項目任務(wù)1.1第五組怎樣從外貿(mào)新手

貿(mào)易新手到能手的轉(zhuǎn)換第五小組馬蘭曾尤美吳長勇吳丹楊婧白輝燕鐘亞平楊超劉曉琴轉(zhuǎn)化的幾個階段自我準(zhǔn)備起步階段發(fā)展階段沖刺階段自我準(zhǔn)備要有扎實的硬件基礎(chǔ)。首先是對國際貿(mào)易知識的熟知和掌握。還有就是要有與人進(jìn)行良好溝通的能力。要培養(yǎng)自己敏銳的觀察力。

要形成一個終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣?，F(xiàn)代社會不斷進(jìn)步和發(fā)展，如果我們故步自封，不前進(jìn)。培養(yǎng)自己的貿(mào)易意識，樹立自己的貿(mào)易目標(biāo)。起步階段熟知企業(yè)企業(yè)的歷史文化背景經(jīng)營經(jīng)營背景及規(guī)模理念和制度產(chǎn)品特征及經(jīng)營范圍企業(yè)發(fā)展認(rèn)識對公司管理者的熟悉

掌握客戶群體確定公司的目標(biāo)群體了解公司的老顧客，開發(fā)新顧客學(xué)會用各種手段尋找客戶與客戶建立信譽友好關(guān)系，建立自己的客戶圈客戶來源通過網(wǎng)絡(luò)尋找從公司客戶了解跟著老員工尋找經(jīng)驗通過朋友圈不斷開拓要的主商貿(mào)網(wǎng)：阿里巴巴網(wǎng)：http://

環(huán)球資源網(wǎng)：http:///中國制造網(wǎng)：/國外類似的：http:///default.cgi/有按照行業(yè)類別細(xì)分的專業(yè)性貿(mào)易平臺如：紡織品交易網(wǎng)：http:///new/index.asp

也有針對某個國際市場的貿(mào)易平臺如：新加坡貿(mào)易網(wǎng)：http://.sg/非?；钴S的印度市場：、發(fā)展階段

貿(mào)易是一個靈活性很強的行業(yè)，而國際貿(mào)易更是充滿了各種挑戰(zhàn)，俗話說商場如戰(zhàn)場，要相信能夠最后獲得勝利的人，一定是騎戰(zhàn)馬的人，絕不是騎白馬的人。問題就難再不是誰都可以騎好戰(zhàn)馬，所以在我們還是一個士卒的時候，就應(yīng)該安安心心，踏踏實實的練兵，當(dāng)然不要忘了心中的將軍夢，他是你成功的動力。商場也是如此，當(dāng)我們還沒有能力在商場上叱咤風(fēng)云的時候就應(yīng)該做好本職工作，我們認(rèn)為可以這樣：

1、首先要明確自己的工作范圍,然后在有針對性的去做；

2、對自己該做的所有事情認(rèn)真、負(fù)責(zé)；

3、凡事都要有耐心，不能急噪；

4、服從上級安排、調(diào)動，積極配合上級的工作。

5、能夠熟悉運用各種貿(mào)易方式手段，掌握貿(mào)易技巧。本職工作累思積考學(xué)習(xí)要思考，工作了更離不開積累與思考，做貿(mào)易有也是如此。因果作家波爾克說過,“讀書不思考等于吃飯不消化”?！白鲑Q(mào)易不積累思考，就如吃飯不消化”貿(mào)易是所有強暴欲的天敵。它促使人們獨立并充分意識到自身的重要性，引導(dǎo)人們管理自己的事務(wù)并教會他們?nèi)绾巫呦虺晒?。因此，貿(mào)易鼓勵人們追隨的東西是自由而不是革命?！锌司S爾，《論美國的民主》（1840年）→認(rèn)真思考貿(mào)易的意義，讓自己真正成為一個貿(mào)易專業(yè)人才。敢于創(chuàng)新經(jīng)濟全球化，創(chuàng)新促發(fā)展在經(jīng)濟全球化的背景下，中國已成為當(dāng)今世界最具活力的地區(qū)而吸引來自世界各國的投資。30年來累計設(shè)立外商投資企業(yè)63.5萬家，實際吸收外商直接投資超過7700億美元，我國已成為全世界吸收外資最多的國家之一，連續(xù)16年居發(fā)展中國家首位。目前世界500強企業(yè)有490多家在華投資，設(shè)立地區(qū)總部近40家。2008年，外商投資企業(yè)進(jìn)出口14105.8億美元，占當(dāng)年進(jìn)出口總值的半壁江山，占比55.1%。正如托馬斯·弗里格曼歷時4年著成的《世界是平的》一書所述，世界是平的，全球化的趨勢不可抵擋。全球化是資本、技術(shù)和信息超越國界的結(jié)合，大家所追求的就是一種最高效率和最低成本的方式，這在全球化中競爭力中凸顯其重要性。隨著世界變得平坦，我們必須以更快的速度前進(jìn)，才能在競爭中贏得勝利。對于個人而言是否也該在自己行業(yè)有所突破？沖刺階段

一、將自己所積累用于實踐二、挖掘潛力三、充分利用已有的人際、商務(wù)關(guān)系四、大膽突破，敢為人先素質(zhì)要求到了貿(mào)易的沖刺階段，已經(jīng)開始從一個貿(mào)易熟手到一個貿(mào)易能手的轉(zhuǎn)換，也是從一個打工者變成一個領(lǐng)導(dǎo)者的角色，所以應(yīng)該具備以下素質(zhì)：一、政治素質(zhì)

管理者是國家方針、政策的宣傳者、貫徹者和實施者二、思想素質(zhì)

是指管理者不僅會處事和處人,而且還要善于思考。三、個性修養(yǎng)

管理者的個性是影響管理工作成敗的一個重要因素,不可低估和輕視。一個成功的管理者必須謙虛、誠實、心胸開闊和具有吃苦耐勞精神。四、知識和技術(shù)素質(zhì)

專業(yè)知識是管理者知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,尤其是科技管理者。只有懂專業(yè)的管理者,才能在管理過程中有的放矢,靈活機動,遵循事物發(fā)展規(guī)律,按客觀規(guī)律辦事,避免官僚主義。五、公關(guān)素質(zhì)

社會主義市場經(jīng)濟的實行,宏觀而言,標(biāo)志著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟接軌;微觀而論,則意味著社會組織乃至每個公民的經(jīng)濟獨立六、創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是管理的靈魂。有創(chuàng)新,整個管理工作才充滿生機和活力。創(chuàng)新貫穿計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的管理職能中。七、心理素質(zhì)

在知識經(jīng)濟時代,管理者應(yīng)具備以下思想心理素質(zhì)。

1、敏銳的信息觀念

2、強烈的競爭意識3、創(chuàng)新精神

4、有效的時間觀念5、寬容大度的胸懷6、執(zhí)著的求知欲

7、堅韌不拔的意志

8、穩(wěn)定而樂觀的情緒強健的體質(zhì)和充沛的精力八、強健的體質(zhì)和充沛的精力

市場如戰(zhàn)場。無論是深入基層,強化生產(chǎn)經(jīng)營管理,還是運籌帷幄,對變化莫測的市場形勢作出戰(zhàn)略決策,沒有好的身體,都將留下力不從心的遺憾。

人際關(guān)系

敢為人先名品馬克·華菲反其道而行之的時尚開拓者綜觀世界知名品牌搶灘中國的市場策略，大多采用兩種方式：一種是在各類媒體上掀起地毯式轟炸，以求獲得消費者的品牌認(rèn)知；另一種是以STARBUCKS為代表的少數(shù)派，他們極少涉足“銅墻鐵壁式”廣告，卻通過實實在在的“品牌體驗”，贏得了消費者的口碑。MARKFAIRWHALE(馬克·華菲)便歸屬于后者。

在分享中構(gòu)筑藍(lán)圖與消費者分享美好生活的樂趣；與合作伙伴分享創(chuàng)業(yè)發(fā)展的樂趣；與員工分享快樂工作的樂趣——MARKFAIRWHALE在與眾分享的快樂中神奇崛起。

消費者，分享生活如今，MARKFAIRWHALE店鋪前開始人頭攢動，眾多耀眼明星將馬克·華菲推向時尚浪。成為消費者的至愛，一切只源于MARKFAIRWHALE的大膽定位——演繹歐式生活哲學(xué)。歐式生活哲學(xué)已經(jīng)成為一種規(guī)則，這種規(guī)則，來自MARKFAIRWHALE在中國的上層建筑”。

合作伙伴，分享事業(yè)

MARKFAIRWHALE把選擇加盟的客戶真真正正視為合作伙伴。投資者將得到全方位的協(xié)助，包括形象宣傳、行銷企劃、店面設(shè)計、品質(zhì)管理、培訓(xùn)、促銷管理等等。員工，分享尊重馬克·華菲人是追逐成就與夢想的年輕智慧團(tuán)隊，他們直率，坦誠，優(yōu)雅，舉手投足間鎮(zhèn)定從容。MARKFAIRWHALE從未將員工視為流水線上的消耗品，而是將其看作公司成功的最大動力。不論是對顧客和合作伙伴的尊敬還是對倉庫協(xié)管、零售部門基層職員的尊敬，都像其他公司禮遇高層主管一般。公司的管理層堅信，唯有厚待員工，才能創(chuàng)造美麗的事業(yè)神話。公司項目責(zé)任制的網(wǎng)絡(luò)矩陣式管理模式，更是突出了平等友善的企業(yè)文化氛圍，造就了MARKFAIRWHALE今日的璀璨。馬克·華菲的中國愛情在中國，MARKFAIRWHALE的銷售專店已逾300余家。成就背后，馬克·華菲有著一整套細(xì)密謹(jǐn)慎且著眼于全球的營銷策略——締造的屬于自己的國際化品牌路線。未來五年，MARKFAIRWHALE家族的東南亞發(fā)展戰(zhàn)略將會使歐洲風(fēng)情席卷整個東南亞時尚版圖。而到2010年，全球?qū)霈F(xiàn)1000家MARKFAIRWHALE的家族旗艦店的規(guī)模，家族成員將涵蓋高級時尚男女裝、JEANS/SPORTS、時尚女裝