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經驗萃取基礎技能應用00經驗萃取的價值經驗萃取的概念萃取技術應用要領00經驗萃取的價值經驗萃取的概念萃取技術的運用要領課堂分享傳授一個拿手廚藝聽了很激動回去不會用內部分享未經提煉主題空泛方法呈現不夠精準表達效果因人而異案例易帶個人情感PPT邏輯不足工具使用往往缺失……平時的培訓實際情況經驗萃取的價值從熱鬧到實用從感性到理性從雞湯到干貨精萃流程，聚焦易理解精煉方法，準確易復制規(guī)范表達，思路易掌控呈現工具，方法易落地經驗萃取的價值主管組員團隊有素材易講授有總結能提升易復制提效能00經驗萃取的價值經驗萃取的概念萃取技術運用要領案例：阿里文化的萃取性呈現案例：阿里文化的萃取性呈現阿里給我們的啟示：早晨八點協助分析半小時后目標市場八個拜訪至少2-3個陌生拜訪嘗試挖掘下午六點進行一小時共同分享銷售難點CRM系統真實與誠信搜索客戶晚上十點步驟方法工具理念

經驗萃取的概念經驗萃取：通過科學的流程、方法、步驟和工具，整理、提煉績優(yōu)人員頭腦中的隱性知識與技能，將之顯性化并指導實踐的過程。00經驗萃取的價值經驗萃取的概念萃取技術運用要領萃取技術運用要領選對人01精制作02常推廣03誰是Mr.right選對人一、選對人績優(yōu)典范選擇某一個環(huán)節(jié)做的特別好的人流程典范簽單典范面談典范電銷典范……選對人績效優(yōu)異持續(xù)穩(wěn)定二、精制作把握要領包裝美化內容豐滿精準提煉1.把握要領步驟方法工具理念步驟：詳細的記錄被萃取人的工作的每一步

方法：找到被萃取人的每一步走的亮點工具：列舉被萃取人工作中利用的比較好的工具理念：列舉被萃取人的工作理念無論通過什么形式將萃取經驗進行宣講，宣講工具一定要做的美觀大氣。PPT、文檔、圖片、文案都要做的美觀大氣。2.包裝美化3.內容豐滿-有例證，有數據萃取內容要列舉萃取人的數據展示，要進行簡單的數據分析也要模擬場景進行案例講解。3.內容豐滿-有步驟、有方法詳細列舉被萃取人的每一步驟亮點可以適當的美化被萃取人的具體的方法。大標題精準歸納4.精準提煉-主題鮮明三、常推廣萃取成果整理、使用作為主管，萃取的技能和流程一定要做好整理，定期梳理。同時萃取的技能要進行歸納分類，針對團隊中所遇到的各種問題，要通過萃取的經驗和流程進行解決。經驗萃取精英分享產生效能好的做法+分享輔導=成功經驗復制經驗復制

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