大學生銷售實習工作總結(jié)

Word文檔大學生銷售實習工作總結(jié)xx年已過,在此銷售實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年x月xx日來到貴公司工作的.作為一名銷售實習生,我是沒有閱歷的,僅憑對銷售工作的熱烈和愛慕,而缺乏對本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學問,為了快速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開頭,一邊學習專業(yè)學問,一邊試探市場,碰到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會準時請教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問題的計劃,在此,我十分謝謝部門經(jīng)理和同事對我的協(xié)助!

通過不斷的學習專業(yè)學問,收取同行業(yè)之間的信息和堆積市場閱歷,現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解,逐漸的可以清楚.流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的熟悉也有了一定的把握.

在不斷的學習專業(yè)學問和堆積閱歷的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深化,對專業(yè)學問把握的還是不夠充分,對一些大的問題不能迅速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的交流過程中,缺乏閱歷.

市場分析

我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格十分敏感,怎樣在第一時光獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和把握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時光要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有肯定的優(yōu)勢.青海和西藏普通直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的方案,XX年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信念!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希翼與機遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個樂觀向上的心態(tài)是十分重要的.

xx-xx年工作方案

深化了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,精確?????把握市場動態(tài)與客戶建立良好的合作關(guān)系不斷的增加專業(yè)學問努力完成現(xiàn)定任務量最后，謝謝公司給我一個銷售實習的機會，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)配合，讓團隊精神打敗一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。

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高校生銷售畢業(yè)實習總結(jié)

光陰似箭，轉(zhuǎn)瞬間，四年的高校生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的高校生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響：1月5日，xxx教師的一個具有實質(zhì)意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校內(nèi)生活了。

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時光，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊急的情緒踏上實習征程時，我再次感觸到了實習難，找實習單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實習工作地點要在福州找的，但終于因為各種緣由沒能如愿，終于把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。

這次實習，我去了xxxxxx路xx店實習，實習期間努力將自己在小學所學的理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，仔細完成交辦的工作，得到了全都絕對，同時也發(fā)覺了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的幫助下，順當?shù)耐瓿僧厴I(yè)實習工作任務，體味頗多。這次實習把我們從小學理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的法規(guī)，但卻有著不行違背的規(guī)定，我們就應當嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人懇切，雖然他們有的年齡和我普通大，我的感覺，他們很成熟，有無數(shù)值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，假如有時光，希翼能還有一次這樣的實習機會。

在本次實習的兩個月里，我深深體味到團隊合作的重要性，并勇于呈現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌霓k法有所轉(zhuǎn)變，最顯然的是我們轉(zhuǎn)化了做事的辦法，本來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。

這次實習為我提供了與眾不同的學習辦法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學改變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，改變?yōu)樵趯嵺`中學習，增加了領(lǐng)會、創(chuàng)新和判斷的能力。把握自學的辦法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思量方式成熟，規(guī)律性規(guī)范、明確。這些辦法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本邏輯。

總之，賦予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R學問，為我們未來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，我們認為這種轉(zhuǎn)變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人情緒總結(jié)，包括工作，學習，生活三方面的內(nèi)容，大概不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒!!!

現(xiàn)在實習結(jié)束了，同事對我的成果也賦予了絕對。我也對自己的表現(xiàn)基本愜意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體味到，一定要勇于推銷自己，把自己的才干呈現(xiàn)出來。我誠心的謝謝木材店同事們，還有傳授給我們學問的教師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

高校生汽車銷售實習總結(jié)

我正式走進xxxx4s店專營店開頭了實習工作。公司給我們支配的是銷售部門，因為我是我，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品學問還不是很生疏，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必需的，假如對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去挑選我們的產(chǎn)品。

但是我們開頭實習的工作并不是了解產(chǎn)品學問，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦整潔，再把輪胎放在特地的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必需在車輪中心垂線的左下方。剛開頭做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位嫻熟的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要嫻熟生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感受到的，對開頭實習也是一個很好的思量，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作固然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也慢慢認識了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開頭介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些協(xié)助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在協(xié)助別人，其實的是在協(xié)助自己，中間的無數(shù)流程自己在后面開頭正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的收拾，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是預備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開頭了產(chǎn)品學問的培訓，我們一起去的同學都是學汽車的，所以在培訓的時候教師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的形狀參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機最大功率和最大扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必需記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時光等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很簡單的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了nssw九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、詢問、產(chǎn)品介紹、試車、商議、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。

食品銷售高校生實習總結(jié)

深秋初冬以來，氣溫驟降，校門外的地攤快速轉(zhuǎn)向。圍巾、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特殊紅火。這時我們作實訓的隊友才恍然：我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過對校園學生的問答調(diào)查，我們發(fā)覺降溫已有些陣子，同學們特殊是女生們該備的保暖設備已經(jīng)購好，所以心里很懊悔沒早一點注重天氣改變而得來的機遇。這也算是一次教訓：因為地攤投資小，流淌性大，靈便性也就隨之增大。徹低可以隨時節(jié)氣變化而快速轉(zhuǎn)變銷售方向。

我們小又通過入學以來對校外小吃街的了解小吃街每到早上和下午晚上生意特殊火爆，打算把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是由于第一:校園保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;其次校外地攤十有都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是由于聽到過一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永久不會飽和.這是由于中國人無論何時何地都把吃作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)覺大多數(shù)零食在小學零售店都有賣，所以假如我們賣零食，那么惟獨以比零售店的售價更廉價的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本決定只賣一種零食，這樣既好進貸，在賣時又不會由于品種過多價格不一而造成記賬時的棘手.這是一種偷懶的行為，然而由于是第一次做生意，所以惟獨把買賣中各項事務容易化才不易出錯.為削減差錯，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)覺，校園同學買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如德芙.德芙的進貸價是6塊7，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排解在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進價不高，2元/包;有四五種不口