2022年影樓沖印部2022年工作總結(jié)

Word文檔年影樓沖印部2022年工作總結(jié)當(dāng)我們的工作得以完成的時(shí)候，做好相應(yīng)的總結(jié)是很重要的。我我為大家收集了以下2022年影樓沖印部2022年工作總結(jié)，盼望您在閱讀過后能夠有所收獲。

今年旺季較之往年有很大的差別。首先上半年受政府行為的影響，所以大部分的工作量都集中在20xx年7、8、9月份上。再加上又是xx、哈爾濱、鞍山、撫順全數(shù)碼或部分?jǐn)?shù)碼化后的第一個(gè)旺季，9月份后半個(gè)月取件量是平均每天100多套。由于數(shù)碼部分不能每天清活，所以造成后來的大量的件都集中在壓膜部分。

今年的壓件主要有以下幾方面造成的：

1、數(shù)碼部調(diào)度是漸漸增加，而且工作量是急劇猛增。

因?yàn)閤x店數(shù)碼化后緊接著其它店就開頭實(shí)行，加之?dāng)?shù)碼部調(diào)度要求較高，要求會(huì)電腦的同時(shí)還要做過傳統(tǒng)調(diào)度；只有這樣才能了解流程，不至于造成混亂。但當(dāng)是傳統(tǒng)部分的工作量壓力也接近飽合，所以只能將成品部的員工進(jìn)行培訓(xùn)；而這樣又耽擱了一段時(shí)間（旺季前申請(qǐng)?jiān)黾訑?shù)碼部調(diào)度，但是始終沒能招到合適人員）。調(diào)度人員的嫻熟程度不夠，人手缺乏對(duì)電腦的熟識(shí)；所以設(shè)立的文件夾或檔案就很亂，沒有規(guī)范，造成查件對(duì)片都很困難。由于數(shù)碼部從來沒有經(jīng)受過如此巨大的工作量，所以這方面的規(guī)范工作在這個(gè)旺季中逐步進(jìn)行了規(guī)范?，F(xiàn)在基本這方面的問題已經(jīng)解決，通過一個(gè)旺季的熟識(shí)各調(diào)度的嫻熟程度也有了很大的提高。

2、在外加工問題上。

今年旺季是彩色2000在外加工產(chǎn)品最多的一年。除原本的水晶、vcd、卡框等；又增加了數(shù)碼輸出、數(shù)碼特效、傳統(tǒng)掃描、數(shù)碼影像檔設(shè)計(jì)等。而且，設(shè)計(jì)和輸出部分都不是在一家生產(chǎn)輸出有3家，數(shù)碼設(shè)計(jì)最多時(shí)也有3家；又由于各廠家的生產(chǎn)力量和所加工材質(zhì)的不同（全透、金屬像紙、數(shù)碼紙），所以造成回件的時(shí)間也相差很大。有的時(shí)候同一顧客的照片要相差6——7天才能回全，假如其中再有返工件的話時(shí)間會(huì)更長。這也就造成了數(shù)碼調(diào)度不能下活，只能催和等。同時(shí)在影像設(shè)計(jì)方面也存在同一問題，不能按時(shí)回件。要么回件就缺東少西，如：設(shè)計(jì)好的傳回來缺幾張影像檔。沒方法缺的幾張我們自己設(shè)計(jì)，這樣又鋪張了兩三天時(shí)間。再加之兩個(gè)設(shè)計(jì)公司的特效設(shè)計(jì)有差異，其產(chǎn)品更新改名沒有準(zhǔn)時(shí)通知我們，所以也造成了他們設(shè)計(jì)的和顧客要求的不一樣。而且還有一些店是用的重慶特色本，如有這類只能用郵寄方式，時(shí)間上又不能保證；這樣套子就會(huì)在調(diào)度手中停留很長時(shí)間，造成壓件。

3、流程問題。

調(diào)度下活挨次，由于最初考慮到像冊所用周期較長，所以先下像冊部分后對(duì)大畫及水晶、連放等。造成后來除像冊以外的產(chǎn)品，出品的時(shí)間延后，內(nèi)部急件增加。但是這方面改進(jìn)較準(zhǔn)時(shí)，沒有到量特殊大時(shí)就以訂正過來?，F(xiàn)在是先下大畫水晶等產(chǎn)品，再下相冊。

4、傳統(tǒng)數(shù)碼掃描和傳統(tǒng)擴(kuò)印周期不同。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)擴(kuò)印當(dāng)天就基本將當(dāng)天分的工作做完，所以第二天最遲第三天就能對(duì)件。但是今年傳統(tǒng)掃描部分的外包，再加上我們是以編號(hào)系統(tǒng)識(shí)別，要求也是寫在小樣背后；而旺季門市書寫的相當(dāng)潦草，使外加工操作人員根本無法識(shí)別；所以只能掃描回來后我們自己再進(jìn)行編號(hào)。這不僅占用一臺(tái)電腦而且還鋪張人力和時(shí)間（300張照片要用6——7小時(shí)重新編號(hào)）。后來實(shí)行我們派人去直接編號(hào)，這樣雖然鋪張一個(gè)人力，但我們可省一臺(tái)電腦制作用。這樣掃描照片就要用去一至兩天時(shí)間，再加上設(shè)計(jì)制作一天，輸出一天。假如輸出后回件再不全，和其它一些因素（如：特效制作），基本掃描的照片輸出的時(shí)間，相對(duì)傳統(tǒng)的要多出3——4天；這樣傳統(tǒng)調(diào)度手中也會(huì)有壓活現(xiàn)象。

5、外部廠商壓件問題。

今年特殊是上海xx、xx、xx都發(fā)生過壓件問題，有的是由于生產(chǎn)力量和機(jī)器故障問題；但大部分都是反映沒有按時(shí)結(jié)帳，所以做好的件不準(zhǔn)時(shí)發(fā)回來。

6、缺貨。

今年的旺季缺貨現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)峻。從生產(chǎn)材料到相冊，很少有全部物品都全的時(shí)候；而且詢問常常是沒有結(jié)果，這是造成后來壓件和誤件的一個(gè)重要因素。

7、人員儲(chǔ)備。

今年無論在調(diào)度還是壓膜等工序上，都消失人員儲(chǔ)備不足現(xiàn)象。旺季現(xiàn)招一是嫻熟程度不夠和對(duì)工作不了解，不但幫不上忙，反而造成返工和混亂。二是臨時(shí)工聘請(qǐng)難。今年后期有2——3名臨時(shí)工，招來后兩三天就走掉了。這樣不但沒能起到作用，老員工還要關(guān)心指導(dǎo)，帶人的這兩天又影響了老員工的工作效率。

綜上所述，為20xx年旺季時(shí)后期所消失的問題匯總。那么，在20xx年的工作中除以上部分需要加強(qiáng)和改進(jìn)以外。還要對(duì)以下方面做調(diào)整：

1、質(zhì)量。

要設(shè)立電腦部總監(jiān)，他要對(duì)所設(shè)計(jì)的美工、修片質(zhì)量、輸出質(zhì)量進(jìn)行檢查和監(jiān)督改進(jìn)。這個(gè)人對(duì)數(shù)碼化的最終產(chǎn)品品質(zhì)能起到重要作用。

2、提高效率。

主要從產(chǎn)品規(guī)范、各種產(chǎn)品的規(guī)格尺寸、相冊內(nèi)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化等；因?yàn)槲覀兪窃谏a(chǎn)產(chǎn)品，所以針對(duì)產(chǎn)品的品種上做出規(guī)定及定時(shí)更新。前、后期溝通也是很重要的提高工作效率的方法。不要有的東西寫過來，后期都沒看到過。相冊內(nèi)頁不一樣大，每種像冊尺寸規(guī)格都不相同，不論是裁片設(shè)計(jì)效率都會(huì)降低像冊質(zhì)量要保證，杜絕像美背式內(nèi)頁始終粘不牢這樣的現(xiàn)象。

3、必需嚴(yán)格使用取件掌握表，這樣才能保證產(chǎn)品質(zhì)量和取件時(shí)間。也是削減前期取件時(shí)的麻煩。

4、削減后期的返工及重復(fù)生產(chǎn)。

本年旺季由于剛開頭時(shí)數(shù)碼照片沒有每張都打顧客編號(hào)，所以造成有片子對(duì)不進(jìn)去；又進(jìn)行了生產(chǎn)?，F(xiàn)在每張照片輸出前必需打編號(hào)，內(nèi)部返工嚴(yán)格掌握，避開由于疏忽及責(zé)任心不強(qiáng)而造成成本提高。

5、各部門都建立競賽機(jī)制。

能分組競賽的分組，不能分組競賽的部門進(jìn)行個(gè)人競賽；以提高效率及質(zhì)量。

6、數(shù)碼流程的改進(jìn)。

目前數(shù)碼的流程仍不夠成熟需不斷的更新及修正，讓其能更適合批量化生產(chǎn)。

20xx年對(duì)彩色2000來講會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)。因?yàn)閿?shù)碼化在不斷擴(kuò)大，這就需要我們在這個(gè)淡季把全部預(yù)備工作做好，避開今年旺季的問題。

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2022年影樓市場推廣部2022年工作總結(jié)

我市場推廣部自開展市場推廣活動(dòng)（禮券部分）以來，已經(jīng)過了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了許多閱歷也總結(jié)了許多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來的工作進(jìn)行匯報(bào)。

工作內(nèi)容：●將我們的企劃書以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡潔的了解。

●通過電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開頭根據(jù)協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

●定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

●通過我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深化合作的洽談，和探討詳細(xì)方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

●接待一些前來找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解詳細(xì)合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的制造公司市場推廣的機(jī)會(huì)。

工作成果：

在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，詳細(xì)的行業(yè)分布如下：

行業(yè)

裝修

珠寶

房產(chǎn)

酒店

家紡

家具

商場

美容

消遣

終端

5家

1家

1家

5家

4家

2家

0家

7家

2家

行業(yè)

電器

中介

婚慶

旅游

汽車

手機(jī)

油站

保險(xiǎn)

眼鏡

終端

2家

2家

0家

0家

0家

2家

0家

1家

2家

共散發(fā)了禮券6600張，詳細(xì)行業(yè)分布如下：

行業(yè)

裝修

珠寶

房產(chǎn)

酒店

家紡

家具

商場

美容

消遣

張數(shù)

1300

100

100

600

500

200

300

1000

300

行業(yè)

電器

中介

婚慶

旅游

汽車

手機(jī)

油站

保險(xiǎn)

眼鏡

張數(shù)

200

200

0家

0家

0家

1600

0家

1家

200

共回籠禮券1張

工作中遇到的問題：

1、我們使用的郵寄企劃書以增加我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期盼回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門訪問，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣揚(yáng)效果沒有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們在談合作的商圈主要圍繞我們新婚市場內(nèi)的企業(yè)開展，而這個(gè)市場內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過長，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。

工作效果不抱負(fù)的分析：

1、我們最初對(duì)我們的終端素養(yǎng)猜測過高，導(dǎo)致我們在設(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)抱負(fù)化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場推廣工作大部分的內(nèi)容是開展于我們的新婚市場。我們婚紗攝影是處于新婚市場的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場開展我們的經(jīng)營，所以是淡季。同樣的，我們開展市場推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場里，其經(jīng)營也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們在談的大部分終端也是處于經(jīng)營的淡季。

加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合發(fā)生經(jīng)營后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場狀況狀況造成了我們的禮券在安排到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們在最開頭沒有考慮周全的。在不轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒有什么切實(shí)有效的方法來解決這個(gè)難題。

我們在下一步的工作里，會(huì)考慮設(shè)計(jì)新的說詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭取轉(zhuǎn)變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清晰市場的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更有的放矢，爭取更大的有效性。

3、在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們原定的兩個(gè)月的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的緣由之一。我們在對(duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。

接下來的工作支配：

1、常態(tài)性的市場開發(fā)工作

2、開頭著手開展我們新婚市場一卡通的推廣活動(dòng)

3、結(jié)合市場變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。

2022影樓化妝主管工作總結(jié)

工作是我們時(shí)常需要寫的，各位你們是怎么樣寫的？看看下面的影樓化妝主管工作總結(jié)范文吧！

影樓化妝主管工作總結(jié)

您好！在經(jīng)過8個(gè)月時(shí)間的整頓以及改革，公司的一小些不良風(fēng)氣，團(tuán)隊(duì)之間的友好合作，都進(jìn)行了整頓。業(yè)績也有了很大的提成，當(dāng)然，結(jié)果還不算是特別抱負(fù)。以下是本人這段時(shí)間對(duì)各個(gè)部門的具體報(bào)告：

門市部：在這8個(gè)月當(dāng)中，公司支配過幾次到外學(xué)習(xí)，都得到了很多新的學(xué)問，在外學(xué)習(xí)的工作人員回來公司后也對(duì)公司其他的工作人員進(jìn)行了培訓(xùn)，包括接待，銷售，服務(wù)等，都有了很大進(jìn)步。這種風(fēng)氣，本人覺得應(yīng)當(dāng)連續(xù)進(jìn)行，讓更多的門市汲取外面的新東西，為公司制造更多的效益。本人在門市部這一部門的缺點(diǎn)就是沒能準(zhǔn)時(shí)的跟門市多溝通，多培訓(xùn)，導(dǎo)致截止到今日人員流失這一嚴(yán)峻問題，本人在此承認(rèn)錯(cuò)誤，望上級(jí)賜予機(jī)會(huì)改正。并嚴(yán)肅承諾專心，仔細(xì)對(duì)待每一位員工。然而在業(yè)績這一塊，在比以前是進(jìn)步，有提升，但是對(duì)于一位經(jīng)營者來說，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。本人資質(zhì)尚淺，孩子氣太重，做事不夠細(xì)節(jié)化，每次消失問題才想起李總您說的細(xì)節(jié)化，才懊悔不已。假如本人從今以后對(duì)事對(duì)人都仔細(xì)看待，我想我能改正我的不良習(xí)慣，這樣才能真正關(guān)心公司，關(guān)心李總，關(guān)心每一位員工，才能更好的將公司的業(yè)績，效益進(jìn)行大大的提升，這是我在新的一年應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)力度執(zhí)行的。

化妝部：在這一部門管理上，并沒有消失太大的問題，唯一不能很好向李總您交待的就是在技術(shù)上問題，不知是什么緣由，是否化妝部的工作人員始終沒能到外學(xué)習(xí)，或是技術(shù)人員在工作上沒能很好的進(jìn)行相互學(xué)習(xí)，在我來的一開頭，化妝部主管始終缺欠，在后來進(jìn)行整頓后有所良好改進(jìn)，在禮服升級(jí)，化妝品2銷都有很大的提升，對(duì)公司的裝飾，改頭換面也做出很大努力。我信任在接下來新的一年能帶領(lǐng)化妝部到外再學(xué)習(xí)，將技術(shù)訓(xùn)練得更嫻熟，更專業(yè)。

攝影部：這是本人始終覺得最頭疼的去，各位攝影師資質(zhì)，閱歷都特別少，雖然有主管，但是在管理上，主管并沒很仔細(xì)對(duì)待，消失這樣的問題我應(yīng)付上部分責(zé)任，在一開頭我只注意門市，看樣的提升，從而忽視了攝影這一重要關(guān)節(jié)，我以后會(huì)常常對(duì)攝影部多溝通，參加他們一起學(xué)習(xí)，并對(duì)李總提出的技術(shù)評(píng)比實(shí)施，讓大家都能看到好的一面，連續(xù)發(fā)揚(yáng)。不好的一面，準(zhǔn)時(shí)改正。另外，公司攝影器械維護(hù)也應(yīng)用心，仔細(xì)。

看樣部：這一部門是我最花心思的，因?yàn)槲抑?，影樓能夠更好盈利的部門就是看樣部。從我進(jìn)行后期看樣管理開頭到現(xiàn)在，業(yè)績算是蠻抱負(fù)的。當(dāng)然，這還不夠，跟其他某些影樓相比之下還差一段距離，現(xiàn)在，新的婚姻典法又要實(shí)施了，這一突如其來的消息，讓我一時(shí)沒有半點(diǎn)方法應(yīng)對(duì)，導(dǎo)致12月份業(yè)績下降一大半，在這還請(qǐng)李總多多指導(dǎo)我，

我始終沒方法，想了很久也想不很好的對(duì)策。實(shí)在有愧于公司。盼望在這次去外地學(xué)習(xí)，能汲取到各界老師講解后期二銷的好策略。目前看樣是由小敏進(jìn)行操作，此人雖然腦筋轉(zhuǎn)得不快，但勝在努力，仔細(xì)，用心，以及好學(xué)的良好心態(tài)，我會(huì)加強(qiáng)對(duì)他的教育，不出時(shí)日，定能在看樣部做出更大貢獻(xiàn)。

后期部：真是最搞笑的部門，19萬元的量，為什么會(huì)拖件，這是我接手后遇到最煩的事情，每天都得向顧客解釋這，解釋那，甚至還得哄騙顧客?；叵肫饋砟嵌稳兆诱骐y受。修片，調(diào)色，設(shè)計(jì)分工不明，管理人員沒有，亂得一塌糊涂。還好，現(xiàn)在經(jīng)過大家一番努力，分工明確，修片2人，設(shè)計(jì)2人，發(fā)片1人，加班加點(diǎn)，到現(xiàn)在最終沒有拖件的狀況消失，現(xiàn)在已經(jīng)改革為提前25天出件，這樣才能更好的確保顧客能準(zhǔn)時(shí)取件，那么顧客的轉(zhuǎn)介紹就跑不了。至于技術(shù)上，豬豬對(duì)她自己的要求也在不斷提高，另外3個(gè)新手的學(xué)習(xí)進(jìn)度尚算良好，每天150片精修，而設(shè)計(jì)師一天最少也能設(shè)計(jì)相冊不少于2本，發(fā)片準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行。李總，我盼望將網(wǎng)絡(luò)速度改成2M，因?yàn)楦鶕?jù)現(xiàn)在的速度進(jìn)行，既鋪張人員時(shí)間又鋪張電，晚上傳不完明天又得重新傳，萬一是急件那也很難想顧客交待，這點(diǎn)盼望李總改進(jìn)一下。

客服部：我記得李總你說得很對(duì)，什么事情都用個(gè)小本子登記，這樣才知道自己每天該做些什么，客服就做些既小

又多的煩瑣事，假如不能很好的支配處理，將會(huì)消失很嚴(yán)峻的后果。包括我自己也應(yīng)當(dāng)這樣做，讓我明天和客服一起實(shí)施吧。哈哈。客服今年最沒做好的事情就是我們大量老顧客的資料沒整理好，現(xiàn)在每個(gè)影樓都靠轉(zhuǎn)介紹，假如這點(diǎn)不加強(qiáng)，將會(huì)流失很對(duì)客源，我記得公司不是花了許多錢買了個(gè)客服軟件嗎，怎么不用？太惋惜了。那我們就從新的一年開頭，保存好每個(gè)顧客資料，以備不時(shí)之需。

財(cái)務(wù)部：小參其實(shí)挺辛苦的。許多時(shí)候都是一個(gè)人頂幾個(gè)人用。值得表揚(yáng)。財(cái)務(wù)這一塊我想我不插手會(huì)更好，小龍能搞得掂的。我只能做的就是對(duì)每一件事，每一件東西運(yùn)用到最好，將成本掌握在最低，這才是我應(yīng)當(dāng)做的。

2022年影樓市場推廣活動(dòng)分析及總結(jié)

這次的市場推廣活動(dòng)到現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)行了四個(gè)月有余了，可以說公司各個(gè)部門對(duì)這個(gè)活動(dòng)都賜予了很大的盼望，但現(xiàn)在看來此次活動(dòng)的效果并不抱負(fù)，相對(duì)于活動(dòng)開頭時(shí)定下的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，依據(jù)沈陽市場的特點(diǎn)以及我們市場部的工作狀況我做了如下的活動(dòng)分析：

1.終端建立過多，使其沒有專屬感，即便是每天打電話溝通或者是有返利的誘惑，往往也得不到終端的重視，這在我們電話回訪的時(shí)候能夠充分的感覺到。在實(shí)際操作中許多與我們簽約的比較大的終端在發(fā)覺一些小終端也在發(fā)放我們的禮券的時(shí)候心理很不平衡，這樣就直接導(dǎo)致了了對(duì)我們的活動(dòng)開頭反感，最終放棄。可以說終端的數(shù)量和重視程度直接影響了我們活動(dòng)的效果。

個(gè)人建議：建立終端要大，要有影響力，并爭取保持長期的合作，不宜多。多則亂，在選擇終端的時(shí)候也要留意終端與我們的關(guān)聯(lián)性及連帶性，最好是直接對(duì)口為宜。達(dá)到雙贏，這樣終端也就更情愿和我們合作。

2.業(yè)務(wù)人員的工作量比較大，往往要圍圍著一個(gè)公司跑好幾趟，這勢必會(huì)影響到工作效率，這樣也會(huì)影響活動(dòng)的效果。在沈陽這個(gè)商業(yè)圈里很少有公司能夠作到當(dāng)天事情當(dāng)天解決，戰(zhàn)線拉的太長，難免在時(shí)間和精力上受到很大的牽扯，顧此失彼。

3.禮券印刷的精致程度和優(yōu)待的幅度也直接影響了終端的重視程度，在許多我接觸過的終端中60%以上的終端對(duì)我們的禮券印刷精致度表示質(zhì)疑，有的終端很不客氣的說我們的禮券印刷和設(shè)計(jì)的很不好發(fā)到消費(fèi)者手中也沒有效果，因?yàn)樯蜿柕南M(fèi)者對(duì)這種禮券已經(jīng)是司空見慣，對(duì)這樣的傳單性質(zhì)的東西早就已經(jīng)麻木了。盡管我們在禮券的內(nèi)容上的確有很大的優(yōu)待程度，但大部分消費(fèi)者不會(huì)明白，這也就直接導(dǎo)致活動(dòng)的效果不抱負(fù)。

個(gè)人建議：制作優(yōu)待卡或者禮金券等物品要投入肯定的成本，假如過多的考慮成本問題，即使是一個(gè)好的活動(dòng)，也將受到影響，長此以往以后的終端建立將遇到很大的麻煩。

4.對(duì)于返利的問題，這種返利只對(duì)于一些比較小的終端有吸引力，一些比較大的終端對(duì)返利都不是很感愛好，我分析有幾個(gè)原：⑴對(duì)我們返利的不在乎，認(rèn)為返利數(shù)目比較小。

⑵因?yàn)槲覀兊姆道械臅r(shí)候是在桌面下的，有的人不情愿冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

⑶返利周期過長，我和財(cái)務(wù)溝通過后了解到返利是每個(gè)月月末結(jié)算，那這樣的話在月初回來的禮券就只能在月末的時(shí)候才能把返利返給終端，在此期間的等待必定會(huì)使終端對(duì)我們的返利和我們的承諾失去信念，最終對(duì)我們的活動(dòng)失去愛好。

個(gè)人建議：現(xiàn)在的問題一個(gè)是返利金額和返利周期的問題，建議依據(jù)套系制訂返利金額，并縮短返利周期，可以做一周一返。

而一些小的終端對(duì)我們活動(dòng)感愛好的緣由就是有返利，而在實(shí)際操作中我發(fā)覺一家比較小的房產(chǎn)中介所的返利狀況特別的好的，后來在電話聯(lián)系的時(shí)候，對(duì)方表示這是因?yàn)槎镜臅r(shí)候自己的業(yè)務(wù)比較少，所以在我們禮券的活動(dòng)上下了很大的力氣，也是想能夠多拿一些返利，到目前這家房產(chǎn)中介所已經(jīng)回籠5張禮券，總計(jì)返利也達(dá)到了250元，對(duì)方還表示近期還會(huì)有他們介紹的新人來預(yù)定。他們的做法也直接體現(xiàn)了個(gè)人終端的威力，假如能夠進(jìn)展比較多的個(gè)人社會(huì)終端，在返利的吸引下我想效果應(yīng)當(dāng)不錯(cuò)，這也是我的一個(gè)不成熟的想法，在校內(nèi)代理即將啟動(dòng)的同時(shí)，我想在社會(huì)個(gè)人終端方面也搞一些相應(yīng)的動(dòng)作，這一點(diǎn)可以和客服部的老客戶行銷的方案相結(jié)合，客服的動(dòng)作主要是通過老客戶來介紹新客戶，而社會(huì)個(gè)人終端的動(dòng)作是用返利來吸引個(gè)人終端介紹新客戶，二者性質(zhì)基本相同，唯一留意的就是要加強(qiáng)社會(huì)終端的管理。

5.活動(dòng)的效果不好也有我們工作不利的緣由，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)在我以往的工作中是沒有做過的，在閱歷上很缺乏，這也在某些方面影響了工作效率，影響了活動(dòng)的效果。經(jīng)過一次的活動(dòng)之后，我已經(jīng)對(duì)王老師的思路有了更深化的了解并在做市場推廣方面積累了許多的閱歷，我信任我能夠在以后的工作中越做越好。

下一步我主要的想法就是，依據(jù)這次活動(dòng)的閱歷，在活動(dòng)終端的選擇上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，為了能夠更直接的增加入客量、銷售額，我以后的工作重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)向大的企事業(yè)單位、中高檔的社區(qū)以及沈陽周邊地區(qū)鄉(xiāng)村鎮(zhèn)，把工作做的更深化，更徹底，更直接。

現(xiàn)在我已經(jīng)全面接手市場部的工作，可以說對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)我的個(gè)人力量也是一個(gè)考驗(yàn)。但我有信念也有力量來擔(dān)此重任，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與盼望。

2022年保衛(wèi)部2022年工作總結(jié)

根據(jù)保衛(wèi)部20xx年目標(biāo)管理責(zé)任書的內(nèi)容和要求，現(xiàn)將全年工作簡要匯報(bào)如下：

一、依據(jù)×××××簽定的平安工作責(zé)任狀及我部目標(biāo)責(zé)任書的要求，我部在實(shí)際工作中，堅(jiān)持平安第一，預(yù)防為主的方針。切實(shí)做到平安組織機(jī)構(gòu)落實(shí)，逐級(jí)平安管理制度到位；嚴(yán)格管理，全面防范；強(qiáng)化平安檢查，狠抓平安隱患整改；深化宣揚(yáng)與培訓(xùn)，努力提高人員的平安意識(shí)；確保了本館平安與穩(wěn)定。

1．在原綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組、防火領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，建立《××××××綜合治理、消防平安工作制度》，明確了該平安組織機(jī)構(gòu)的成員、職責(zé)范圍和內(nèi)容，較好地體現(xiàn)該組織在應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)中的領(lǐng)導(dǎo)指揮作用，避開該平安組織機(jī)構(gòu)流于形式；

2．調(diào)整義務(wù)消防隊(duì)成員（治安保衛(wèi)隊(duì)），并將義務(wù)消防隊(duì)依據(jù)人員實(shí)際，分為7個(gè)應(yīng)急搶險(xiǎn)小組（滅火行動(dòng)組、外部疏散引導(dǎo)組、內(nèi)部疏散引導(dǎo)組、警戒組、水帶組、事故廣播通訊聯(lián)絡(luò)組、宣揚(yáng)報(bào)道組），明確各小組組長和擔(dān)負(fù)的任務(wù)，提高了本單位的應(yīng)急搶險(xiǎn)救災(zāi)力量和意識(shí)。

二、20xx年結(jié)合實(shí)際，先后建立完善一系列平安規(guī)章制度10項(xiàng)，有《××××××綜合治理、消防平安工作制度》、《滅火應(yīng)急預(yù)案》、《消防平安管理體系》、《滅火作戰(zhàn)部署圖》等；其中《消防平安管理體系》、《滅火作戰(zhàn)部署圖》按主管部門的要求制作成制度牌上墻，全年公共設(shè)施、設(shè)備器材、綠化地?zé)o人為損壞現(xiàn)象的發(fā)生。

三、每月進(jìn)行兩次平安檢查，逢重大活動(dòng)、節(jié)假日、政治敏感期，準(zhǔn)時(shí)傳達(dá)落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公安部門的指示，并由分管領(lǐng)導(dǎo)率辦公室、保衛(wèi)、后勤、產(chǎn)業(yè)等主要職能部門負(fù)責(zé)人，組成聯(lián)合平安檢查組，進(jìn)行平安檢查，截至11月份累計(jì)檢查達(dá)45余次（含上級(jí)主管和公安部門來館檢查16余次，節(jié)前檢查3次，電力增容、停電期間的檢查2次），檢查次數(shù)不包括平常的日巡查。整改平安隱患5起：1.×××部財(cái)務(wù)室電線線路；2.××樓東小院配電房的雜物；3.科技樓東一層走道的堆放的雜物（清理平安通道）；4.采編部窗戶鐵條脫落；5.配電房西邊高壓電桿電線搭火。

四、嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)值班、消防值班方面：

1．保衛(wèi)部監(jiān)控室和大門保安值班實(shí)行24小時(shí)值班，保衛(wèi)部嚴(yán)格履行《消防、安防中心掌握室值班制度》，同時(shí)制訂了《保安員巡更制度》、《出門物品登記表》制度，出門物品須由經(jīng)辦人、經(jīng)辦部門負(fù)責(zé)人簽字，蓋部門印章，由保衛(wèi)部擬定意見，方可放行；對(duì)于承租戶的出門物品，還必需有產(chǎn)業(yè)辦簽字才有效，全年有效防止公共財(cái)物的丟失。

2．保衛(wèi)人員和保安員輪番進(jìn)行巡查，時(shí)常提示工作人員和讀者提高平安防范意識(shí)，在3月26日我部張貼30張友情提示告示，提示讀者防止個(gè)人財(cái)物的丟失。全年累計(jì)處理各類違規(guī)人員23人，其中：①抓獲現(xiàn)行偷車嫌疑人2名，追繳贓款300元，已歸還失主；②處理嫌疑人3名；③在女廁所偷窺者1名；④幫助×××處理小偷17人，均按××××條例第二十二條予以賠償人民幣2908元。

3．在加強(qiáng)與公安部門聯(lián)系方面：①協(xié)作武昌消防大隊(duì)，首義派