青島啤酒社區(qū)推廣方案案例

2010年社區(qū)推廣方案規(guī)劃營(yíng)銷中心品牌管理總部2010.2目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動(dòng)分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)六、社區(qū)推廣的總結(jié)〔一〕、社區(qū)推廣的涵義對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷來說，社區(qū)推廣是推廣類型中一種非常重要的推廣形式。社區(qū)推廣就是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷售。青啤內(nèi)部來說就是在社區(qū)中品牌傳播、產(chǎn)品售賣、消費(fèi)者體驗(yàn)“三位一體〞的新型營(yíng)銷模式。售賣現(xiàn)場(chǎng)一、社區(qū)推廣的概述目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動(dòng)分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)六、社區(qū)推廣的總結(jié)二、社區(qū)推廣的目的樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高青啤知名度，培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度，提升區(qū)域銷售增長(zhǎng)；提高青啤NBA贊助商知名度，并通過NBA體驗(yàn)活動(dòng)加快品牌年輕化、國(guó)際化認(rèn)知；有效結(jié)合NBA啦啦隊(duì)宣傳推廣冰醇啤酒，并通過推廣活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌年輕化、時(shí)尚化認(rèn)識(shí)；結(jié)合激情廣場(chǎng)世界杯的造勢(shì)開展，開社區(qū)推廣聯(lián)動(dòng)終端、廣場(chǎng)進(jìn)行立體化宣傳，將活動(dòng)影響力做到最大的宣傳；社區(qū)推廣的策略2、以城市和市場(chǎng)需求相匹配為原那么，大型社區(qū)推廣以營(yíng)銷公司、基地市場(chǎng)為主，中小型社區(qū)推廣以省級(jí)辦事處為主。大型中小型社區(qū)推廣的策略3、借勢(shì)、整合；利用NBA激情廣場(chǎng)、啦啦隊(duì)資源協(xié)同推廣，將活動(dòng)聲勢(shì)擴(kuò)大化；發(fā)展整合借勢(shì)借勢(shì)NBA合作資源，加快品牌年輕化進(jìn)程；整合啦啦隊(duì)、激情廣場(chǎng)、世界杯宣傳等資源融入社區(qū)推廣活動(dòng)中，進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)；最大的發(fā)揮社區(qū)推廣影響力，提升區(qū)域銷售和品牌影響力；目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動(dòng)分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)六、社區(qū)推廣的總結(jié)統(tǒng)一主題：

副標(biāo)題:xx社區(qū)推廣活動(dòng)〔根據(jù)2010年主題推廣制定相關(guān)內(nèi)容的推廣活動(dòng)〕3.1、社區(qū)推廣的主題6月8月9月5月2010年7月10月啦啦隊(duì)城市海選世界杯激情廣場(chǎng)啦啦隊(duì)預(yù)選賽-決賽階段

啤酒節(jié)3.2、社區(qū)推廣的形式社區(qū)推廣形式：社區(qū)電影節(jié)(可選)產(chǎn)品促銷推廣社區(qū)店生動(dòng)化包裝社區(qū)大篷車路演(可選)趣味互動(dòng)游戲(可選)12“非常2+1〞大型中型小型大型社區(qū)推廣小型社區(qū)推廣產(chǎn)品及品牌形象展示產(chǎn)品售賣互動(dòng)游戲社區(qū)推廣NBA游戲體驗(yàn)工程大篷車路演或常規(guī)路演產(chǎn)品及品牌展示產(chǎn)品售賣互動(dòng)游戲抽獎(jiǎng)互動(dòng)3.3、社區(qū)推廣的分類目錄一、社區(qū)推廣的概述二、社區(qū)推廣目的與策略三、社區(qū)推廣的活動(dòng)分類四、社區(qū)推廣的籌備工作五、社區(qū)推廣的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)5.1、社區(qū)分類選擇標(biāo)準(zhǔn)5.2、社區(qū)生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)5.3、社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)5.4、社區(qū)維護(hù)及再次開展5.5、社區(qū)推廣執(zhí)行圖例六、社區(qū)推廣的總結(jié)五、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程社區(qū)店包裝標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化陳列標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)生動(dòng)化維護(hù)2社區(qū)店生動(dòng)化包裝3社區(qū)推廣開展4維護(hù)及下一次執(zhí)行1社區(qū)分類選擇社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程：5.2、社區(qū)生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)主題形象標(biāo)準(zhǔn)：社區(qū)店生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)5.2、社區(qū)生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)海報(bào)吊旗店招太陽傘門頭包墻產(chǎn)品堆頭圍貼社區(qū)店生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目數(shù)量/尺寸單價(jià)（元）費(fèi)用使用要求店外店招1一次性贈(zèng)送給社區(qū),規(guī)范用于社區(qū)店使用門頭包墻1一次性贈(zèng)送給社區(qū),規(guī)范用于社區(qū)店使用太陽傘1一次性贈(zèng)送給社區(qū),（可選，但活動(dòng)必須備用）堆頭1大區(qū)配合堆頭陳列（根據(jù)當(dāng)區(qū)情況制定4+3+2+1）店內(nèi)吊旗4社區(qū)店內(nèi)橫掛吊旗海報(bào)2店內(nèi)或店外張貼海報(bào)（產(chǎn)品和活動(dòng)海報(bào)）掛標(biāo)20個(gè)貨架陳列內(nèi)產(chǎn)品懸掛圍裙10米標(biāo)準(zhǔn)(長(zhǎng)1米，高0.8),包裝冰柜和柜臺(tái)小計(jì)

5.2、社區(qū)生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)店生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)備注：

1、社區(qū)店生動(dòng)化包裝標(biāo)準(zhǔn)：以上六項(xiàng)布置，其中店招與門頭可選擇其中1項(xiàng)，其它無項(xiàng)必須布置；

2、不定期在社區(qū)店門口開展促銷活動(dòng)，社區(qū)店應(yīng)積極配合相關(guān)促銷活動(dòng)。五、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程大型：促銷+互動(dòng)游戲+抽獎(jiǎng)+品牌展示+大篷車小型：促銷+互動(dòng)游戲+抽獎(jiǎng)+品牌展示；2社區(qū)店生動(dòng)化包裝3社區(qū)推廣開展4維護(hù)及下一次執(zhí)行1社區(qū)分類選擇社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程：5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)日期：2010年5月-10月〔周五、周六、周日或其它特殊節(jié)假日等舉行〕活動(dòng)時(shí)間：小型上午9:00---下午18:00，大型活動(dòng)9:00--21:00〔具體操作根據(jù)當(dāng)區(qū)市場(chǎng)情況定〕?；顒?dòng)分類：大型活動(dòng)可選擇A、B類社區(qū)開展，小型活動(dòng)A、B、C類社區(qū)均可開展；活動(dòng)頻率：小型社區(qū)活動(dòng)每周開展，大型社區(qū)活動(dòng)每月或配合其它工程宣傳開展；與銷售結(jié)合的方式:1、社區(qū)終端店生動(dòng)化包裝；2、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品促銷售賣〔打折〕；3、買贈(zèng)方式；4、購(gòu)置產(chǎn)品抽獎(jiǎng)；5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)送貨上門效勞；5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)可開展大篷車/主持人演藝表演NBA體驗(yàn)游戲有3個(gè)及以上游戲拱門、氣模等有大型推廣物料現(xiàn)場(chǎng)異形堆頭展示、產(chǎn)品售賣品牌文化展示區(qū)〔慈善/啦啦隊(duì)〕大型社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)大型社區(qū)推廣場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕A類社區(qū)開展，B類社區(qū)有場(chǎng)地可選擇開展。〔2〕社區(qū)有配套資源：包括活動(dòng)開展場(chǎng)地、社區(qū)內(nèi)零售終端店\小型超市\(zhòng)小批發(fā)店\士多店等，可以配合售賣開展。大型社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)拱門太陽傘售賣區(qū)氣模氣模舞臺(tái)（大篷車/電影節(jié)背景）太陽傘太陽傘太陽傘抽獎(jiǎng)區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)1互動(dòng)游戲區(qū)2太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘X展架X展架X展架X展架X展架互動(dòng)游戲區(qū)3X展架太陽傘太陽傘太陽傘例如大型社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)大型社區(qū)推廣活動(dòng)圖例5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)小型社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)小型社區(qū)推廣場(chǎng)地選擇標(biāo)準(zhǔn)：〔1〕A、B、C類社區(qū)均可開展小型社區(qū)推廣活動(dòng)?！?〕社區(qū)有配套資源：包括活動(dòng)開展場(chǎng)地、社區(qū)內(nèi)零售終端店\小型超市\(zhòng)小批發(fā)店\士多店等，可以配合售賣開展。兩個(gè)NBA體驗(yàn)游戲產(chǎn)品展示及售賣現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)小型社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)內(nèi)橫掛（條幅）售賣區(qū)太陽傘太陽傘抽獎(jiǎng)區(qū)互動(dòng)游戲區(qū)1互動(dòng)游戲區(qū)2太陽傘太陽傘太陽傘太陽傘X展架X展架X展架X展架X展架小型社區(qū)推廣活動(dòng)圖例例如小型社區(qū)推廣活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)5.3、社區(qū)推廣開展標(biāo)準(zhǔn)9、快樂擊鼓1、飛鏢3、吹氣大王7、造型拍照5、競(jìng)飲比賽社區(qū)推廣互動(dòng)游戲173594682102、擲圈套物互動(dòng)游戲〔可選擇〕4、迷你投籃6、運(yùn)球過樁8、快樂射門10、扳手腕比賽互動(dòng)游戲內(nèi)容：互動(dòng)游戲內(nèi)容可根據(jù)世界杯、NBA相關(guān)活動(dòng)設(shè)置游戲內(nèi)容，活動(dòng)的形式要有可參與性、互動(dòng)性、創(chuàng)意性、娛樂性、實(shí)效性；道具簡(jiǎn)單便攜并容易操作性。五、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程定期維護(hù)社區(qū)店定期開展社區(qū)推廣活動(dòng)；2社區(qū)店生動(dòng)化包裝3社區(qū)推廣開展4維護(hù)及下一次執(zhí)行1社區(qū)分類選擇社區(qū)推廣執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程：5.4、社區(qū)維護(hù)及下一次活動(dòng)開展客戶/業(yè)代社區(qū)店定時(shí)維護(hù)客情，并維護(hù)好生動(dòng)化展示標(biāo)準(zhǔn)，以便下次開展社區(qū)推廣提供便利；維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)工程1、海報(bào)2、圍貼3、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列〔按公司標(biāo)準(zhǔn)要求陳列〕4、其它的形象〔如店外堆箱〕社區(qū)推廣再次開展按社區(qū)類型及銷售增長(zhǎng)分類，大型社區(qū)每周可開展小型推廣，每月可開展一次大型社區(qū)推廣活動(dòng)；中小型社區(qū)每月定時(shí)開展小型社區(qū)推廣，逐步提高品牌知名度及銷售占有率；現(xiàn)場(chǎng)布置圖〔按大型圖例〕拱門氣模太陽傘5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如派發(fā)宣傳單張2、促銷員在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)開始派發(fā)宣傳單張并進(jìn)行活動(dòng)介紹5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如派發(fā)宣傳單張

免費(fèi)贈(zèng)飲5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如3、活動(dòng)開場(chǎng)展開售賣5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如保齡球游戲投籃游戲4、活動(dòng)游戲執(zhí)行吹氣大王5.5、社區(qū)推廣的執(zhí)行圖例例如轉(zhuǎn)盤游戲游戲現(xiàn)場(chǎng)4、活動(dòng)游戲執(zhí)