《旅游市場定位》課件

《旅游市場定位》ppt課件Contents目錄旅游市場定位概述旅游市場細分旅游目標(biāo)市場的選擇旅游市場定位策略旅游市場定位的實施與控制旅游市場定位概述01定義與概念定義旅游市場定位是指旅游企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭狀況以及自身條件，明確本企業(yè)在市場中的位置，確定向目標(biāo)顧客群體提供何種產(chǎn)品或服務(wù)的過程。概念旅游市場定位是旅游企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，它涉及到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、品牌形象等多個方面，是企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。明確企業(yè)方向通過市場定位，企業(yè)能夠明確自己的發(fā)展方向，避免盲目跟風(fēng)和無效投資。提升品牌形象準(zhǔn)確的市場定位有助于提升企業(yè)品牌形象，使企業(yè)在消費者心中形成獨特的認知和信任。差異化競爭優(yōu)勢通過市場定位，企業(yè)可以在市場中形成差異化競爭優(yōu)勢，避免與競爭對手的直接沖突，從而獲得更大的市場份額。旅游市場定位的重要性旅游市場定位的步驟評估自身條件明確企業(yè)自身的資源、能力、優(yōu)勢和劣勢，評估企業(yè)在市場中的競爭地位。分析競爭狀況了解競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略等，分析市場競爭狀況和格局。分析市場需求了解目標(biāo)顧客群體的需求、偏好以及消費習(xí)慣，分析市場需求的特點和趨勢。確定市場定位根據(jù)市場需求、競爭狀況以及自身條件，選擇適合企業(yè)的目標(biāo)市場，并確定相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)定位。制定實施策略制定具體的市場定位策略和實施計劃，包括產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、營銷渠道選擇、品牌形象塑造等方面。旅游市場細分02旅游市場細分的概念旅游市場細分是指將整個旅游市場按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干個具有共同特征的子市場的市場分類過程。市場細分是制定旅游市場營銷策略的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場需求，制定針對性的營銷策略。地理因素根據(jù)地理位置、行政區(qū)域、地形地貌等因素進行細分。人口因素根據(jù)年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平等因素進行細分。心理因素根據(jù)旅游者的個性、價值觀、生活方式等因素進行細分。行為因素根據(jù)旅游者的購買動機、購買決策過程、使用習(xí)慣等因素進行細分。旅游市場細分的標(biāo)準(zhǔn)通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解目標(biāo)市場的需求和行為特征，進而進行市場細分。市場調(diào)研法數(shù)據(jù)分析法專家評估法競爭分析法利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對旅游市場的相關(guān)數(shù)據(jù)進行挖掘和分析，找出具有共同特征的子市場。邀請行業(yè)專家或市場研究機構(gòu)對旅游市場進行評估和細分。通過分析競爭對手的市場定位和營銷策略，找出差異化競爭優(yōu)勢，進行市場細分。旅游市場細分的方法旅游目標(biāo)市場的選擇03目標(biāo)市場是指旅游企業(yè)根據(jù)自身條件和營銷需求，在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇的一個或多個細分市場作為其服務(wù)對象。目標(biāo)市場的選擇是旅游企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它決定了企業(yè)將如何分配資源、制定營銷策略以滿足特定客戶群體的需求。目標(biāo)市場的概念A(yù)BCD目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)市場規(guī)模評估市場規(guī)模和潛在客戶數(shù)量，以確保市場空間足夠大，能夠為企業(yè)帶來持續(xù)的商業(yè)機會?？蛻粜枨筇攸c研究目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣、需求偏好和購買力，以滿足其特定需求。市場增長潛力分析目標(biāo)市場的增長趨勢，選擇具有較高增長潛力的市場，以獲得更大的商業(yè)價值。競爭狀況評估競爭對手的市場份額、營銷策略和競爭優(yōu)勢，以確定企業(yè)自身的競爭地位。無差異營銷策略將整個市場視為一個目標(biāo)市場，采用單一的營銷策略滿足所有客戶的需求。適用于需求差異較小、規(guī)模大且廣泛的市場。差異化營銷策略根據(jù)不同客戶群體的需求差異，將市場劃分為若干個細分市場，并為每個細分市場制定不同的營銷策略。適用于需求多樣化、規(guī)模中等或較小的市場。集中性營銷策略將企業(yè)資源集中于一個特定的細分市場，為該市場提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)。適用于初創(chuàng)企業(yè)或資源有限的企業(yè)，以及市場規(guī)模較小、競爭不激烈的市場。目標(biāo)市場的選擇策略旅游市場定位策略04通過突出自身特色和優(yōu)勢，與競爭對手形成明顯差異，吸引目標(biāo)客戶?？偨Y(jié)詞在旅游市場中，差異化定位策略強調(diào)的是將自身的旅游產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手區(qū)分開來，通過提供獨特的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗等方式來吸引目標(biāo)客戶。例如，一些旅游目的地可以通過強調(diào)當(dāng)?shù)氐奈幕?、歷史、自然景觀等方面來吸引游客。詳細描述差異化定位策略VS將資源集中在特定的目標(biāo)市場或客戶群體，以實現(xiàn)更精準(zhǔn)的營銷和推廣。詳細描述集中定位策略是指將營銷和推廣資源集中在特定的目標(biāo)市場或客戶群體，通過深入了解該市場的需求和特點，提供更符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。這種策略有助于提高營銷效果和降低成本，但需要謹慎選擇目標(biāo)市場，避免過度集中導(dǎo)致風(fēng)險?？偨Y(jié)詞集中定位策略總結(jié)詞對原有的產(chǎn)品或服務(wù)進行重新定位，以適應(yīng)市場變化或提高競爭力。要點一要點二詳細描述隨著市場的變化和競爭的加劇，原有的產(chǎn)品或服務(wù)可能已經(jīng)無法滿足市場需求或已經(jīng)失去競爭力。在這種情況下，重新定位策略可以通過對產(chǎn)品或服務(wù)的重新設(shè)計和市場推廣，使其適應(yīng)新的市場需求和提高競爭力。例如，一些旅游目的地可以通過重新設(shè)計旅游線路、增加新的景點或設(shè)施等方式來吸引游客。重新定位策略旅游市場定位的實施與控制05分析消費者需求深入了解目標(biāo)市場的消費者需求，包括旅游產(chǎn)品類型、價格水平、服務(wù)質(zhì)量等方面的需求。確定目標(biāo)市場首先需要確定旅游產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括市場規(guī)模、消費者需求、競爭狀況等因素。制定定位策略根據(jù)目標(biāo)市場的特點和消費者需求，制定具體的定位策略，包括產(chǎn)品定位、品牌定位、市場宣傳策略等。持續(xù)優(yōu)化調(diào)整在實施定位策略的過程中，需要持續(xù)關(guān)注市場反饋和競爭狀況，及時調(diào)整優(yōu)化定位策略，以保持競爭優(yōu)勢。實施定位策略將制定的定位策略付諸實踐，包括產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣、銷售渠道建設(shè)等方面的工作。實施旅游市場定位的步驟控制旅游市場定位的方法明確企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)需要明確自身的戰(zhàn)略目標(biāo)，包括長期和短期的目標(biāo)，以便更好地控制市場定位。制定詳細的市場定位計劃制定詳細的市場定位計劃，包括目標(biāo)市場、定位策略、實施步驟等方面，以便更好地控制市場定位的過程。加強組織管理建立健全組織管理制度，明確各部門職責(zé)和分工，確保市場定位計劃的順利實施。持續(xù)監(jiān)控市場變化持續(xù)關(guān)注市場變化和競爭狀況，及時調(diào)整市場定位策略，以保持競爭優(yōu)勢。分析市場份額通過分析市場份額的變化，評估旅游市場定位的效果。如果市場份額增加，說明市場定位策略有效。分析競爭對手情況通過分析競爭對手的市場表現(xiàn)和策略，評估旅游市場定位的效果。如果競爭對手沒有明顯優(yōu)勢，說明市場定位策略有效。