自考00186《國(guó)際商務(wù)談判》真題（2022.10）-4

精品文檔-下載后可編輯自考00186《國(guó)際商務(wù)談判》真題及（2022.10）自考00186《國(guó)際商務(wù)談判》真題及答案解析（2022.10）

1.[單選題]美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰德勒·I·尼爾龍伯格表達(dá)了“談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點(diǎn)的書(shū)是（）。

A.《談判人》

B.《談判策略》

C.《貿(mào)易洽談技巧》

D.《談判的藝術(shù)》

2.[單選題]以下選項(xiàng)中，屬于談判合同必不可少的程序是（）

A.詢盤(pán)

B.發(fā)盤(pán)

C.遞盤(pán)

D.還盤(pán)

3.[單選題]中國(guó)入世談判過(guò)程中遇到的最大談判對(duì)手是（）

A.美國(guó)

B.英國(guó)

C.法國(guó)

D.德國(guó)

4.[單選題]一般而言，常具有“控制他人”心理特點(diǎn)的談判人員類(lèi)型是（）。

A.遲疑型

B.嘮叨型

C.沉默型

D.頑固型

5.[單選題]下列選項(xiàng)不屬于國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判共性的是（）

A.以經(jīng)濟(jì)利益為目的

B.影響談判的因素復(fù)雜

C.以價(jià)格作為談判核心

D.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)

6.[單選題]“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護(hù)?！贝司湓捳f(shuō)明合同具有的特征是（）

A.是單方的民事法律行為

B.均受法律保護(hù)

C.為產(chǎn)生某種民事法律效果

D.僅為當(dāng)事雙方確立買(mǎi)賣(mài)關(guān)系

7.[單選題]通常情況下，如果出口產(chǎn)品以初級(jí)產(chǎn)品為主，附加價(jià)值低，則換匯能力就（）

A.高

B.低

C.先高后低

D.先低后高

8.[單選題]英國(guó)商務(wù)宴請(qǐng)如需要男士著禮服，女士著長(zhǎng)裙，則請(qǐng)柬上會(huì)注明（）

A.whitejacket

B.blackjacket

C.whitetie

D.blacktie

9.[單選題]談判人員應(yīng)具備“T”型結(jié)構(gòu)，不屬于橫向方面的基本知識(shí)是（）

A.價(jià)格水平及變化趨勢(shì)信息

B.國(guó)際慣例知識(shí)

C.各民族的風(fēng)土人情

D.商品的性能及特點(diǎn)

10.[單選題]公式Y(jié)+ΔY=E中，Y為實(shí)際需求資金數(shù)額，ΔY為多報(bào)價(jià)數(shù)額，則E為（）

A.最低目標(biāo)

B.可接受目標(biāo)

C.實(shí)際需求目標(biāo)

D.最高目標(biāo)

11.[單選題]戲劇式模擬談判的特點(diǎn)是（）

A.自由發(fā)表意見(jiàn)

B.互相啟發(fā)

C.設(shè)定角色

D.充分討論

12.[單選題]如果談判對(duì)方是外行，這時(shí)可采用的報(bào)價(jià)策略是（）

A.先報(bào)價(jià)

B.后報(bào)價(jià)

C.先后無(wú)所謂

D.不清楚

13.[單選題]當(dāng)需要拒絕對(duì)方要求時(shí)，己方人員找一個(gè)借口暫時(shí)回避，讓另一人員壓迫對(duì)方讓步的策略是（）。

A.限制策略

B.軟硬兼施

C.最后通牒

D.利用競(jìng)爭(zhēng)

14.[單選題]如果是1小時(shí)的談判，精力旺盛的階段是（）

A.最初的5—8分鐘

B.最初的8—15分鐘

C.最后的5—8分鐘

D.最后的8—15分鐘

15.[單選題]甲：“您對(duì)合作的前景怎么看?”乙：“您對(duì)雙方合作的前景又怎么看呢?”上述對(duì)話中乙所采用的回答方式是（）

A.答非所問(wèn)

B.重申

C.無(wú)可奉告

D.以問(wèn)代答

16.[單選題]如果對(duì)方用力握手，則表明此人（）

A.個(gè)性懦弱

B.傲慢矜持

C.做事主動(dòng)

D.愛(ài)擺架子

17.[單選題]下面國(guó)家的商人使用“不”的頻率較高的是（）

A.巴西

B.日本

C.西班牙

D.德國(guó)

18.[單選題]談判之后，對(duì)方邀請(qǐng)己方去洗蒸汽浴，對(duì)方很有可能來(lái)自（）。

A.希臘

B.日本

C.俄羅斯

D.北歐

19.[單選題]如果外幣債券和債務(wù)入賬時(shí)的匯率與最終結(jié)算時(shí)的匯率不同，就會(huì)產(chǎn)生賬面上的損益差異，這種風(fēng)險(xiǎn)屬于（）

A.利率風(fēng)險(xiǎn)

B.會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.交易結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

D.外匯買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)

20.[單選題]期權(quán)的購(gòu)買(mǎi)者預(yù)期某種產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)下跌時(shí)，以一定的期權(quán)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)在未來(lái)約定時(shí)期內(nèi)以約定的價(jià)格賣(mài)出該種產(chǎn)品的權(quán)利是（）

A.賣(mài)入期權(quán)

B.買(mǎi)入期權(quán)

C.看漲期權(quán)

D.看跌期權(quán)

21.[多選題]以下國(guó)家中，采用大陸法系的有（）

A.德國(guó)

B.荷蘭

C.瑞士

D.法國(guó)

E.意大利

22.[多選題]以下人員屬于第二層次談判隊(duì)伍的有（）

A.首席代表

B.技術(shù)人員

C.管理人員

D.翻譯

E.速記員

23.[多選題]限制策略有（）

A.權(quán)利限制

B.年齡限制

C.資料限制

D.自然環(huán)境限制

E.人力資源限制

24.[多選題]跨文化談判中，“YES”可能表示的含義包括（）

A.Iagreewithyou

B.Iwillconsiderit

C.Iamlistening

D.Itisimpossible

E.Iunderstandthequestion

25.[多選題]以下選項(xiàng)中屬于日本商人談判風(fēng)格的有（）

A.講究禮儀

B.注重人際關(guān)系

C.等級(jí)觀念強(qiáng)

D.精明自信

E.勤奮刻苦

26.[名詞解釋]中立地談判

27.[名詞解釋]法人

28.[名詞解釋]日本式報(bào)價(jià)術(shù)

29.[名詞解釋]套期保值

30.[問(wèn)答題]國(guó)際商務(wù)談判的基本程序有哪幾個(gè)階段?

31.[問(wèn)答題]談判時(shí)必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)有哪些?

32.[問(wèn)答題]簡(jiǎn)述影響價(jià)格的主要客觀因素。

33.[問(wèn)答題]簡(jiǎn)述傾聽(tīng)過(guò)程中的“五不要”技巧。

34.[問(wèn)答題]簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)。

35.[論述題]試分析確定具體談判目標(biāo)需考慮的因素。

36.[論述題]試述商務(wù)談判中讓步的原則。

37.[案例題]某國(guó)商人生性開(kāi)朗，在談判時(shí)常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問(wèn)題很注重現(xiàn)實(shí)，對(duì)工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴(yán)肅認(rèn)真