員工2023年工作總結(jié)

員工2023工作總結(jié)員工2023工作總結(jié)

不知不覺(jué)中，布滿盼望的XX年就伴隨著新年伊始馬上的接近。XX年就快完畢，回首XX年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)

一、關(guān)系維護(hù)我在公司負(fù)責(zé)對(duì)外關(guān)系的建立與維護(hù)，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計(jì)院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個(gè)工程制造良好的市場(chǎng)氣氛，從而吸引各工程經(jīng)理來(lái)做好工程?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)關(guān)系就是金錢，市場(chǎng)和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的進(jìn)展壯大，都離不開(kāi)人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和工程運(yùn)作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進(jìn)展，市場(chǎng)的關(guān)系維護(hù)是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)覺(jué)并接近有打算權(quán)的客戶。并做了嚴(yán)密的訪問(wèn)規(guī)劃。然后一家一家地訪問(wèn)。剛開(kāi)頭常常吃閉門羹，不是領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)空，就是領(lǐng)導(dǎo)不在。好不簡(jiǎn)單見(jiàn)著了關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒(méi)有什么重大問(wèn)題消失之前，他們很難承受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復(fù)地具體地向他們講解我們產(chǎn)品，告知他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。

價(jià)格更合理，售后效勞更有保證。帶著禮品去訪問(wèn)，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。很多次被人當(dāng)空氣一樣為難地涼在一邊。記不清(中.國(guó).教.育.文摘..com全國(guó)最大的自查報(bào)告網(wǎng))看過(guò)多少厭惡的表情，也不知道聽(tīng)過(guò)多少煩人的背后語(yǔ)，常常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽(tīng)冷言冷語(yǔ)。盡管這樣，我仍舊沒(méi)有放棄努力，最終在一次又一次的奔跑中，他們漸漸承受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新工程或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。經(jīng)過(guò)我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標(biāo)到處長(zhǎng)、生計(jì)處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長(zhǎng)與生計(jì)處的順當(dāng)建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進(jìn)一步維護(hù)中。同期進(jìn)展著與各大設(shè)計(jì)院，化工企業(yè)、寶塔工程、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護(hù)。為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了很好的根底。也為明年參加電力選購(gòu)網(wǎng)做好了前期鋪墊.

二、突出成績(jī)（1）、順當(dāng)和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整工程。明年的二甲醚是重大焦點(diǎn)工程；聚炳乙烯工程的已經(jīng)在前期跟進(jìn)中（2）、與寧夏煤業(yè)集團(tuán)建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯工程。（3）、西夏電廠的2乘20萬(wàn)機(jī)組的業(yè)務(wù)工程，現(xiàn)已順當(dāng)開(kāi)工在建；（4）、美利紙業(yè)二期工程也順當(dāng)開(kāi)工在建。（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開(kāi)頭使用我們的廠品。三、工作體會(huì)在工作、生活中我始終信任一份耕耘、一份收獲。所以我始終在努力。不斷的努力學(xué)習(xí)、不斷的努力工作。在同事的熱心指導(dǎo)下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點(diǎn),為了工作的順當(dāng)進(jìn)展,我通常要在下班后查看客戶信息。通過(guò)努力的學(xué)習(xí)和工作，市場(chǎng)力量和關(guān)系維護(hù)都取得了進(jìn)一步提高。但俗話說(shuō)：“活到老,學(xué)到老”,我始終在各方面嚴(yán)格要求自己,通過(guò)閱讀大量的道德修養(yǎng)書(shū)籍,高自身素養(yǎng)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

在過(guò)去的根底上對(duì)電力系統(tǒng)的相關(guān)學(xué)問(wèn)進(jìn)展重學(xué)習(xí),加深熟悉。使之更加系統(tǒng)化,從而融會(huì)貫穿,業(yè)務(wù)水準(zhǔn)提到了一個(gè)新的起跑線?，F(xiàn)在根本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清晰,事事清楚,從根本上擺脫了過(guò)去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象?；叵胍荒陙?lái)的工作,之所以能夠取得一些成績(jī),得益于單位干部職工之間團(tuán)結(jié)共事,相互信任,相互支持,共同維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻(xiàn)。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年,又從無(wú)限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了肯定的成績(jī),但與上級(jí)的要求和先進(jìn)單位相比,仍存在肯定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克制和改良。前景展望展望鄰近的XX年，我會(huì)更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)客戶，也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的訂單，完善市場(chǎng)部門的工作。在維護(hù)好已經(jīng)建立起來(lái)的友好客戶關(guān)系的同時(shí)，我會(huì)進(jìn)一步拓展更好關(guān)系。

力爭(zhēng)讓一些大型企業(yè)單位比方石化、供電局、電力系統(tǒng)、一些重工業(yè)等采納我們的產(chǎn)品。開(kāi)拓市場(chǎng)雖然很艱難，但有壓力才有動(dòng)力，通過(guò)在職場(chǎng)的磨練，我不僅具備了豐富的市場(chǎng)關(guān)系拓展閱歷和強(qiáng)大的抗壓力量，

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