2022銷售工程師個人總結(jié)

Word文檔銷售工程師個人總結(jié)從一個認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上、還是實際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得鋪張大家的時間，看了對自己沒什么關(guān)心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想關(guān)心各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學(xué)問，（好多人都說合格，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學(xué)問那只是你認(rèn)為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開頭寫正題吧。

一、初識電子

小時候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的幻想就是進(jìn)個電子廠當(dāng)工人了~（此幻想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）。

就這樣讀完了學(xué)校，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標(biāo)了，那就是高校，老師們每天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個好高校，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)。（那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上高校才能找個好工作、有個好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時我每天說為了老婆而努力讀書。

當(dāng)時流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個的，每天聽。當(dāng)時我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當(dāng)時對他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機(jī)給拆了，不過似乎到目前為止也沒裝上~

當(dāng)時努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個主要的緣由就是會有許多女生會讓我?guī)退齻冃蓿?，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個人認(rèn)為）。

于是這樣過完了自己的高中，最終整理高中遺物時才發(fā)覺，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個IQ不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的喜愛，所以各位假如真的想做好這一行的話，就肯定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊時鐘的高校時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說高校的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多熟悉點MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時依據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開頭明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開頭我就對這門課特殊感愛好，成果又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應(yīng)當(dāng)是我高校里的轉(zhuǎn)折點了，當(dāng)時學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設(shè)計，不用什么單片機(jī)學(xué)問，我當(dāng)時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因為當(dāng)時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個學(xué)習(xí)班，也就是在那個班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個學(xué)長告知我，那是一個肯定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)覺自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒方法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立即到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么味道，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲?。〗Y(jié)果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)分，單片機(jī)從上電到開頭工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當(dāng)時學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開頭就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時做的那個項目是單片機(jī)掌握七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時他在畫pCB了，后來我們一起做了好多試驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡潔了）等。

大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開頭方案自己大三的生活了，由于當(dāng)時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預(yù)備大三自己開發(fā)些小項目，精通pROTLE，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過惋惜，當(dāng)時只做了個一路的，而且硬件電路也特別之簡潔，記得當(dāng)時我們?nèi)ベI的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做試驗，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來給室友們嬉戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，試驗室又不是我們這些下等人任憑進(jìn)的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板鋪的，兩個人一個負(fù)責(zé)查資料，一個制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個多月才把DS18B20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)OpY一下，就OK了！后來始終說要做個多路的，也始終沒去做。

搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人始終都在堅持。

三、暑假的一次升華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告知我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特殊合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講pROTEL和C51，當(dāng)時我就想多好的班啊，可學(xué)費太高了800呢。可老鮑竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開頭了我的暑假集訓(xùn)生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時我真的開頭覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)IC的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于AT89C2051的秒表設(shè)計》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進(jìn)電機(jī)掌握》《基于AT89C51的Mp3設(shè)計》等。

那時我們真的很累，但每天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當(dāng)然更重要的是專業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡潔到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也哀痛到了極點。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開頭預(yù)備找工作，記的培訓(xùn)別人時，我講過假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、熟悉一個導(dǎo)師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)當(dāng)怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開頭定位，我們要做研發(fā)類的工作，抱負(fù)工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pCB做了出來。經(jīng)過這樣的預(yù)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，最終機(jī)會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當(dāng)我們面試時，說了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來證明的時候，那總工當(dāng)時問我們什么時候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個問題，假如你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？我回答說：假如您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合；假如你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)把握的學(xué)問總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，盼望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告知過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠的話，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話，也肯定要從頭開頭。當(dāng)時認(rèn)為他說的話是對的，所以每天很快樂的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡潔了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費者的認(rèn)可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校時是無法學(xué)到的學(xué)問，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)覺有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機(jī)時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)覺是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批pCB板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。原來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太稚嫩的錯誤了）。沒方法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才最終在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語

從小到大始終以來英語是我內(nèi)心永久的痛，高中時就曾在課桌上寫過我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語。可是到了高校才發(fā)覺，原來pLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的宏大幻想，（找個好老婆），本人開頭了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開頭有一位學(xué)長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)口浪尖的感覺，所以當(dāng)時就成了最不要臉的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了瘋狂英語口語訓(xùn)練營并擔(dān)當(dāng)營長，帶領(lǐng)一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三個月，最終只剩下了一個人那就是我，大二快結(jié)束的時候我參與了一個瘋狂英語的培訓(xùn)于是又將隊伍從零進(jìn)展到了幾十，還受一班級的學(xué)D學(xué)M們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的瘋狂戰(zhàn)隊，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不敢開口，因為一開口就會有人問Haveyoubeenabroad?(你去過國外？)。我會說NO，Iamlearningcrazyenglish.這是上次沒寫的一點東西，在這里補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，假如這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人，還有本人的IQ也的確不高呵，于是我告辭了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試特別好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的ADI的磁耦數(shù)字隔離器，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的愛好來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成果畢業(yè)于清華高校電機(jī)系，我最終可以我傳奇中的天才一起工作了，這對于我這個IQ不高的人來說確是一種誘惑。

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2022銷售工程師工作總結(jié)范文

從一個認(rèn)為電子就是收音機(jī)的小屁孩兒，摸爬滾打直到后來的電子工程師，再到現(xiàn)在的IC銷售工程師，一路走過來也有將近十年的時間了，當(dāng)然真正的工作也就三年的時間。尤其是無論當(dāng)我在網(wǎng)上、論壇上、還是實際生活遇到的種種電子畢業(yè)生的時候，我學(xué)的有必要把我的路寫寫，大家可以扔雞蛋也可以拍磚哈！先說說大體的想法吧，省得鋪張大家的時間，看了對自己沒什么關(guān)心的東西。我抱著吹牛和炫耀（當(dāng)然還有想關(guān)心各位和推銷產(chǎn)品）的想法寫此文章，主要介紹一下我自己的電子歷程、英語學(xué)習(xí)歷程和工作歷程還有寫一下關(guān)于一個畢業(yè)的電子人才你最少要了解什么樣的電子學(xué)問，（好多人都說合格，我認(rèn)為什么叫合格，就是你能上崗就工作就是合格了，否則了解再多的電子學(xué)問那只是你認(rèn)為合格而已），哈，好了，不臭屁了，還是開頭寫正題吧。

一、初識電子

小時候家里窮，（當(dāng)然現(xiàn)在也不富）。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠，一個月能有1000多的工資，那時我的幻想就是進(jìn)個電子廠當(dāng)工人了~（此幻想由于父母的干涉沒實現(xiàn)）。

就這樣讀完了學(xué)校，成了我們那一屆里面一個上高中的，在高中就只有一個目標(biāo)了，那就是高校，老師們每天在跟前說，只有好好學(xué)習(xí)才能上個好高校，將來才能更好的為國家做貢獻(xiàn)。（那時我老班就比較現(xiàn)實，他說只有上高校才能找個好工作、有個好老婆），現(xiàn)在想想真的感謝他老人家，好工作沒什么概念，但是好老婆是我的幻想，所以那時我每天說為了老婆而努力讀書。

當(dāng)時流行WAKEMAN，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機(jī)通過衣服袖子，。。。。所以常常上課就唱起了自以為是的歌。那時接觸到的的電子產(chǎn)品就是WAKEMAN了，好的買不起，就是那種50塊一個的，每天聽。當(dāng)時我們班里有一男生會修WAKEMAN，那時他就是我眼里的工程師，而且他會用烙鐵，我當(dāng)時對他的崇拜之情如同滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不行整理！于是每天跟著他，替他值日，為他打水。后來我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我媽結(jié)婚時，陪嫁的那個大的錄音機(jī)給拆了，不過似乎到目前為止也沒裝上~

當(dāng)時努力的學(xué)習(xí)修錄音機(jī)，還有一個主要的緣由就是會有許多女生會讓我?guī)退齻冃?，哈，這總比替女生值日，為她買零食來DATAMM，要好的多吧（個人認(rèn)為）。

于是這樣過完了自己的高中，最終整理高中遺物時才發(fā)覺，我心愛的課本都不知所蹤，那些沒修完的WAKEMAN和磁帶去整整用了兩個箱子才裝完，當(dāng)然這也成了我媽罵我的證據(jù)。。。。。

其實現(xiàn)在想想，自己這樣一個IQ不足85的人，卻也能混個電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的喜愛，所以各位假如真的想做好這一行的話，就肯定要先讓自己愛上她。

二、沒事焊時鐘的高校時代

就這樣我還是沒能去得了深圳，去了一個高校讀我的電子信息去了，大一的高數(shù)、電路分析馬恩列斯毛讓我覺的只有腦子進(jìn)水的人才會說高校的很輕松的。為了60分萬歲，我沒黑沒白的看書，（說了IQ只有80）；為了跟同室的室友們有話聊，我也沒黑沒白的CS；為了多熟悉點MM，我同樣見協(xié)會就加，見社團(tuán)就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會，第一次知道什么叫做IC集成電路。

大一的時候就時依據(jù)電路圖焊接點小電路，電源了，溫度掌握了，反正就是一些模數(shù)電吧，記得當(dāng)時做的第一個電路是輸入12V輸出5V的穩(wěn)壓電源，我整整焊了一天，最終還不行，原來把7805搞反了，后來換了之后LED發(fā)光了，心里興奮壞了，不過這時才發(fā)覺原來我一天沒吃飯。后來學(xué)了模數(shù)電之后才開頭明白了一些電路設(shè)計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的IC就是在那時記的，現(xiàn)在已經(jīng)記了兩個大本子了，哈，不過自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，IC是永久也記不完的。

真正的提高是大二的一年，大二開了模電，數(shù)電，單片機(jī)等相關(guān)的基礎(chǔ)課程，有了大一的模數(shù)電基礎(chǔ)，所以在一開頭我就對這門課特殊感愛好，成果又好。這時我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那時比較傻），電子市場里也沒有什么感光板之類的東西買，我也不想去飛線。所以一般做東西就比較慢，記得當(dāng)時學(xué)樣有做好了各種板子買，我還是一點一點的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現(xiàn)在畫起來還是很快。

后來應(yīng)當(dāng)是我高校里的轉(zhuǎn)折點了，當(dāng)時學(xué)校讓我們這些人參與省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數(shù)電的設(shè)計，不用什么單片機(jī)學(xué)問，我當(dāng)時一起的戰(zhàn)友們都去忙那個去了，而我和我老鄉(xiāng)兩個人卻退出了電子協(xié)會，去參與了一個單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，因為當(dāng)時課程還沒開，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參與電子大賽，但我們倆還是去了那個學(xué)習(xí)班，也就是在那個班里我熟悉了我和老師老鮑，（到現(xiàn)在我都很感謝的人）。記的剛?cè)サ臅r候也是不知道什么是單片機(jī)，只是以前有個學(xué)長告知我，那是一個肯定要學(xué)好的課程。一進(jìn)去發(fā)覺自己的優(yōu)勢沒了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會寫，有些硬件也不明白，那時沒方法我就把老師講的程序全都背了下來，能默寫出來。有一次，老師讓寫一個顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個人立即到黑板上寫了出來，老鮑好好的夸了我一把，（不過那時他還不知道我的名字，不好意思啊，上了兩周的課，我還不能讓老師記住名字）所以從那以后我就用最笨的方法，去畫內(nèi)部圖，去記程序，記得當(dāng)時有一個是鍵盤掃描程序，我整整想了一個月，那一個月真是吃飯都不知道什么味道，后來一天在食堂吃飯的時候我一下子明白了，大叫一聲啊！結(jié)果就不好意思說了。。。。

但從這以后我真的發(fā)覺我什么都明白了，我明白了單片機(jī)的內(nèi)部ROM與RAM是什么區(qū)分，單片機(jī)從上電到開頭工作是個什么過程，內(nèi)部一些部件的作用，（不過我當(dāng)時學(xué)的是51了）

記得有一次五一，我老師接了個項目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開頭就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8:00到晚上11：00就這樣過了七天，我雖然很累而且也沒接觸什么實際上的研發(fā)，但我明白了一個項目的大體過程，為我以后自己學(xué)習(xí)打下了很好的基礎(chǔ)。當(dāng)時做的那個項目是單片機(jī)掌握七彩燈變幻，是用來搞市政亮化的。我老鄉(xiāng)就比較牛了，當(dāng)時他在畫pCB了，后來我們一起做了好多試驗，時鐘、點陣、音樂電子琴、萬年歷（現(xiàn)在想想真的是太簡潔了）等。

大二一學(xué)年就這樣過去了，我也開頭方案自己大三的生活了，由于當(dāng)時退出了電子協(xié)會，所以后來再想?yún)⑴c電子大賽也不太現(xiàn)實了，所以我和老七（我老鄉(xiāng)）就預(yù)備大三自己開發(fā)些小項目，精通pROTLE，(推舉老虎工作室的protel99系列4本)精通C51等目標(biāo)，我們合伙做的第一個產(chǎn)品是DS18B20的溫度采集，不過惋惜，當(dāng)時只做了個一路的，而且硬件電路也特別之簡潔，記得當(dāng)時我們?nèi)ベI的DS18B20是在書上看的，10塊錢一個，我們窮，所以只用了一個做試驗，難就難在寫程序上，看DATAsheet，那真就是天書，（那時還沒過四級呢），上網(wǎng)也不便利，宿舍的電腦都用來給室友們嬉戲了，而且那也不是學(xué)習(xí)的地方，試驗室又不是我們這些下等人任憑進(jìn)的，我和老七就在外面一個網(wǎng)吧旁邊租了個房子，房子的地板真的是用萬用板鋪的，兩個人一個負(fù)責(zé)查資料，一個制負(fù)責(zé)測試程序，就這樣過了一個多月才把DS18B20搞明白，那時還沒有市場產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應(yīng)用，所以夸獎自己說吧，那叫項目，哈。但這時間我們真的提高了自己好多力量，尤其是看DATAsheet的力量，不過那時還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個程序，我們?nèi)OpY一下，就OK了！后來始終說要做個多路的，也始終沒去做。

搞了這個之后我們又向無線收發(fā)進(jìn)軍了，當(dāng)時用的是RF-01、RF-02一模塊，南昌沒買，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的高校電子歷程就基本結(jié)束了，只有老七還一個人始終都在堅持。

三、暑假的一次升華

2022年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告知我老鮑找我，說實在的那時和老鮑還是是特殊合的來，我去他辦公室，他說暑假學(xué)校要再搞一次單片機(jī)的學(xué)習(xí)班，這次還要講pROTEL和C51，當(dāng)時我就想多好的班啊，可學(xué)費太高了800呢?？衫硝U竟跟我倆說可以讓我們做輔導(dǎo)老師，我興奮壞了，馬上和我媽打電話說我這個暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開頭了我的暑假集訓(xùn)生活！

南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個小教室里，還好教室有空調(diào)，但睡就不那么好了，在一個大房間里，20來人都睡地板，有時老鮑也會來我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當(dāng)時我真的開頭覺的老鮑成了我的偶像，當(dāng)時我負(fù)責(zé)晚上的小班授課，老七就負(fù)責(zé)IC的管理，和項目管理，記得那時我們做了《基于AT89C2051的秒表設(shè)計》精確到0。01秒，還做了《基于AT89S51的步進(jìn)電機(jī)掌握》《基于AT89C51的Mp3設(shè)計》等。

那時我們真的很累，但每天都會工作到凌晨1點多，正是這時間里我覺的自己的組織力量、溝通力量、管理力量當(dāng)然更重要的是專業(yè)力量都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個暑假，生活上我簡潔到了極點，工作上努力到了極點，感情上卻也哀痛到了極點。但我仍舊非常感謝那次經(jīng)受。

四、面試中小試牛刀

后來我們倆開頭預(yù)備找工作，記的培訓(xùn)別人時，我講過假如你能在高校里做好三件事，并在走出校門時能回答三個問題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門課程、熟悉一個導(dǎo)師、找到一位知已。三個問題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應(yīng)當(dāng)怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個問題。為了找工作我們倆開頭定位，我們要做研發(fā)類的工作，抱負(fù)工作就是工程師，目前比較現(xiàn)實的是找個工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒什么問題，于是我們把自己做過的東西整理了一下，每樣都寫了個報告，照了個照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pCB做了出來。經(jīng)過這樣的預(yù)備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒有合適的，最終機(jī)會來了，深圳有一家做銀行叫號系統(tǒng)的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是C51，工作閱歷一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過來面試我們倆，當(dāng)我們面試時，說了自己的經(jīng)受，并用產(chǎn)品來證明的時候，那總工當(dāng)時問我們什么時候可以上班？…….

不過后來那工程師問我一個問題，假如你們倆個選其一的話，你會怎么選擇？我回答說：假如您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話，我認(rèn)為老七比我更適合；假如你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話，我覺的我更合適；不過我們倆幾年來形成的一種工作默挈是任何人都無法替代的。

于是后來我們就去了那個我小時候就知道的城市，正如那位總工所說我們的確是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統(tǒng)事業(yè)部。

也正如我所說，現(xiàn)在我跑了，來北京一家公司做我的IC技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)覺隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現(xiàn)在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來替代光耦的。

其實更多的成長是在以后的工作中總結(jié)出來的，下次再寫吧，還有我本人認(rèn)為電子人員應(yīng)把握的學(xué)問總結(jié)，還沒整理完，我會以連載的方式發(fā)出來的，盼望對各位有用！

五、工作中的脫變

到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，臨時負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說這個工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說的好聽是售后技術(shù)支持，說的不好聽點，就整個一修板工，不過我老師曾經(jīng)告知過我，他說只有踏踏實實地去做好一件事才可以有大的成就，假如去大的工廠的話，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話，也肯定要從頭開頭。當(dāng)時認(rèn)為他說的話是對的，所以每天很快樂的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒問題，面對那幾十頁的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。原來考慮的事情太簡潔了，根本就沒考慮過產(chǎn)品是要流通到市場上去的，消費者的認(rèn)可是檢驗工程師產(chǎn)品的途徑。也就是從那時候起有了市場的概念，修板的這幾個月的時間里，我學(xué)到了許多在學(xué)校時是無法學(xué)到的學(xué)問，比如：零歐姆電阻的奇妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的奇妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時候，發(fā)覺有個信號在信號發(fā)生源時有信號產(chǎn)生，而到單片機(jī)時去沒有信號了，經(jīng)過排查發(fā)覺是線路斷路了，于是我就用飛線連了起來，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫了份報告上去，說是那一批pCB板線路有問題，應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系。原來以為這事完了，可后來這一批板全部被打了回來，還導(dǎo)致一大批客戶的不滿，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線，（當(dāng)然這些在現(xiàn)在看來是太稚嫩的錯誤了）。沒方法后來就一個個的查，查到斷點后用刀把線割開，覆上一層錫，最終蓋一層漆。經(jīng)過這之后我才最終在心里有了一個產(chǎn)品的概念。像這樣的閱歷在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。

六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語

從小到大始終以來英語是我內(nèi)心永久的痛，高中時就曾在課桌上寫過我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語?？墒堑搅烁咝２虐l(fā)覺，原來pLMM最多的地方是englishconer.所以為了一個從小就有的宏大幻想，（找個好老婆），本人開頭了瘋狂英語的學(xué)習(xí)，剛開頭有一位學(xué)長帶我們幾個人喊，反正我這人已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)口浪尖的感覺，所以當(dāng)時就成了最不要臉的人，后來那位學(xué)長走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了瘋狂英語口語訓(xùn)練營并擔(dān)當(dāng)營長，帶領(lǐng)一群人喊掉你的自卑，喊出你的自信整整喊了三個月，最終只剩下了一個人那就是我，大二快結(jié)束的時候我參與了一個瘋狂英語的培訓(xùn)于是又將隊伍從零進(jìn)展到了幾十，還受一班級的學(xué)D學(xué)M們邀請，成了他們的輔導(dǎo)員。在這個隊伍解散后，我又組織了一個30多人的瘋狂戰(zhàn)隊，從新概念英語1到3，從不敢開口到現(xiàn)在的不敢開口，因為一開口就會有人問Haveyoubeenabroad?(你去過國外？)。我會說NO，Iamlearningcrazyenglish.這是上次沒寫的一點東西，在這里補上哈。

七、我與晶圓智通

在深工作了大約一年多的時間，有一天突然看到了一篇關(guān)于電子工程師職業(yè)規(guī)劃的文章，引起了我的深思，假如這樣下去的話，三五年之后我有三條路可走，第一，去華為、中興或愛立信、摩托羅拉等大企業(yè)深造；第二，自己做產(chǎn)品，開公司單挑；第三，出國?？晌蚁肓艘幌逻@三條路都不適合我。我是一個并不怎么踏實我人，還有本人的IQ也的確不高呵，于是我告辭了深圳，來到北京選擇IC銷售工程師的職位，到北京的第十天我接到了晶圓智通的面試通知，面試特別好，第三天就通知我上班了，這次我面對的產(chǎn)品的ADI的磁耦數(shù)字隔離器，說實在的面對過那么多的電子器件，沒有一個可以引起我的愛好來，但這個系列卻做到了。第一、它的高性價比，第二、它在中國市場的前景。

另外一個就是我的老板，年僅26歲，19歲以優(yōu)異的成果畢業(yè)于清華高校電機(jī)系，我最終可以我傳奇中的天才一起工作了，這對于我這個IQ不高的人來說確是一種誘惑。

后記

小時候放牛。結(jié)果牛跑了，任憑我如何去呼喊就是不回來。這時我老爸一聲吼，牛就回來了，所以我老爸會說牛話，他叫牛人，我到在還沒學(xué)會牛話，所以現(xiàn)在也不是牛人，只是一個電子小蝦，以后大家多多關(guān)懷，共同進(jìn)步哈！

2022年工程師個人總結(jié)范文

一、成果及不足

本人自xxxx年2月進(jìn)入公司以來，始終在公司項目部擔(dān)當(dāng)園林工程師，期間仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的各類規(guī)章制度并嚴(yán)格遵守。在工作當(dāng)中，仔細(xì)監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，并樂觀學(xué)習(xí)各類規(guī)范、圖集標(biāo)準(zhǔn)。在業(yè)余時間內(nèi)通過自學(xué)進(jìn)一步鞏固專業(yè)學(xué)問的熟識程度，目前已獲得一級建筑師的考試資格，年底將獲得園林建筑中級工程師職稱。

在施工現(xiàn)場管理過程中，作為園林專業(yè)工程師，樂觀主動與其他專業(yè)工程師及設(shè)計部、審計部工程師相互溝通，對施工中的問題盡量以最快的速度解決，并對可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預(yù)控措施。一年中完成的主要工作

1.負(fù)責(zé)1棟室外園林綠化工程的監(jiān)督管理。園林綠化關(guān)系著小區(qū)給人的整體印象，因此對每一個細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān)，在保證質(zhì)量的前提下要求進(jìn)度，目前已完工驗收。

2.幫助楊工、黃工負(fù)責(zé)二期的土建施工監(jiān)督管理，目前47棟a單元已經(jīng)勝利封頂，其余均處于結(jié)構(gòu)施工期間，在鋼筋驗收當(dāng)中嚴(yán)格把關(guān)，仔細(xì)復(fù)查鋼筋的規(guī)格和綁扎、模板的支護(hù)及外腳手架的防護(hù)，并督促施工單位做好各類臨邊防護(hù)。

3、準(zhǔn)時聯(lián)系grc生產(chǎn)廠家，跟蹤別墅grc的生產(chǎn)、安裝;負(fù)責(zé)別墅的土建施工監(jiān)督管理，目前廉江一建施工段第一、二排別墅已拆完排柵、第三排正在拆除排柵，第四排將在本月底拆完排柵，順華公司施工段別墅排柵已全部拆除，為外部環(huán)境準(zhǔn)時施工供應(yīng)了作業(yè)條件。

4.負(fù)責(zé)二期排洪渠的園林綠化工程，目前已根據(jù)預(yù)定的進(jìn)度方案順當(dāng)完成相應(yīng)的工程量，為二期順當(dāng)進(jìn)行預(yù)售供應(yīng)了良好的外部環(huán)境保證。

5.在一年的施工管理當(dāng)中，雖然取得了肯定的成果，但存在的問題仍較多，在嚴(yán)抓質(zhì)量和進(jìn)度的過程中，忽視了平安文明施工，特殊是要轉(zhuǎn)變管理思維，要做好預(yù)控工作，把問題毀滅于萌芽狀態(tài)。

二、職業(yè)規(guī)劃及建議

在今后的工作當(dāng)中，我將樂觀響應(yīng)公司的領(lǐng)導(dǎo)，與公司同仁親密協(xié)作，針對工程中存在問題和遇到的挫折準(zhǔn)時調(diào)整，并不斷總結(jié)閱歷教訓(xùn)。利用業(yè)余時間加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問、技能的學(xué)習(xí)，提升自己的工作力量，做好一名優(yōu)秀的園林工程師，并爭取在其他專業(yè)上得到擴(kuò)展，為上東的進(jìn)展貢獻(xiàn)自己最大的力氣。

三、建議及意見

針對公司目前的狀況，建議

1、加強(qiáng)公司的流程建設(shè)，對不必要的環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡，形成合理有效的程序文件。如將現(xiàn)場設(shè)計變更、簽證辦理的流程提煉成簡潔的流程圖，下發(fā)各個項目部以便于操作。

2、將售后服務(wù)修理工作的主責(zé)放在物業(yè)公司。項目部工程師只負(fù)責(zé)質(zhì)量投訴的現(xiàn)場責(zé)任鑒別，責(zé)任確定后由物業(yè)公司聯(lián)絡(luò)施工單位進(jìn)行修理及相關(guān)工作。這樣可以削減售后服務(wù)工作的對接，便于準(zhǔn)時地處理修理工作。

3、組織拓展培訓(xùn)，可以增加員工之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，也可以提升個人的自我挑戰(zhàn)力量。

4、為現(xiàn)場項目部訂購建筑、房產(chǎn)及園林等市政類的期刊雜志。

2022年硬件工程師個人總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬悄然已逝，已經(jīng)來臨，通過一年多的工作，使我已經(jīng)成為一名合格的硬件工程師，

硬件工程師年度考核個人總結(jié)。

我來自古都南京,高校畢業(yè)后始終在無錫工作，有著深厚的電子專業(yè)背景，高校里面主要學(xué)習(xí)電路微觀設(shè)計，現(xiàn)在畢業(yè)之后不僅從事電路微觀設(shè)計，而且現(xiàn)在也宏觀把握整個系統(tǒng)：從CpU結(jié)構(gòu)，外圍接口電路，電源模塊，功耗分析，匹配電阻，上拉下拉電壓的選擇，系統(tǒng)編解碼過程等有比較清楚的熟悉。

剛開頭在公司實習(xí)，主要從事音視頻的編解碼工作：詳細(xì)的熟識了當(dāng)前多媒體業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)：包括視頻H.264，MpEG4，音頻AAC，以及圖像處理的基本算法（壓縮算法流程、JpEG壓縮算法等），還有有關(guān)流媒體服務(wù)器開源項目有些了解。從10月中旬開頭從事硬件電路設(shè)計工作，之外還從事pCB板制作（使用Allegro軟件。），CAD，CAM軟件的使用，以及配料、選料、器件的管理等。

現(xiàn)在我主要從事電路設(shè)計方面的工作，在電路處理，電路模塊選擇方面有了提高，在電路應(yīng)用軟件方面也逐步成熟，期盼在平臺架設(shè)，底層開發(fā)方面有所進(jìn)步。

漸漸熟識了器件選購流程，器件選擇與匹配，在產(chǎn)品設(shè)計過程中，能夠提出有效建議，限度地降低成本，改善產(chǎn)品性能，盼望以后在電路設(shè)計方面進(jìn)一步突破，取得更大進(jìn)步。

在這一年里：主要參加網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，4路視頻服務(wù)器，圖像采集板的硬件模塊修改與pcb制作，全部器件選購，部分電路的調(diào)試與測試，其他的沒有了。

公司的企業(yè)文化讓我學(xué)會了許多，進(jìn)入企業(yè)，首先要看能否個人進(jìn)展道路與公司企業(yè)文化相融洽：無論是公司開放式的會議溝通，還是公司沙龍形式的講座，都讓我很興奮，很輕松。通過這一年多的工作，使我越來越清晰地熟悉到：我要學(xué)習(xí)的東西還有許多：無論是管理方面，還是技術(shù)方面的，硬件電路設(shè)計還很薄弱，現(xiàn)在有時還是以同學(xué)時期的思維去思索問題。

存在的優(yōu)點：做事仔細(xì)，擅長思索，始終以產(chǎn)品設(shè)計者的角度去看問題，解決問題，無論是什么事情，首先把手頭的工作做好，再去做其他的事情。雖然有時在研發(fā)過程中會消失一些問題，但會準(zhǔn)時發(fā)覺總結(jié)，做文檔備份，免著以后再發(fā)生類似的錯誤，比如在設(shè)計主板的時候，當(dāng)時采納TC3216封裝，其實TC3216封裝和C1206封裝是一樣的，當(dāng)時做T