家門口的車博會(huì)0527

contents1、項(xiàng)目概述2、推廣規(guī)劃3、活動(dòng)解構(gòu)【關(guān)鍵詞：跨界合作、品牌造勢(shì)】房車聯(lián)盟開春以來(lái)房地產(chǎn)行業(yè)回暖，為增加樓盤的曝光度，拉動(dòng)和樓盤銷量，需線上線下聯(lián)合推廣。錯(cuò)開車展高峰期，為了全面吸收剩余潛在客戶從而進(jìn)行二次收割。綜上所述，對(duì)于有購(gòu)車能力的消費(fèi)者，具有潛在購(gòu)房能力，是潛在銷售線索。通過(guò)與主流汽車品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為樓盤吸引人氣和傳播。背景闡述人群分析買汽車人男性居多，他們?yōu)?8-40歲居多。“男性作為整個(gè)家庭主要收入來(lái)源”，擁有購(gòu)房能力的人群也是購(gòu)車的目標(biāo)消費(fèi)者之一。作為男性消費(fèi)者，他們本身對(duì)購(gòu)車很感興趣，甚至對(duì)某幾款品牌深度癡迷。汽車目標(biāo)人群&房產(chǎn)受眾分析購(gòu)房用戶對(duì)位公務(wù)員、白領(lǐng)等管理層人群，收入水平較高人群匹配度90%1.兒童群體吸引兒童就是吸引整個(gè)家庭的關(guān)注，活動(dòng)融入親子嘉年華的互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加樓盤人氣之外，也為車博會(huì)留資埋下伏筆。2.二次購(gòu)車4.節(jié)假日、大型活動(dòng)3.高檔樓盤選定成熟、高檔的樓盤作為活動(dòng)場(chǎng)地，周邊均為中高檔成熟社區(qū)，入住率較高，消費(fèi)水平就優(yōu)越，可快速成為潛在客戶目標(biāo)。車博會(huì)主要邀請(qǐng)中高檔車輛集中展示，優(yōu)惠力度極大，主要針對(duì)為二次購(gòu)車用戶，集中促銷。選取周末、節(jié)假日或者大型活動(dòng)舉行時(shí)期，借助其浩大的宣傳聲勢(shì)進(jìn)行造勢(shì)，達(dá)到事半功倍的效果。銷售契機(jī)活動(dòng)的傳播與開展為樓盤吸引人氣，有效集客中高端汽車品牌的目標(biāo)消費(fèi)群同為樓盤潛客，提前引流，提升活動(dòng)亮點(diǎn)，形成口碑傳播全媒體轟炸，信息覆蓋全城，有效提升樓盤的曝光率活動(dòng)目的【關(guān)鍵詞：線上線下、全面聯(lián)動(dòng)】消費(fèi)者喜歡什么？抓住消費(fèi)者，就是抓住銷售機(jī)會(huì)

投消費(fèi)者所好！消費(fèi)者喜好對(duì)于市場(chǎng)常常起到導(dǎo)向作用，抓住消費(fèi)者心理，才能讓營(yíng)銷達(dá)到事半功倍的效果。愛(ài)玩，愛(ài)吃，還免費(fèi)！湖南年輕人喜歡玩，喜歡吃，更喜歡湊熱鬧，跟家門口的車博會(huì)，逛吃、逛玩還能逛街，盡在咫尺的完美假期讓生活再多一重韻味，這是再爽不過(guò)的事情了。推廣規(guī)劃活動(dòng)宣傳以網(wǎng)絡(luò)、自媒體，論壇，門店廣告等媒體進(jìn)行傳播發(fā)聲面向社會(huì)發(fā)布家門口的車博會(huì)預(yù)告。同時(shí)開設(shè)活動(dòng)專區(qū)，開設(shè)報(bào)名通道，開設(shè)專題話題討論。為了增加對(duì)網(wǎng)民的吸引力，關(guān)注活動(dòng)就有機(jī)會(huì)參加競(jìng)猜抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：選擇省內(nèi)知名門戶網(wǎng)站為主，如大湘網(wǎng)、紅網(wǎng)等2、自媒體：以微博、微信朋友圈紅人帳號(hào)為主，如湖南身邊事、樂(lè)活長(zhǎng)沙等3、網(wǎng)絡(luò)論壇：以湖南本土熱門論壇為主，如華聲在線、紅網(wǎng)論壇等4、門店廣告：樓盤、汽品經(jīng)銷商各門店均張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)，放置活動(dòng)介紹易拉寶及DM單頁(yè)所有宣傳物料均印有賽事官方微信二維碼推廣規(guī)劃微信大湘網(wǎng)論壇/貼吧自有門店四大社會(huì)化媒體資源整合推廣渠道微信微信公眾號(hào)區(qū)域紅人大號(hào)區(qū)域紅人大號(hào)微信微博轉(zhuǎn)發(fā)造勢(shì)推廣渠道論壇垂直論壇：天涯湖南、大湘論壇、星辰在線、紅網(wǎng)論壇、華聲在線……..門戶社區(qū)區(qū)域板塊：騰訊，網(wǎng)易，搜狐，新浪….近20家長(zhǎng)沙主流論壇版主資源快速置頂/加精和熱門推薦推廣渠道門店汽品經(jīng)銷商門店宣傳釋放大獎(jiǎng)吸引力汽品經(jīng)銷商各門店均張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)放置活動(dòng)介紹易拉寶及DM單頁(yè)推廣渠道湖南第一城市生活門戶無(wú)可比擬的用戶覆蓋率

主動(dòng)被動(dòng)多種方式傳播大湘平臺(tái)全行業(yè)的影響（超越湖南所有其他網(wǎng)媒的總和）（MINI首頁(yè)，TIPS彈窗保證廣告到達(dá)率）（汽車、婚嫁、財(cái)經(jīng)，覆蓋多個(gè)購(gòu)房人群）推廣渠道最低的千人成本眾所周知，廣播CPM較其他媒體，尤其較電視和紙媒而言優(yōu)勢(shì)更加明顯。它意味著在同等預(yù)算下，品牌信息能即時(shí)的接觸到更多、更廣泛的受眾群體。忠誠(chéng)度高，穩(wěn)定的收聽人群來(lái)自賽立信的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：湖南地區(qū)廣播接觸率為62.0%，長(zhǎng)沙地區(qū)廣播接觸率為64.7%，均高于全國(guó)平均水平59.6%。聽眾主要是有車一族，并且他們的收聽時(shí)間長(zhǎng)，切遇到廣告換臺(tái)率極少。高收入高文化水平湖南電臺(tái)在年齡為25-34歲和45歲及以上聽眾中的市場(chǎng)份額高于整體平均水平，這些聽眾群中月收入超過(guò)5000元、大專及以上學(xué)歷聽眾等一些高端聽眾中的市場(chǎng)份額高于整體平均水平，在收入過(guò)萬(wàn)的聽眾群中的市場(chǎng)份額更大，優(yōu)勢(shì)更為明顯。伴隨性強(qiáng)，到達(dá)率高廣播突破了空間與時(shí)間的限制，具有很強(qiáng)的伴隨性，吃飯、散步、工作、上網(wǎng)以及車上都可以有廣播陪伴，從而確保它成為了一種到達(dá)率極高的媒體。媒介互補(bǔ)廣播是整合營(yíng)銷中效果極佳、用途更廣的搭配媒介與電視形成早晚收聽高峰和收視高峰的時(shí)段互補(bǔ)，將紙媒的平面空間聽覺(jué)立體化，更具針對(duì)性對(duì)區(qū)域目標(biāo)受眾實(shí)施傳播工作。區(qū)域性、聽眾保有量大隨著長(zhǎng)株潭經(jīng)濟(jì)的一體化到來(lái)，二三線城市崛起，長(zhǎng)株潭私家車的數(shù)量還將持續(xù)增長(zhǎng)。加之互聯(lián)網(wǎng)大潮，滴滴專車、Uber的快速發(fā)展，未來(lái)的聽眾數(shù)量還將增漲。102.2長(zhǎng)沙首家純音樂(lè)電臺(tái)推廣渠道89.3長(zhǎng)沙第一家汽車音樂(lè)電臺(tái)推廣渠道【關(guān)鍵詞：品牌活動(dòng)、留資集客】在活動(dòng)區(qū)域，我們將設(shè)置特賣推介區(qū)和親子互動(dòng)區(qū)吸引人氣，同時(shí)增加場(chǎng)地駐留人數(shù)；在和活動(dòng)場(chǎng)地上演一場(chǎng)集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的嘉年華狂歡享受趣味橫生的互動(dòng)全體驗(yàn)！特賣推介區(qū)親子互動(dòng)區(qū)區(qū)域規(guī)劃場(chǎng)地類別區(qū)域用途要求簽到區(qū)簽到臺(tái)掃碼簽到留檔留資、擺放產(chǎn)品賣點(diǎn)易拉寶,宣傳海報(bào)等舞臺(tái)區(qū)活動(dòng)前坪演藝活動(dòng)特賣推介會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演藝和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)展示區(qū)活動(dòng)前坪車輛展示集中展車

展車旁可設(shè)置參數(shù)牌,提供車輛基本信息接收互動(dòng)區(qū)活動(dòng)前坪互動(dòng)游戲指定區(qū)域擺設(shè)游戲道具，設(shè)立互動(dòng)游戲簽到臺(tái)方便留檔留資茶歇區(qū)休息區(qū)來(lái)賓茶歇營(yíng)銷中心內(nèi)場(chǎng)擺放冷餐臺(tái)，供應(yīng)水果與飲品注：具體活動(dòng)區(qū)域根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整場(chǎng)地布置類別項(xiàng)目?jī)?nèi)容關(guān)閉時(shí)間前期籌備方案確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行方案確認(rèn)物料制作現(xiàn)場(chǎng)搭建物料制作延展物料禮品制作現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)搭建現(xiàn)場(chǎng)搭建、驗(yàn)收、彩排現(xiàn)場(chǎng)布展車輛布展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行車博會(huì)活動(dòng)活動(dòng)后期總結(jié)報(bào)告活動(dòng)總結(jié)報(bào)告注：具體活動(dòng)時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

時(shí)間規(guī)劃人員分工活動(dòng)執(zhí)行期現(xiàn)場(chǎng)人員安排:項(xiàng)目人員數(shù)量建議（名）備注環(huán)節(jié)內(nèi)容負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式現(xiàn)場(chǎng)總控負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的把控和安排1總協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員的調(diào)動(dòng)和聯(lián)系1嘉賓接待賓簽到、嘉賓接待及關(guān)系維護(hù)1-2場(chǎng)地管理場(chǎng)地布置及管理1車輛管理新車及工作用車的運(yùn)輸、清潔、維護(hù)的管理1-2現(xiàn)場(chǎng)布置根據(jù)活動(dòng)要求對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置1-2物料管理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)物料的籌備、管理、運(yùn)送及發(fā)放1-2Av管理對(duì)現(xiàn)場(chǎng)AV的調(diào)試、音效的控制1攝影攝像管理對(duì)活動(dòng)整體拍攝及后期資料的整理1現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)1-2注：具體活動(dòng)安排根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整活動(dòng)流程表時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容上午場(chǎng)10:00-10:20來(lái)賓接待/簽到來(lái)賓抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后憑邀約短信、邀請(qǐng)函或自由前往簽到處簽到，并填寫個(gè)人信息，領(lǐng)取簽到禮?；?dòng)區(qū)域開放，客戶領(lǐng)取通關(guān)護(hù)照，自由體驗(yàn)，完成任務(wù)，贏取好禮10:25-10:30主持人開場(chǎng)主持人上臺(tái)，簡(jiǎn)要概述車博會(huì)信息和活動(dòng)環(huán)節(jié)10:30-11:00特賣會(huì)開始特賣會(huì)正式開始，主持人宣布參展品牌信息、優(yōu)惠政策和車型介紹，隨后自由交易。11:00-11:05微信抽獎(jiǎng)微信抽獎(jiǎng)時(shí)段，現(xiàn)場(chǎng)觀眾隨機(jī)搶紅包11:05-12:00自由賞車來(lái)賓可自由賞車，也可體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)區(qū)域下午場(chǎng)14:00-14:20來(lái)賓接待/簽到來(lái)賓抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后憑邀約短信、邀請(qǐng)函或自由前往簽到處簽到，并填寫個(gè)人信息，領(lǐng)取簽到禮。互動(dòng)區(qū)域開放，客戶領(lǐng)取通關(guān)護(hù)照，自由體驗(yàn)，完成任務(wù)，贏取好禮14:25-14:30主持人開場(chǎng)主持人上臺(tái)，簡(jiǎn)要概述車博會(huì)信息和活動(dòng)環(huán)節(jié)14:30-15:00特賣會(huì)開始特賣會(huì)正式開始，主持人宣布參展品牌信息、優(yōu)惠政策和車型介紹，隨后自由交易。15:00-16:00自由賞車來(lái)賓可自由賞車，也可體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)區(qū)域16:00-16:05微信抽獎(jiǎng)（待定）微信抽獎(jiǎng)時(shí)段，現(xiàn)場(chǎng)觀眾隨機(jī)搶紅包16:05-17:30自由賞車來(lái)賓可自由賞車，也可體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)區(qū)域注：具體活動(dòng)內(nèi)容和時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整來(lái)賓入場(chǎng)/簽到/就位Step1來(lái)賓接待Step2掃碼簽到，登記個(gè)人姓名、電話等信息;Step3領(lǐng)取通關(guān)護(hù)照Step4工作人員引導(dǎo)參觀通關(guān)護(hù)照營(yíng)銷中心簽到處領(lǐng)取“通關(guān)護(hù)照”，需在蓋章處（營(yíng)銷中心簽到處和汽車品牌各接待處）集滿八個(gè)印章方能兌換禮品一份。自由賞車觀眾自由賞車、線下交易。特賣推介會(huì)流程：主持人介紹特賣規(guī)則

講解車型特點(diǎn)和優(yōu)惠政策

消費(fèi)者自由交易（暫定每天兩場(chǎng)，各品牌車型限時(shí)特賣）微信紅包（待定）活動(dòng)時(shí)間為上午11點(diǎn)和下午4點(diǎn)（每天兩輪），活動(dòng)開始，大屏幕顯示二維碼，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓掃碼后自行加入紅包群，來(lái)賓隨機(jī)抽取，每輪設(shè)置指定金額的現(xiàn)金紅包瘋狂派送，先搶先得。玩偶互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排熊本熊玩偶隨場(chǎng)與來(lái)賓互動(dòng)合影，在人氣時(shí)段派發(fā)小禮品增加趣味性和參與性?；顒?dòng)流程表注：具體活動(dòng)規(guī)則事項(xiàng)見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶互動(dòng)游戲扇子DIY參與者在指定區(qū)域，在工作人員指導(dǎo)下，家長(zhǎng)協(xié)助孩子用現(xiàn)有彩色蠟筆完成扇子DIY繪畫。七彩橡皮泥參與者在指定區(qū)域，在工作人員指導(dǎo)下，家長(zhǎng)協(xié)助孩子用橡皮泥制作各種小動(dòng)物造型。歡樂(lè)套圈參與者應(yīng)站在規(guī)定的位置，每人三次機(jī)會(huì)，套中既可得獎(jiǎng)品。迷你足球參與者應(yīng)站在規(guī)定的射球位置，每人只有一次機(jī)會(huì)，踢中既可得獎(jiǎng)品。禮品類目禮品建議數(shù)量用途互動(dòng)禮活動(dòng)設(shè)置四重大禮1、互動(dòng)禮：精美玩具、迷你風(fēng)扇