試析農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中商務(wù)英語的應(yīng)用思路

試析農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中商務(wù)英語的應(yīng)用思路

作者:

王琪

作者簡介：

王琪，天津商務(wù)職業(yè)學(xué)院

原發(fā)信息：

《山西農(nóng)經(jīng)》2018年第201816期第7-8頁

期刊名稱：《種植與養(yǎng)殖》

復(fù)印期號：2018年24期

商務(wù)英語作為當前我國教育體制建設(shè)工作中的重點專業(yè)學(xué)科之一，在

我國對外貿(mào)易頻率逐漸加大的實際環(huán)境下正呈現(xiàn)出較高的熱度。目前我國

多數(shù)高校及職業(yè)院校中均存在著對于商務(wù)英語專業(yè)的實際教學(xué)工作。然而

由于目前我國對外貿(mào)易市場環(huán)境受國際市場實際沖擊較為嚴重，國內(nèi)市場

氛圍相對較為復(fù)雜，以對外貿(mào)易為目的的專業(yè)英語教育依舊在自身教學(xué)目

的及教學(xué)內(nèi)涵上依然存在著方向上的不足。同時，農(nóng)產(chǎn)品作為我國對外貿(mào)

易的主要內(nèi)容，在我國經(jīng)濟貿(mào)易市場的市場環(huán)境中占據(jù)著較大的市場份

額。由于我國是世界一流的農(nóng)業(yè)大國，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中無論是質(zhì)量還是

實際產(chǎn)量均較之于同等國家更占優(yōu)勢。就此看來，加強我國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)

易的實際建設(shè)工作與對外貿(mào)易市場中商務(wù)英語的實際應(yīng)用具有較高的協(xié)同

研究價值。

一、商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的應(yīng)用價值分析

當前我國經(jīng)濟市場建設(shè)工作中的對外貿(mào)易環(huán)節(jié)主要在于針對我國當前

國內(nèi)經(jīng)濟市場的發(fā)展現(xiàn)狀，從我國經(jīng)濟費易出發(fā)來對經(jīng)濟交易進行具體化

建設(shè)。由于對外貿(mào)易市場與當前我國國內(nèi)主流經(jīng)濟市場存在著一定差異，

因此對外貿(mào)易背景下的市場環(huán)境建設(shè)依舊存在著較大的實際落差。但就交

易形式進行分析，對外貿(mào)易的實際交易模式與國內(nèi)傳統(tǒng)交易模式并不存在

著較大的出入，因此就對外貿(mào)易的交易流程來看與傳統(tǒng)的交易模式相關(guān)流

程大致相同。即了解商品、對商品進行總體評價，并最終簽訂合約達成交

易。在對外貿(mào)易的實際過程中，如果對于商品了解以及商品評價過程中語

言不通，勢必會對交易過程以及交易結(jié)果產(chǎn)生諸多負面影響?？梢哉f，不

能在交易過程中做到實時交流溝通便不具備后續(xù)的交易內(nèi)涵，因此在對外

貿(mào)易過程中語言交流十分重要。相關(guān)的商務(wù)英語專業(yè)人員需要針對我國對

外貿(mào)易中的主要貿(mào)易內(nèi)容、自身產(chǎn)品相關(guān)信息、產(chǎn)品優(yōu)缺點等諸多內(nèi)涵加

強自身的商務(wù)英語實際能力，并最終應(yīng)對貿(mào)易需求提高自身的英語實際能

力。

就此看來，在實際運營過程中商品的了解、評價以及合約的簽訂均需

要對商務(wù)英語進行相關(guān)應(yīng)用。由于當前英語作為世界通用語言，在諸多貿(mào)

易形勢之中都存在著具體應(yīng)用，因此在應(yīng)對多數(shù)對外貿(mào)易的交易項目時商

務(wù)英語相關(guān)人才均能夠針對自身素質(zhì)特點為交易過程提供翻譯及相應(yīng)的知

識技能援助。

二、商務(wù)英語在對外農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的主要特點

相對于傳統(tǒng)英語內(nèi)容，商務(wù)英語在對外農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易時在自身常用語內(nèi)

容以及交流共同常用詞匯上均存在著一定的差別。由于當前英語在世界各

國之中均存在著具體應(yīng)用，因而多數(shù)國家在自身教育體制的建設(shè)工作中均

存在著以英語為第二語言的實際外語教學(xué)工作。然而就英語教學(xué)結(jié)果而

言，在應(yīng)對諸如貿(mào)易內(nèi)容、交易形式及合同簽訂時個人自身所具備的實際

英語能力往往并不能夠針對對外貿(mào)易過程中的主要需求來為交易過程提供

相應(yīng)助力。

為應(yīng)對傳統(tǒng)英語教學(xué)在對外貿(mào)易過程中適用性及適配范圍較窄的現(xiàn)

狀，商務(wù)英語教育得以應(yīng)運而生。作為面向商務(wù)活動背景下的英語交流溝

通需求而進行的商務(wù)型英語教學(xué)，在接受商務(wù)英語教學(xué)的過程中學(xué)生自身

素質(zhì)以及英語學(xué)習(xí)能力在目標的制定上以及教學(xué)環(huán)境上均與傳統(tǒng)英語教學(xué)

存在著較大差別。當前我國在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的相關(guān)項目建設(shè)中正不斷加

大著實際建設(shè)力度，因此應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易方向的商務(wù)英語教學(xué)建設(shè)也

成為商務(wù)英語教學(xué)內(nèi)涵的組成成分之一。近年來我國積極推進三農(nóng)建設(shè)、

大力推廣農(nóng)業(yè)發(fā)展，在國家大力扶持農(nóng)業(yè)相關(guān)項目的實際背景下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)

相關(guān)的生產(chǎn)力均得到了較大解放。就此看來，三農(nóng)建設(shè)在對農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)

易相關(guān)項目發(fā)展提供了相應(yīng)動力的同時農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易實際頻率的提升也

隨之形成了正反饋，勢必會對我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)建設(shè)造成積極影響。在農(nóng)產(chǎn)品

對外貿(mào)易相關(guān)項目中商務(wù)英語的應(yīng)用正逐漸成為了貿(mào)易體制中最為重要的

組成部分之一。眾所周知，在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易過程中需要相關(guān)專業(yè)人員利

用自身英語實力來對客戶進行農(nóng)產(chǎn)品自身產(chǎn)地、質(zhì)量、價格及諸多產(chǎn)品信

息的介紹，進而為多國家之間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)商搭建起溝通渠道，為我國

農(nóng)產(chǎn)品出口相關(guān)企業(yè)爭取最終利益。就此看來農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中商務(wù)英語

的應(yīng)用特點主要在于英語語言環(huán)境直接面向于商品交易、經(jīng)濟談判及合作

競爭方面；同時英語使用過程中對于農(nóng)產(chǎn)品的學(xué)名、生產(chǎn)指標等諸多專業(yè)

性詞匯需要做到盡可能多的包含；同時在與客戶開展交流溝通工作時自身

語言使用不應(yīng)過于口語化，交流需要語言的使用者具備一定程度的反應(yīng)能

力及思想深度。

三、農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中商務(wù)英語應(yīng)用的實際技巧

(-)掌握客戶信息，在交流溝通中做到“先發(fā)制人"

由于當前我國對外貿(mào)易的實際環(huán)境依舊較為緊張，且國際貿(mào)易的合作

與國內(nèi)的商務(wù)合作并不相同。在商務(wù)談判過程中雙方對于自身利益較為重

視的同時對交易整體的性價比、合作對方的信譽程度、產(chǎn)品信息的科學(xué)性

等諸多因素均存在著實際考量。同時，商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的實際

過程中并不僅僅在于對國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品信息進行英文翻譯，而是在于專門性的

語言運作。在商務(wù)英語的實際應(yīng)用過程中對商務(wù)英語的使用人員存在著較

高要求。首先，在專業(yè)英語使用能力方面相關(guān)人員需要具備較高的實際素

養(yǎng)，在應(yīng)對農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易時不僅能夠在商務(wù)交流過程中對商務(wù)交流常用

語言做到良好的掌握，且在農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息、合作方可能發(fā)文的相關(guān)問

題、農(nóng)產(chǎn)品名稱、特點、產(chǎn)地等方面的英文水平足以支撐整個交流過程中

的實際使用；在個人素質(zhì)方面商務(wù)英語的素養(yǎng)還應(yīng)體現(xiàn)在交流方式以及溝

通能力、商務(wù)談判的相關(guān)能力。

同時，當前我國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易同多數(shù)國家均存在著相關(guān)的合作事

宜，因此在面對不同的國家人員時，由于不同國家人員在商務(wù)談判過程中

溝通能力不同、個人生活習(xí)慣不同，因而在交流過程中會體現(xiàn)出較為多元

化的交流方式。為應(yīng)對在對外貿(mào)易相關(guān)商務(wù)談判過程中的突發(fā)事件類型，

雙方貿(mào)易人員還應(yīng)針對雙方合作人員的實際關(guān)注方面，對雙方合作過程中

的注意事項多加注意。就合作方的實際信息來看相關(guān)商務(wù)英語人才在開始

談判之前需要針對合作方個人信息開展相應(yīng)的合作準備。諸如在進行合作

談判前針對對方對自身農(nóng)產(chǎn)品的需求類型來對農(nóng)產(chǎn)品的自身特點、產(chǎn)品信

息以及對方可能感興趣的產(chǎn)品類型進行提前準備工作，并就對方信息進行

整合合作，爭取在開始合作之前給對方留下良好的實際印象。

（二）做好專業(yè)性知識的相關(guān)準備

由于商務(wù)英語在實際使用過程中對自身專業(yè)性知識存在著較高需求，

同時在應(yīng)對不同環(huán)境中的英語詞匯、英語內(nèi)容需求時存在著較為多元化的

實際體現(xiàn)。專業(yè)英語在實際使用過程中與傳統(tǒng)英語內(nèi)容存在著本質(zhì)上的區(qū)

別，且在商務(wù)英語詞匯及語法上具有較大的實際難度，因此相關(guān)商務(wù)英語

專業(yè)性人才如果在進行相關(guān)活動之前沒有對自身英語的使用需求做出具體

準備則會使得相關(guān)商務(wù)活動的交流質(zhì)量存在著較大差距。同時，當前我國

農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易相關(guān)活動中多數(shù)商務(wù)英語相關(guān)詞匯在使用過程中存在著不

同組合實際表達含義不同的現(xiàn)象，因此在面對多數(shù)商務(wù)環(huán)境時相應(yīng)的商務(wù)

英語專業(yè)性人才應(yīng)當針對實際活動需求對自身所可能應(yīng)用到的專業(yè)性知識

內(nèi)容做好預(yù)先準備工作。由于多數(shù)英語使用國家在進行溝通交流的過程中

思維方式與我國傳統(tǒng)思維方式存在著較大的實際差異，因此在溝通過程中

相應(yīng)的商務(wù)英語專業(yè)人員需要對多數(shù)國家中的語言使用習(xí)慣做到基本理

解。諸如部分國家在語言溝通時具有獨特的實際搭配，且實際表達內(nèi)容與

傳統(tǒng)英語的實際含義存在差異。這就使得溝通人員在實際溝通過程中需要

針對對方溝通習(xí)慣做出足夠的尊重理解。

目前我國多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易活動中對商務(wù)英語的主要需求處于對產(chǎn)

品情況的介紹及商務(wù)合作的溝通交流、合同簽約時的具體談判等。當前對

于商務(wù)英語專業(yè)知識的準備工作上主要存在于對產(chǎn)品信息的專業(yè)性名詞規(guī)

劃、產(chǎn)品質(zhì)量及多種產(chǎn)品綜合信息的宣傳以及合作過程中的實際談判之

中，因此相關(guān)人員在自身的準備工作中也應(yīng)面向此類需求來開展交流溝通

前的商務(wù)英語準備工作。

（三）關(guān)注語言交流實際效果

農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易過程中的商務(wù)英語使用對象在于國外合作實際企業(yè)，

因此在合作過程中使用的商務(wù)語言合理與否將直接影響到語言交流的實際

效果。不同于國內(nèi)多數(shù)企業(yè)間的合作模式，國外合作企業(yè)在進行企業(yè)談判

前往往會針對周邊環(huán)境、企業(yè)實力以及多數(shù)相關(guān)信息作出綜合性的考量，

因此以商務(wù)合作為目的的商務(wù)英語溝通并不適用于整個合作環(huán)節(jié)中。首先

相關(guān)的商務(wù)英語專業(yè)人員需要針對不同國家合作方的實際生活習(xí)慣及傳統(tǒng)

習(xí)俗對對方的溝通習(xí)性做到充分的了解，對溝通對象的思想觀念、宗教信

仰及生活方式做到足夠的尊重。

語言交流的實際效果對多數(shù)交流對象的實際反饋具有較高需求，在溝

通過程中相應(yīng)的商務(wù)英語專業(yè)人員還應(yīng)具備初步的溝通技巧及為人處事過

程中所必需的商務(wù)禮儀。作為語言學(xué)習(xí)的重要內(nèi)涵，交流溝通的藝術(shù)同樣

應(yīng)在溝通過程中得以體現(xiàn)。中華民族自古以來便以禮儀之邦著稱，雖然農(nóng)

產(chǎn)品的對外貿(mào)易工作是建立在企業(yè)自身利益基礎(chǔ)上的實際合作，但在合作

過程中不應(yīng)僅僅注重實際利益，而對交流溝通過程中的禮儀方面進行忽

略。在進行溝通過程中表達明確自身企業(yè)需求的同時溝通人員需要與上級

人員達成共識的基礎(chǔ)上為對方做出最大程度的考慮，爭取在合作完成的基