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2024年公路交通運(yùn)輸技能考試-汽車營銷師歷年高頻考點(diǎn)試卷專家薈萃含答案(圖片大小可自由調(diào)整)第1卷一.參考題庫(共25題)1.生產(chǎn)全新捷達(dá)的一汽大眾工廠()號稱“大眾汽車全球模范工廠”。A、長春轎車一廠B、長春轎車二廠C、成都轎車三廠D、佛山轎車四廠2.1958年,英國道路研究所研制出第一個()。3.營業(yè)推廣有哪些特點(diǎn)?4.大部分奧迪汽車的型號是用公司英文(Audi)的第一個字母“A”打頭,后面的數(shù)字越大表示等級越高:A2、A3系列是小型轎車;A4系列是中級轎車;A6系列是高級轎車;A8系列是豪華轎車。()5.全新速騰車軸距()mm。A、2712B、2812C、2652D、26106.所謂汽車營銷中介單位是協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終消費(fèi)者的企業(yè)和個人,它們包括()。A、金融機(jī)構(gòu)B、制造廠C、行業(yè)協(xié)會D、廣告公司7.汽車企業(yè)以低價格和低促消費(fèi)用推出新產(chǎn)品是()。A、快速掠取策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略8.人們?yōu)榱饲蟮蒙娴淖畹秃妥罨拘枰?,是()。A、尊重需要;B、社會需要;C、安全需要;D、生理需要。9.銷售人員試圖影響目標(biāo)客戶的七個實(shí)力有()、()、()、()、()、()、()。A、知識儲備、行業(yè)知識、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系B、行業(yè)知識、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系、壓力推銷C、客戶利益、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系、知識儲備、壓力推銷D、行業(yè)知識、知識儲備、顧問形象、行業(yè)權(quán)威、溝通技巧、客戶關(guān)系、壓力推銷10.長城品牌生產(chǎn)的轎車系列產(chǎn)品被命名為()A、哈弗B、風(fēng)駿C、騰翼D、瑞風(fēng)11.通常汽車營銷談判可分為價格談判、成本談判和索賠談判。12.日產(chǎn)汽車創(chuàng)始人不包括()A、田健次郎B、青山祿朗C、竹內(nèi)明太郎D、大野耐一13.smart汽車公司總部位于()A、慕尼黑B、漢堡C、沃爾夫斯堡D、斯圖加特14.品牌Bugatti的中文名稱是()A、保時捷B、布加迪C、標(biāo)致D、雷諾15.與競品進(jìn)行對比時,銷售顧問應(yīng)該()A、將競爭車型的缺點(diǎn)一一指出來,并貶低它B、承認(rèn)競爭車型優(yōu)點(diǎn)的同時,客觀地對兩車進(jìn)行對比C、使用ACE法,進(jìn)行對比D、假裝沒有聽見,繼續(xù)介紹我們的產(chǎn)品16.寶來采用大眾汽車專為中國市場提供的成熟的SMFI城市型發(fā)動機(jī)。最大功率()A、74/6000轉(zhuǎn)B、68/4500轉(zhuǎn)C、125/2600轉(zhuǎn)D、145/3800轉(zhuǎn)17.鼓式制動器的固定元件是()A、制動盤B、制動底板C、制動鼓D、活塞18.銀行對其發(fā)放的貸款具有()。19.車體內(nèi)部安全新技術(shù)主要有哪些()。A、預(yù)緊式安全帶B、智能安全氣囊C、乘員頭頸保護(hù)系統(tǒng)20.怠速控制系統(tǒng)是通過控制發(fā)動機(jī)的進(jìn)氣量來實(shí)現(xiàn)()。21.品牌Venucia的中文名稱是()A、啟辰B、奔騰C、榮威D、傳祺22.在美國二手車市場中,消費(fèi)者都會參考()中的二手車標(biāo)準(zhǔn)價格,美國人稱之為“圣經(jīng)”。A、《美國汽車經(jīng)銷協(xié)商協(xié)會二手車價格指南》B、《價格總目錄》C、《凱利藍(lán)皮書》D、《二手車價格表》23.鋁合金輪轂怎么也會發(fā)生腐蝕()A、鹽堿度過高的地區(qū),會腐蝕鋁合金輪轂B、發(fā)生剮蹭的地方,喪失保護(hù)層的保護(hù),暴露在空氣中,經(jīng)過酸雨等外界影響會發(fā)生腐蝕C、鋁合金輪轂的防腐性能沒有鋼制輪轂好D、鋁合金輪轂的結(jié)構(gòu)強(qiáng)度比鋼制輪轂更好24.二級維護(hù)質(zhì)量保證期為車輛行駛()公里或者30日。A、2000公里B、3000公里C、4000公里D、5000公里25.鼓式制動器的蹄片拉簧彈力下降,會造成無剎車。()第2卷一.參考題庫(共25題)1.不是機(jī)動車輛保險理賠的特點(diǎn)有()。A、報案一現(xiàn)場檢驗(yàn)一配件報價一完成檢驗(yàn)報告一完成理算報告一完成賠款計算書一支付賠款一結(jié)案B、報案一現(xiàn)場檢驗(yàn)一配件報價一完成檢驗(yàn)報告一提交單證一完成理算報告一完成賠款計算書一支付賠款一結(jié)案C、報案一現(xiàn)場檢驗(yàn)一配件報價一提交單證一完成理算報告一完成賠款計算書一支付賠款一結(jié)案D、報案一現(xiàn)場檢驗(yàn)一完成檢驗(yàn)報告一提交單證一完成理算報告一完成賠款計算書一支付賠款一結(jié)案2.與人交談時,()屬于個人隱私范圍,應(yīng)盡量避免公開談?wù)摗、穿著品牌B、婚姻狀況C、年齡D、以上都是3.前輪前束與()配合不當(dāng)時,將會造成前輪“擺頭”。A、主銷內(nèi)傾角B、主銷后傾角C、前輪外傾角D、后輪外傾角4.汽車流行色具有()。A、時間性B、區(qū)域性C、層次性D、種類性5.下列屬于汽車空調(diào)組成部分的是()。A、冷卻系統(tǒng)B、通風(fēng)系統(tǒng)C、制冷系統(tǒng)D、空氣凈化系統(tǒng)6.根據(jù)金融法規(guī)定,支票的簽名蓋章在支票出票人欄的位置,蓋在其他地方,就不發(fā)生蓋章的效力,()屬于不合格支票。A、支票上簽章處只有出票人的指印,沒有其他簽名B、沒有簽名蓋章的支票C、印章顛倒的支票D、出票簽名或蓋章模糊不清的支票7.擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的使用功能是銷售人員的重要職責(zé)。()8.“美人豹”造型風(fēng)格接近于傳統(tǒng)的()。A、美國越野車B、英國吉普C、法國休閑跑車D、日韓休閑跑車9.開會進(jìn)行至中途,如物品不慎掉落需要揀拾時,應(yīng)()。A、低身拾取B、直接拾取C、不要打擾別人去拾取D、告知身邊的人后再低身拾取10.目前大多數(shù)國產(chǎn)汽車其電控燃油噴射的噴射位置是()A、節(jié)氣門體噴射B、進(jìn)氣管噴射C、缸內(nèi)直接噴射D、電控化油器11.我國汽車消費(fèi)信貸主要由()來提供。A、商業(yè)銀行B、政策性銀行C、附屬于汽車公司的專業(yè)汽車金融公司D、擔(dān)保公司12.根據(jù)功能的組合,可以將汽車專賣店分為()A、2S專賣店B、3S專賣店C、4S專賣店D、5S專賣店E、1S專賣店13.福特汽車公司的產(chǎn)品中,即有適合注重實(shí)用性的中產(chǎn)階級的“福特”,也有作為身份象征的豪華的“林肯”;即有適合愛冒險、活潑的年輕人的“運(yùn)動型”汽車,也有充滿時尚色彩的適合時尚人士需求的類型,這是按購買者的行為細(xì)分時依據(jù)了()。A、購買理由B、利益尋求C、品牌忠誠程度D、待購階段14.邁騰多功能方向盤可以控制的()A、調(diào)節(jié)空調(diào)溫度B、控制電話C、收音機(jī)的靜音切換D、音量大小調(diào)節(jié)15.奇瑞汽車創(chuàng)始人是()A、李書福B、王傳福C、尹明善D、尹同躍16.踏下離合器踏板,離合器接合;抬起離合器踏板,離合器分離。()17.通過市場競爭,推動了汽車在()這三大技術(shù)的迅猛發(fā)展,從而促進(jìn)汽車技術(shù)全面發(fā)展。A、發(fā)動機(jī)、底盤、電氣B、節(jié)能、安全、排氣凈化C、機(jī)械、空調(diào)、電子D、鈑金、噴漆、電子18.意志過程有兩個特點(diǎn),一是其(),二是其困難性。A、控制性B、自制性C、自覺性D、目的性19.如果一人面對眾多客戶,相見時不一定一一握手,可以用()來代替。A、點(diǎn)頭禮B、擁抱C、致歡迎詞D、作揖20.()物流服務(wù)模式也稱供應(yīng)商提供物流服務(wù)的模式。A、第一方B、第二方C、第三方D、第四方21.直流電機(jī)式中央門鎖利用控制直流電動機(jī)的()來實(shí)現(xiàn)門鎖的開關(guān)動作。A、電流B、磁場C、正反轉(zhuǎn)D、以上答案都不對22.每個國家的車都有各自的特點(diǎn),請問下面哪種是日本車的特點(diǎn)()。A、硬朗精致B、舒適雅致C、大氣堅固D、豪華精典23.轉(zhuǎn)向盤與轉(zhuǎn)向軸連接部位松曠可能會導(dǎo)致()A、轉(zhuǎn)向不靈敏B、剎車失靈C、轉(zhuǎn)向低速擺動D、轉(zhuǎn)向沉重24.某店當(dāng)月新增客戶100臺,新增流失客戶45臺,則基盤客戶增加()。A、145B、55C、45D、10025.對處于導(dǎo)入期新產(chǎn)品的營銷策略有()。A、高價格高促銷策略B、高價格低促銷策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略第3卷一.參考題庫(共25題)1.品類預(yù)測是指在一定時間段內(nèi),對某類可明確劃分的卷煙消費(fèi)需求進(jìn)行()預(yù)測。A、容量B、總量C、分類別D、分規(guī)格2.蓄電池正常使用一段時間后電解液虧損時應(yīng)添加()。A、硫酸B、蒸餾水C、自來水D、同等密度電解液3.目前最為理想的汽車造形是()。A、箱形B、流線形C、楔形D、魚形4.消費(fèi)信貸同商業(yè)銀行的其他工商企業(yè)貨款相比利率水平低。()5.汽車企業(yè)戰(zhàn)略不包括()。A、企業(yè)總體戰(zhàn)略B、營銷戰(zhàn)略C、組合因素戰(zhàn)略D、職能戰(zhàn)略6.第一個豐田銷售網(wǎng)絡(luò)是由哪位豐田總裁創(chuàng)建的()A、豐田佐吉B、豐田喜一郎C、豐田英二D、神谷正太郎7.考慮公共宣傳的使用時機(jī)和使用方法時,企業(yè)促銷部門應(yīng)該作出的決策有()。A、確定公共宣傳目標(biāo)B、選擇公共宣傳的信息與工具C、實(shí)施公共宣傳方案D、評估公共宣傳效果8.顧客總價值包括()、人員價值和形象價值。A、貨幣成本B、時間成本C、產(chǎn)品價值D、服務(wù)價值9.汽車消費(fèi)者購買行為6W2H分析法中顧客為什么要購買這種型號的汽車指的是()。A、WhoB、WhatC、whichD、Why10.世界上有些國家對沒有17位識別代碼編碼的汽車允許進(jìn)口和銷售。11.開拓汽車營銷渠道的策略大致有()A、自筑B、促銷拉引C、通融資金D、借渠過渡12.全新捷達(dá)采用6檔自動變速箱而伊蘭特采用()A、4擋自動變速箱B、5擋自動變速箱C、6擋自動變速箱D、CVT無級變速箱13.發(fā)動機(jī)靜態(tài)檢查不包括()A、檢查蓄電池B、檢查空氣濾清器C、檢查發(fā)動機(jī)冷卻液D、檢查機(jī)油溫度14.展車前車窗開啟到()處。A、三分之一B、三分之二C、二分之一D、百分之百15.()起源于二戰(zhàn)時期的吉普車。16.()是立足于國內(nèi)汽車生產(chǎn)的國際汽車營銷方式A、許可證貿(mào)易B、國際合資經(jīng)營C、在國外裝配生產(chǎn)D、間接出口17.被稱為“勇敢者的游戲”的汽車比賽是()A、F1B、德國房車大獎賽C、達(dá)喀爾拉力賽D、國際越野挑戰(zhàn)賽18.簡述汽車人員促銷的過程及注意事項(xiàng)。19.法蘭克福車展在以下哪個國家舉辦()。A、德國B、美國C、法國D、瑞士20.節(jié)溫器工作時,當(dāng)水溫低于349K時,主閥門完全關(guān)閉旁通閥完全打開,水從缸蓋出來經(jīng)旁通管直接進(jìn)入水泵,故稱()。A、大循環(huán)B、小循環(huán)C、混合循環(huán)D、大小循環(huán)21.不正當(dāng)競爭法所稱的經(jīng)營者是指()。A、從事同類商品經(jīng)營或者同類營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織B、從事同類商品經(jīng)營或者同類營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個人C、從事商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織和個人D、從事商品經(jīng)營或者營利性服務(wù)的法人、其他經(jīng)濟(jì)組織22.汽車后市場/服務(wù)產(chǎn)業(yè)包括哪些主要領(lǐng)域()。A、汽車整車銷售B、舊機(jī)動車銷售C、汽車美容裝飾D、汽車維修保養(yǎng)23.關(guān)于汽車定價說法錯誤的是()。A、汽車工業(yè)企業(yè)根據(jù)市場需求自行確定其生產(chǎn)的民用汽車產(chǎn)品價格,但對小轎車暫時實(shí)行國家指導(dǎo)性價格B、營銷單位汽車銷售常用公式:汽車銷售價=進(jìn)貨價十銷售利潤C(jī)、銷售汽車增值稅是車價外另加的稅,由用戶負(fù)擔(dān)D、批發(fā)價應(yīng)比零售價低,應(yīng)留給批發(fā)對象部分利潤24.車型captiva的中文名稱是()A、銳志B、賽歐C、科帕奇D、科魯茲25.2005賽季,F(xiàn)1賽車發(fā)動機(jī)的排量限定為3.5升。()第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:C2.參考答案:防抱死制動裝置3.參考答案: (1)它是一種輔助性的促銷手段,針對性強(qiáng),方法靈活。 (2)它是一種不經(jīng)常的無規(guī)則的促銷活動。 (3)它的刺激性很強(qiáng),但作用不持久。4.參考答案:正確5.參考答案:C6.參考答案:A7.參考答案:D8.參考答案:D9.參考答案:B10.參考答案:C11.參考答案:正確12.參考答案:D13.參考答案:D14.參考答案:B15.參考答案:B,C16.參考答案:A17.參考答案:C18.參考答案:所有權(quán)19.參考答案:A,B,C20.參考答案:怠速控制的21.參考答案:A22.參考答案:C23.參考答案:A,B24.參考答案:D25.參考答案:錯誤第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:B2.參考答案:D3.參考答案:C4.參考答案:A,B,C,D5.參考答案:B,C,D6.參考答案:A,B,D7.參考答案:錯誤8.參考答案:D9.參考答案:D10.參考答案:B11.參考答案:A12.參考答案:A,B,C,D13.參考答案:B14.參考答案:B,C,D15.參考答案:D16.參考答案:錯誤17.參考答案:B18.參考答案:D19.參考答案:A20.參考答案:B21.參考答案:C22.參考答案:B23.參考答案:A24.參考答案:B25.參考答案:A,B,C,D第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:B3.參考答案:C4.參考答案:錯誤5.參考答案:C6.參考答案:D7.參考答案:A,B,C,D8.參考答案:C,D9.參考答案:D10.參考答案:錯誤11.參考答案:A,B,D12.參考答案:A13.參考答案:D14.參考答案:A15.參考答案:Je
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