國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件-國際貿(mào)易標(biāo)的

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的標(biāo)的：買賣雙方交易的對象；合同法律關(guān)系的客體標(biāo)的物條款名稱質(zhì)量數(shù)量包裝說明：在國際貨物貿(mào)易合同中，標(biāo)的條款包括商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝四個(gè)條款內(nèi)容，國際貨物貿(mào)易中的標(biāo)的物條款是國際貨物買賣合同能否成立的基本條件。案例思考我國某食品公司（以下簡稱A公司）與印度一家公司（以下簡稱B公司）簽訂了一項(xiàng)冷凍北京填鴨的出口合同，合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級(jí)冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。我方A公司并不清楚何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)出個(gè)證明，說明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就可以了。于是該公司便對這些鴨子采用了比較適合西方國家市場銷售的“鉗宰殺法”，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍，由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，所以在西方國家比較受歡迎。之后A公司請求中國伊斯蘭教協(xié)會(huì)出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明。但貨物運(yùn)至印度后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該批鴨子“鉗宰殺法”不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，于是B公司拒絕收貨，并電告我公司貨物或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。A公司不得已之下只好同意退貨。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第一節(jié)

商品的名稱一、商品的名稱（NameofCommodity）概念：指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼。二、品名條款的主要內(nèi)容

無統(tǒng)一規(guī)定，取決于成交商品的品種和特點(diǎn)例：通用名——原油、小麥以產(chǎn)地命名——長白山人參、青州柿餅

以等級(jí)命名——特級(jí)中國綠茶以人物名字命名——王守義十三香、王致和臭豆腐以制作工藝命名——機(jī)織貿(mào)易

以主要成分命名——麥胚掛面

以外觀造型命名——三角尺

以主要原材料命名——桔子罐頭

………………第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)：

1）品名內(nèi)容必須明確、具體，避免空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定。如：金豎琴高級(jí)皮爾斯納、XXX101

2）條款中規(guī)定的品名，必須是賣方能夠供應(yīng)的商品，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入。如：XX一次凈、XX一掃光3）盡可能使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就含義取得共識(shí)，對某些新商品的定名及譯名應(yīng)力求準(zhǔn)確易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。4）注意選用合適的品名，以方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二節(jié)

商品的質(zhì)量一、商品的質(zhì)量（QualityofCommodity）

概念：簡稱品質(zhì)，是指商品內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合表現(xiàn)。它是構(gòu)成貨物說明的重要組成部分

內(nèi)在素質(zhì)：是指商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得如：紡織品面料原料——全棉、全毛、真絲、麻、晴綸、滌綸等

外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征

如：紡織品面料的顏色、款式等第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價(jià)的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減、買賣雙方經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽(yù)、企業(yè)信譽(yù)、國家形象和消費(fèi)者的利益。我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴(kuò)大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的三、表示商品品質(zhì)的方法（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì)1、看貨買賣

買方或其代理人在賣方所在地看貨，達(dá)成交易后，只要賣方交付的是經(jīng)賣方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對賣方交貨品質(zhì)提出異議。

適用：方式——寄售、拍賣、展賣業(yè)務(wù)

貨物——鮮活商品、古董、字畫

缺點(diǎn)：不方便、不適合大宗貨物第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的2、憑樣品買賣凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的，稱為“憑樣品買賣”（SalebySample）。

樣品來源：從一批商品中抽?。粚ｉT設(shè)計(jì)加工

分類：1）憑賣方樣品買賣：原樣、復(fù)樣

品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)（QualityasperSeller’sSample）

2）憑買方樣品買賣：來樣成交品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)（QualityasperBuyer’sSample）

3）憑對等樣品買賣

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

注意：

1）樣品無論由誰提供，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則，買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。2）作為樣品，一般都反映其所代表的商品的整體質(zhì)量。但也有一些樣品，它們只被用作反映某些商品的一個(gè)或幾個(gè)方面的部分質(zhì)量，而不反映全部質(zhì)量。例如：

A、色彩樣品（色樣）coloursampleB、款式樣品（款樣）patternsample

3）在憑買方樣品成交的方式下，應(yīng)爭取采用“對等樣品”，即“回樣”

4）對貨樣難以做到一致的商品，應(yīng)在合同中訂明“品質(zhì)與樣品大致相同（QUALITYTOBECONSIDEREDANDBEINGABOUTEAQUALTOTHESAMPLE）”第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的（一）以文字說明表示商品品質(zhì)1、憑規(guī)格買賣

商品規(guī)格是指可以用來反應(yīng)商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、純度、性能、面積、體積、容量、長短、粗細(xì)等。

如：白燦米WhiteRice

碎米（最高）25%BrokenGrains（max）25%

雜質(zhì)（最高）0.25%Admixture（max）0.25%

水分（最高）15%Moisture（max）15%2、憑等級(jí)買賣玉米純質(zhì)（最低）雜質(zhì)（最高）一級(jí)97%0.5%二級(jí)94%1.0%三級(jí)91%1.5%第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的注意：買賣雙方對交易商品等級(jí)理解一致時(shí)，只需在合同中明確等級(jí)即可；但對于雙方不熟悉的等級(jí)內(nèi)容，則最好明確每一等級(jí)的具體規(guī)格。3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

商品標(biāo)準(zhǔn)是指有關(guān)政府機(jī)構(gòu)、同業(yè)公會(huì)、交易所或國際性的工商組織對商品的規(guī)格或等級(jí)加以規(guī)定并將其批準(zhǔn)為指導(dǎo)性或強(qiáng)制性的文件

最大的國際標(biāo)準(zhǔn)化專門機(jī)構(gòu)——國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）

我國的標(biāo)準(zhǔn)體制——國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的對于一些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品，往往采用“良好平均品質(zhì)”這一術(shù)語來表示其品質(zhì)。良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)：一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平具體解釋：

A.農(nóng)產(chǎn)品在每個(gè)生產(chǎn)年度的中等貨；B.某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的“平均品質(zhì)”

例：2004年中國紅小豆F.A.Q.，碎粒率最高11%4、憑說明書和圖樣買賣適用：機(jī)器、電器、儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的5、憑商標(biāo)或品牌買賣世界奢侈品牌：

據(jù)資料顯示，有十個(gè)奢侈品牌產(chǎn)生在1850年之前，而且全部在歐洲。1901年---1950年是奢侈品牌爆發(fā)的黃金時(shí)期，產(chǎn)生了23個(gè)品牌。二戰(zhàn)后，工業(yè)文明的發(fā)展為奢侈品應(yīng)運(yùn)而生提供了前所未有的溫床，幾乎所有的汽車奢侈品品牌都產(chǎn)生在這一時(shí)代。1950年后產(chǎn)生的12個(gè)品牌中，美國擁有7個(gè)，充分顯示其經(jīng)濟(jì)活力。而亞洲的奢侈品品牌都是誕生在上個(gè)世紀(jì)90年代，非常年輕。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的世界十大著名奢侈品牌：品牌產(chǎn)地成立年份產(chǎn)品線1、GUCCI意大利1923年服飾、泳衣、成衣、服裝鞋帽、時(shí)裝、珠寶首飾、香水2、FENDI意大利1925年皮具、時(shí)裝、鞋履、香水、珠寶首飾3、CELINE法國1945年服飾、成衣4、HERMES法國1920”男裝、女裝、眼鏡、香水、珠寶、化妝品、服飾5、GianniVersace范思哲意大利1978年彩妝、化妝品、手袋、香水、女裝6、SALVATOREFERRAGAMO菲拉格慕意大利1927年男裝、女裝、手袋、眼鏡、鞋履、香水、配飾7、CARTIER卡地亞法國1847年珠寶、腕表、時(shí)鐘8、CHRISTIANDIOR迪奧法國1946年化妝品、成衣、香水、皮具、時(shí)裝、珠寶首飾、服裝鞋帽、內(nèi)衣9、CHANEL香奈兒法國1914年男裝、女裝、眼鏡、香水、珠寶10、LOUISVUITTON路易威登法國1854年男裝、女裝、時(shí)裝、香水、服飾

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

香港是自由港，其珠寶及化妝品同款的價(jià)格要比內(nèi)地便宜4成左右，手表要便宜15%左右。一款小巧、別致的GUCCI女包價(jià)格為2萬元。奢侈品中的奢侈品：限量版奢侈品，意味著稀有的數(shù)量、獨(dú)特的設(shè)計(jì)和特別的紀(jì)念意義。其生產(chǎn)原則是要把產(chǎn)品奢侈化到無法復(fù)制，只有少數(shù)人出高價(jià)才能擁有。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

世界十大名表之首--百達(dá)翡麗：8年生產(chǎn)一只表

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的6、憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣

由于特色產(chǎn)品的地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱表明了產(chǎn)品在品質(zhì)上具有的獨(dú)特之處，對于這類產(chǎn)品，可以在貿(mào)易中直接使用該產(chǎn)品的地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱來表示和確定質(zhì)量，如果買賣雙方以這種方式進(jìn)行交易，我們稱之為“憑地理標(biāo)志或產(chǎn)地名稱買賣”山東省名牌農(nóng)產(chǎn)品：章丘大蔥、樂陵小棗、東營冬棗、膠州大白菜、馬家溝芹菜、蒼山大蒜、棲霞蘋果、黃河刀魚、萊陽梨、濰縣蘿卜、青州柿餅、彌河銀瓜、昌樂西瓜、青州蜜桃……中國名牌農(nóng)產(chǎn)品：西湖龍井茶、黃巖蜜橘、陜西蘋果、山西板栗、黃山毛松茶、新疆哈密瓜、河北雪梨、長白山人參、山東大花生、天津小站稻、宜昌紅橙、寧夏枸杞、南靖蘆柑……第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

幾點(diǎn)說明：

1）在實(shí)踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的一種方式來表示。如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。

2在實(shí)際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時(shí)使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。

3應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分“參考樣品（referencesample)”和“樣品”。

4有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。

5根據(jù)商品的特色選擇適當(dāng)?shù)谋硎酒焚|(zhì)的方法

例如服裝：規(guī)格和樣品茶葉：樣品、產(chǎn)地名稱、等級(jí)計(jì)算機(jī)：牌名、商標(biāo)、型號(hào)、說明書等第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

四、合同中的品質(zhì)條款

合同中的品質(zhì)條款通常包括商品品質(zhì)的表述內(nèi)容及相應(yīng)的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度與品質(zhì)公差等內(nèi)容

1、合理選擇表示商品品質(zhì)的方法——視商品特性而定

2、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度

品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許商品的一些特定指標(biāo)在一定的幅度范圍內(nèi)機(jī)動(dòng)。

適用：品質(zhì)不穩(wěn)定的初級(jí)產(chǎn)品

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的訂立品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法：1）規(guī)定一定范圍例：花布幅寬41/42英寸2）規(guī)定一定的極限例：白米雜質(zhì)(max)0.25%3）規(guī)定上下差異例：中國灰鴨絨含絨量90%，允許上下幅度1%（ChineseGreyDuck，with90%downcontent，1%moreorlessallowed）計(jì)價(jià)方法：1）一般不另行計(jì)價(jià)，即按合同價(jià)格計(jì)收2）另訂立品質(zhì)增減價(jià)條款例：東北大豆水份：最高14%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

雜質(zhì)：最高1%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

不完善粒：最高4%，每+/-1%，價(jià)格-/+1%

含油量：最高18%，每+/-1%，價(jià)格+/-1%第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、品質(zhì)公差

品質(zhì)公差是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。

例：手表每24小時(shí)的合理誤差為2秒

如有國際同行業(yè)公認(rèn)的品質(zhì)公差，可不用在合同中規(guī)定；如無公認(rèn)的品質(zhì)公差，可在品質(zhì)條款中訂明買賣雙方認(rèn)可的公差內(nèi)容第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的練習(xí)判斷：

1、為了爭取國外客戶，便于達(dá)成交易，應(yīng)盡量選擇質(zhì)量最好的樣品請對方確認(rèn)。

2、接國外買方來樣后，我方根據(jù)來樣復(fù)制相同品質(zhì)的樣品，寄交買方確認(rèn)，該復(fù)制的樣品稱為復(fù)樣。

3、在國際貨物買賣合同中規(guī)定：“中國大豆，水份14%，含油量18%”。這樣的條款有利于明確大豆品質(zhì)，因而是正確的。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的案例：

1、中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批,合同要求二級(jí)茶葉。賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫存已售完，便在未征得買方同意情況下，以一級(jí)茶葉抵充二級(jí)茶葉交貨，并電告買方“一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？2、“金星”牌彩色電視機(jī)，中國制造，型號(hào)SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫茲，雙圓頭插座帶遙控。

問：這個(gè)品質(zhì)條款中采用了哪幾種表示商品品質(zhì)的方法？第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、

某外貿(mào)公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高為15%，雜質(zhì)不超過3%。成交前，我方曾向?qū)Ψ郊倪^樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣品相同”。貨到德國后，買方出具了貨物品質(zhì)比樣品低7%的檢驗(yàn)證明，并要求賠償2000馬克。我方拒絕賠償，并指出：這批貨是經(jīng)過挑選的。因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全一致，但不至于比樣品低7%。由于我方留存的樣品遺失，對自己的申訴無法說清楚，最后只好賠付了一筆品質(zhì)差價(jià)款而結(jié)束。

請分析：我方在交易中哪里出問題了？第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第三節(jié)

商品的數(shù)量第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的一、常用的計(jì)量單位1、重量單位：（農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、工業(yè)制成品等）公噸、長噸、短噸、公斤、克、盎司等2、數(shù)量單位：（日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品、雜貨等）件、雙、套、打、卷、令、羅、個(gè)、臺(tái)、袋、桶、包、箱等3、長度單位：（金屬繩索、絲綢、布匹等）米、尺、碼等4、面積單位：（玻璃板、地毯等）平方米、平方尺、平方碼等5、體積單位：（木材、天然氣、化學(xué)氣體等）立方米、立方尺、立方碼等6、容積單位：（谷物、液體等）公升、加侖、蒲式耳等第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的在國際貿(mào)易中，不同國家習(xí)慣使用的度量衡有所不同。較為常用的度量衡制度有：1、公制（TheMetricSystem）2、英制（TheBritishSystem）3、美制（TheU.S.System）4、國際單位制（InternationalofUnit）

不同度量衡制度會(huì)導(dǎo)致同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量有差異。

例：噸（Ton）公噸（公制）1公噸=1000千克

長噸（英制）1長噸=1016千克

短噸（美制）1短噸=907.2千克不同國家對同一計(jì)量單位的使用習(xí)慣有所不同。

例：包（Bale）1包=133千克（古巴）1包=60千克（巴西）

同一國家對不同商品的計(jì)量單位有習(xí)慣性或法定的規(guī)定。

例：

美國將蒲式耳（Bushel）作為谷物的計(jì)量單位，但其代表的重量則因谷物不同而有所差別。1蒲式耳

亞麻籽=56磅1蒲式耳燕麥=32磅1蒲式耳大豆=60磅

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

《中華人民共和國計(jì)量法》第三條規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定的計(jì)量單位為國家法定計(jì)量單位?！蹦壳俺藗€(gè)別特殊領(lǐng)域外，一般不許再使用非法定計(jì)量單位。香港、澳門回歸后也依據(jù)《中華人民共和國計(jì)量法》采用國際單位制。

第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的二、常用的計(jì)量重量法1、毛重（GrossWeight）毛重=商品自身的重量+包裝物的重量（皮重）適用：低值商品等【以毛作凈】2、凈重（NetWeight）凈重=商品自身的重量=毛重-包裝物重量國際貿(mào)易中計(jì)算皮重的方法：1）按實(shí)際皮重計(jì)算2）按平均皮重計(jì)算3）按習(xí)慣皮重計(jì)算例：糧食機(jī)織麻袋2.5磅4）按約定皮重計(jì)算第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、公量（ConditionedWeight）公量=干凈重（干量）+標(biāo)準(zhǔn)含水量=實(shí)際重量X（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）回潮率：商品含水分的百分比適用：棉花、羊毛、生絲等計(jì)算：某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實(shí)際重量為105公噸，經(jīng)過科學(xué)方法抽出的水分為9.45公噸。請你計(jì)算一下該批生絲的公量是多少？如果生絲的單價(jià)是每公噸1980美元，那么公司的收入是多少美元？練習(xí)第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、理論重量（TheoreticalWeight）根據(jù)件數(shù)計(jì)算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用：馬口鐵、鋼板【每件貨物重量相同】4、法定重量（LegalWeight）法定重量=商品凈重+內(nèi)包裝的重量第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的三、買賣合同中的數(shù)量條款1、數(shù)量條款的基本內(nèi)容1）成交數(shù)量2）計(jì)量單位3）計(jì)量方法4）…………例：大豆每袋100公斤，共1000袋，合計(jì)100公噸，以毛作凈《公約》：按約定的數(shù)量交付貨物是賣方一項(xiàng)基本義務(wù)?！径嘟弧抠I方A.拒收多交部分B收取部分或全部，但應(yīng)按合同計(jì)價(jià)【少交】買方A令其補(bǔ)交，且保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利B要求賠償或拒收貨物（根本違約）第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的2、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度含義

數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度又叫作“溢短裝條款”（MoreorLessClause），其含義是指在規(guī)定交貨的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的同時(shí)，規(guī)定允許多交或少交貨物的數(shù)量或百分比的條款。

例如：數(shù)量5000公噸，賣方交貨時(shí)可溢裝或短裝5%（5000metricton，5%moreorlessatseller’soption）

如何規(guī)定溢短裝的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝的決定權(quán)溢短裝的計(jì)價(jià)方式第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的案例思考案例：合同中數(shù)量條款規(guī)定“10,000M/T5%MOREORLESSATSELLER’SOPTION.”賣方正待交貨時(shí),該貨物國際市場價(jià)格大幅度下降,問:(1)如果你是賣方,實(shí)際交貨數(shù)量多少?為什么?(2)如果站立在買方立場上,磋商合同條款時(shí),應(yīng)注意什么?第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題正確掌握交易數(shù)量

正確掌握商品交易數(shù)量，防止盲目交易，特別是交易量非常大的時(shí)候。

數(shù)量條款的規(guī)定應(yīng)明確、具體

為了便于與履行合同和避免引起爭議，進(jìn)出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)明確具體，特別是計(jì)量單位要明確。

應(yīng)熟悉一些比較特殊的計(jì)量單位

合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度

某些商品，如需要規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度時(shí)，則數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是多少、由誰來掌握這一機(jī)動(dòng)幅度，以及溢短裝部分如何作價(jià)，都應(yīng)在條款中具體訂明第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第四節(jié)

商品的包裝一、關(guān)于包裝的幾點(diǎn)說明1、包裝是買賣合同的主要交易條件【要件】《公約》第三十五條第一款規(guī)定：“賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格相符，并須按照合同所規(guī)定的方式裝箱或包裝。”否則即構(gòu)成違約??！2、絕大多數(shù)商品均需包裝，除散裝貨和裸裝貨以外

散裝貨：不必包裝可直接裝入運(yùn)輸工具中的貨物

裸裝貨：無需包裝或略加捆扎即可成件的貨物3、根據(jù)包裝所起的作用劃分，商品包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷售包裝兩大類第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的二、包裝的作用1、保護(hù)性作用

保護(hù)作用是指保護(hù)被包裝的商品，防止商品、變質(zhì)、損壞、玷污、摻雜、散失或揮發(fā)等，是包裝最基本的作用。2、便利性作用

便利性作用是指便于消費(fèi)者的使用和購買，以及便于運(yùn)輸、裝卸、搬運(yùn)、儲(chǔ)存、保管、清點(diǎn)、陳列、展示等3、促銷性作用

促銷性作用是指刺激消費(fèi)者購買欲望，提高商品身價(jià)、擴(kuò)大銷路、廣告宣傳等第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的我國外貿(mào)對出口包裝的要求要求原則科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、美觀、牢固、適銷

十字方針第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的三、運(yùn)輸包裝1、定義運(yùn)輸包裝是指將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。（又稱大包裝或外包裝）2、作用1）保護(hù)貨物在長時(shí)間和遠(yuǎn)距離的運(yùn)輸過程中不被損壞和散失2）方便貨物的搬運(yùn)、儲(chǔ)存和運(yùn)輸3、分類

單件運(yùn)輸包裝：指貨物在運(yùn)輸過程中作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。如采用箱、桶、袋、包、捆等單件容器對貨物進(jìn)行包裝。

集合運(yùn)輸包裝：指將若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝。集合運(yùn)輸包裝主要通過集裝包、集裝袋、托盤和集裝箱進(jìn)行。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的4、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志定義：為了方便貨物運(yùn)輸、裝卸及儲(chǔ)存保管，便于識(shí)別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。1）運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）主要作用：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運(yùn)抵目的地。運(yùn)輸標(biāo)志的三項(xiàng)基本內(nèi)容：收/發(fā)貨人的名稱代號(hào)、簡單的幾何圖形目的港或目的地的名稱。如需轉(zhuǎn)運(yùn)，需注明轉(zhuǎn)運(yùn)地名稱。例：經(jīng)××港轉(zhuǎn)運(yùn)VIA……件號(hào)——本批每件貨物的順序號(hào)和總件數(shù)第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

完整嘜頭實(shí)例:

LONDONNO.1-100VIAHONGKONGABC第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：收貨人或買方的名稱字首或簡稱參考號(hào)目的地件數(shù)號(hào)碼注意：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形??！例如：ABC

SC04010001LONDONVIAHONGKONGNO.1-200第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的2）指示性標(biāo)志（操作標(biāo)志）定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用圖形或文字表示的標(biāo)志。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3）警告性標(biāo)志定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志。我國國家技術(shù)監(jiān)督局《危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志》國際海事協(xié)會(huì)組織《國際海運(yùn)危險(xiǎn)品標(biāo)志》聯(lián)合國危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸專家委員會(huì)《國際海運(yùn)危險(xiǎn)貨物規(guī)則》第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運(yùn)輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū),即產(chǎn)地標(biāo)志及磅碼標(biāo)志。例如:

磅碼標(biāo)志:GROSSWEIGHT:60kgNETWEIGHT:56kgMEASUREMENT:50×32×42cmMADEINCHINA第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的四、銷售包裝1、定義是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝，也稱內(nèi)包裝。2、作用1）保護(hù)商品的品質(zhì)2）方便消費(fèi)者識(shí)別、選購、攜帶和使用3）促進(jìn)銷售，提高售價(jià)第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、銷售包裝的種類常見的商品包裝方式：掛式包裝堆疊式包裝便攜式包裝一次用量包裝易開包裝噴霧包裝配套包裝禮品包裝…………第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的4、銷售包裝的裝潢設(shè)計(jì)要求美觀大方，富有藝術(shù)吸引力，并突出商品特點(diǎn)。其圖案和色彩，應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好。例如：伊斯蘭教國家忌用豬形圖案；日本認(rèn)為荷花圖形不吉祥；意大利喜歡綠色；法國不喜歡墨綠色；5、銷售包裝的文字說明

銷售包裝的文字說明通常包括商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法等。在制作文字說明時(shí)應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。

例如：日本（藥物）；美國（酒類）；加拿大（英、法兩種文字）……第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

美國：在美國，一般淺潔的顏色受人喜愛，如象牙色、淺綠色、淺藍(lán)色、黃色、粉紅色、淺黃褐色。在美國很難指出那些特別高級(jí)的色彩。很多心理學(xué)家的調(diào)查表明：一、純色系色彩比較受人歡迎；二、明亮、鮮艷的顏色比灰暗的顏色受人歡迎。

加拿大：1921年11月21日加拿大政府在制定國徽時(shí)，建議紅、白兩色代表國家的顏色，此建議得到英王喬治五世的采納，并由他宣布確認(rèn)。楓樹是加拿大的國樹，人們就用火紅的楓樹圖案進(jìn)行裝飾，以歡迎王子的光臨。此后，楓葉的標(biāo)志就被廣泛應(yīng)用，也為世界所周知。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

墨西哥

：墨西哥人認(rèn)為紫色是不吉利的棺材色，應(yīng)避免使用。由此而演變出一大忌諱──向墨西哥人送禮物，不能送紫色類物品或以紫色包裝的禮品。穿紫色系的衣服在訪問別人，或招搖過市，一樣也不受歡迎。在墨西哥，黃色花表示死亡，紅色表示符咒。

古巴：對色彩感情同美國相類似，大多數(shù)愛好鮮明的色彩。在商業(yè)上受美國的影響較深。在商品款式、包裝裝潢上的色彩，以美國式為流行。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的巴西：在巴西，以棕色為兇喪之色，紫色表示悲傷，黃色表示絕望。他們認(rèn)為人死好比黃葉落下，所以忌諱棕黃色。人們迷信紫色會(huì)給人們帶來悲哀，黃色會(huì)使人陷入絕望。紫色、橘黃色就認(rèn)為這是患病的預(yù)兆。另外，還認(rèn)為深咖啡色會(huì)招來不幸。所以，非常討厭這種顏色。

e.g.日本出口巴西鐘表案意大利：意大利人喜歡綠色和灰色，國旗是同綠、白紅三個(gè)垂直相等的長方形構(gòu)成。據(jù)記載，1796年拿破侖的意大利軍團(tuán)在征戰(zhàn)中使用綠、白、紅三色旗。這面旗是拿破侖本人設(shè)計(jì)的。意大利人忌紫色，也忌仕女像、十字花圖案。意大利人對自然界的動(dòng)物有著濃厚的興趣，喜愛動(dòng)物圖案、鳥案。尤其是對狗和貓異常偏愛。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

愛爾蘭：愛爾蘭人喜愛綠色，忌用紅白藍(lán)色組合（英國國旗的顏色），愛爾蘭國旗是由綠、白、橙三個(gè)相等的垂直長方形構(gòu)成。旗桿左邊的為綠色，右面為橙色，白色居中。綠色代表愛爾蘭信仰天主教的人口，橙色代表新教派，白色象征希望，希望“綠”和“橙”之間永久休戰(zhàn)，天主教徒和新教派兄弟般的團(tuán)結(jié)。

比利時(shí)：對比利時(shí)人來說，菊花意味著死亡，此為喪禮及萬圣節(jié)（11月1、2日）專用。除非餐桌上有煙灰缸，否則不要抽煙。比利時(shí)南部人，女孩愛粉紅色，男孩愛藍(lán)色，一般人愛高雅的灰色。而比利時(shí)北方人，女孩愛藍(lán)色，男孩愛粉紅色。忌用墨綠色（納粹軍人服裝顏色）。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的6、條形碼是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。

國際上通用的條碼種類：

A：UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制）

B：EAN碼（國際物品編碼協(xié)會(huì)編制）（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗(yàn)碼構(gòu)成）我國加入國際物品編碼協(xié)會(huì)（EAN）的時(shí)間：1991年

我國條碼的國別號(hào)：690－695條形碼標(biāo)志實(shí)例：

6902000101029

國家或地區(qū)廠商或商家產(chǎn)品終檢號(hào)第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的補(bǔ)充說明：（1）商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。（3）我國出口包裝不準(zhǔn)用報(bào)紙之類做襯墊物。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的五、定牌、無牌和中性包裝1、定牌定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌號(hào)的做法。

作用：出口商利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷售數(shù)量。2、無牌定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時(shí)，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明“中國制造”字樣。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的3、中性包裝定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。

作用：為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。分類：（1）定牌中性包裝

在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國別。（2）無牌中性包裝在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的案例：某年初，國內(nèi)A公司與美國B公司簽訂了價(jià)值40萬美元的貨物出口合同，支付方式為OA90天，全部貨物分3批出運(yùn)，且所有商品均標(biāo)注B公司的商標(biāo)。A公司根據(jù)合同約定出運(yùn)前兩批貨物后，不僅一直未收到貨款，反而在當(dāng)年7月接到B公司的律師函：B公司目前出現(xiàn)了財(cái)務(wù)危機(jī)并且正在同第三方商談公司出售事宜，因第三方公司不愿意承擔(dān)B公司的債務(wù)，故B公司希望能同包括A公司在內(nèi)的所有債權(quán)人達(dá)成和解協(xié)議，以較低的金額了結(jié)債務(wù)。A公司未接受B公司的提議，同時(shí)要求B公司接受已根據(jù)其訂單投入生產(chǎn)但尚未出運(yùn)的價(jià)值24萬美元的第三批貨物，并以安全的結(jié)算方式付款。

問：1）如果你是A公司負(fù)責(zé)人，有何解決方案？2）通過此案，你認(rèn)為在類似交易中應(yīng)該注意些什么？案例思考第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的六、買賣合同中的包裝條款說明：

1合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、運(yùn)輸標(biāo)志、包裝費(fèi)用和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。

例：貨物以適合遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)募埾浒b，每箱裝10打，共計(jì)560箱。賣方應(yīng)在紙箱上刷有貨號(hào)、毛重、凈重、原產(chǎn)地以及運(yùn)輸標(biāo)記。

2除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長時(shí)間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識(shí)，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。

3按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時(shí)限，并訂明若到時(shí)限尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。第二單元國際貿(mào)易標(biāo)的

4在出口實(shí)踐中，包裝費(fèi)用一般包括在貨價(jià)以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費(fèi)用包括在貨價(jià)以內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。

5在進(jìn)口實(shí)踐中，對包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價(jià)條款后