財務總監(jiān)半年工作總結

Word文檔財務總監(jiān)半年工作總結2022財務部上半年工作總結一

2022年是省公司和市公司全面實施三型二化一強，一保二創(chuàng)三提高進展戰(zhàn)略的第一年，財務科全體成員明確目標、振作精神、扎實工作，以提高經濟效益、改善財務情況為主線，以清產核資、采取《企業(yè)會計制度》、利用審計成績?yōu)橹?，全面提升財務管理水平，為公司改革進展服務。時光過去了一半，我們在資產經營目標、加強成本管理、規(guī)范財務行為等方面做了大量工作，詳細狀況如下：

一、經營目標完成狀況

1-6月主要經濟指標完成狀況表

二、做好清產核資實施工作

根據省公司統(tǒng)一部署，公司系統(tǒng)清產核資工作于去年年底全面綻開，經過全科人員加班加點、任勞任怨的努力，上報、審核階段也已告一段落。我們在清產核資的基礎上，針對清產核資工作中裸露出來的企業(yè)管理方面存在的問題，仔細分析，總結閱歷，提出相關的整改措施。

三、做好工程財務管理工作

根據省公司要求，做好農網工程回頭看工作，對農網工程資金舉行清算，為這項德政工程畫上遺憾問號。準時向上級單位申請下?lián)芸h城網工程資金，保證縣城網建設的資金需要。

四、完美大財務管理工作

在全公司范圍內開展收支兩條線財務管理工作，取消站所主業(yè)在當?shù)氐你y行存款帳戶，由公司財務科直接到當?shù)劂y行開設電費收入存款專用帳戶，堅定不允許有任何理由坐支、墊支現(xiàn)象浮現(xiàn)，電費采取專戶存儲，任何單位和個人不得挪用，對嚴峻違規(guī)違紀的單位和個人通報批判，不斷提高廣闊干部和財務人員法制觀念，規(guī)范財務基礎工作。另外今年七月份，遠光網絡版財務程序正式投入運行，使我公司財務工作得到了穩(wěn)定、健康、有序進展。

五、搞好成本控制、電費回收和資金上交工作。

在全社會經濟下滑狀況下，我們加大了成本控制、增供擴銷力度，采納多途徑、多手段地搞好電費回收工作。使我局電費回收、資金上交工作繼續(xù)保持雙結零。

面臨的問題：

為了進一步加強基層站所財務管理和電費核算工作，全面推動收支兩條線的貫徹執(zhí)行，防范經營財務風險，真切反映用戶欠費，省公司要求電費核算直接納入財務科，按照實際工作量，財務科急需再配備1-2名財務人員，才干把省公司的工作要求落到實處。另外，自從農網改造工程啟動后，財務科因為人員緊急，僅僅只能對付日常工作，對基層財務工作沒有時光和精力舉行全面檢查，目前基層站所的財務情況畢竟如何，我們自已心里也沒有底。

200x年下半年財務工作決定：

1、按省公司兩個文件精神要求，規(guī)范農村低壓電網維護費使用和基層站所財務與電費核算工作已迫在眉捷。按照實際工作需要，須盡快落實人員。

2、繼續(xù)做好農網改造工程回頭看整改工作，為迎接外部審計工作奠定良好基礎。

3、搞好縣城網改造工程的材料和基礎資料的收集、匯總、核對、清算工作，為決算和結算打好基礎。

4、做好物價檢查的接待工作。

5、正確使用資金分配，做好成本控制、核算和分析工作，為200x年決算做預備。(決算前科技開發(fā)費10萬、保險公司理償0.9萬、大修非標117萬必需用盡，而管理費用截止9月已超全年預算58萬。)

6、為了做好電費回收和資金上交工作，需在各專業(yè)銀行開設收入賬戶。

7、搞好各項往來帳戶的清理工作，做到準時清理。

在xxx單位領導的正確指導和各部門負責人的通力合作下，財務部仔細完成xxx單位所有財務核算及收支工作，對各部門經營指標舉行考核，分析及監(jiān)督xxx單位財務完成狀況，方案資金的支配，編制各種報表，處理帳務等。財務部基本完成XX年上半年xxx單位財務各項工作，同時很好地協(xié)作xxx單位各項工作的開展?，F(xiàn)對xx年上半年工作總結如下：

一、制定財務部各人員的工作崗位責任制，明確部門各人員崗位的職責權限、工作分工和紀律要求，強化了各崗位人員的責任感，加強了內部核算監(jiān)督，同時促進了xxx單位財務各崗位的溝通、合作與團結。

二、作為非盈利部門，財務部在合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮xxx單位內部監(jiān)督的職能上起到了樂觀、正面的效果。

三、嚴格遵守財務會計制度和稅收規(guī)矩，仔細履行職責。財務部的主要職責是做好會計核算，舉行會計監(jiān)督。財務部全體人員向來嚴格遵守國家財務會計制度、稅收規(guī)矩、《xxx地方財務管理暫行規(guī)定》，仔細履行財務部的工作職責。從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金方案的支配，到結算xxx單位的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位部門人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，仔細執(zhí)行xxx單位會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的準時性、精確?????性。

四、對xxx單位各單位、部門的收入和各項經營考核指標的完成狀況舉行統(tǒng)計，分析經營情況。統(tǒng)計如下(統(tǒng)計時光為：XX年1月至5月)：

xxx單位完成經營收入426萬元，比去年同期的503萬元削減77萬元，XX年經營目標是1400萬，未完成的金額為974萬元，完成率僅為30.4%。各項經營考核指標狀況如下，市場部電視收視費收入164.62萬元，比去年同期的134.77萬元增強29.85萬元，增長22.15%，完成全年經營目標的26.34%;廣告收入160.77萬元，比去年同期的177.65萬元削減16.88萬元，減幅9.5%，完成全年經營目標的32.15%;外接工程和工料費收入68.34萬元，比去年同期的67.55萬元增強0.79萬元，增長1.17%，完成全年經營目標的39.05%;文化產業(yè)部(培訓xxx單位和影劇院)收入17.36萬元，比去年同期的19.71萬元削減2.35萬元，減幅11.92%，完成全年經營目標的21.7%;

2022財務部上半年工作總結二

下面我對北京公司財務部門的工作舉行總結。我的總結分為二個部分：第一部分財務部門上半年工作總結;其次部分財務部門下半年的工作重點，暨財務部門二線為一線服務的6條允諾。

第一部分：財務部門上半年工作總結

1、各種財務報表的編制和審核。財務部門每月制作和上報的報表加起來有近百個，包括每日上報的資金日報表，核對每日的收支明細;營業(yè)收入核對表，檢查各門店每日的營業(yè)款是否在次日存入銀行，以及存款是否與營業(yè)現(xiàn)金收入相符。每周要上報代金券回收狀況，也就是我們門店上報的券是否按要求回收，與收銀系統(tǒng)是否相符;每周還要上報證照發(fā)票辦理狀況。每月1日前要上報北京公司各店營業(yè)收入明細表、現(xiàn)金盤點表和銀行余額調整表，每月5日前要上報上月各店發(fā)票盤點表、毛利率表和水電煤表，每月7日前要上報資產負債表、利潤表、部門損益表、門店損益表和物流報表。每月8日前要上報資金預算表。每月10日前要上報財務分析報告、現(xiàn)金流量表和管理費用明細表。

2、綜合納稅申報。根據稅法的要求，每月在15日前繳納各店上個月的稅款，每季度15日前上報各店的所得稅分配表，每年5月底之前上報所得稅匯算清繳表。

3、新店開業(yè)的銀行、稅務工作。2022年12月24日和25日分離開了唐山萬達店和天津大悅城店，1月13日開了天津萬達店，每開一家新店要辦理銀行刷卡pOS機、稅控機、發(fā)票、大眾點評pOS機、商通卡pOS機，北京市區(qū)外的門店，例如河北和天津的新開門店的還需新開銀行賬戶、三方協(xié)議、以及與稅務專管員的連接。

4、協(xié)作會計師事務所、稅務師事務所完成了2022年度的報表審計和稅務審計工作。

5、審核報銷費用。對于每一張報銷的單據，都要審核發(fā)票是否符合要求，包括抬頭是否是我公司的全稱，是否是真發(fā)票，金額是否與報銷金額全都，以及該項費用是否是合理支出等。特殊是審核費用是否是合理支出，需要我們各部門各門店控制好本部門本店面的費用，財務部門在報銷時也加強各種費用的控制。可以不花的錢不要支出，平常注意節(jié)省，節(jié)省用紙，一些文檔可以雙面打印;節(jié)省用電，人走關燈等。在不影響顧客和員工感觸的狀況下，提倡節(jié)省、低碳環(huán)保。

6、日常賬務處理。根據會計法和會計準則的要求，仔細將每一筆收入、成本和費用制作成憑證，準時將每月的會計憑證打印出來，收拾歸檔。

其次部分，下半年的工作重點

下半年北京公司財務部門在保證做好財務工作，財務、稅務、統(tǒng)計工作不出差錯的同時，要著重加強二線為一線的服務意識。以下是北京公司財務部門的6條服務允諾。

1、門店的報銷方面。自財務部門收到單據起若無特別事情當日付款，最遲不超過2日內付款。

2、門店的發(fā)票方面。每月月初財務部門按照各店的營業(yè)需要購買當月發(fā)票，若門店當月的發(fā)票用盡，提前5天向財務部門申請可繼續(xù)購買。普通狀況下，請各店按照本店的營業(yè)需要預估本月的發(fā)票，按照上月剩下的發(fā)票，可適當多估20%，但不要估太多，由于估太多了，稅務所與上個月該店的發(fā)票使用量比較，申購太多不賣。我們各店的稅控卡上都記錄有這個店上個月的發(fā)票開具明細。

3、門店的水電煤費請購方面。財務部門在收到水電煤請購的OA后，當天寫單據，當天發(fā)OA報審批，在工作流審批同意后，當天付款申請總公司授權放款。由于包括北京公司和總公司的領導有時不在辦公室，無法簽字或審批授權等狀況，因此，需提前一周(即5個工作日)申請。

4、工資的發(fā)放方面。按照行政人事部的工資表，每月15日以前(含15日)按時發(fā)放自發(fā)人員的工資，每月25日以前(含25日)按時發(fā)放離職人員工資。

5、北京市內的七家門店的電話費在15日前繳納。保證門店不因電話欠費影響門店營運。由于北京市的銀行無法繳納北京市以外省市的電話費，對于外地的四家門店，還是由該店長在當?shù)氐你y行或營業(yè)廳自行繳納。假如外地的門店的電話費，還是我們單獨去一趟河北或天津繳納，需要一個人一天的時光，我們財務部門人員不多，成本也太高了。

5、采取微笑服務。由于財務部門是一個與數(shù)字打交道的部門，平常工作表情鄭重，但我希翼我們做到門店或其它部門的同事到財務部門辦事時，能給對方一個笑容，要優(yōu)先將門店或其它部門人員的事情先辦，自己的事情后辦，削減門店或其它部門人員在財務部門等待的時光，假如門店或其他部門人員要求的事情目前辦不到，要解釋不能辦到的原由，以及我們辦理的時光或對方該如何做才干辦理。

6、財務部門人員手機保持24小時開機，隨時接聽辦理門店和其他部門的緊張事情。

以上是北京公司財務部門的6條服務允諾，在以后的工作中，若有需要財務部門解決的事情，也可以隨時向我反應，我們能做到的盡力做到。

時光過的很快(歲月如梭)，轉瞬間一年已經過去了將近一半的時光，在以后的時光里，北京公司財務部門與大家銳意進取，齊心協(xié)力，共同把北京公司的各項工作做好，共同為北京公司的2022年度交上一份愜意的答卷!

感謝!

2022財務部上半年工作總結三

2022年財務部的工作緊緊圍圍著集團領導年初提出的2022年工作重點和2022年財務部工作方案綻開的，在集團管理中心的正確領導和各部門的通力協(xié)作下以成本管理和資金管理為重點，以務實、高效的工作作風，有序地完成了各項財務工作，有力地推進了財務管理在企業(yè)管理中的核心效果。為使財務工作進一步得到提高，現(xiàn)將2022年的工作做如下簡要回顧和總結。

一、勝利實施會計電算化，使財務工作上一個新的臺階。

根據年初方案，財務部于上半年度完成了財務軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術人員多次交流，在數(shù)據初始化時建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設置均根據施工企業(yè)會計制度的規(guī)定舉行設置。為今后稅務部門、銀行部門舉行帳務檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有9個完整帳套，運行良好，由總賬會計負責。會計人員一致嫻熟把握了財務軟件的應用與操作，財務核算也由手工順當過渡到電算化處理業(yè)務。這不僅為財務人員節(jié)省了時光，提高工作效率，還大大提高了數(shù)據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

存在的問題是：因為儲存數(shù)據庫的電腦不是單獨的電腦，平常也在舉行日常工作的操作。因為操作失誤，致使一個帳套的數(shù)據走失，只能花費人力、花費時光重新輸入帳套。今后的工作中要求財務人員養(yǎng)成良好的數(shù)據備份習慣，每月定期舉行硬盤、光盤的備份，并將數(shù)據備份的工作落實到責任人，避開發(fā)生類似重復勞動。

二、仔細做好常規(guī)性財務工作。

1、財務部雖然人數(shù)不少，但都簇擁到各項目部，公司本部財務人員天天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據審核工作。同時還要協(xié)作經營部的投標工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要常常辦理員工社保申報和增減工作。在這最平時最繁瑣的工作中，財務部能夠輕重緩急妥當處理各項工作，準時為各項經濟活動提供有力的支持和協(xié)作，基本上滿足了各部門對我部的財務要求。

2、對日常的財務工作流程嫻熟把握，能夠做到有條不紊、條理清楚、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經濟合同的歸檔到各種基礎財務資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、收拾、裝訂、歸檔，一律根據財務檔案管理制度執(zhí)行，使得財務部成為公司的信息庫。

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行政總監(jiān)半年工作總結

作為一名工，在平常工作期間可以每過一段時光就對自己的工作總結，看看自己工作方面有哪些不足然后加以改正。下面是由我我為大家收拾的行政總監(jiān)半年工作總結。

行政總監(jiān)半年工作總結(一)

本人于20xx加入xx就任行政總監(jiān)這一職已經半年了，下面就本人職位工作狀況和內容做一個總結：

一、友眾傳媒行政總監(jiān)職位概要

a.規(guī)劃、指導、協(xié)調公司行政服務支持等各項工作，組織管理并幫助經理支配、落采取政服務支持工作。

b.友眾傳媒行政總監(jiān)的工作內容:

1.組織制定行政管理規(guī)則制度及催促、檢查制度的貫徹執(zhí)行。

2.起草及歸檔公司相關文件，參加公司經營事務的管理和執(zhí)行工作。

3.組織好來客接待和相關的外聯(lián)工作。

4.搜集、收拾公司內部信息，協(xié)調公司內部行政人事等工作。

5.組織制定行政部工作進展規(guī)劃、方案與預算計劃，并對控制成本提出有效建議。

c.職位描述：

1.在集團戰(zhàn)略方針的指導下，在子公司的經營管理理念下，有效地舉行行政制度，工作流程，以及工作方案舉行實施和監(jiān)督，以提高內部管理的規(guī)范性。

2.依據子公司會議制度，負責組織，籌備，聯(lián)系，協(xié)調各重大會議，負責記錄并收拾相關會議決議，并對會議決議的執(zhí)行舉行監(jiān)督。

3.組織子公司內部資源信息發(fā)布和管理，保證子公司內部的信息能夠正確，有效率地舉行傳揚。

4.按照子公司的規(guī)劃計劃，舉行行政工作的指導，并對行政工作的效果舉行評估改正。

5.準時做好與各子公司之間的工作溝通活動，確定活動主題，支配活動場所，做好后勤工作。收集并準時地歸納可利用的信息資源，優(yōu)化信息，并反饋給總經理。

d.任職資歷：

1，有獨到的眼光，有良好的方案，組織，協(xié)調，擅長交流的能力。有組織大型活動的閱歷和良好的職業(yè)操守。

2，性格開朗，良好的社交能力，具備擅長應變各種突發(fā)大事的能力。

3，具備良好的文字駕馭能力和視角獨到的文案創(chuàng)作能力，能夠對公司信息舉行編輯和整合。

4，責任心強，踏實上進，并能夠帶領囫圇團隊與各公司舉行有效良好地交流溝通。

二、半年工作總結

以踏實的工作態(tài)度，適應辦公室工作特點辦公室作為企事業(yè)單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作交流、協(xié)調、處理的綜合部門，這就打算了辦公室工作繁雜性。因為我們辦公室人手少，工作量大，我和三位同事共同配合、共同努力，在碰到不懂得地方準時向她們請教學習，并優(yōu)質高效的完成領導交辦的各項任務。在這半月里，碰到各類活動和接待都不是無數(shù)，但我都能夠樂觀協(xié)作做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希翼把領導交辦的事情辦妥、辦好。

加強學習，注意自身素養(yǎng)修養(yǎng)和提高領導要求我們必需具有先進的觀念，要用科學進展的眼光看待一切，才干適應公司將來的進展。因此，我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的業(yè)務水平。工作中，能從單位大局動身，從單位整體利益動身，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和睦、默契的工作氛圍。另外，我還注意從工作及現(xiàn)實生活中吸收養(yǎng)分，仔細學習文秘寫作、景區(qū)建設與進展、宣揚推介、檔案管理等相關業(yè)務學問。同時，謙虛向領導、同事請教學習，取長補短，來增加服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思量，對任何工作都能做到性強、可操作性強、落實快捷等。

堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務，我做了下面的努力：

出勤方面，天天都能提前十到二非常鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作預備，并能準時打掃兩位領導的辦公室等。公文處理過程方面，嚴格根據國家事業(yè)單位公文處理方法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時，能嚴格根據擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、記下、發(fā)文等程序辦理;收文時，根據收文記下、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有浮現(xiàn)錯誤的公文處理事情。紙張文檔、電子文檔的歸檔收拾方面。

在工作中，我特殊注重對紙張資料的收拾和保存，將實用的準時保存、歸檔，對于沒用的準時銷毀。由于無數(shù)文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中收拾，分類保存，以便今后查找。關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強交流，密切協(xié)作，相互支持，保證整體工作不浮現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的協(xié)作其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱烈服務。制度建設方面，以科學管理為主，人性關心為輔的理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的管理，在新任局長上任不久，按照會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等二十幾項制度舉行了全面修改和完美，突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻。并且，這些管理制度的完美，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，使局內各項工作井然有序。

嚴格要求自己，時刻警醒在工作中，我努力從每一件事情上舉行總結，不斷試探，把握辦法，提高工作效率和工作質量，由于自己還是新同志，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還不足，在平常工作和生活中，我都能夠做到謙虛向老同志學習、請教，學習他們的特長，反思自己不足，不斷提高政治業(yè)務素養(yǎng)。我時刻提示自己，要懇切待人，態(tài)度端正，樂觀想方法，無論事件小事，我都要盡最大能力去做。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信心，來對待全部事情。

總之，一年內在我們三個人的共同努力下，辦公室的工作比起以前有了很大的長進，我認為自己從思想熟悉上、業(yè)務及理論學問上有了顯然提高，這些長進是與全局新老同志們對我極大支持和協(xié)助的結果離不開的，從老同志身上我學到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從彌漫活力的新同志身上也為我增添了樂觀努力、奮勉向上、勤奮工作的信念和力氣。

行政總監(jiān)半年工作總結(二)

上半年結束了，我作為行政總監(jiān)，現(xiàn)對上半年工作總結如下。

一、工作中的成果

1、在原制訂的各項規(guī)則制度基礎上進一步補充和完美，以及按照企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)則制度以適應企業(yè)進展的需要;

2、制定績效考核制度，撰寫員工手冊，制定公司培訓框架，為明年的工作打基礎;

3、按照人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。繳納社會保險等;

4、根據公司制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品等的調配和實物管理工作;

5、協(xié)作總經理舉行人事管理變革，將公司管理逐漸步入正規(guī)。

二、工作中的不足

1、深化基層熬煉的時光、機會偏少，對業(yè)務工作的了解局限于書本閱歷的理性熟悉上，缺乏實在的感性熟悉;

2、工作中缺乏強有力的管理，開展工作時缺乏魄力，對各部門人員的管理不夠細致詳細;

3、執(zhí)行力、能力與經驗離公司的高效要求還有一定距離;

4、在人才培養(yǎng)上無法緊跟公司的飛躍式進展。

三、詳細改進計劃

1、深化基層，多交流，了解項目、了解同行;準時把握最新動態(tài)，為領導的決策提供有利依據;

2、注意工作作風，完美各項規(guī)則制度，加強管理，以身作則，形成良好的工作氛圍;

3、加強學習，拓寬學問面，努力學習專業(yè)學問和相關法律學問;

4、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實，保證公司的各項決策全面有效的落實;

5、加大聘請、培訓力度，儲備大量人才，加強人才引進培養(yǎng)機制，為公司的跨步時期制造動力。

四、對公司的建議

1、完美各項獎罰制度，嚴格執(zhí)行，不要太仁慈，仁慈只會慣壞員工;

2、鼓舞核心部門主要人員，增強外出學習機會，以滿足公司進展需要;

3、為鼓舞各部門領導培養(yǎng)人才，采取人才培養(yǎng)嘉獎制度;

4、關于公司的推廣，讓我們每個人都充當業(yè)務人員，要求公司全部對公賬號(如：微信、、郵箱等)需填寫公司介紹、經營范圍等。

行政總監(jiān)半年工作總結(三)

消縱即逝，仿真切訓的上半年馬上要結束了，無數(shù)東西都已經有好轉，無數(shù)流程的東西已經比較認識，能比較流暢地完成全部工作。以下是我對上半年的工作總結：

今年的伊始，因為我的失誤，我們第一季度拿不到一張訂單，除了公司運作浮現(xiàn)困難，我的心里真的一點都不好受，如果不是我的失誤就不會這樣了。當初也想了好多，怎么樣才可以挽回這一季度沒有訂單的損失?廠房租金、工人工資、水電，這都是一大堆開銷，我們要怎么度過這個難關?是要繼續(xù)生產，還是停止生產?如果我們繼續(xù)生產，就意味著要選購，這樣會用掉更多的流淌資金，生產出來了，又是庫存，到最后，整條資金鏈會變得很緊急，甚至會斷。如果我們停止生產，我們會白白地花掉無數(shù)錢。最后，我們打算拼一下，繼續(xù)生產。我決心，我要在下一季度拉回雙倍的訂單，要把全部損失都填補回來，人家兩個季度的事，我要一個季度做完。到了其次季，我們接回了x的訂單，成為生產商之最，把全部的空缺都補了回來，其次季度凈利潤為x多萬，扣掉第一季度的虧損，我們兩季度盈利x多萬。這一點，到現(xiàn)在為止，我還是覺得很欣慰，由于我把全部東西都補回來了。

此外，我還對營銷總監(jiān)這個職位作了一些總結，這也是營銷總監(jiān)論壇中我的一部分發(fā)言內容，如下：

(1)、作為一名市場營銷專業(yè)的同學，作為公司的市場總監(jiān)，我認為這一點在囫圇營銷過程中最為緊要。在認識囫圇市場的運作規(guī)章的前提下，要將我們的觸覺投向我們的市場，即渠道商，準時了解渠道商需要什么產品，什么時候會升級門店，這一切都直接影響到我們下季度的銷售。關于這點，我認為提前一個季度去了解多個渠道商的經營狀況，再根據整體市場狀況制定下季度銷售方案很須要。

(2)、有敏銳的市場觸覺，了解市場需求情況后，我們要預測市場，如何預測市場也是一門知識。市場是一個整體態(tài)勢，市場預測得不精確?????，就會放大牛鞭效應帶來的一系列后果，它直接加重我們供給和庫存的風險，擾亂我們的方案支配和營銷管理秩序。為了妥當規(guī)避牛鞭效應所帶來的風險，我們公司從生產、銷售到庫存管理都下了一定的功夫，如：提前一個季度、盡可能精確?????地收集和分析市場需求信息;拍訂單的時候，不把產能全壓到大訂單上，從而分擔因為拍不成訂單而帶來的風險;此外，每季度的選購和生產都盡可能根據訂單來做;最后，通過盡可能不多產、精確?????把握庫存狀況等辦法做到盡可能少積壓產品，避開積壓流淌資金。

(3)、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)進展的指引，制定合適的戰(zhàn)略方案對企業(yè)而言尤為重要。正確的企業(yè)戰(zhàn)略必定是對企業(yè)資源和能力盤整后，基于現(xiàn)實市場情況和經濟環(huán)境所作的正確挑選。在公司建立之前，我們制定了總戰(zhàn)略，例如：在經營的第x年實現(xiàn)怎樣的目標——關于上市，購置多少條生產線，盈利多少等。

同時，市場是變化的，企業(yè)的戰(zhàn)略也必需緊跟市場步子，切合公司的實際需求。仿真切訓中，一開頭，我們惟獨x萬，買一條生產線至起碼要x萬，我們要用剩余的x萬去制造更多的利潤，我們要怎么把公司壯大?在運營過程中，工人工資、水電、租金等都是一大筆花銷，怎樣把剩余的資金充分利用起來。市場是長進的，市場需求也會隨之變化，在激烈的競爭中何時購置生產線，何時產什么產品，關于這一大堆問題，在每年初、每季度末，我們都會在原有戰(zhàn)略方案的基礎上作出調節(jié)。

物流總監(jiān)半年工作總結范文

轉瞬之間，XX年已經過去了普通，我來到公司擔任物流總監(jiān)已3年之久，通過全體員工的努力拼搏，公司經營業(yè)績迅速持續(xù)升高?，F(xiàn)做一份物流總監(jiān)半年工作總結，來向大家匯報下我們的工作發(fā)展：

一、重大經營決策的制定

公司在三年的經營過程中，經受了不少風風雨雨，碰到了無數(shù)關乎公司生存的決策問題。每當公作出推斷的時候，我們常常舉行研究，甚至發(fā)生爭吵。通過研究我們學到了無數(shù)東西，產生了學問的碰撞。在研究中，我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，彌補了個人分析中定向思維導致的片面性，能夠從多角度地看問題，舉行科學決策，使結論越發(fā)全面、合理而精確?????。

1.業(yè)務的取舍決策。

受到仿真切習環(huán)境的經濟進展水平與進展速度的約束，生產創(chuàng)造企業(yè)在市場的開發(fā)和產品的生產上不斷發(fā)生變化。針對倉儲業(yè)務費用較高，生產企業(yè)需求不大以及生產企業(yè)因擴容，開發(fā)國際市場而產生報關需求的狀況，公司毅然作出了開辦代理報關的業(yè)務，對部門舉行了較大的調節(jié)，抽調了倉儲部門的一些人手幫助公司報關業(yè)務的開展工作。同時，隨著仿真切習環(huán)境的經濟進展水平與進展速度的不斷提升，為了滿足客戶的需要，生產企業(yè)不斷的擴大規(guī)模，提高企業(yè)的生產能力，從而增強了對設備和半成品的運送需求。面向變化進展的狀況，我們適時地實行了相應的措施。

2.價格策略的制定。

對于關乎公司命脈的運送業(yè)務上，運送價格確實定尤為重要。但是初期公司缺乏須要的計價系統(tǒng)，缺乏閱歷，缺乏可參考的案例。最后，經過我們的研究，在我們的努力下，通過充分發(fā)揮聰慧智慧，我們在基年的基礎上，結合公司的進展戰(zhàn)略，制定了公司運送的價格。詳細有：

(1)產成品報價：在標準報價10%的幅度內浮動

(2)半成品報價：在原材料標準報價基礎上上調10%

(3)原材料報價：在標準報價基礎升高7%

3.客戶關系的維護決策。

面向不斷增大的運送需求量，在公司資源有限的狀況下，結合上一年的經營情況，對客戶關系作出了重大的調節(jié)，與精英股份有限公司、拓普科技有限公司、高科股份有限公司等新結成戰(zhàn)略伙伴合作關系。同時，削減了與一些臨時性合作的客戶的業(yè)務關系，從總體上優(yōu)化了公司與客戶的合作關系。

二、工作上的不足：

1.公司系統(tǒng)維護：一方面，因為工作緣由，對于同事提出的問題不能準時有效的處理;;另一方面，對于領導的要求領悟不到位。

2.物流部工作：一方面與運送、營業(yè)部門的交流不夠，以至于浮現(xiàn)許多意想不到的問題;另一方面，在庫存控制上存在一些問題，將重點解決這些問題;以及未能夠準時的處理客戶要求。

以上是鬃公司物流總監(jiān)半年工作總結，全體員工堅持從集體的利益動身，嚴格執(zhí)行公司的各項方案和措施，切切實實地貫徹和落實了公司的詳細方針、政策，為公司的經營情況作出了重大貢獻，確保了公司戰(zhàn)略目標的提前實現(xiàn)。

2022銷售總監(jiān)上半年工作總結

一、銷售業(yè)績回顧及分析：

(一)業(yè)績回顧：

1、開辟了新合作客戶近三十個(詳細數(shù)據見相關部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(詳細數(shù)據見相關部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調節(jié)營銷思路，對市場費用舉行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后恥笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶賦予額外嘉獎的經濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的樂觀心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據輕重緩急程序，采納堅持公司利益原則，以有效依據處理的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格根據終端思路開辟客戶，部分客戶挑選方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利情況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長期進展。

③客戶挑選公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以無數(shù)未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

④大多數(shù)代理商的等靠要觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚促銷贈品不夠新穎豐盛，對產品的宣揚、銷售的拉動力不大。

⑥臨時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、辦法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往善于市場開辟而不善于市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

(一)費用回顧：

1、營銷政策調節(jié)后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增強。(詳細數(shù)據見相關部門的統(tǒng)計)

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。(詳細數(shù)據見相關部門的統(tǒng)計)

(二)費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之后，限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。

②公司調節(jié)并制定了銷售人員新的待遇計劃，公司的固定風險降低了，人員的競