房產公司營銷策劃部文案工作個人總結

Word文檔房產公司營銷策劃部文案工作個人總結我于2022年8月30日進入公司，在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理紀、主管的領導和關心下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清晰地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了許多新的學問，我的工作力量也由此得到很大提高。

進入公司一個多月時間里，我主要負責公司文案撰寫和與武漢青銅騎士廣告公司的日常聯(lián)絡工作。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的親密協(xié)作下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時樂觀督促武漢青銅騎士廣告公司按時完成各項設計文稿和圖片，保證了公司各項宣揚推廣活動的順當進行。

除了公司的日常工作，我參加了9月10日老師節(jié)感恩嘉年華和10月2日——4日的2022年家在武漢洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期預備和后期展現(xiàn)期間，我充分發(fā)揮主觀能動性，樂觀供應有效建議和意見，主動按時優(yōu)質完成公司和部門領導支配的各項工作，為活動的順當進行作出了自己的貢獻。

面對即將開展的美加·湖濱新城二期工程，公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動，同時也會樂觀參與各類房地產交易會，以提升品牌形象，促進樓盤銷售。通過前期參加的各項大型活動，我覺得公司在大型展現(xiàn)活動上應做好相關預備和考察工作，詳細建議

1、公司在連續(xù)刊登報版廣告，樹立樓盤和公司形象的同時，可以樂觀參加目前舉辦的各類室內外房展會，以促進一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預售。2、如參與室外房展會，事先應認真觀看布展場地。特殊要留意天氣狀況和風口位置，布展時應避開風口，以免吹壞噴繪。天氣如有變化，也應提前做好防雨用具等預備工作。

3、參展展架形狀應事先做出效果圖，如有可能可請搭展公司事先設計展架形狀，以便公司參考，確定最佳形狀。再由廣告公司依據(jù)展架形狀需要，設計相應噴繪圖案。

4、參展所需相關布展裝備，如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅凳子、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設備、宣揚片都應提前備齊，以便現(xiàn)場布展。

5、目前市民大多愛貪小廉價，通過登記發(fā)送小禮品，可快速積聚人氣，并獲得大量顧客信息，以便日后銷售需要。如有可能，公司可事先預備帶有公司或樓盤標志的免費小禮品若干，以便當天在現(xiàn)場發(fā)放。

6、免費看房專車發(fā)車至少應支配兩輛車，而且班次應當盡可能密集，只要有市民需要看房，就應立刻發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應快速返回，不要長期停留一處。Gz85.Com更多總結我推舉

房產營銷策劃書

《【房產營銷策劃書范文】房產營銷策劃書》是一篇好的范文，覺得應當跟大家共享，重新編輯了一下發(fā)到我。

房產營銷策劃書房產營銷策劃書（一）

由于與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。隨著房地產競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也非?；鸨虼瞬邉潉?chuàng)新成為制勝之道。對于房地產的營銷策劃，主要是圍繞的消費行為、生活方式在設計、提升產品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在制造一種新產品(如規(guī)劃設計方面的獨特性);供應一種服務模式(如管家式的物業(yè)服務);提倡一種生活方式(如運動、健康、休閑、品位等);營造一種(來自:我)文化等等。

一、將來進展趨勢

一方面是房地產已經(jīng)進入競爭時代，房地產的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注意對品牌的培育與利用。因此應注意對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和共性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入(包括預期收入)持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位;消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增加;各種不同類型的消費者對樓盤的選擇漸漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨共性化，會更加考慮自己的心理需求，查找更加適合自己的樓盤。隨著房地產市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為將來市場競爭的熱點;針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿意不同類型消費需求的消費群;設計時代開頭回歸，進展商更加重視產品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必需以其共性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在將來的進展過程中，將進一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務區(qū)、高效、車站等接近);追求干凈(對光線、綠化、自然?氣配備等);追求安靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。在市場競爭形勢進一步白熱化的狀況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何依據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產生物有所值的感覺?如何連續(xù)建立自己獨特的品牌共性，突破強勁對手的包圍，在市場上連續(xù)掀起一股新的旋風?如何適應個人置業(yè)時代的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。

二、房地產全程營銷策劃

一是策劃為先。在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應當策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣揚、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調查的基礎上，調查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。依據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的綻開調查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤狀況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應當進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣揚、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合;在價格制定上，有效利用消費者的心理;在宣揚和定位上，利用消費者奇怪???、虛偽等心理。如關注小孩訓練、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調研、市場分析、

市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠制造競爭優(yōu)勢，在房地產策劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃命設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、新奇性和成本方面權衡考慮，因為企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產企業(yè)在項目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識，關注企業(yè)形象、項目形象、員工形象、產品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都應當組合和整合。如引進組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品嘗等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，依據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際狀況，查找相應的目標消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關鍵所在，因此應輸出多元化的產品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產品注入一些新的元素，給予產品更加新奇的形象，從而保持品牌的新奇感。

總之，將來的社區(qū)將更加在產品自身方面加以關注：如園林設計好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物便利，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標消費者的心態(tài)，務求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時依據(jù)目標消費群的特性，協(xié)作產品的特點，使廣告投入針對性更強更直接。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。

房產營銷策劃書（二）

前言：營銷理由

傳統(tǒng)經(jīng)濟學認為，商品的價值打算于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據(jù)。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地把握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。

然而，西方經(jīng)濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于熟悉到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經(jīng)濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。

現(xiàn)在已經(jīng)步入了學問經(jīng)濟，華翠內部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷端詳、破壞現(xiàn)有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的詳細內容。

二房地產營銷策劃書-促銷：點石成金

現(xiàn)在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業(yè)假如僅僅在某一層面占據(jù)優(yōu)勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優(yōu)勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最簡單失敗的。在房地產市場飽和的現(xiàn)狀下，我們必需打破常

規(guī)、標新立異，充分運用創(chuàng)新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發(fā)，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為，一打盡。

（一）房地產營銷策劃書-立異：以租帶售

房地產開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的狀況下，要想靠急功近利的方式獵取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上消失了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常激烈，市場明顯供大于求。在此狀況下，假如華翠園沉住氣，以不變應萬變（價格方面），倒也可以在高超獨樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，轉變策略，在不變中求變：千變萬化（營銷手段方面），實行租售結合的營銷策略。

租售結合房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發(fā)生變化，供應過度，造成樓房難以銷售時，應轉變營銷策略：先設法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，隨著高超經(jīng)濟的進展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢的確，房地產行業(yè)本身就特殊注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調整資金運轉率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調查，通過市場調查發(fā)覺：隨著大佛山的啟動及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終消失緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也消失很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！

（二）房地產營銷策劃書-頂樓：困中創(chuàng)圓（園）

眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分避開不了滯銷的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導致其獨特命運的緣由：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在打算高消費品時，他們都會挑三揀四當心翼翼，特殊是左右自己全家命運的物產時，他們更是銖銖校量、顧前怕后。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細問題詳細分析，一切從實際動身，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的花園，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。

并且，我們投入也不大，100平面也許只需2000元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規(guī)模效應，進一步降低花園建設成本。至此，頂樓的逆境我們就可以圓滿解決了。（詳細操作方法可以到永安新村取經(jīng)）

阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實行低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補償，以彌補其不足。對于頂樓簡單產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當中假如嚴把了質量關的話，是不會發(fā)生這樣的質量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信念么？（當然我對您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以三包的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是末，而產品是本；營銷是術，而產品是道）

（三）房地產營銷策劃書-中樓：以舊換新

俗話說：沒有不好的產品，只有不好的定位，市場如戰(zhàn)場，凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。市場不憐憫弱者，在產品同質化嚴峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為尚寶的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失敗的厄運。因此，企業(yè)只有永久保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現(xiàn)實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。

目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而獵取勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又鹵莽獻上一計：隨著高超低層消費群的成熟及社會普遍存在的2·8定理（社會中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場特別火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農村人口的連續(xù)大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將連續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種進展潮流，不行逆轉！有時，機會就消失在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他茫然于機會。我們必需抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房以舊換新的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結果值即可。

關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。究竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業(yè)管理服務人員，平安系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟條件下，市民多有賣舊買新的沖動，而我們開展的以舊換新策略在多種宣揚方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系膭倮叩拇_是那些最能適應現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的東西（銷售模式）而付出。

（四）房地產營銷策劃書-綠化：詩意棲居

詩意棲居是人類居住的最高幻想！所以古人云無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今日考察過貴園，微覺不妥，完善當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身材扎上了一到深深的疤痕。請盡快將其整容一番。至時，必將帶給您們更多的選票。

滿眼的綠色意味著寬敞的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民埋單。

（五）房地產營銷策劃書-物業(yè)：和諧民主

現(xiàn)代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費進展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得快樂、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必需要受到特殊的待遇、肯定的敬重，他埋單時才滿足，以后也興奮再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。

海爾產品的核心價值就是真誠，品牌口號是真誠到永久，其星級服務，產品研發(fā)都是對這一理念的解釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜愛的品牌之一。

在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務延長、拓展到物業(yè)管理服務上。因為物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。詳細操作：引進一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主供應優(yōu)質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在平安管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升華翠園銷量。

三房地產營銷策劃書-推廣：多管齊下

一個成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的堅固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的好品牌，而是存在于消費者認知無意識中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿勢向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰(zhàn)斗其實就是借助廣告對品牌好感的爭奪。所謂會哭的孩子有奶吃就證明白要敢于訴求的道理。舉一個最簡潔的例子：你愛上一個女孩必需英勇追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲傷呀！對嗎？

最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？如果我們羞于表達自己的愛、恥于剖白心中之情。人家會下嫁于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力氣（手段）全力去說服他們、制服他們

（一）房地產營銷策劃書-廣告：媒體打壓

廣告宣揚主要以《高超信息報》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來削減廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高超電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，實行任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否經(jīng)濟。

通過本人多次閱歷的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：

假如廣告后收益廣告費用,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學過甚至關注、了解過經(jīng)濟學的人都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性打算了其在參加全部實際時都必需是以最小的投入而制造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必需將其費用投入結構最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獵取訴求的最大化。舉個例子，假如你在安靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。

另外，特地針對區(qū)內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場的實際，本人建議實行過時、落后的墻體廣告進入農村的心臟，更快、更準、更優(yōu)地搶占農村市場。()的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特殊是在現(xiàn)今媒體不斷出新的狀況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的態(tài)度可能是一個錯誤的決策。據(jù)調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，中國

移動、新飛冰箱、創(chuàng)維電視、農業(yè)銀行等。時代進步、經(jīng)濟發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。

這是篇好范文參考內容，涉及到市場、消費者、品牌、房地產、產品、可以、我們、銷售等方面，盼望對大家有用。

醫(yī)院營銷策劃方案

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營銷策劃方案醫(yī)院營銷策劃方案（一）

一、合肥醫(yī)療總分析

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格掌握，從醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督掌握，再到醫(yī)療機構的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡進展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣揚從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的漂亮媽媽活動，紅十字會醫(yī)院開展的博愛在江淮活動，長征醫(yī)院開展的免費體檢活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣揚形式已漸漸被廣闊百姓所認可，已漸漸成為醫(yī)院營銷宣揚的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣揚大受掌握的政策形式下，市場的業(yè)務開拓漸漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓漸漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。

4、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質量也在漸漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正漸漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣闊百姓的思想意識已漸漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在樂觀與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群漸漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有許多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到抱負的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加具體，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在肯定程度上的溝通不暢和溝通不力，對詳細工作存在肯定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院始終都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常狀況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個ICU，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴峻。在醫(yī)院各手術量上，在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯(lián)系和市場宣揚，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前狀況分析不肯定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數(shù)少、市場部外圍聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機構市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，許多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友情醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區(qū)漸漸消失體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中詳細方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)分相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長征醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區(qū)，許多絡醫(yī)生都樂觀介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長征醫(yī)院，除給絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出許多優(yōu)待，部分檢查項目實行半價收費，憑絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣揚文件，還可享受相應的優(yōu)待金額。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在樂觀爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面賜予的支持力度很大。

3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農村合作醫(yī)療相繼開展的狀況下，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生，為此單位供應更方面的公關時間和公關基礎。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的進展和整個民營醫(yī)療的進展，我院市場部沒有得到長足的進步和進展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和樂觀性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作樂觀性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的樂觀性不高，沒有很好的與絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上實行統(tǒng)一費用，這個方式是特別正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診特別不利；同時院存在門診檢查的提成不能準時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不行少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同協(xié)作，才能得到掌握和放開的很好結合。但我院在這一方面掌握相對比較死，不能敏捷運用款待費用，市場人員在與人溝通十代表的是整個醫(yī)院的形象，假如因為存在款待費用這方面的死掌握，在詳細做事過程中就有可能消失一些弊端。公關費用不能完全掌握也不能完全放開，最好的方法是實行費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的狀況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事勝利率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴峻影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績始終不抱負。從以上分析來看，現(xiàn)注意提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做具體闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細，因此大部分居

民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣揚作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣揚上是必不行少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最終的選擇上就傾向于我院。

2、宣揚單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)待措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣揚工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深化工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生訓練工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣揚訓練工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫(yī)院外圍市場營銷方式

醫(yī)院市場部的外圍營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成方案，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。

1、絡醫(yī)生的范圍擴大目前市場部開拓的絡醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內科醫(yī)生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫(yī)院的絡醫(yī)生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區(qū)域來看，要加大對各縣大一點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進行聯(lián)絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫(yī)生；從對象來看，要增加聯(lián)絡的醫(yī)生數(shù)量，不能重復單調抓某一個人，假如一旦聯(lián)絡消失問題這樣可能讓一個地區(qū)的病人都無法轉診。

2、與各地衛(wèi)生主觀部門的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門是當?shù)匦l(wèi)生單位的行政領導，抓住他們的優(yōu)勢可以為院帶來更多利益，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報銷協(xié)議，與農合辦簽定新農合報銷協(xié)議，通過合作利用他們的名義下發(fā)很多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯(lián)絡，更多的是院領導能樂觀參加，并主動發(fā)揮人際關系，爭取做到聯(lián)絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶來很大的好處。市場部人員統(tǒng)計目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并樂觀加以對其領導及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進行樂觀聯(lián)絡與溝通。對沒有簽協(xié)議的縣市，要盡快把握其相關項目負責人的信息，反饋于院領導，這樣才能更好的完成公關。

3、學術會議的組織學術會議是集合廣闊醫(yī)生的最有效的方法，建議在今年組織2次學術會議班，即第五屆愛心心臟病學術研討會和第一屆農村心臟病患者預防與治療研討會。選擇不同的對象群體進行有針對性的組織和溝通。

七、市場部團隊組織

市場部團隊建設是成果的關鍵所在，針對目前市場部人員的工作表現(xiàn)，現(xiàn)作出以下建設和運作模式，樂觀貫徹門診量和外圍市場營銷的基本理念，達到預期目的。

1、市場部人員組織（6—8人）擬訂負責人一名，設2個分部，即門診和外圍門診2-3人，需要有相關醫(yī)學專業(yè)人員，一名護士和2名醫(yī)生。外圍3-4人，有相關市場工作閱歷（目前市場部人員已達到，但是員工的工作沒有樂觀發(fā)揮。）聽從統(tǒng)一領導。

2、市場部工作方案的制定市場部人員每月制定工作方案，支配好自己的出差時間，并對該月成果做出估量，制定基本任務、目標任務和超目標任務。市場部負責人依據(jù)本部門員工的目標方案制定部門工作方案，并向主管院長匯報，方案實施過程中需要領導支持的樂觀爭取并最終完成。

3、營銷方案方案的制定與實施市場部負責人針對部門實際工作業(yè)績，依據(jù)時間季節(jié)的變化，制定相應的營銷措施和方案，報主管領導爭論、審批并最終實施。

八、市場開拓費用預算

市場部開拓費用始終是各單位最為關注的問題，我院同樣也不例外，對其掌握相對比較

死，在此項上沒有建立一個合理的方法，造成院領導的的信任壓力、工作人員的社交壓力等，費用預算從以下幾方面掌握：

1、市場部費用來源院領導依據(jù)市場部工作業(yè)績，按月?lián)芨督o市場部開拓費用，交由市場部統(tǒng)一管理。市場部工作業(yè)績提留，院財務每月按業(yè)績（總營業(yè)額）提留2%，業(yè)務提成提留5%作為市場部經(jīng)費，交由市場部統(tǒng)一管理。

2、市場部費用開支市場部人員在使用費用時，應首先向負責人說明開支理由，并提出申請，通過主管院長同意后方可開支，并且依據(jù)實際狀況掌握開支費用。

3、費用報銷開支項目在掌握范圍內報銷，報銷封面上要注明參與人數(shù)、時間、地點，并附發(fā)票，報負責人核實，主管院長簽字認可。

九、效果猜測

通過主管領導的正確指示，市場部的系統(tǒng)化操作，在5—8個月時間內，門診量大幅提高，外圍市場開拓走向全面進展。

醫(yī)院營銷策劃方案（二）

一、概況分析

以廣告宣揚為主，這好像是民營醫(yī)院營銷的潛規(guī)章。除了傳統(tǒng)的電視、報刊、戶外、絡等媒體，雜志、短信、公益活動等宣揚方式近年來也已是數(shù)見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體消失頻次過多過于密集，已達到泛濫的地步，受眾由審美疲憊到免疫力增加，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為2022年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費人群的眼球，度過營銷瓶頸？這是現(xiàn)代男科企劃部始終都在深思的問題。

進展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競爭導致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術基礎。優(yōu)勢在于專字和優(yōu)質的服務，樹立品牌形象至關重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實質除了想方設法吸引病人，還要苦練內功，以不變應萬變，即以不變的目標，活躍的思維，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場。

二、醫(yī)院整體形象定位

讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣揚上面對的是全部男科疾病患者，但并非全部的受眾都是我們的目標消費群體，面面俱到、鋪天蓋地的觀念已不適合于當前市場，因此理性的市場細分是關鍵。醫(yī)院在宣揚方面的定位，可以細分為如下幾方面：

1、清楚的市場定位

?？?、專病、專治是民營?？漆t(yī)院的賣點，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗爭，最鋒利的武器之一就是：明晰而精確?????的市場定位。換言之，就是民營醫(yī)院應當清晰自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪；自己能做什么，不能做什么；堅持有所為有所不為。()醫(yī)院始終將本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科和專科、專病、專治的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣揚中，進行科學的市場細分和目標市場的選擇。不盲目跟風，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的免費普查、優(yōu)待診療的低價路線，鎖定目標消費人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時確?；颊哔|量，力求實現(xiàn)利潤最大化。

2、訴求精確?????的廣告策略

醫(yī)院市場份額的擴大與廣告運做是密不行分的，在廣告宣揚方面我們總結出四點側重：一是訴求獨特而單一，即體現(xiàn)專的優(yōu)勢；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內容新奇而獨特，避開同其他醫(yī)院廣告的雷同，不走尋常路。

3、有層次、分步的廣告投放

醫(yī)院成立之初，以電視、報紙、電臺、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進行市場預熱，隨后輔以絡、雜志、114冠名、短信等宣揚。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標為主，漸漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標和字幕廣告，在受眾對本院有肯定認知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出看男科，到現(xiàn)代的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。

4、多渠道的營銷渠道和公關手段

隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺，廣告宣揚開頭由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等消遣場所和各機關、企事業(yè)單位、學校建立良好的客情關系，準時回訪發(fā)送宣揚資料，力求把市場這塊蛋糕做大。

三、廣告整體策略

廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思索如何在降低廣告費用同時提高宣揚效果。通過分析對比，我們實行如下宣揚方式：

（1）院內宣揚

1、在院內一直診患者贈送健康手冊和本市健康訓練機構出版的《健康訓練報》，因手冊具有較長時間的保留價值，一直診及潛在患者宣揚本院。

2、醫(yī)院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設X展架，在采血窗口、洗手間等設微型提示牌、漫畫等，增加溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。

（2）媒體廣告

A、平面廣告：

平面廣告版面力求宣揚主題明確，有吸引力，版式設計獨特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。

a.統(tǒng)一VI系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設計；

b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避開使用不相關圖片；c.淡化廣告顏色，與報紙內容形勢、字體以及色調保持全都；

d.專業(yè)方面的內容力求簡潔易懂，不要把相關資料不加修改直接利用；

e.內容要貼近生活真實感人，體現(xiàn)人性化特點。不是為了廣告而做廣告，增加受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣揚，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項目。

詳細分類：

形象類：依據(jù)整體宣揚定位體現(xiàn)標本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結合，重復受眾這樣的概念--營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因為只看男科，所以更加專業(yè)。

醫(yī)技類：主推專家與高端技術，以我院權威專家和技術為賣點，簡潔扼要地進行介紹。

設備類：以國際先進水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證明醫(yī)院的醫(yī)療實力，保證確診和治療效果。

服務篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質服務為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗結果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。

療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。

科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進行科普宣揚，講解它的發(fā)病緣由和治療方法。

體檢篇：塑造醫(yī)院愛護男科健康的形象，為某一目標消費群體免費體檢，并說明男性體檢的重要性。

B、影視廣告

在當?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了全部時段，營口地區(qū)此類廣告成為了全部民營醫(yī)院的主要宣揚手段，大量的同類同質醫(yī)療廣告充實了黃金時段，為加深受眾印象，

下頁醫(yī)院營銷策劃方案醫(yī)院在年初將全部15秒、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率。

（3）其它類廣告

A.戶外媒體廣告：

在車輛出入市區(qū)的門戶位置設擎天柱廣告，在繁華街道設護欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告。

B.絡媒體：

定期更新站文章，對品牌、功能進行全方位宣揚，準時為詢問患者解答，通過病理分析，告誡其及早治療，吸引其來院就診。

C.廣播媒體：

以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源。

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以上是《【營銷策劃方案范文】醫(yī)院營銷策劃方案》的范文參考具體內容，涉及到醫(yī)院、市場部、市場、民營、人員、醫(yī)生、沒有、開展等方面，盼望對大家有用。

房產策劃部工作總結

房產策劃部工作總結

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20XX年，新的工作篇章將連續(xù)在新年度再次抒寫。20XX年時間表的終結就像大海浪滔的聲音，召喚著自我工作激情應有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應有海納百川之氣魄、不斷進取的步伐應像春風吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展現(xiàn)自我的能與才；自我創(chuàng)新，打破常規(guī)，讓策劃的理念引領南部商業(yè)地產，讓公司的項目獨占鰲頭，成為商業(yè)地產的領跑者！須高舉標桿，總結閱歷、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務說明。

回首在20XX年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉移加入策劃的隊伍，讓我明白了學問的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦；時間跨度的延長伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)受，有業(yè)務上的高點，也有專業(yè)上需要提升之處。

20XX年，策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源、項目優(yōu)勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回顧，做以下幾方面總結：

一、20XX年策劃工作完成狀況：

（一）項目前期策劃完成狀況；

1、1月—2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統(tǒng)計、報表統(tǒng)計、幫助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參加、創(chuàng)新建議，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉向項目策劃，完成了公司企業(yè)LOGO的創(chuàng)新設計、企業(yè)文化宣揚手冊的方案的落成與參加設計創(chuàng)作，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事等工作。

3、4月份完成了企業(yè)文化宣揚手冊的設計與更改，幫助新世紀購物中心售樓部的拆遷、布置臨時奧體中心銷售部現(xiàn)場，以及幫助完成南部各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛橫幅標語、銷售推廣的創(chuàng)作和空中玫瑰的詢價，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

4、5月份幫助完成了人人農家樂廣告牌、奧體中心指示牌的安裝與該廣告牌的廣告設計、奧體中心開放日活動方案、奧體中心美操隊的實施方法以及奧體中心銷售、新世紀購物中心招商等廣告的設計和衰弱操視頻的剪裁，幫助完成奧體中心業(yè)主花舞人間體驗之旅的相關事宜，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

5、6月份完成奧體中心圍欄、刀旗廣告的設計和攝像機、奧體中心監(jiān)控、放映廳設施設備詢的詢價，幫助3D高清宣揚片的修改、刀旗、奧體中心銷售部閉路監(jiān)控系統(tǒng)的安裝位置落實與安裝方案的落成，以及日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作。

6、7月份幫助完成了奧體中心刀旗、吸塑字，圍欄廣告、小道旗廣告的制作安裝和奧體中心銷售部里面廣告、銷控表的設計、桌椅、沙發(fā)、窗簾等布置、放映廳音視頻設備、閉路監(jiān)控、等的制作安裝，以及幫助工程部裝修銷售部和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

7、8月份幫助完成了奧體中心銷售部盆栽的租賃擺放、銷售電話的移機、寬帶的安裝、開放日前期的推廣方案、所需廣告的設計和開放日所需物料的預備、支配、方案、布置和當天活動舉辦等相關事宜，以及完成集團雜志廣告的廣告設計、LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查等工作完成。

8、9月份的工作幫助完成了國際釣魚節(jié)、老師節(jié)的推廣方案、釣魚節(jié)所需DM單的設計、現(xiàn)場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操等工作完成。

9、10月的工作幫助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操等工作完成。

10、11月份的工作幫助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現(xiàn)場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設計修改、落地看板廣告創(chuàng)新設計現(xiàn)場安裝，圣誕節(jié)前夕銷售部節(jié)日歡樂包裝方案等相關事宜，以及LED修理、節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操、刀旗手續(xù)的審批、處理應急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。幫助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節(jié)日歡樂等泡沫字的詢價、美妙奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節(jié)包裝等相關事宜，以及LED節(jié)目的制作、更換和日常的車輛保養(yǎng)維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳衰弱操、刀旗手續(xù)的審批、處理應急小組互聯(lián)網(wǎng)攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,在20XX年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分；

2、創(chuàng)新意識還不夠深化，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業(yè)學問還須提升。

二、20XX年策劃主要工作標向：

針對20XX年工作中存在的不足,為了更好地完成20XX年度的工作,將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產市場數(shù)據(jù)庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數(shù)據(jù)庫，并進一步對縣、市乃至全國同行業(yè)的商業(yè)地產項目、在建項目和經(jīng)營項目進行了解，建立完善市場項目數(shù)據(jù)庫。

2、連續(xù)奧體中心全部項目整合營銷推廣方案，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作；推動正在預備的策劃方案，做好房交會、美妙奧體熙城開盤的預備工作與推廣大事營銷等相關工作。

3、結合公司規(guī)劃，組織相關人員討論制定策劃工作規(guī)劃，有效整合相關優(yōu)勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發(fā)揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業(yè)務力量。

5、連續(xù)幫助銷售部依據(jù)市場動態(tài)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，仔細篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深化了解公司的進展歷史與企業(yè)文化,使自己更好地融入公司這個大家庭；

7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責；

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要以四倆搏千斤的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

依據(jù)以上總結狀況和2022年度工作的支配，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)學問，讓自己提高更快、實力更強、站得更高、走得更遠，做得更好；并且做好組織、協(xié)調、策劃、督促等工作，在房地產市場處于疲軟的狀態(tài)下，開展有效的營銷策略，逐步有序的完善推廣工作，提高項目的知名度、信譽度，達到熱銷的目的。

以整合營銷，提高品質內涵，加大信譽度來逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產市場的占有率。

房產策劃部工作總結

20XX年即將結束，我進入公司已經(jīng)兩個月了，總結一下工作的心得。

一、專業(yè)技能

1、策劃案寫作

策劃案的核心是給這個項目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有許多花哨的部分，一是為了渲染項目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)力量的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多，幾乎可以找到全部需要運用的模板，這對我這個剛學做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報廣

報廣方面，我目前還是簡潔的寫了一些，平常沒感覺的一些盛大開盤、榮譽開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡潔了，可能也是因為自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。

整個項目的報廣內容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預熱期四、強銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側重點不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調的宣揚，到預熱期開頭就涉及到一點產品的信息，再到強銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細的產品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進方案

開發(fā)商由于對自己案場的布置習以為常，許多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進方案的時候，發(fā)覺開發(fā)商因為幾個領導要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門；歷史遺留的問題又比較嚴峻，前一個領導的作風是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣揚推廣的畫面也是依據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項目的高端品質。我們接過這個項目，直嘆這么好的項目，做成這樣真是被埋沒了。改進方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項目的宣揚布展擴大到四周一公里內，從道旗、展現(xiàn)牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項目的高端有序的形象立刻就出來了。

4、詳細活動方案

活動呈現(xiàn)出來的，其實都是簡潔的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西，真剛要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

比方說都是參與房展會，你在房展會上要展現(xiàn)什么？有些樓盤展現(xiàn)是的定位和品質，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤

踩盤的目的是什么呢？該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點看哪些，登記哪些。事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產信息討論很強大，可以查到各個樓盤的銷售狀況（不過有肯定的滯后性）。踩盤肯定要帶著很強的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設計和產品的細節(jié)，這些都是要到項目現(xiàn)場去親自看才知道的，思索為什么他們是這個定價，項目是不是受市場歡迎，消費者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場狀況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點，整體銷售了多少？哪些戶型銷售的好？客戶是哪個地區(qū)？要盡可能的得出詳細精確?????的數(shù)據(jù)。

踩盤是有許多技巧的，這個到下個篇章再詳細來說。

二、學習方法

1、多看

要看大量的策劃方案，但是自己的閱歷對于理解這些方案是很大關系的。一開頭接觸到策劃案，一點感覺都沒有，不明白項目這樣的狀況是多危及，系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目，并寫過策劃案之后，看策劃案立刻就有很大進步，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會實行哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實踐

做事情前，要對為什么做這個事情，會達到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候，這個過程可以變的很好玩。假如你是一個不怎么重要的角色，整個活動你知道的信息不會許多，對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中仔細觀看，梳理出來每批人都在負責什么，要想達到什么效果，在活動結束后，就能最大可能的把握活動內容。各大活動大同小異，包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產論壇，規(guī)模是很大的，來了許多全國重量級地產人物，參加到組織活動的其中，以前對大型活動，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動，重要的不外乎幾點：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面

許多東西不是口教或者支配課程來教會的，就是需要時間的潛移默化的。悄悄的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新

任何活動都要樂觀參加進去，當成支配到自己的任務，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個想法，可以得到贊許時，找機合適的時候發(fā)表自己的看法，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關注到你，對于我來說，我是很喜愛創(chuàng)新的人，而且是喜愛大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進公司前，說我這些想法是會被取笑死的，但是在公司后，大家都習以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實現(xiàn)，大家會給許多的建議。我曾經(jīng)提出來就特地為富二代做一個項目，完全滿意他們炫酷的生活方式，供應一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯，就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候，我發(fā)覺他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場，免費供應給華誼兄弟，只要他們把全部的最新產品發(fā)布會都放在這里進行，