閥門行業(yè)銷售司理總結(jié)2022

Word文檔閥門行業(yè)銷售司理總結(jié)202220xx年已成為汗青，但我們依舊記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特其余冰冷，但年夜巷上隨處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會到20XX年閥門行業(yè)將會又是一個年夜較場，競爭將加倍白熱化。市場總監(jiān)、銷售司理、區(qū)域司理，年夜年夜小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，年夜家已經(jīng)真的地感受到市場的殘忍，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補短，對自己有個全面的意識。

一、任務(wù)完成狀況

本年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其余1800萬，基本實現(xiàn)年初既定目的。

球閥老例產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不敷幻想(方案是在1500萬左右)，年夜口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量畸形，OEM增加較快，但公司自己產(chǎn)品增長不敷幻想，雙達品牌增長也不睬想。

二、客戶回聲較多的狀況

對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟辦事就是我們的性命，假如這兩方面做欠好，企業(yè)的成長強年夜就是夸夸其談。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶有口皆碑。

2、細節(jié)留神不敷：如年夜塊焊疤、名義不但潔，油漆顏色犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期籌劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)整欠妥常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，并且同樣的貨，同樣的運輸對象，今日和昨天不一樣的價。

5、技巧支撐問題：客戶的問題不回復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不年夜，但與公司客戶至上客戶就是上帝的主旨不協(xié)調(diào)。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價格系統(tǒng)不完全，所以不合的客戶品級無奈體現(xiàn)，老客戶、年夜客戶領(lǐng)悟不到公司的照料與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精干、團結(jié)、進步的軍隊。團隊有分工，有協(xié)作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽;銷售人員已把握了肯定的銷售技能，并增加了為客戶辦事的思惟;業(yè)務(wù)對比嫻熟，都能獨當(dāng)一面，并且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部分的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互懂得和支持。好的方面需要馬始終蹄，施展光年夜，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強。上班談天、看片子，打嬉戲等氣象時有產(chǎn)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感到大事做得不少，但和其他部分對比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織規(guī)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有產(chǎn)生。這種狀況存在公司各個部分，公司應(yīng)當(dāng)有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象產(chǎn)生時不該該僅有部分領(lǐng)導(dǎo)治理，并且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面制止。

3、發(fā)貨人員的不雅點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件純真義務(wù)，認為貨色出廠就行，少了為客戶辦事的理念。實在細節(jié)上的專心更能讓客戶認為到公司的辦事和真摯，比方貨色的包裝、清晰的標(biāo)記，實時告知客戶貨色的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸用度下降等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有制品或半制品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都必要向車間訊問貨色庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動糟蹋，并且客戶也猜忌公司的做事效力。制品倉庫和半制品倉庫應(yīng)準(zhǔn)時供應(yīng)報表，告知庫存狀況以便實時預(yù)備貨色和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購等流程連接不順，常有造成交期延誤大事且推辭責(zé)任，相互責(zé)怪。

6、技巧支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。

7、部分義務(wù)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售歷程中時有產(chǎn)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，終極可能給公司的將來成長帶來重年夜的丟失。

四、對于公司治理的辦法

我們雙達公司經(jīng)由這兩年的成長，已領(lǐng)有提高的硬件設(shè)施，完善的組織構(gòu)造，生產(chǎn)治理也提高顯明，在溫州乃至閥門行業(yè)都小聞名氣。應(yīng)當(dāng)說，只有我們策略切當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)合適，用人合適，遠景將是無比奇妙的。

治理出效益，這個準(zhǔn)則年夜家都曉得，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感到公司對比重視情感治理，制度化治理不敷。嚴峻說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化治理為根本，統(tǒng)籌情感治理，這樣才氣獲得治理成果的最年夜化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、遲到的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么差別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批駁示正，即便有人提起最終也是不了了只，這是遷就、放縱，長此以往，公司好處肯定受損。

歷程選擇成果，細節(jié)選擇成敗。公司的目標(biāo)或者一個籌劃之所以最終涌現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的歷程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有良多好的想法、，有很宏偉的籌劃，為什么到了最終都沒有帶來顯著的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有成果，為什么?這就是政令欠亨，執(zhí)行力度不敷啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很存眷執(zhí)行力的一個重要緣由，執(zhí)行力從那里來?歷程把握就是一個要害!完整的歷程把持分以下四個方面：

1)工作講演相關(guān)人員和部分按期或不按期向總司理或相干負責(zé)人報告請示工作，呈文進展?fàn)顩r，引導(dǎo)也抽出時間自動了解進展?fàn)顟B(tài)，賜與工作上領(lǐng)導(dǎo)

2)例會按期的例會可以了解各部分合作狀況，可以協(xié)作獻計獻策，并彼此溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的規(guī)劃，對本人工作的意見，而老板們也不了解員工的設(shè)法，不了解員工的需要

3)按期檢查計算或籌劃執(zhí)行一段時代后，公司按期檢查其履行情形，是否偏離籌劃，要否調(diào)整，并支配下一段時期的工作任務(wù)

4)公正勉勵樹立一只協(xié)調(diào)的團隊，調(diào)動員工的樂觀性、主動性都需要有一個公正的鼓舞機制。不然會造成員工之間產(chǎn)生抵觸，工作之間不協(xié)作，上班沒有樂觀性。就我的小我見解，我認為銷售部的工資偏低，年夜?fàn)顩r對比行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小狀況對比公司內(nèi)各部分的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上年夜家心坎都有一些意見，燃氣閥門。假如公司以為銷售部是一個重要的部分，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我倡議工資仍是要有相應(yīng)調(diào)劑，究竟失去一位員工的損失太年夜了。

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2022汽車銷售司理年終總結(jié)

汽車銷售司理年度不過就是對一年的工作進行歸納總結(jié)以及下一年的，汽車銷售司理年度工作總結(jié)沒有一個固定的框架，但照樣有一個規(guī)律可循的。汽車銷售司理年度工作總結(jié)該如何寫呢?

汽車銷售司理(1)

在勞碌的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回首自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

xx年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生產(chǎn)生重年夜轉(zhuǎn)變的一年。xx年初，我做出了一小我生中最重要的選擇，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。其時正值全球金融危機，各年夜企業(yè)都在減薪，甚至是裁人之時，我失落臂伴侶和家人的拒絕，毅然選擇了告退。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。年夜學(xué)卒業(yè)后的三年間，始終從事技巧相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的愛好始終不合拍，所以在平常工作中缺乏樂觀性，每天都是被動的工作。我明白連續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公正，所以我選擇了分開。我要選擇一份自己喜愛的工作，讓我充斥豪情投入的職業(yè)。因為從小就喜愛汽車，喜愛與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售參謀的工作是再適合不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在伴侶的推舉和自己的努力之下，特別有幸的進入了申蓉年夜眾，從今踏上了我的圓夢之旅!

記得在申蓉上班的第一天，我在晨會上興奮的說：我是帶著一顆充斥豪情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，讓我實現(xiàn)了我的一個幻想，我會加倍努力的工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的信任!到今日，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)時的諾言。從09年03月14日到現(xiàn)在，我越來更加明自己是真的很喜愛這份工作，我每天都在樂觀的學(xué)習(xí)和開心的工作。勞碌的工作讓我認為特殊充分，雖然晚上認為疲乏和勞頓，可第二天早上又是精力滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特殊是在受到客戶認可或取得肯定造詣的時候，自己的內(nèi)心認為非常的滿意，特別有造詣感。在此之前的工作中，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿意感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和艱苦，我能夠清楚地體會到自己劇烈的工作熱忱。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變?nèi)?我沒有失去自己，東施效顰。我查找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象釀成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內(nèi)心的感受感染，照樣來總下這一年的工作狀況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積聚閱歷為主，有幸跟在一個好師傅親睦司理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團隊協(xié)作的也越來越好。作為銷售部中的一員，深深感到到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基本上，更要增加自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要普遍了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)由近一年的磨練，自己各方面獲得了較年夜的提升，已成為一名經(jīng)上海年夜眾認證的銷售參謀。

在車市火爆的xx年，上海年夜眾以72.9萬臺的造詣榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉年夜眾也以6000臺的造詣取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而自滿!從XX年05月至今，我銷售了近一百臺新車，根本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特殊是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最驕傲的照樣自己的客戶滿足度，根本上沒有涌現(xiàn)過較年夜的問題，得分也始終處于團隊前列。總我成功的緣由，其實就一個字，愛!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我喜愛自己的工作，再苦再累都不感疲乏;我喜愛年夜眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂不雅樂觀的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防備。

當(dāng)然在提高的同時，自己也犯過兩次對比嚴峻的毛病。

1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2，在國慶年夜假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人產(chǎn)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚，行人稍微受傷，試駕車年夜面積修理?？偟膩硭明?/p>

2022銷售司理年終工作總結(jié)范文

銷售司理年終(一)

不經(jīng)意間，20XX年已悄然離去。時間的方式帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊死守崗?fù)ぁ?0XX年項目業(yè)績20XX年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做并預(yù)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與謀劃部劉先生溝通項目尾房的銷售，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、隱藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開拓商同意后，6、7月份錦繡江南分手舉辦了南昌縣學(xué)校生書畫競賽和南昌縣中同學(xué)作文年夜賽，

在縣教育局的幫助下，盼望通過開展各項運動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充分錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的照樣為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是運動自己照樣受到了業(yè)主及社會各界的確定。

xx年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證解決時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接收反應(yīng)不解決問題;

以上就是我對于20xx年的工作總結(jié)。我堅信，在20xx年，我們銷售部在團結(jié)協(xié)作的狀況下，會把銷售的工作做得更好。

3、年底的署理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)問、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變)不敷到位;

治理出效益，這個準(zhǔn)則年夜家都知道，但要治理好企業(yè)卻不是件簡單的事。我感到公司對比注意情感治理，制度化治理不敷。嚴格說來公司應(yīng)當(dāng)以制度化治理為基本，統(tǒng)籌情感治理，這樣力量取得治理成果的最年夜化。就拿考勤來說，卡每天打，可是遲到、早退的沒有懲罰，加班的也沒有嘉獎，那么打不打卡有什么區(qū)分?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批判指正，即使有人提起最終也是不了了只，這是將就、縱容，長此以往，公司好處必定受損。

5、銷售人員調(diào)動、改換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都晦氣;在與開拓商的溝通中存在不足，涌現(xiàn)問題沒能實時找開拓商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系重要。xx年工作籌劃新年切實其實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目星云消遣城，正在緊鑼密鼓進行出場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期始終是謀劃先行，而開拓商也在先入為主的不雅點下更為信任謀劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改良這種狀況。

售后辦事是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后辦事部分，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了普遍的辦事意識宣揚運動，以及各班組之間的自查互查工作;樹立了每周五由各部分司理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

新年籌劃：

1、盼望錦繡江南能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積聚、剖析工作。

3、介入項目謀劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在本年通過掮客人執(zhí)業(yè)資格測驗。

新年度營銷工作籌劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性籌劃支配。然則我們還要明白年度營銷工作籌劃并不是行銷籌劃，只是基于年度剖析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細具體的行銷籌劃還需要分化到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

(一)0年銷售治理法子應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考察、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售司理考察后按法子如數(shù)兌現(xiàn)。

銷售司理年終工作總結(jié)(二)

XX年即將曩昔，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售司理工作，也有了一點收獲，接近年終，我感到有需要對自己的銷售司理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售司理工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的銷售司理工作做的更好。下面我對一年的銷售司理工作進行扼要的總結(jié)。

我是本年三月份到公司銷售司理工作的，四月份開端組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏xx行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開端，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教xx司理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的規(guī)劃和對一些對比難纏的客戶討論針對性策略，取得了優(yōu)越的效果。

通過賡續(xù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積聚市場閱歷，現(xiàn)在對xx市場有了一個年夜概的熟悉和了解?，F(xiàn)在我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各類問題，精確?????的把握客戶的需要，優(yōu)越的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)由年夜半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積聚到了肯定水平，對市場的熟悉也有一個對比透亮?????的把握。在賡續(xù)的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積聚閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較年夜幅度的提高，針對市場的一些變更和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個對比完整的規(guī)劃應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不敷深化，對產(chǎn)品的技巧問題把握的過度脆弱，不克不及非常清楚的向客戶說明，對于一些年夜的問題不克不及快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通歷程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良回聲。本職的工作做得欠好，感到自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不敷，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部分工作總結(jié)在將近一年的時間中，經(jīng)由市場部全體員工協(xié)作的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉，優(yōu)越的售后辦事加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的對比好的方面，但在其他方面在工作中我們做法照樣存在很年夜的問題。

下面是公司XX年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是欠好的，可以說是銷售做的非常的失敗。xx產(chǎn)品價格凌亂，這對于我們開展市場造成很年夜的壓力。

客戶司理銷售工作總結(jié)

20xx上半年，我在行領(lǐng)導(dǎo)的親切眷注下、在行各科室的年夜力支持下，我率領(lǐng)本部全體員工圓滿地完成了行里下達的任務(wù)指標(biāo)。下面就把我們客戶部上半年的主要工作狀況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做仔細的報告請示。如有欠妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批判指正。

我擔(dān)負客戶司理以來，深刻體會和感受到了該崗?fù)さ氖姑吐氊?zé)。我深知客戶司理的一言一行都邑在第一時間受到客戶的存眷，從開端時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也產(chǎn)生了很年夜的轉(zhuǎn)變，始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到了三勤，勤動腿、勤著手、勤動腦，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持?，F(xiàn)以維系客戶總數(shù)有60戶，共計余額240余萬。安裝pOS機3戶，歸繳公積金51萬，非稅10萬。新開戶10戶。銷戶7戶。信用卡18張，新增儲蓄存款37萬；金天城商貿(mào)有限公司是小額信貸給我的資料，我從11月就開端上門訪問跟進，在我常常德律風(fēng)跟上門訪問的跟蹤下，最終在2月23日在我行開了驗資戶，注冊資金100萬。

然后又安裝了pOS機；我恰恰是在工行裝的pOS機，一次偶然的機會我上門去做轉(zhuǎn)換工作，然則客戶認為我行對比遠，經(jīng)由我多次上門訪問，幫她處置懲處很多問題，她對我的優(yōu)質(zhì)辦事很滿足，不僅把工行的pOS機轉(zhuǎn)換到了我行，還又開了家商號也裝了我行的pOS機，后來又介紹了一個伴侶找我裝pOS機，她說假如有這方面的信息都邑給我做；共維系客戶66戶，累計維護余額范圍（月均余額）活期80萬，按期116萬；代收自然?氣144萬完成了5月末下達的籌劃；pOS機7部；代繳住房公積金110多萬，代發(fā)工資180余戶，信用卡8張；主要對鹽業(yè)、力豪等年夜客戶是以一個星期一次的頻率進行訪問。鹽業(yè)在我的細心維系下余額從70多萬增長到110多萬；江天實業(yè)是公積金欠繳表上欠繳2年以上的單位，通過長時間跟蹤訪問下，最終在4月份全額繳清，并且以后都邑歸繳到我行；產(chǎn)權(quán)生意業(yè)務(wù)中心和開拓區(qū)非稅，在我鍥而不舍的訪問中，最終在這個月也歸繳到我行；5月份裝了5部pOS機；6月歸繳公積金64萬；非稅18077.pOS機1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；實行上門為華恒票據(jù)辦事，有票據(jù)就直接跟我打德律風(fēng)，不問其他銀行，在我行以8.2的利錢；先隆包裝，在開拓區(qū)買了塊地，100畝，他們的貸款3月到期，通過多次溝通，有盼望轉(zhuǎn)到我行。楚天模具，貸款2月到期，300到400萬；巴丁貸款8月到期，這6月分我上門收集資料，我照樣想把億諾的戶開到我行，每年收入8000萬，有300到400個員工，想成長代發(fā)工資;華翔化工是我生疏訪問的一個客戶，位于沙隆達旁邊，通過談話了解他們公積金每個月一繳，一個月只有1萬多塊錢，雖然金額很小，然則我照樣上門辦事，他們一聽我們可以供應(yīng)上門代繳公積金，讓他感受感染到我們?yōu)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)辦事的理念，他特別愉快，那次攀談也特別的開心。其實我也想以公積金做為切入點成長公司業(yè)務(wù)，經(jīng)由這2個月代繳公積金漸漸熟識后，財務(wù)老總也準(zhǔn)許在我行開立公司賬戶；中元鋼材市場是我始終在跟進的一個客戶，是跟港務(wù)團體合伙的一個公司，3到5層辦公室，（出租，招商）倉庫在鹽卡碼頭，經(jīng)營模式：市場治理，倉儲治理，投資治理，鋼材銷售治理；天馬旅行社的包管金從6月跟進，爭取歸繳到我行；巴丁貸款8月到期，6月我會上門收集資料，我照樣想把巴丁的戶開到我行，每年收入8000萬，有300到400個員工，想成長代發(fā)工資；歸繳公積金64萬；非稅18077.pOS機1部，票據(jù)貼現(xiàn)118萬；還實行上門辦事，華恒票據(jù)有票據(jù)就直接跟我打德律風(fēng)，不問其他銀行，在我行以8.2的利錢貼現(xiàn)118萬。

總之，20xx年上半年，我率領(lǐng)客戶部的全體員工做了年夜量的工作，也取得了肯定成效，受到了行領(lǐng)導(dǎo)和客戶的好評。但我們與行領(lǐng)導(dǎo)的要求和客戶的要求還差的很遠。我決心，在下半年，肯定要一如既往地工作，增加學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、扎實苦干、優(yōu)質(zhì)辦事，為行里的騰飛、成長作出樂觀地供獻。

我的報告請示完了。感謝列位！

銷售司理半年工作總結(jié)

下面是整理的銷售司理半年范文，迎接參考。

銷售司理半年工作總結(jié)(1)

201X年上半年即將曩昔，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感到有需要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行扼要的總結(jié)。

我現(xiàn)在扼要報告請示一下近期工作狀況：

一、銷售業(yè)績回首及剖析：

(一)業(yè)績回首：

1、開拓了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部分統(tǒng)計)。2、8~12月份銷售回款跨越了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據(jù)見相關(guān)部分統(tǒng)計)

3、市場遺留問題根本解決。市場肌體已漸漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基

(二)業(yè)績剖析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)劑營銷思路，對市場費用進行承包，降落新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后稱贊，但有效就是硬事理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②增加了銷售人員工作的歷程治理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開拓新客戶賜與額外嘉獎的經(jīng)濟鼓舞手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)輕重緩急法度模范，實行保持公司好處原則，以有效依據(jù)處置懲處的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的好處。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精力懂得不敷，客戶定位不敷穩(wěn)定，沒有嚴格依照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在肯定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的斟酌客戶是否適合公司的合作定位以及長期成長。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多斟酌的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌釀成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④年夜多半署理商的等靠要不雅念存在，但公司的產(chǎn)品價格降究竟價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不敷新奇富厚，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不年夜。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不克不及促制品牌的熱銷。

⑦銷售人員不克不及切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未樹立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，不雅念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、201X年在明年的銷售司理工作籌劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、樹立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，樹立一支具有分散力，合作精力的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的銷售司理工作中樹立一個，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，樹立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理法子。銷售治理是企業(yè)的老年夜難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中施展主不雅能動性，對銷售司理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3、培育銷售人員創(chuàng)造問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我提高的習(xí)慣。培育銷售人員創(chuàng)造問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售司理工作中能創(chuàng)造問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市樹立銷售，辦事網(wǎng)點。(建議試行)依據(jù)本年在出差歷程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使籌劃好的行程被打亂，不克不及順當(dāng)完成出差的目的。