新產(chǎn)品的周期與對(duì)應(yīng)推廣策略

消費(fèi)心理學(xué)新產(chǎn)品的周期與對(duì)應(yīng)推廣策略新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略1、投入期投入期是新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最初階段，它具有生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品的使用價(jià)值不夠穩(wěn)定、營(yíng)銷費(fèi)用大、銷售數(shù)量少、競(jìng)爭(zhēng)不激烈等特點(diǎn)。在這一階段由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者少，因此，市場(chǎng)中的同類產(chǎn)品比較少，由于“物以稀為貴”的原因，該產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力。這一時(shí)期消費(fèi)者的心理是求新、好奇、趨美等，在這種心理的趨使下，帶頭消費(fèi)新產(chǎn)品，而大多數(shù)消費(fèi)者由于對(duì)新產(chǎn)品的情況知之甚少，或者不愿承擔(dān)購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，或是受原有消費(fèi)習(xí)慣的影響等，表現(xiàn)出拒絕購(gòu)買的心理。新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)心理，主要營(yíng)銷策略是:第一是積極開(kāi)展卓有成效的廣告宣傳，采用特殊的促銷方式。第二是積極攻克產(chǎn)品制造中尚未解決的問(wèn)題，穩(wěn)定質(zhì)量，降低成本，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)中銷售的市場(chǎng)反饋，積極進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)，盡量穩(wěn)定產(chǎn)品的質(zhì)量，滿足消費(fèi)者各個(gè)方面的需求，使消費(fèi)者最大限度地獲得滿意感；第三是采取行之有效的價(jià)格與促銷組合策略來(lái)擴(kuò)大新產(chǎn)品的影響面，迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)。新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略2、成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期是產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)打開(kāi)銷路，銷售量穩(wěn)步上升的階段，這一時(shí)期企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售成本大幅度下降，企業(yè)的利潤(rùn)增加，有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)者相繼加入市場(chǎng)。這一時(shí)期消費(fèi)者的心理主要特征是:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有初步的認(rèn)識(shí)，購(gòu)買的興趣和欲望有所增強(qiáng)。一些熱衷于消費(fèi)的消費(fèi)者，也加入到購(gòu)買新產(chǎn)品的行列中，但是，由于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間還不長(zhǎng)，大多數(shù)消費(fèi)者還未完全消除心理上的障礙，他們?nèi)栽诶^續(xù)觀察，尤其注意已經(jīng)購(gòu)買者的購(gòu)后感覺(jué)，以作為下一步行動(dòng)的參考。新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)心理，主要營(yíng)銷策略是:第一是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量。第二是廣告促銷從介紹產(chǎn)品、提高知名度轉(zhuǎn)到突出特色，建立形象，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好，提高忠誠(chéng)度。第三是開(kāi)辟新的分銷渠道。第四是適時(shí)降價(jià)或采用其他有效的定價(jià)策略，吸引更多購(gòu)買者新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略3、成熟期成熟期是產(chǎn)品在市場(chǎng)上普及銷售量達(dá)到高峰的飽和階段，產(chǎn)品己為大多數(shù)的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)與購(gòu)買，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)利潤(rùn)逐步下降，商品銷售價(jià)格降低。這一時(shí)期消費(fèi)者的心理主要特征是購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，并紛紛付諸行動(dòng)。其中，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者由于從眾心理而進(jìn)行購(gòu)買，同時(shí)，由于大量競(jìng)爭(zhēng)者的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)選擇心理加強(qiáng)，他們對(duì)企業(yè)的要求更高、更全。新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)心理，主要營(yíng)銷策略是:第一是利用已經(jīng)有的市場(chǎng)銷售優(yōu)勢(shì)，從廣度和深度上拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取新消費(fèi)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲；第二是進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行產(chǎn)品多功能開(kāi)發(fā)，創(chuàng)造新的產(chǎn)品特色，擴(kuò)大產(chǎn)品的多功能性、安全性和便利性，增加產(chǎn)品的使用價(jià)值，使產(chǎn)品保持某一方面的特點(diǎn)，并大力宣傳本產(chǎn)品的特色；第三是改進(jìn)營(yíng)銷組合策略，如調(diào)整價(jià)格、開(kāi)展多種廣告宣傳活動(dòng)或用以舊換新、有獎(jiǎng)銷售、競(jìng)猜等促銷手段，以及強(qiáng)化服務(wù)等，保持有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略4、衰退期衰退期是產(chǎn)品銷售量持續(xù)下降，即將退出市場(chǎng)的階段。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有興趣，市場(chǎng)銷售量急劇下降，利潤(rùn)不斷降低，同行企業(yè)為了減少存貨損失，競(jìng)相降價(jià)銷售，競(jìng)爭(zhēng)激烈。這一時(shí)期消費(fèi)者的心理主要特征是興趣轉(zhuǎn)向其他商品，消費(fèi)者的心態(tài)是既期待新產(chǎn)品出現(xiàn)，又希望老產(chǎn)品能降價(jià)處理。新產(chǎn)品的生命周期與對(duì)應(yīng)的推廣策略根據(jù)這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)心理，主要營(yíng)銷策略是:第一是企業(yè)停止生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，上馬新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，著手開(kāi)發(fā)其