旅游類雜志策劃案

《旅游》DM雜志全程運(yùn)營(yíng)策劃方案第一部分綜合分析一、行業(yè)分析：DM雜志，是英文DirectMail的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直投廣告，是指通過(guò)自主發(fā)行和郵政系統(tǒng)將宣傳廣告直接送達(dá)廣告受眾的廣告形式DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦能包括其中；狹義的僅指裝定成冊(cè)的集納型廣告宣傳畫冊(cè)，頁(yè)數(shù)在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等。目前，渭南市場(chǎng)上的DM魚龍混雜，大多刊登分類信息和商場(chǎng)打折優(yōu)惠等信息，多以對(duì)開四版和對(duì)開八版出現(xiàn)，在版面內(nèi)容、設(shè)計(jì)和印刷質(zhì)量上都很難有大的進(jìn)步，而且，“旅游”專業(yè)刊物仍是空白。因此，由華山風(fēng)景名勝區(qū)管理委員會(huì)和渭南走四方旅游有限公司，共同傾力打造的一份專業(yè)的“旅游”綜合類DM便孕育而生……二、形式：《旅游》DM雜志計(jì)劃每月發(fā)行一期，主要以華山風(fēng)景名勝區(qū)為主要宣傳對(duì)象，附帶渭南乃至全省全國(guó)旅游部門、旅游景區(qū)、每期策劃數(shù)個(gè)主題，不定期策劃各種以雜志和網(wǎng)略為載體的征集、評(píng)比、征文、論壇等活動(dòng)，提高廣大游客和寫作愛好者為本刊投稿的積極性；向旅游行業(yè)內(nèi)泰斗約稿，坦言旅游行業(yè)現(xiàn)狀和前景，為華山和渭南旅游業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策；出版?？糜谌A山景區(qū)對(duì)外推介資料，向目標(biāo)地免費(fèi)發(fā)放；免費(fèi)派送的旅游類DM雜志月刊；三、定位：注重雜志的實(shí)用性和可讀性，密切關(guān)注國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，介紹山水風(fēng)情和各地的生活情趣。強(qiáng)調(diào)信息的娛樂(lè)性，及時(shí)介紹國(guó)內(nèi)旅游經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和旅游商務(wù)活動(dòng)資訊。針對(duì)工商領(lǐng)袖、行業(yè)老總以及從事與商務(wù)旅游、團(tuán)體旅游、家庭旅游和個(gè)人旅游有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者、商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等進(jìn)行投放，該階層經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識(shí)的注重精神享受，有很強(qiáng)的外出旅游的愿望；四、欄目?jī)?nèi)容分析：【旅行策劃】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出文化品位，主要為華山景區(qū)提供提升企業(yè)品牌及景區(qū)文化推廣的平臺(tái)；【獨(dú)家策劃】：華山景區(qū)歷史文脈，傳奇故事展播，管委會(huì)班子現(xiàn)代化企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)推廣宣傳?！咎貏e關(guān)注】：旅游行業(yè)發(fā)生的事件性報(bào)道；【業(yè)務(wù)論壇】：旅游行業(yè)專家淺談行業(yè)發(fā)展；【事件人物】：旅游行業(yè)專家、景區(qū)老總專訪；【三秦風(fēng)情】：渭南旅游景點(diǎn)深度推介；【藝術(shù)人生】：本土?xí)?、畫家、作家、民間藝人專訪宣傳；【暢游風(fēng)向標(biāo)】：每期一個(gè)獨(dú)家策劃，突出實(shí)用指導(dǎo)消費(fèi)價(jià)值。如：每期用一定雜志版面詳細(xì)重點(diǎn)介紹一個(gè)旅游帶（華山景區(qū)及渭南旅游）的所有景點(diǎn)、酒店、商場(chǎng)、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費(fèi)價(jià)格、風(fēng)情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會(huì)越來(lái)越多；還有自助旅游的游客。這一個(gè)欄目專門為這一群人設(shè)計(jì)，主要將華山作為自駕旅游目地地進(jìn)行宣傳，從路線的設(shè)計(jì)，到駕車旅游的體驗(yàn)，都要體現(xiàn)出一種悠閑、時(shí)尚，有很深入的細(xì)節(jié)、有很具體的提醒、有很感性的描述；對(duì)各種旅行裝備的介紹。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂(lè)。【二人風(fēng)情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。對(duì)這兩類旅游進(jìn)行具體的描述，不僅有美麗的風(fēng)景吸引人，探險(xiǎn)、登山、攀巖、野外宿營(yíng)）已經(jīng)成為一種新的潮流。探險(xiǎn)是一種體驗(yàn)的美，是一種發(fā)現(xiàn)的美。【饕餮美食】：美食是旅游的一大誘惑，各種美食的體驗(yàn)是旅游的大樂(lè)之一。用文字和圖片的盛宴讓人大塊朵頤。利用華山乃至周邊市縣景區(qū)的特色美食，帶動(dòng)更多的人了解華山，進(jìn)而到華山旅游?！咀x圖時(shí)代】：用圖片和文字?jǐn)⒄f(shuō)讀者心中最美的風(fēng)景，展現(xiàn)華山初夏秋冬四的利潤(rùn)回報(bào)。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期，整個(gè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附屬產(chǎn)品，形成旅游系列刊物。在此基礎(chǔ)上，開始實(shí)施資本市場(chǎng)上的融資，增強(qiáng)資本實(shí)力，開始拓展新的市場(chǎng)。通過(guò)信息獲取渠道的通暢，推廣經(jīng)驗(yàn)的積累，開始拓展周邊地區(qū)以及全國(guó)的旅游市場(chǎng)。五、經(jīng)營(yíng)盈利模式：期刊發(fā)行過(guò)程中的收入：《旅游》DM雜志傳播過(guò)程中的收入——廣告收入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益的75%來(lái)源于廣告，《旅游》DM雜志不但可以刊登旅游相關(guān)產(chǎn)品、保險(xiǎn)、銀行等廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣告或根據(jù)行業(yè)需要，依據(jù)《旅游》DM雜志的資料庫(kù)和數(shù)據(jù)庫(kù)做企業(yè)需要的內(nèi)刊。第三部分商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃《旅游》DM雜志企劃案《旅游》DN雜志刊期：月刊雜志規(guī)格：8開本，尺寸：273mm×393mm，紙張規(guī)格：三類紙張選用，采用銅版紙、雙膠紙或輕涂紙全彩印刷版面規(guī)劃：80P，廣告頁(yè)根據(jù)情況酌情增減，但是為了保證雜志的厚重感，每期雜志最低不少于80頁(yè)。讀者對(duì)象：大專以上學(xué)歷社會(huì)特征：商務(wù)旅行者、白領(lǐng)、旅游愛好者、大學(xué)生等……辦刊方針：娛樂(lè)性、先導(dǎo)性、專業(yè)性、可讀性。辦刊宗旨：密切關(guān)注旅游動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全國(guó)旅游資訊。發(fā)行計(jì)劃：1、發(fā)行目標(biāo)：主打渭南市場(chǎng)輻射全國(guó)，計(jì)劃初期發(fā)行5000冊(cè)；2、發(fā)行渠道：（1）旅游企業(yè)、個(gè)人直接郵寄投遞：50%A、國(guó)內(nèi)旅游企業(yè)直郵發(fā)行39%；B、渭南市區(qū)高層消費(fèi)人群、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的VIP會(huì)員、（包括旅游管理部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)老總等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)）：11%；（2）高檔場(chǎng)所：50%；A、高檔消費(fèi)場(chǎng)所的理事單位：10%；B、高檔餐飲及娛樂(lè)機(jī)構(gòu):9%；C、高檔咖啡酒吧、美容健身、休閑會(huì)所、婚紗寫真：5%；D、高檔物業(yè)（別墅、精選寫字樓、高尚住宅）：7%；E、機(jī)場(chǎng)、火車站及汽車站；汽車4S店：16%；F、廣告樣刊及客戶推廣：3%；G、出版華山景區(qū)專刊，及時(shí)更新出版內(nèi)容，作為華山景區(qū)對(duì)外宣傳重要資料。

廣告及成本：

1、客戶目標(biāo)：各種與旅游相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)廣告類型。主要客戶定位在和旅游息息相關(guān)的行業(yè)，如保險(xiǎn)、餐飲、酒店、洗浴、娛樂(lè)、特色工藝品店、大型商場(chǎng)、旅游產(chǎn)品超市等。各地方旅游局、國(guó)內(nèi)旅游景點(diǎn)推廣、旅行社、旅游網(wǎng)站、旅游用品、體育用品、攝影器材、汽車、IT產(chǎn)品、旅游景點(diǎn)、酒店（賓館）、商場(chǎng)、人身財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等……

2、廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。

3、成本估算

廣告頁(yè)數(shù)：按廣告與內(nèi)容1:1的比例，廣告頁(yè)為20P

編輯內(nèi)容部分頁(yè)數(shù)：20P（不含目錄、版權(quán)頁(yè)2P）

刊號(hào)申請(qǐng)費(fèi)用；3萬(wàn)元（首次）

撰稿費(fèi)用；1萬(wàn)元/期

美術(shù)編輯費(fèi)用；1萬(wàn)元/期

發(fā)行費(fèi)用：3000元/期

雜志總頁(yè)數(shù)：40P

印刷：初期按印行3000冊(cè)計(jì)算，每本印刷費(fèi)用報(bào)價(jià)為7.5元/本，每期印刷成本共計(jì)2.25萬(wàn)元。

合計(jì)：4.55萬(wàn)元

4、回報(bào)：

①、有形回報(bào)：

初期按照每本雜志20P廣告計(jì)算，廣告單頁(yè)分擔(dān)成本大約在2325元。計(jì)劃報(bào)價(jià)在7000元/P，并予以相應(yīng)折扣。

按照5000元/P的價(jià)格計(jì)算，預(yù)計(jì)每期收入5000元/P×20P＝10萬(wàn)元

除去成本：10萬(wàn)元－4.55萬(wàn)元＝5.