2022年推銷個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文

Word文檔年推銷個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文1、推銷方案

（1）小組的支配

我們是09市營(yíng)2第四小組的同學(xué)，我們的小組的推銷方案主要有兩套：其一：把老師供應(yīng)的商品，平均安排，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己手上的貨物，依據(jù)實(shí)際狀況，再調(diào)整。其二：去其他學(xué)校擺攤，賣商品。

（2）個(gè)人推銷方案

我個(gè)人的方案是：在拿到商品后，第一步是：向自己熟悉的同學(xué)、師弟師妹推銷；第二步是：上門推銷：雖然市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)把宿舍都走遍了，但是還是有漏網(wǎng)之魚等的；第三步是：和小組的搭檔一起去其他學(xué)校擺攤。

（3）個(gè)人的推銷理念

在我的潛意識(shí)里有一種想法：假如，向我的伴侶們推銷，銷量不會(huì)是很大，利潤(rùn)也不會(huì)是許多；而且，向熟人推銷，靠的是人情，不怎么考驗(yàn)推銷技巧。所以，我不怎么情愿去向她們推銷，只準(zhǔn)備在q上向她們說(shuō)說(shuō)，但是，假如，我們組的銷量實(shí)在與其他組相差太大，我還是會(huì)樂(lè)觀主動(dòng)的去向她們推銷的。

2、推銷過(guò)程

（1）詳細(xì)的推銷過(guò)程

推銷的第一天，或許是剛開(kāi)頭，我不習(xí)慣這樣的去向別人推銷，所以感覺(jué)不是那么的好。

拿到商品的這天中午，一下課，我就去了很熟識(shí)的一個(gè)師妹宿舍，心里想利用這次的機(jī)會(huì)，做到第一筆生意，樹(shù)立推銷信念。但是，事實(shí)是讓人絕望的，在我說(shuō)完了，我們要推銷的商品，介紹完它們的用處之后，師妹們的反應(yīng)是：師姐，我們不需要，我們最近還缺錢用呢。當(dāng)時(shí)，真的很絕望，我的第一次推銷就這樣結(jié)束了。但是，我心里很清晰的，這只是開(kāi)頭，開(kāi)頭而已。

下午，我開(kāi)頭運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)去查找顧客，先是客套一番，漸漸進(jìn)入正題，事實(shí)證明，這種方法是有效的，一個(gè)下午之后，我勝利的賣出了兩張奶茶券。

第二天，在演講的時(shí)候，大家都說(shuō)到了：賣的是人情。猛地我想起了一句話：人情是越賣越薄的，或許，我該轉(zhuǎn)變一下我的推銷方法了。我打算了：去其他沒(méi)有熟人的宿舍上門推銷。當(dāng)天，下午下課后，我就跑了我們女生宿舍5樓的十幾個(gè)宿舍，跟我預(yù)想的一樣：基本沒(méi)有人要買我的東西。于是，我的上門推銷在這天下午也結(jié)束了。

第三天了，我們領(lǐng)到了新品種的商品：紙巾，這應(yīng)當(dāng)是我們賣的最好的商品了。紙巾，真的比其他的東西好賣多了，我主要是通過(guò)，在網(wǎng)上推銷的方法，賣出了分到給我的的紙巾。

（2）我們選擇的推銷方法

依據(jù)我們的商品，我們?cè)瓉?lái)是準(zhǔn)備去外面擺攤的，但是，權(quán)衡實(shí)際的時(shí)間、形式和所擁有的貨物，我們轉(zhuǎn)變了方法。因?yàn)?，我們了解到最近城管管的特殊?yán)，而且其他學(xué)校距離我們較遠(yuǎn)，所以，我們打算了主要是在校內(nèi)營(yíng)銷的方法。

3、推銷感受

我們?cè)趯?shí)訓(xùn)室聽(tīng)完周銳經(jīng)理的推銷技巧，其中一句印象深刻的是：想干的人永久在找方法，不想干的人永久在找理由；世界上沒(méi)有走不通的人，只有想不通的人。真的是這樣的，在沒(méi)開(kāi)頭實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們就在爭(zhēng)論說(shuō)：市營(yíng)1的同學(xué)已經(jīng)推銷過(guò)了，我們班實(shí)訓(xùn)肯定是很難的。但是，讓我驚訝的是：海亮那組竟然可以想到以義賣的形式，竟然可以這樣的來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)。原來(lái)，真的是可以這樣的，我們想做的事，我們肯定會(huì)找到方法的。

我們這組是分開(kāi)行事的，我們主要在宿舍推銷。我發(fā)覺(jué)在宿舍推銷，并不是那么的簡(jiǎn)單，師妹們都對(duì)我們這些所謂的推銷員，很反感，真的很反感。她們一看到我們就關(guān)門，要不就說(shuō)我們已經(jīng)買了，不需要；真的覺(jué)得，原來(lái)推銷不是一件簡(jiǎn)單的事。

推銷中，我發(fā)覺(jué)：原來(lái)，推銷是要先向熟人，再轉(zhuǎn)向不熟識(shí)的人。我們真的要先從身邊的人下手，我們應(yīng)當(dāng)把身邊的人當(dāng)作自己的顧客，就像自己買東西一樣。漸漸的也該把自己的顧客，當(dāng)作自己的伴侶。推銷真的是一門藝術(shù)。

推銷員，敏銳的觀看力和很好的溝通力量是不行少的。但是，要做好一個(gè)好的推銷員，不僅需要信念和急躁，更需要有很強(qiáng)的心里承受力量，在被許多人拒絕后，還是要敢于去向另外一個(gè)人推銷。

此次的推銷實(shí)訓(xùn)，給我的感受還有許多，這里就不在一一列出。

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2022年實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)范文

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，在經(jīng)管超市實(shí)訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到許多也懂得了許多。

我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負(fù)責(zé)每天的開(kāi)會(huì)和收發(fā)作業(yè)，相對(duì)而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)處處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì)關(guān)心一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對(duì)全部的流程都還不懂，開(kāi)會(huì)的時(shí)候很緊急，但是有了第一次，以后的開(kāi)會(huì)就漸漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊，不過(guò)我在這學(xué)會(huì)了打印復(fù)印，學(xué)到許多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了許多。

這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我的感受有許多，許多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，始終以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成損害，但是單從這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中就讓我轉(zhuǎn)變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做人不為己，天誅地滅的道理，之前的我或許太稚嫩，我認(rèn)為這句話不對(duì)，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我漸漸轉(zhuǎn)變了我的想法，原來(lái)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，人不為己，注定天誅地滅，這才是現(xiàn)實(shí)，這才是人類本身。這一點(diǎn)讓我不敢再任憑為別人想什么，因?yàn)槲遗逻@會(huì)這為別人損害我的工具?；蛟S是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的可怕了。。。

對(duì)于這里的實(shí)訓(xùn)，我的工作相對(duì)而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我們電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，能夠在真正出去實(shí)習(xí)之前先有個(gè)小小的實(shí)訓(xùn)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活。通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠讓我的學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的把握學(xué)習(xí)方法和技巧。

每一個(gè)企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的這個(gè)超市也制定的嚴(yán)格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實(shí)訓(xùn)。不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為有些地方不是很妥當(dāng)，原來(lái)上班的時(shí)間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時(shí)間究竟很累啊，第一天下午從2點(diǎn)開(kāi)頭到晚上10點(diǎn)是八個(gè)小時(shí)，第二天又直接早上6點(diǎn)半到下午2點(diǎn)的八小時(shí)，這樣始終進(jìn)行下去，休息時(shí)間并不能得到很好的休息，這樣是很累的?？墒巧习嗥陂g還要為一些瑣事而苦惱，怎么能夠保證我們更好的達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的？例如那天去商業(yè)街給話費(fèi)機(jī)充話費(fèi)的問(wèn)題，公事出去報(bào)銷路費(fèi)很正常吧，只是兩塊錢而已，由于拿著錢，一個(gè)人擔(dān)心全，所以應(yīng)當(dāng)兩個(gè)人去，來(lái)回路費(fèi)一共4塊錢，原來(lái)大家都以為會(huì)報(bào)銷的，雖然只是4塊錢，一頓飯就搞定的事而已，可是偏偏連這個(gè)都不報(bào)銷，我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)，這不同于實(shí)習(xí)，我們應(yīng)當(dāng)感謝學(xué)校給我們提高這個(gè)好的一個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們是免費(fèi)的實(shí)訓(xùn)，沒(méi)有工資的，這也就罷了，可是我們是來(lái)實(shí)訓(xùn)的不是來(lái)向超市交錢的啊，去商業(yè)街的路那么遠(yuǎn)，為什么就不能體諒一下我們同學(xué)呢？？這樣的做法是在是難以服眾啊，好在這只是關(guān)系到一兩個(gè)同學(xué)而已，假如關(guān)系到每個(gè)同學(xué)呢？假如大家集體罷工呢？？那我們的超市該如何運(yùn)行下去？？還有一個(gè)更重要的問(wèn)題，關(guān)于營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀，原來(lái)我是行政區(qū)的助理，我的工作就是那些，做完我分內(nèi)的事，其他的事與我無(wú)關(guān)，但是空閑的時(shí)間，我會(huì)下去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看他們的營(yíng)業(yè)狀況。營(yíng)業(yè)區(qū)的收銀機(jī)是不是該考慮換代了呢？收銀處假如短款了那么就得是收銀員賠，是的，假如這是收銀的問(wèn)題，是他們的失誤導(dǎo)致短款，他們?cè)摓樗麄兊腻e(cuò)誤付出代價(jià)，這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?；可是假如不是他們的失誤呢？？盼望不要凡事都以畢業(yè)證說(shuō)話，不是別人的責(zé)任也不要推到別人身上去，沒(méi)有人情愿忍受那么大的代寫委屈。當(dāng)我們的自尊受到了很大的損害時(shí)這是畢業(yè)證論文或者其他什么就可以解決的嗎？？哪里有壓迫哪里就有抵抗，人的忍耐也是有肯定限度的??！收銀員成天為錢的事提心吊膽的，誰(shuí)看了舒適？？學(xué)院里的超市想要運(yùn)營(yíng)下去，歸根結(jié)底還得靠廣闊師生的支持，所以我盼望關(guān)于這樣的問(wèn)題能夠不再成為實(shí)訓(xùn)過(guò)程中同學(xué)們糾結(jié)的問(wèn)題。

對(duì)于行政區(qū)的人員，我認(rèn)為不應(yīng)當(dāng)局限于行政區(qū)，當(dāng)他們做完自己的本職工作后可以到營(yíng)業(yè)區(qū)去關(guān)心營(yíng)業(yè)區(qū)的人員，例如配送，配送其時(shí)是很累的工作，有時(shí)同學(xué)需要配送的多了，往往忙不過(guò)來(lái)，而在行政區(qū)的同學(xué)有時(shí)會(huì)很無(wú)聊，這個(gè)時(shí)候他們就可以去營(yíng)業(yè)區(qū)關(guān)心一下他們，而不是只能在行政區(qū)這個(gè)狹小的空間里，當(dāng)無(wú)聊的時(shí)候還始終坐在電腦前很沒(méi)有意思的，更何況始終坐在電腦面前對(duì)身體健康有所影響。

或許這篇工作總結(jié)與其說(shuō)是工作總結(jié)到不如說(shuō)是我在實(shí)訓(xùn)中心的所感所想，我知道這些話說(shuō)的含有很強(qiáng)的個(gè)人情感在里面，而且并不符合作業(yè)工作總結(jié)的要求，但是這些都是我的心里話，我認(rèn)為實(shí)訓(xùn)中心應(yīng)當(dāng)是我們同學(xué)在學(xué)校所盼望所憧憬的地方，實(shí)訓(xùn)，單從這兩個(gè)字看就像我們說(shuō)出了這個(gè)超市真正存在的意義，我盼望我們的實(shí)訓(xùn)能夠真正達(dá)到我們實(shí)訓(xùn)的意義。當(dāng)老師看到這的時(shí)候，或許很生氣吧。只是要說(shuō)的是這都是我的心里話，盼望能夠得到老師的諒解，盼望老師能夠體諒我們。

特別感謝學(xué)校給我們供應(yīng)一個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，這次實(shí)訓(xùn)我學(xué)到許多，也懂得了許多，這次實(shí)訓(xùn)所得到的將會(huì)是我在校生活中一筆珍貴的財(cái)寶，最終盼望老師在以后的生活工作中身體健康萬(wàn)事如意！

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實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

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短短17天的重慶中軟國(guó)際卓越培訓(xùn)的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)接近尾聲了，作為貴州高校計(jì)算機(jī)與信息學(xué)院的07級(jí)軟件工程方向的同學(xué)，很榮幸這是我們第一次，也是代表貴州高校的第一批來(lái)到重慶西永微電子園區(qū)的中軟國(guó)際進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的學(xué)員?；蛟S是上天支配，我們千里迢迢從爽爽的貴陽(yáng)來(lái)到炎炎夏日的重慶，重慶的溫度竟然在我們到來(lái)以后不像我們預(yù)想的那么熱，或許是上天的眷顧。懷著惴惴擔(dān)心的心情，伴隨感動(dòng)的心情我們來(lái)到了中軟國(guó)際的實(shí)訓(xùn)基地，進(jìn)行了為期17天的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

在短短的17天里，我們經(jīng)受了項(xiàng)目分組，我很榮幸成為了第9小組的組長(zhǎng)，這相當(dāng)于以后現(xiàn)實(shí)工作中的項(xiàng)目經(jīng)理，說(shuō)實(shí)話，這對(duì)我自己是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。但是挑戰(zhàn)自我又何嘗不是一種士氣的表現(xiàn)了？隨之，我們第9小組完善idea項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成立了，我們有了堅(jiān)決的團(tuán)隊(duì)理念，我們有著同樣的士氣，因此我們也選擇了更大的挑戰(zhàn)。由于學(xué)校和中軟國(guó)際這邊溝通不是很好，導(dǎo)致中軟國(guó)際的培訓(xùn)老師誤以為我們學(xué)java技術(shù)的同學(xué)比較多，然后事實(shí)恰好相反，學(xué).net的同學(xué)更多。由于考慮到培訓(xùn)老師能對(duì)我們進(jìn)行更好的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，在我們組全部成員的java基礎(chǔ)接近于零的背景上，我們組毅然決然地選擇了java方向。在接下來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，我們小組成員都很努力地工作，每晚加班已經(jīng)是家常便飯。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們了解和熟識(shí)了以后我們可能從事于軟件行業(yè)中的工作環(huán)境以及工作流程，對(duì)于將來(lái)從事軟件行業(yè)的我們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)熬煉我們的機(jī)會(huì)，工欲善其事必先利其器。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，我們團(tuán)隊(duì)也消失了一些意見(jiàn)不和，但是我們的團(tuán)隊(duì)的理念告知我們：集思廣益，海納百川。正是由于我們對(duì)問(wèn)題有著不同的想法，這樣才能真正的集思廣益，通過(guò)大家的不斷溝通，許多問(wèn)題我們都解決了，這是對(duì)我們自己的鼓舞，也是對(duì)我們溝通力量和理解力量的提升。

在實(shí)訓(xùn)中，加班對(duì)于許多小組來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)是平常得不能再平常的事了，許多小組都是每晚加班到10點(diǎn)半，可想而知，這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)是非常繁重的，也預(yù)示了我們以后假如從事于軟件行業(yè)，也應(yīng)當(dāng)有加班的覺(jué)悟和預(yù)備了。隨著項(xiàng)目的進(jìn)展和結(jié)束日期的接近，我們的系統(tǒng)也漸漸成形，看著我們的勞動(dòng)成果，我們內(nèi)心受到了極大的鼓舞。雖然系統(tǒng)中還有許多不足之處和沒(méi)有完善的功能，但是對(duì)于我們這組接近于java零基礎(chǔ)的小組來(lái)說(shuō)，利用java技術(shù)開(kāi)發(fā)一個(gè)基于web的軟件系統(tǒng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是巨大的挑戰(zhàn)，但是我們卻堅(jiān)持下來(lái)了，感動(dòng)小組的每個(gè)成員的不懈努力，雖然有些爭(zhēng)吵，但是都是為了我們的共同目標(biāo)，一切的努力都得到了回報(bào)。

山高人為峰，我們真正了解到了這句話的含義。困難像彈簧，你強(qiáng)它就弱。你弱它就強(qiáng)。當(dāng)我們不畏困難時(shí)，勇于挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)自己時(shí)，我們才發(fā)覺(jué)我們又成長(zhǎng)了。對(duì)于即將面臨畢業(yè)的我們，以后的工作可能會(huì)比現(xiàn)在更加艱苦。正如加班的小組成員所說(shuō)，今日的加班是為了明天的不加班，是啊，今日的努力是為了更好的明天。感謝中軟國(guó)際重慶實(shí)訓(xùn)基地讓我們了解到了許多，我們當(dāng)時(shí)不成熟的想法也轉(zhuǎn)變了許多，因此我們都從這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中受益頗多，這些東西都潛移默化地將轉(zhuǎn)變我們以后的人生和事業(yè)。短暫的十七天，卻留下了彌足寶貴的記憶，猶如一顆種子，埋進(jìn)了我們每個(gè)人的記憶的深處，它留給我們的東西總有一天會(huì)發(fā)芽。

2022年實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)范文3篇

XX年，受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)遣，我有幸參與了xx市中考閱卷工作，通過(guò)對(duì)評(píng)分細(xì)則以及同學(xué)答題狀況的了解和分析，就中考和思品教學(xué)，我有如下感受，借此機(jī)會(huì)與各位同行溝通。

一、這一屆思品題有以下共同點(diǎn)：

1、問(wèn)題答案全部來(lái)自于教材又不拘于教材。

2、問(wèn)題類型敏捷多變，貼近同學(xué)實(shí)際：大部分問(wèn)題相當(dāng)敏捷，需要同學(xué)通過(guò)自己的理解，把社會(huì)現(xiàn)象、教材學(xué)問(wèn)相綜合才能正確理解，精確?????把握題意，否則會(huì)消失理解的偏差。

3、考察角度新奇，側(cè)重于教材學(xué)問(wèn)的綜合運(yùn)用。

4、問(wèn)題文科特點(diǎn)突出，需要同學(xué)有肯定的閱讀理解力量才能把握問(wèn)題，正確解答。

二、同學(xué)答卷存在的問(wèn)題：

1、書寫潦草，不規(guī)范。由于是第一次網(wǎng)上閱卷，書寫對(duì)于同學(xué)來(lái)說(shuō)比較重要，否則答卷掃描不清楚，導(dǎo)致過(guò)失性失分，還有的因答案沒(méi)有寫在指定位置得不到分。

2、解題答案未分點(diǎn)寫。很多同學(xué)組織的答案往往是一段話，讓老師看的頭昏腦漲。語(yǔ)言繁瑣臃腫，不精煉，不能緊扣要點(diǎn)回答，同時(shí)也不能精確?????運(yùn)用教材語(yǔ)言、學(xué)問(wèn)，答題隨便性很強(qiáng)，失分現(xiàn)象很嚴(yán)峻。

3、學(xué)問(wèn)把握狀況存在肯定問(wèn)題，識(shí)記學(xué)問(wèn)不完善或不精確?????，學(xué)問(wèn)系統(tǒng)構(gòu)建不完整，導(dǎo)致答案組織不完善，失分現(xiàn)象嚴(yán)峻。后面三道題共34分，因上述狀況，平均分才13分左右。

三、教學(xué)建議：

1、在平常的教學(xué)中，應(yīng)與其他學(xué)科老師緊密協(xié)作規(guī)范書寫，特殊是語(yǔ)文老師和書法老師，要求同學(xué)書寫規(guī)范、工整，不能寫連筆，大小適中、清楚；答案要寫在規(guī)定的區(qū)域，不能超出答題區(qū)域或?qū)懺趧e的地方。

2、教學(xué)中、練習(xí)中，加強(qiáng)答題要求方面的訓(xùn)練。讓同學(xué)學(xué)會(huì)把學(xué)問(wèn)分點(diǎn)寫，特殊是要突出關(guān)鍵詞句，答題要有條理性。要留意語(yǔ)言精煉，少說(shuō)廢話，盡量用教材語(yǔ)言，少用或不用自己的理解來(lái)解答。[蓮山課件]

3、老師要深鉆教材，不僅要把握教材學(xué)問(wèn)之間的聯(lián)系，讓同學(xué)構(gòu)建完整的學(xué)問(wèn)系統(tǒng)；而且要把握好教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、考點(diǎn)，讓同學(xué)復(fù)習(xí)、把握學(xué)問(wèn)有針對(duì)性；還要與社會(huì)現(xiàn)象、身邊實(shí)例、國(guó)際國(guó)內(nèi)大事相聯(lián)系，讓生學(xué)會(huì)運(yùn)用學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題。

4、教學(xué)中要加強(qiáng)同學(xué)識(shí)記力量的培育，加強(qiáng)識(shí)記學(xué)問(wèn)的訓(xùn)練。這一次的考題中，答案全部來(lái)自于教材，33題答案在教材上第175、164頁(yè)，34題答案在教材上第111、112、102頁(yè)。35題答案在教材上第84、86、36、37和八班級(jí)下冊(cè)第五單元中，這也說(shuō)明白加強(qiáng)識(shí)記力量培育和識(shí)記學(xué)問(wèn)的必要性。訓(xùn)練識(shí)記力量可采納以下方法：

（1）、要點(diǎn)記憶法：找準(zhǔn)關(guān)鍵詞、中心詞，通過(guò)關(guān)鍵詞、中心詞促進(jìn)同學(xué)的理解記憶；

（2）、圖示記憶法：將簡(jiǎn)單的、易混淆的的學(xué)問(wèn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成間接、明白的圖表，從而促進(jìn)同學(xué)的理解、記憶；

（3）、濃縮記憶法：將簡(jiǎn)單、眾多的內(nèi)容提煉成思路清楚、層次分明的提綱，從而促進(jìn)同學(xué)的理解、記憶；

（4）、系統(tǒng)記憶法：理清學(xué)問(wèn)的規(guī)律結(jié)構(gòu)，由點(diǎn)到線，由線到面，由面到網(wǎng)，構(gòu)建學(xué)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)同學(xué)整體把握學(xué)問(wèn)；

（5）、朗讀記憶法：在課前、課中可以將重點(diǎn)學(xué)問(wèn)、重要內(nèi)容讓同學(xué)朗讀，加深印象；

（6）、情景記憶法：創(chuàng)設(shè)奇妙的情景，將需要記憶的重點(diǎn)內(nèi)容融入創(chuàng)設(shè)的情景中，讓同學(xué)通過(guò)易懂、易記的情景，記住難記的重點(diǎn)。

5、教學(xué)中和復(fù)習(xí)中要留意夯實(shí)基礎(chǔ)，要讓同學(xué)在理解教材的基礎(chǔ)上去總結(jié)、歸納、記憶學(xué)問(wèn)才能取得良好效果?？梢圆杉{擬提綱、抽背、默寫、朗讀、回憶等方式加強(qiáng)對(duì)同學(xué)的訓(xùn)練，要留意持之以恒和訓(xùn)練的有效性，做到學(xué)問(wèn)過(guò)關(guān)。

6、.教學(xué)中要加強(qiáng)對(duì)同學(xué)解題力量方面的訓(xùn)練。

（1）、審題力量的訓(xùn)練：通過(guò)讀、說(shuō)、勾畫等方法讀懂材料和問(wèn)題，正確理解題意，做到不偏題、跑題。

（2）、解題技巧的訓(xùn)練：教學(xué)中和練習(xí)中，通過(guò)抓關(guān)鍵詞、換一種說(shuō)法（當(dāng)問(wèn)題不簡(jiǎn)單被理解時(shí)，用相同或相近的一個(gè)或幾個(gè)問(wèn)題來(lái)替代）等技巧，從而精確?????把握問(wèn)題。如考題中33題第2問(wèn)青少年為什么要‘把個(gè)人奮斗同人民為實(shí)現(xiàn)中國(guó)特色社會(huì)主義共同抱負(fù)的奮斗緊密聯(lián)系結(jié)合起來(lái)’中，先抓關(guān)鍵詞為什么，再把后半句換成青少年的健康成長(zhǎng)與國(guó)家、社會(huì)有什么關(guān)系，再聯(lián)系教材，答案就呼之欲出了。

（3）、解題思維訓(xùn)練：讓同學(xué)留心身邊的事，關(guān)注國(guó)家大事，國(guó)際事務(wù)，并盡量用教材學(xué)問(wèn)詮釋這些現(xiàn)象，學(xué)會(huì)詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，多層次、多角度去闡述，就能拓寬解題思維?？碱}35第一問(wèn)國(guó)家為什么要依法打擊食品和藥品平安違法犯罪活動(dòng)？就需要從法治國(guó)家、依法治國(guó)、法制在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)參加人員的要求等方面作答。

（4）、解題方法訓(xùn)練：練習(xí)中，多練習(xí)同類型的題，使同學(xué)形成正確的解題方法。如選擇題的解題方法排解法訓(xùn)練，主要分為錯(cuò)誤選項(xiàng)和無(wú)關(guān)選項(xiàng)排解，訓(xùn)練時(shí)就可以分類，讓同學(xué)把握不同類型題的特點(diǎn)，從而提高訓(xùn)練效果。

以上是我關(guān)于XX年中考閱卷的一些感受，如有不妥之處，敬請(qǐng)各位同行批判指正。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)2022年實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)范文（2）四周的手工帳最終接近尾聲，讓我受益匪淺。一開(kāi)頭以為實(shí)訓(xùn)會(huì)是期末，但是教學(xué)支配在開(kāi)學(xué)，我想緣由只有一個(gè)，那就是讓這次的實(shí)訓(xùn)和三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)合起來(lái)，讓我們對(duì)會(huì)計(jì)這門課程有個(gè)更深刻的印象，加強(qiáng)操作力量。

這次的實(shí)訓(xùn)流程是這樣的，首先我們先熟識(shí)實(shí)訓(xùn)資料，然后依據(jù)資料先把總賬和明細(xì)賬的期初余額給登記好。再依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證后面。然后登記t型賬戶，依據(jù)t型賬戶，登記明細(xì)賬和總賬，再對(duì)賬。然后把本月全部的記賬憑證的借貸數(shù)據(jù)，依據(jù)t型賬戶填制科目匯總表，依據(jù)科目匯總表的數(shù)據(jù)登記總分類賬。再填制銀行存款日記賬和庫(kù)存現(xiàn)金日記賬，

這個(gè)原來(lái)是出納做的，但是作為會(huì)計(jì)我們應(yīng)當(dāng)要學(xué)的更加全面。最終依據(jù)總分類賬填利潤(rùn)表，資產(chǎn)負(fù)債表，全部者權(quán)益表。增值稅納稅伸報(bào)表依據(jù)本月利潤(rùn)表、總分類賬等進(jìn)行填制。最終把記賬憑證裝訂好，把t型和科目匯總表裝訂進(jìn)去。

在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程當(dāng)中，有許多問(wèn)題，因?yàn)樵谌齻€(gè)月的單位實(shí)習(xí)，并非能夠?qū)W的全面。在這次實(shí)訓(xùn)中，整個(gè)操作過(guò)程都是由自己來(lái)完成。一開(kāi)頭還好，到后來(lái)成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，后來(lái)幾筆業(yè)務(wù)工程浩大，結(jié)轉(zhuǎn)成本的時(shí)候要算上好幾遍。在最終應(yīng)交稅金不能有余額所以要把應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅轉(zhuǎn)入應(yīng)交稅金——未交增值稅?？偠灾?，做賬要認(rèn)真，有的不會(huì)做的題目可以翻翻成本會(huì)計(jì)再做。

會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和可操作性，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)和會(huì)計(jì)方面的實(shí)訓(xùn)，同學(xué)對(duì)七種會(huì)計(jì)核算方法和會(huì)計(jì)模擬操作有一個(gè)基本的了解，為使同學(xué)對(duì)教學(xué)中較深的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論內(nèi)容有一個(gè)較好的把握，達(dá)到會(huì)計(jì)相關(guān)課程設(shè)置的目的和要求，支配了這次會(huì)計(jì)手工綜合模擬實(shí)訓(xùn)，從而完善課堂教學(xué)內(nèi)容，提高同學(xué)動(dòng)手操作的基本技能，使同學(xué)更好地把握從編制憑證開(kāi)頭到登記帳簿直到編制會(huì)計(jì)報(bào)表這一會(huì)計(jì)核算過(guò)程，提高同學(xué)的實(shí)踐力量，突出高職同學(xué)的重實(shí)踐，強(qiáng)技能的特色。

這次實(shí)訓(xùn)的支配我覺(jué)得特別有用，讓我再理了一下思緒，會(huì)計(jì)應(yīng)當(dāng)要多學(xué)多用，很長(zhǎng)時(shí)間不用，就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)生疏。

導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)個(gè)人工作總結(jié)范文2022年實(shí)訓(xùn)工作總結(jié)范文（3）實(shí)訓(xùn)目的：通過(guò)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)際結(jié)合，更好地加強(qiáng)對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)的了解，達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：通過(guò)對(duì)背景學(xué)問(wèn)的把握和預(yù)備，以及老師上課所授相關(guān)技巧，以更好的寫好導(dǎo)游詞。

期盼已久的導(dǎo)游實(shí)訓(xùn)周最終開(kāi)頭了。一開(kāi)頭全部的實(shí)訓(xùn)人員就被分成了兩部分，一部分是要考導(dǎo)游證的同學(xué)，一部分是不考導(dǎo)游證的同學(xué)。而我是不考導(dǎo)游證的，所以我被分在非考證班。而在實(shí)訓(xùn)期間我們非考證班的同學(xué)和考證班的同學(xué)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是不相同的。我們非考證班的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要是導(dǎo)游詞創(chuàng)作。

因?yàn)槁糜握邅?lái)到一地，人生地不熟，不懂當(dāng)?shù)厝说膶徝烙^，因而不知道怎樣去觀賞景觀的奇妙之處，很難體會(huì)人文景觀的內(nèi)在神韻，更無(wú)從領(lǐng)會(huì)風(fēng)俗民情的無(wú)窮奧妙。所以，他們盼望有熟識(shí)當(dāng)?shù)貭顩r的人為他們教導(dǎo)和介紹，旅游者想借助的那個(gè)人應(yīng)當(dāng)就是導(dǎo)游員。

而導(dǎo)游員的工作就是通過(guò)內(nèi)容豐富、妙趣橫生的導(dǎo)游講解告知旅游者應(yīng)具有的審美觀，并介紹相關(guān)學(xué)問(wèn)，告知他們美在何處，教導(dǎo)他們?nèi)ビ^賞某一景點(diǎn)的美，關(guān)心他們獲得美的享受，使觀光巡游活動(dòng)達(dá)到最佳效果，同時(shí)也宣揚(yáng)了旅游景點(diǎn)的絕勝之處。因此，導(dǎo)游詞的好壞直接影響著導(dǎo)游服務(wù)的好壞。所以導(dǎo)游詞的創(chuàng)作絕不能掉以輕心。

要寫好導(dǎo)游詞，至關(guān)重要的是把握豐富的資料，包括現(xiàn)實(shí)的、歷史的。只有在大量資料的基礎(chǔ)上，才能整理加工，去偽存真、去粗存精，進(jìn)行再制造，編寫成具有自己特色的導(dǎo)游詞。

書本學(xué)問(wèn)和實(shí)際狀況有時(shí)會(huì)有差異，所以往往會(huì)到實(shí)地考察，從而寫成符合實(shí)際的導(dǎo)游詞，并在以后的導(dǎo)游講解過(guò)程中不斷修改、豐富。

寫好一篇優(yōu)秀的導(dǎo)游詞除結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、層次清楚、主次分明、文流暢等對(duì)一般好文章的要求外，還必需留意以下幾點(diǎn)：

1、一篇優(yōu)秀的導(dǎo)游詞必需有豐富的內(nèi)容，融進(jìn)各種學(xué)問(wèn)并旁證博引、融合貫穿。要能從歷史到現(xiàn)實(shí)，從傳奇到民俗，揮灑自如，娓娓而談。

2、導(dǎo)游詞的內(nèi)容必需正確無(wú)誤，令人信服，切忌弄虛作假，張冠李戴。導(dǎo)游詞若傳遞錯(cuò)誤的信息，旅游者一旦發(fā)覺(jué)，就會(huì)感到受蒙蔽、被愚弄、繼而就有可能全盤否定一國(guó)、一地的旅游服務(wù)。

3、講究口語(yǔ)化，要多用口語(yǔ)詞匯，當(dāng)然也要有淺顯易懂的書面語(yǔ)詞匯，但要避開(kāi)難懂的書面語(yǔ)詞匯和音節(jié)拗口的詞匯；多用短句，不用長(zhǎng)句，以便說(shuō)起來(lái)利索、順口，聽(tīng)起來(lái)輕松、易懂。但強(qiáng)調(diào)導(dǎo)游詞的口語(yǔ)化，并不意味著就可信口開(kāi)河，不要語(yǔ)言的規(guī)范化了。

4、導(dǎo)游詞應(yīng)當(dāng)生動(dòng)形象、通俗易懂并能夠多方面調(diào)動(dòng)旅游者的留意力，激發(fā)游客的游興。

5、導(dǎo)游詞所選用的傳奇和故事必需是精華，與景觀親密相關(guān)，與新講解的內(nèi)容緊密結(jié)合。

6、導(dǎo)游詞中，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比方、比擬、夸張、象征等手法，可使靜止的化為活動(dòng)的，使無(wú)生命的變?yōu)橛猩?，使抽象的成為詳?xì)的，可使死的景觀變?yōu)榛钌漠嬅?，從而產(chǎn)生深厚的趣味性，如：有人說(shuō)三峽象一幅展不盡的山水畫卷，也有人說(shuō)，三峽是一條豐富多彩的文化藝術(shù)長(zhǎng)廊。我們說(shuō)，三峽倒更象一部輝煌的交響樂(lè)。它由‘瞿塘雄、巫峽秀、西陵險(xiǎn)’這三個(gè)具有各個(gè)不相同旋律和節(jié)奏的愿意所組成?！墩f(shuō)話長(zhǎng)江》這一段導(dǎo)游詞中用四個(gè)生動(dòng)的比方提示出長(zhǎng)江三峽內(nèi)在這美。

7、導(dǎo)游詞的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是文明的、友好的語(yǔ)言、富有人情味的語(yǔ)言，應(yīng)當(dāng)言之有情、言之有禮、讓旅游者聽(tīng)后賞心動(dòng)聽(tīng)，感到親切暖和。

8、每一個(gè)景點(diǎn)都有代表性的景觀，每個(gè)景觀又都有反映其特色的內(nèi)容，導(dǎo)游詞必需在照看全面的狀況下突出重點(diǎn)。

9、必需留意提高品位，一要強(qiáng)調(diào)思想品位。導(dǎo)游講解是向國(guó)內(nèi)外旅游者介紹壯美的中國(guó)大地、勤勞的中國(guó)人民及其宏大制造；宣揚(yáng)古老中華文明和各地民族風(fēng)情；還要宣揚(yáng)社會(huì)主義革命和建設(shè)的宏大成就，以關(guān)心外國(guó)旅游者的了解中國(guó)，關(guān)心國(guó)內(nèi)旅游者更好地熟悉祖國(guó)和人民，因此，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神是導(dǎo)游員義不容辭的責(zé)任。如陳蔚德《四川茶館》導(dǎo)游詞，深情地宣揚(yáng)了中華古老絢爛的文化，布滿了濃郁的鄉(xiāng)情；何琳的《鄭州黃河巡游區(qū)導(dǎo)游詞》不但介紹了黃河源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的雄傳壯美，而且通過(guò)新舊社會(huì)對(duì)比，突出制黃河者制國(guó)家的主題。二要講究文學(xué)品位，導(dǎo)游詞的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)是規(guī)范的，文是流暢的、結(jié)構(gòu)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，?nèi)容介紹是符合規(guī)律的。這是對(duì)一篇導(dǎo)游詞的基本要求。假如你在導(dǎo)游詞的關(guān)鍵地方適當(dāng)?shù)匾?jīng)據(jù)典，得體地用上一兩句詩(shī)詞或名人的名言，就會(huì)使導(dǎo)游詞的文學(xué)品位提高不少。但是，你若故弄玄虛，過(guò)多地引經(jīng)據(jù)典，滿篇的詩(shī)詞名句，將導(dǎo)游詞搞的高深莫測(cè)，其結(jié)果定會(huì)適得其反。

個(gè)人實(shí)訓(xùn)工作總牢固訓(xùn)工作總結(jié)（4）這是一篇關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)的范文，可以供應(yīng)大家借鑒！

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，在經(jīng)管超市實(shí)訓(xùn)已經(jīng)一個(gè)多星期了，這段時(shí)間讓我學(xué)到許多也懂得了許多。

我的職位是行政區(qū)經(jīng)理助理，我的工作就是負(fù)責(zé)每天的開(kāi)會(huì)和收發(fā)作業(yè)，相對(duì)而言我的工作還是比較輕松的，每天空余的時(shí)間比較多，所以在空閑時(shí)間，我一般會(huì)處處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，當(dāng)遇到比較忙的同學(xué)時(shí)我一般會(huì)關(guān)心一下他們。還記得工作第一天的時(shí)候，那是我對(duì)全部的流程都還不懂，開(kāi)會(huì)的時(shí)候很緊急，但是有了第一次，以后的開(kāi)會(huì)就漸漸成為習(xí)慣，適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。每天的工作我感覺(jué)有點(diǎn)無(wú)聊，不過(guò)我在這學(xué)會(huì)了打印復(fù)印，學(xué)到許多與人交往的方式方法，同時(shí)也懂得了許多。

這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我的感受有許多，許多事情的發(fā)生讓我甚至一時(shí)間都難以接受，始終以來(lái)在我的人生中，凡事我在做之前都會(huì)站在別人的角度上考慮一下，會(huì)不會(huì)對(duì)別人造成損害，但是單從這次的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中就讓我轉(zhuǎn)變了從小就形成的習(xí)慣，讓我懂得了什么叫做人不為己，天誅地滅的道理，之前的我或許太稚嫩，我認(rèn)為這句話不對(duì)，做人不能那么自私，不能只為了自己而不顧別人的感受；這次，我漸漸轉(zhuǎn)變了我的想法，原來(lái)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)生活中，人不為己，注定天誅地滅，這才是現(xiàn)實(shí)，這才是人類本身。這一點(diǎn)讓我不敢再任憑為別人想什么，因?yàn)槲遗逻@會(huì)這為別人損害我的工具。或許是我多想了，但是這一段時(shí)間發(fā)生的事讓我珍的可怕了。。。

對(duì)于這里的實(shí)訓(xùn)，我的工作相對(duì)而言比較輕松，所以我就有空余的時(shí)間，者同時(shí)讓我發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題，首先，我們真心的感謝學(xué)校給我們這個(gè)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我們也很珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)我們電子商務(wù)專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，能夠在真正出去實(shí)習(xí)之前先有個(gè)小小的實(shí)訓(xùn)是很幸運(yùn)的，這樣可以讓我們提前適應(yīng)以后的工作和生活。通過(guò)實(shí)訓(xùn)能夠讓我更多的學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們可以更好的運(yùn)用所學(xué)過(guò)的東西，能夠直到我們學(xué)會(huì)了什么還有什么東西是不會(huì)的，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中更好的把握學(xué)習(xí)方法和技巧。

每一個(gè)企業(yè)都有他的規(guī)章和制度，同樣的這個(gè)超市也制定的嚴(yán)格的規(guī)章制度，這讓我們可以更好的實(shí)訓(xùn)。不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為有些地方不是很妥當(dāng)，原來(lái)上班的時(shí)間就比較緊密。雖然是休息一天上一天班，但是上班時(shí)間究竟很累啊，第一天下午從2點(diǎn)開(kāi)頭到晚上10點(diǎn)是八個(gè)小時(shí)，第二天又直接早上6點(diǎn)半到下午2