浦江筑城武漢F·天下營銷策略建議報(bào)告

F·天下營銷策略建議報(bào)告浦江筑城事業(yè)一部浦江，關(guān)注、尊重這片土地，激賞F·天下穩(wěn)健效勞實(shí)力驗(yàn)證實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)成功護(hù)航大盤專家類似案例效勞商意識合作能力

全情投入熱愛尊重前言非獨(dú)棟，不成墅公司優(yōu)勢----我們的競爭力1、武漢絕無僅有的大盤全程實(shí)際效勞經(jīng)驗(yàn)從全國十多家單位中劇烈競爭成為百瑞景工程工程唯一的全程效勞機(jī)構(gòu)，是武漢城心四大地王工程唯一的一家外聘全程效勞商；眾多大盤效勞經(jīng)歷，我們能在工程、物業(yè)、園林、營銷、推廣等多方面為開發(fā)商出謀劃策，為該工程全程營銷代理機(jī)構(gòu)。我們效勞的客戶中有京派超大國企〔首開〕、浙商優(yōu)質(zhì)企業(yè)〔新恒基〕、轉(zhuǎn)型中央企業(yè)〔大橋局〕，萬科等國內(nèi)一線開發(fā)企業(yè)。為什么選擇浦江公司主要項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱物業(yè)類型位置項(xiàng)目備注服務(wù)類型百瑞景中央生活區(qū)復(fù)合體武昌武珞路106萬方地王大盤全程星海虹城住宅及商業(yè)洪山廣場約50萬方城心大盤全程武昌府綜合體武昌南湖62萬方綜合體全程銀湖翡翠高檔住宅漢口金銀湖53萬方片區(qū)樓王大盤代理錦合天地住宅及商業(yè)漢陽腰路堤北京首開登陸武漢第一作代理胭脂山桂苑住宅及商業(yè)武昌胭脂路4萬方代理海山金谷城市復(fù)合體武昌中北路10萬方全程萬科·西半島住宅武昌金銀湖27萬方代理海山友誼城住宅及商業(yè)漢口友誼路4萬方全程光谷國際寫字樓武昌光谷10萬方代理花樣年華住宅及商業(yè)漢口前進(jìn)四路3萬方全程武漢水鄉(xiāng)旅游城復(fù)合旅游地產(chǎn)漢口金銀湖680萬方顧問綠島花園商業(yè)漢陽沌口6萬方顧問金福世家住宅及商業(yè)漢陽墨水湖4萬方顧問為什么選擇浦江2.不相信失敗也不畏懼困難，確保完成任務(wù)公司優(yōu)勢----我們的競爭力友誼城星海虹城萬科西半島錦合天地為什么選擇浦江武昌府銀湖翡翠百瑞景中央生活區(qū)海山金谷第一世界·水鄉(xiāng)旅游城胭脂山桂苑公司優(yōu)勢----我們的競爭力3.穩(wěn)健開展,持續(xù)進(jìn)步1.人員穩(wěn)定，工程穩(wěn)健：我們從專業(yè)進(jìn)步和文化建設(shè)兩方面培養(yǎng)了一支作風(fēng)突出、專業(yè)熟練的團(tuán)隊(duì)，人員穩(wěn)定建制合理，是金融危機(jī)中為數(shù)不多的不裁員的主流代理機(jī)構(gòu)，并以優(yōu)異的效勞質(zhì)量確保100%任務(wù)工程成功率。2.全面能力，后臺完善：我們從市場數(shù)據(jù)、籌劃銷售管理平臺、產(chǎn)品研究、包裝設(shè)計(jì)等多層面深度效勞，是武漢市場上唯一一家擁有系統(tǒng)的專業(yè)解決方案和操作平臺建設(shè)成果的專業(yè)代理機(jī)構(gòu)〔擁有市場數(shù)據(jù)庫資源、銷售管理軟件、銷售制度與培訓(xùn)機(jī)制、籌劃平臺、品牌建設(shè)、客戶效勞等〕為什么選擇浦江公司優(yōu)勢----我們的競爭力4.浦江是一個(gè)有思想的公司1.四個(gè)主流：浦江筑城一直秉承“四個(gè)主流，即主流地區(qū)、主流產(chǎn)品、主流工程、主流客戶〞的開展戰(zhàn)略，所效勞的工程和區(qū)域具有鮮明的風(fēng)格化烙印。目前二五方案已經(jīng)開始實(shí)施。2.企業(yè)文化和工作氣氛：定期員工培訓(xùn)、中長期員工成長方案、務(wù)虛討論會(huì)、辯論賽、籃球賽、足球賽、乒乓球比賽、臺球比賽、雙升比賽、冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)、專業(yè)考察、全員體檢、年終總結(jié)大會(huì)、電子競技游戲比賽等。為什么選擇浦江公司優(yōu)勢----我們的競爭力5.浦江具備充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能為開發(fā)商全面解決問題1.在公司資源方面有廣闊平臺和充分經(jīng)驗(yàn)公司擁有眾多房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈資源平臺〔廣告和媒體〕優(yōu)勢，對操作大型營銷活動(dòng)、提供開發(fā)商增值效勞〔規(guī)劃產(chǎn)品建議、開發(fā)建議、工程建議、物業(yè)建議〕、市場資源調(diào)用方面有充足能力和經(jīng)驗(yàn)。2.注重實(shí)際結(jié)果，在銷售方面能解決實(shí)際問題公司通過多年的工程操作，已經(jīng)建立了高效銷售聯(lián)動(dòng)平臺，主動(dòng)營銷、尾盤銷售、成交技巧、售后效勞都有充分的培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，特別是獨(dú)到的銷售鼓勵(lì)和管理方法，在武漢首屈一指，從客戶拓展到客戶關(guān)系維系、投訴處理、案場氣氛營造、滿意度調(diào)查都擁有成功的經(jīng)驗(yàn)，不僅受到眾多合作方好評，更以扎實(shí)的功底屢次實(shí)現(xiàn)100%銷售任務(wù)完成率。為什么選擇浦江效勞團(tuán)隊(duì)名單整合最具效率的實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，為銷售目標(biāo)全程護(hù)航團(tuán)隊(duì)職責(zé)姓名主要履歷與特長項(xiàng)目專案項(xiàng)目總監(jiān)方略公司事業(yè)一部總經(jīng)理，07年武漢10大金牌策劃人，大盤營銷專家，09年全程操盤百瑞景中央生活區(qū)、銀湖翡翠等大盤策劃總監(jiān)李葉函公司事業(yè)一部策劃總監(jiān)，08年武漢10大金牌策劃師策劃專案王繼祥高級策劃師，5年專業(yè)地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn)，商業(yè)工作許凌公司商業(yè)部經(jīng)理，豐富的商業(yè)招商設(shè)計(jì)提供全程經(jīng)驗(yàn)客戶工作倪明公司品牌管理部副經(jīng)理公司平臺項(xiàng)目總負(fù)責(zé)章建雄公司總經(jīng)理，萬科高管履歷，武漢資深地產(chǎn)專家項(xiàng)目總協(xié)調(diào)眭群公司董事長，中央美院碩士，善于把控項(xiàng)目調(diào)性市場平臺張勝市場部經(jīng)理，高級分析師，5年策劃與市場工作經(jīng)驗(yàn)銷售總監(jiān)文梅從事大批本地高端項(xiàng)目銷售管理和培訓(xùn)工作行政管理高靜公司行政部經(jīng)理為什么選擇浦江獨(dú)棟——萬山磅礴，必有主峰

序：上海紫園——外灘印象，佘山腳下，中國豪宅TOP1，市值10億北京玫瑰園，北京西北部，別墅收藏品，市值9億上海世茂莊園，佘山度假區(qū)，市值2億龍湖·頤和園著，三山五園之中心，市值2億觀瀾湖·高爾夫，世界第一大高爾夫球會(huì)盤，市值1.8億疊拼聯(lián)排\雙拼獨(dú)棟有眼光、初級別墅享受感覺、有品位、準(zhǔn)別墅地位、身份符號、收藏品初步滿足別墅的產(chǎn)品屬性，有小花園、大露臺等別墅局部功能，但空間沒有私密性。根本滿足別墅的產(chǎn)品屬性，有一個(gè)及以上套間，工程產(chǎn)品有前庭后院、有別墅車庫的設(shè)計(jì)、有別墅的禮序空間、會(huì)客空間、私密空間等三重別墅空間的較完整設(shè)計(jì)、缺少收藏、別墅會(huì)所等重要的第四重空間完整設(shè)計(jì)。別墅有一定的私密性產(chǎn)品價(jià)值由逐步稀缺上升為收藏級物業(yè)別墅生活典范代表滿足禮序、會(huì)客、私密、收藏等四大別墅完美空間設(shè)計(jì)。硬件方面：360度的全方位景觀面一般為雙車庫設(shè)計(jì)尺度；600平米以上的私享花園；二個(gè)或三個(gè)總統(tǒng)套間設(shè)計(jì)〔主臥、書房、男女衣帽間、豪華主衛(wèi)等〕；廚房采用ISLAND理念設(shè)計(jì)；地下興趣空間〔健身房、收藏室、視聽室、四季廳、酒窖、設(shè)備房、傭人房等〕軟件方面：GardenSpecialist專業(yè)效勞仆人效勞體系〔廚師、保衛(wèi)、清潔、園藝師、管家等〕現(xiàn)代化的監(jiān)控設(shè)施〔保障別墅平安〕□別墅類型□產(chǎn)品空間及生活方式產(chǎn)品價(jià)值、人文價(jià)值、效勞價(jià)值、附加值目錄工程背景解析核心問題提出營銷策略工程資源市場現(xiàn)狀競爭態(tài)勢銷售表現(xiàn)推盤及其他策略武漢得水獨(dú)厚，別墅產(chǎn)品根本沿市域幾大湖泊布置湯遜湖——武漢別墅發(fā)源地，優(yōu)越的湖景資源，良好的市政形象，使得該片成為武漢炙手可熱的別墅區(qū)盤龍城——區(qū)域臨機(jī)場、擁有九山十湖的自然資源和3500年歷史的盤龍古遺址。房地產(chǎn)開發(fā)起步較晚，區(qū)域市政形象相對較差，但開展十分迅速后官湖別墅區(qū)——倚靠后官湖的良好景觀開發(fā)了別墅產(chǎn)品，但區(qū)域市政道路有待改善，別墅未成氣候。金銀湖——離漢口中心最近的郊區(qū)，國際高爾夫球場、東方馬場等強(qiáng)勢資源位居其中武漢別墅布局盤龍城〔獨(dú)棟、疊加、聯(lián)排〕武漢外環(huán)市心城市別墅〔疊加、聯(lián)排〕后官湖湯遜湖〔獨(dú)棟、疊加、聯(lián)排〕金銀湖〔聯(lián)排、疊加，少量獨(dú)棟〕6000－13000元/㎡6000－11000元/㎡8500－18000元/㎡12000－15000元/㎡11000－19000元/㎡武漢中環(huán)湯遜湖板塊已取代盤龍城成為武漢別墅價(jià)格的峰值區(qū)湯遜湖獨(dú)棟別墅銷售表現(xiàn)突出武漢稀缺獨(dú)棟依然走俏保利·十二橡樹莊園獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，即使在08年淡季，仍有2.28億的進(jìn)帳。湯遜湖的長島別墅，12月26日推盤30套，起價(jià)600萬，最高價(jià)過千萬，開盤30套即售磬。湯遜湖穩(wěn)座別墅產(chǎn)品的價(jià)格峰值和成交量峰值盤龍城片區(qū)07年銷量領(lǐng)先,但09年下滑嚴(yán)重武漢市并不缺乏頂級別墅的消費(fèi)客戶，恰恰相反，缺少的是真正的高品質(zhì)別墅。別墅銷售表現(xiàn)區(qū)域湯遜湖盤龍城金銀湖中心區(qū)別墅項(xiàng)目保利·十二橡樹莊園、納帕溪谷、莊園1896F、天下、寶安·山水龍城、巢·NEST、盤龍灣、香檳半島萬科·西半島、萬科·高爾夫、銀湖翡翠華潤中央公園、金地國際花園、水岸星城售價(jià)（萬元/㎡）1.1-1.90.6-1.30.85-1.81.2-1.5高處不勝寒，工程越高端，來自市場的競爭越微弱區(qū)域競爭盤龍城片區(qū)無純獨(dú)棟產(chǎn)品，剩余獨(dú)棟供給有限，且品質(zhì)無法與本案抗橫。本案作為片區(qū)別墅標(biāo)桿，在品質(zhì)上至今尚未有超越者。全市競爭態(tài)勢除本案外，武漢市的純獨(dú)棟別墅工程僅有保利·十二橡樹莊園和長島，他們與本案爭奪武漢的頂端客戶。區(qū)域內(nèi)競爭微弱，本案的競爭主要來自湯遜湖。盤龍城武漢外環(huán)市中心〔無獨(dú)棟〕后官湖湯遜湖金銀湖武漢中環(huán)區(qū)域其他獨(dú)棟供給量巢·NEST:30套山水龍城：38套區(qū)域獨(dú)棟供給量千年美麗:少量幾棟獨(dú)棟區(qū)域獨(dú)棟供給量長島：110套12橡樹莊園：125套莊園1896：23套區(qū)域無獨(dú)棟可售主要競爭區(qū)競爭態(tài)勢一線臨湖，精致水系十二橡樹莊園的水系是客戶比較認(rèn)可的，也是工程最大亮點(diǎn)。陽光半地下室最大地下室贈(zèng)送面積達(dá)200平米，另外還附送300多平米花園橡樹莊園——品牌地產(chǎn)實(shí)力打造，精致園林、適中價(jià)位、高附加值，受區(qū)域知識階層追捧樓盤基本信息地址湯遜湖北岸，中環(huán)線與民族大道交匯處發(fā)展商武漢保利地產(chǎn)總建20萬方，770套獨(dú)棟容積率0.4產(chǎn)品類型獨(dú)棟別墅主力戶型地上280－340㎡；（地下室100－202㎡）銷售價(jià)格350－600萬元/套，1.25-1.76萬/㎡典型項(xiàng)目1“09別墅銷冠！保利十二橡樹莊園280-350平湖景獨(dú)棟感恩加推，4百平溪水園林170平陽光首層全附送，限量特惠限周末87922888〞——工程短信通過雕像小品結(jié)合曲折水系布置在迎賓路右側(cè)，感受該案親水氣氛，水面寬約2~4m，變化不等，水深400~500mm；原先規(guī)劃應(yīng)是流水瀑布的形式，但目前為旱地，沒有注水，主要是放置鵝卵石及大體塊巖石做景觀節(jié)點(diǎn)設(shè)置結(jié)合會(huì)所設(shè)置室外泳池，面積約10*50米，周邊設(shè)置泰式小品雕塑以及休閑躺椅，與該案泰式園林風(fēng)格相照應(yīng)；結(jié)合地塊北高南低地勢，設(shè)計(jì)曲折變化的水流動(dòng)線，由北至南水深逐漸加深，局部形成疊水，最窄3m左右，最寬約7~8m;溪水南端設(shè)置集中水景，作為景觀聚集點(diǎn)，水面寬約50~70m，此處水系已直接與湯遜湖水相連，水較深。通過荷花塘的處理，使得湖水的引入成為自然意境的產(chǎn)生，淡化了人為的設(shè)置方式，大戶型、高總價(jià)長島別墅為地上三層、地下一層結(jié)構(gòu)，帶地下室建面最低超過500平米，單套總價(jià)600萬起。武漢首家游艇會(huì)開發(fā)商斥資400萬購入游艇，打造武漢首個(gè)游艇碼頭，借此成立游艇會(huì)，并通過“游艇形象大使〞來宣傳。私人電梯、陽光地下室等提高產(chǎn)品附加值每套配有進(jìn)口電梯，連通地下室和頂層。長島——天然半島、游艇碼頭、超大陽光地下室，受頂級客戶青睞樓盤基本信息地址湯遜湖北岸發(fā)展商湖北廣運(yùn)地產(chǎn)總建5.7萬㎡，141套容積率0.34別墅主力戶型350-452㎡,算地下室508－630㎡銷售價(jià)格600－1500萬/套，建面17000元/平米起對半島的稀缺性大勢抄作，并進(jìn)行最大化演繹，同時(shí)注重產(chǎn)品自身的打造，贏得了上流人士認(rèn)可典型項(xiàng)目2工程資源市場現(xiàn)狀競爭態(tài)勢銷售表現(xiàn)空港綜合經(jīng)濟(jì)區(qū)/CBD正北/金銀湖高爾夫/東方馬場項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢天河機(jī)場8KM東方馬場12KM盤龍遺址4KM本案金銀湖高爾夫球場——占地2500畝，投資1億美元，是一個(gè)18洞72桿國際競賽型球場，球道全長7190碼，由世界頂級高爾夫球手，傳奇人物NickFaldo先生精心設(shè)計(jì)而成。東方馬城——東方馬城國際賽馬場是中部地區(qū)唯一國際標(biāo)準(zhǔn)賽馬場,，2005年被列為2021北京奧組委指定馬術(shù)比賽各參賽國訓(xùn)練場地，諸多國際、國內(nèi)頂級賽事先后在此舉辦。盤龍遺址——位于黃陂區(qū)葉店鄉(xiāng)楊家灣盤龍湖畔，面積約1.1平方公里。遺址的年代屬于商代前期，距今約3500多年歷史。盤龍城具有良好的區(qū)位、交通及歷史底蘊(yùn)，是離武漢主城區(qū)最近的郊區(qū)。金銀湖高爾夫12KM武漢CBD15KM項(xiàng)目配套優(yōu)勢萬米級五星會(huì)/2600方國際雙語幼兒園/36位高爾夫練習(xí)場/3000米商業(yè)街本案不缺少賣點(diǎn)，缺乏的是對資源的整合?，F(xiàn)在F、天下五星會(huì)所——建面10000平米，集各種高檔娛樂、健身及餐飲一體。高爾夫練習(xí)場——按國際標(biāo)準(zhǔn)建造的36個(gè)打位的高爾夫練習(xí)場，在高端工程中獨(dú)樹一幟。國際雙語幼兒園——智美幼兒園為湖北知名幼教品牌，可為F、天下小業(yè)主們帶來良好的教育品質(zhì)。將來奧特萊斯廣場五星花園酒店豪宅價(jià)值體系下的工程核心資源分析超級豪宅下面，將從五大體系來比較本案與競爭對手區(qū)域環(huán)境區(qū)域交通區(qū)域配套物業(yè)效勞社區(qū)配套高科技的運(yùn)用園林打造用材立面風(fēng)格創(chuàng)新設(shè)計(jì)自然環(huán)境：一線臨湖交通：區(qū)域主干道和三環(huán)線強(qiáng)勢配套：無風(fēng)格：北美莊園風(fēng)格增值設(shè)計(jì)：半地下室設(shè)置、每棟附送350㎡私家園林園林：泰式風(fēng)格精致水景材料：古樸文化石、掛板工程核心競爭點(diǎn)：緊臨空港，靠近武漢CBD，享有高爾夫球會(huì)、東方馬場等強(qiáng)勢配套，自身擁有1萬平米經(jīng)營良好的會(huì)所工程短板：自然環(huán)境、建筑附加值及技術(shù)運(yùn)用土地效勞技術(shù)營造建筑人文自然環(huán)境：臨后湖，但不能直觀，擁有3500年歷史底蘊(yùn)、交通：臨巨龍大道和機(jī)場高速強(qiáng)勢配套：緊臨空港，高爾夫、賽馬場咫尺之遙100種建筑母本，北美風(fēng)格園林：萬國風(fēng)情園林用材：天然石材、文化石貼面自然環(huán)境：一線臨湖交通：可達(dá)性不夠良好強(qiáng)勢配套：無風(fēng)格：簡約宮廷風(fēng)格增值設(shè)計(jì)：超大陽光地

下室園林：水景用材：全干掛石材墻面獨(dú)棟獨(dú)梯地下室上下水物業(yè)：世邦衛(wèi)士里配套：游艇碼頭、水上

高爾夫練習(xí)場物業(yè)：榕筑物業(yè)配套：萬米會(huì)所、高爾夫練桿場、

國際雙語幼兒園沒有獨(dú)特的技術(shù)賣點(diǎn)無強(qiáng)勢技術(shù)賣點(diǎn)物業(yè)：保利物業(yè)配套：會(huì)所、泳池、高檔商業(yè)街經(jīng)過2007年的輝煌之后，近兩年銷售形勢下滑嚴(yán)重工程與武漢市別墅銷售TOP1相距甚遠(yuǎn)，近期甚至被區(qū)域其他工程所趕超。2007年，本案榮登TOP12021年以前，工程年銷售額在武漢市場遙遙領(lǐng)先，07年全年銷售過6億。在區(qū)域內(nèi)，工程單價(jià)仍是制高點(diǎn)，但銷量被趕超本工程成交均價(jià)在片區(qū)內(nèi)居首位，因其他工程聯(lián)排和疊加產(chǎn)品拉低了均價(jià)，但即使剔除物業(yè)類型因素，本案的價(jià)格仍是區(qū)域領(lǐng)頭羊。巢·上城獨(dú)棟別墅銷售均價(jià)在1.1－1.2萬/㎡之間寶安·山水龍城聯(lián)排均價(jià)在6500元/㎡左右，較高的性價(jià)比讓其09年表現(xiàn)可觀巢·上城獨(dú)棟別墅銷售均價(jià)在1.1－1.2萬/㎡之間寶安·山水龍城聯(lián)排均價(jià)在6500元/㎡左右，較高的性價(jià)比讓其09年表現(xiàn)可觀項(xiàng)目銷售表現(xiàn)工程核心問題的提出原因？項(xiàng)目表現(xiàn)銷量大幅減緩、市場影響力減弱別墅市場武漢獨(dú)棟呈搶購之勢，部分別墅推出即售罄項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)越，稀缺獨(dú)棟，擁有多項(xiàng)強(qiáng)勢資源

工程背景解析核心問題提出營銷策略推盤及其他策略我們從市場找答案“盤龍城在武漢的幾個(gè)別墅板塊中，資源環(huán)境是最差的，雖然有后湖和盤龍湖，但大多工程是看不到湖的。盤龍城目前的配套不及湯遜湖，原因是盤龍城的建設(shè)起步較晚，但開展速度其實(shí)是相當(dāng)快的。〞片區(qū)配套缺乏、富人交流圈未形成巢·NEST資深銷售經(jīng)理——陳女士F、天下業(yè)主——?jiǎng)⑾壬拔冶救嗽谑兄行暮虵、天下都有房子，前期也在F、天下住過一段時(shí)間，但生活配套還是不夠方便，而且我的朋友圈子都在市區(qū)，最后又住回市區(qū)了，現(xiàn)在偶爾去F、天下住幾天。〞核心問題1工程形象降低，對頂端客戶的吸引力減弱寶安·山水龍城開發(fā)商——陳先生“F、天下以前給我的感覺一直都是大氣、富貴，但近年來形象越做越低。盤龍城別墅的消費(fèi)人群是武漢中堅(jiān)階層的選擇，而真正的頂端人群，置業(yè)的首選是納帕溪谷、保利十二橡樹莊園。臨機(jī)場和3500年的盤龍遺址，仍然是盤龍城的標(biāo)簽，但大多工程銷售人員對這兩點(diǎn)沒說，而實(shí)際上富人是比較在意這些的。〞核心問題2產(chǎn)品附加值小，特色不鮮明，園林無亮點(diǎn)中環(huán)商貿(mào)城汽車經(jīng)銷商——張先生“獨(dú)棟別墅我還是非常喜歡的，但走進(jìn)F、天下后，感覺綠化太一般，沒什么特色。〞“F、天下很多棟別墅，看上去密密麻麻，形態(tài)也相近，沒什么太大特點(diǎn)。〞核心問題3富人圈層營造形象提升核心思路片區(qū)配套缺乏、富人交流圈未形成工程形象降低，對頂端客戶的吸引力減弱產(chǎn)品附加值小，特色不鮮明，園林無亮點(diǎn)工程核心問題解決方案給客戶的心理價(jià)格＞工程實(shí)際價(jià)格目的附加值建議工程背景解析核心問題提出營銷策略富人圈層營造活動(dòng)建議推盤及其他策略附加值建議形象提升中國頂級富人俱樂部號稱“中國第一富人俱樂部〞，是為中國高層商界人士效勞的私人俱樂部。于1994年10月14日正式開業(yè)，是由中國國際信托投資公司和美國會(huì)所管理集團(tuán)的子公司國際會(huì)所管理公司共同合作建立的。俱樂部位于北京商業(yè)區(qū)中心地帶的京城大廈的頂層〔50F〕。主要會(huì)員：商界精英人士新興產(chǎn)業(yè)人士使館工作人員人，數(shù)已超過1000人，代表了北京中外商界和政界的領(lǐng)袖。代表會(huì)員：:李澤楷許榮茂入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍10萬元人民幣，公司會(huì)籍12.5萬元人民幣。此外每月還要交納月費(fèi)1350元。京城俱樂部中國頂級富人俱樂部長安俱樂部——國內(nèi)享有盛譽(yù)的頂級私人會(huì)員制俱樂部俱樂部坐落在長安街長安大廈，成立于1996年，是國內(nèi)享有盛譽(yù)的頂級私人會(huì)員制俱樂部。它毗鄰紫禁城，與中國政府僅僅一墻之隔，卓越的地理位置是俱樂部成為各界知名人士、企業(yè)家和越來越多的各國使節(jié)所推崇的宴會(huì)和會(huì)議地點(diǎn)。代表會(huì)員：李嘉誠、楊元慶

會(huì)員構(gòu)成：來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商界會(huì)員占大多數(shù)入會(huì)費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍16000美元，公司會(huì)籍18000美元中國頂級富人俱樂部營造華中的富人圈層：營造方案兩步曲一張會(huì)籍〔搭建圈層〕一個(gè)引擎〔撬動(dòng)市場〕一個(gè)平臺〔圍繞F天下〕〔活動(dòng)根底、場所、人物、文化、認(rèn)同、身份感、行為、價(jià)值觀〕中國CEO俱樂部

華中首個(gè)活動(dòng)基地營銷引擎中國CEO俱樂部中國首席執(zhí)行官俱樂部是美國CEO俱樂部中國分部的機(jī)構(gòu)名稱。美國CEO俱樂部擁有25年歷史，在美國有11個(gè)分部，另外在英國、阿聯(lián)酋、印度、菲律賓日本等設(shè)有分部，擁有5000多首席執(zhí)行官會(huì)員資源，參加中國CEO俱樂部的會(huì)員即成為美國首席執(zhí)行官俱樂部的會(huì)員。通過交流，入會(huì)會(huì)員可直接進(jìn)入美國主流商圈，與近千名美國CEO進(jìn)行了面對面的交流與溝通，對企業(yè)家經(jīng)營理念的增長大有利處。首個(gè)活動(dòng)基地——深圳觀瀾湖高爾夫

美國CEO俱樂部中國區(qū)總部/中國首席執(zhí)行官俱樂部，北京，掛牌成立2002.12美國CEO俱樂部中國分部/中國首席執(zhí)行官俱樂部深圳分部，掛牌成立2003.122003.8星河丹堤活動(dòng)基地

2006.8寶能太古城活動(dòng)基地

2021.11中國CEO俱樂部華中分部，武漢，F(xiàn)、天下2021入會(huì)資格：企業(yè)年平均銷售額或投資額2000萬人民幣以上的董事長、總經(jīng)理等會(huì)費(fèi)：注冊會(huì)員〔年費(fèi)：5000元人民幣〕，理事會(huì)員〔年費(fèi)：10,000元人民幣〕，常務(wù)理事會(huì)員〔年費(fèi)：15,000元人民幣〕，分部副主席〔年費(fèi)：50,000元人民幣〕會(huì)員權(quán)利——享有俱樂部活動(dòng)基地、俱樂部合作機(jī)構(gòu)所提供的各項(xiàng)特惠效勞?！獣?huì)員注冊期間，可在其對外宣傳中冠以“中國首席執(zhí)行官俱樂部會(huì)員〞稱謂?！磕昕呻S俱樂部赴海外參加美國CEO俱樂部世界各分部活動(dòng)，結(jié)識海外企業(yè)家，開展相互間的經(jīng)貿(mào)合作?！獙τ诶硎聠挝?，可在CEO沙龍上4次發(fā)放理事會(huì)員的公司宣傳資料?！?wù)理事，在CEO沙龍上8次發(fā)放常務(wù)理事會(huì)員的公司宣傳資料。——分部副主席，參加我部組織的各項(xiàng)重大社會(huì)活動(dòng)，并代表會(huì)員講話。

實(shí)質(zhì)：這是一個(gè)資源圈子的敲門磚中國CEO俱樂部章程〔局部〕工程打造中國CEO華中基地的條件與資源“湖北富豪群體排名居中國第14位，大約有11500名千萬富豪，800名億萬富豪。現(xiàn)在，中國開展看中部，中部開展看武漢。〞——胡潤，市場條件中部崛起戰(zhàn)略實(shí)施為武漢積聚大量財(cái)富階層，需要一個(gè)有影響力的交流平臺。中國CEO俱樂部自身擴(kuò)大影響力的需求項(xiàng)目資源武漢空港區(qū)——1分鐘抵達(dá)機(jī)場國際級高端資源——金銀湖高爾夫球會(huì)、東方馬場、1萬平米經(jīng)營成熟的五星會(huì)所華中最大財(cái)富人士聚集地——未來將入主2200個(gè)財(cái)富家庭，目前已擁有1000多個(gè)精英人群中國CEO華中基地之機(jī)遇中國CEO俱樂部對工程銷售的支撐“中國CEO俱樂部〞能良好地支撐工程頂端形象，形成工程“知富人群〞的品牌印象借助“中國CEO俱樂部〞的影響力，為工程帶來長久的高質(zhì)客源，并可以考慮沿城際快速交通線，大幅擴(kuò)展客戶來源地域和市場影響力。作為俱樂部活動(dòng)基地的提供者，可優(yōu)先滿足本工程客戶的入會(huì)要求。通過政府搭線、企業(yè)運(yùn)作，打造“中國CEO俱樂部〞華中首家活動(dòng)基地，從此以后：“以我為中心，劃定市場〞天峰匯〔或天下會(huì)〕一張會(huì)籍，一個(gè)圈層“天峰匯〞運(yùn)營模式“天峰匯〞——峰層人士、巔峰體驗(yàn)2、F、天下會(huì)所、高爾夫練桿場消費(fèi)特惠效勞4、機(jī)場高速綠卡5、享有金銀湖高爾球會(huì)會(huì)籍1、優(yōu)先參加“中國CEO俱樂部〞3、天河機(jī)場貴賓廳會(huì)籍體驗(yàn)1優(yōu)先入會(huì)“中國CEO俱樂部〞享有俱樂部活動(dòng)基地、俱樂部合作機(jī)構(gòu)所提供的各項(xiàng)特惠效勞每年可隨俱樂部赴海外參加美國CEO俱樂部世界各分部活動(dòng)，結(jié)識海外企業(yè)家，開展

相互間的經(jīng)貿(mào)合作。體驗(yàn)2F、天下會(huì)所、高爾夫練習(xí)場貴賓特惠效勞武漢天河機(jī)場天峰貴賓廳——華中首家地產(chǎn)機(jī)場貴賓廳縱橫集團(tuán)聯(lián)袂武漢天河機(jī)場，打造華中首家地產(chǎn)機(jī)場貴賓廳——天峰貴賓廳舉行盛大的貴賓廳啟動(dòng)儀式貴賓卡持卡規(guī)那么〔概要〕持卡人可在武漢天河機(jī)場“天峰貴賓廳〞享受乘機(jī)貴賓效勞持卡人應(yīng)提前一天預(yù)約持卡人如有同行人員，需自行支付貴賓廳效勞費(fèi)體驗(yàn)3考慮本錢因素，也可考慮與銀行機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造。體驗(yàn)4機(jī)場高速綠卡機(jī)場路收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)摩托車每次5元；2噸以下貨車、8座以下客車，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為15元；2.1—7噸貨車、9—19座客車，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為30元；7.1噸—15噸貨車、20—50座客車，每次收費(fèi)40元；15.1噸以上各種貨車、51座以上客車，每次收費(fèi)為50元。為會(huì)員提供1000次的機(jī)場通行費(fèi)用，每戶費(fèi)用預(yù)計(jì)1.5萬元武漢金銀湖高爾夫球會(huì)會(huì)籍

1年會(huì)籍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2萬元效勞次數(shù)：每年可打30次，包含果嶺費(fèi)、球童費(fèi)、球車費(fèi)終生會(huì)籍收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：30萬元終生效勞：包含果嶺費(fèi)兩種入會(huì)方式——從本錢考慮，建議贈(zèng)送金銀湖高爾夫球會(huì)2年會(huì)籍，每戶本錢預(yù)計(jì)4萬元體驗(yàn)5“天峰匯〞運(yùn)作方式：新老結(jié)合，以老促新“天峰匯〞金尊會(huì)員銀尊會(huì)員新買家老業(yè)主會(huì)員對象享受內(nèi)容1-5項(xiàng)1-3項(xiàng)自動(dòng)升級老帶新成功老帶新成功延長高爾夫會(huì)籍或機(jī)場綠卡次數(shù)〔5.5萬〕享受級別銀尊會(huì)員：優(yōu)先成為中國CEO俱樂部成員、會(huì)所消費(fèi)特惠、享受機(jī)場貴賓廳特權(quán)——促進(jìn)會(huì)所生意，本錢不高，但尊貴感明顯金尊會(huì)員：享有銀尊會(huì)員一切權(quán)利，另贈(zèng)送金銀湖高爾夫球會(huì)2年會(huì)籍、機(jī)場高速綠卡〔1000次〕——額外本錢5.5萬每套最大本錢〔不含機(jī)場貴賓廳運(yùn)營費(fèi)〕：11萬，按平均每套350㎡計(jì)算，每平米本錢400元。營銷活動(dòng)建議營銷策略附加值建議形象提升富人圈層營造“天峰匯〞維系方式工程現(xiàn)場熱度維持“天峰匯〞維系方式“會(huì)籍〞的高含金量是業(yè)主入會(huì)的首要條件，要使協(xié)會(huì)保持長久生命力，并對工程營銷產(chǎn)生良好推動(dòng)，良好的活動(dòng)組織是關(guān)鍵武漢富豪生活方式與品牌傾向

——胡潤百富調(diào)查LV、Gucci和阿瑪尼位列前三名。主要來自房地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)與零售業(yè)三大領(lǐng)域，尤以房地產(chǎn)為最。行業(yè)格外熱衷房地產(chǎn)投資，其次是股票投資。旅游、高爾夫與喝茶位列前三名。另外還愛收藏古董字畫投資偏好休閑方式豪華轎車方面，寶馬7系在武漢最受歡送，在豪華SUV方面，武漢富豪愛路虎攬勝汽車選擇?資料來源：楚天都市報(bào)，，武漢富豪生活方式發(fā)布會(huì)?他山之石可以攻玉北京御園：三山五園之下的高端營銷新鴻基·天璽：香港西九龍核心地標(biāo)級至尊豪宅三山五園之下的皇家別墅區(qū)位北四～五環(huán)內(nèi)，頤和園西北角，三山五園的皇家園林中，地段十分稀缺。建筑類型獨(dú)棟圓廳別墅和多層平層官邸，別墅面積在500－1000平米之間。銷售情況2007年7月，開盤當(dāng)日銷售4億，別墅單套總價(jià)在1000－4000萬；2021年新推的獨(dú)棟最高價(jià)賣到1.2億元。頂級產(chǎn)品、頂級營銷，傲人業(yè)績活動(dòng)地址御園接待中心，方便客戶觀看樣板間，到達(dá)展示工程之目的。主辦單位：綠城地產(chǎn)主講嘉賓著名玉器鑒賞家、雕刻家，以名家大腕來提高吸引力邀請客戶來自收藏、文化、外交、金融、貿(mào)易等領(lǐng)域的六十多人士，非富即貴活動(dòng)現(xiàn)場媒體報(bào)道整個(gè)活動(dòng)全程記載，在京城高端房地產(chǎn)雜質(zhì)?紅地產(chǎn)?予以報(bào)導(dǎo)跨界營銷的嘗試——御園精品古玉品鑒會(huì)工程現(xiàn)場舉辦活動(dòng)，小眾營銷，擴(kuò)大工程在富人中的影響力與國際金融機(jī)構(gòu)聯(lián)袂——御園高端客戶投資大講堂系列活動(dòng)2021渣打銀行VIP客戶理財(cái)投資新發(fā)會(huì)活動(dòng)地址御園接待中心，方便客戶觀看樣板間，到達(dá)展示工程之目的。主辦單位綠城地產(chǎn)、渣打銀行，與國際機(jī)構(gòu)聯(lián)手，有助于保持項(xiàng)目高調(diào)形象。主講嘉賓金融業(yè)資深投資專家邀請客戶渣打銀行VIP客戶100余人，量不在多，而在于精輔助活動(dòng)活動(dòng)十分豐富，附有易經(jīng)講座，茶藝表演，小提琴和歌舞表演，最后安排客戶參觀工程樣板間和園林景觀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)初衷。與有客戶資源的國際金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手推介，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。欣賞七彩云南茶藝表演、品普洱茶投資講座〔附帶國學(xué)易經(jīng)講座〕巴西烤肉自助餐和小提琴歌舞表演參觀樣板間和園林增送御園禮品，留下美好印象御園之夜—北京地產(chǎn)同業(yè)酒會(huì)＆新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖

酒會(huì)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶之后，逐漸擴(kuò)大范圍，蠶食客戶活動(dòng)地址御園接待中心主辦單位綠城地產(chǎn)、“格蘭杰〞威士忌與財(cái)訊傳媒，通過與頂級品牌的嫁接，維持工程頂級形象。邀請客戶30余位房地產(chǎn)企業(yè)家，30位金融等行業(yè)的青年企業(yè)家圈層營造，打造富人俱樂部輔助活動(dòng)最后安排客戶參觀工程樣板間和園林景觀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)初衷。御園營銷活動(dòng)啟示超級別墅的營銷啟示頂級品牌嫁接，維持工程頂級形象注重圈層營造，力爭使工程打造成頂端人群俱樂部活動(dòng)場所安排在工程現(xiàn)場，方便觀看樣板間小眾營銷，精確制導(dǎo)，逐個(gè)蠶食新鴻基·天璽

〔Thecullinan〕區(qū)位香港西九龍柯士甸道西1號，是西九龍商業(yè)及文化心臟地帶,俯瞰維港。開展商新鴻基地產(chǎn)建筑類型2座超高層，最高93層，270米，全國第一住宅地標(biāo)。銷售單價(jià)18.5萬港幣/㎡戶型面積900-2300平方尺〔100-255㎡〕規(guī)模825戶新鴻基地產(chǎn)天尊豪宅，TheCullinan，以世界最大鉆石之名，完美演繹“不曾、不再〞率先采用全幅落地玻璃幕墻，在外，光輝萬丈，奪目耀眼；在內(nèi)，壯闊維港，剔透無暇。香港西九龍核心地段，都市綜合體工程通過豪華配套，頂級效勞商的嫁接，表達(dá)入住業(yè)主“至尊、至高〞的社會(huì)地位與豪華商務(wù)航空公司VistaJetInternational合作

——全球首度與住宅工程攜手呈現(xiàn)私人航空會(huì)籍

直接目的與國際性優(yōu)質(zhì)品牌合作，為尊貴住戶呈獻(xiàn)私人航空會(huì)籍，彰顯住戶的非凡地位增值效勞買家將獲贈(zèng)首年會(huì)籍，價(jià)值逾178萬港元；特色戶買家更可獲贈(zèng)首五年會(huì)籍。與國際級機(jī)構(gòu)效勞，進(jìn)一步提升天璽的國際級豪宅地位世界頂級豪宅項(xiàng)目與國際級卓越航空效勞理念不謀而合，兩者的嫁接，提升了工程尊貴形象Vista公司全線采用世界第一私人飛機(jī)制造品牌——龐巴迪〔Bombardier〕與中國銀行〔香港〕攜手呈獻(xiàn)“至尊理財(cái)效勞〞，提供“專人、專線、專享〞的個(gè)人理財(cái)、按揭及租管效勞活動(dòng)針對客戶國內(nèi)投資客戶合作單位針對投資客關(guān)注的物業(yè)回報(bào)問題，引進(jìn)中國銀行〔香港〕信托公司專業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶提供專業(yè)理財(cái)效勞。增值效勞前20名買家可獲1年物業(yè)服務(wù)費(fèi)及“中銀理財(cái)尊貴會(huì)〞效勞月費(fèi)專人：由專人跟進(jìn)客戶按揭及資本投資者入境方案事宜專線：開通24小時(shí)專線查詢熱線，讓客戶隨時(shí)查詢有關(guān)效勞詳情專享：中國銀行(香港)信託為買家代為安排專業(yè)租務(wù)管理效勞，代收租金、代管物業(yè)、代繳物業(yè)雜費(fèi)針對投資客，提供專業(yè)理財(cái)效勞，免除客人后顧之憂與恒生銀行合作，推出“即場估價(jià)效勞〞及投資者“7成按揭〞置業(yè)支持活動(dòng)

活動(dòng)目的為給予客戶十足的置業(yè)信心及把握即場估價(jià)效勞讓客戶率先了解物業(yè)的市場價(jià)值，保證公正估價(jià)。7成按揭支持應(yīng)客戶財(cái)務(wù)安排，度身訂造切合其個(gè)人需要的按揭方案，提供特快按揭批核效勞，以充分展現(xiàn)高人一等超然地位。以第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)的角度評估物業(yè)價(jià)值，并給予客戶金融支持。超級豪宅的營銷啟示依置業(yè)目的提供針對性效勞活動(dòng)效勞上表達(dá)尊貴投資理財(cái)、物業(yè)保值增值是富人關(guān)注重點(diǎn)營銷啟示尋求國際合作，提升工程國際級豪宅地位主題：巔峰人生智慧百年3月4月5-6月7月8月10月天峰匯南極夢幻之旅道教與中國養(yǎng)生智慧易經(jīng)文化與人生佛教文化與企業(yè)管理天河機(jī)場貴賓廳啟動(dòng)暨國際頂級SUV豪華車展投資講座F、天下杯亞洲高爾夫友誼賽天峰匯啟動(dòng)儀式2021國學(xué)精粹系列講座中國首席執(zhí)行官活動(dòng)基地授權(quán)儀式暨新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖酒會(huì)中國首席執(zhí)行官活動(dòng)基地授權(quán)儀式暨新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖酒會(huì)活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間2021年3月底開幕式啟動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所合作單位縱橫置業(yè)、中國CEO俱樂部、芝華士“皇家禮炮〞邀請人員證券、金融界人士，業(yè)內(nèi)人士、老業(yè)主活動(dòng)目的通過借勢和高端品牌嫁接，樹立工程從此“以我為主〞的霸主地位。活動(dòng)內(nèi)容——中國CEO俱樂部全方位介紹——品酒，并有品酒師講解品酒之道——游園，參觀樣板間1953年，芝華士兄弟公司為向英國伊莉沙伯皇后加冕典禮致意，特別釀制“皇家禮炮〞。其名字來自向到訪皇室人員鳴禮炮21響的風(fēng)俗?；始叶Y炮21年在2003年國際葡萄酒和烈酒比賽上獲得“最正確調(diào)和型蘇格蘭威士忌〞稱號，“F、天下〞杯亞洲高爾夫友誼賽開幕式暨“天峰匯〞啟動(dòng)儀式活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間2021年4月上旬開幕式啟動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請嘉賓政府官員、著名高球手、業(yè)主代表邀請人員“天峰匯〞會(huì)員，華中區(qū)域高爾夫業(yè)余愛好者活動(dòng)目的擴(kuò)大F、天下市場知名度，巔峰匯首次高調(diào)亮相，引起大眾關(guān)注?；顒?dòng)內(nèi)容比賽獲勝者，可推薦在世界第一大高爾夫球會(huì)——觀瀾湖，體會(huì)難忘的揮桿經(jīng)驗(yàn)。國學(xué)精粹系列講座——道教與中國養(yǎng)生智慧活動(dòng)時(shí)間2021年5月上旬活動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請嘉賓中國道家養(yǎng)生協(xié)會(huì)，王成亞邀請人員“天峰匯〞會(huì)員，會(huì)員可帶一名非會(huì)員活動(dòng)目的為“天峰匯〞提供交流平臺，增加圈層的凝聚力。通過會(huì)員的影響力來增加工程潛在客戶。王成亞，畢業(yè)于上海中醫(yī)藥大學(xué)，師承道教正一派宗師陳蓮笙會(huì)長，入中國道教學(xué)院、中央民族大學(xué)等學(xué)府學(xué)習(xí)與研究，獲得了中醫(yī)、哲學(xué)與宗教碩士學(xué)位，成為當(dāng)今年輕而頗有成就的道學(xué)、養(yǎng)生保健、中醫(yī)和藏醫(yī)學(xué)專家。

屢次應(yīng)邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等著名學(xué)府進(jìn)行了有關(guān)傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化論壇，為社會(huì)名流認(rèn)可，引起了社會(huì)要員關(guān)注。

邵偉華，1936年生，祖籍湖北鄂州。著名理學(xué)家、易學(xué)家、將周易領(lǐng)進(jìn)聯(lián)合國的第一人。其四柱預(yù)測學(xué)是很多當(dāng)代學(xué)易者的范本，當(dāng)代易復(fù)興的奠基人。1984年冬，因準(zhǔn)確預(yù)測原蘇共總書記契爾年科必死于次年農(nóng)歷正月，用八卦否認(rèn)美國地震科學(xué)家斷言日本有八級大地震的結(jié)論，遂受到國內(nèi)外政界高層人物和易學(xué)界的重視。

國學(xué)精粹系列講座——易經(jīng)文化與人生活動(dòng)時(shí)間2021年5月下旬活動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請嘉賓中國易經(jīng)研究會(huì)副會(huì)長，俞長江邀請人員“天峰匯〞會(huì)員，會(huì)員可帶一名非會(huì)員活動(dòng)目的為“天峰匯〞提供交流平臺，增加圈層的凝聚力。通過會(huì)員的影響力來增加工程潛在客戶。俞長江，1939年生，祖籍浙江紹興，著名傳統(tǒng)文化專家、易學(xué)風(fēng)水應(yīng)用大師，中國易經(jīng)研究會(huì)副會(huì)長、中國尚氏易經(jīng)掌門人、2002-2004年間，俞大師在美國，先后在芝加哥大學(xué)、舊金山大學(xué)、伊利諾州大學(xué)、南加州大學(xué)等六所大學(xué)，向美國漢學(xué)家及學(xué)界鴻儒傳布?易經(jīng)?、?道德經(jīng)?。

國學(xué)精粹系列講座——佛教文化與企業(yè)管理活動(dòng)時(shí)間2021年6月中旬活動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請嘉賓中國易經(jīng)研究會(huì)副會(huì)長，覺真法師邀請人員“天峰匯〞會(huì)員，會(huì)員可帶一名非會(huì)員活動(dòng)目的為“天峰匯〞提供交流平臺，增加圈層的凝聚力。通過會(huì)員的影響力來增加工程潛在客戶。覺真法師，原任香港佛學(xué)院副院長，現(xiàn)任香港佛教聯(lián)合會(huì)宗教事務(wù)監(jiān)督。近十年來，在國內(nèi)聞名高等院校如長江商學(xué)院、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等講解佛學(xué)與企業(yè)家精神、禪與心靈世界等管理哲學(xué)課程，廣受迎接，著有?當(dāng)管理遇到佛學(xué)?。

目的：與國際頂級越野車商家聯(lián)手，于F、天下現(xiàn)場召開國際頂級藝術(shù)展，特邀前期業(yè)主，準(zhǔn)客戶，浦江高端客戶前來參觀，樹立工程高調(diào)形象。天河機(jī)場天峰貴賓廳啟動(dòng)儀式暨國際頂級SUV豪華車展活動(dòng)時(shí)間2021年10月國慶期間活動(dòng)地點(diǎn)F、天下正門廣場參展車品牌路虎、凱迪拉克、林肯、寶馬X6等邀請客戶“天峰匯〞會(huì)員，意向客戶合作單位盤龍汽車城已集合了賓利、保時(shí)捷、寶馬、德國群眾、捷豹、路虎、克萊斯勒、道奇等眾多高檔轎車品牌，同時(shí)集合其他汽車賣場的頂級SUV品牌經(jīng)銷商，舉行一次“豪宅+豪車〞的盛宴。天峰匯的維系活動(dòng)，成功培養(yǎng)會(huì)員的忠誠度而實(shí)現(xiàn)主動(dòng)推薦客戶。以維持現(xiàn)場熱度的線下活動(dòng)同樣十分重要。工程現(xiàn)場熱度維持F、天下樣板間開放日及獨(dú)棟定制裝修講座F、天下投資大講壇及銀行VIP客戶推介會(huì)系列活動(dòng)活動(dòng)的連續(xù)性及活動(dòng)過程所表達(dá)的尊貴感，是工程活動(dòng)起效的關(guān)鍵因素“十足信心，十足支持〞——匯豐銀行估價(jià)貼市保證和按揭支持園林節(jié)原那么：精確制導(dǎo)，鎖定目標(biāo)3月底5月初7月8月11月蘇富比國際頂級藝術(shù)品展暨F、天下專場F、天下園林節(jié)

——GardenSpecialist專家教您造園選園活動(dòng)時(shí)間2021年3月底〔樣板間裝修期間〕活動(dòng)地點(diǎn)F、天下園區(qū)現(xiàn)場邀請客戶武漢知名園藝設(shè)計(jì)專家邀請客戶F、天下前期業(yè)主、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容選擇一棟別墅樣板園林，做出特色，讓設(shè)計(jì)者講解設(shè)計(jì)過程，并就園林施工、養(yǎng)護(hù)方式作專業(yè)講解。可以重點(diǎn)講解風(fēng)水。關(guān)鍵點(diǎn)：動(dòng)人的樣板園林、知名景觀專家、一定數(shù)量的業(yè)主和準(zhǔn)客戶“十足信心，十足支持〞——F、天下別墅“現(xiàn)時(shí)估價(jià)〞及“置業(yè)支持活動(dòng)〞活動(dòng)時(shí)間2021年5月活動(dòng)地點(diǎn)F、天下營銷中心邀請單位匯豐銀行、一級資質(zhì)評估公司、武漢估價(jià)協(xié)會(huì)、準(zhǔn)客戶、老業(yè)主。

緣起：獨(dú)棟別墅作為市場極度稀缺物業(yè)，成為投資者青睞的理財(cái)產(chǎn)品。但對別墅比較公正的市場價(jià)格卻不甚清楚。能讓買家覺得所購物業(yè)低于市場估價(jià)，升值潛力大，將大有利于促進(jìn)物業(yè)成交?；顒?dòng)概述：由評估公司對F、天下別墅進(jìn)行現(xiàn)時(shí)估價(jià)。在會(huì)上進(jìn)行價(jià)格發(fā)布，并請武漢估價(jià)協(xié)會(huì)對結(jié)果合理性進(jìn)行評判。銀行現(xiàn)場表態(tài)，度身訂造切合買家個(gè)人需要的按揭方案，提供特快按揭批核效勞，充分展現(xiàn)高人一等的超然地位。F、天下樣板間開放日及獨(dú)棟定制裝修講座活動(dòng)時(shí)間2021年7月〔樣板間裝修完成〕活動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請嘉賓樣板間主創(chuàng)設(shè)計(jì)師邀請客戶F、天下前期業(yè)主活動(dòng)內(nèi)容通過參觀具有鮮明特色樣板間，滿足業(yè)主對裝修品味提升需求，而沒裝修的業(yè)主通過參觀和裝修講座也可獲得一定經(jīng)驗(yàn)。重要的是將業(yè)主聚集起來，打造富人交流的空間。關(guān)鍵點(diǎn)：豪宅樣板間、地下室的利用、著名設(shè)計(jì)師、一定數(shù)量的業(yè)主和準(zhǔn)客戶工程的樣板間就是市場標(biāo)竿F、天下投資大講壇及銀行VIP客戶推介會(huì)系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2021年7-8月活動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請主講嘉賓知名理財(cái)專家邀請客戶前期業(yè)主及VIP客戶〔前期業(yè)主分批邀請〕活動(dòng)內(nèi)容邀請銀行VIP客戶，聽講座，再品嘗美食，然后帶著對VIP客戶游園。緣起：國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2021全年國民經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年CPI的增長預(yù)期將繼續(xù)反彈，2021年經(jīng)濟(jì)的最大挑戰(zhàn)是防通脹，投資理財(cái)成富人更加關(guān)注的對象。通過專家講解投資渠道，稀缺不動(dòng)產(chǎn)是財(cái)產(chǎn)保值增值的一條重要途徑。根底：本案1000多戶城市財(cái)富階層必將成為匯豐、東亞銀行青睞客戶，而此類銀行的VIP客戶也是本案目標(biāo)客戶，客戶資源的共享是達(dá)成合作的根底。步驟：匯豐銀行、東亞銀行等VIP客戶逐個(gè)蠶食關(guān)鍵點(diǎn)：活動(dòng)的吸引性、一定量的銀行VIP客戶蘇富比國際頂級藝術(shù)品展暨F、天下專場活動(dòng)時(shí)間2021年11月〔新組團(tuán)加推前〕活動(dòng)地點(diǎn)F、天下會(huì)所邀請客戶F、天下前期業(yè)主、意向客戶活動(dòng)內(nèi)容與世界頂級奢侈品拍賣行蘇富比聯(lián)手，如限量版書籍、古董、文化藝術(shù)品等附加值建議營銷活動(dòng)建議營銷策略形象提升富人圈層營造地下室，成為別墅附加值的一個(gè)重要賣點(diǎn)贈(zèng)送面積成為超級別墅的強(qiáng)勢訴求點(diǎn)“深圳再無純別墅！世界第一大球會(huì)觀瀾湖價(jià)值保障，2000平米私家花園，200％超值實(shí)用純獨(dú)棟別墅空間。觀瀾湖圣堤灣中心區(qū)稀缺出售。28016000〞——觀瀾湖圣堤灣“天麓六區(qū)雙拼面積268-303-529，送花園350-931，送地下室200-240，送閣樓面積110，總價(jià)在1400-2500萬……〞——華僑城·天麓競爭對手地下室賣點(diǎn)突出項(xiàng)目地上建面贈(zèng)送花園占地/地下室銷售單價(jià)（萬元/平米）地下室特點(diǎn)F、天下245-360300-600110-1901.2-1.6無長島350-452150-200160-1901.7萬起陽光地下室保利十二橡樹莊園280-340200-300100-2021.25-1.76半地下室地下室改造是業(yè)主關(guān)注的問題市場環(huán)境要求我們做相應(yīng)改變。增值建議：結(jié)合頂級別墅空間分布理念，統(tǒng)一做好地下室改造建議：結(jié)合每棟別墅根底結(jié)構(gòu)和頂級別墅的功能布局，開發(fā)商統(tǒng)一安排地下室施工。正在裝修的樣板間，需重點(diǎn)突出地下室空間的功能設(shè)計(jì)，作為其他單位的樣板。鑒于本案回款速度要求，地下室建設(shè)與別墅銷售可同時(shí)進(jìn)行。但需先設(shè)計(jì)好別墅地下室的空間布局效果圖。本錢估算——?jiǎng)e墅占地面積在110-190㎡，平均取值取180㎡計(jì)算按照1000元/㎡的建安本錢開挖的本錢為18萬元折算到房價(jià)中，約500元/㎡頤和原著——禮序建筑，立體的四合院頂級別墅空間借鑒尊崇、顯赫，是別墅功能布局凸顯的重點(diǎn)。北京四合院是最能凸顯權(quán)力、地位的建筑形式。四合院的核心是表達(dá)禮序，并將不同層次的人進(jìn)行不同的分布，在禮序的空間中彰顯這個(gè)宅子主人的身份和地位。頤和原著，3000萬起價(jià)的別墅工程，09年11月去化11套，說明此空間布局的魅力。地上一層地上二層地下一層禮序空間，側(cè)重對外接待功能，分為商務(wù)、禮儀、生活起居私密空間，書房、臥室私人會(huì)所，適合更親密些的朋友，含酒窖、SPA等地下二層興趣空間，主人是收藏、鑒賞雙車庫酒窖收藏室保險(xiǎn)庫地下二層：興趣空間地下一層：私人會(huì)所SPA游泳池四季廳游泳池四季廳首層：禮序空間雙車庫家庭室總建面1052㎡，地上2層，地下2層會(huì)客廳老人房會(huì)客廳書房門廳主臥、兒童房，安排在二樓，全為套房設(shè)計(jì)兒童套房二層布局：私人空間主臥1主臥2地上一層：禮序空間會(huì)客廳工人房首層花園功能布局示意二層：私人空間三層：私人空間主人套間主人套間次臥次臥地下層：興趣空間健身房酒窖影音室收藏室保險(xiǎn)庫本案的附加值，必將成為工程銷售的利器步入尊貴、含金量高的“天峰匯〞比肩頂級豪宅地下室空間2、F、天下會(huì)所、高爾夫練桿場消費(fèi)特惠效勞4、機(jī)場高速綠卡5、享有金銀湖高爾球會(huì)會(huì)籍1、優(yōu)先參加“中國CEO俱樂部〞3、天河機(jī)場貴賓廳會(huì)籍產(chǎn)生的本錢折算到剩余房源中，每平米約900-1000元/㎡。即使參加房價(jià)，售價(jià)仍然具有競爭力。地下面積達(dá)180㎡項(xiàng)目單價(jià)（萬元/平米）F、天下1.2-1.6長島1.7萬起保利十二橡樹莊園1.25-1.76禮序空間、立體合院形象提升策略形象定位效勞提升形象營銷活動(dòng)建議營銷策略附加值建議富人圈層營造CBD上院·收藏級·獨(dú)棟形象定位CBD上院：工程位于武漢CBD北15KM處，北為上，上即尊，此處寓意工程靠近CBD，具有城市別墅的珍貴屬性。收藏級：強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的稀缺性及建筑工藝的藝術(shù)價(jià)值。獨(dú)棟：直接點(diǎn)明工程核心價(jià)值，以稀缺占位市場。尊貴、稀缺——獨(dú)棟別墅國際級資源配套品質(zhì)高貴，材料考究一個(gè)頂級人士的私屬圈育龍之地，孩子從小就是國際人士保值、增值性3500年天賦稀貴之地平面表現(xiàn)要點(diǎn)8分鐘暢達(dá)CBD物質(zhì)層面精神層面〔平面表現(xiàn)局部由專業(yè)廣告公司提供〕形象定位效勞提升形象形象提升策略營銷活動(dòng)建議營銷策略附加值建議富人圈層營造思考路徑：頂級豪宅的接待系統(tǒng)國際五星級酒店般的效勞意識預(yù)約銷售制度提升尊貴感營銷接待預(yù)約人到訪停車售樓處入口兩名保安〔建議三軍儀仗隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)〕預(yù)約人停車停車場停車指示：提供洗車效勞或車牌遮擋接待人：男女效勞員各一人F、天下售樓處置業(yè)參謀〔一對一效勞：置業(yè)參謀要提前熟悉到訪人資料，要熟悉到訪人姓名、愛好、容貌等特征〕首次到訪要保持神秘感接待人：置業(yè)顧問，門房管事休息室招待程序重點(diǎn)在于文化品位，嗅：找專業(yè)香料師聽：音樂要典雅，輕柔觸：茶具要定制或選擇國際皇室用品味：皇室用茶〔蒙頂茶、玉泉水〕視：看區(qū)域、看收藏沙盤置業(yè)參謀講解沙盤接待人：置業(yè)參謀VIP室和樣板間接待程序重點(diǎn)在于強(qiáng)化專屬體驗(yàn)五感體驗(yàn)在于變化嗅：香味變聽：音樂變觸：茶具變味：酒水單增加可選擇性視：TVC，樓書，戶型圖冊、單體模型衛(wèi)生間送客購房贈(zèng)送禮品：LV鑰匙扣窗簾完全開啟接待人：置業(yè)參謀、管家、男女效勞員整理客戶檔案VIP室要有風(fēng)格高雅名字，強(qiáng)調(diào)專屬性流程示意：接待人：管家維護(hù)