畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

Word文檔畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)工作總結(jié)盡管是對一段工作的分析和記錄，但也有很多的方法可以將總結(jié)寫的更加精彩！來看看我我?guī)淼摹懂厴I(yè)銷售實(shí)習(xí)總結(jié)》吧！盼望你能從中收獲更多的技巧和方法！祝您閱讀開心！

為期5個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這5個月的實(shí)習(xí)工作做一個工作小結(jié)。實(shí)習(xí)是每個高校生必需領(lǐng)有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)際操作中了解工作程序，鞏固所學(xué)學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對我們所學(xué)專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，能讓我們查漏補(bǔ)缺，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化；實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際，把握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

一、本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然狀況

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開頭，在這5個月的工作中我參與了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。第一個階段是支配我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是非常了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品消失問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡潔的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡潔，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開頭只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)閱歷。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有許多是課本上學(xué)不到的閱歷，就像銷售時要留意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時間只有短短的三個月但信任對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開頭！

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會和提高

在為期5個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個高校生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素養(yǎng)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候，第一感覺或許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿足程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太準(zhǔn)時。

在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學(xué)問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的預(yù)備。

在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種樂觀的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種樂觀的上進(jìn)的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他選擇一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學(xué)問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大許多。

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校外畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

回顧整個過程，從了解階段到摸索階段再到實(shí)際操作階段，這是我們這次實(shí)習(xí)過程的三個階段。剛進(jìn)入該公司的時候，公司里的一切對我來說都是生疏的，第一天進(jìn)入公司開頭工作時,組長安排給我的任務(wù)是簡潔的看看圖紙，第一天體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺，在工作的同時漸漸熟識公司的工作環(huán)境。對公司里的環(huán)境有所了解熟識后，開頭有些緊急的心開頭漸漸安靜下來，工作期間每天按時到公司上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時給我們安排工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的預(yù)備工作，再開頭一天的工作。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我對公司已有了一個較具體的了解與熟識。上班期間，聽從小組長的支配，接受小組長安排的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)仔細(xì)地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)消失一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時，則向其他師傅反映狀況，懇求他們關(guān)心解決。在他們的關(guān)心下，消失的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理一些略微簡潔的問題，漸漸提高自己解決處理問題的力量。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出一些解決小問題的方法。在不同的過程不同的階段，我們有著不同的感受和不同的收獲。但歸根結(jié)底，不行否認(rèn)的是每一天我們都在讓自己進(jìn)步！

時間飛逝，一轉(zhuǎn)瞬我們的畢業(yè)實(shí)習(xí)就這樣劃下了結(jié)束的句號，將近一個月的實(shí)習(xí)期，晃眼已成為過去。這一個月經(jīng)受的種種是我所不曾經(jīng)受的，雖然一個月的時間不算太長，但這將成為我心目中難忘和寶貴的幾個月?；叵脒@幾個月，每天發(fā)生的每一件事，都?xì)v歷在目，這一切讓我獲益匪淺。

首先，通過這次近幾個月的實(shí)習(xí)，讓我體會到把書本上的理論應(yīng)用到實(shí)際的重要性，不僅讓我們把在學(xué)校書本上所學(xué)的理論學(xué)問運(yùn)用到了實(shí)踐中，讓我們明白了平常所學(xué)學(xué)問在現(xiàn)實(shí)生活生產(chǎn)中的運(yùn)用狀況，同時使我們對自己所學(xué)專業(yè)的進(jìn)展前景有了更為深刻的熟悉，讓我們各自對自己以后的進(jìn)展方向有了基本的定位還讓我們在實(shí)習(xí)中拓寬了自己的學(xué)問面。在這段時間里，我發(fā)覺了自己的不足，找到了學(xué)校與社會的種種不同以及方方面面的差異，學(xué)習(xí)了許多書本理論以外的學(xué)問，甚至在書本上難以學(xué)到的東西，對以后工作將要用到的學(xué)問有了一個也許的輪廓。實(shí)習(xí)期間，我對工廠的布局狀況有了較完整的了解和熟識，這次的實(shí)習(xí)閱歷將對我以后的職業(yè)生涯有很大的關(guān)心，是一筆不行估量的財(cái)寶。

護(hù)士畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而非常感謝一附院給我們供應(yīng)了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝全部的帶教老師對我們的辛勤教育，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實(shí)踐機(jī)會。

臨床的實(shí)習(xí)是對理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對護(hù)理技能操作的培育和熬煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的熬煉和自我提高的機(jī)會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺，對于護(hù)理的工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富閱歷，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)當(dāng)算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個收獲：學(xué)會適應(yīng)，學(xué)會在新的環(huán)境中成長和生存。

護(hù)士的工作是特別繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感受又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)覺，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不行能沒有護(hù)士，這就說明白護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個環(huán)境都離不開護(hù)士。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，把握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培育良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作力量。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們樂觀努力的爭取每一次的熬煉機(jī)會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時還不斷豐富臨床理論學(xué)問，樂觀主動地思索各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好學(xué)問筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強(qiáng)理論學(xué)問與臨床的結(jié)合。一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強(qiáng)病情觀看，增進(jìn)對病人疾病的了解，同時對病人進(jìn)行各項(xiàng)健康學(xué)問宣教，這樣能熬煉我們所學(xué)學(xué)問的應(yīng)用力量。根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求我們樂觀主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培育了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的力量。整體上說，實(shí)習(xí)期間的第三個收獲，也是最浩大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病熟悉水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作漸漸嫻熟，在培育優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培育了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思索，舉一反三。

這段短暫的實(shí)習(xí)時間里，我們的收獲許多許多，假如用簡潔的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很精確?????和清楚的表達(dá)我們受益匪淺。總之在感謝一附院培育我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴收獲時，我們將以更樂觀主動的工作態(tài)度，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上各自的工作崗位，提高臨床護(hù)理工作力量，對護(hù)理事業(yè)盡心盡責(zé)!

在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，準(zhǔn)時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常規(guī)病，多發(fā)病的護(hù)理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們樂觀努力的爭取每一次的熬煉機(jī)會。通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理學(xué)問有了更全面的熟悉和了解。

在工作中我努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)狐貍敏捷化，愛心活動化，將理論與實(shí)踐想結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有方案，有重點(diǎn)。護(hù)理工作有措施，有記錄。有時候可以偽裝自己的面孔自己的心，但絕不行以忽視愛心、細(xì)心、急躁在工作期間始終以愛心、細(xì)心、急躁為基礎(chǔ)。努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意為患者供應(yīng)服務(wù)，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，嚴(yán)格遵守科室及醫(yī)院制度，仔細(xì)履行護(hù)士職責(zé)，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不曠工，塌實(shí)工作。按時參與護(hù)理查訪，熟識病人病情，能正確看待問題，規(guī)范進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專科護(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格根據(jù)無菌技術(shù)，三查七對操作。

八個月的實(shí)習(xí)期很快就過去了，美妙的東西總是稍縱即失，在這期間我也意識到了我的不足之處和存在的缺點(diǎn)，不過，我有信念肯定改掉壞習(xí)慣，我會在以后的工作中不斷努力的學(xué)習(xí)，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)力量，從而使自己的理論學(xué)問及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務(wù)于患者，爭取做一名優(yōu)秀的護(hù)理人員，以無愧于白衣天使的光榮稱號!!

畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

1.實(shí)習(xí)單位總體介紹

羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地是廣東各高校同學(xué)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造建立羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地，是人才訓(xùn)練培育的創(chuàng)新模式。它直面學(xué)校教學(xué)與就業(yè)之間的薄弱環(huán)節(jié)，以服務(wù)同學(xué)、服務(wù)學(xué)校、服務(wù)社會為宗旨，以培育同學(xué)的就業(yè)力量、創(chuàng)新力量，培育符合社會需要的人才為目標(biāo)，基于高校教學(xué)平臺，依托社會資源，模擬一個真實(shí)就業(yè)工作環(huán)境，創(chuàng)建訓(xùn)練培育的新模式。該創(chuàng)業(yè)基地讓同學(xué)理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，得到真實(shí)的工作體驗(yàn)，提高相應(yīng)的社會實(shí)踐力量，引領(lǐng)同學(xué)走出象牙塔，提前完成就業(yè)的蛻變期，成為社會需要的真正人才。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.1實(shí)習(xí)單位特點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)基地是一個由高校、企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦，聯(lián)合管理，高校生自主運(yùn)營的高校生就業(yè)實(shí)踐基地，為非盈利性、非獨(dú)立法人的培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)構(gòu)?；匾劳袕V東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院和羊城高校生，一方面受羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地和水利學(xué)院的管理和制約，并遵守其相關(guān)規(guī)章制度及政策；另一方面受水利學(xué)院相關(guān)政策的扶持和羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地的技術(shù)支持。立足高校，服務(wù)社會，開發(fā)同學(xué)的內(nèi)在潛能；自主制造實(shí)踐崗位、提高工作力量，適應(yīng)社會需要。

而我作為這個創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)始人，對于整個基地的進(jìn)展都是有很大的責(zé)任和信念，羊城高校生創(chuàng)業(yè)基地是一個真正創(chuàng)業(yè)基地，在許多方面能真正體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的困難，創(chuàng)業(yè)需要的要素。

基地七大亮點(diǎn)：

基地亮點(diǎn)一：仿真模擬公司，為同學(xué)制造企業(yè)文化氛圍。

基地亮點(diǎn)二：每個人都擁有著兩種角色：校內(nèi)里他們是求渴的同學(xué)，在這里他們是散發(fā)著青春活力的企業(yè)骨干。

基地亮點(diǎn)三：全部基地實(shí)踐創(chuàng)新人員都經(jīng)過正規(guī)的聘請流程，合格錄用。

基地亮點(diǎn)四：全部部門的經(jīng)理、副經(jīng)理均由同學(xué)擔(dān)當(dāng)，自經(jīng)理理和經(jīng)營。

基地亮點(diǎn)五：專業(yè)的系列培訓(xùn)，專家面對面溝通，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)踐。

基地亮點(diǎn)六：創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目，供應(yīng)創(chuàng)業(yè)平臺，關(guān)心高校生創(chuàng)業(yè)。

基地亮點(diǎn)七：聘請校內(nèi)外專家，組成強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，為基地供應(yīng)指導(dǎo)和資源。

2.2實(shí)習(xí)提要

2.2.1創(chuàng)業(yè)者共同點(diǎn)

1、獨(dú)立思索、推斷、選擇、行動的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者首先要走出依附于他人的生活圈子，走上獨(dú)立的生活道路。這種品質(zhì)主要體現(xiàn)在：一是自主選擇，即在選擇人生道路，選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時，有自己的見解和主見;二是自主行為，即在行動上很少受他人影響和支配，能按自己主見將決策貫徹究竟;三是行為獨(dú)創(chuàng)，即能夠開拓創(chuàng)新，不因循守舊，步人后塵。

2、擅長溝通、合作的心埋品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過程中，需要與客戶和顧客打交道，與公眾媒體打交道，與外界銷售商打交道，與企業(yè)內(nèi)部員工打交道，這些交往、溝通，可以排解障礙，化解沖突，降低工作難度，增加信任度，有助于創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展。

3、敢于行動、敢冒風(fēng)險、敢于拼搏、勇子擔(dān)當(dāng)行為后果的心理品質(zhì)

在市場經(jīng)濟(jì)大潮中，機(jī)會與風(fēng)險共存;只要從事創(chuàng)業(yè)活動，就必定會有某種風(fēng)險伴隨，且事業(yè)的范圍和規(guī)模越大，取得成就越大，伴隨的風(fēng)險也越大，需要承受風(fēng)險的心理負(fù)擔(dān)也就越大。敢為性的人對事業(yè)總是表現(xiàn)出一種樂觀的心理狀態(tài)，不斷地查找新的起點(diǎn)并準(zhǔn)時付諸行動，表現(xiàn)出自信、堅(jiān)決、大膽和肯定的冒險精神;當(dāng)機(jī)會消失的時候，往往能激起心理沖動。勝利的創(chuàng)業(yè)者總是事先對勝利的可能性和失敗的風(fēng)險性進(jìn)行分析比較，選擇那些勝利的可能性大而失敗的可能性小的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者還要具備評估風(fēng)險程度的力量，具有駕馭風(fēng)險的有效方法和策略。

4、敢于克服盲目沖動和私利欲望的心理品質(zhì)

在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者要擅長克制，防止沖動，克制是一種樂觀的有益的心理品質(zhì)，它可使人樂觀有效地掌握和調(diào)整自己的心情，使自己的活動始終在正確的軌道上進(jìn)行，不會因一時的沖動而引起缺乏理智的行為。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中要自覺接受法律的約束，合法創(chuàng)業(yè)、合法經(jīng)營、依法行事;自覺接受社會公德和職業(yè)道德的約束，文明經(jīng)商、誠懇經(jīng)營、互助互利。

5、堅(jiān)持不懈、不屈不撓、堅(jiān)韌努力的心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)者需要百折不撓，堅(jiān)持不懈的毅力和意志。能夠依據(jù)市場的需要和變化，確定正確而且令人奮進(jìn)的目標(biāo)，并帶領(lǐng)員工戰(zhàn)勝逆境實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者必需有一棵永久持之以恒的進(jìn)取心，三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。

創(chuàng)業(yè)過程是一個長期堅(jiān)持努力奮斗的過程，立竿見影，快速見效的事是極少的。在方向目標(biāo)確定后，創(chuàng)業(yè)者就要朝著既定的目標(biāo)一步步走卞去，縱有千難萬險，迂回挫折，也不輕易轉(zhuǎn)變初哀，半途而廢。

6、擅長進(jìn)行自我調(diào)整、適應(yīng)性強(qiáng)的心理品質(zhì)

故兵無常勢，水無常形;能因敵變化而取勝者，謂之神。面對市場的變化多端，競爭激烈，創(chuàng)業(yè)者能否因客觀變化而動，敏捷地適應(yīng)變化，成為創(chuàng)業(yè)勝利的關(guān)鍵所在。因而，創(chuàng)業(yè)者必需以極強(qiáng)的信息意識和對市場走向的敏銳洞察力，瞅準(zhǔn)行情，抓住機(jī)遇，不失時機(jī)地、敏捷地進(jìn)行調(diào)整。在外部環(huán)境和創(chuàng)業(yè)條件變化時，能以變應(yīng)變。

擅長進(jìn)行自我調(diào)整還應(yīng)處理各種壓力。能夠保持良好的心理，英勇地面對壓力，力爭將不利變有利，將被動變主動，將壓力變動力。

2.2.2就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的7點(diǎn)不同

1.目標(biāo)和思維高度作為一個真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過哪些過程,具備長遠(yuǎn)眼光,擁有戰(zhàn)略意識。而作為就業(yè)者,著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年,往往第一考慮是如何保住現(xiàn)有的飯碗,自然不會想到太遠(yuǎn)。而且,很少有就業(yè)者能進(jìn)行換位思索,站到老板的角度去考慮問題,也就造成許多就業(yè)者很難能與創(chuàng)業(yè)者溝通。

2.完成工作的習(xí)慣創(chuàng)業(yè)者對一件工作的完成定義是指把某件事徹底解決,今日能搞定的肯定不拖到明天。而就業(yè)者會習(xí)慣性地把工作根據(jù)天數(shù)來分解,下班時間一到心里就習(xí)慣性地想閃人,剩下的工作明天再做。許多人都埋怨老板苛刻,加班很頻繁,其實(shí)這是從創(chuàng)業(yè)時期就建立起來的習(xí)慣,事業(yè)就是生命,工作就是生活。

3.單個環(huán)節(jié)與整個系統(tǒng)就業(yè)者接受到一個指派工作任務(wù)后,進(jìn)行處理或是分解后轉(zhuǎn)交給其他同事,然后在他看來,這事就差不多算完了,至于轉(zhuǎn)交出去的工作任務(wù)是否被保質(zhì)保量按時間完成了,那就不是他所要操勞的范圍之內(nèi)了。長此以往,很多就業(yè)者已經(jīng)習(xí)慣只管自己的二畝三分地,轉(zhuǎn)交給別人的事就讓別人操勞去吧。嚴(yán)峻缺少整體系統(tǒng)概念。

4.責(zé)任在一個企業(yè)或是公司里,我們最常見到的就是在消失事故后,老板要追查責(zé)任,大家特別統(tǒng)一、步調(diào)全都地相互推卸責(zé)任,極少有人會站出來承認(rèn)自己工作的不足,反而都強(qiáng)調(diào)自己確定是把屬于自己那個環(huán)節(jié)做好了,至于前后連接人員所出的問題,和我一點(diǎn)關(guān)系也沒有。其實(shí),創(chuàng)業(yè)者們的成長也就是從一個個自己擔(dān)當(dāng)?shù)氖≈锌偨Y(jié)分析了問題緣由所在,積累了閱歷。

5.個人意識與聯(lián)合力氣許多的就業(yè)者腦海中都存在著個人英雄主義,總盼望在一些事情上表露一下,在上司面前表表功,為了不被其他同事分?jǐn)側(cè)ヒ恍┕?所以有時候就會冒著肯定的風(fēng)險一個人單槍匹馬干點(diǎn)什么出來,當(dāng)然,要是出了漏子,最終還得是公司擔(dān)當(dāng),很少有就業(yè)者會從降低成本及風(fēng)險或是提高效率的角度出來,去主動聯(lián)合其他同事,共同完成某項(xiàng)任務(wù),這個個人英雄主義有時候是要害死人的。

6.成本概念作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢的支出都會算作是成本,省下來的就是利潤,所以,精打細(xì)算是很多老板的習(xí)慣性思維和動作,這是從創(chuàng)業(yè)過程中養(yǎng)成的習(xí)慣,肯定不是一個摳字能概括得了的。而就業(yè)們卻是大方得很,以至于很多就業(yè)者在自己創(chuàng)業(yè)的時候,還轉(zhuǎn)變不了在就業(yè)時養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣。

7.辦事一條線條條大路通羅馬,完成工作肯定不止一種方法,但就業(yè)者長期工作生涯下來,已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問題,a事就用a類解決方法,b事就用b類解決方法,很少會去用超越性的思維從多角度多方一直考慮問題的解決思路。

2.3創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)目的

沒有創(chuàng)業(yè)，難有就業(yè)。隨著高等訓(xùn)練大眾化程度的提高，將有越來越多的高校畢業(yè)生進(jìn)入就業(yè)市場，高校畢業(yè)生的就業(yè)壓力將不斷加大，單純通過等、靠、要的方式依靠政府解決就業(yè)問題已經(jīng)是根本不行能的了，也是完全不應(yīng)當(dāng)?shù)?。而通過加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練，培育高校生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)力量，鼓舞高校生到生產(chǎn)一線樂觀創(chuàng)業(yè)，無疑是解決高校生就業(yè)問題乃至社會就業(yè)問題的一種行之有效的途徑。

創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，所不同的是創(chuàng)業(yè)者不是被動地等待他人給自己飯碗（就業(yè)機(jī)會），而是主動地為自己或他人制造飯碗。目前，我們國家提倡和鼓舞高校生自主創(chuàng)業(yè)，并為此出臺了一系列包括工商、稅務(wù)等方面的優(yōu)待政策。之所以提倡高校生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)高校生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。

3.創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)收獲與體會

創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)布滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個具有創(chuàng)業(yè)愿望的高校生能否最終走上勝利創(chuàng)業(yè)之路，與他是否信任自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競爭中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是高校生通過發(fā)覺和識別商業(yè)機(jī)會，組織各種資源供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)，以制造價值的過程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動的主體是高校生，客體是商業(yè)機(jī)會和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。

同時，高校生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個不斷探究的過程，在這個過程中可能會遇到挫折和失敗，所以高校生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對于創(chuàng)業(yè)能否勝利至關(guān)重要。高校生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營常識、把握經(jīng)營方向、提高商業(yè)力量。

不少高校生創(chuàng)業(yè)把握不住方向，很簡單走入誤區(qū)。其實(shí)，在就業(yè)競爭如此激烈的時代，高校生應(yīng)當(dāng)首先樹立賺第一分錢，而不是一創(chuàng)業(yè)就必需挖到一桶金的觀念。高校生面對基層創(chuàng)業(yè)、就業(yè)是大有可為的，特殊是在學(xué)校為我們供應(yīng)優(yōu)待的政策的狀況下，客觀上給高校生創(chuàng)業(yè)供應(yīng)了好的土壤，高校生在市場經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番，可以將課堂上學(xué)到的理論學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐力量。

提高商業(yè)力量。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)覺一個好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必需具備一些特定力量，如捕獲機(jī)會的力量、領(lǐng)導(dǎo)及合作力量、整合資源力量等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過程中能否正確、高效地整合各種資源對于創(chuàng)業(yè)能否勝利是很關(guān)鍵的。而在對資源的整合過程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的高校生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會放棄。在市場競爭中，要懂得如何進(jìn)行放棄和選擇。

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是高校生勝利創(chuàng)業(yè)的三個連續(xù)階段。事實(shí)證明，高校生有益的創(chuàng)業(yè)活動，將會成為真正發(fā)揮自己的才華、呈現(xiàn)創(chuàng)新思想和共性特點(diǎn)以及充分熟悉社會的一個大好機(jī)會。創(chuàng)業(yè)高校生所具有的品質(zhì)、素養(yǎng)，完全可以勝任一般狀況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者肯定可以順當(dāng)就業(yè)！

公司畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

一、走近你,讓我布滿憧憬當(dāng)我在畢業(yè)生人才溝通會上向海程邦達(dá)國際貨運(yùn)代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM(jìn)一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,擔(dān)心和奇怪???,參與過三次面試,見到的始終是布滿干勁的臉。我獲得了參與公司培訓(xùn)的機(jī)會。也曾有過許多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你，海程邦達(dá)，走近了你,也更讓我布滿了憧憬和渴望。短短的五天培訓(xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達(dá)的好員工。五天里,從海運(yùn)到空運(yùn),從報(bào)關(guān)到報(bào)檢,那么多優(yōu)秀的主管嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光線；談起將來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。從1993年的僅4名員工到今日的500多人,這樣傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)受,怎能不讓我這樣即將走出校門、踏進(jìn)社會的的同學(xué)心生鄙視呢！十年啊,短短的十年,從4人到500多人,再到組織機(jī)構(gòu)健全、社會口碑良好的公司,這一切就像一塊磁石一樣緊緊的吸引了我。是的,就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你布滿了憧憬,邦達(dá),你是好樣的!二、走進(jìn)你，讓我斗志昂揚(yáng)4月12日，星期一，我來到公司開頭實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)部門是海運(yùn)部。帶著些許敬畏和幾縷慌張，我踏進(jìn)了海運(yùn)部的辦公區(qū)域。第一站，4月12日至4月17日上午，定艙部；第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；第三站，4月26日至28日，美加整柜；第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。A一步一步走向前——專業(yè)技能的學(xué)習(xí)作為一個即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。4月12日，實(shí)習(xí)的第一天，我就在從座位到傳真機(jī)，從傳真機(jī)到座位的腳步中度過了。但是我的心很安靜，盡管頭上始終冒著冷汗，但那是怕耽擱師傅們工作的謹(jǐn)慎。從4月13日，也就是實(shí)習(xí)的第二天到4月17日上午，我在定艙部實(shí)習(xí)。這條為06的航線工作主要是從接受定艙托付書開頭的。大致流程為：接受定艙托付后向船公司定艙，主要是通過傳真、電話或者EDI等途徑。然后等船公司回傳定艙確認(rèn)書，收到船公司的確認(rèn)后，給客戶發(fā)入艙通知。這期間要留意船公司的艙位以及運(yùn)價狀況。4月19日到24日上午和4月29、30日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實(shí)習(xí)的。在這兩條航線上實(shí)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)了如何預(yù)備報(bào)關(guān)資料，打印下貨紙4-6聯(lián)；怎樣檢查SHIppING2000里已輸入的資料，特殊留意貨物的件、重、尺，然后給客戶發(fā)提單確認(rèn)；制作入倉通知、國內(nèi)賬單、預(yù)配單及艙單等等。應(yīng)當(dāng)說在這兩條航線上我動手實(shí)際操作的機(jī)會最多，當(dāng)然出錯的時候也不少啊。4月26日到28日，實(shí)習(xí)范圍是美加整柜。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。比如，我學(xué)會了寫派車單，還知道寫派車單時，裝貨時間一欄肯定要寫明白什么時間到什么地點(diǎn)，是工廠還是貿(mào)易公司。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等?？傊?，在上述四條航線上的實(shí)習(xí)，基本上完成了實(shí)習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)當(dāng)實(shí)習(xí)的10條內(nèi)容，像了解航線基本狀況，接受與審核托付書，繕制下貨紙，制作集卡聯(lián)系單等。我就是這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。本著樂觀上進(jìn)的態(tài)度，仔細(xì)、努力地學(xué)習(xí)了海運(yùn)出口操作的一些最基本的常識和技能，并且理論結(jié)合實(shí)際，熬煉了自己的動手力量。B一點(diǎn)一滴的暖和在心田——實(shí)習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照十四天，短短的實(shí)習(xí)時間，卻讓我擁有了很多位師傅的關(guān)懷和關(guān)照。首先是牛兵和肖國暄師傅。他（她）們兩個工作挺仔細(xì)的，在指導(dǎo)我實(shí)習(xí)的時候也比較有急躁。其次是萬娟娟、賈麗紅和鄭蕾蕾幾位師傅。她們幾個都很鼓舞我大膽地動手操作，不要怕出錯。尤其是萬娟娟和鄭蕾蕾，她們倆教會了我不少東西。最終是吳梅和張家兩位師傅。因?yàn)樗齻冞@條航線始終很忙，所以，我的吳梅師傅每天都要加班，她和張家兩個人工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，有點(diǎn)工作狂的味道。在我實(shí)習(xí)