《企業(yè)定價(jià)策略》課件

《企業(yè)定價(jià)策略》課件目錄CONTENTS定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)促銷定價(jià)地區(qū)定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略01CHAPTER定價(jià)策略概述定價(jià)是企業(yè)根據(jù)市場需求、產(chǎn)品成本和競爭狀況等因素，為產(chǎn)品或服務(wù)制定一個(gè)合適的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。定價(jià)的定義通過合理定價(jià)，企業(yè)可以在滿足市場需求的同時(shí)，獲取最大的利潤。實(shí)現(xiàn)利潤最大化合理的定價(jià)策略可以幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。增強(qiáng)市場競爭力一個(gè)合理的價(jià)格可以更好地吸引和滿足消費(fèi)者需求，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。促進(jìn)銷售定價(jià)的定義和目的定價(jià)的影響因素市場供需關(guān)系市場上的供求關(guān)系是影響定價(jià)的重要因素，供大于求時(shí)價(jià)格下降，求大于供時(shí)價(jià)格上升。產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保銷售價(jià)格能夠覆蓋生產(chǎn)成本和相關(guān)費(fèi)用。競爭狀況競爭對手的價(jià)格和產(chǎn)品定位也是影響企業(yè)定價(jià)的重要因素，企業(yè)需要了解競爭對手的情況，制定合理的價(jià)格策略。消費(fèi)者心理消費(fèi)者的心理預(yù)期、購買習(xí)慣和價(jià)值觀念等因素也會影響企業(yè)的定價(jià)策略。市場定位定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品在市場中的定位來制定價(jià)格，高端市場定位的產(chǎn)品可以定高價(jià)，低端市場定位的產(chǎn)品可以定低價(jià)。成本導(dǎo)向定價(jià)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定銷售價(jià)格。競爭導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場上競爭對手的價(jià)格來確定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來確定價(jià)格，價(jià)值認(rèn)知高的產(chǎn)品可以定高價(jià)，價(jià)值認(rèn)知低的產(chǎn)品可以定低價(jià)。定價(jià)策略的類型02CHAPTER成本導(dǎo)向定價(jià)這是一種基于產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的策略?？偨Y(jié)詞成本加成定價(jià)法是最常見的定價(jià)策略之一。企業(yè)首先確定生產(chǎn)成本，然后根據(jù)預(yù)期的利潤率，加上成本來制定銷售價(jià)格。這種方法簡單易行，尤其適用于需求彈性較小的商品。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法總結(jié)詞這是一種以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤率為導(dǎo)向的定價(jià)策略。詳細(xì)描述目標(biāo)成本定價(jià)法是企業(yè)根據(jù)期望的利潤水平來設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)首先設(shè)定目標(biāo)利潤率，然后計(jì)算為實(shí)現(xiàn)這一利潤率所需達(dá)到的產(chǎn)品成本，最后根據(jù)成本和期望售價(jià)制定價(jià)格。這種方法有利于企業(yè)保持競爭力并獲得預(yù)期收益。目標(biāo)成本定價(jià)法這是一種以產(chǎn)品邊際成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略?？偨Y(jié)詞邊際成本定價(jià)法關(guān)注的是生產(chǎn)最后一單位產(chǎn)品所需的額外成本。企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，以邊際成本加上一定的加成來制定價(jià)格。這種定價(jià)策略通常用于價(jià)格競爭激烈的市場環(huán)境，因?yàn)閮r(jià)格與成本緊密相關(guān)，能夠快速應(yīng)對市場變化。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法03CHAPTER市場導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞詳細(xì)描述適用場景注意事項(xiàng)競爭定價(jià)法這種方法要求企業(yè)密切關(guān)注競爭對手的定價(jià)策略，根據(jù)市場需求和競爭態(tài)勢，制定出既能吸引消費(fèi)者又能保持競爭力的價(jià)格。適用于市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)，如零售、餐飲等。企業(yè)需謹(jǐn)慎評估自身實(shí)力和市場需求，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)。競爭定價(jià)法是一種以市場上競爭對手的價(jià)格為基礎(chǔ)，制定自身產(chǎn)品價(jià)格的方法。市場滲透定價(jià)法市場滲透定價(jià)法是一種以低價(jià)快速占領(lǐng)市場的定價(jià)策略。通過降低價(jià)格吸引大量消費(fèi)者，提高市場占有率，從而擴(kuò)大品牌影響力。適用于新產(chǎn)品上市或開拓新市場時(shí)，需要快速占領(lǐng)市場份額的情況。企業(yè)需確保產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，避免因低價(jià)導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述適用場景注意事項(xiàng)市場撇脂定價(jià)法是一種高價(jià)定位，以獲取高額利潤的定價(jià)策略。總結(jié)詞通過高價(jià)定位，滿足特定消費(fèi)群體的需求，樹立高端品牌形象，吸引高消費(fèi)人群。詳細(xì)描述適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性、品牌價(jià)值高、目標(biāo)消費(fèi)群體較為高端的行業(yè)，如奢侈品、高端汽車等。適用場景企業(yè)需確保產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象能夠支撐高價(jià)定位，避免因價(jià)格過高導(dǎo)致市場接受度降低。注意事項(xiàng)市場撇脂定價(jià)法04CHAPTER價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞根據(jù)市場需求、顧客群體、地理位置等因素，為同一產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價(jià)格。詳細(xì)描述差別定價(jià)法是一種常見的定價(jià)策略，企業(yè)可以根據(jù)市場需求、顧客群體、地理位置等因素，為同一產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。例如，熱門電影的票價(jià)在不同時(shí)間段和不同影院會有所差異。差別定價(jià)法總結(jié)詞利用消費(fèi)者心理因素，通過特定的定價(jià)策略來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。詳細(xì)描述心理定價(jià)法是一種基于消費(fèi)者心理的定價(jià)策略，通過特定的定價(jià)方式來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。例如，采用吉祥數(shù)字、尾數(shù)定價(jià)、限時(shí)折扣等策略，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)惠或超值的心理感受，從而促進(jìn)銷售。心理定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品在市場上的生命周期階段，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述產(chǎn)品生命周期定價(jià)法是根據(jù)產(chǎn)品在市場上的生命周期階段，制定相應(yīng)的價(jià)格策略。在產(chǎn)品的不同階段，企業(yè)可以根據(jù)市場需求、競爭狀況等因素，采取不同的定價(jià)策略。例如，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可以采用高價(jià)策略；在產(chǎn)品成長期和成熟期，可以采用競爭導(dǎo)向定價(jià)策略；在產(chǎn)品衰退期，可以采用低價(jià)清倉策略。產(chǎn)品生命周期定價(jià)法05CHAPTER促銷定價(jià)折扣定價(jià)法總結(jié)詞通過降低商品或服務(wù)的價(jià)格來吸引消費(fèi)者購買，是促銷定價(jià)中常見的方法。詳細(xì)描述折扣定價(jià)法通常包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣和季節(jié)性折扣等多種形式。它能夠快速提高銷售額，但長期使用可能會影響品牌形象和消費(fèi)者忠誠度。VS將兩種或多種商品組合在一起銷售，以低于單獨(dú)購買的總價(jià)吸引消費(fèi)者。詳細(xì)描述捆綁定價(jià)法可以增加商品的附加價(jià)值，提高客單價(jià)，同時(shí)幫助企業(yè)減少庫存和增加銷售量。但需要注意捆綁商品的選擇和定價(jià)策略，避免消費(fèi)者產(chǎn)生反感。總結(jié)詞捆綁定價(jià)法利用消費(fèi)者的心理感受和認(rèn)知來制定價(jià)格，以達(dá)到吸引和保持消費(fèi)者的目的。心理定價(jià)法包括尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià)等多種形式。通過巧妙的定價(jià)策略，可以影響消費(fèi)者的購買決策，提高品牌知名度和忠誠度。但需要注意不要違反法律法規(guī)和商業(yè)道德?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述心理定價(jià)法06CHAPTER地區(qū)定價(jià)策略FOB（裝運(yùn)港船上交貨）價(jià)格指賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，并承擔(dān)貨物裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CFR（成本加運(yùn)費(fèi)）價(jià)格指賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至目的地，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，買方負(fù)責(zé)貨物到達(dá)目的地后的卸貨費(fèi)用。CIF（成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)）價(jià)格指賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至目的地，并承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還要為貨物購買保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。FOB、CFR和CIF價(jià)格統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格定價(jià)策略是指企業(yè)規(guī)定其經(jīng)銷商或零售商的售價(jià)不得低于或高于一定的價(jià)格水平，以保證企業(yè)的定價(jià)策略和品牌形象。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是可以保持產(chǎn)品的統(tǒng)一形象和價(jià)格水平，有利于企業(yè)控制市場份額和防止價(jià)格戰(zhàn)。缺點(diǎn)是缺乏靈活性，難以適應(yīng)市場需求的變化，也不利于企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化定價(jià)。統(tǒng)一轉(zhuǎn)售價(jià)格定價(jià)策略這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是可以根據(jù)不同市場的需求和競爭狀況靈活確定價(jià)格水平，同時(shí)也可以降低企業(yè)的物流成本。缺點(diǎn)是容易引起價(jià)格混亂，不利于企業(yè)管理和控制市場?；c(diǎn)定價(jià)策略是指企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按照一定的運(yùn)費(fèi)比例加價(jià)銷售到其他城市?；c(diǎn)定價(jià)策略07CHAPTER新產(chǎn)品定價(jià)策略以低價(jià)快速占領(lǐng)市場總結(jié)詞通過低價(jià)策略吸引消費(fèi)者，迅速擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)快速滲透。這種策略適用于產(chǎn)品需求量大，且競爭對手較多的市場環(huán)境。詳細(xì)描述市場需求量大，競爭激烈；產(chǎn)品成本較低，規(guī)模效應(yīng)明顯；消費(fèi)者對價(jià)格敏感，對新產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度。適用條件市場滲透定價(jià)策略詳細(xì)描述通過高價(jià)定位，將產(chǎn)品定位于高端市場，以獲取高額利潤。這種策略適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性，且市場需求較小的情況。適用條件產(chǎn)品具有獨(dú)特性，競爭對手較少；市場需求較小，消費(fèi)者對價(jià)格不敏感；企業(yè)具有較強(qiáng)的品牌影響力和市場地位?？偨Y(jié)詞高價(jià)定位，獲取高額利潤市場撇脂定價(jià)策略總結(jié)詞適中價(jià)格，尋求長期穩(wěn)定發(fā)展詳細(xì)描述溫和