創(chuàng)立時(shí)尚工作室的經(jīng)營規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)面向高校的服飾工作室王蘊(yùn)翠國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易【全英】10國貿(mào)全英一班肖巧飛國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系目錄1.執(zhí)行總 32.1.工作室簡 ..32.2.工作室市場定2.3.工作室文..43.市場分 43.1中國服裝行業(yè)分 43.2廣東省服裝行業(yè)分3.32023年服裝行業(yè)發(fā)展四大趨在目的市場的前…114.2辦公用品配114.3服裝加工設(shè)備的配4.4工作人員招募及安4.5互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)支4.6證件辦……124.7交通工具配124.8工作室裝..124.9尋找廠…………125.1服裝設(shè)…126.營銷方…………136.1宣傳工…136.3售后服…………137.財(cái)務(wù)分 147.1前期資金投 147.2預(yù)期每月運(yùn)行收7.3預(yù)期每月運(yùn)行成7.4員工薪…168.風(fēng)險(xiǎn)評估及應(yīng)對措178.1風(fēng)險(xiǎn)評…178.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措171.執(zhí)行總結(jié)衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍及大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從是女式服裝只要符合時(shí)尚和消費(fèi)者的口味，均有人樂意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，因此在這方面上是肯定有需求的；伴隨人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的與否如意；因此穿，有著很大的市場。眾所周知，中國是人口大國，市場潛力巨大，外國投資紛紛涌向中國無外乎這原因。伴隨社會和科技的不停發(fā)展和人民生活水平的不停提高，以高校大規(guī)模的擴(kuò)招，各個(gè)高校的學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人民生活空間日益減少，老式的大學(xué)周圍服裝市場已經(jīng)不能滿足大學(xué)生服裝消費(fèi)需求，大學(xué)生作為社會特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。據(jù)資料顯示，全國各地在校大學(xué)生已經(jīng)到達(dá)一千七百萬以上，因此現(xiàn)代大學(xué)生是當(dāng)今乃至未來消費(fèi)的主體，那么他們除了自己自身的衣服外，還會穿什么呢?答案就是班服。在google搜前例的驚喜呢?想不想讓整個(gè)學(xué)校的同學(xué)都記住你們班呢?想不想讓你門班成為個(gè)性、團(tuán)結(jié)和凝聚力的象征呢?想不想給后來的生活留下同樣既有紀(jì)念意義又實(shí)用的東西呢很高的點(diǎn)擊率。那么,面向高校的服飾工作室的應(yīng)運(yùn)而生也就局限性為奇了。2.工作室概述2.1.工作室簡介我門是一家集服裝設(shè)計(jì)和銷售于一體的服飾工作室，重要面向高校學(xué)生，以時(shí)尚為主打，滿足年輕人對時(shí)尚服飾的規(guī)定。2.2.工作室市場定位重要是在高校、大都市市中心開設(shè)店面，以時(shí)尚為主打吸引時(shí)下的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段重要是面向大學(xué)生，之后根據(jù)實(shí)際狀況開拓新市場。2.3.工作室文化經(jīng)營理念：創(chuàng)新發(fā)展、合作雙贏經(jīng)營方針：特色發(fā)明市場、服務(wù)贏得顧客產(chǎn)品定位：時(shí)尚、靚麗質(zhì)量方針：顧客投訴率<1%、經(jīng)營成功率>99%服務(wù)理念：為您所想3.市場分析3.1中國服裝行業(yè)分析根據(jù)中國服裝協(xié)會近日公布的2023年服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，1~5月，因，生產(chǎn)成本壓力加大，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)有關(guān)政策存在變數(shù)，兩個(gè)市裝產(chǎn)量排名前五名大省仍為廣東省、江蘇省、浙江省、山東省和福建省，五省總產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80.48%,比重與去年同期基本持平。該五省產(chǎn)量比去年同期均有大幅增長，增幅到達(dá)20%以上。內(nèi)陸省份中，湖北、安徽、湖南等省的生產(chǎn)均展現(xiàn)良好增長21.79%;中部地區(qū)產(chǎn)量增幅平穩(wěn)，達(dá)24.83%,產(chǎn)量占比與上年基本1.28%,比2023年1～2月下降了5個(gè)百分點(diǎn)。與前兩年中、西部地區(qū)產(chǎn)量占比迅速增長相比，2023年1～5月東、中、西部地區(qū)比重趨于穩(wěn)定，東部地區(qū)并未讓出多少份額，市場的復(fù)蘇最先惠及的仍然是東部省份。2023年下六個(gè)月，大都市消費(fèi)增長平穩(wěn)，消看，可以看出社會服裝零售增長更具活力，而活力的源泉就是二三線中小都市服裝消費(fèi)的崛起。服裝產(chǎn)品市場價(jià)格指數(shù)從2023年短暫回歸100后來一直徘徊于100如下。2023年9月開始，市場銷售價(jià)格指數(shù)與出廠價(jià)格指數(shù)再次大幅偏離。9~11月，產(chǎn)品出廠價(jià)格指數(shù)同比增長1.9%。價(jià)格走勢與供需關(guān)系、原材料、其他資源供應(yīng)成本以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊密有關(guān)，在諸多不一樣方向力量的拉扯下，服裝價(jià)格有望在2023年到達(dá)新平衡國服裝企業(yè)地理位置分布全國服裝行業(yè)共有企業(yè)19143家，在地區(qū)分布上，江蘇省最多，為3738家，另一方面是廣東省，共有企業(yè)3612家。3.2廣東省服裝行業(yè)分析2023上六個(gè)月廣東省服結(jié)合國家記錄局行業(yè)數(shù)據(jù)對全省服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況分析如下圖3-22023-2023年1-5月廣東服裝單月產(chǎn)值同比增幅比較由上圖可見，今年1-5月份廣東服裝單月產(chǎn)值一直低于2023現(xiàn)停產(chǎn)或半停產(chǎn)現(xiàn)象，與去年同期相比，近2/3的企業(yè)表達(dá)產(chǎn)量明工率在75%左右，有近二成的企業(yè)動工率局限性50%。3.2.2進(jìn)出口狀況進(jìn)口狀況：展現(xiàn)上升趨勢2023年1-5月份，本省進(jìn)口服裝及衣著附件合計(jì)2.51億美元，居全國首位，占全國服裝進(jìn)口總額的14.62%。全國1-5月進(jìn)口服裝及衣著附件合計(jì)17.16億美元，上升31.3%,各大省份進(jìn)口額均展現(xiàn)較大幅度的增幅。圖3-32023-2023年1-5月廣東服裝單月進(jìn)口額比較出口狀況：訂單數(shù)量萎縮明顯2023年1-5月份，本省出口服裝及衣著附件113.50億美元，同比減少1.90%,增幅低于全國，全國平均增幅為3.26%,服裝出口占廣東紡織品服裝外貿(mào)出口總額的70.50%。在浙江、江蘇、福建、山東等服裝大省中，廣東是唯一出現(xiàn)出口總度出口額走勢比較圖3-52023-2023年1-5月廣東服裝出口月度合計(jì)同比增幅走勢比較廣東服裝產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)型加工企業(yè)為主，企業(yè)產(chǎn)品以出口歐美日市場為主，2023年上六個(gè)月由于外部原因影響，歐美市場低迷，訂單數(shù)量萎縮明顯，尤其受歐債危圖3-62023年1月-2023年5月廣東服裝月度出口額變化3.2.3投資狀況：固定資產(chǎn)投資排名居后據(jù)國家記錄局記錄，2023年1-5月廣東紡織服裝行業(yè)實(shí)際完畢投資98.78億元，比去年同期減少5.05%,占全國3.79。自2023年3月份以來固定資產(chǎn)投資排名一直在第10位。本年施工項(xiàng)目數(shù)508個(gè)，新動工項(xiàng)目數(shù)320個(gè)，竣工項(xiàng)目137個(gè)。圖3-72023年1-5月全國各省市服裝固定資產(chǎn)投資分布狀況江蘇、浙融危機(jī)以來排名一直在8-11名徘徊。3.32023年服裝行業(yè)發(fā)展四2023年第二季度中國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模到達(dá)1924億元：其中服裝類商品銷量到達(dá)335億元，環(huán)比增長8%,同比增長68.9%;的促銷活動，更是讓人見證了電子商務(wù)的威力：淘寶商城官方數(shù)破33.6億。為去年同日交易量的近4倍；而淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”交易總額突破了52億、這個(gè)數(shù)字超過購物天堂香港6天的電子商務(wù)行情又有哪家服裝企業(yè)不為之心動?據(jù)不完全記錄，超銷，無疑有助于服裝企業(yè)深入開拓市場，節(jié)省在店面、人員等方面的成本。溫州市服裝商會經(jīng)濟(jì)部部長張文在接受《廣告王》記者采訪時(shí)表達(dá)，電子商務(wù)是未來發(fā)展的必然趨勢，溫州服裝企業(yè)集體觸網(wǎng)也只是時(shí)間的問題。3.3.2快時(shí)尚，休閑風(fēng)如今，80后、90后顧客已經(jīng)成為購置主力，怎樣能順應(yīng)時(shí)代時(shí)尚，滿足這部分消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為每個(gè)服裝企業(yè)必須考慮的問題。快時(shí)尚品牌，依托其上貨時(shí)間快、評價(jià)和緊跟時(shí)尚時(shí)尚的特點(diǎn)，迅優(yōu)衣庫等眾多快時(shí)尚巨頭逐漸進(jìn)入國內(nèi)，服裝業(yè)競爭加劇。不少老式服裝的企業(yè)主業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變經(jīng)營思緒，開始迎合快時(shí)尚的消費(fèi)時(shí)尚，主打時(shí)尚概念的休閑服飾。在寧波國際服裝服飾博覽會35歲之間的青年白領(lǐng)偏好時(shí)尚的休閑風(fēng)格；另首先快時(shí)尚品牌迅速設(shè)計(jì)生產(chǎn)、投入零售的創(chuàng)新模式，有助于搶先占領(lǐng)市場，獲得市的擴(kuò)張伴隨一線都市市場日益飽和，城鎮(zhèn)居民在服飾方面的消費(fèi)水平將大幅提高，未來二三線都市的發(fā)展速度也許大幅快于經(jīng)成為服裝企業(yè)能否抓住未來發(fā)展機(jī)遇的重要環(huán)節(jié)，2023年服裝裝企業(yè)自然不會坐以待斃，以雅戈?duì)枮槔?，今年在重設(shè)北京東單在不減弱品牌形象前提下，加大了對二三線都市不敢掉以輕心，不停斥巨款加強(qiáng)對老式渠道的整合、優(yōu)化。目前，七匹狼公布定向增發(fā)預(yù)案，擬投資約為20.66億元用于建設(shè)“營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化項(xiàng)目”,擬增銷售終端1200家。其中直營終端將從439家增長至799家，所占比例增長至16.73%。企業(yè)方面表達(dá)，直營比例的擴(kuò)大時(shí)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重要方向，有助于“批發(fā)”業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，伴隨電子商務(wù)的興起，企業(yè)將面臨線上線下兩線作戰(zhàn)的局面，加、加強(qiáng)對老式渠道的優(yōu)化整合仍然是服裝企服飾在目的市場的前景綜合上述分析，我們可以得知雖然中國服裝行業(yè)狀況時(shí)有低迷，但總體發(fā)展態(tài)勢仍然旺盛，雖然服裝行業(yè)領(lǐng)域廣泛，分支眾多，不難相信在高校服飾這塊還是有利可圖的，廣州高校眾多，除一般本a本b外，還包括?？圃盒！⒙殬I(yè)技術(shù)學(xué)院，數(shù)量多達(dá)700多家，并且目前大學(xué)普遍擴(kuò)招，新生數(shù)量暴增。另據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料顯示，18-30歲年齡段的消費(fèi)群體是服站發(fā)放了份調(diào)查問卷，有效問卷有135份，個(gè)別題目如下為更迎合高校市場，工作室的定位必須謹(jǐn)慎抉擇。綜合性的設(shè)計(jì)例如是面向高校的、民族式的、是專供演員、社會名流的，還是出名快，利潤空間巨大，因此我們將自己的工作室4.前期準(zhǔn)備4.1辦公選址一種好的辦公地址將會以便更多的比較緊張，為節(jié)省資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是某些門面房的二樓作為辦公場所。出于考慮工作室的辦公及設(shè)計(jì)生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的電動拷邊機(jī)一臺、整燙設(shè)備一套、三針五線包縫機(jī)及自動鎖釘機(jī)，裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品(如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等)若干、塑料模特(155/80a、160/84a、165/88a、170/92a各一種)、布料及輔料若干。4.4工作人員招募及安排維持一種工作室的運(yùn)轉(zhuǎn)，至少需要五個(gè)人。負(fù)責(zé)跟單任務(wù)，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。兩人負(fù)責(zé)限，不能高薪聘任資深服裝設(shè)計(jì)師，可以考慮聘任服裝設(shè)計(jì)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)支持構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)工作平臺，如建立工作室網(wǎng)站、注冊工作室博客(新浪微博、騰訊微博)及在其他網(wǎng)站上制作工作室網(wǎng)頁等等。4.6證件辦理辦理工商、地稅、國稅、消防安全等證件。士)從事個(gè)體經(jīng)營的，自同意經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)協(xié)議示范文本工本費(fèi)等。4.7交通工具配置轎車無足夠資金配置，摩托車則需要辦理許多證照并每年如正式經(jīng)營后資金許可，可考慮購置2手面包車一臺。4.8工作室裝潢店面裝潢要展現(xiàn)出一種奢華高雅的風(fēng)格，以金黃色為主在市內(nèi)尋找2-3家有良好聲譽(yù)的制衣廠，打聽它們的生產(chǎn)能力，物們?yōu)榭蛻粼O(shè)計(jì)或定制好衣服后，如客戶需要下訂單而我們工作室的生產(chǎn)力滿足不了時(shí)則可以把這業(yè)務(wù)外包給事前找從中收取一定費(fèi)用。6.營銷方略6.1宣傳工作在大學(xué)生兼職網(wǎng)、兼職中國、其他兼職網(wǎng)上公布招募代理的信息派遣工作人員進(jìn)校，通過贊助學(xué)?；顒拥男问教岣咂髽I(yè)著名度，打造企業(yè)品牌通過代剪發(fā)展代理，即是為代理制定獎勵方案，調(diào)動他們主觀動，到達(dá)雙贏的目的。6.2銷售模式6.2.1實(shí)體店定制與團(tuán)購工建立自己的網(wǎng)頁，或在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，常銷售成為服裝銷售的一種重要渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售目前定制銷售還屬服務(wù)職責(zé)，可以真正處理消費(fèi)者碰到的問題。對于消費(fèi)者反應(yīng)的問題，要限時(shí)處理，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制，但凡接待消費(fèi)者的售后人止，并建立客戶服務(wù)檔案。要變被動為積極，對企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)等方方面面出現(xiàn)的問題，要積極為消費(fèi)者溝通好、處理好，雖然消費(fèi)者一時(shí)還沒有發(fā)現(xiàn)問題，售后服務(wù)部門在發(fā)現(xiàn)問題后，也應(yīng)當(dāng)積極告知消費(fèi)者，并積極為消費(fèi)者處理問題，例如對某客戶的生日、續(xù)繳保費(fèi)日期等制成備忘錄，在當(dāng)日予以客戶提醒等。例如在在客戶生日當(dāng)日送上生日蛋糕或小禮品，雖然不能實(shí)行起碼也通過表達(dá)祝愿，以此拉近和客戶的距離。要保證每一單銷售的質(zhì)量，在客戶驗(yàn)收定制服裝后可有試穿和修改，保證最終的合體度和顧客的滿意度，盡量實(shí)行一對一的售后服務(wù)原投入表7-1前期資金投入明細(xì)表和淡季之分。每一年都會有新生入學(xué)，這之后的兩三個(gè)月我們劃為銷售旺季，由于新生初來咋到，對于新事物都很感愛