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Word文檔辦事處銷售員個人年度工作總結(jié)當(dāng)工作進(jìn)行到肯定階段或告一段落時,需要我們來對前段時期所做的工作仔細(xì)地分析討論一下,確定成果,找出問題,歸納出閱歷教訓(xùn),以便于更好的做好下一步工作。以下是我為大家預(yù)備的辦事處銷售員個人年度工作總結(jié),供您借鑒。
時間過得真快,回望年的成果,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好準(zhǔn)備,為明天的成功做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于年年底圓滿順當(dāng)完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了許多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人相互幫助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推舉,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下,不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議,我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格確定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下,打算力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很擔(dān)心,這也是沒有方法的方法,盼望能理解。
下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展,想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則,肯定不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法:我始終以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的,今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發(fā)生一些沖突,這是不能避開的,但應(yīng)當(dāng)思索的是,怎么把沖突開心的解決掉。常言說:大事化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實許多時間是缺少溝通,盼望以后能多溝通。
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時間過得真快,回望年的成果,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好準(zhǔn)備,為明天的成功做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于年年底圓滿順當(dāng)完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了許多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人相互幫助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推舉,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下,不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議,我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格確定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下,打算力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很擔(dān)心,這也是沒有方法的方法,盼望能理解。
下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展,想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則,肯定不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法:我始終以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的,今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發(fā)生一些沖突,這是不能避開的,但應(yīng)當(dāng)思索的是,怎么把沖突開心的解決掉。常言說:大事化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實許多時間是缺少溝通,盼望以后能多溝通。
辦事處銷售員年度個人總結(jié)1000字
時間過得真快,回望年的成果,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好準(zhǔn)備,為明天的成功做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于年年底圓滿順當(dāng)完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了許多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人相互幫助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推舉,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下,不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議,我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格確定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下,打算力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很擔(dān)心,這也是沒有方法的方法,盼望能理解。
下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展,想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時能拿下第一份合同,這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個原則,肯定不會以降低價格為條件,簽訂無利可圖的合同,爭取利潤化。
3、對辦事處團(tuán)隊的看法:我始終以工作和生活在這樣的一個團(tuán)體而感到幸福,幸福的同時也有些圓滿。不管出于什么緣由或者說是目的,今日能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我),但因為個人的利益,總是會發(fā)生一些沖突,這是不能避開的,但應(yīng)當(dāng)思索的是,怎么把沖突開心的解決掉。常言說:大事化小。為什么我們總是把小事變大呢?其實許多時間是缺少溝通,盼望以后能多溝通。
辦事處銷售員年度工作總結(jié)900字
時間過得真快,回望年的成果,自己感覺學(xué)到的東西不少,但給辦事處帶來的效益卻很少??偨Y(jié)之前得與失,為以后的工作做好準(zhǔn)備,為明天的成功做好鋪墊。
1、隨岳南高速伸縮縫安裝,在我們100多人的大團(tuán)隊共同努力下,經(jīng)過3個月的時間,于年年底圓滿順當(dāng)完工,這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學(xué)會了許多,學(xué)會了基本交工資料的編寫,還學(xué)會了計量資料的編寫。美中不足的是,隨岳南回款的力度不行,年前回款400萬,至今還有欠款800多萬,因為業(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來,致使第二次計量還沒有完成。
2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速,初次去的時候,我們是以一個團(tuán)隊的形式預(yù)備參加。之前商議?好的是,志建負(fù)責(zé)前面幾個標(biāo)段,我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段,老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段,三個人相互幫助,盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn),其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對施工單位進(jìn)行推舉,致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料,理由是公司太大,價格確定很高。形勢對我們始終很看好的恒力通也造成威逼,老馬不辭辛苦的奔波于31個標(biāo)段,跟每個施工單位都建立了很好關(guān)系。但因為億力,橋閘的介入,施工單位在上級領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下,不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢頭不對,我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報并建議,我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略,如此下去我們簽不了多少合同,而且價格確定不會太高,這樣下去連我們的投入都收不回來。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下,打算力推中鐵建,以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由,不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下,我開頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說服,在以質(zhì)量第一的條件下,業(yè)主基本接納了我的建議,要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo),把往日以中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評標(biāo)模式,價格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分,就算中鐵建價格跟小單位相差一半,我們的價格分也能拿到15分,但我們的設(shè)備,人員,業(yè)績,信譽(yù),售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的,這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分,這樣下來對中鐵建的優(yōu)勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊,我也感到很擔(dān)心,這也是沒有方法的方法,盼望能理解。
下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展,想盡一切方法讓中鐵建
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