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Word文檔月銷售員工作總結(jié)在公司已經(jīng)工作了不少的年份了,雖然我還是一名公司銷售部的一般職員,但是我對(duì)公司已經(jīng)非常的了解了,對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌,所以在公司里工作我也是比較的順心,總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)很順當(dāng)?shù)摹?/p>
今年我將越發(fā)努力做好自己份內(nèi)的事情,并樂觀協(xié)助他人。也希翼公司存在的一些問(wèn)題能夠妥當(dāng)解決。不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,信任公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn),市場(chǎng)占有率更高,楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售狀況不錯(cuò),但是回款率不太積極,緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時(shí)。2022年我會(huì)盡量克服這方面的因素,準(zhǔn)時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感觸總結(jié)如下:
1、在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后,樂觀著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售記下,產(chǎn)品銷售排名狀況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨狀況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品舉行推廣,與各經(jīng)銷商舉行密切聯(lián)系,并按照地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同舉行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理,對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題舉行處理,與各部門之前舉行友好的交流;
5、與集團(tuán)總部清理往年對(duì)付款狀況,因?yàn)橥陰つ坎皇俏医?jīng)手的,加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題,給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多棘手;
6、幫助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作:
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理,并輔助他們抓住定單;
②常常同業(yè)務(wù)員勤交流、勤溝通,分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)計(jì)劃,以求共同提高;
③合同的執(zhí)行狀況:幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理并催促合同的完成;
總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在無(wú)數(shù)問(wèn)題和不足,在工作辦法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),2022年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù),平常樂觀搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報(bào)表的精確度,認(rèn)真審核;
(五)借物還貨的準(zhǔn)時(shí)處理;
(六)努力幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價(jià)格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,精心的與客戶交流;
最后,想對(duì)銷售過(guò)程中浮現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量,但是實(shí)際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下,建議倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提示下單,飛單的狀況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3、選購(gòu)回貨不準(zhǔn)時(shí)?;刎洉r(shí)光總會(huì)延遲,對(duì)于這種現(xiàn)象,選購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會(huì)想著怎么去與供給商解決,而是希翼銷售人員與客戶交流延緩時(shí)光。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問(wèn)題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)舉行催款或者提示。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷售人員,期間銷售人員以為沒回款向來(lái)都在催,給客戶印象十分不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作便利,往往不會(huì)太關(guān)懷他人,不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的棘手。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與選購(gòu)對(duì)供給商退貨的處理。無(wú)數(shù)不合格的產(chǎn)品,因?yàn)闀r(shí)光遲延,最后在逼不得已的狀況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信心是十分不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員十分尷尬。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過(guò)的路,所經(jīng)受的事情,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和協(xié)助下,加之部門同事的鼎力幫助,自己立足本職工作,使得銷售工作得及順當(dāng)舉行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問(wèn)題,不過(guò)那只是小問(wèn)題,不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的,不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率,所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系,將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
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2022年9月銷售員工作總結(jié)
我叫xxx,名字是曾祖父起的。我覺得我的名字算是我的一個(gè)品牌,可以利用前人的知名度讓他人更好的記住我,但是我不會(huì)活在王安石的影子下面,我會(huì)走出屬于我自己的路,不求超越他,但至少要對(duì)的起這個(gè)名字。
我來(lái)自湖南xxx,是典型的生于農(nóng)村長(zhǎng)于農(nóng)村的青年,09年畢業(yè)于xxx四中一般高中,因?yàn)楦呖嫉氖Ю图彝ソ?jīng)濟(jì)緣由,放棄了??茖W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。兩年中我走過(guò)無(wú)數(shù)地方:去過(guò)廣東進(jìn)過(guò)外貿(mào)企業(yè)做生產(chǎn),那時(shí)候剛畢業(yè),不懂得人生觀和價(jià)值觀,也沒去想過(guò)自己的將來(lái)。那份工作我只做了四個(gè)月,就給自己找了一個(gè)冠冕堂皇的理由(我要去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù))就辭職了。事實(shí)上我是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)光太長(zhǎng)工作太累,自己吃不了苦的緣故。現(xiàn)在想想當(dāng)初辭職的動(dòng)機(jī)是那么的滑稽。辭職后,我求父親幫忙托關(guān)系去了武漢,寄籬在父親的伴侶那兒。考到駕照后,便在父親伴侶開的家具廠做起了貨運(yùn)司機(jī),特地從事售貨服務(wù)(送貨上門、搬運(yùn)、安裝家具、修理家具)、進(jìn)購(gòu)原材料、進(jìn)購(gòu)成品家具、收貨款等工作。同時(shí)也兼職老板的專職司機(jī),跟他出去談過(guò)業(yè)務(wù),自然也少不了應(yīng)酬。然而后者我做的很不到位,緣由是老板在的緣故,過(guò)分依靠于他,而忽略了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。這份工作讓我從顧客那里學(xué)到了不同年齡階層、不同性格、不同性別的人談天的內(nèi)容更偏向于哪些話題。按理說(shuō),這份工作可以學(xué)到無(wú)數(shù),我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜愛?,但是因?yàn)槔习彘_的工資太低,工作時(shí)光又極不邏輯化而辭職。辭職后,我盲目的獨(dú)自去了福州,又進(jìn)了一家知名的外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè),天天人就同機(jī)器普通12小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn),有時(shí)候甚至工作14個(gè)小時(shí)。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資,事實(shí)上拿四五千或者更高工資的人工作普通都在16小時(shí)以上,那時(shí)候我就覺得中國(guó)的勞動(dòng)力就是一個(gè)賤字形容。但是這不是我終于離開的緣由,事實(shí)上那家外貿(mào)生產(chǎn)廠家的管理制度問(wèn)題層出不窮,我們所提的建議被置之不理,還被車間主任嘲笑為多管閑事。從那時(shí)候,我就想著為自己開拓一條新路,可以轉(zhuǎn)變自己,讓自己得到更多歷練的工作崗位。亦是從那時(shí)候開頭,我天天會(huì)在下班后看20來(lái)頁(yè)書,以此來(lái)充實(shí)自己狹隘的大腦。
今年7月初我離開了亞洲知名企業(yè)——xx集團(tuán)。離職后我直接到株洲,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我看到了xxx的聘請(qǐng)啟事,很幸運(yùn)我通過(guò)了面試,但是我也心存疑慮,由于電視新聞上曾報(bào)道過(guò)無(wú)數(shù)關(guān)于保健品的負(fù)面新聞,再者我對(duì)公司銷售的產(chǎn)品不了解,心里向來(lái)疑惑公司產(chǎn)品的質(zhì)量,也遲疑是否該參與公司的培訓(xùn)。糾結(jié)過(guò)后,我做出了去的打算,不好再退出。然而在經(jīng)過(guò)周部長(zhǎng)和左教師一天的授課后,我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解:公司對(duì)顧客無(wú)微不至的服務(wù),公司對(duì)社會(huì)的無(wú)私回報(bào),公司員工團(tuán)結(jié)合作的精神,公司因材施教的育人理念,公司嚴(yán)明的紀(jì)律風(fēng)范,公司豐盛的業(yè)余生活……讓我覺得作為公司的一名員工而倍感榮幸。課程中,周部長(zhǎng)還講到了公司的成長(zhǎng)和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)受,這無(wú)疑是激發(fā)我們衰老人努力奮斗的典范楷模。當(dāng)輕松愉悅的課程快結(jié)束的時(shí)候,周部長(zhǎng)叫我們作總結(jié)的時(shí)候,我只說(shuō)了一句話:我對(duì)xxx有愛好了,我會(huì)努力做好!
明天就是最后一天培訓(xùn),培訓(xùn)完我們就要正式進(jìn)入到工作崗位了。我想我能夠在兩個(gè)月轉(zhuǎn)正,但是也不會(huì)放棄一個(gè)月轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì):第一,我敢做,敢于挑戰(zhàn)自己;其次,看過(guò)一些營(yíng)銷方面的書,也算有涉及營(yíng)銷過(guò)這個(gè)行業(yè);第三,我做過(guò)家具銷售售后服務(wù),接觸客戶無(wú)數(shù);第四,我對(duì)銷售這行很感愛好;第五,我有一顆擔(dān)心分的心。
最后我想談一下銷售員的勝利之道,總結(jié)歸納為學(xué)問(wèn)、辦法、閱歷。
學(xué)問(wèn):每個(gè)人與生俱來(lái)就是一張白紙,在經(jīng)過(guò)后天的小學(xué)培養(yǎng)和社會(huì)歷練,紙上的字跡就會(huì)越來(lái)越多,懂得的道理、學(xué)問(wèn)、專業(yè)技能自然而然的就會(huì)越來(lái)越豐盛,那些理所固然的會(huì)成為你實(shí)踐的理論依據(jù)。
辦法:眾所周知,同學(xué)時(shí)代的我們成果有好有壞,最主要的緣由就是學(xué)習(xí)辦法不同造成的,銷售員也是一樣。一位卓越的銷售員會(huì)考慮到如何讓客戶接受自己的產(chǎn)品:第一他會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,知己知彼,百戰(zhàn)不殆:其次,真心的從客戶的利益角度考慮。從表面上來(lái)看,其次點(diǎn)會(huì)傷害公司的利益,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,可能你的舉動(dòng)打動(dòng)了那位客戶,從而為公司也為自己贏得了更多的客源。
閱歷:每一次的失敗,每一次的勝利我們應(yīng)當(dāng)歸納總結(jié)一下閱歷,不斷努力完美自己。
2022年9月酒店銷售員工作總結(jié)范文
5月份勞碌的工作已經(jīng)過(guò)去,現(xiàn)按照營(yíng)銷部門5月份的工作狀況將部門工作作如下總結(jié)首先在經(jīng)營(yíng)收入方面5月份共完成營(yíng)收xx元,其中客房完成營(yíng)收xx元,占方案的xx%,平均出租率xx%,平均房?jī)r(jià)xx元;另外,餐飲完成營(yíng)收收入xx元,占方案的xx%;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所提高;但是較四月份的營(yíng)收下降幅度也是比較大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成方案目標(biāo),主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,占領(lǐng)了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的很大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總來(lái)年,與去年相比,今年同期都有所提高,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比提高不大,但是在客源結(jié)構(gòu)方面,散客所占的比重得到了很大的提高,也是符合酒店的市場(chǎng)定位的;另外,餐飲方面,此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢(shì)的,如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn)。
在部門工作方面:營(yíng)銷部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作,通過(guò)此次接待活動(dòng)宣揚(yáng)了酒店品牌,同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市馬路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面,本月根據(jù)年度工作方案并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶舉行了走訪工作,加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的看法;同時(shí),本月按照6月份市場(chǎng)狀況提前對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)舉行主動(dòng)的走訪,保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,本月完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪,通過(guò)此宣揚(yáng)了酒店產(chǎn)品,開辟了部分新客戶;同時(shí),本月結(jié)合酒店評(píng)星要求,對(duì)酒店各區(qū)域全部宣揚(yáng)品舉行了重新設(shè)計(jì),使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力和協(xié)同能力;
公關(guān)營(yíng)銷方面:5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營(yíng)銷流程和標(biāo)準(zhǔn),使短信營(yíng)銷模式成為日常營(yíng)銷的一種;同時(shí),部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的狀況,對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品舉行重新的包裝和設(shè)計(jì),現(xiàn)已完成宣揚(yáng)手冊(cè)的統(tǒng)一制作,將于下月投入使用;另外,本月將酒店積分活動(dòng)禮品舉行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,豐盛了禮品種類,吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi);
5月份的工作已經(jīng)過(guò)去,在5月份的工作中存在著諸多不足之處,結(jié)合市場(chǎng)狀況和xxxx年度全年?duì)I銷方案,現(xiàn)將xxxx年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開展1、部門工作方面本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,將如何提高對(duì)客服務(wù)水平作為本月的日常工作,通過(guò)培訓(xùn)和要求來(lái)提高部門整體的對(duì)客服務(wù)水平,并在活動(dòng)中評(píng)比出服務(wù)標(biāo)兵;另外,本月部門結(jié)合市場(chǎng)狀況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解,通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制來(lái)調(diào)動(dòng)部讓員工的樂觀性;
2、市場(chǎng)銷售方面本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)節(jié)為以散客為主,會(huì)議為輔,團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢(shì)來(lái)看,在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)狀況下降的同時(shí),為確保酒店?duì)I收不浮現(xiàn)大幅下降,適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,來(lái)提高并穩(wěn)定此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收;
會(huì)議市場(chǎng),加強(qiáng)鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪,搜集行業(yè)信息,掌握各種會(huì)議信息,掌握該時(shí)節(jié)會(huì)議,確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面,銷售經(jīng)理樂觀了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策,與韓國(guó)團(tuán)社樂觀達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,確保該客源的穩(wěn)定性,同時(shí)也樂觀的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面,擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)范圍,將銷售工作的重點(diǎn)放在對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù),多走訪周邊單位,深化客戶中回訪客戶真切看法并準(zhǔn)時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房來(lái)源渠道的合作和交流;同時(shí),本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪,重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市、以及平頂山地區(qū)舉行開發(fā)和回訪;
3、營(yíng)銷活動(dòng)方面本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)舉行考察,確定今年酒店銷售方式;
以上是對(duì)營(yíng)銷部5月份工作的總結(jié)和對(duì)6月份工作的方案;
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告
5月份周邊主要酒店客房狀況統(tǒng)計(jì)xxxxx酒店本月主要是以會(huì)議為主,同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢(shì)下半月較差;
2.xxxxx賓館本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高,未接旅游團(tuán)隊(duì);
3.xxxxx大酒店散客出租率不高,因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)峻所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降,主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;
4.xxxxx酒店本月主要承接了市政府支配的醫(yī)療器械會(huì)議,房間均按門市價(jià)銷售;
5.xxxxx酒店此月前半月的出租率較高;下半月向來(lái)下降;
綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體狀況,此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月狀況較好,散客客源較充沛,下半月呈下降趨勢(shì);團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面,團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降,各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較激烈;
進(jìn)入6月份以后,整體酒店市場(chǎng)進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶下降較為顯然;會(huì)議市場(chǎng)方面按照狀況不同,主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主;
提供一篇月工作總結(jié)范文,作為參考!在過(guò)去的一個(gè)月中,在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助帶領(lǐng)下,經(jīng)過(guò)了工人同事的共同奮斗,和經(jīng)過(guò)了自己的樂觀努力,仔細(xì)地完成了工作?,F(xiàn)將六月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告一.工作態(tài)度,思想工作。...
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隨著工作的深化,我接觸到了許多新的事物,也碰到了許多新的問(wèn)題,而這些新的經(jīng)受對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程?;仡?quán)駠魇辉?,我學(xué)會(huì)了無(wú)數(shù):在遇見困難時(shí),我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面向;在碰到挫折的時(shí)候,我學(xué)會(huì)了去脆弱地抬頭;在重...
x月級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束了。坐下來(lái),悄悄回顧月來(lái)所做的工作,有許多值得發(fā)揚(yáng)的地方,也有一些不足之處。為了使下個(gè)月的工作越發(fā)完美,現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
8月的工作即將告一段落?;仡欉@一月來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和協(xié)助下,嚴(yán)格要求自己,仔細(xì)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),不管在工作、生活、學(xué)習(xí)上還是在管理上,都取得較大的長(zhǎng)進(jìn)。
白駒過(guò)隙,不知不覺中我已經(jīng)來(lái)阜陽(yáng)工作了快三個(gè)月了,由本來(lái)對(duì)房地產(chǎn)的一無(wú)所知到現(xiàn)在的逐步了解,才發(fā)覺本來(lái)要做一個(gè)置業(yè)顧問(wèn),要學(xué)的和要懂得東西有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)。要想做一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn),涉及的學(xué)問(wèn)領(lǐng)域就越發(fā)的廣大了。
總結(jié)人:評(píng)價(jià)人:考核人:一、本月個(gè)人業(yè)績(jī)完成狀況。本月實(shí)際完成:開戶數(shù)6戶、實(shí)際有效2戶、新增考核資產(chǎn)16萬(wàn)、新增手續(xù)費(fèi)100元。
時(shí)光過(guò)得真快,轉(zhuǎn)瞬我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)舉行了3個(gè)月的時(shí)光,對(duì)于我們5個(gè)人來(lái)說(shuō),真的是一路耕耘,一路收獲,這里的每一天都是那么充實(shí),那么的豐盛多彩。
建材銷售員工月總結(jié)
《建材銷售員工月總結(jié)》是一篇好的范文,覺得實(shí)用就保藏了,希翼大家能有所收獲。
篇一:建材銷售行業(yè)總結(jié)建材銷售行業(yè)工作總結(jié)
時(shí)間如白駒過(guò)隙,歷史的車輪飛馳而逝,2022年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),陪同著時(shí)代前進(jìn)的步子,回首一年來(lái)經(jīng)受的風(fēng)雨路程,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
一、工作回顧
2022年是不平庸的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓勵(lì)和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個(gè)人的工作,我越發(fā)感觸到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的暖和與和睦,在此我謝謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作,近入時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有劇烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)公司品牌(格萊斯)舉行了深化的了解.
2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.
3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作方案
專心工作、踏實(shí)做人,向來(lái)是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完善離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平凡的業(yè)績(jī)使我更蘇醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)圈.
2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人向來(lái)未有一個(gè)明確思路與操作計(jì)劃希翼在今年得以突破.
4)自我解壓,調(diào)節(jié)心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控樂觀積極心情的方向,時(shí)刻以飽滿的熱烈迎接天天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,惟獨(dú)不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才干出亮點(diǎn)。
三找好航標(biāo),定位人生
路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)崎嶇不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才干在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷售行業(yè)是向來(lái)做工程的,工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了無(wú)數(shù),其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,由于人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)訪問(wèn)客戶時(shí)讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己向來(lái)是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再不安客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。大概我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的仆人,明天定將更美妙!
篇二:建材銷售行業(yè)工作總結(jié)工作總結(jié):一、工作回顧2022年是不平庸的一年,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓勵(lì)和震撼,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的驕傲中總結(jié)個(gè)人的工作,我越發(fā)感觸到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。1)加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的暖和與和睦,在此我謝謝各位同事的關(guān)照與工作的樂觀協(xié)作,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有劇烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)舉行了深化的了解.2)通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.二工作方案專心工作、踏實(shí)做人,向來(lái)是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),但完善離我們總有一步之遙,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒大的起色,也沒大的失誤,平凡的業(yè)績(jī)使我更蘇醒地看到了自身存在的問(wèn)題1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一(轉(zhuǎn)載于:在點(diǎn)網(wǎng):建材銷售員工月總結(jié))定有效的對(duì)策
3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人向來(lái)未有一個(gè)明確思路與操作計(jì)劃希翼在今年得以突破.4)自我解壓,調(diào)節(jié)心態(tài),創(chuàng)新求變。心態(tài)打算工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,把控樂觀積極心情的方向,時(shí)刻以飽滿的熱烈迎接天天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,惟獨(dú)不斷在思維上求創(chuàng)新,工作才干出亮點(diǎn)。三找好航標(biāo),定位人生路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我們的人生之路都將歷經(jīng)崎嶇不斷前行,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),找到一條適合自己的路來(lái)走,才干在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是向來(lái)做工程的,工程在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的,但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了無(wú)數(shù),其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,給自己定好位,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,由于人的潛力是無(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)訪問(wèn)客戶時(shí)讓自己感覺到害怕與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己向來(lái)是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,漸漸的發(fā)覺自己可以克服這個(gè)障礙,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,也不再不安客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。大概我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,但是我清晰自己今日應(yīng)當(dāng)做什么。歲月無(wú)聲,步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,爭(zhēng)當(dāng)自己的仆人,明天定將更美妙!
篇三:2022年建材銷售工作總結(jié)2022年建材銷售工作總結(jié)
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京,在這樣一支彌漫活力,彌漫自信,彌漫深厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的特長(zhǎng),彌
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