老師課件研廣告心理模式

AIDMA模式A:AttentionI:InterestD:DesireM:MemoryA:Action影響過程模式對品牌的態(tài)度變化對品牌的行動變化接觸媒體接觸廣告

對廣告內(nèi)容的注意、理解、記憶對廣告訴求點(diǎn)的態(tài)度變化對廣告訴求點(diǎn)的行動變化間接影響模式消費(fèi)者行為的形成過程直接體驗(yàn)和其他刺激其他信息渠道形成需要激發(fā)動機(jī)獲取信息選擇商品購買商品評價所購商品下次購買廣告作品與消費(fèi)行為的關(guān)系廣告作品刺激廣告作品信息日本學(xué)者仁科貞文的觀點(diǎn)11.推銷員時代：AIDA2.印刷廣告時代：AIDMA或DAGMAR3.電視廣告時代1：低參與型學(xué)習(xí)模式：廣告認(rèn)知-理解-滿足-態(tài)度-忠誠4.電視廣告時代2：Aad或情感模式：廣告認(rèn)知-廣告好感-品牌好感-購買日本學(xué)者仁科貞文的觀點(diǎn)25.媒體組合時代：FCB模式：認(rèn)知-情感-行動；情感-認(rèn)知-行動；行動-情感-認(rèn)知；行動-認(rèn)知-情感。6.網(wǎng)絡(luò)廣告時代：AISDA模式Atterntion-Interest-Search-Desire-Action日本學(xué)者仁科貞文的觀點(diǎn)3認(rèn)知模式情感模式高關(guān)聯(lián)型模式高關(guān)聯(lián)型認(rèn)知模式認(rèn)知-情感-行動推銷員、印刷、網(wǎng)絡(luò)高關(guān)聯(lián)型情感模式情感-認(rèn)知-行動雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告低關(guān)聯(lián)型模式低關(guān)聯(lián)型認(rèn)知模式行動-認(rèn)知-情感電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告低關(guān)聯(lián)型情感模式行動-情感-認(rèn)知電視廣告-網(wǎng)絡(luò)廣告廣告接受理論關(guān)心點(diǎn)理論選擇理論態(tài)度改變理論行為主義理論認(rèn)知理論關(guān)心點(diǎn)理論

廣告學(xué)研究人員唐仁承于1986年提出。消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)活動，都集中反映在其“關(guān)心點(diǎn)”上。所謂關(guān)心點(diǎn)，就是消費(fèi)者對于日用生活用品及有關(guān)的勞務(wù)服務(wù)所關(guān)心的焦點(diǎn)或是關(guān)心的重點(diǎn)。由需求、經(jīng)驗(yàn)、興趣、利害關(guān)系等因素所決定的，并在消費(fèi)活動中表現(xiàn)出來。

選擇理論A選擇理論由美國傳播學(xué)者克拉柏提出。這一理論建立在這樣一種假設(shè)上，即認(rèn)為廣告受眾最重要的心理特點(diǎn)是“選擇性心理”。選擇理論B

所謂“選擇性心理”是指，在接受信息的過程中，人們的通常心理表現(xiàn)是首先接受同自己早先已有的觀點(diǎn)或立場相一致的內(nèi)容，而排斥那些不一致的內(nèi)容；首先接受對自己和團(tuán)體有利的信息，回避那些有害的或不利的信息。選擇理論C克拉柏將受眾的選擇性心理分為選擇性注意選擇性理解選擇性記憶態(tài)度改變理論A假設(shè)：態(tài)度是影響傳播活動發(fā)揮效果的重要因素，每一個廣告受眾都有其對廣告作品本身、對某種產(chǎn)品或?qū)δ撤N消費(fèi)方式的固有態(tài)度。廣告受眾的固有態(tài)度有有利態(tài)度和不利態(tài)度之分，廣告活動過程實(shí)際上主要就是強(qiáng)化有