、緊隨組織的步伐，樂觀參加組織活動。上述就是我這一學(xué)期頂崗的個人總結(jié)。有勝利、有失敗、有優(yōu)點、有不足、有歡樂、有苦痛、有哀痛等等。雖然在這的時間不長，但卻使我成長了不少。懂得了社會的簡單、懂得了老師的辛勤、懂得了友情的寶貴、更懂得了同學(xué)們的可愛之處。讓我對這布滿不舍，讓我們一起背靠背轉(zhuǎn)身走向自己的人生目標(biāo)。

頂崗實習(xí)是個人綜合力量的檢驗。我盼望在實習(xí)中，有繁瑣的工作，有真誠的感動，有進(jìn)步的快感，有收獲的喜悅。雖然頂崗實習(xí)只有短短的一個學(xué)期，但它對我人生的影響將會是永久永久。頂崗實習(xí)——我無悔的選擇！頂崗實習(xí)總結(jié)

一、實習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成狀況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點業(yè)務(wù)進(jìn)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品德業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時加強(qiáng)信息化建設(shè)與實施，相繼為政府、工商、社保、公安、訓(xùn)練、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個客戶供應(yīng)了勝利的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市政府定點供應(yīng)商重要產(chǎn)品供應(yīng)商和技術(shù)依托方。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商；與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產(chǎn)品供應(yīng)商；與山特電子、apc、科士達(dá)、amp（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品供應(yīng)商綻開合作。不斷的為客戶供應(yīng)最有價值的綜合信息化建設(shè)方案。

來到實習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計算機(jī)相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢；熟識計算機(jī)硬件組裝、計算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；把握典型計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù)；了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營銷、網(wǎng)站美工設(shè)計、基于java的動態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營運方式、項目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個實習(xí)時間較短，但應(yīng)當(dāng)說讓我們每個人都還是學(xué)到了不少學(xué)問和東西，見識到了不少平常課堂中、校內(nèi)里無法見識到的方方面面也基本圓滿完成全部的實習(xí)任務(wù)。

二、實習(xí)總結(jié)：

1、工作流程及作息時間：

xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個工作日里我們來到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開頭了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實習(xí)，直至六月。

報到之后首先簡潔的了解了一下實習(xí)期將的整個作息時間和相關(guān)事務(wù)，簡潔的熟悉了其他同事后頂桿實習(xí)就算是正式開頭了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習(xí)期的作息時間。

剛來的時候我們作為新到來的成員，抱著一顆虛心虔誠的態(tài)度來學(xué)習(xí)、實習(xí)，看到門市柜臺上擺放的商品，真的意識到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務(wù)：

拿著單位的宣揚(yáng)手冊，對比著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內(nèi)書籍這么多東西，不簡單啊，呵呵。感覺一時半會還轉(zhuǎn)變不過來。

實習(xí)的第一個月到算輕松，究竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟識各類產(chǎn)品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。

任務(wù)算是領(lǐng)下來了，但是要想真正做好并不太簡單，究竟東西太多，時間有限，沒方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報價表，對比宣揚(yáng)手冊上的介紹一點一點的記憶；

假如單單是這樣也還好，但是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個行業(yè)和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)分呢；所以在了解熟識產(chǎn)品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術(shù)下下功夫；譬如：顧客有產(chǎn)品消失問題要求調(diào)試與修理時怎么辦，不行避開的外出辦事時萬一需要獨立完成調(diào)試工作的時候怎么辦。所以形勢又在要求我們還需要嫻熟的把握產(chǎn)品的修理、調(diào)試方面的學(xué)問……

在單位里遇到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，究竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，很多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學(xué)的皮毛學(xué)問感覺很難搬上工作中這個實際應(yīng)用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實際的感官印象……

面對殘酷的且必需接受的現(xiàn)實，唯獨只有一個方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平常遇到困惑和不解的地方的時候準(zhǔn)時的虛心的向師兄們請教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順當(dāng)?shù)耐瓿裳矍暗墓ぷ?，還能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的學(xué)問，是自己的學(xué)問得到鞏固、充實和完善……

3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

報到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫；

除了之前說到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報價意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。

⑴門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會遇到商家來尋貨；這其實也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對個人客戶時產(chǎn)品怎么出價，因為個人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品；第二類就是商家：與本單位有無渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價方式，有關(guān)系的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨；而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何愛護(hù)本方的商品價格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。

⑵送貨上門時：

說到送貨上門，許多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時間內(nèi)給商家留下印象（特殊是新開拓的商家）在日后的工作中至關(guān)重要，假如商家覺得你懇切、不錯，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會在你手中進(jìn)出貨，而假如向之前所說的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不行能從中學(xué)到什么……

⑶溫柔的態(tài)度、懇切禮貌的待人：

說大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與溝通，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與溝通折射到工作過程中相當(dāng)重要，假如語言及方式方法不當(dāng)則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……

⑷培訓(xùn)會：

不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會和溝通會確定必不行少，在實習(xí)期間就參與過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營銷方式和方法；之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何愛護(hù)本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大化等等。

三、實習(xí)心得體會和其他狀況：

幾個月的實習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個實習(xí)期間按時上下班，遵守學(xué)校及實習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請教、仔細(xì)完成各項實習(xí)任務(wù)和實習(xí)單位同事們交付的各項任務(wù)，經(jīng)過幾個月充實、豐富、辛苦的實習(xí)后，我常常不斷地總結(jié)、思索，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習(xí)任務(wù)：

1、培育細(xì)致而敏銳的觀看力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)。實習(xí)的過程在某種程度上也是一個不斷發(fā)問的過程，因為作為短時間實習(xí)的人員，師傅不行能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，許多時候我們必需學(xué)會自己去看、去揣摩，通過觀看來自己學(xué)習(xí)、自我完善。

2、樂觀主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習(xí)剛開頭時，由于他們的工作很忙，因此我們常常也會處于半閑置的狀態(tài)，漸漸地感覺到實習(xí)的匱乏，但作為實習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、關(guān)心的雙贏效果。為此，我常常主動、樂觀地參加到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調(diào)查、信息反饋、移動農(nóng)村市場的調(diào)查等，起到了肯定的預(yù)期效果。

頂崗實習(xí)設(shè)想

從剛剛進(jìn)入高校到現(xiàn)在，已過去了兩年半，時間荏苒，不知不覺中，已經(jīng)從當(dāng)時剛剛走過高考的青澀同學(xué)，變成敢于站上講臺、侃侃而談、為人解惑答疑的預(yù)備役老師。信任每個同學(xué)在自己的同學(xué)時代都會有一個老師夢，想有一個可以能依著自己的心思和抱負(fù)站在講臺上的人，為自己鋪開學(xué)業(yè)的康莊大道。所以，我選擇了讀師范，選擇了我寵愛的地理，選擇在那三尺講臺上實踐我的青春。

最終可以站上那個可以實現(xiàn)自己幻想的地方，我對自己的實習(xí)有著幾點小小的設(shè)想。

一、對課堂教學(xué)的設(shè)想：

新課標(biāo)對我們的要求是把課堂交給同學(xué)，同學(xué)是主體，老師是主導(dǎo)。這是實踐素養(yǎng)訓(xùn)練，有利于同學(xué)全面進(jìn)展和多方面進(jìn)步。當(dāng)然，目前考核同學(xué)的方法還是以考試為主，我們也不能忽視同學(xué)應(yīng)試的力量。所以，我認(rèn)為我會依據(jù)詳細(xì)的課程要求和課時支配實行相應(yīng)的授課模式。例如：

（1）家教式教學(xué)。我在這兩年里的家教經(jīng)受中，有高三的同學(xué)，有高二的同學(xué)，還有初三的同學(xué)。以我看來，同學(xué)地理成果不佳的緣由除了沒有愛好外，主要還是學(xué)不會、找不到重點，導(dǎo)致成果不佳，進(jìn)而成果更差，甚至引起自己成果全面退步。所以，我實行的是以成果激勵愛好的方法。在教學(xué)前，我依照考試大綱選取重要學(xué)問點，對整個課本進(jìn)行整合，不照本宣科，將整本書變成一條條學(xué)問鎖鏈，再用一些學(xué)問點或者題目將各個鎖鏈有機(jī)地聯(lián)系起來。然后，在家教過程中用一兩個小時的時間就可以將一本書的課程梳理一遍，讓同學(xué)充分把握