2023-2024品牌全球化白皮書：深度全球化-Morketing Research-2023

2023

-

2024品牌全球化白皮書：深度全球化01前言過去三年，增長乏力、通脹高企下，出海市場正上演著“怒海求生”。在某種意義上，2023

年作為一個品牌全球化新紀元的開啟，同時帶來了機遇與挑戰(zhàn)。如今的全球化環(huán)境如何？在渠道、營銷方面有何變化？又有哪些趨勢和未來增長點？基于此，Morketing

Research

結(jié)合桌面研究與行業(yè)調(diào)研的形式，連續(xù)第六年推出此白皮書。與往期白皮書不同的是，隨著線下回暖，線上不再是品牌或企業(yè)出海的唯一方式，伴隨著渠道的拓寬，本年度白皮書視野將從「跨境出口電商」拓展至「品牌全球化」，以期幫助企業(yè)、品牌、服務(wù)商等角色在當(dāng)下環(huán)境中找到全球增長的落腳點。01寄語企業(yè)出海的戰(zhàn)略意義是什么？出?？梢越柚蚧膬?yōu)勢，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊拖M者需求，不斷完善產(chǎn)品和服務(wù)，提高品牌的競爭力和市場地位。—傲途科技

CEO

陳修建全球化是企業(yè)增長的第二曲線，如今企業(yè)出海已經(jīng)走到了全渠道布局，從業(yè)務(wù)全球化到品牌全球化的新路徑。—Analytic

Partners

勘訊咨詢

副總裁

&

亞洲區(qū)負責(zé)人

Jun

Cao擴展邊界、彌合差距、在激烈的國際競爭中打造具有世界影響力的中國自主品牌。—OneSight

CEO

李蕾中國品牌出海，既能保障中國經(jīng)濟外循環(huán)的暢通，也能成為新發(fā)展階段中國經(jīng)濟重要的壓艙石?！杲晨萍?/p>

聯(lián)合創(chuàng)始人

李俊杰讓世界喜歡中國品牌，走出去不僅對品牌來說意味著有更廣袤的消費土壤，也意味著對國家來說更深層的文化輸出，這是有必要且有非常深遠的重要意義?！狦lobalStar

CMO

Kerry

Xu品牌

/

企業(yè)出海的戰(zhàn)略意義在于通過精準(zhǔn)的市場定位、本土化的營銷策略和創(chuàng)新的廣告渠道，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和

ROI，從而在全球市場中獲得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長?！狾KSpin

CMO

Alex

Wang大航海時代，從野蠻生長到精耕細作，品牌化程度將是出海旅程中的決勝因素?！狿acvue

泊客電商

創(chuàng)始人

Zhaohui

Tang02激發(fā)創(chuàng)新智造能力，打造世界級民族品牌！—Payoneer

派安盈

大中華區(qū)銷售總經(jīng)理

秦童時代其實給每個年代的人都賦予了一波機會，60

后的人要下海，70

后包括

80

初的人要投資房產(chǎn)，90

后、00

后的機會就是國際化，出海是時代賦予我們這代人的機會，抓住機會的關(guān)鍵就是要做好本地化，從而進一步實現(xiàn)產(chǎn)品和團隊的全球化?！炎涌萍迹êＭ?/p>

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Group）合伙人

王超

Jason出海是企業(yè)必須考慮的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，尤其在降本增效、持續(xù)發(fā)展的大環(huán)境下，選擇正確的出海策略及合作伙伴，才能讓企業(yè)真正做到優(yōu)化資源配置，利用全球資源，“省”成本，“提”規(guī)模，“增”盈利?！猂WS

語言服務(wù)和技術(shù)事業(yè)部

亞太區(qū)銷售副總裁

陶慧優(yōu)秀的品牌

/

企業(yè)出海不是選擇題，是必答題。—肆玖科技

CMO

Allen未來的企業(yè)一定是全球化的企業(yè)。全球化是趨勢，誰走得前，誰的比較優(yōu)勢越明顯?！f興科技

副總裁

張錚用戶至上的當(dāng)下，能夠沉淀用戶數(shù)據(jù)的流量運營成為出海企業(yè)市場營銷鏈路形成完整閉環(huán)的關(guān)鍵?！猈EZO

維卓

媒體運營部總監(jiān)&

成都公司總經(jīng)理

李婧品牌出海，讓中國的形象在全世界人民的心中也發(fā)生變化，以前是“made

in

China”是廉價商品的代名詞，而現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成品質(zhì)的保障?！猈otoKOL

臥兔網(wǎng)絡(luò)

創(chuàng)始人

&CEO

胡煜出海是創(chuàng)業(yè)的下半場?！┣蚩缇?/p>

創(chuàng)始人

Rico03亮點內(nèi)容1456品牌全球化營銷策略的「五」個打法2023

年

1

月

-10

月出海企業(yè)投融資名錄及行業(yè)發(fā)展趨勢2中國消費人群

+

全球消費人群「十大趨勢洞察」品牌全球化出海的「六」個趨勢3品牌全球化渠道策略的「四」個打法30

家受調(diào)研方，囊括跨境電商賣家、服務(wù)機構(gòu)、業(yè)內(nèi)專家大咖深度觀點04Part

1行業(yè)發(fā)展篇第一章——企業(yè)出海歷程第二章——行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀P005P007Part

2企業(yè)出海洞察篇第三章——出海行業(yè)洞察2023

年（截至

1

月

-10

月）出海企業(yè)投融資名錄2023

年出海企業(yè)投融資「五」大趨勢中國品牌出海地圖P011P020P025Part

3消費人群洞察篇第四章——中國與全球消費者洞察中國消費者消費行為的「五」個趨勢全球消費者消費行為的「五」個趨勢P028P033Part

4策略打法篇第五章——品牌全球化渠道策略的「四」個打法第六章——品牌全球化營銷策略的「五」個打法P038P052Part

5出海趨勢篇第七章——企業(yè)出海市場“新”趨勢第八章——本土全球化到全球本土化P065P07103Part

1行業(yè)發(fā)展篇04第一章：企業(yè)出海歷程自上世紀七八十年代，隨著中國與世界建交的潮流愈發(fā)激昂，中國企業(yè)也開始探索全球化經(jīng)營的思路與方向。九十年代，社會主義經(jīng)濟體制改革吹響中企“走出去”的號角，越來越多的中國企業(yè)

/

品牌走出國門。千禧之初，加入世界貿(mào)易組織使中國勞動力人口紅利得到了最大化，外貿(mào)、跨境投資、并購等方式是中企開始加入全球競爭的有力證明。當(dāng)席卷全球的金融危機爆發(fā)時，中企憑借強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，乘著電商興起的東風(fēng)巋然屹立，跨境電商越過傳統(tǒng)渠道，擁有直面海外消費者的機會。2019

年后，在跨區(qū)域資源整合與全鏈路數(shù)字化發(fā)展的加持下，中企逐步實現(xiàn)由

“產(chǎn)品”

到

“品牌”

的出海質(zhì)變，走向品牌全球化的道路。1978

年秋到

1979

年春，隨著中日、中美相繼建交及確定改革開放路線的十一屆三中全會召開，國外企業(yè)通過銷售商品或合資等形式逐步進入中國。在

1979

年至

1989

年間，已有超過

2.1萬家外國公司在中國開業(yè)，跨國公司的進入催生了中國的轎車、家電、飲料等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并在無形中為這些企業(yè)日后走出國門，實踐全球化經(jīng)營意識打下了基礎(chǔ)。出海啟蒙期（1978-1991）-

代表企業(yè)：太平手袋廠1978

年

9

月，香港商人張子彌與東莞縣太平鎮(zhèn)服裝廠合作建廠，進行歐式手袋產(chǎn)品仿制，并獲得國家工商總局頒發(fā)的第一個牌照，編號為“粵字001”。太平手袋廠的開工，意味著“三來一補”模式的正式誕生。在資本累積近乎于無的背景下，三來一補模式是當(dāng)時最好的選擇：不僅生產(chǎn)的設(shè)備、原材料和來樣都由外商提供，外商還負責(zé)全部產(chǎn)品的外銷。中國的廉價勞動力優(yōu)勢，由此嵌入全球分工體系。20

世紀

90

年代，經(jīng)濟全球化浪潮以史無前例的迅猛之勢席卷全世界，中國企業(yè)全球化意識逐漸覺醒。1992

年，中國確立了建立社會主義市場經(jīng)濟體制的改革目標(biāo)，提出“走出去”戰(zhàn)略，先后采取一系列優(yōu)惠政策和措施，鼓勵中國企業(yè)走出國門，開拓海外市場。出海開拓期（1992-2000）-

代表企業(yè)：海爾、海信、華為、萬向、首鋼等這個時期，直接出口仍是這些企業(yè)最主要的海外經(jīng)營活動，其次是在海外建銷售網(wǎng)、工程承包、合資等，并在整個

90

年代實現(xiàn)了年均

23

億美元的對外直接投資水平。052001年12

月，中國正式加入

WTO，中國勞動力人口紅利也得到了最大化。經(jīng)由

20

世紀

90

年代初步發(fā)展的“走出去”戰(zhàn)略在這一時期正式上升為國家戰(zhàn)略，參與全球競爭成為企業(yè)發(fā)展的基調(diào)。然而，彼時的中國制造商承擔(dān)的大多只是代工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品需要漫長的渠道才能抵達消費者，掌握定價權(quán)更是天方夜譚。出海歷練期（2001-2007）-

代表企業(yè)：TCL、京東方、聯(lián)想等在此期間，中國企業(yè)主要通過跨境投資并購實現(xiàn)投資出海。2002

年，TCL并購德國三大民族品牌之一的施耐德，接管了施耐德在歐盟國家的家電尤其是彩電銷售渠道；2003

年，收購世界五百強公司法國湯姆遜，重組其虧損的彩電和影碟機業(yè)務(wù)，使得

TCL

一舉殺進全球彩電行業(yè)前三。2003年，京東方收購韓國現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會社（HYDIS）的

TFT-LCD

業(yè)務(wù)。2004

年，聯(lián)想收購

IBM

全球

PC

業(yè)務(wù)。投資并購的出海形式標(biāo)志著中國企業(yè)開始海外擴張，正式走向國際化。2008

年，全球金融危機爆發(fā)，眾多海外公司緊縮對外投資，而中國企業(yè)的海外投資卻發(fā)展得如火如荼。家電、石油、鋼鐵等行業(yè)的佼佼者開始了初踏遠征路，在東道國“安營扎寨”，將工廠企業(yè)建立在海外。同時，依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢與跨境電商平臺崛起，中國跨境電商行業(yè)嗅到了越過傳統(tǒng)渠道、直面海外消費者的機會。出海破浪期（2008-2018）-

代表企業(yè)：蘭亭集勢、浙江執(zhí)御、樂貝等在供應(yīng)鏈優(yōu)勢的加持下，B2C

品牌商不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)立于

2007

年的蘭亭集勢，倚借谷歌的流量洼地與

SEO

策略（搜索引擎優(yōu)化）在初期獲取了大量流量并成功成為中國

B2C

出海第一股。2019

年后，國內(nèi)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用愈發(fā)成熟，小包裹物流的配套服務(wù)讓國內(nèi)一些小賣家有更低的門檻進入海外市場。加之一直以來，歐美地區(qū)電商的發(fā)展都被物流限制，國外老牌巨頭做跨境物流，主要把錢都花在航空上，運營比較粗糙、且低效，人們線上買東西往往需要等很長時間。而我國企業(yè)則不同，我們在全球建設(shè)分撥中心、物流樞紐、跨境倉庫。運輸方面，除飛機外，還整合卡車、火車等交通工具。在跨區(qū)域整合資源的強有力加持下，企業(yè)開始提升全鏈路數(shù)字化能力，筑高品牌壁壘，逐步由“產(chǎn)品出?！弊呦颉捌放瞥龊！薄３龊P帆期（2019-

至今）-

代表企業(yè)：阿里巴巴、TikTok、SHEIN

等隨著全球移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及和

Z

世代消費群體的興起，中國出海企業(yè)品牌影響力的打造也更多的從傳統(tǒng)線下營銷轉(zhuǎn)為線上社交媒體營銷，通過強化消費者的連接，增進品牌海外認知和情感烙印。*

企業(yè)出海歷程劃分標(biāo)準(zhǔn)為「Morketing

Research」根據(jù)中國商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展趨勢、制造業(yè)

/

外貿(mào)

/

跨境電商等行業(yè)發(fā)展歷程，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)公開資料綜合研究制定。制圖：Morketing

Research06第二章：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀全球電商市場增速放緩成為新常態(tài)，但長期來看全球零售、全球電商銷售額增長空間仍然可觀12023

年全球電商市場發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，但仍處在出海揚帆期。根

據(jù)

eMarketer

2023年

2

月發(fā)布的《2023

年全球電商預(yù)測》顯示，2022

年全球電商銷售額增長率為

7.1%，增速相較往年有所放緩。同時據(jù)

eMarketer

預(yù)測，2023

年，全球零售凈銷售額將達到近

30萬億美元，且未來幾年增長率將保持在

4%

左右；全球電商銷售額將接近

6

萬億美元，增長率達

8.9%，整體潛力依舊可觀，充滿想象力。數(shù)據(jù)來源：eMarketerTA

怎么看

?萬興科技：步入

2023

年，宏觀經(jīng)濟環(huán)境的不確定性尚存，但跨境出海紅利期仍然存在，總體發(fā)展?jié)摿θ暂^

為強

勁。一方面，Temu、TikTok

Shop

等新興勢力乘勢而起、AIGC

熱潮相繼席卷，加速行業(yè)格局重塑，為跨境商家開辟更豐富多元的出海路徑；另一方面，現(xiàn)在依然是跨境電商的黃金時間，不同區(qū)域市場的機會大不相同。Vantage

MarketResearch

的一份報告顯示，全球跨境電子商務(wù)市場預(yù)計到

2028

年將達到

30422億美元，在

2022-2028

年的預(yù)測期內(nèi)增長

25.1%。其中，亞太地區(qū)是最大的跨境電商市場，2022

年占全球跨境電商銷售額的

40%

以上。07中國跨境電商市場規(guī)模及出口額穩(wěn)健增長，貿(mào)易順差持續(xù)形成，跨境電商已成外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展新引擎2從全球電商市場到中國跨境電商市場，可以發(fā)現(xiàn)進口額有所下降，出口額逐年上升。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自

2017

年以來，中國跨境電商市場規(guī)模已實現(xiàn)逐年增長趨勢，預(yù)計

2023年將達到

17.48

萬億元，較

2022

年增速

11.34%。在進出口方面，盡管增速呈現(xiàn)下降趨勢，我國每年跨境電商出口額仍保持穩(wěn)健增長，預(yù)計

2023

年將實現(xiàn)

1.64

萬億元出口，貿(mào)易順差優(yōu)勢持續(xù)形成。數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署，Morketing

Research

整理繪制商務(wù)部于

5

月

30

日全國跨境電商綜試區(qū)現(xiàn)場會發(fā)布數(shù)據(jù)，目前我國跨境電商主體已超

10萬家，建設(shè)獨立站超

20

萬個，綜試區(qū)內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)園約

690

個?？缇畴娚特浳镞M出口規(guī)模占外貿(mào)比重由

5

年前的不足

1%

上升到目前的

5%

左右，逐漸成為外貿(mào)發(fā)展的新引擎。盡管中國跨境電商增長態(tài)勢良好，然而在全球跨境電商市場規(guī)模增速放緩的大環(huán)境中，中企出海通過跨境電商模式已較難獲得持久競爭力。當(dāng)前形勢下，界定品牌資產(chǎn)并發(fā)展整體品牌戰(zhàn)略，擴大品牌影響力的品牌全球化策略是中企通過跨境電商出海后的下一步思考。08TA

怎么看

?傲途科技

CEO

陳修建：跨境出海，我們把兩個詞分開，不僅僅局限于跨境，直接討論出海，我們看到依然還有很多二次曲線機會：中國外貿(mào)工廠走向海外設(shè)廠，如東南亞，如墨西哥北部，供應(yīng)鏈的機會依然是中國的企業(yè)；中國外貿(mào)的新階段，不是要找歐美海外的大采購商或者國包商或者品牌商，而是要和海外的大采購商進行競爭，也找海外的分銷商或者渠道商，甚至是實體門店的老板，甚至是線上的小網(wǎng)紅，擴大分銷者的數(shù)量來放大銷量，同時也獲得了更多的利潤空間；品牌出海依然是大的趨勢，可能不是紅利期，而是中國外貿(mào)不得已必須要以品牌的方式來進行運作；中國貿(mào)易企業(yè)走向海外，落地到本土，像傲途一樣的服務(wù)企業(yè)追隨國內(nèi)企業(yè)到海外落地服務(wù)，然后在本地化服務(wù)的過程中逐漸成熟，然后

SaaS

企業(yè)也可以服務(wù)海外本土的客戶。這個其實也是

SaaS

服務(wù)出海的二次曲線好機會；商品貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，整體應(yīng)該是積極的，機會還是會越來越多的。OneSight

CEO

李蕾：出海仍處于紅利期，只不過紅利獲取的方式變化了。流量的紅利在消退，但品牌的紅利在增長。通過低價和鋪天蓋地的廣告攻勢已經(jīng)讓海外消費者認識到了中國制造的產(chǎn)品，而塑造“中國創(chuàng)造”的龐大品牌溢價區(qū)間則是如今出海品牌們渴求的第二增長曲線。藍瀚互動

助理副總裁

李騰：目前在紅利期的相對末期，甚至可以說對于代理商來說紅利期基本已經(jīng)不存在了。但是因為國內(nèi)的整體市場環(huán)境相比來說更加低迷，所以說仍然會有很多企業(yè)在國內(nèi)遇到瓶頸后選擇出海找尋第二增長曲線。09Part

2企業(yè)出海洞察篇10第三章：出海行業(yè)洞察2022年-2023年出海企業(yè)獲投融資名錄「Morketing

Research」據(jù)公開網(wǎng)絡(luò)不完全信息，搜集、整理了由

153

家中國背景企業(yè)組成的

2022-2023

年度“出海企業(yè)獲投融資名錄”，并基于名錄，分別從企業(yè)領(lǐng)域、行業(yè)分類、融資輪次、融資金額、投資方等角度進行分析，試圖洞察當(dāng)前中企出海后獲融資的發(fā)展現(xiàn)狀。以下為「Morketing

Research」所制的“出海企業(yè)獲投融資名錄”（簡稱“名錄”）：112022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/1/4天使輪融資種子輪B

輪千萬級人民幣未披露1iKitbot

奇勃科技智能硬件2022/12/162023/1/6億級人民幣未披露23樂駕能源2022/10/202022/3/312023/1/9能源環(huán)保A+

輪A

輪千萬級人民幣3

億人民幣未披露A+

輪TENWAYS汽車

/

出行2022/11/72023/1/9A

輪456賽樂醫(yī)療4INLOOK

美目美佳FreeYond醫(yī)療健康電商零售智能硬件B

輪億級人民幣億級人民幣未披露2023/1/102023/1/122023/1/172022/1/7C

輪天使輪Pre-A

輪天使輪Pre-A+

輪Pre-A

輪天使輪天使輪Pre-A

輪種子輪Pre-A+

輪Pre-A

輪A

輪近千萬人民幣千萬級人民幣5000

萬人民幣2000

萬人民幣千萬級人民幣3000

萬人民幣千萬級人民幣百萬級美元千萬級人民幣千萬級人民幣千萬級美元千萬級人民幣未披露7小鷺云企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)辰鰻科技2023/2/72022/2/182023/2/82023/2/82023/2/92023/2/102023/2/102022/8/82023/2/112022/6/212023/2/132023/2/132023/2/132023/2/142022/6/232022/5/92023/2/152023/2/162022/9/192023/2/212022/7/252023/2/222023/2/242023/2/272023/2/2889尊芯智能科技玖益醫(yī)療科技維旺光電前沿科技醫(yī)療健康智能硬件醫(yī)療健康101112PanopticAI13布卡星電商零售14

驛瑪科技

Surpath倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈Pre-A+

輪天使輪B

輪15AoTiger

虎聞咖啡餐飲休閑醫(yī)療健康16

BionicM（健行仿生）千萬級人民幣7.

5

億美元17極氪汽車

/

出行A

輪Pre-A

輪天使輪種子輪D

輪千萬級美元未披露18AFFiNE應(yīng)用軟件未披露19海杰亞醫(yī)療跨境魔方醫(yī)療健康企業(yè)服務(wù)億級人民幣千萬級人民幣未披露D

輪20D

輪天使輪種子輪Pre-A

輪Pre-A

輪C

輪千萬級人民幣未披露21大佑科技智能硬件22232425冰鯨科技新瑞能源小派科技安易控動力企業(yè)服務(wù)能源環(huán)保智能硬件能源環(huán)保千萬級人民幣近億人民幣2

億人民幣4000

萬人民幣A

輪122022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/2/28天使輪種子輪戰(zhàn)略融資B

輪千萬級人民幣未披露26來牟科技前沿科技2023/2/62023/3/12022/4/14未披露27睿魔智能智能硬件未披露瑪塔創(chuàng)想28292023/3/3教育A+

輪千萬級人民幣（Matatalab）赫中企云斯坦德機器人辛巴達2023/3/62023/3/62022/1/4企業(yè)服務(wù)Pre-A

輪C

輪千萬級人民幣億級人民幣億級人民幣千萬級美元千萬級美元未披露3031智能硬件Pre-C

輪A

輪2023/3/72023/3/132022/7/262022/5/202023/3/152022/7/252023/3/172023/3/202023/3/212023/3/222022/6/172023/3/222022/9/212023/3/222023/3/242023/3/272022/7/202023/3/282023/3/302022/3/302023/4/32023/4/4倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈Pre-A

輪天使輪種子輪B

輪32呈元科技醫(yī)療健康未披露億級人民幣億級人民幣1.21

億人民幣近

2

億人民幣近

2

億人民幣億級人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣未披露33杰成新能源能源環(huán)保A

輪343536Okawa

大川電機星邁創(chuàng)新汽車

/

出行智能硬件智能硬件A

輪天使輪B

輪壹沓科技D

輪3738大朋

VR智能硬件C+

輪Pre-A

輪天使輪天使輪種子輪Pre-A+

輪Pre-A

輪天使輪種子輪出資設(shè)立A+

輪元倉海外倉倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈3940Tuitui應(yīng)用軟件電商零售百萬級人民幣300

萬人民幣未披露疊溪科技41424344芯邁微半導(dǎo)體元籟科技前沿科技智能硬件數(shù)億元人民幣千萬級人民幣百萬級人民幣未披露讀路者電商零售DeepMusicAI/WEB3.0/

元宇宙近千萬美元億級人民幣未透露C++

輪C+

輪45術(shù)銳技術(shù)2022/12/202022/6/1醫(yī)療健康C

輪億級人民幣未披露46474849Myokon

淼空網(wǎng)洞悉網(wǎng)絡(luò)2023/4/6倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈醫(yī)療健康天使輪A+

輪2023/4/102023/4/112023/4/13千萬級人民幣4000

萬人民幣千萬級人民幣享刻智能智能硬件天使輪天使輪萊杰生物醫(yī)療健康132022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額50樂天派2023/4/14智能硬件天使輪B

輪1900

萬人民幣2.36

億人民幣2.36

億人民幣未披露2023/4/182022/7/52023/4/182022/2/112023/4/182023/4/192023/4/202022/1/551鋮聯(lián)科技白兔控股醫(yī)療健康企業(yè)服務(wù)A+

輪戰(zhàn)略融資B

輪52未披露5354翼方健數(shù)金麥特金融科技智能硬件B++

輪A

輪億級人民幣超

2

億人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣億級人民幣5000

萬人民幣近千萬美元未披露A

輪55

SPARKOZ

湯恩智能智能硬件Pre-A

輪Pre-A

輪A

輪565758嘀嗒狗2023/4/202023/4/212023/4/252023/4/272022/9/292023/4/272023/5/42023/5/42023/2/152023/5/52023/5/52023/5/62022/3/302023/5/82023/5/82022/7/1企業(yè)服務(wù)電商零售企業(yè)服務(wù)Baseus

倍思歐世盛科技A

輪A

輪59昕諾服務(wù)智能硬件Pre-A

輪D

輪6061羅萊迪思EchoTik電商零售企業(yè)服務(wù)千萬級人民幣千萬級人民幣億級人民幣億級人民幣未披露天使輪Pre-D

輪C++

輪C

輪6263普渡科技宇泛智能智能硬件企業(yè)服務(wù)Pre-C

輪Pre-A

輪天使輪A

輪未披露4500

萬美元未披露646566OH

CreditGruEnergy極殼金融科技能源環(huán)保前沿科技千萬級美元百萬級美元百萬級人民幣近千萬人民幣億級人民幣近億人民幣千萬級人民幣2

億人民幣未披露Pre-A

輪天使輪天使輪B

輪67小寵科技遠鑄智能2023/5/82023/5/102023/5/112022/2/102023/5/122023/5/122023/5/112023/3/162022/1/172023/5/152023/5/162022/6/24電商零售前沿科技68B

輪6970寅家科技澤景科技汽車

/

出行汽車

/

出行A

輪D

輪A+

輪A

輪未披露71漢陽科技

Yarbo智能硬件Pre-A

輪股權(quán)融資天使輪Pre-B

輪A+

輪億級人民幣未披露7273林堡堡餐飲休閑未披露近

5000

萬人民幣千萬級人民幣Onemile

一英里汽車

/

出行142022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/5/18G+

輪G

輪20

億美元未披露74SHEIN2023/2/242022/4/7電商零售F

輪超

10

億美元千萬級人民幣千萬級人民幣1

億人民幣7576長曜創(chuàng)新智庫智能2023/5/182023/6/1智能硬件天使輪A

輪倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈2023/6/1A

輪77愛博醫(yī)療機器人醫(yī)療健康2022/3/182023/6/22022/11/222022/11/222023/6/52023/2/232023/6/62022/2/72023/6/72022/10/192022/9/152022/9/152023/6/82022/3/42023/6/82023/6/92023/6/132022/2/152023/6/142023/6/152023/6/162022/8/302023/6/162023/6/192023/6/202022/10/172022/2/82023/6/202023/6/202022/1/25Pre-A

輪A

輪1.2

億人民幣億級人民幣千萬級人民幣億級人民幣千萬級人民幣5000

萬人民幣千萬級人民幣5000

萬人民幣近千萬美元千萬級美元超

300

萬美元千萬級人民幣億級人民幣億級人民幣近億人民幣千萬級人民幣近億人民幣未披露78葦渡科技汽車

/

出行戰(zhàn)略融資天使輪A+

輪A

輪79VELOTRIC致瓴科技汽車

/

出行智能硬件A

輪80Pre-A

輪A+

輪A

輪81VITURE電商零售前沿科技眾籌融資種子輪B

輪82芯享科技A+

輪A

輪8384圖靈機器人芯宏科技智能硬件倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈Pre-A

輪B

輪85眾清科技智能硬件A++

輪天使輪Pre-A

輪天使輪種子輪天使輪D

輪8687萬米文化颯智智能企業(yè)服務(wù)智能硬件千萬級人民幣千萬級人民幣百萬級人民幣未披露88鳴坤科技游戲8990RockFlow三維家金融科技應(yīng)用軟件1000

萬美元億級人民幣億級人民幣未披露C+

輪股權(quán)融資C

輪91華天軟件應(yīng)用軟件近

4

億人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣9293AroundDeal熵評科技企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)Pre-A

輪A

輪天使輪152022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/6/26Pre-A+

輪Pre-A

輪A

輪千萬級人民幣百萬級美元千萬級人民幣千萬級人民幣未披露94及時語企業(yè)服務(wù)2022/2/82023/6/262022/6/72022/2/162023/6/262022/4/142023/6/262022/6/132022/1/192023/6/262022/11/282022/8/292023/6/302023/7/395

QuickCEP

快牛智營企業(yè)服務(wù)智能硬件企業(yè)服務(wù)Pre-A

輪天使輪Pre-A+

輪Pre-A

輪A

輪千萬級人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣未披露9697漢特云深輕科技Pre-A+

輪Pre-A

輪A++

輪A+

輪近億人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣8

億人民幣千萬級人民幣億級人民幣千萬級人民幣千萬級人民幣未披露98Zendure

征拓能源環(huán)保A

輪99康諾思騰億蘭科醫(yī)療健康能源環(huán)保C

輪100Pre-A

輪C

輪2023/7/5101102炬星科技智能硬件2022/7/182023/7/7B+

輪Pre-A

輪天使輪A

輪GoLucky

喜運達倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈2022/7/292023/7/7103104Mindigital愛咕嚕金融科技電商零售5000

萬人民幣千萬級人民幣2

億人民幣未披露2023/7/112023/7/122022/9/232023/7/142023/6/132022/8/192023/7/172022/10/312022/3/4A

輪Pre-IPO戰(zhàn)略融資股權(quán)融資股權(quán)融資天使輪戰(zhàn)略融資Pre-A+

輪Pre-A

輪105歐譜曼迪醫(yī)療健康未披露106弘潤清源前沿科技未披露千萬級人民幣5000

萬人民幣超千萬人民幣超千萬人民幣107

SPEEDIANCE

速境電商零售醫(yī)療健康Centre

Medical1082023/7/17A

輪千萬級美元賢德醫(yī)療109110111愚公科技Aventurier智世機器人2023/7/192023/7/202023/7/202023/7/212022/5/25企業(yè)服務(wù)智能硬件Pre-A

輪天使輪近千萬人民幣千萬級美元倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈天使輪千萬級人民幣3000

萬美元近億人民幣戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略融資112紛享銷客企業(yè)服務(wù)162022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額2023/7/21C

輪B+

輪C

輪近億人民幣未披露113霍曼科技電商零售2022/6/162023/7/262023/1/6數(shù)十億人民幣未披露114115大秦數(shù)能能源環(huán)保前沿科技B

輪2022/5/312023/7/272023/7/282022/11/142022/9/132022/2/282023/7/312023/7/312023/2/212023/7/312022/3/32023/7/312023/3/152023/8/12023/2/232022/1/6A

輪未披露FarmWorksPre-A

輪A

輪400

萬美元千萬級美元近千萬美元未披露Pre-A

輪天使

+

輪天使輪種子輪D

輪116不?？萍贾悄苡布f級人民幣百萬級美元1.7

億人民幣未披露117靈奧科技摩方精密AI/WEB3.0/

元宇宙智能硬件118C+

輪C++

輪C+

輪Pre-IPOB

輪億級人民幣未披露119圣貝拉烽禾升電商零售能源環(huán)保億級人民幣億級人民幣千萬級人民幣未披露120A

輪121李未可科技智能硬件Pre-A

輪天使輪C

輪千萬級人民幣4.58

億美元7000

萬美元4000

萬美元億級人民幣百萬級美元未披露2023/8/22022/3/312023/8/32023/8/32023/8/72022/8/172022/2/282023/8/72023/8/72023/6/282023/8/72023/1/5122滴灌通金融科技B

輪123124弘璣

Cyclone華哲經(jīng)緯企業(yè)服務(wù)能源環(huán)保C+

輪A

輪Pre-A

輪天使

+天使輪天使輪C+

輪C

輪125奧梭格納應(yīng)用軟件近千萬人民幣千萬級美元1.5

億人民幣未披露126127Oladance電商零售智能硬件SRT

軟體機器人Pre-A

輪天使輪未披露種子輪B++

輪B+

輪種子輪千萬級美元超

660

萬美元未披露128

來飛智能

Novabot智能硬件醫(yī)療健康2023/8/82023/4/202023/8/162023/8/162023/8/17129BioMed200

萬美元億級人民幣未披露130131132木蟻機器人SENSER

識季Aegis倉儲

/

物流

/

供應(yīng)鏈電商零售AI/WEB3.0/

元宇宙百萬級美元172022年-2023年10月出海企業(yè)獲融資表融資披露時間序號企業(yè)名稱企業(yè)領(lǐng)域融資輪次融資金額133134杉木

SHANMUOpenGMV2023/8/21醫(yī)療健康金融科技天使

+

輪Pre-A

輪天使

+戰(zhàn)略融資天使輪天使輪A

輪千萬級人民幣千萬級人民幣未披露2023/8/232023/8/232023/2/132022/8/112023/8/282023/8/282023/1/302022/8/52022/1/102023/8/292023/9/52023/9/52022/1/282023/9/52022/11/12022/6/282023/9/6135136FurBulous邁德斯特電商零售醫(yī)療健康未披露百萬級美元近億人民幣千萬級人民幣1500

萬人民幣未披露股權(quán)融資股權(quán)融資股權(quán)融資A

輪137IMBODY醫(yī)療健康未披露138139健網(wǎng)科技元能科技能源環(huán)保能源環(huán)保近億人民幣千萬級人民幣億級人民幣1

億元人民幣億級人民幣未披露Pre-A

輪B

輪140霍里思特能源環(huán)保A

輪B

輪141FancyTech前沿科技A

輪Pre-A

輪種子輪Pre-A

輪B

輪未披露142143GOODGUDI未來智能電商零售智能硬件80-100

萬美元未披露2023/9/72023/9/122023/7/17850

萬港元220

萬美元千萬級人民幣千萬級人民幣1500

萬人民幣千萬級美元億級人民幣億級人民幣億級人民幣144145146Buyandship邊界智能電商零售AI/WEB3.0/

元宇宙醫(yī)療健康Pre-B

輪A

輪2023/9/132023/9/182022/6/162023/9/212022/1/272023/9/242023/2/202023/9/272022/8/222023/10/82023/10/132023/10/242022/3/7A

輪奧乘智能Pre-A

輪B1、B2

輪B

輪147148149源件星球前晨汽車汽車

/

出行汽車

/

出行電商零售B+

輪A+

輪Pet

Marvel近億人民幣150151聯(lián)豐迅聲前沿科技電商零售Pre-A+

輪天使輪D+

輪千萬級人民幣千萬級人民幣1

億美元綠森工業(yè)品152153小馬智行汽車

/

出行企業(yè)服務(wù)D

輪未披露WorkMagic2023/10/26天使輪數(shù)百萬美元*

收錄企業(yè)主要為跨境出海企業(yè)及有出海業(yè)務(wù)的企業(yè)；*

數(shù)據(jù)來源企查查、天眼查，因各平臺融資披露時間不一，故融資時間上下會略有浮動與不同；按獲融資時間排序；部分涉及

2022

年出海企業(yè)獲融資數(shù)據(jù)；為方便統(tǒng)計，融資美元換算標(biāo)準(zhǔn)如下：美元數(shù)額

×7

≥

1000

萬、數(shù)百萬美元、近千萬美元為千萬級人民幣；美元數(shù)額

×7

≥

1

億、數(shù)千萬美元為億級人民幣；美元數(shù)額

×7

≥

10

億為十億級人民幣。***18根

據(jù)「Morketing

Research」所

制

名錄，2023

年

1

月至

10

月期間，中國出海企業(yè)共

有153家獲得投融資，其中“智能硬件”、“電商零售”、“企業(yè)服務(wù)”、“醫(yī)療健康”、“能源環(huán)?！鳖I(lǐng)域深受投資方青睞，是獲得投融資次數(shù)的

TOP5

領(lǐng)域。智能硬件

電商零售

企業(yè)服務(wù)

醫(yī)療健康

能源環(huán)保

汽車/出行

前沿科技倉儲/物流/供應(yīng)鏈金融科技

應(yīng)用軟件餐飲休閑教育游戲19獲投融資出海企業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢根

據(jù)

2022-2023

年

獲

投

融

資出

海

企

業(yè)

的

經(jīng)

營

領(lǐng)

域，行

業(yè)

分

類

，融

資

金

額

及

輪次

等，Morketing

Research

總結(jié)出

2022-2023

年企業(yè)出海投融資現(xiàn)狀的五大趨勢。趨勢一：A輪融資占據(jù)總?cè)谫Y輪次最大比重從融資輪次來看，根據(jù)

Morketing

Research

不完全統(tǒng)計

2023

年

1月-10月，中國出海企業(yè)，天使輪融資為

28

起，占總?cè)谫Y的

16.18%；Pre-A

輪為

25

起，占總?cè)谫Y輪次的

14.45%；A輪占總?cè)谫Y輪次的比重最高，為

17.92%，共

31

起。這側(cè)面意味著投資者

/

機構(gòu)在投資企業(yè)時有

3

大特點：1.

投資者

/

機構(gòu)會更加看重公司創(chuàng)始團隊，在意“人”，因為天使輪時，絕大多數(shù)的公司自身項目模式是否能夠走通的未知數(shù)較高；2.

從

Pre-A

輪和

A

輪的占比來看，投資者

/

機構(gòu)對于項目的前景、可持續(xù)更加關(guān)注，因為到了

A

輪融資階段，公司運行邏輯、項目基本已經(jīng)跑通，需要資本的力量來進行擴張；3.

投資者

/

機構(gòu)會對某一企業(yè)做遞進式的投資，好的項目可能在

1-2

年獲得多次融資，且會出現(xiàn)同一投資者

/

機構(gòu)二次追投。此外值得關(guān)注的是，雖然融資輪次主要為天使輪、Pre-A

和

A

輪，但大額融資金額的占比數(shù)并不算低，億級（含）以上人民幣融資占比高達

32.95%，同時部分公司在

A

輪就拿下了億級、超億級融資。其中，VR

硬件、3D

打印、新能源

/

鋰電池等細分賽道的企業(yè)，也分別獲得了近億、超億級人民幣的融資金額。百萬級人民幣千萬級人民幣近億級人民幣億級人民幣十億級人民幣百億級別人民幣未披露20趨勢二：智能硬件成為出海企業(yè)投融資第一青睞在

153

家中國企業(yè)，14

大類行業(yè)領(lǐng)域中，“智能硬件”

成為出海獲投融資的行業(yè)名副其實的

“寵兒”。根據(jù)名錄數(shù)據(jù)顯示，“智能硬件”領(lǐng)域獲投融資比例占據(jù)整體出海獲投融資領(lǐng)域的五分之一。究其原因，或與智能硬件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)廣大有關(guān)。智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上游是基礎(chǔ)軟硬件提供商，主要提供芯片、傳感器等元器件、通信

/

視覺模組等中間件以及

AI

算法等基礎(chǔ)技術(shù)；中游是類型豐富的智能硬件終端企業(yè)，隨著行業(yè)分工的日益深化，智能硬件企業(yè)又逐步分化為品牌商、方案商、制造商等；產(chǎn)業(yè)鏈下游則是各種各樣的行業(yè)應(yīng)用場景和下游渠道、終端客戶等。高壁壘

AI

芯片供不應(yīng)求隨著人工智能爆發(fā)的新一輪浪潮，海量參數(shù)產(chǎn)生大算力需求，Open

AI

預(yù)估算力需求每

3.5

個月翻一倍，每年近

10

倍。AI

大模型的算力水平顯著供不應(yīng)求，高壁壘

AI

芯片顯著受益。尚未形成產(chǎn)業(yè)壟斷企業(yè)智能硬件衍生的產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用品類繁多，不同智能硬件企業(yè)專注于不同的行業(yè)領(lǐng)域，且各行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展成熟度各不相同。整體而言，智能硬件行業(yè)尚未形成壟斷性企業(yè)。貼近

C

端應(yīng)用場景與消費市場隨著智能穿戴設(shè)備在健康檢測等場景的普及，以及消費者認可程度的提升，智能穿戴設(shè)備市場份額進一步上升。同時

AR/VR

等產(chǎn)品熱度持續(xù)上漲，智能硬件下游產(chǎn)業(yè)鏈由單品智能到互聯(lián)智能生態(tài)圈逐步形成，極大貼近消費者生活場景與應(yīng)用需求。21趨勢三：機器人等新興智能科技領(lǐng)域獲大額融資可能性更高在人口紅利褪去、制造業(yè)增速不減的今天，重構(gòu)生產(chǎn)力成為了工業(yè)生產(chǎn)最關(guān)鍵的任務(wù)，兼顧穩(wěn)定性和靈活性的機器人成為了解決問題的重要因子。AGV

機器人（移動機器人）長期以來都是“出?！弊顬榉泵Φ念I(lǐng)域之一。由于

AGV

機器人技術(shù)門檻不高，中國與國際品牌差距并不明顯，AGV

機器人也是出海企業(yè)進行海外“本地化”運營更為順暢的賽道。與

工

業(yè)

機

器

人

相

比，

非

工

業(yè)

機

器

人

賽

道

由

于

其

復(fù)

雜

性

極

高，

且

需

要

巨

額

的

研

發(fā)

投入

支

撐，

在

過

去

的

幾

十

年

歷

史

中，

人

形

機

器

人

研

發(fā)

成

為

了

全

球

科

技

領(lǐng)

域

的

難

點之

一，

但

也

相

應(yīng)

的

擁

有

巨

大

的

市

場

潛

力。

據(jù)

艾

媒

咨

詢

測

算，2027

年

機

器

人

市

場規(guī)

模

有

望

接

近

6000

億

元。

其

中，

服

務(wù)

機

器

人

市

場

需

求

場

景

廣

泛，2023

年

中

國服

務(wù)

機

器

人

市

場

規(guī)

模

預(yù)

計

達

到

959.2

億

元，

市

場

份

額

將

有

望

超

越

工

業(yè)

機

器

人。與機器人相關(guān)的細分賽道企業(yè)，融資金額近億、超億級人民幣的總數(shù)量超

10

起。趨勢四：電商零售“化零為整”引資潛力不容小覷2023

年度（截止到

10

月）的出海投融資行業(yè)分類中，“電商零售”成為第二受青睞的投資領(lǐng)域，占比

13.07%。在投融資名錄的電商零售品類中，主要為跨境電子商務(wù)平臺、消費類產(chǎn)品

/

服務(wù)提供商及品牌商，其中以跨境電商平臺

SHEIN

最為代表性。傳統(tǒng)零售是以商品買賣為基礎(chǔ)的定點消費，而電商零售則作為現(xiàn)代商業(yè)的重要形態(tài)，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動與資源整合，正在不斷改變消費者的購物習(xí)慣和消費方式。曾經(jīng)的后起之秀SHEIN

如今已逐漸走向中國服裝品牌頭部行列，甚至在單一的

Online

DTC

模式下，SHEIN

還能實現(xiàn)銷售規(guī)模連續(xù)多年

2-3

倍高速增長，其發(fā)展勢態(tài)不可謂不猛，這也使得SHEIN

能夠在一年半內(nèi)攬獲

3

次超

10

億美元級的大額融資。究其原因，在于

SHEIN

始終堅持以數(shù)據(jù)驅(qū)動選品的策略，商品在上架前先有了數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。當(dāng)其他服裝品牌還在以設(shè)計師的藝術(shù)靈感為生產(chǎn)驅(qū)動時，SHEIN

率先拋棄這種

“不確定性”，因為藝術(shù)設(shè)計工作是否會受到市場及消費者歡迎充滿未知，當(dāng)設(shè)計成品投放市場后，一旦得不到積極反饋，此前所付出的成本便很難回收，遑論盈利。數(shù)據(jù)時代，當(dāng)一個服裝品牌能以數(shù)據(jù)為設(shè)計的指揮棒，通過“爆款率”、“返單率”等指標(biāo)（SHEIN

對爆款率的定義是預(yù)售后翻單

100

件成為一個成功的

SKU。這個指標(biāo)多年都保持在

50%

以上，滯銷率在

10%

以內(nèi)）為參考進行設(shè)計創(chuàng)作，既能解決投放市場后的不確定性，也能解決庫存積壓的風(fēng)險問題，就已奠定了“先勝而后戰(zhàn)，謀定而后動”的成功概率。22趨勢五：智能化寵物用品出海市場前景廣闊據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022-2023

年中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費者調(diào)研研究報告》，2022年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達

4936

億元，同比增長

25.2%，預(yù)計

2025

年市場規(guī)模將達

8114

億元。隨著國內(nèi)寵物市場的競爭日趨激烈，寵物品牌們開始選擇集體出海。除國內(nèi)市場的激烈競爭外，國際市場的廣闊商機也使寵物賽道成為出海投融資的“后起之秀”。根據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會（APPA）數(shù)據(jù)顯示，作為全球第一大寵物消費市場，美國的家庭養(yǎng)寵滲透率高達

70%，單寵年消費高達

1358.98

美元。此外，日本和歐洲的養(yǎng)寵滲透率也達到了

57%

和

49%（數(shù)據(jù)來源：京東寵物）。咨詢機構(gòu)

SkyQuest

數(shù)據(jù)也提供相應(yīng)佐證，歐美消費者對智能寵物產(chǎn)品的接受度較強，超過

52%

的美國成年人為他們的寵物購買過智能設(shè)備，在歐洲這一數(shù)字更是到達了

67%。較高的接受度意味著較大的消費需求，中國出海玩家已經(jīng)在加緊布局該細分領(lǐng)域，同時憑借過硬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國智能化寵物用品賽道得以迅速搶占海外市場份額。TA

怎么看

?店匠科技

聯(lián)合創(chuàng)始人

李俊杰：全球興趣電商的興起為品牌商家?guī)砹烁嗑珳?zhǔn)的目標(biāo)用戶群體。隨著中國品牌商家出海的獨立自主性不斷加強，他們開始更注重品牌效應(yīng)的打造和營銷。采用

"

平臺

+

獨立站

"

雙軌形式，讓他們能夠與消費者建立更緊密的聯(lián)系。特別是在新興市場如拉美、東南亞和中東地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費需求的增長為中國品牌在海外市場的發(fā)展提供了良好的機會。OneSight

CEO

李蕾：過去一年出海企業(yè)的品類更加多元且細分。這種多元化不僅是品類本身的多樣性，更是在同一品類內(nèi)部的更精細的細分。這種發(fā)展模式給出海領(lǐng)域帶來了全新的商機和競爭態(tài)勢。首先科技消費品的蓬勃發(fā)展是持續(xù)擴大的，我們看到智能家居、智能穿戴、人工智能相關(guān)產(chǎn)品等子領(lǐng)域正在興起。消費者日常生活中越來越追求“科技感”，為出海企業(yè)提供了廣闊的市場空間。其次，戶外運動品的迅猛增長不容忽視。人們對健康生活方式的追求帶動了戶外運動裝備、戶外活動體驗服務(wù)等領(lǐng)域的快速發(fā)展。另外需要關(guān)注的一個新興領(lǐng)域是寵物智能硬件，這一領(lǐng)域也吸引了越來越多的關(guān)注和投資。隨著人們對寵物關(guān)愛的不斷提升，寵物市場需求持續(xù)增長，智能硬件產(chǎn)品滿足了主人對寵物健康、安全和娛樂的關(guān)注，成為一個備受關(guān)注的領(lǐng)域。23Pacvue

泊客電商：今年資本更青睞出海服務(wù)行業(yè)，特別是信息技術(shù)相關(guān)的服務(wù)。此外還有智能制造、醫(yī)療健康、新能源和文化娛樂行業(yè)也受到資本關(guān)注。背后反映了從產(chǎn)品出海到技術(shù)品牌出海的過渡，和中國制造的轉(zhuǎn)型升級。以及，綠色可持續(xù)、戶外賽道的增長可期，表明人們更關(guān)注長期可持續(xù)發(fā)展，更關(guān)注個人健康的意識提升。歐美等發(fā)達國家市場相對成熟，中國綠色可持續(xù)和戶外產(chǎn)業(yè)尚在起步階段。任拓數(shù)據(jù)科技（上海）有限公司：我們推測在中國市場中國消費者認為比國外品牌好的中國品牌，由于質(zhì)量好，價格低，營銷方式多元等特點放到海外市場受到海外消費者歡迎的潛力也會比較大。比如電子產(chǎn)品、咖啡、運動服飾等賽道。肆玖科技

CMOAllen：本人所在的幾家都有不成程度和資本接觸，個人感覺資本在選擇行業(yè)，企業(yè)和品牌中不同類型的資本關(guān)注重點會有差異。

有的更看重人，有的更看重賽道，有的更看重現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式。大的行業(yè)選差異化品牌，小的行業(yè)選成熟穩(wěn)定品牌。品牌單一環(huán)節(jié)服務(wù)機構(gòu)

&

流量采買的出海服務(wù)機構(gòu)日趨飽和，

目前在

MarTech

和品牌

GTM（Go-to-Market)

全流程出海的服務(wù)商更受資本的青睞。鈦動科技：資本更為青睞成熟的品牌和營銷科技服務(wù)商，2022

年跨境電商行業(yè)共發(fā)生

27

起融資，其中

9

個為出海品牌，18

個為服務(wù)商，其中

SaaS

服務(wù)商、營銷服務(wù)商占比最高，這些企業(yè)都具備在垂直領(lǐng)域內(nèi)累計的技術(shù)與營銷優(yōu)勢。出海品類呈現(xiàn)更垂直細分和全品類的趨勢，以

SHEIN

為例，早期以快時尚女裝出海，到后來細分化女裝品（類如泳衣），再到現(xiàn)在拓展全品類。過去一年，我們可以看到以電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池為代表的“新三樣”產(chǎn)品出海表現(xiàn)亮眼，這表明我國的外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷提質(zhì)升級，在全球價值鏈的地位不斷提升。萬興科技：綜合來看，資本青睞的出海品牌

/

企業(yè)在品類

/

行業(yè)屬性上有以下特點：1、創(chuàng)新性和科技驅(qū)動；2、高增長和前景廣闊；3、滿足消費者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，今年前6

個月，跨境電商領(lǐng)域的融資事件有數(shù)十起，涉及快時尚、消費電子、戶外機器人、電動自行車、寵物服務(wù)、跨境服務(wù)等多領(lǐng)域。其中顯示出的趨勢是，科技含量高、技術(shù)實力強的企業(yè)，越來越被用戶和資本青睞。24中國品牌出海地圖北美歐洲中東智能家居

追覓、安科創(chuàng)新等寵物產(chǎn)品

小佩、Furbulous

等戶外健身

樂普、Urtopia

等3C

電子汽車小米、一加等汽車比亞迪（新能源）、長城（皮卡）等比亞迪（新能源）、長城（新能源）等手游電商網(wǎng)龍、米哈游等Fordeal、SHEIN智能家居

追覓、顧家家居等寵物產(chǎn)品

比瑞吉、Furbulous

等服飾比音勒芬、森馬等東南亞3C

電子

華為、小米等汽車美妝五菱、比亞迪等HEBE

BEAUTY、菲鹿兒等茶飲蜜雪冰城、英歌魂等澳新拉美餐飲朱光玉、紫燕百味雞等蜜雪冰城、喜茶等3C

電子家電TCL、海爾等非洲小米、OPPO

等奇瑞、長安等元氣森林、川酒系列等汽車3C

電子傳音、Boomplay

等運輸名爵、上汽（滾裝船）、上汽大通等電商SHEIN、速賣通等農(nóng)建機械

中聯(lián)重科、特變電工等制圖：Morketing

Research

根據(jù)公開資料自主研究繪制出海歐洲主要品牌出海拉美主要品牌出海中東北非主要品牌圖片來源：EqualOcean25亞洲根據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來成功出海的中國品牌在世界各大洲分布充分反映其地域特性，亞洲出海市場主要集中在東南亞和中東，其中東南亞以

3C

電子、汽車、美妝及茶飲為主；而中東主要以汽車、手游、電商為主。東南亞地區(qū)得益于“一帶一路”等相關(guān)政策及《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）帶來的關(guān)稅優(yōu)勢，同時因地域、文化習(xí)俗與中國較為相近，成為中國品牌出海的首選地。中東地區(qū)，作為亞洲最具競爭力的經(jīng)濟體，其營商環(huán)境十分優(yōu)渥，且互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率高，社媒應(yīng)用廣泛，使得社媒平臺、手游等具備巨大市場需求。同時，因中東地區(qū)宗教文化習(xí)俗等原因，女性出門購物不便，電商平臺也因此擁有很大的發(fā)展?jié)摿ΑW洲、北美、澳新在經(jīng)濟發(fā)展水平及生活品質(zhì)較高的歐洲、北美、澳新區(qū)域，其市場需求主要集中在提升生活品質(zhì)、關(guān)注生命質(zhì)量與環(huán)境保護等方面。歐洲地區(qū)，主要出海品牌包含

3C

電子、新能源汽車、智能家居、寵物產(chǎn)品與服飾。北美地區(qū)，智能家居、寵物產(chǎn)品和戶外健身是當(dāng)?shù)厥袌龅摹皩檭骸?。澳新地區(qū)，作為大洋洲主體國家，因地域上遠離大陸板塊，市場對海陸運輸需求較大；此外，由于華人群體比重高，中式餐飲、茶飲等也極具競爭力。拉美拉美，通常泛指美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲，總?cè)丝?/p>

6.48

億，與東南亞地區(qū)相近。根據(jù)世界銀行

2021

年拉美地區(qū)人均

GDP

數(shù)據(jù)顯示，拉美經(jīng)濟體屬于中等高收入水平，其中經(jīng)濟體量最大的三個國家依次為巴西、墨西哥、阿根廷，這也是全球公司進入拉美通常最先選擇的市場。中國品牌出海拉美地區(qū)的主要品類包含家電、3C

電子、汽車、電商以及配套物流，社媒平臺在拉美市場也擁有廣大的用戶體量和開拓潛力。非洲由于非洲地區(qū)過去經(jīng)濟條件較差，互聯(lián)網(wǎng)、基建等相對不發(fā)達，國際市場開拓較晚，非洲市場也被稱為地球上“最后一個十億級藍海市場”。政治方面，非洲主要國家近年來政權(quán)交接平穩(wěn)，外交政策理性中立。人口方面，非洲目前總?cè)丝?/p>

14

億左右，60%

人口年齡在

25

歲以下，人口結(jié)構(gòu)年輕。經(jīng)濟方面，非洲幾個主要大國的

GDP

增速在

5%

左右，高于全球平均水平。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率和移動設(shè)備滲透率不斷提升，尼日利亞、肯尼亞等國家普及率已經(jīng)超過

50%，相應(yīng)的數(shù)字經(jīng)濟體系也在高速增長，預(yù)計到

2025

年體量將超過

3000

億美元。因此，短視頻、直播風(fēng)潮也隨著中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海的腳步邁向了非洲大陸。當(dāng)前中國出海非洲的企業(yè)

/

品牌仍立足于非洲發(fā)展需要，以及“一帶一路”等政策響應(yīng)，3C

電子與農(nóng)業(yè)

/

工程機械等是非洲市場的主體需求。26Part

3消費人群洞察篇27第四章：中國與全球消費者洞察在品牌出海及全球化進程中，消費者通常位于原點，但舉足輕重。品牌能否順利出海，成功打入本土市場，取決于能否滿足消費者需求。從營銷傳播的角度，消費者洞察的定義為：從產(chǎn)品及品牌出發(fā)，以某種社會現(xiàn)象為原點，找到目標(biāo)人群的情緒勢差，對其進行某種形式的演繹。因此，營銷投入在于效率最大化，而有效洞察是營銷傳播的有力杠桿。在品牌全球化視野中，Morketing

Research

分別對中國消費者和全球消費者進行探索式洞察，結(jié)合市場調(diào)研報告，各總結(jié)出五個消費者消費趨勢，冀以此對品牌出海的戰(zhàn)略決策提供更全面的參考維度。中國消費者Morketing

Research

于

2023

年

4

月面向

1391

名中國消費者展開調(diào)研，其中女性占比51.6%，Y

世代（1981

年

-1995

年）占比

33%，新一線城市占比

28%，為各項調(diào)研指標(biāo)中占比最重者。在經(jīng)歷公共衛(wèi)生與健康關(guān)注的三年發(fā)展階段，市場經(jīng)濟和消費業(yè)態(tài)開始逐步回暖，中國消費市場面臨全新的機遇與挑戰(zhàn)，對消費者的分析與洞察則至關(guān)重要。趨勢一：儲蓄需求使消費行為更趨理性根據(jù)

Morketing

Research

《2023

年中國消費者調(diào)研報告》數(shù)據(jù)顯示，在

2022

年，61.8%

的居民有更強烈的儲蓄需求，為相關(guān)統(tǒng)計以來的最高值；截

至

2021年末，我國消費滲透率為

37.79%，為近年來的首次下跌（數(shù)據(jù)來源：中國央行）。28Morketing

Research

在

2023

年

4

月的中國消費者調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者的消費行為趨向于更加理性和客觀，“沖動消費”有所減少。其中，76.2%

的受訪者表示，相比前一年，全年沖動消費的次數(shù)減少；62.5%

的受訪者表示，相比前一年，在消費時會思考自己是否真的有購買需求。在“理性消費”的趨勢下，消費者傾向更關(guān)注產(chǎn)品的“性價比”，這將要求品牌產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)：1.

更多附加功能涵蓋，即單個產(chǎn)品適配多個消費場景，在一次消費行為中滿足多種消費需求；2.

針對消費需求研發(fā)的“目的”導(dǎo)向型產(chǎn)品，當(dāng)消費行為趨于理性，消費目的則是激發(fā)消費的關(guān)鍵因素；3.

產(chǎn)品具備“高品質(zhì)”、“耐用”等持久屬性，性價比的關(guān)鍵衡量因素之一是產(chǎn)品品質(zhì)及使用壽命是否與其價格成正比，這也是消費者理性思考的屬性。趨勢二：消費者正主動參與品牌共創(chuàng)，反哺其營銷及研發(fā)創(chuàng)新Morketing

Research

根

據(jù)《2023

年

中

國

消

費

者

調(diào)

研

報

告》結(jié)

果

發(fā)

現(xiàn)

，消

費

者

除了關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)外，也在乎消費過程的參與感，主要包括接受推薦

/

向他人推薦、評論反饋、社

交平臺分享互動等。72%

的受訪者表

示

會對自己參

與創(chuàng)造的產(chǎn)品充滿成

就

感。當(dāng)前品牌營銷除了做好品控外，建立與消費者的強交互也是關(guān)鍵策略，64%

的受訪者表示遇到喜歡的產(chǎn)品會主動的向他人推薦，77.4%

的受訪者認為“家人

/

朋友推薦”會促進其對產(chǎn)品的購買，因此，每一位消費者都是潛在的

KOL，對品牌推廣曝光有積極作用。另根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，7

7.4%

的受訪者認為“新概念、新玩法”會促進其對產(chǎn)品的購買。為鞏固現(xiàn)有消費者群體，進一步借助廣大人群的影響力與輻射范圍，新穎有趣的品牌互動玩法是營銷過程中值得重點思考的問題。包括選擇有話題度和傳播價值的主題，虛擬人物

/IP、元宇宙空間等新興體驗方式，能夠在一定程度上促進消費者的購物欲望。29趨勢三：關(guān)注身心健康的“悅己”目標(biāo)正在改變消費理念與生活方式隨著沖動消費行為的減少，消費者逐漸將目光轉(zhuǎn)向更加注重個人生活品質(zhì)，改善身心健康的“悅己”消費模式。據(jù)《2023

年中國消費者調(diào)研報告》顯示，43.5%

的受訪者表示相比前一年，他們更希望能夠得到自我滿足。在消費者不斷的自我探索下，“我喜歡、我愿意、我需要”正在成為重要消費決策因素。此外，更加關(guān)注身體與心理健康，改善生活品質(zhì)，提高生活質(zhì)量等也成為消費者進行購物選擇時的主要考慮因素。這促使消費者在可支配的個人休息時間里，愿意將更多時間分給戶外場景，如旅行、露營、健身等。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2022

年露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達到1134.7

億元，同比增長

51.8%。在消費者調(diào)研中，也有

34.8%

的受訪者表示相比前一年，希望能有更多的戶外活動。除運動健身外，消費者在飲食方面也越來越追求天然、無添加、無糖、低脂等食物。Morketing

Research

調(diào)研中，51.6%

的消費者偏向購買不含防腐劑的食物，48.4%

的消費者偏向購買純天然成分的食物。+4億截至

2021

年底我國戶外運動參與人數(shù)已超4億20212022數(shù)據(jù)來源：《戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2022-2025

年）》2022年露營經(jīng)濟核心市場規(guī)模達到1134.7億元，同比增長51.8%數(shù)據(jù)來源：國際統(tǒng)計局30“悅己”消費的最終目標(biāo)是實現(xiàn)消費者在消費過程中獲得“自我滿足”，將消費行為認知轉(zhuǎn)化為投資行為。在此市場預(yù)期下，具備健康保健理念的品類以及智能健身等有益身心健康的賽道將更容易被消費者接受和購買。其他如知識學(xué)習(xí)、技能提升、興趣培養(yǎng)等相關(guān)賽道也將被此熱度帶動。趨勢四：具有“人文內(nèi)核”的品牌更容易收獲消費者情感認同《2023

年中國消費者調(diào)研報告》數(shù)據(jù)顯示，93.5%

的受訪者表示（同等性能、價格和質(zhì)量的商品中）會更傾向選擇有社會責(zé)任承諾或做出社會貢獻的品牌；58.7%

的受訪者認為品牌是否“有社會責(zé)任感”會影響消費者對該品牌的忠誠度。社會責(zé)任感，已成為品牌收獲消費者情感認同最重要的“人文內(nèi)核”，品牌能否回饋社會，是否踐行更多

ESG

行為，是獲得消費者認可和忠誠的重要理由。當(dāng)消費者對社會議題，環(huán)保等問題逐漸重視，消費意識開始升級，品牌能否打動消費者不再依靠產(chǎn)品本身，品牌背后的文化內(nèi)涵、實際動作，是真正與消費者建立緊密關(guān)系的橋梁。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，86.8%

的受訪者表示（同等性能、價格和質(zhì)量的商品中）會更傾向選擇綠色

/環(huán)境友好產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，需要品牌更加關(guān)注其人文精神的打造，向天然原料、無公害排放、無污染技術(shù)等方向轉(zhuǎn)型；關(guān)注社會議題，積極參與社會公益等，有助于品牌成為行業(yè)帶頭模范，也將積極的影響消費者，打動消費者。86.8%的受訪者表示（同等性能、價格和質(zhì)量的商品中）會更傾向于選擇綠色產(chǎn)品/環(huán)境友好產(chǎn)品。93.5%的受訪者表示（同等性能、價格和質(zhì)量的商品中）會更傾向選擇有社會責(zé)任承諾或做出社會貢獻的品牌。31趨勢五：“本土認可”是品質(zhì)認可也是精神歸屬根

據(jù)

Morketing

Research

調(diào)

研

結(jié)

果

來

看，55%

的

受

訪

者

認

為，購

買

本

土

品

牌

更

有民族自豪感。同時，中國消費者對本土產(chǎn)品的購買意愿已不簡單局限在民族認同和國貨支持方面，71%（同需求下更青睞本土品牌）的受訪者認為本土品牌的性價比更高。當(dāng)經(jīng)濟和技術(shù)的飛速發(fā)展使本土產(chǎn)品已具備和國際大牌同樣的競爭力量時，本土企業(yè)出于對本土消費者的理

解優(yōu)勢，在產(chǎn)品開發(fā)上更富有敏銳嗅覺，能

夠

快速反

應(yīng)并產(chǎn)出貼近本地風(fēng)俗習(xí)慣、收入水平、需求喜好、審美偏好的產(chǎn)品，這一點在調(diào)研中也有所對應(yīng)，55%（同需求下更青睞本土品牌）的受訪者

認為本土品牌的產(chǎn)品更

適合本土消費者。在“本土認可”的市場預(yù)期下，無論是“全球本土化”還是“本土全球化”，對于本土消費者而言都意味著更“懂”他們、更有親切感的產(chǎn)品正在出現(xiàn)和迭代。因此，品牌未來的發(fā)展方向更側(cè)重于將供應(yīng)鏈本土化、原材料本土化，做到深度融合產(chǎn)地優(yōu)勢和市場需求，才能更加貼近本土消費者心理。55%71%55%的受訪者認為購買本土品牌更有民族自豪感。71%的受訪者表示愿意因為商品“使用感好”這一特性花更多的錢。55%55%（同需求下更青睞本土品牌）的受訪者認為本土品牌的產(chǎn)品更適合本土消費者。32全球消費者從中國消費者輻射至全球消費者，可以發(fā)現(xiàn)在“人類命運共同體”模型下，消費者雖有地域、種族、文化等差別，但整體消費心理與消費行為仍有許多共通點。全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監(jiān)測公司尼爾森

IQ

發(fā)布的《2023

年中期全球消費者展望》報告顯示，由于生活成本增高，全球消費者也趨向通過儲蓄策略及理性消費緩解經(jīng)濟壓力，加強對外部環(huán)境的適應(yīng)能力。同時，外部環(huán)境不確定性帶來的復(fù)合