御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

目錄一、公司介紹 2〔一〕百科名片 2〔三〕口碑榮譽(yù) 2〔四〕贊助賽事 3二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 3〔一〕市場(chǎng)分析 3〔二〕、行業(yè)現(xiàn)狀分析 4〔三〕SWOT分析 4優(yōu)勢(shì) 4劣勢(shì) 5時(shí)機(jī) 5威脅 5三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 6〔一〕整體目標(biāo) 6〔二〕目標(biāo)描述 6四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)根本理念與原那么 6〔一〕企業(yè)定位〔二〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4P策略 8五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與分析 8御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣方案分析價(jià)格策略 廣告宣傳策略 渠道銷(xiāo)售策略 售后效勞體系 六、結(jié)論及有待解決的問(wèn)題 9結(jié)論： 9解決問(wèn)題 10御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)籌劃一、公司介紹尚待完善尚待完善百年品牌御泥坊——御泥天賜百年鎏芳：二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析〔一〕行業(yè)現(xiàn)狀分析1、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目前，中國(guó)護(hù)膚品企業(yè)以中小企業(yè)為主，科研水平低，產(chǎn)品科技含量低，科學(xué)配方研制和開(kāi)發(fā)仍處于仿效階段。由于我國(guó)護(hù)膚品行業(yè)起步晚，品牌意識(shí)不強(qiáng)，所以目前與國(guó)際大公司相比差距很大,中國(guó)現(xiàn)有護(hù)膚品生產(chǎn)商中，58%是私營(yíng)企業(yè)，32%是外資企業(yè)，余下的10%是國(guó)有企業(yè)。只占三成的外資和合資企業(yè)，護(hù)膚品的銷(xiāo)量占到六成，銷(xiāo)售額占到九成。但是中國(guó)的很多企業(yè)規(guī)模也是越來(lái)越大，企業(yè)的數(shù)量，各企業(yè)的人數(shù)和資產(chǎn)等都是增長(zhǎng)〔現(xiàn)無(wú)法得到確切的數(shù)據(jù)〕。2、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以前護(hù)膚品主要的客戶群體是中青年的女性，但是現(xiàn)在越來(lái)越向兩端開(kāi)展，而且現(xiàn)在男性的護(hù)膚品市場(chǎng)也是在不斷的增大。隨著科學(xué)技術(shù)的開(kāi)展，護(hù)膚品的代替品是很多的，現(xiàn)在像彩妝、保健品、食品等，都有很多是具有護(hù)膚成效的，而且現(xiàn)在人們更擔(dān)憂的是護(hù)膚品的平安問(wèn)題，很多人更愿意接受天然的護(hù)膚品，例如就有自制面膜、面霜等，這些對(duì)于護(hù)膚品行業(yè)，這些分類(lèi)都給營(yíng)銷(xiāo)的手段帶來(lái)了很大的差異。3、外鄉(xiāng)環(huán)境分析目前，洋品牌化裝品的銷(xiāo)量已占到中國(guó)化裝品總銷(xiāo)量的60％左右，銷(xiāo)售額更占到90％左右;因此，有人把外鄉(xiāng)品牌的現(xiàn)狀形容為"生活在水深熾熱之中"。這種說(shuō)法一點(diǎn)也不為過(guò)。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯，在全國(guó)十大護(hù)膚品品牌中，僅有大寶、小護(hù)士、丁家宜、可伶可俐、東洋之花這五家是外鄉(xiāng)品牌，隨著小護(hù)士被收購(gòu)，外鄉(xiāng)品牌僅剩下以大寶為首的四家，市場(chǎng)份額總共僅為36%市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。由于中國(guó)消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的差異使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在南高北低、東富西貧的境地。這就使得中低端產(chǎn)品有了廣闊的市場(chǎng)空間。另外化裝品市場(chǎng)有其廣闊的利潤(rùn)空間，雖然近年來(lái)利潤(rùn)增幅有所下降但化裝品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)仍然十分劇烈?！捕郴b品市場(chǎng)分析中國(guó)化裝品市場(chǎng)可謂是最“國(guó)際化〞的一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)。多年來(lái)，洋品牌化裝品的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額分別占國(guó)內(nèi)化裝品銷(xiāo)量和銷(xiāo)售總額的60%和90%左右，利潤(rùn)份額更是超過(guò)九成五。盡管中國(guó)化裝品市場(chǎng)紛紛涌入洋品牌，但他們占據(jù)的主要是高端市場(chǎng)。在低端市場(chǎng)，主要由國(guó)內(nèi)品牌霸占。雖說(shuō)外資的進(jìn)入，使中國(guó)外鄉(xiāng)化裝品品牌面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)，然而也帶來(lái)了時(shí)機(jī)。根據(jù)國(guó)家制定的新時(shí)期化裝品行業(yè)開(kāi)展目標(biāo)，2023年至2023年我國(guó)化裝品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)1100億元，年平均遞增為6.22%。在國(guó)內(nèi)日化行業(yè)，面膜比其他化裝品的進(jìn)入門(mén)檻要低，為日化企業(yè)或者與日化相關(guān)的企業(yè)進(jìn)入面膜領(lǐng)域提供了便利的條件。從開(kāi)展程度來(lái)說(shuō)，其他日化產(chǎn)品市場(chǎng)日趨完善和飽和，而面膜正處于市場(chǎng)快速填充期，其開(kāi)展勢(shì)頭越來(lái)越強(qiáng)勁，市場(chǎng)需求量非常大，已成為護(hù)膚市場(chǎng)中越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)地位的品類(lèi)，逐年上升的市場(chǎng)滲透率讓很多日化企業(yè)趨之假設(shè)鶩，都盼望從中分得一杯羹。化裝品市場(chǎng)憑借其廣闊的利潤(rùn)空間，雖近年來(lái)利潤(rùn)增幅有所下降，但是化裝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍然十分劇烈。面膜品類(lèi)2023年市場(chǎng)容量達(dá)59億元，2006-2023年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.9%，是護(hù)膚品各子品類(lèi)中增速最快的。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于面膜的認(rèn)知已經(jīng)從高檔奢侈品轉(zhuǎn)為快速消費(fèi)品，面膜“群眾快消化〞，滲透率迅速提升是近幾年面膜市場(chǎng)開(kāi)展的主線，面膜已經(jīng)逐步成為護(hù)膚品行業(yè)重要的一局部。根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)咨詢網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，面膜品類(lèi)2023年市場(chǎng)容量達(dá)59億元，2006-2023年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)21.9%，是護(hù)膚品各子品類(lèi)中增速最快的。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于面膜的認(rèn)知已經(jīng)從高檔奢侈品轉(zhuǎn)為快速消費(fèi)品，面膜“群眾快消化〞，滲透率迅速提升是近幾年面膜市場(chǎng)開(kāi)展的主線，面膜已經(jīng)逐步成為護(hù)膚品行業(yè)的一個(gè)獨(dú)立類(lèi)別。截至2023年底，中國(guó)面膜的滲透率增長(zhǎng)至29.7%。未來(lái)幾年面膜市場(chǎng)的開(kāi)展邏輯將由“單一滲透率提升的驅(qū)動(dòng)〞向“滲透率提升和使用頻次提升的雙輪驅(qū)動(dòng)〞，消費(fèi)者使用面膜的頻次也顯著提高，對(duì)面膜的認(rèn)識(shí)也越來(lái)越成熟。過(guò)去十年間，我國(guó)化裝品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2001-2023年我國(guó)化裝品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)15.8%，成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

圖表1

2001-2023年我國(guó)化裝品市場(chǎng)規(guī)模及增速注：統(tǒng)計(jì)口徑包括護(hù)膚、防曬、彩妝、香水、男士剃須護(hù)理及嬰幼兒護(hù)理等。

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我國(guó)化裝品人均消費(fèi)水平與興旺國(guó)家仍有一定差距，開(kāi)展空間巨大

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的開(kāi)展，我國(guó)化裝品行業(yè)整體已經(jīng)初具規(guī)模，但從人均消費(fèi)量來(lái)看，仍處于較低水平。圖表2

2023年人均化裝品消費(fèi)額〔美元〕

注：統(tǒng)計(jì)口徑包括護(hù)膚、防曬、彩妝、香水、男士剃須護(hù)理及嬰幼兒護(hù)理等。

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我國(guó)化裝品市場(chǎng)未來(lái)開(kāi)展空間廣闊

據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)咨詢網(wǎng)〔chanyezixun〕預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)五年我國(guó)化裝品銷(xiāo)售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，至2023年將到達(dá)約2,022億元規(guī)模，2023-2023年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為13.3%。盡管增速呈現(xiàn)逐漸放緩趨勢(shì)，但由此帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)展空間依然巨大，預(yù)示著我國(guó)化裝品市場(chǎng)具有巨大的開(kāi)展?jié)摿Α?/p>

圖表3

2023年-2023年我國(guó)化裝品市場(chǎng)規(guī)模及增速預(yù)測(cè)

注：統(tǒng)計(jì)口徑包括護(hù)膚、防曬、彩妝、香水、男士剃須護(hù)理及嬰幼兒護(hù)理等。

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護(hù)膚品子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，占化裝品行業(yè)整體比重不斷提高

護(hù)膚品是我國(guó)化裝品市場(chǎng)中規(guī)模最大的子行業(yè)，2023年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)732億元，占行業(yè)整體比重近七成。除占比最大外，護(hù)膚品的增速亦非?？捎^。近年來(lái)護(hù)膚品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，過(guò)去五年復(fù)合年均增長(zhǎng)率約15.4%，是除基數(shù)較小的男士剃須護(hù)理用品外增長(zhǎng)最快的子行業(yè)。2023年的護(hù)膚品占化裝品行業(yè)整體比重已高達(dá)68.1%，未來(lái)仍具有巨大的增長(zhǎng)空間。

圖表4

2023年我國(guó)化裝品市場(chǎng)構(gòu)成注：統(tǒng)計(jì)口徑包括護(hù)膚、防曬、彩妝、香水、男士剃須護(hù)理及嬰幼兒護(hù)理等。

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圖表5國(guó)化裝品市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道分布情況注：1、統(tǒng)計(jì)口徑為全部美容及個(gè)人護(hù)理用品；

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2023年化裝品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額占比約3.1%。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物作為近年來(lái)新興的購(gòu)物渠道，增長(zhǎng)速度較為迅猛。根據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2023年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模為7,666億元，較2023年增長(zhǎng)66.3%，規(guī)模增長(zhǎng)迅速?；b品為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的重要產(chǎn)品之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的蓬勃開(kāi)展，化裝品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道未來(lái)開(kāi)展?jié)摿薮?。圖表6面膜市場(chǎng)容量及增速〔三〕本企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢(shì)：化裝品行業(yè)的進(jìn)入不是非常簡(jiǎn)單的?！吧虡?biāo)忠實(shí)性〞是消費(fèi)者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差異是這種商標(biāo)忠實(shí)性的根底。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成相對(duì)固定的顧客群體，這些消費(fèi)者可能喜歡他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、售后效勞等等。當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣于使用某種品牌的產(chǎn)品，要消除這種忠實(shí)性就必須消耗大量財(cái)力物力。產(chǎn)品差異是化裝品的主要進(jìn)入壁壘之一。品牌優(yōu)勢(shì)：清光緒年間，以灘頭泥塊為原料生產(chǎn)的護(hù)膚品因避邪祛病、美容養(yǎng)顏而頗受婦女歡送，并逐級(jí)進(jìn)貢朝廷，成為宮中養(yǎng)顏圣品，被封為“御泥〞?！坝啜暈槭澜绐?dú)有的不可再生資源，開(kāi)采難度大，加工提取工藝復(fù)雜，千百年來(lái)，除了尊貴皇族和當(dāng)?shù)鼐用?，能夠體驗(yàn)其獨(dú)特成效的人屈指可數(shù)。如今，被歷史遺忘的名族精粹通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)口碑相傳，成為網(wǎng)絡(luò)標(biāo)桿性口碑品牌，這就是御泥坊借助御泥的百年歷史和豐富的文化底蘊(yùn)所獲得的品牌效應(yīng)。灘頭御泥的百年歷史和獨(dú)特成效受到了CCTV、湖南衛(wèi)視、上?！稏|方早報(bào)》、北京《京華時(shí)報(bào)》、《深圳青年》、天津《雅志》、《女刊》、《知音》好日子、長(zhǎng)沙電視臺(tái)、瀟湘晨報(bào)等數(shù)十家權(quán)威媒體的報(bào)道宣傳。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：包括兩個(gè)方面，一是灘頭礦物泥漿是世界獨(dú)有的礦體，富含多種人體所需礦物微量元素，御泥是目前唯一合法開(kāi)采企業(yè)；二是采用純手工物理方法并歷時(shí)六個(gè)月沉淀后提煉出的礦物泥漿〔其他品牌用的是各類(lèi)泥，不是泥漿〕與礦物水，養(yǎng)膚效果具有不可復(fù)制性，很多學(xué)者研究一致認(rèn)為現(xiàn)代化學(xué)技術(shù)無(wú)法仿制。產(chǎn)品本身純天然，不含化學(xué)物品。灘頭礦物泥漿不但具有顯著的吸附污垢、收縮毛孔、美白嫩膚、抑制細(xì)菌生長(zhǎng)效果，而且能有效改善機(jī)體的生理生化狀況，干預(yù)細(xì)胞信息的傳遞、調(diào)節(jié)代謝的平衡，松弛神經(jīng)、抗疲勞、延緩皮膚衰老。其他優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)受眾面廣，透明度高，接觸顧客時(shí)機(jī)多；御泥坊以每年300%的增長(zhǎng)速度開(kāi)展，成為“網(wǎng)絡(luò)第一面膜〞。信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，比方，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息。搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的根本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì)員通訊、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒效勞等等信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣，并鎖定了目標(biāo)顧客群體。即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺(tái)，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái)，通過(guò)開(kāi)掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客。網(wǎng)絡(luò)廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò)廣告具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可實(shí)現(xiàn)多種交流功能，例如查找、咨詢、提出意見(jiàn)等，其針對(duì)性大大高于一般的傳統(tǒng)媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)等多種表達(dá)方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò)廣告的本錢(qián)低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購(gòu)置欲望的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種御泥坊與加盟會(huì)員利益共享的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。在御泥坊洗護(hù)成長(zhǎng)的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員也功不可沒(méi)。他們以其專(zhuān)業(yè)的效勞態(tài)度和良好的銷(xiāo)售技巧起到了促成銷(xiāo)售的作用。有了前面的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內(nèi)吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護(hù)膚品牌。在互聯(lián)網(wǎng)信息快速傳播的無(wú)縫覆蓋的特點(diǎn)下，同一品類(lèi)有時(shí)候只要1%的創(chuàng)新，就有可能開(kāi)辟另一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。御泥坊放棄了面膜貼、面膜粉、睡眠面膜的傳統(tǒng)品類(lèi)，開(kāi)創(chuàng)了礦物泥面膜的細(xì)分市場(chǎng)，在護(hù)膚領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。御泥坊以其對(duì)新興媒體的深刻理解與運(yùn)作，展示了其營(yíng)銷(xiāo)高手的風(fēng)范。

御泥坊所獲成就

2007年度淘寶網(wǎng)化裝品終評(píng)榜最正確面膜(06年度最正確面膜貝佳斯綠泥屈居第二)

———全球最大中文女性論壇〔淘寶網(wǎng)美容化裝居〕公開(kāi)投票評(píng)選

2023年度淘寶網(wǎng)最熱清潔單品TOP10強(qiáng)〔御泥坊獨(dú)占兩個(gè)單品〕

———由淘寶網(wǎng)會(huì)員公開(kāi)投票評(píng)選〔參選品牌113個(gè)〕

2023年度淘寶網(wǎng)精品網(wǎng)貨NO.3上榜品牌〔第二家護(hù)膚類(lèi)目網(wǎng)貨〕

———由淘寶網(wǎng)官方層層篩選脫穎而出

2023年度CCTV-2購(gòu)物街精品網(wǎng)貨上榜品牌〔網(wǎng)貨123〕

———300g礦物泥漿面膜獲得觀眾最高價(jià)值展品的評(píng)定

2023年度榮獲“2023中國(guó)網(wǎng)上零售消費(fèi)品牌50強(qiáng)〞

———“沃;商務(wù)〞2023年中國(guó)第四屆網(wǎng)上零售年會(huì)評(píng)選劣勢(shì)：我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模較小，難以與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。目前我國(guó)國(guó)內(nèi)化裝品企業(yè)仍以中小企業(yè)為主，超過(guò)5億元人民幣規(guī)模的民族品牌僅有北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，難以形成有實(shí)力的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。低水平重復(fù)建設(shè)、低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)平均產(chǎn)值缺乏1000萬(wàn)元人民幣。1、產(chǎn)品種類(lèi)少。針對(duì)不同的消費(fèi)群體沒(méi)有特定的品牌產(chǎn)品，沒(méi)有形成系列產(chǎn)品2、知名度較低。雖然產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有了一定的知名度，有了一定的銷(xiāo)量，但相對(duì)其他品牌來(lái)說(shuō)還是差點(diǎn)，周?chē)芏嗤瑢W(xué)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)或使用御泥坊這個(gè)品牌。3、營(yíng)銷(xiāo)信息缺乏信任感，雖然在網(wǎng)站上御泥坊產(chǎn)品的內(nèi)容形象生動(dòng)而詳盡，但是產(chǎn)品的觸覺(jué)、嗅覺(jué)等信息卻難以傳遞，更不知道產(chǎn)品的效果。

4、營(yíng)銷(xiāo)渠道較少，導(dǎo)致了銷(xiāo)售渠道的相對(duì)單一。主要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)很少。很多人基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)的不信任，也有很多人不上網(wǎng)，更愿意在線下購(gòu)置。

5、群眾媒體廣告投入較少，品牌曝光率較少。電視上很少看見(jiàn)關(guān)于本產(chǎn)品的廣告，而電視廣告對(duì)于消費(fèi)者的影響又是不容置疑的。時(shí)機(jī)：在采訪中“品質(zhì)好〞、“回頭客〞、“忠誠(chéng)〞、“口碑〞這些詞匯出現(xiàn)的頻率相當(dāng)高，這說(shuō)明御泥坊洗護(hù)產(chǎn)品不僅有了市場(chǎng)口碑，而且已經(jīng)擁有了一批自己的忠實(shí)客戶群。我們從經(jīng)各個(gè)網(wǎng)站上的御泥坊產(chǎn)品的顧客評(píng)價(jià)獲得御泥坊顧客的忠誠(chéng)度高，回頭客多。通過(guò)口碑相傳，御泥坊洗護(hù)系列市場(chǎng)日益擴(kuò)大。御泥坊產(chǎn)品憑借自身的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品定位為“天然、健康、平安〞，其主要成分為礦物泥，自然礦物品牌較少，競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)沒(méi)有那么強(qiáng)烈。產(chǎn)品的制作真材實(shí)料，品質(zhì)純粹，用后對(duì)身體無(wú)傷害，且其網(wǎng)絡(luò)知名度高，產(chǎn)品效果的到消費(fèi)者廣泛好評(píng)，再憑借經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員的努力，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速開(kāi)展，取得了振奮人心的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。這說(shuō)明御泥坊洗護(hù)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非?？捎^的。護(hù)膚品的利潤(rùn)空間大、個(gè)性化強(qiáng)，給廣闊廠家和商家提供了廣闊的操作舞臺(tái)，因而護(hù)膚品領(lǐng)域沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌。御泥坊的市場(chǎng)空間還是很大的。

威脅：1、御泥坊是電子商務(wù)開(kāi)展的典型代表，是草根階級(jí)創(chuàng)立的中小型企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力較弱；2、護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，國(guó)產(chǎn)、合資、出口品牌爭(zhēng)奇斗艷，更有著名品牌占據(jù)主要化裝品市場(chǎng)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)〔一〕整體目標(biāo)提高公司整體營(yíng)銷(xiāo)水平，開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)研，為顧客提供滿意的效勞，是御泥坊成為更多用戶的真誠(chéng)品牌。打造中國(guó)天然礦物養(yǎng)膚第一品牌?！捕衬繕?biāo)細(xì)化描述1、拓寬御泥坊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借助網(wǎng)絡(luò)的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn)。繼續(xù)完善穩(wěn)固以淘寶網(wǎng)店為根底的購(gòu)置渠道，同時(shí)擴(kuò)充銷(xiāo)售渠道，例如官方網(wǎng)站提供在線銷(xiāo)售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示，購(gòu)置，支付，物流，售后等整個(gè)購(gòu)物的流程；在京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C網(wǎng)站，拍拍、易趣等C2C網(wǎng)站，聚劃算、拉手、美團(tuán)、巴巴團(tuán)、QQ團(tuán)購(gòu)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道，方便顧客購(gòu)置。2、擴(kuò)大官方網(wǎng)站的功能，轉(zhuǎn)變其職能。要成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，最重要的平臺(tái)轉(zhuǎn)換成了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，其代表著企業(yè)的品牌和形象。沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站，許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法將無(wú)用武之地，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體效果也將大打折扣。而當(dāng)前御泥坊官方網(wǎng)站還只停留在“信息發(fā)布型〞企業(yè)網(wǎng)站階段，沒(méi)有很復(fù)雜的技術(shù)，主要功能定位于企業(yè)信息發(fā)布，包括品牌文化，公司新聞，產(chǎn)品信息，招商加盟信息等多用于產(chǎn)品和品牌推廣以及與用戶之間的溝通，但網(wǎng)站本身并不具備完善的網(wǎng)上訂單跟蹤處理功能。再而，目前御泥坊官方網(wǎng)站建設(shè)還有許多的缺乏，我們要品牌過(guò)渡，必須打好網(wǎng)站建設(shè)這張牌，給顧客以最好的瀏覽與購(gòu)物體驗(yàn)。3，為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)效勞，確保顧客通過(guò)網(wǎng)上效勞人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后效勞。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為顧客提供各種在線效勞和幫助信息，如礦物養(yǎng)膚知識(shí)宣傳，根底性肌膚日常護(hù)理介紹，在線膚質(zhì)測(cè)試，產(chǎn)品真?zhèn)舞b定等。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位以年齡段18~45的女性，收入水平偏中上等的中端產(chǎn)品為主，其他年齡階段或者專(zhuān)用男士系列產(chǎn)品為輔。產(chǎn)品近期目標(biāo)：打造為國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚品牌。目標(biāo)群體分析：1.主要群體一般產(chǎn)品：泥漿面膜、睡眠面膜、水嫩面目、水果面膜、鮮活面膜、水乳霜、潔面乳等目標(biāo)群體：適宜于中青年女性的中檔產(chǎn)品。2.少數(shù)群體

御泥坊補(bǔ)水保濕抗氧化套裝、深層滋養(yǎng)抗皺伸縮毛孔養(yǎng)膚水等高檔女性產(chǎn)品。

目標(biāo)群體：時(shí)尚女性〔白領(lǐng)階層〕。3.專(zhuān)用群體男士系列，目標(biāo)群體：僅用于男士。鼻膜頸膜香粉紙面膜貼等，目標(biāo)群體：需要使用局部產(chǎn)品或其護(hù)膚工具。〔二〕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4P策略產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位面向普通消費(fèi)者的療效型護(hù)膚品。堅(jiān)持天然護(hù)膚理念，從單一的面膜主打轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴暗V物養(yǎng)膚〞為主題，建了完善的礦物養(yǎng)膚產(chǎn)品體系。以中低檔為主力，對(duì)特殊需要的人群研發(fā)更專(zhuān)業(yè)的護(hù)膚品。實(shí)現(xiàn)高中低端全覆蓋。豐富產(chǎn)品種類(lèi)按照成效分類(lèi)：控油清潔、收毛孔，美白、亮膚色，祛痘、修復(fù)肌膚，補(bǔ)水保濕，去黑頭、清爽肌膚，平緩眼袋、淡化細(xì)紋等六大成效細(xì)分。按照產(chǎn)品分類(lèi)：礦物泥漿面膜，男士系列，礦物水果面膜，礦物面膜貼。礦物水嫩面膜，礦物營(yíng)養(yǎng)霜，礦物水乳液、礦物潔面霜等八大類(lèi)。對(duì)明星產(chǎn)品像泥漿面膜類(lèi)、花瑤風(fēng)情系列、礦物水果面膜系列等產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上、公司網(wǎng)站上、御泥坊官方微博和論壇上著力宣傳。3、產(chǎn)品說(shuō)明以原生態(tài)竹林中花崗巖石夾縫里的富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素天然神秘的御泥為原料，經(jīng)純粹物理手工提取，采用獨(dú)特秘傳的加工工藝加工而成。具有美白嫩膚、控油潔面、收縮毛孔等顯著成效。御泥坊以其天然的成分，實(shí)惠低價(jià)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)護(hù)膚品市場(chǎng)一席之地。細(xì)分市場(chǎng)護(hù)膚品市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)，以30~80元中檔消費(fèi)為主購(gòu)置；其次低檔護(hù)膚品，目前最關(guān)注皮膚的是26~35歲女性〔男性比例逐年上升〕；現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最劇烈在中檔市場(chǎng)；消費(fèi)者在購(gòu)置時(shí)更看重的是平安性和功能。價(jià)格策略1、心理定價(jià)。比方，新款御泥坊面膜定價(jià)99元而不是100元，相對(duì)廉價(jià)一點(diǎn)。2、折扣定價(jià)。會(huì)員折扣：根據(jù)買(mǎi)家級(jí)別設(shè)置，只要買(mǎi)過(guò)東西的就是會(huì)員，以后再買(mǎi)就給優(yōu)惠，定價(jià)有利潤(rùn)空間就可以利用這個(gè)方式留住買(mǎi)家數(shù)量折扣：如滿200元立減20元，滿100元包郵。季節(jié)折扣：如有“換季滿200元送100元〞或者“換季清場(chǎng)７折〞。3、差異定價(jià)。根據(jù)產(chǎn)品的某種屬性差異制定不同的價(jià)格，比方：簡(jiǎn)裝50元，精裝60元。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：可以略低于市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)內(nèi)普通護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，主要定價(jià)在30~80之間，作為市場(chǎng)上較新的產(chǎn)品，為了能夠盡快的占有市場(chǎng)，可以采用略微降價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)法：我們對(duì)消費(fèi)者能夠接受的護(hù)膚品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查，，結(jié)果顯示大局部的消費(fèi)者愿意花30~80去夠買(mǎi)護(hù)膚品，考慮到商品中的明星產(chǎn)品的存在，以及能更好的讓消費(fèi)者接受，采用對(duì)普通產(chǎn)品定價(jià)在30~70之間，明星產(chǎn)品〔御泥面膜等〕不采取降價(jià)。本錢(qián)導(dǎo)向的目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法：御泥坊護(hù)膚品價(jià)格=本錢(qián)+其它費(fèi)用+利潤(rùn)。綜上的策略，消費(fèi)者能夠接受的價(jià)格，根據(jù)產(chǎn)品的功能，御泥坊護(hù)膚品定價(jià)主要在30~80之間。促銷(xiāo)策略1、競(jìng)拍。競(jìng)拍購(gòu)物是一個(gè)娛樂(lè)游戲活動(dòng)，良好的心態(tài)是獲勝的重要因素。大家可以抱著娛樂(lè)競(jìng)賽的心態(tài)進(jìn)行競(jìng)拍。在易拍網(wǎng)設(shè)置產(chǎn)品競(jìng)拍活動(dòng)，同時(shí)易拍網(wǎng)對(duì)于競(jìng)拍不成功的會(huì)員提供保價(jià)購(gòu)置的效勞，盡最大的努力減少會(huì)員的易幣損失；易拍網(wǎng)還不定期的推出“酷品免費(fèi)拍〞活動(dòng)，對(duì)于未競(jìng)拍成功的會(huì)員給予全額易點(diǎn)返還，網(wǎng)店可以充分利用時(shí)機(jī)，抓住商機(jī)。3、開(kāi)通會(huì)員SP〔SalesPromotion〕。SP一般包括免費(fèi)SP、優(yōu)惠SP、競(jìng)賽SP、活動(dòng)SP、效勞SP等，而會(huì)員SP以其他SP所不具備的長(zhǎng)期促銷(xiāo)效果而倍受青睞。會(huì)員可享受價(jià)格、物流、保險(xiǎn)、效勞等方面的優(yōu)惠，有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客，并形成較穩(wěn)定的客源。4、多方式定價(jià)策略。數(shù)量折扣，買(mǎi)滿多少有優(yōu)惠；季節(jié)性打折，各種季節(jié)和節(jié)日活動(dòng)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；數(shù)字定價(jià)法；同類(lèi)商品標(biāo)上不同價(jià)格等5、在婦女節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日舉行產(chǎn)品打折促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢酝ㄟ^(guò)舉辦或贊助公益活動(dòng)等方式提高產(chǎn)品的知名度。6、數(shù)量上的折扣，購(gòu)置同一系列產(chǎn)品組合可享受優(yōu)惠7、淘寶店鋪上定期開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)。例如：VIP打折優(yōu)惠，多買(mǎi)包郵，秒殺，定期對(duì)指定產(chǎn)品打折酬賓，對(duì)買(mǎi)家贈(zèng)送小禮品及新產(chǎn)品試用裝等。8、對(duì)明星產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在保持原價(jià)的根底上在節(jié)假日或特定的時(shí)間點(diǎn)上進(jìn)行打折銷(xiāo)售，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多的顧客關(guān)注此類(lèi)產(chǎn)品。9、廣告策略：電視群眾媒體傳播、郵件傳播、視頻傳播、雜志傳播、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播等。10、公關(guān)策略：事件傳播。事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)籌劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或效勞的銷(xiāo)售目的的手段和方式。如御泥坊獨(dú)家專(zhuān)訪等。渠道策略1、分銷(xiāo)渠道現(xiàn)有策略：制造商消費(fèi)者制造商消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)制造商代理商消費(fèi)者第一種渠道模式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)今世界信息興旺，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮它的用處。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為御泥坊現(xiàn)階段主要營(yíng)銷(xiāo)手段，采取網(wǎng)絡(luò)直購(gòu)形式，顧客登陸公司網(wǎng)站，通過(guò)購(gòu)置平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于順應(yīng)了社會(huì)開(kāi)展的潮流，為公司進(jìn)一步的渠道建設(shè)打下根底。第二種渠道模式：代理商直銷(xiāo)企業(yè)面向全國(guó)各個(gè)地區(qū)招募代理商，代理商同時(shí)溝通企業(yè)和消費(fèi)者，既充當(dāng)當(dāng)?shù)卮恚殖洚?dāng)零售商的角色。省去中間不必要的渠道，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)節(jié)約了大量本錢(qián)，既能保證產(chǎn)品質(zhì)量又能為代理商帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。2、分銷(xiāo)渠道的開(kāi)展策略

〔1〕、渠道成員鼓勵(lì)政策根據(jù)當(dāng)?shù)鼗b品市場(chǎng)情況和御泥坊化裝品占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，制定有針對(duì)性的一段時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)，當(dāng)銷(xiāo)售代理商業(yè)績(jī)到達(dá)目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵(lì)。這樣的鼓勵(lì)方式應(yīng)該開(kāi)展為一種企業(yè)政策。從前期目標(biāo)的制定，到后期效果的評(píng)估，以及鼓勵(lì)程度等環(huán)節(jié)制定詳細(xì)的方案，使之切實(shí)成為促進(jìn)渠道成員開(kāi)展的舉措。〔2〕、合作模式拓寬渠道〔一〕在有零售商的地區(qū)，可以選擇美容院與御泥坊化裝品的合作，消費(fèi)者直接可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的效勞并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更好的認(rèn)識(shí)。為此，企業(yè)需要派出人員進(jìn)行洽談，讓合作者切實(shí)感受到有利可圖，透過(guò)這些渠道成員逐步滲透市場(chǎng)，進(jìn)而占有更多消費(fèi)者?！捕吵?jí)市場(chǎng)是規(guī)模巨大，本錢(qián)低廉，薄利多銷(xiāo)，自我效勞的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。御泥坊進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加在消費(fèi)者面前的曝光率?！?〕其他渠道1、網(wǎng)絡(luò)社交推銷(xiāo)產(chǎn)品利用社交化電子商務(wù)平臺(tái)，在社交網(wǎng)站上結(jié)交朋友，彼此推薦中意的商品，對(duì)商品發(fā)表看法，進(jìn)而推薦自己的網(wǎng)店，巧妙的推廣產(chǎn)品及店鋪。2、借力娛樂(lè)推銷(xiāo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一款關(guān)于御泥坊產(chǎn)品的游戲，放在網(wǎng)店首頁(yè)，讓顧客在輕松娛樂(lè)中了解御泥坊。3、微博助陣勝券握利用微博發(fā)表高質(zhì)量、有內(nèi)容的關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓聽(tīng)眾粉絲將微博無(wú)限量轉(zhuǎn)發(fā)下去。4、多平臺(tái)共贏將自己的網(wǎng)店地址鏈接放在不同的網(wǎng)站上，并簡(jiǎn)要介紹網(wǎng)店銷(xiāo)售的各種產(chǎn)品，讓更多的人了解。渠道成員鼓勵(lì)政策根據(jù)當(dāng)?shù)鼗b品市場(chǎng)情況和御泥坊化裝品占領(lǐng)的市場(chǎng)份額，制定有針對(duì)性的一段時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)，當(dāng)銷(xiāo)售代理商業(yè)績(jī)到達(dá)目標(biāo)時(shí)，企業(yè)要給予代理商資金方面的鼓勵(lì)。合作模式拓寬渠道在有零售商的地區(qū)，可以選擇美容院與御泥坊化裝品的合作，消費(fèi)者直接可以體驗(yàn)到產(chǎn)品的效勞并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更好的認(rèn)識(shí)。為此，企業(yè)需要派出人員進(jìn)行洽談，讓合作者切實(shí)感受到有利可圖，透過(guò)這些渠道成員逐步滲透市場(chǎng)，進(jìn)而占有更多消費(fèi)者。超級(jí)市場(chǎng)是規(guī)模巨大，本錢(qián)低廉，薄利多銷(xiāo)，自我效勞的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。御泥坊進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，增加在消費(fèi)者面前的曝光率。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與分析〔一〕御泥坊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣方案分析A、“御泥坊〞網(wǎng)絡(luò)推廣的秘訣很多品牌都有淘幫派，但是有時(shí)候時(shí)間久了，買(mǎi)家會(huì)忘記這個(gè)幫派，此時(shí)進(jìn)行一個(gè)簽到活動(dòng)就可以彌補(bǔ)這個(gè)問(wèn)題了。御泥坊在淘幫派的簽到活動(dòng)，形式一般有每天簽到、一星期簽到一次、一個(gè)月簽到一次等等。對(duì)能夠堅(jiān)持到幫派簽到的買(mǎi)家，御泥坊會(huì)給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)活動(dòng)的好處還在于，如果買(mǎi)家每天都能到幫派簽到的話，那么店里進(jìn)行的很多活動(dòng)都可以配合幫派發(fā)布，老客戶就很容易第一時(shí)間知道店鋪活動(dòng)，非常有效的增加客戶粘度。針對(duì)簽到活動(dòng)，御泥坊還進(jìn)行了一些借鑒衍伸，把單純的讓買(mǎi)家到幫派的指定帖子頂貼回復(fù)簽到，衍伸為讓買(mǎi)家將QQ簽名改成御泥坊的廣告語(yǔ)。建議買(mǎi)家將這條廣告語(yǔ)設(shè)置成QQ簽名30天，然后每天到幫派來(lái)截圖頂貼簽到。這樣既綁定了買(mǎi)家和幫派的粘度，又讓買(mǎi)家通過(guò)QQ為御泥坊進(jìn)行了免費(fèi)推廣。御泥坊正式開(kāi)業(yè)3個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額就突破了70萬(wàn)元。2023年底，御泥坊淘寶旗艦店的賣(mài)家信用升至雙皇冠，這意味著不到兩年時(shí)間，御泥坊的網(wǎng)上銷(xiāo)量超過(guò)四萬(wàn)件。B、推廣與營(yíng)銷(xiāo)手段1.與淘寶聚劃算合作,如一款御泥坊水感透潤(rùn)礦物百合睡眠面膜220g，在淘寶聚劃算被13181人團(tuán)走。2.與湖南衛(wèi)視《天天向上》合作。3.與《新壹周》合作，成為固定欄目。4.目錄。5.登錄湖南《快樂(lè)購(gòu)》。6.組織店鋪幫派活動(dòng)。7.會(huì)議贊助。8.戴躍鋒談起一次“大手筆〞的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)?！耙淮蚊赓M(fèi)贈(zèng)送9000份面膜，只要用戶通過(guò)支付寶支付一分錢(qián)，我們就包平郵，如果支付六元錢(qián)，那我們就負(fù)責(zé)快遞送貨上門(mén)。〞9.淘寶廣告投放，100多萬(wàn)10.自媒體推廣，現(xiàn)如今御泥坊新浪微博的粉絲數(shù)量在2萬(wàn)已上。很多微博經(jīng)常有幾十上百次轉(zhuǎn)發(fā)。11.御泥坊校園推廣。12.御泥坊頂峰時(shí)候有120家代理商。品牌開(kāi)展到一定的