房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)

Word文檔房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)以下是我為大家收拾的關(guān)于房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)，歡迎大家閱讀，希翼能夠協(xié)助到大家！

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開(kāi),xxxxxx品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō)，成果喜人。

一、以xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化的進(jìn)展理念，創(chuàng)新居地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專(zhuān)業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完美各項(xiàng)規(guī)則制度和工作流程的過(guò)程中，打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完美制度、規(guī)范管理支撐公司迅速進(jìn)展。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄托殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀(guān)檢查，以及新聞媒體的采訪(fǎng)報(bào)道。

（一）僅用180余天遺憾完成xxxxxx一期建設(shè)任務(wù)。

1、項(xiàng)目完成狀況：

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，方案投資約8000萬(wàn)元，建造面積42061平方米。建造物為多層住所、村委會(huì)、商業(yè)底店。

2022年5月27日開(kāi)工，截止12月18日共完成9棟多層住所31046㎡、336戶(hù)；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶(hù)、車(chē)庫(kù)5間）。

完成產(chǎn)值：多層住所1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋預(yù)訂狀況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，樂(lè)觀(guān)進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門(mén)店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中，同步開(kāi)頭房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司進(jìn)展贏得的時(shí)光、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

2022年公司共完成36戶(hù)底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶(hù)；一托二7戶(hù)；車(chē)庫(kù)1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）

春節(jié)前后終于確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日進(jìn)行開(kāi)工典禮。在時(shí)光緊、任務(wù)重，客觀(guān)條件不具備開(kāi)工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的細(xì)心策劃部署，各部門(mén)密切協(xié)作，工程部詳細(xì)落實(shí)，在沒(méi)有水、電、僅有一張開(kāi)槽白圖的狀況下，我們邊開(kāi)槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋覓電源、邊尋覓水源的條件下，于5月27日全面拉開(kāi)xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步舉行。（5月—9月）按照項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開(kāi)頭工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開(kāi)頭先后辦理了xxx發(fā)改局項(xiàng)目立項(xiàng)（2022.7號(hào)文件）；土地局項(xiàng)目用地審查看法（2022.23號(hào)文件）；規(guī)劃局建設(shè)規(guī)劃選址看法（2022.27號(hào)文件）。同時(shí)還舉行了xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告、xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)也于10月份順當(dāng)通過(guò)xxx住建廳的審批。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類(lèi)協(xié)議、合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理選購(gòu)、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類(lèi)資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂簽施工類(lèi)合同份、材料類(lèi)合同份、其他輔助類(lèi)合同份。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是億和置業(yè)公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在協(xié)作工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分絕對(duì)。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

材料選購(gòu)能夠準(zhǔn)時(shí)系統(tǒng)的把握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

方案、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并實(shí)行樂(lè)觀(guān)靈便的融資方式，通過(guò)讓利、抵頂?shù)确椒〝U(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠(chǎng)商、社會(huì)的融資樂(lè)觀(guān)性，拓寬了融資渠道。保證了xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)資金的平安。

6、公司團(tuán)隊(duì)和睦，生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專(zhuān)人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日?；锸扯鄻踊?，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7、平安工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證了施工期間的平安生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親手審核施工計(jì)劃，反復(fù)討論施工計(jì)劃，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，事不過(guò)夜，準(zhǔn)時(shí)處理。

對(duì)施工中發(fā)覺(jué)的平安隱患問(wèn)題，對(duì)責(zé)任人和施工部門(mén)的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

（三）客觀(guān)上因?yàn)楣窘M建時(shí)光短，時(shí)光緊，施工任務(wù)重，人員來(lái)自方方面面，故在工作中浮現(xiàn)一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)是：

1、施工材料方案提報(bào)不準(zhǔn)時(shí)且不精確?????，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒(méi)有按方案用多少提多少，有鋪張現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出方案20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)送費(fèi)；水泥進(jìn)貨后因?yàn)楣芾聿缓?，造成?shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

2、施工用材料方案不到位，后又補(bǔ)充方案，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線(xiàn)用料方案不精確?????造成管頭的鋪張。

例如：如窗門(mén)，不銹鋼管等。

3、專(zhuān)業(yè)施工單位間施工不協(xié)作、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)全部在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織方案、設(shè)計(jì)水平有待提高。

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房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作方案范文

在不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年里，按照公司支配我經(jīng)受了三個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理，這對(duì)我個(gè)人來(lái)講是一種成長(zhǎng)，一份磨練、一種自我完美，同時(shí)也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)受了太多的物是人非，經(jīng)受了每個(gè)項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感受頗多。現(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx，展望20xx。

一、任務(wù)完成狀況

（一）項(xiàng)目銷(xiāo)售回款狀況如下：

小結(jié)：項(xiàng)目自2022年12月10日進(jìn)場(chǎng)，截止2022年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷(xiāo)售住所36套，銷(xiāo)售額1476.4713萬(wàn)元，回款額1323.6181萬(wàn)元，剩余款項(xiàng)均交接與開(kāi)發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。

（二）項(xiàng)目銷(xiāo)售回款狀況如下：

小結(jié)：項(xiàng)目截止2022年月日進(jìn)場(chǎng)，截止2022年月日結(jié)案，共計(jì)銷(xiāo)售住所套，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，回款額萬(wàn)元，傭金目前為止尚未結(jié)算。

（三）項(xiàng)目銷(xiāo)售回款狀況如下：

小結(jié)：項(xiàng)目截止2022年月下旬進(jìn)場(chǎng)，截止2022年月日共計(jì)銷(xiāo)售住所22套，銷(xiāo)售額萬(wàn)元，回款額萬(wàn)元，傭金結(jié)算正常。

總結(jié)：三個(gè)項(xiàng)目截止2022年月日合計(jì)銷(xiāo)售住所套，簽約套，實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總回款額萬(wàn)元。與年初指定的銷(xiāo)售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)工作

本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷(xiāo)售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境影響，導(dǎo)致無(wú)數(shù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷(xiāo)售的人員對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷(xiāo)售人員十分難招。所以銷(xiāo)售人員聘請(qǐng)工作向來(lái)是一件讓人頭疼，但又不得不面向的事情。在聘請(qǐng)途徑上，我們?cè)诟咝Ｐ?nèi)、市中心街道發(fā)過(guò)聘請(qǐng)單子，在項(xiàng)目周邊貼過(guò)聘請(qǐng)廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推舉等渠道聘請(qǐng)。在聘請(qǐng)要求上，有無(wú)工作閱歷均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對(duì)自己有要求。按照公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致間續(xù)聘請(qǐng)銷(xiāo)售人員20多名，服務(wù)于各個(gè)項(xiàng)目。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)向來(lái)是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中十分重要的一環(huán)，肯定

不能粗心，所以公司每個(gè)項(xiàng)目從進(jìn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目開(kāi)頭，我們就按照人員結(jié)構(gòu)狀況，和項(xiàng)目狀況，根據(jù)方案統(tǒng)一支配了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)光內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問(wèn)。但在培訓(xùn)當(dāng)中也浮現(xiàn)了一些問(wèn)題，由于公司本年度聘請(qǐng)的人員，大多都是沒(méi)有任何工作閱歷的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來(lái)比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長(zhǎng)，同時(shí)因?yàn)殇N(xiāo)售人員流淌性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷(xiāo)售工作中占得比重過(guò)大，從而影響其他工作的正常舉行。所以后期各項(xiàng)目在聘請(qǐng)時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹(shù)立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參加進(jìn)來(lái)，讓老員工樂(lè)觀(guān)的去帶新員工成長(zhǎng)。同時(shí)對(duì)培訓(xùn)要有一個(gè)長(zhǎng)久統(tǒng)籌的支配和布置，針對(duì)不同的銷(xiāo)售人員要舉行區(qū)分培訓(xùn)，增強(qiáng)機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺(jué)天天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長(zhǎng)。

3、監(jiān)督、催促執(zhí)行工作

無(wú)數(shù)時(shí)候執(zhí)行力好不好，徹低取決于后期的監(jiān)督與催促。無(wú)數(shù)時(shí)候都是事情支配下去了，因?yàn)楦鞣N緣由，沒(méi)有賦予準(zhǔn)時(shí)的催促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在2022年一定要改正，做到，有方案，有支配，有監(jiān)督，有回饋，形成一個(gè)封閉的環(huán)節(jié)，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

4、準(zhǔn)時(shí)總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線(xiàn)的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問(wèn)題的能力，隨

機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問(wèn)題的能力，這樣才干避開(kāi)重復(fù)犯錯(cuò)。同時(shí)將總結(jié)的閱歷傳授給大家，創(chuàng)造深厚的學(xué)習(xí)氛圍，協(xié)助大家天天長(zhǎng)進(jìn)，當(dāng)碰到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，不但要想盡一切方法賦予解決，同時(shí)要找到問(wèn)題的根源在哪，將問(wèn)題在前期就解決掉，避開(kāi)重復(fù)問(wèn)題再三的產(chǎn)生。

三、案場(chǎng)管理方面

1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及方向把控

由于項(xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后采取一帶一搭檔制接待客戶(hù)，同時(shí)銷(xiāo)售主管與銷(xiāo)售經(jīng)理在案場(chǎng)隨時(shí)觀(guān)看，監(jiān)督置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格根據(jù)公司接待流程接待客戶(hù)，同時(shí)在案場(chǎng)巡察，當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)浮現(xiàn)的時(shí)候，想方法準(zhǔn)時(shí)賦予解決，幫談或協(xié)作逼定，避開(kāi)意向客戶(hù)的流失。尤其對(duì)個(gè)別接受程度較慢的置業(yè)顧問(wèn)，在接待完客戶(hù)后，賦予指導(dǎo)，協(xié)助其盡快成長(zhǎng)，從而提高了置業(yè)顧問(wèn)的成交率。并支配新人在老人談客戶(hù)時(shí)，舉行旁聽(tīng)，來(lái)盡快的提高新人的談客水平。

2、案場(chǎng)氛圍的創(chuàng)造

在案場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)的賦予置業(yè)顧問(wèn)的談客舉行指導(dǎo)，或協(xié)助必然。同時(shí)提醒或組織其它置業(yè)顧問(wèn)賦予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)制造氛圍，例如支配喊假控，打假電話(huà)等。

3、案場(chǎng)客戶(hù)問(wèn)題處理

當(dāng)浮現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候很有耐心的賦予解釋和解決，削減了異議客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的相信感。

4、案場(chǎng)行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)

每個(gè)項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)則制度，對(duì)違紀(jì)行為賦予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱烈，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面采取區(qū)域負(fù)責(zé)制，并支配特定大掃除日，全部銷(xiāo)售人員所有參與打掃衛(wèi)生，讓每個(gè)人養(yǎng)成保持衛(wèi)生干凈的好習(xí)慣。

四、與開(kāi)發(fā)商的協(xié)作方面

在與開(kāi)發(fā)商的協(xié)作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識(shí)一定要強(qiáng)，所以與開(kāi)發(fā)商多交流，多匯報(bào)，相互敬重，相互理解，絕不亂花甲方一分錢(qián)。用甲方意識(shí)處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開(kāi)發(fā)單位的認(rèn)可。

2022年個(gè)人工作方案

在公司工作的這段時(shí)光里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里要給自己舉行重新定位，振作信念、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作方案。

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處在比較艱巨的關(guān)口，咸陽(yáng)市場(chǎng)供給區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷(xiāo)售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理人員，首先應(yīng)調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動(dòng)力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。

2、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方案，并按照每個(gè)人實(shí)際狀況，賦予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷(xiāo)售精英。并嚴(yán)格根據(jù)公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)待每一個(gè)進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作方案范文2022

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作全面鋪開(kāi),xxxxxx品牌得到了社會(huì)的廣泛認(rèn)同,總體上說(shuō)，成果喜人。

一、以xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)為中心，打造公司品牌。公司秉承專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、制度化、集成化的進(jìn)展理念，創(chuàng)新居地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司運(yùn)營(yíng)方式,重點(diǎn)以項(xiàng)目為中心，有效運(yùn)作資金鏈，協(xié)調(diào)理順各專(zhuān)業(yè)公司施工節(jié)點(diǎn)，有效提高團(tuán)隊(duì)工作效率。在不斷完美各項(xiàng)規(guī)則制度和工作流程的過(guò)程中，打造一流開(kāi)發(fā)建設(shè)團(tuán)隊(duì)，用人才培養(yǎng)、完美制度、規(guī)范管理支撐公司迅速進(jìn)展。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程。區(qū)委、區(qū)政府對(duì)其寄托殷切的期望。項(xiàng)目蘊(yùn)含著巨大的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益。

一年來(lái)多次接待區(qū)政府和市政府領(lǐng)導(dǎo)的參觀(guān)檢查，以及新聞媒體的采訪(fǎng)報(bào)道。

（一）僅用180余天遺憾完成xxxxxx一期建設(shè)任務(wù)。

1、項(xiàng)目完成狀況：

xxxxxx項(xiàng)目一期工程占地面積為62畝，方案投資約8000萬(wàn)元，建造面積42061平方米。建造物為多層住所、村委會(huì)、

商業(yè)底店。

2022年5月27日開(kāi)工，截止12月18日共完成9棟多層住所31046㎡、336戶(hù)；村委會(huì)一座三層1485㎡；商業(yè)房屋（A、B段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶(hù)、車(chē)庫(kù)5間）。

完成產(chǎn)值：多層住所1600元×31046=49673600.00元；村委會(huì)+商店：2200元×11015=24233000.00元；計(jì)73906600.00元，完成4棟小高層基礎(chǔ)，計(jì)6000000.00元，總計(jì)79906600.00元，是方案完成量的99.9%，欠方案0.1%。

2、房屋預(yù)訂狀況：

公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時(shí)機(jī)，樂(lè)觀(guān)進(jìn)入市場(chǎng)推介本項(xiàng)目中的商業(yè)門(mén)店。公司確定在按規(guī)定辦理各種手續(xù)過(guò)程中，同步開(kāi)頭房屋預(yù)訂工作，這一戰(zhàn)略思想的實(shí)施，為公司進(jìn)展贏得的時(shí)光、贏得了效益，為全年任務(wù)的完成奠定了良好的基礎(chǔ)。

2022年公司共完成36戶(hù)底店預(yù)訂工作，其中宅帶店29戶(hù)；一托二7戶(hù)；車(chē)庫(kù)1間?；乜?010000.00元。完成既有底店53%的預(yù)訂任務(wù)。

（二）如期實(shí)現(xiàn)年初確定的任務(wù)目標(biāo)。

1、前期項(xiàng)目洽談、簽約設(shè)計(jì)階段。（3月—5月）

春節(jié)前后終于確定項(xiàng)目實(shí)施，隨即進(jìn)入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場(chǎng)村等簽訂三方協(xié)議。

xxxxxx一期工程至2022年5月18日進(jìn)行開(kāi)工典禮。在時(shí)光緊、任務(wù)重，客觀(guān)條件不具備開(kāi)工的前提下，經(jīng)總經(jīng)理的細(xì)心策劃部署，各部門(mén)密切協(xié)作，工程部詳細(xì)落實(shí)，在沒(méi)有水、電、僅有一張開(kāi)槽白圖的狀況下，我們邊開(kāi)槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋覓電源、邊尋覓水源的條件下，于5月27日全面拉開(kāi)xxxxxx一期工程的帷幕。

2、立項(xiàng)審批、報(bào)建工作與施工同步舉行。（5月—9月）按照項(xiàng)目可研報(bào)告，公司適時(shí)開(kāi)頭工程報(bào)建報(bào)批。一手抓工程建設(shè)，一手抓項(xiàng)目報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。5月份開(kāi)頭先后辦理了xxx發(fā)改局項(xiàng)目立項(xiàng)（2022.7號(hào)文件）；土地局項(xiàng)目用地審查看法（2022.23號(hào)文件）；規(guī)劃局建設(shè)規(guī)劃選址看法（2022.27號(hào)文件）。同時(shí)還舉行了xxxxxx項(xiàng)目環(huán)境評(píng)估報(bào)告、xxxxxx項(xiàng)目能耗評(píng)估報(bào)告。

億和置業(yè)公司申請(qǐng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)也于10月份順當(dāng)通過(guò)xxx住建廳的審批。

3、嚴(yán)格公司內(nèi)部治理，規(guī)范管理各類(lèi)協(xié)議、合同。

為公司的有效運(yùn)轉(zhuǎn)和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了崗位工作標(biāo)準(zhǔn)、合同簽訂會(huì)簽制度、大額資金使用會(huì)簽制度、物品管理選購(gòu)、印章使用制度、公司行文制度、例會(huì)制度、考勤制度以及各類(lèi)資料的存檔管理制度，建立了一整套科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的制度，保證了公司高效、有序的運(yùn)行機(jī)制。

五月份工程進(jìn)入實(shí)施階段后，公司通過(guò)前期調(diào)研考察確定與具有實(shí)力的設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、地勘、勞務(wù)等企業(yè)簽訂

簽施工類(lèi)合同份、材料類(lèi)合同份、其他輔助類(lèi)合同份。

4、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求、嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

xxxxxx項(xiàng)目是xxx重點(diǎn)工程，也是億和置業(yè)公司的品牌工程，因而抓好工程質(zhì)量、贏得社會(huì)聲譽(yù)尤為重要。工程部在協(xié)作工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，基本形成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系，以監(jiān)理為主，自我為輔，在例行的工程質(zhì)量檢驗(yàn)中，得到了質(zhì)檢所的充分絕對(duì)。

5、規(guī)范財(cái)務(wù)管理、控制成本，預(yù)、決算工作同步跟進(jìn)。

材料選購(gòu)能夠準(zhǔn)時(shí)系統(tǒng)的把握市場(chǎng)信息，結(jié)合公司實(shí)際貨比三家，在確保質(zhì)量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

方案、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，建立了規(guī)范的收入、支出等相關(guān)制度。并實(shí)行樂(lè)觀(guān)靈便的融資方式，通過(guò)讓利、抵頂?shù)确椒〝U(kuò)大資金流，調(diào)動(dòng)了廠(chǎng)商、社會(huì)的融資樂(lè)觀(guān)性，拓寬了融資渠道。保證了xxxxxx項(xiàng)目建設(shè)資金的平安。

6、公司團(tuán)隊(duì)和睦，生活、生產(chǎn)共同抓。

公司指派專(zhuān)人抓伙食改進(jìn)工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質(zhì)。

7、平安工作常抓不懈，堅(jiān)持總經(jīng)理日常巡查制度，保證

了施工期間的平安生產(chǎn)。

在施工的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，公司總經(jīng)理親手審核施工計(jì)劃，反復(fù)討論施工計(jì)劃，堅(jiān)持每日現(xiàn)場(chǎng)巡查和不定時(shí)抽查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，事不過(guò)夜，準(zhǔn)時(shí)處理。

對(duì)施工中發(fā)覺(jué)的平安隱患問(wèn)題，對(duì)責(zé)任人和施工部門(mén)的處理毫不留情，該清退的清退，該經(jīng)濟(jì)處罰的處罰。

（三）客觀(guān)上因?yàn)楣窘M建時(shí)光短，時(shí)光緊，施工任務(wù)重，人員來(lái)自方方面面，故在工作中浮現(xiàn)一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)是：

1、施工材料方案提報(bào)不準(zhǔn)時(shí)且不精確?????，進(jìn)場(chǎng)后管理不到位。沒(méi)有按方案用多少提多少，有鋪張現(xiàn)象發(fā)生。

例如：鋼筋提出方案20噸，結(jié)果不夠用，導(dǎo)致二次進(jìn)貨時(shí)產(chǎn)生運(yùn)送費(fèi)；水泥進(jìn)貨后因?yàn)楣芾聿缓?，造成?shù)噸水泥的硬化報(bào)廢等等。

2、施工用材料方案不到位，后又補(bǔ)充方案，造成材料進(jìn)貨價(jià)格談判的被動(dòng)，管線(xiàn)用料方案不精確?????造成管頭的鋪張。

例如：如窗門(mén)，不銹鋼管等。

3、專(zhuān)業(yè)施工單位間施工不協(xié)作、缺乏協(xié)調(diào)，直接影響到工期和質(zhì)量。現(xiàn)場(chǎng)全部在建的施工工種缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，現(xiàn)場(chǎng)施工組織方案、設(shè)計(jì)水平有待提高。

例如：后期外包工種進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)后，初期比較混亂，浮現(xiàn)各工種間各自為戰(zhàn)，外包工種現(xiàn)場(chǎng)工序、無(wú)交接手續(xù)，需要

房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

總結(jié)一：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

一年的工作已臨近尾聲，在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)對(duì)比，逐條檢查，客觀(guān)的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的誠(chéng)摯指點(diǎn)和協(xié)助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，樂(lè)觀(guān)發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能夠自立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成狀況

1.完成狀況綜述(詳細(xì)狀況由你自定)

2.未完成狀況分析并說(shuō)明(詳細(xì)狀況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的學(xué)問(wèn)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解囫圇房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)光的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似容易的工作，更需要精心與耐心。在我的囫圇工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料，平庸單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從陌生到認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容。剛開(kāi)頭因?yàn)閷?duì)房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)把握的不認(rèn)識(shí)，經(jīng)常在接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷不足，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手，給了我無(wú)數(shù)好的建議和協(xié)助,準(zhǔn)時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后，還要擅長(zhǎng)總結(jié)閱歷和失誤，避開(kāi)同一類(lèi)差錯(cuò)的再次浮現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現(xiàn)已開(kāi)頭接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作，電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的閱歷。俗話(huà)說(shuō)：客戶(hù)是上帝，款待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。

就總體的工作感觸來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我愜意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的體貼以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;其次是同事間的友誼關(guān)心以及配合互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二.本期工作的改進(jìn)狀況

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于年與公司舉行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。我樂(lè)觀(guān)協(xié)作公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬(wàn)元的好成果而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，使自己各方面都全部提高。

2年下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊創(chuàng)造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面向工作量的增強(qiáng)以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上天天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)光的認(rèn)識(shí)和了解，我立即進(jìn)入角色并且熟練的完成了自己的本職工作。因?yàn)榉靠顢?shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準(zhǔn)時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)光將二期房屋所有清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

總之，幾個(gè)月來(lái)，我雖然取得了一點(diǎn)成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。

總結(jié)二：房地產(chǎn)渠道部工作總結(jié)

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)覺(jué)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完美自己的銷(xiāo)售水平。

經(jīng)受了上次開(kāi)盤(pán)，先前期的續(xù)水到后期的勝利銷(xiāo)售，囫圇的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)頭認(rèn)識(shí)了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，漸漸的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們舉行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體味到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，大概我還不是做的很好，但是希翼拿出來(lái)跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱烈。

其次、做好客戶(hù)的記下，及舉行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，便利綻開(kāi)。

第三、常常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信念，做好交流工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種計(jì)劃，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的挑選性大一些，避開(kāi)在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也便利了自己的銷(xiāo)售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問(wèn)及最新的動(dòng)態(tài)。在面向客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)越發(fā)的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的舉行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。

第七、無(wú)論做什么假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那絕對(duì)是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。樂(lè)觀(guān)、積極者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、閱歷的不完美，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終于會(huì)贏過(guò)追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你衰老力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，辦法正確，一步一個(gè)腳