銷售方案模板9篇

銷售方案模板9篇銷售方案篇1一激勵措施的目的指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二激勵措施和獎勵措施的管理辦法由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預定月銷售任務的執(zhí)行情況（具體見年度分解計劃）。由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級匯審核后，移交財務復核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。三員工銷售提成計算方法根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核，執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法個人實際完成比例提成點數(shù)計算辦法A<70%1.5%個人實際銷售除以個人任務數(shù)，按其百分率，取其對應的70%WA<85%2%提成點數(shù)，個人實際銷售與提85%WA<100%2.5%成點數(shù)的乘數(shù)即為員工個人的當月實際應得提成傭金A2100%3%團購業(yè)務的計提說明：團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業(yè)務3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團購業(yè)績部分后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況，并對應其所得比率。公司臨時組織的特賣活動（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核，但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。公司為全面管理好銷售回款達標指數(shù)（60%），對于部分銷售回款低于45%的商場促銷活動，進行區(qū)別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標后的獎勵辦法本獎勵辦法按月份執(zhí)行，2?月銷售業(yè)績達成預定目標100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。3?銷售主管的業(yè)務區(qū)域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標監(jiān)管獎勵金；同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專柜類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數(shù)發(fā)放。五?銷售中心同時設立如下單項獎勵：A.銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工進步獎。上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報，經(jīng)銷售中心考核評估，報請總經(jīng)理批準實施。本方案所涉及的獎金由財務部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。六本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為3月1日，最后結算日期為5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最后收達日為次月的5日前。七本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。總經(jīng)理審批：總監(jiān)：戴向宏銷售方案篇2一、 活動目的：通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當?shù)叵M者和同行中的影響力…通過特買帶動常規(guī)品的銷售…二、 適用活動時間：11月10日一12月25日（匯款時間）三、 適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…四、 活動主題：夢飛家紡歲末清貨大型特賣會五、 活動內(nèi)容：會員提供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、X展架上公布會員有禮信息，家居元旦活動方案。會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。具體產(chǎn)品:待定…套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：1、經(jīng)濟套餐…2、喬遷套餐…3、新娘套餐…4、新年套餐…活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元，可獲贈金卡一張?；顒悠趦?nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。六、 文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做…海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等…（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做…促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、X架、托兒等…以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…七、 活動須知：1?促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2?促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3?促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。4?人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員，規(guī)劃方案《家居元旦活動方案》。5?倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。6?促銷期每天早上按時開門營業(yè)，在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。堆頭擺放要求豐滿，同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便.當某款促銷品出現(xiàn)滯銷時，調整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹.導購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦.當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；促銷第一天結束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。15、 活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。八：活動支持：1、 活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。2、 活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。3、 活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。4、 活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設計DM單和寫真噴噲等。注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期11月3日?；顒幼稍冸娫挕髌瑓^(qū)客服及：400-690-8288九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被全棉雙胎被30%鴨絨被駝絨被（活動）枕芯系列：新一代健康枕毛毯系列：功能型毛毯-1功能型毛毯-2多功能隨意毯大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情六件套系列：宮廷花苑仿真絲六件套：11個花型繡花四件套：4個花型提供仿真絲：5個花型提花繡花被套：規(guī)格：2.0__2.32.2__2.4全棉印花被套：規(guī)格：1.5—2.02.0_2.32.2__2.4銷售方案篇3任務需求1、 主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）2、 活動內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個社區(qū)的家庭能參與。3、 整個活動需要一個主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認識,以是社區(qū)才藝表演等）一、 市場分析：內(nèi)容：1爽膚水產(chǎn)品：特點及發(fā)展趨勢；2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。二、 小區(qū)選擇：需了解的：包括但不限于1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析;4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7開發(fā)商背景和信譽等級；8物業(yè)管理模式等目的：有的放矢的開展小區(qū)活動；做法：物業(yè)關鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。三、物業(yè)溝通:目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度；2物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法；3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。做法：1交取一定物業(yè)管理費；2物業(yè)關鍵人物關系處理；3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。四、活動策劃：1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；名片：4盒；定制我們公司logo的小飾物：100個；宣傳橫幅氣囊：1個；宣傳吊旗：20個；爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個；桌子：至少3張；書籍掛件：至少5個；太陽傘：至少2把；3物品擺放、用途：小區(qū)門口:充氣氣囊1個，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；立幅2個，上書：“水家電一體，服務一站滿意”；辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；名片盒1盒；飲水機1臺；物業(yè)管理處：張貼海報設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份名片盒1盒；小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；張貼海報，暫定2份，吊旗20個；借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤；聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題_。樣板房：書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；名片盒：1個；借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤;4活動單頁附加說明：工薪廚房;買贈活動：抽獎活動：凡當天預約者，經(jīng)銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張;凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利基礎之上再讓利5個點；五、 費用預算：費用主要在物業(yè)管理費方面；六、 活動人員要求：講解介紹統(tǒng)一口徑；著裝統(tǒng)一；時刻保持和維護公司形象，有損者100元/次；嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。七、 問題反饋：公司形象維護方面；跟物業(yè)管理公司關系處理方面；今天預約量少的問題；下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式;小區(qū)選擇方面應該注意哪些細節(jié);業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務建議。銷售方案篇4一、計劃擬定：1、 年銷售目標：1）：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。2）：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增2、 銷售方向：1、 本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：1） ：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。2） ：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。3） :延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。4） ：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。2、 外地市場：1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2） ：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。3） ：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。二、 客戶回訪：目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系：1） 關系維護：為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。2） 售后協(xié)調：目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。三、 價格政策：1、定價原則：1） ：拉大批零差價，調動代理積極性；2） :結合批量，鼓勵大量多批；3）：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;4）：順應市場變化，及時靈活調整。2、目的1） ：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；2） :作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。四、 開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。五、 密切合作，主動協(xié)調：與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。以上幾點請各位領導多提建議與意見，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。銷售方案篇5根據(jù)公司—年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司—年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及—年度的產(chǎn)品線，公司—年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。中國空調品牌約有400個，到下降到140個左右，年均淘汰率32%。至【L_年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在—年度計劃主抓六項工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司—年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在至—年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、 終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調整）5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月一8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。銷售主管工作計劃?銷售部工作計劃?房產(chǎn)銷售工作計劃?銷售工作計6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員f促銷員培訓講師V促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日一10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日一10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日一11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓__年1月1日一1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓第三階段：—年2月1日一2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：—年3月1日一7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是—年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導?。′N售方案篇6某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發(fā)展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經(jīng)銷商在內(nèi)的銷售體系注入強勁的品牌發(fā)展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統(tǒng)一價值觀；品牌經(jīng)營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區(qū)銷售，維護市場穩(wěn)定;構筑網(wǎng)絡、凈化渠道，強化服務功能;用心經(jīng)營、全神關注，發(fā)展戰(zhàn)略伙伴;系統(tǒng)支持，環(huán)節(jié)掌控，保證專賣店成功經(jīng)營。對市場的提升工作是一項持續(xù)、復雜、系統(tǒng)性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經(jīng)銷商銷售的規(guī)范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發(fā)展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：1、 促使經(jīng)銷商將—五金作為經(jīng)營的核心一個區(qū)域能不能做好，首先取決于經(jīng)銷商的經(jīng)銷心態(tài)。經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的良好心態(tài)則 于：____清晰的品牌操作思路;相對完善的產(chǎn)品體系;嚴格規(guī)范的市場管理手段;對經(jīng)銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務人員到了一個區(qū)域，首先應審視公司提供的相應支持對經(jīng)銷商經(jīng)營所形成的積極作用，準確判斷經(jīng)銷商的經(jīng)營心態(tài)。然后在對當?shù)厥袌鲇幸欢私?、對?jīng)銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經(jīng)銷商覺得我們是有備而來，為了提升區(qū)域銷售能力，為經(jīng)銷商獲取更大利潤與更大的發(fā)展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經(jīng)銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區(qū)域銷售工作進行整體性把握，才可能給經(jīng)銷商留下良好印象，也才可能促使經(jīng)銷商把經(jīng)營____作為自己的經(jīng)營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內(nèi)達到讓經(jīng)銷商完全認同個人、認同____品牌、認同我們對市場的把握能力。2、 對專賣方法進行管理五金類品牌現(xiàn)在多以專賣形式銷售產(chǎn)品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業(yè)與產(chǎn)品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產(chǎn)品讓顧客一站式配齊產(chǎn)品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業(yè)、規(guī)范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網(wǎng)絡的力量。專賣店就是公司在區(qū)域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據(jù)產(chǎn)品特色，根據(jù)____五金與競爭對手的區(qū)別，根據(jù)品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據(jù)《專賣店管理手冊》進行規(guī)范。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的？商務人員領悟到專賣店所要求的專業(yè)化銷售技巧后，才能準確引導區(qū)域專賣的銷售行為。3、 對專賣形象進行管理專賣形象包括產(chǎn)品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統(tǒng)一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產(chǎn)品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為____，則必須對導購人員服裝的統(tǒng)一性進行要求，設計得體的，能體現(xiàn)品牌精神的服裝款式。4、 對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作方向提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當?shù)厥袌鲞M行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢；當?shù)厥褂胈_產(chǎn)品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經(jīng)銷商的溝通，通過對品牌在當?shù)厥袌鰷蚀_切入點的判斷，通過與當?shù)馗嗟臉I(yè)內(nèi)人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經(jīng)銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經(jīng)銷商以更大經(jīng)營信心的工作方向。這一點必然是與經(jīng)銷商本身的長處相結合才能確定的。5、 要求經(jīng)銷商進行適當投入明確了區(qū)域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規(guī)劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經(jīng)銷商進行適當投入。在最初經(jīng)銷商的投入主要是人員方面。地級經(jīng)銷商包括對業(yè)務拓展和店面經(jīng)營人員的投入。另外重要的就是長期經(jīng)營，穩(wěn)步推進重要的客情關系的問題。在很多情況下，經(jīng)銷商可能比我們的商務人員還要專業(yè)高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經(jīng)銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業(yè)內(nèi)一些經(jīng)銷商如何讓做大做強的例子，正確引導____五金的經(jīng)銷商以長久、出色經(jīng)營為其本職工作。6、 協(xié)助進行裝飾公司與裝修隊的業(yè)務拓展裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發(fā)達的地區(qū)，由于地區(qū)經(jīng)濟增長、房地產(chǎn)的發(fā)展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業(yè)的發(fā)展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經(jīng)銷商提供《裝飾公司業(yè)務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當?shù)匮b飾公司的發(fā)展情況，以判斷當?shù)厥袌鲣N售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經(jīng)銷商及其業(yè)務員的努力，借助其他途徑了解必要信息。如果已經(jīng)確認在當?shù)劁N售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應協(xié)助經(jīng)銷商制定與裝飾公司合作的協(xié)議。對裝飾公司選擇____五金產(chǎn)品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。確定經(jīng)銷商與裝飾公司的合作協(xié)議后，就應當協(xié)助地級經(jīng)銷商開發(fā)幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發(fā)裝飾公司上。在開發(fā)的最初階段，規(guī)模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規(guī)律。由于裝飾公司的攻關與關系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經(jīng)銷商的業(yè)務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。7、協(xié)助進行木工群體的拓展在縣級區(qū)域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經(jīng)銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協(xié)助其設計會員卡，設計對木工群體的折扣標準與積分規(guī)則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經(jīng)銷商進行說明。只有木工會員達到一定數(shù)量后,才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發(fā)揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發(fā)布或產(chǎn)品促銷活動就很有必要。銷售方案篇7一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、 今年對自己有以下要求1、每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。2、做好電話銷售工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、 要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7、 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、 自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的'完成任務。9、 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、 為了今年的銷售任務每月我要努力完成？至【」？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。銷售方案篇8增值業(yè)務是指除了數(shù)字電視普通機頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務在數(shù)字電視整轉開始后即可根據(jù)情況進行銷售，在數(shù)字電視整轉完成后，增值業(yè)務的銷售將會成為我公司銷售的主要方向。一、 職責與分工增值業(yè)務的銷售根據(jù)其特性，由市場客服部負責，各片區(qū)在成立營業(yè)廳之前協(xié)助市場客服部完成銷售工作，在成立營業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔一定銷售任務。具體分工如下：1、 市場客服部負責增值業(yè)務的宣傳、推廣以及銷售工作，各片區(qū)負責協(xié)助市場客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。2、 各片區(qū)負責人在片區(qū)營業(yè)廳建立之后負責本區(qū)域內(nèi)營業(yè)廳管理以及增值業(yè)務的推廣和銷售工作。3、 公司所有員工均可參與增值業(yè)務的宣傳、推廣和銷售工作。4、 技維部負責增值業(yè)務的技術支持工作。二、 銷售方法1、 增值業(yè)務銷售根據(jù)公司年度銷售目標制定，市場客服部根據(jù)增值業(yè)務銷售任務制定本部門銷售工作，各營業(yè)網(wǎng)點根據(jù)市場客服部下達任務制定本年度銷售工作。2、 增值業(yè)務銷售采取開放式銷售政策，即：不劃定銷售區(qū)域，公司任何營銷人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷公司增值業(yè)務。3、 增值業(yè)務銷售額作為市場營銷部主要考核內(nèi)容計入銷售人員績效考核，作為重要考核內(nèi)容計入市場客服部其他人員績效考核。4、 增值業(yè)務銷售對營銷人員采取銷售責任制：即在市場客服部內(nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類型和不同區(qū)域，由專門銷售人員來負責這一類型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對銷售人員下達一定銷售任務由其獨立完成。5、 對非銷售人員采取目標激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務設定不同的最低銷售目標，任何非營銷人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。6、 無論是任何人完成的增值業(yè)務銷售其客戶資料和后期服務均由市場客服部負責。三、 激勵措施1、 銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定以及提成和獎勵辦法。2、 非銷售人員在完成最低銷售銷售目標后即可獲得10%銷售提成。3、 無銷售任務員工積極進行增值業(yè)務銷售并取得一定業(yè)績的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。4、 公司在年終設立專門的增值業(yè)務銷售獎勵，分為銷售組合非銷售組，各組別冠軍分別獲得物質和精神獎勵。四、 懲罰措施1、 銷售人員的激勵措施參見市場客服部各項管理規(guī)定。2、 非銷售人員如全年無增值業(yè)務銷售業(yè)績的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷售標準的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。3、 市場客服部或者各營業(yè)網(wǎng)點年度銷售任務不能完成的，部門經(jīng)理或者各營業(yè)網(wǎng)點負責人年度考評為不及格。銷售方案篇9一、 活動目標：1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。二、 活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。三、 活動受眾：細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。四、 活動目標產(chǎn)品：化妝品系列產(chǎn)品有：營資生堂的za?泊美、相宜本草、植美村等產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。五、 活動推廣時間：五月底六、 活動形式分析及安排：1、 產(chǎn)品方面分析剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、 活動形式分析1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO,這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2） 開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需