做營銷與打麻將

羅農做營銷與打麻將很多人經常問我，如何能做好保險、做好營銷？我覺得，打麻將和做營銷有很多相通之處。麻將是許多人愛玩的一種娛樂游戲，通過這種游戲卻能展示出營銷的幾個基本層面。如果把做事業(yè)和打麻將的態(tài)度和投入對比一下，我們都自愧不如。首先，打麻將通常是早到早開工。約好晚上8點鐘，結果7點20就去了三個，還有一個不是不想去，是堵在路上了。7點40趕過來，開門第一句話就是：不好意思，遲到了。對打麻將的人來說，只要有一人先到，剩下的都是遲到。而我們做營銷的人卻是經常過了上班時間才來，領導告訴他遲到，他卻還在找借口搪塞。打麻將的人往往是到了時間不收工，而且主動要求加班、熬夜。若我們的營銷團隊要都這樣敬業(yè)，那就好了。為什么打麻將能做到，就是因為大家都喜愛這個娛樂活動。所以我認為，做好保險、甚至營銷的前提是首先要熱愛這項事業(yè)。如果熱愛就不會覺得又苦又累。其次，打麻將的人從不抱怨工作環(huán)境，不計較生活條件，艱苦樸素，因地制宜。打麻將的人從來不計較房子怎么樣，有無空調，吃的也最簡單，方便面就行。但在我們營銷隊伍里，卻有很多人抱怨我們的職場差、工作難做、競爭太激烈等。整天把精力放到了工作以外的苛刻要求上，無法排除外界條件的干擾。這樣的營銷人員如何能做出好成績？！第三，很多麻將高手不用看，手一摸就知道是什么牌。我覺得，做營銷的人也要像麻將高手一樣，用心靈去思考。但實際上我們現在許多業(yè)務員，不但不能做到全身心地投入，行業(yè)公司講不清、產品不熟悉、話術不到位、工具不齊全等。高效的營銷是建立在對保險深入的了解基礎上，業(yè)務員自身都沒搞懂的事情，如何去告訴我們的客戶，讓他們認可你的推銷？第四，打麻將的人從來都是抱怨自己手氣差，不怪別人手氣好，懂得換位思考。而做營銷也應如此。當我們總沒有業(yè)務的時候，就應該換位思考一下檢討自己是否有問題，需要改變策略?？墒窃跔I銷上，卻正好相反，所有的問題都是別人造成的，很少從自身去反省和反思。此外，玩麻將者永不服輸的精神也是營銷人員應該借鑒的地方。很多業(yè)務員因為營銷難度大紛紛轉行，可殊不知，遇到困難就放棄那有他成功的可能。打麻將者從來都是越輸越打，扳不回本誓不罷休的。而我們營銷這個行業(yè)，只要堅持去做，總有我們成功的一天。聽過之后有何感受？營銷人員簽單不成功的原因不具備抗挫折能力不能贏得客戶的信任懶怕邁不開腿、張不開嘴總結：熱愛不抱怨環(huán)境專業(yè)換位思考永不服輸

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投保范圍？

出生滿30天-55周歲交費方式？

一次交清、5年、10年、20年保險期間？

至80周歲三金一免健康保險滿期生存金身故保險全殘保險身故金保費豁免關愛金生存金關愛金：領得快領得長生存金：領得久領得多身故金：有區(qū)分有保障保費豁免：有豁免安享利基本責任產品解析隨時追加二次增值祝壽金能養(yǎng)老全殘金能領取金賬戶能增值可選責任產品解析養(yǎng)一個干兒子案例分析他不會生病，省了醫(yī)療費！他不用讀書，省了教育費！他不用成家,省了婚嫁費！他不用找工作,省得操心！案例演示：您只需養(yǎng)“他”20年，每年花費4350元，合計費用=8.7萬快----見利快十天有關愛，快速見利隔年領現金，越領越多出生十天就開始上班賺錢11天給您435元的零花錢，且后續(xù)每年給您43.5元一包煙錢。娃娃工他兩歲開始升職，賺錢更多60歲前他每2年都送2700元以上給您零花。童工年年都有養(yǎng)老金，年齡越大，領錢越多!養(yǎng)老無憂，快快樂樂!樂----樂晚年當您年老的時候，這個兒子會每一年拿出2700元以上給你安度晚年直到80歲。我的兒真是好呀！60歲送養(yǎng)老金累積生息：錢生錢以上零花錢，暫時不用時，直接進入“金賬戶”日計息，月復利。具體數字演示關愛金：435元+43.5*59次=3001.5元生存金：2700元*29次+2700*21次=135000元關愛金+生存金自動進入累積生息賬戶+80歲終了紅利

=138001.51270944元累計繳費：4350*20=87000元1、保單滿20年時，連本帶利可領?。?34580元每年純利：（134580-87000）/20=2379元2、保單滿30年時，連本帶利可領?。?17162元，每年純利：（217162-87000）/30=4339元再找一個“新華情人”尊貴人生麗人計劃張女士，30周歲，是一家外企公司的高級經理，收入豐厚，有基本養(yǎng)老和醫(yī)療保障。為了提高生活品質，她購買了4.1萬元保額的尊貴人生年金保險。她能享受的主要保險利益如下：關愛有加：保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關愛年金2021.3元（首期基本責任保險費的10%），她用這筆錢去海島度假放松了一周。此后，60周歲前，每年她都會收到關愛年金202.13元（首期基本責任保險費的1%），把這筆錢專門作為結婚紀念金，和愛人去聽音樂會，或者去郊外踏青。案例演示尊貴人生保險責任基本保額年交保費保險期間交費期間基本責任4.1萬元20213元至80周歲5年案例數字演示關愛金：2021.3元+202.13*29次=7883.07元生存金：3690元*14次+3690*21次=129150元關愛金+生存金自動進入累積生息賬戶+80歲終了紅利

=137033.1元1228856元累計繳費：20213*5=101065元1、保單滿20年時，連本帶利可領取：266956元每年純利：（266956-101065）/20=8295元2、保單滿50年時，連本帶利可領取：1228856元，每年純利：（1228856-87000）/50=22857元解決3個核心問題貴不貴？（觀念：思維決定行為——存錢）靈不靈活？（產品熟知）1>2？（人均、活動率）從謝昆山故事中，你有何啟發(fā)？

謝坤山是誰？

如果你只剩下一只眼睛，你會不會哭泣？

如果你少了一條腿，你會不會悲傷？

如果你失去了一雙手，你會不會痛不欲生？

如果你同時失去了一只眼睛、一條腿、一雙手，你還活得下去嗎？

想不到的是世上的確會有這樣不幸的人；想不到的是這樣一個人居然能

夠活得那么成功、那么自信