華工戰(zhàn)略規(guī)劃

發(fā)展戰(zhàn)略1戰(zhàn)略小組成員劉峻趙瑞韓子俊趙昱東郭剛顧問：莊貴軍博士2002年11月6日2戰(zhàn)略小組工作流程圖分頭收集資料集體討論確定分析對象分頭收集資料集體討論戰(zhàn)略分析提交分析報告補(bǔ)充收集3中國華陸工程公司（原化工部第六設(shè)計院）是國家批準(zhǔn)成立的以設(shè)計為主體的綜合性工程公司。一、公司概況4中國華陸工程公司業(yè)務(wù)范圍詳細(xì)工程設(shè)計基礎(chǔ)工程設(shè)計人員培訓(xùn)可行性研究技術(shù)轉(zhuǎn)讓和許可開車和試車服務(wù)施工管理服務(wù)項(xiàng)目管理服務(wù)工程咨詢工程采購服務(wù)51996年獲得ISO－9001質(zhì)量體系認(rèn)證，1999年又獲得國際認(rèn)可論壇/多邊承認(rèn)協(xié)議/（IAF/MLA）集團(tuán)承認(rèn)。6現(xiàn)有員工1000人，1名國家工程勘察設(shè)計行業(yè)設(shè)計大師，33名教授級高級工程師，359名高級工程師，270名工程師。

7中國華陸工程公司可提供150萬人工時的EPC服務(wù)

項(xiàng)目管理和項(xiàng)目控制98商務(wù)40施工管理73

采購35工程設(shè)計51267%5%15%10%5%

EPC專業(yè)人員75819998組織機(jī)構(gòu)9工程項(xiàng)目分布圖（國內(nèi)）10工程項(xiàng)目分布圖（國外）印度尼西亞加拿大美國日本蘇丹印度巴基斯坦伊拉克孟加拉中國也門新加坡泰國尼泊爾菲律賓11南京揚(yáng)子石化12

浙江殼牌瀝青和潤滑油項(xiàng)目13陜西渭河化肥廠

300142001年，全年新簽合同約9000萬元，累計實(shí)現(xiàn)收入8600余萬元。15二、愿景與使命公司愿景：國內(nèi)一流，西部最強(qiáng)，國際型工程公司。公司使命：

顧客滿意是華陸的宗旨，質(zhì)量品牌是我們永遠(yuǎn)的追求。16三、公司外部環(huán)境分析1．公司宏觀環(huán)境機(jī)遇：

l國家西部大開發(fā)政策，將使西部成為中國最重要的能源重工業(yè)基地，提供了廣闊的工程設(shè)計市場。l 中國GDP持續(xù)高走（8%），政府作為重要的集團(tuán)消費(fèi)者，正在加大國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)投入。l 國家“山川秀美工程”建設(shè)，迫使大批化工企業(yè)采用新工藝，新流程，降低污染，增加了部分工程設(shè)計項(xiàng)目。l 新技術(shù)的產(chǎn)生，淘汰大批高消耗，低產(chǎn)出工藝流程。171．公司宏觀環(huán)境（續(xù)）威脅：

l 中國加入WTO，國外公司參與中國各行業(yè)市場瓜分，競爭日趨白熱化。l某些領(lǐng)域，如天然氣開發(fā)，國家允許外資控股，導(dǎo)致海外跨國公司長驅(qū)直入。182．公司微觀環(huán)境

l行業(yè)的性質(zhì)：

化工工程設(shè)計行業(yè)處于行業(yè)生命周期的成熟期。競爭激烈，市場日趨飽和。19l競爭狀況：

國內(nèi)原化工部所屬九家甲級工程公司（北京寰球，成都成達(dá)，天津天辰，武漢五環(huán)等公司）;英國的克瓦納和約翰布朗公司,美國的福陸丹尼爾，法國TECHNIP等。

各大公司各有千秋，包括技術(shù)和客戶方面，競爭已達(dá)到白熱化。20競爭狀況分析212．公司微觀環(huán)境（續(xù)）l潛在的進(jìn)入者其它行業(yè)工程公司涉足化工項(xiàng)目領(lǐng)域，搶奪本以日趨飽和的市場。l顧客國內(nèi)競標(biāo)時大打價格戰(zhàn)，使甲方單位壓價能力大大增強(qiáng)。22四、公司內(nèi)部條件分析1、生產(chǎn)經(jīng)營

l項(xiàng)目管理工程成本核算亟待加強(qiáng)。lEPC項(xiàng)目是經(jīng)營薄弱環(huán)節(jié)。l面對激烈競爭，沒有尋求橫向聯(lián)合，使某些產(chǎn)品被甲方過度壓價。l人員利用效率低，造成一定程度上人力資源浪費(fèi)。l長項(xiàng)產(chǎn)品市場趨于飽和。232、技術(shù)力量

l國內(nèi)唯一能從事國防化工設(shè)計的公司。整體技術(shù)力量較強(qiáng)。l擁有專有技術(shù)，但對專有技術(shù)缺乏強(qiáng)有力的保護(hù)。l對新技術(shù)，新工藝沒有歸納吸收。在新技術(shù)領(lǐng)域缺乏強(qiáng)勢產(chǎn)品。243、營銷職能

l公司形象，信譽(yù)，設(shè)計及服務(wù)質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)享有較高聲譽(yù)。

l營銷觀念落后，缺乏具有專業(yè)水準(zhǔn)的營銷人員。l地處西部，由于行業(yè)與地域保護(hù)，在一些產(chǎn)品領(lǐng)域存在明顯優(yōu)勢，卻無法進(jìn)入對方市場。

254、人力資源

l高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

l員工高度敬業(yè)精神。l公司技術(shù)骨干流失嚴(yán)重。l缺乏針對技術(shù)隊(duì)伍有效的激勵制度。265、管理職能

l職能部門發(fā)揮作用差。

l公司上下內(nèi)部信息溝通不暢。l沒有建立明確的企業(yè)文化。

27WT戰(zhàn)略1．“拴心留人工程”2.實(shí)施精品工程，嚴(yán)格成本核算(W4，W5，T2)威脅(T)1.行業(yè)和地域保護(hù)2.國內(nèi)外公司市場競爭白熱化，導(dǎo)致甲方過度壓價3.長項(xiàng)產(chǎn)品市場趨于飽和WO戰(zhàn)略1.進(jìn)行公司體制改革，重組內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)2.選聘專門營銷人員3.建立明確的激勵制度(W1，W2，W5，O1，O2，O4)SO戰(zhàn)略1.加大西部市場的營銷力度2.重視國內(nèi)化工企業(yè)的跟蹤調(diào)查，及時獲取建設(shè)項(xiàng)目信息(S1，S2，O1，O2)

機(jī)遇(O)1.國家西部大開發(fā)政策2.國家GDP保持較高增長勢頭3.新技術(shù)的采用4.“山川秀美工程”劣勢(W)1.組織機(jī)構(gòu)不合理2.EPC項(xiàng)目薄弱3.缺乏創(chuàng)新技術(shù)4.人才流失嚴(yán)重，缺乏有效的激勵制度5.營銷人員缺乏專業(yè)性

優(yōu)勢(S)1.國內(nèi)唯一能從事國防化工設(shè)計的公司2.擁有專有技術(shù)3.行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)高4.高素質(zhì)員工隊(duì)伍5.員工高度責(zé)任感ST戰(zhàn)略1.鞏固優(yōu)勢的國防化工設(shè)計技術(shù)2.積極與科研院所合作，開發(fā)新的專有技術(shù)3.加大民用市場份額4.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，突破買方壟斷(S1，S2，T1，T2，T3)五、SWOT分析28六、戰(zhàn)略方案1、充分利用國企成分和地處西部特殊性，抓住西部大開發(fā)機(jī)遇，爭取國家項(xiàng)目上的扶持與傾斜政策。2、鞏固原專有技術(shù)市場，做好專有技術(shù)保護(hù)工作。充分利用西安科研院所優(yōu)勢，積極拓展新技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域，形成多層次產(chǎn)品優(yōu)勢。293、加強(qiáng)與競爭對手的交流與合作，尤其是國外公司。實(shí)行項(xiàng)目分包與聯(lián)合，技術(shù)協(xié)作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同突破買方價格優(yōu)勢。4、改變傳統(tǒng)項(xiàng)目尋找方式，把現(xiàn)代營銷觀念引入公司整體經(jīng)營理念。采用外派人員學(xué)習(xí)與社會招聘方式，提高公司營銷水平。5、著重開展EPC(總承包)項(xiàng)目，在實(shí)戰(zhàn)中，培養(yǎng)管理人才梯隊(duì)，逐步把EPC定位為公司