2023-2030年女鞋行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告2023-2030年女鞋行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司數(shù)據(jù)權(quán)威·全面·系統(tǒng)·深度+可落地執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)解決方案2030年女鞋行業(yè)調(diào)研2023-2030年女鞋行業(yè)調(diào)研及發(fā)展前景趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第一章2023年我國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及預(yù)測(cè) 7第一節(jié)女鞋行業(yè)市場(chǎng)基本情況 7一、女鞋行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 7二、女鞋行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析 8三、女鞋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 10四、女鞋行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析 13第二節(jié)2023-2030年我國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及預(yù)測(cè) 14一、市場(chǎng)供求及其變動(dòng)狀況 14二、女鞋行業(yè)市場(chǎng)需求狀況 15三、當(dāng)前市場(chǎng)容量和消費(fèi)概況 16四、中國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)分析 17五、我國(guó)女鞋行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析 18六、影響我國(guó)女鞋消費(fèi)的主要因素 20第二章2023年抖音電商女鞋市場(chǎng)洞察 23第一節(jié)2023年抖音電商女鞋市場(chǎng)洞察 23一、行業(yè)規(guī)模 24二、流量分析 26三、用戶畫(huà)像 27第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng) 29一、低幫鞋 29二、涼鞋 35第三節(jié)案例拆解：達(dá)芙妮 38第三章2023-2030年我國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 42第一節(jié)女鞋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 42一、女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 42二、女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征分析 43三、女鞋行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)情況分析 44四、當(dāng)前女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 45五、女鞋行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 47六、中國(guó)女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè) 49第二節(jié)案例：百麗時(shí)尚，涅槳?dú)w來(lái) 50一、總覽：結(jié)構(gòu)調(diào)整，提質(zhì)增效 52二、興起：時(shí)代浪潮中的一代鞋王 60三、挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，鞋王百麗守功難 69四、改革：重塑以消費(fèi)為中心的一體化商業(yè)模式 79五、展望：新品牌、新品類持續(xù)拓展，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng) 92六、行業(yè)觀點(diǎn) 98七、風(fēng)險(xiǎn)提示 98第四章2023-2030年中國(guó)女鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 99第一節(jié)2023-2030年女鞋行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì) 99一、發(fā)展形勢(shì) 99二、發(fā)展方向 100三、增長(zhǎng)趨勢(shì) 102四、安全趨勢(shì) 103五、科技創(chuàng)新趨勢(shì) 104六、供給與消費(fèi)趨勢(shì) 106七、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨勢(shì) 107八、產(chǎn)業(yè)形態(tài)趨勢(shì) 108九、產(chǎn)業(yè)布局趨勢(shì) 109十、消費(fèi)方式演變趨勢(shì) 111第二節(jié)2023-2030年女鞋行業(yè)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì) 112一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 112二、女鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局預(yù)測(cè) 113三、行業(yè)重組競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 114四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式趨勢(shì) 115五、市場(chǎng)將進(jìn)入戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)階段 116六、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 117七、人才資源競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 118八、高新科技工藝的競(jìng)爭(zhēng) 119九、企業(yè)的管理競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 120十、企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 120十一、產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) 121十二、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 122十三、渠道競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 122十四、資訊競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 123第五章2023-2030年女鞋生產(chǎn)制造及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 124第一節(jié)2023-2030年女鞋行業(yè)生產(chǎn)制造及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 124一、新制造 124二、多維度融合全面展開(kāi) 126三、加快現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用 127四、智能化 127（一）人工智能等新技術(shù)被廣泛運(yùn)用 127（二）生產(chǎn)方式更加智能化 128（三）智能定制引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢(shì) 128五、數(shù)字化 130（一）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化加速推進(jìn) 130（二）大數(shù)據(jù)將改變客戶體驗(yàn) 130六、規(guī)?；a(chǎn)向定制化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變 131七、產(chǎn)業(yè)鏈條服務(wù)化趨勢(shì)明顯 132八、生產(chǎn)過(guò)程加速綠色化 132九、立體化 133十、新設(shè)計(jì)、新材料、新技術(shù)、新工藝發(fā)展趨勢(shì) 133第二節(jié)抓住企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵趨勢(shì) 134一、后工業(yè)化時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素 134二、惟創(chuàng)新者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)、惟創(chuàng)新者勝 136（一）基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式 136（二）創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 137（三）嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 138（四）自主創(chuàng)新+品牌 138三、掌握核心技術(shù) 140四、工匠精神 141五、優(yōu)化生產(chǎn)要素的配置 142（一）充分滿足消費(fèi)者需求與對(duì)接的能力 143（二）產(chǎn)業(yè)之間生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置 143（三）實(shí)現(xiàn)區(qū)域優(yōu)化配置和結(jié)構(gòu)調(diào)整 143（四）全球化生產(chǎn)要素配置 144六、深刻理解和把握全球制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì) 144（一）數(shù)字化轉(zhuǎn)型 146（二）進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化企業(yè)管理，提升消費(fèi)體驗(yàn) 147（三）運(yùn)用大數(shù)據(jù)應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)需求 147七、融合：世界制造業(yè)巨頭未來(lái)之路 147（一）技術(shù)融合 148（二）企業(yè)融合 149（三）品牌之間的連接同樣迅速 149（四）國(guó)際化融合 149第一章2023年我國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及預(yù)測(cè)第一節(jié)女鞋行業(yè)市場(chǎng)基本情況一、女鞋行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析女鞋行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著人們生活水平的提高和對(duì)美好生活的追求，女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)需求不斷升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。線上銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展也為女鞋行業(yè)提供了新的銷(xiāo)售渠道和增長(zhǎng)點(diǎn)。在產(chǎn)品方面，女鞋市場(chǎng)包括高跟鞋、芭蕾鞋、魚(yú)嘴鞋、平跟鞋、低跟鞋、中跟鞋高跟鞋、特高跟鞋、坡跟鞋、無(wú)跟鞋、松糕鞋、船鞋等，其中時(shí)尚休閑鞋是主力品類且銷(xiāo)售額同比增速位居前列。在品牌方面，國(guó)內(nèi)女鞋品牌數(shù)量眾多，但品牌影響力和市場(chǎng)份額有限。一些國(guó)際品牌在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額，但國(guó)內(nèi)品牌也在不斷努力提升品質(zhì)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)趨勢(shì)方面，女鞋行業(yè)呈現(xiàn)出個(gè)性化、定制化、綠色環(huán)保等發(fā)展趨勢(shì)。消費(fèi)者對(duì)女鞋的品質(zhì)、款式和舒適度等方面提出了更高的要求，同時(shí)也更加注重個(gè)性化定制和時(shí)尚搭配。此外，隨著環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的重要性日益凸顯，女鞋行業(yè)也開(kāi)始關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題。然而，女鞋行業(yè)也面臨著一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌建設(shè)和品質(zhì)提升成為企業(yè)發(fā)展的重要方向。同時(shí)，線上銷(xiāo)售市場(chǎng)的沖擊也需要企業(yè)加強(qiáng)線上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)能力。此外，消費(fèi)者需求的變化也需要企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升。女鞋行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但也面臨著一些挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)、品質(zhì)提升、技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面的能力建設(shè)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)和行業(yè)變化。二、女鞋行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)分析女鞋行業(yè)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：1. 消費(fèi)群體廣泛：女鞋市場(chǎng)的消費(fèi)群體廣泛，包括不同年齡段、不同職業(yè)、不同收入水平的女性。不同消費(fèi)群體的需求和偏好不同，因此女鞋企業(yè)需要針對(duì)不同群體提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。2. 多元化需求：女性對(duì)鞋子的需求多樣化，涵蓋了不同風(fēng)格、款式、顏色和功能的鞋子，如高跟鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、涼鞋等。因此，女鞋市場(chǎng)需要滿足各種不同的消費(fèi)者需求。3. 品牌效應(yīng)明顯：女鞋市場(chǎng)的品牌效應(yīng)明顯，消費(fèi)者對(duì)品牌的選擇較為關(guān)注。因此，女鞋企業(yè)需要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度，以吸引更多的消費(fèi)者。4. 線上線下融合：女鞋市場(chǎng)線上線下融合的趨勢(shì)明顯，消費(fèi)者既可以在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，也可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。因此，女鞋企業(yè)需要加強(qiáng)線上線下的融合，提供便捷的購(gòu)買(mǎi)渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。5. 快速變化的時(shí)尚潮流：女鞋市場(chǎng)受到時(shí)尚潮流的影響較大，潮流的變化速度較快。消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的敏感度高，追求新穎和個(gè)性化的設(shè)計(jì)，因此女鞋行業(yè)需要及時(shí)把握時(shí)尚趨勢(shì)，并不斷推陳出新。6. 多渠道銷(xiāo)售：女鞋市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道多樣化，包括實(shí)體店、線上電商平臺(tái)和社交媒體等。消費(fèi)者可以通過(guò)多種渠道購(gòu)買(mǎi)女鞋，因此企業(yè)需要在不同渠道上進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售。7. 健康與舒適性關(guān)注度增加：隨著健康意識(shí)的提升，女鞋市場(chǎng)對(duì)于舒適性和健康因素的關(guān)注度也在增加。消費(fèi)者更加注重鞋子的質(zhì)量、材料和腳部支撐功能，追求舒適和健康的穿著體驗(yàn)。8. 綠色環(huán)保要求提高：隨著環(huán)保意識(shí)的提高，女鞋市場(chǎng)的綠色環(huán)保要求也越來(lái)越高。女鞋企業(yè)需要關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)方式，減少對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。女鞋行業(yè)市場(chǎng)具有消費(fèi)群體廣泛、時(shí)尚性要求高、品牌效應(yīng)明顯、線上線下融合和綠色環(huán)保要求提高等特點(diǎn)。女鞋企業(yè)需要針對(duì)市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設(shè)等方面的能力建設(shè)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。三、女鞋行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析鞋履市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，需求日益增長(zhǎng)。根據(jù)弗洛斯特沙利文，2021年我國(guó)鞋履市場(chǎng)規(guī)模達(dá)699億美元，同比+9.9%，其中時(shí)尚及休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模分別為359、341億美元，預(yù)計(jì)2023年我國(guó)鞋履市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到809億美元。圖：2016-2023E中國(guó)鞋履市場(chǎng)規(guī)模（億美元）資料來(lái)源：弗若斯特沙利文，中商產(chǎn)業(yè)研究院，天風(fēng)證券研究所圖：2016-2023E中國(guó)鞋履細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模（億美元）資料來(lái)源：弗若斯特沙利文，中商產(chǎn)業(yè)研究院，天風(fēng)證券研究所女鞋市場(chǎng)規(guī)模占比最大，款式需求多、消費(fèi)頻次高。根據(jù)歐睿國(guó)際，2022年女鞋占據(jù)全球鞋履市場(chǎng)規(guī)模的47%。2022年女鞋市場(chǎng)規(guī)模為2114.7億元，由于女性人口基數(shù)以及女鞋相對(duì)高頻的消費(fèi)特征，全球女鞋市場(chǎng)規(guī)模較大且保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是推動(dòng)鞋履行業(yè)增長(zhǎng)的重要細(xì)分市場(chǎng)之一。女性鞋履消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)行為更易受鞋履本身美觀度、品質(zhì)、時(shí)尚等的影響，對(duì)單一款式的粘性低，款式需求多。圖：2017-2022中國(guó)鞋履細(xì)分市場(chǎng)占比資料來(lái)源：歐睿國(guó)際，天風(fēng)證券研究所圖：2017-2022中國(guó)女鞋細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模（億元）資料來(lái)源：歐睿國(guó)際，天風(fēng)證券研究所四、女鞋行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析鞋履產(chǎn)業(yè)鏈包括鞋履研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造及品牌渠道運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)，研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌渠道運(yùn)營(yíng)占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高端，經(jīng)濟(jì)附加值最高。鞋履產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈一般的利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)是研發(fā)設(shè)計(jì)占40%左右，生產(chǎn)制造占10%左右，品牌渠道運(yùn)營(yíng)占50%左右。按研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)占鞋履價(jià)值鏈利潤(rùn)比為40%左右計(jì)算。圖：鞋履產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分布圖資料來(lái)源：公司公告，天風(fēng)證券研究所第二節(jié)2023-2030年我國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)供求及其變動(dòng)狀況女鞋市場(chǎng)的供求及其變動(dòng)狀況受到多種因素的影響，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者需求、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等。從供給方面來(lái)看，女鞋市場(chǎng)的供給相對(duì)較為充足。國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌都在不斷推出新的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，以滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高和生產(chǎn)成本的降低，女鞋的供給也得到了有效的提升。從需求方面來(lái)看，女鞋市場(chǎng)的需求呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的要求不斷提高，對(duì)女鞋的需求也日益增強(qiáng)。同時(shí)，隨著女性在職場(chǎng)和社會(huì)中的地位不斷提高，對(duì)女鞋的需求也呈現(xiàn)出多樣化、高端化的趨勢(shì)。然而，女鞋市場(chǎng)也面臨著一些供求變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)和利潤(rùn)下降等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生不利影響。另一方面，消費(fèi)者需求的變化也可能導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)變化，從而失去市場(chǎng)份額和消費(fèi)者信任。因此，女鞋企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)供求變化和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷(xiāo)售策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。同時(shí)，政府也需要加強(qiáng)對(duì)女鞋行業(yè)的監(jiān)管和支持，為企業(yè)提供更好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。二、女鞋行業(yè)市場(chǎng)需求狀況女鞋行業(yè)市場(chǎng)需求狀況取決于多個(gè)因素，如時(shí)尚潮流、消費(fèi)者偏好和經(jīng)濟(jì)狀況等。然而，女鞋市場(chǎng)一直是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定且持續(xù)增長(zhǎng)的行業(yè)。女性對(duì)鞋類的需求通常較高，因?yàn)樾硬粌H僅是日常穿著的必需品，也是個(gè)人形象和時(shí)尚風(fēng)格的重要組成部分。近年來(lái)，女鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出一些明顯的趨勢(shì)。一方面，舒適性和功能性成為消費(fèi)者選擇鞋子的重要因素。運(yùn)動(dòng)鞋、平底鞋和休閑鞋等舒適型鞋款受到歡迎，因?yàn)樗鼈兡軡M足現(xiàn)代女性對(duì)舒適穿著的需求。另一方面，時(shí)尚和個(gè)性化仍然是女鞋市場(chǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。高跟鞋、涼鞋和靴子等時(shí)尚鞋款在特定場(chǎng)合和季節(jié)有較高的需求。此外，消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注也在影響女鞋市場(chǎng)，推動(dòng)了更多品牌推出可持續(xù)材料和生產(chǎn)方式的產(chǎn)品。女鞋行業(yè)市場(chǎng)需求狀況積極向好，但需求的具體情況會(huì)因地區(qū)、季節(jié)和時(shí)尚趨勢(shì)等因素而有所變化。了解目標(biāo)受眾的需求和趨勢(shì)，以及靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，對(duì)于成功經(jīng)營(yíng)女鞋業(yè)務(wù)至關(guān)重要。三、當(dāng)前市場(chǎng)容量和消費(fèi)概況女鞋當(dāng)前市場(chǎng)容量和消費(fèi)概況如下：1. 市場(chǎng)容量：女鞋市場(chǎng)是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)不同的數(shù)據(jù)來(lái)源，女鞋市場(chǎng)規(guī)?？赡茉跀?shù)百億美元到數(shù)千億美元之間。隨著女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的要求不斷提高，對(duì)女鞋的需求也日益增強(qiáng)，女鞋市場(chǎng)在未來(lái)仍有較大的發(fā)展空間。2. 消費(fèi)概況：女鞋消費(fèi)群體廣泛，包括不同年齡段、不同職業(yè)、不同收入水平的女性。隨著女性社會(huì)地位的提高和婚姻年齡的推遲，女性更加注重形象和品牌，選擇更具時(shí)尚性和品牌知名度的女鞋。同時(shí)，隨著線上銷(xiāo)售市場(chǎng)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的女性消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)女鞋。女鞋當(dāng)前市場(chǎng)容量較大，消費(fèi)概況呈現(xiàn)出多樣化、高端化的趨勢(shì)。女鞋企業(yè)需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。四、中國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)痛點(diǎn)分析中國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)存在一些痛點(diǎn)，主要包括以下幾個(gè)方面：1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：女鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)品牌眾多，國(guó)際品牌也占據(jù)一定市場(chǎng)份額。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、利潤(rùn)下降等問(wèn)題，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展產(chǎn)生不利影響。2. 品牌影響力不足：盡管?chē)?guó)內(nèi)女鞋品牌數(shù)量眾多，但品牌影響力普遍不足。品牌影響力的缺失使得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度不高，難以形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。3. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：女鞋產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏獨(dú)特的設(shè)計(jì)和個(gè)性化元素，難以滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求。4. 品質(zhì)控制不嚴(yán)格：部分女鞋品牌在品質(zhì)控制方面存在一定的問(wèn)題，影響了產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑。這需要企業(yè)加強(qiáng)品質(zhì)控制和管理，提高產(chǎn)品的品質(zhì)水平。5. 線上銷(xiāo)售市場(chǎng)管理不規(guī)范：線上女鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)存在管理不規(guī)范的問(wèn)題，假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌的聲譽(yù)。這需要相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管和管理，規(guī)范線上銷(xiāo)售市場(chǎng)秩序。針對(duì)以上痛點(diǎn)，女鞋企業(yè)需要采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，例如加強(qiáng)品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)品質(zhì)控制和管理、拓展線上銷(xiāo)售渠道等。此外，政府和相關(guān)部門(mén)也需要加強(qiáng)監(jiān)管和支持，為企業(yè)提供更好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。五、我國(guó)女鞋行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)分析1、高跟鞋說(shuō)到女鞋，高跟鞋是必不可少的“戰(zhàn)靴”，現(xiàn)在很多商業(yè)走秀中，女模特都離不開(kāi)一雙精致的高跟鞋。對(duì)于大多數(shù)女性來(lái)說(shuō)，高跟鞋是服裝搭配的重要組成部分，不僅可以增加女性的腿部視覺(jué)長(zhǎng)度，還可以突出女性的身材。數(shù)據(jù)顯示，巔峰時(shí)期，全球高跟鞋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2000億美元，約合人民幣1.3萬(wàn)億元。多年來(lái)我國(guó)女鞋業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的女鞋生產(chǎn)企業(yè)，如百麗、達(dá)芙妮、星期六等，在我國(guó)女鞋市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先地位。隨著時(shí)代的發(fā)展和女性獨(dú)立意識(shí)的覺(jué)醒，越來(lái)越多的女性不愿忍受穿高跟鞋帶來(lái)的腳痛，去遷就男性的審美趨向。因此越來(lái)越多的人買(mǎi)鞋不再選擇高跟鞋，導(dǎo)致高跟鞋銷(xiāo)量日益萎縮，在這樣的情況下，很多高跟鞋廠商面臨的形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。根據(jù)相關(guān)部門(mén)對(duì)高跟鞋的調(diào)查結(jié)果，近年來(lái)，高跟鞋已經(jīng)被很多女性拋棄，如果不是職業(yè)要求，穿高跟鞋的女性會(huì)更少。2023年上半年，有兩個(gè)關(guān)于高跟鞋的話題一度登上熱搜，一是在進(jìn)出北京國(guó)貿(mào)地鐵站的223名女性中，穿高跟鞋的人數(shù)不足十分之一;另一個(gè)是流傳已久的“鞋跟越高，經(jīng)濟(jì)越糟”的高跟鞋理論舊話重提。2、皮鞋近年來(lái)市場(chǎng)鞋款變化很快，用料考究，上新期縮短，皮鞋已成為服裝配套的主流品類。隨著中國(guó)城市化腳步的加快和人們對(duì)穿著的講究，基于商務(wù)辦公和社交職場(chǎng)的需要，鞋品需要與服裝搭配，體現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化的氣質(zhì)，并隨氣候季節(jié)變化而改變，皮鞋越來(lái)越注重流行與時(shí)尚趨勢(shì)。全球皮鞋市場(chǎng)中，意大利、西班牙等老牌制鞋大國(guó)在款式設(shè)計(jì)、新材料研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面居于世界領(lǐng)先地位，占據(jù)奢侈、高端市場(chǎng)主導(dǎo)地位。國(guó)際知名鞋企紛紛將中國(guó)視為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，并開(kāi)始研究中國(guó)人腳型、喜好來(lái)設(shè)計(jì)皮鞋款式，并在國(guó)內(nèi)不斷擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，如LV、Dunhill、Hermès等奢侈品品牌，以及Clarks、ECCO、GEOX、VALLEVERDE等高端品牌。目前我國(guó)皮鞋行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)正處于品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。我國(guó)皮鞋行業(yè)上市企業(yè)主要有際華集團(tuán)、起步股份、紅蜻蜓、報(bào)喜鳥(niǎo)、奧康國(guó)際等。其中，紅蜻蜓以“傳承鞋履文化，鑄造百年夢(mèng)想，成為中國(guó)商務(wù)鞋履領(lǐng)導(dǎo)品牌”為愿景，主要業(yè)務(wù)為設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售紅蜻蜓品牌成人鞋靴、箱包皮具以及兒童用品業(yè)務(wù)。六、影響我國(guó)女鞋消費(fèi)的主要因素影響我國(guó)女鞋消費(fèi)的主要因素包括以下幾個(gè)方面：1. 消費(fèi)者需求變化：隨著女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)的要求不斷提高，對(duì)女鞋的需求也日益增強(qiáng)。同時(shí)，女性消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)女鞋時(shí)也非常注重舒適性和款式，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適度要求較高。此外，價(jià)格也是消費(fèi)者考慮的重要因素之一。2. 品牌和品質(zhì)：品牌和品質(zhì)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。國(guó)內(nèi)女鞋品牌眾多，但品牌影響力和品質(zhì)水平卻不盡相同。消費(fèi)者更傾向于選擇具有較高品牌知名度和品質(zhì)保證的產(chǎn)品。3. 價(jià)格：價(jià)格是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的另一個(gè)重要因素。雖然一些消費(fèi)者會(huì)追求高端品牌和品質(zhì)，但大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)女鞋時(shí)仍會(huì)考慮價(jià)格因素。價(jià)格不僅會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，還會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)量。4. 渠道和銷(xiāo)售策略：女鞋的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售策略也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。線上銷(xiāo)售渠道的興起為消費(fèi)者提供了更加便捷的購(gòu)買(mǎi)方式，同時(shí)也為品牌提供了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。此外，促銷(xiāo)和優(yōu)惠活動(dòng)也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。5. 經(jīng)濟(jì)因素：消費(fèi)者的收入水平和經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)女鞋消費(fèi)有很大影響。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，人們更愿意購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位或品牌女鞋，而經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，消費(fèi)者更可能選擇廉價(jià)或?qū)嵱玫男睢?. 潮流和時(shí)尚因素：時(shí)尚趨勢(shì)對(duì)女鞋消費(fèi)有很大影響。消費(fèi)者通常會(huì)追求流行和時(shí)尚的鞋款，跟隨潮流購(gòu)買(mǎi)新款鞋子。7. 品牌和質(zhì)量因素：消費(fèi)者對(duì)品牌和質(zhì)量的好壞也會(huì)影響購(gòu)買(mǎi)決策。有些消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)知名品牌的女鞋，而另一些消費(fèi)者則更注重鞋子的質(zhì)量和舒適度。8. 年齡和消費(fèi)者群體：不同年齡段和消費(fèi)者群體對(duì)女鞋的需求和喜好也不同。年輕人可能更追求時(shí)尚和個(gè)性化，而中年人可能更注重鞋子的實(shí)用性和舒適度。9. 營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)：促銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)女鞋消費(fèi)也具有一定影響。例如，打折銷(xiāo)售、限時(shí)優(yōu)惠等促銷(xiāo)手段可以吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)女鞋。10. 文化和社會(huì)因素：文化和社會(huì)因素也會(huì)影響女性的消費(fèi)行為和購(gòu)買(mǎi)決策。例如，一些傳統(tǒng)文化認(rèn)為女性應(yīng)該注重外在形象和穿著打扮，這就會(huì)影響女性對(duì)女鞋的消費(fèi)需求。此外，社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)狀況也會(huì)影響女性的購(gòu)買(mǎi)決策和消費(fèi)行為。影響我國(guó)女鞋消費(fèi)的主要因素包括消費(fèi)者需求變化、品牌和品質(zhì)、價(jià)格、渠道和銷(xiāo)售策略以及文化和社會(huì)因素等多個(gè)方面。女鞋企業(yè)需要針對(duì)這些因素制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品策略，以更好地滿足消費(fèi)者的需求和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第二章2023年抖音電商女鞋市場(chǎng)洞察第一節(jié)2023年抖音電商女鞋市場(chǎng)洞察2023年1-6月女鞋在抖音電商鞋靴箱包行業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)規(guī)模較大。從行業(yè)調(diào)研結(jié)果看，目前女鞋已進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，連續(xù)兩年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率保持在行業(yè)第三位。以下是報(bào)告部分結(jié)論：抖音電商女鞋市場(chǎng)引力減弱，整體銷(xiāo)售額同比增速放緩，抖音大促節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)女鞋增長(zhǎng)。低幫鞋市場(chǎng)規(guī)模大，市占率超過(guò)60%，品牌集中度低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)碎片化；涼鞋本土品牌競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)；靴子市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于女鞋市場(chǎng)中小品牌和非品牌居多，品牌效應(yīng)尚未形成，整體以店播帶貨為主。消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注個(gè)人需求，休閑舒適是當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)女鞋的核心訴求，體驗(yàn)類商品賣(mài)點(diǎn)熱度飆升。一、行業(yè)規(guī)模1、女鞋是當(dāng)前鞋靴箱包行業(yè)的主力賽道，市場(chǎng)規(guī)模大但增速放緩女鞋在鞋靴箱包行業(yè)中屬于主力賽道，市場(chǎng)規(guī)模大，但銷(xiāo)售額同比增速放緩，同時(shí)23年1-6月女鞋品牌數(shù)同比減少，CR5同比減少，說(shuō)明女鞋市場(chǎng)引力減弱，頭部品牌市占縮水，當(dāng)前市場(chǎng)非頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，新品牌進(jìn)駐生存難度較大。2、女鞋銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)64%，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)帶動(dòng)女鞋增長(zhǎng)女鞋銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)64%，活動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)女鞋銷(xiāo)售額增速高于平播期。品牌在特定節(jié)點(diǎn)為商品注入豐富的情感寓意，例如回力與同道大叔聯(lián)名推出情人節(jié)限定款，呼應(yīng)節(jié)日氛圍；達(dá)芙妮在520好禮季推出與杜秋銳聯(lián)名款“棒棒糖”拖鞋，體現(xiàn)敢愛(ài)自己的態(tài)度。通過(guò)回應(yīng)節(jié)點(diǎn)情緒形成與消費(fèi)者的情感共振，催生出女鞋消費(fèi)需求。二、流量分析熱門(mén)直播高場(chǎng)觀和視頻高互動(dòng)引領(lǐng)流量高峰從直播場(chǎng)次和視頻數(shù)對(duì)比看，女鞋以直播帶貨為主從直播流量變化看，3月和5月均出現(xiàn)直播流量高峰，主要原因是頭部達(dá)人琦兒Leo超長(zhǎng)直播時(shí)間和“寵粉福利”獲得高曝光帶動(dòng)流量高增長(zhǎng)。從視頻流量變化看，6月視頻流量略有上漲，主要原因是品牌意迪森通過(guò)將相似的視頻內(nèi)容編織不同的文案，帶來(lái)多個(gè)視頻的高曝光。三、用戶畫(huà)像中青年群體占比高，下沉市場(chǎng)潛力大，地區(qū)需求差異化明顯從用戶年齡看，31-40歲用戶占比和TGI指數(shù)均最高，41-50歲TGI指數(shù)次之，中青年群體對(duì)女鞋視頻內(nèi)容興趣度較高。從城市等級(jí)分布看，下沉市場(chǎng)用戶居多，三線及以下城市用戶占比之和高達(dá)56%，新一線城市和五線城市TG指數(shù)最高，四線城市TGI指數(shù)次之低線城市特征明顯，女鞋在下沉市場(chǎng)具有深耕潛力。從地域偏好看，不同地域?qū)ε饕奉惖男枨蟛町惢黠@，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)女鞋時(shí)會(huì)考慮地域溫度差異，從而影響他們購(gòu)買(mǎi)特定品類女鞋的選擇。第二節(jié)細(xì)分市場(chǎng)一、低幫鞋低幫鞋一家獨(dú)大，雨鞋銷(xiāo)售額同比增速領(lǐng)先2023年1-6月女鞋市場(chǎng)上低幫鞋銷(xiāo)售額占比接近60%，且保持著高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)需求旺盛，其多場(chǎng)景通用性的特點(diǎn)成為當(dāng)前主要消費(fèi)需求。雨鞋以112.8%的銷(xiāo)售額同比增速領(lǐng)跑行業(yè)，從22年以來(lái)雨鞋銷(xiāo)售額的變化趨勢(shì)看，3-5月是雨鞋熱銷(xiāo)期，雨水多，季節(jié)需求旺盛強(qiáng)勢(shì)拉升了雨鞋銷(xiāo)售額，因此品牌入局雨鞋賽道需抓住季節(jié)性需求時(shí)機(jī)，有利于迅速打開(kāi)市場(chǎng)，獲得高收益。時(shí)尚休閑鞋是主力品類且銷(xiāo)售額同比增速位居前列2023年1-6月低幫鞋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)100-250億，其中時(shí)尚休閑鞋占主導(dǎo)地位，銷(xiāo)售額占比接近60%，根據(jù)蟬魔方顯示，在時(shí)尚休閑鞋種主要的鞋款為小白鞋和老爹鞋，其中老爹鞋銷(xiāo)售額占比約23%，小白鞋銷(xiāo)售額占比約20%。今年以來(lái)多款帶有厚底屬性的小白鞋成為熱門(mén)單品，總銷(xiāo)售額突破7億，較去年同期比，同比增速達(dá)139.4%。2、競(jìng)爭(zhēng)格局：Top5品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，非Top5品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降從低幫鞋市場(chǎng)Top100品牌市占率對(duì)比情況看，僅Top5品牌銷(xiāo)售額占比略有提高，非Top5品牌競(jìng)爭(zhēng)力下降，銷(xiāo)售額占比下降。在Top10品牌中，淘愛(ài)朵走高價(jià)商品路線，并通過(guò)達(dá)人播帶貨持續(xù)在低幫鞋品類發(fā)力，逐漸形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取代達(dá)芙妮躍升首位；而百麗、思加圖等品牌競(jìng)爭(zhēng)力減弱，市占率明顯縮水，需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略做適當(dāng)調(diào)整，例如：增加優(yōu)勢(shì)商品曝光，明確消費(fèi)者定位，合理制定優(yōu)惠策略，從而喚醒用戶消費(fèi)知覺(jué)。3、帶貨渠道：新銳品牌淘愛(ài)朵通過(guò)達(dá)人播帶貨鋪量，店播為輔助獲得高銷(xiāo)售額2023年1-6月淘愛(ài)朵在低幫鞋帶貨渠道上選擇以達(dá)人播為主，銷(xiāo)售額占比高達(dá)81.6%，店播為輔助，新銳品牌尚未形成品牌效應(yīng)，沒(méi)有進(jìn)行品牌自播。淘愛(ài)朵推廣抖音號(hào)數(shù)共有20個(gè)，力圖打造小而精的超強(qiáng)帶貨力達(dá)人矩陣，其中阿布嚴(yán)選潮鞋店帶貨力最強(qiáng)，是淘愛(ài)朵主要推廣達(dá)人賬號(hào)。根據(jù)蟬魔方顯示其在23年1-6月關(guān)聯(lián)直播數(shù)368個(gè)，推廣商品數(shù)超過(guò)800個(gè)，占淘愛(ài)朵總商品數(shù)超20%，銷(xiāo)售額占比超過(guò)30%。4、商品價(jià)格帶：100-300元是主力價(jià)格帶并且銷(xiāo)售額占比進(jìn)一步擴(kuò)大2023年1-6月低幫鞋各價(jià)格帶銷(xiāo)售額結(jié)構(gòu)中，較2022年同期對(duì)比，100-300元仍為低幫鞋鞋款主力價(jià)格帶，且銷(xiāo)售額占比提高了4.3%。從100-300元主力價(jià)格帶看低幫鞋細(xì)分品類變化趨勢(shì)，各品類商品數(shù)和銷(xiāo)售額出現(xiàn)不同程度增長(zhǎng)，僅松糕鞋類商品數(shù)略有減少。其中時(shí)尚休閑鞋、單鞋和樂(lè)福鞋商品數(shù)量較多，銷(xiāo)售額和商品數(shù)同比增速均名列前茅，在未來(lái)主力價(jià)格帶商品布局中這三個(gè)品類可作為重要切入點(diǎn)。5、商品賣(mài)點(diǎn)：透氣賣(mài)點(diǎn)熱度飆升，輕便靈活的設(shè)計(jì)受歡迎二、涼鞋1、涼鞋-市場(chǎng)規(guī)模：時(shí)裝涼鞋是涼鞋市場(chǎng)主力，爆品熱銷(xiāo)帶動(dòng)洞洞鞋高增長(zhǎng)從涼鞋的細(xì)分品類銷(xiāo)售額變化看，2023年1-6月時(shí)裝涼鞋熱銷(xiāo)，銷(xiāo)售額占比為57.9%，是涼鞋品類的主力商品。洞洞鞋成為涼鞋品類中銷(xiāo)售額同比增速最快的鞋款，根據(jù)蟬魔方顯示，連續(xù)兩年Cross卡絡(luò)馳品牌推出的洞洞鞋同類單品名列前茅，23年1-6月卡絡(luò)馳4款熱銷(xiāo)洞洞單品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)約227%，22年1-6月Cross卡絡(luò)馳聯(lián)動(dòng)明星進(jìn)入直播間為洞洞鞋單品助力，23年1-6月Cross卡絡(luò)馳則在直播間中主打福利促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，帶動(dòng)洞洞鞋熱門(mén)單品高增長(zhǎng)。2、涼鞋-競(jìng)爭(zhēng)格局：Top10品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，國(guó)際品牌Cross卡絡(luò)馳市場(chǎng)擴(kuò)容涼鞋市場(chǎng)集中度上升，Top10品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大。從本土品牌和國(guó)際品牌的市占率分布變化看，本土品牌競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，鞋夫人和雨土取代卓詩(shī)尼和他她銷(xiāo)售額進(jìn)入前三榜單。國(guó)際品牌方面，Cross卡絡(luò)馳在22年1-6月洞洞鞋和沙灘涼鞋單品聯(lián)動(dòng)明星成為爆款單品，今年在直播間繼續(xù)通過(guò)福利促銷(xiāo)方式得到熱銷(xiāo)，市場(chǎng)擴(kuò)容，躍升第二；但另一個(gè)國(guó)際品牌夢(mèng)儷威爾競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，市占率萎縮，市場(chǎng)站位被本土品牌星期六取代。3、涼鞋-商品賣(mài)點(diǎn)：涼鞋連續(xù)高增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)由重設(shè)計(jì)感向重體驗(yàn)感轉(zhuǎn)移從涼鞋連續(xù)高增長(zhǎng)的賣(mài)點(diǎn)看，2023年1-6月連續(xù)高增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)減少，聚焦于通勤功能和極簡(jiǎn)舒適，而22年1-6月連續(xù)高增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)密集，豹紋、設(shè)計(jì)感、踩屎感、棋盤(pán)格等凸顯風(fēng)格設(shè)計(jì)受到青睞。從連續(xù)高增長(zhǎng)的商品看，增速最快和熱銷(xiāo)商品均表現(xiàn)出更注重舒適的腳感體驗(yàn)。第三節(jié)案例拆解：達(dá)芙妮此次報(bào)告基于4p模型（產(chǎn)品Product、價(jià)格Price、渠道Place、營(yíng)銷(xiāo)Promotion）來(lái)進(jìn)行拆解總結(jié)。1、產(chǎn)品升級(jí)：主營(yíng)產(chǎn)品集中于100-300元價(jià)格帶，新系列主打高端價(jià)格帶2、價(jià)格策略：繁榮期在夏季滯后降價(jià)，疲軟期階段性逆市提價(jià)，價(jià)格驅(qū)動(dòng)期整體上則堅(jiān)持提價(jià)策略且平均客單價(jià)波動(dòng)較小3、渠道布局策略：以自播為主，帶貨力集中在中腰部自播賬號(hào)達(dá)芙妮在21年起步階段以店播和達(dá)人播為主，7月開(kāi)始自播帶貨占據(jù)主導(dǎo)地位并延續(xù)至今。達(dá)芙妮在自播矩陣的布置上，截止2023年6月，共有152個(gè)自播賬號(hào)，帶貨表現(xiàn)上，整體帶貨力集中在中腰部自播賬號(hào)上，肩部賬號(hào)達(dá)芙妮鞋類奧萊旗艦店帶貨力最強(qiáng)。4、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏：921好物節(jié)和雙十一大促提前種草直播壓陣，618大促更重直播第三章2023-2030年我國(guó)女鞋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析第一節(jié)女鞋行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析一、女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出激烈競(jìng)爭(zhēng)、高度分散的特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)女鞋品牌眾多，但市場(chǎng)份額較為分散，市場(chǎng)集中度不高。其中，百麗國(guó)際、達(dá)芙妮國(guó)際、星期六等公司是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。此外，一些新興品牌和線上品牌也逐漸崛起，對(duì)傳統(tǒng)女鞋品牌造成了一定的沖擊。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，女鞋行業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。國(guó)內(nèi)品牌在本土市場(chǎng)具有較高的品牌知名度和市場(chǎng)份額，但國(guó)際品牌在設(shè)計(jì)和品質(zhì)方面具有一定的優(yōu)勢(shì)。此外，線上銷(xiāo)售市場(chǎng)的興起也對(duì)傳統(tǒng)女鞋銷(xiāo)售渠道造成了沖擊。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求的提高，女鞋產(chǎn)品的品質(zhì)也成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素之一。因此，品牌需要加強(qiáng)品質(zhì)控制和管理，提高產(chǎn)品的品質(zhì)水平。在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，女鞋企業(yè)需要針對(duì)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和忠誠(chéng)度。例如，通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等。女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈，品牌眾多，市場(chǎng)集中度不高。品牌需要加強(qiáng)品質(zhì)控制和管理，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征分析女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征主要包括以下幾個(gè)方面：1. 高度分散的市場(chǎng)：女鞋市場(chǎng)高度分散，市場(chǎng)參與者眾多，包括國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)際品牌。由于市場(chǎng)集中度不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)、渠道拓展和營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。2. 品質(zhì)和品牌成為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)：隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和品牌的要求不斷提高，女鞋企業(yè)需要加強(qiáng)品質(zhì)控制和品牌建設(shè)。品質(zhì)優(yōu)良、品牌知名度高的產(chǎn)品更能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。3. 個(gè)性化和時(shí)尚性需求增加：女鞋消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品的個(gè)性化和時(shí)尚性。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，推出符合消費(fèi)者個(gè)性化需求的產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)時(shí)尚元素的融入和時(shí)尚文化的推廣，提升產(chǎn)品的時(shí)尚性和吸引力。4. 線上銷(xiāo)售市場(chǎng)快速發(fā)展：線上女鞋銷(xiāo)售市場(chǎng)近年來(lái)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)需要加強(qiáng)線上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理，提高線上銷(xiāo)售額和消費(fèi)者滿意度。5. 綠色環(huán)保成為競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn)：隨著綠色環(huán)保意識(shí)的提高，女鞋企業(yè)需要關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)方式，減少對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。同時(shí)，通過(guò)綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和品牌形象。女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特征包括高度分散的市場(chǎng)、品質(zhì)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)、個(gè)性化和時(shí)尚性需求的增加、線上銷(xiāo)售市場(chǎng)的快速發(fā)展以及綠色環(huán)保成為競(jìng)爭(zhēng)新焦點(diǎn)。企業(yè)需要針對(duì)這些特征，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和創(chuàng)新發(fā)展計(jì)劃，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、女鞋行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)情況分析女鞋行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)情況如下：1. 品牌種類多樣化：女鞋行業(yè)品牌種類多樣化，包括國(guó)際品牌、國(guó)內(nèi)品牌以及線上品牌等。不同品牌在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格等方面存在差異，滿足了不同消費(fèi)者的需求。2. 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：女鞋行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要體現(xiàn)在市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪、品牌形象的塑造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品質(zhì)的控制等方面。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。3. 品牌差異化程度不高：雖然女鞋品牌種類繁多，但品牌差異化程度不高，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。品牌需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)策略方面進(jìn)行創(chuàng)新，打造獨(dú)特的品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格，提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。4. 品牌營(yíng)銷(xiāo)策略多樣化：為了吸引和留住消費(fèi)者，女鞋品牌需要制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、線上推廣等。同時(shí)，品牌還需要關(guān)注消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。女鞋行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌種類多樣化但差異化程度不高。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，品牌需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品品質(zhì)，制定多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。四、當(dāng)前女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析當(dāng)前女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略主要包括以下幾個(gè)方面：1. 產(chǎn)品定位：確定目標(biāo)市場(chǎng)并設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)追求高品質(zhì)、獨(dú)特設(shè)計(jì)、舒適性等方面來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。2. 品牌建設(shè)：品牌建設(shè)是女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要方面。企業(yè)需要注重品牌形象的塑造和提升，通過(guò)提高品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，吸引更多的消費(fèi)者。在品牌建設(shè)方面，企業(yè)可以采用多種方式，如廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、線上推廣等。3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：女鞋消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求不斷增加，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還需要注重產(chǎn)品的舒適性和功能性，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。4. 渠道拓展：女鞋銷(xiāo)售渠道多樣化，包括實(shí)體店、線上商城、社交媒體等。企業(yè)需要拓展多種銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷(xiāo)售額。同時(shí)，企業(yè)還需要注重線上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和品牌形象。5. 價(jià)格策略：價(jià)格是女鞋消費(fèi)者考慮的重要因素之一。企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，制定合理的價(jià)格策略。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象的前提下，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格可以吸引更多的消費(fèi)者。6. 營(yíng)銷(xiāo)策略：營(yíng)銷(xiāo)策略是女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。企業(yè)需要關(guān)注消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為的變化，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還需要加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。7. 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：不斷進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，推出新款式、新材料和新技術(shù)，以滿足消費(fèi)者的新需求?？梢酝ㄟ^(guò)與設(shè)計(jì)師合作、跟蹤時(shí)尚潮流等方式保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。8. 與供應(yīng)商合作：建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和供貨能力?？梢耘c可靠的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)前女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略主要包括品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。企業(yè)需要注重品牌建設(shè)、不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拓展多種銷(xiāo)售渠道、制定合理的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。五、女鞋行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析女鞋行業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1. 品牌影響力：品牌影響力是女鞋企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。具有高知名度和美譽(yù)度的品牌可以吸引更多的消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。女鞋企業(yè)需要通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳等方式，不斷提升品牌形象和知名度。2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新：女鞋消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求不斷增加，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還需要注重產(chǎn)品的舒適性和功能性，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。3. 渠道拓展與運(yùn)營(yíng)：女鞋銷(xiāo)售渠道多樣化，包括實(shí)體店、線上商城、社交媒體等。企業(yè)需要拓展多種銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的覆蓋率和銷(xiāo)售額。同時(shí)，企業(yè)還需要注重線上銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和品牌形象。4. 品質(zhì)與質(zhì)量控制：品質(zhì)是女鞋企業(yè)的生命線。企業(yè)需要注重品質(zhì)控制和質(zhì)量管理，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)工藝、成品檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，企業(yè)還需要不斷引進(jìn)新技術(shù)和新材料，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。5. 供應(yīng)鏈管理：女鞋企業(yè)的供應(yīng)鏈管理是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。企業(yè)需要建立高效的供應(yīng)鏈管理體系，確保原材料的供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃的安排、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)與優(yōu)化。6. 營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)反應(yīng)能力：女鞋企業(yè)需要關(guān)注市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)還需要具備快速反應(yīng)能力，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。7. 客戶服務(wù)與售后支持：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后支持是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。及時(shí)響應(yīng)客戶的需求和問(wèn)題，并提供滿意的解決方案，能夠增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和口碑效應(yīng)。女鞋行業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在品牌影響力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、渠道拓展與運(yùn)營(yíng)、品質(zhì)與質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理以及營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)反應(yīng)能力等方面。這些方面的綜合實(shí)力將決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位和表現(xiàn)。六、中國(guó)女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)預(yù)測(cè)中國(guó)女鞋行業(yè)一直是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚和品質(zhì)的要求不斷提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入的增加，女性對(duì)于鞋類產(chǎn)品的需求也在不斷增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，中國(guó)女鞋行業(yè)將繼續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一方面，一些知名品牌和制造商將繼續(xù)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，他們通過(guò)不斷創(chuàng)新和提供高質(zhì)量的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。另一方面，新興品牌和小型制造商也將不斷涌現(xiàn)，他們可能會(huì)通過(guò)獨(dú)特的設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制和線上銷(xiāo)售等方式來(lái)與傳統(tǒng)品牌競(jìng)爭(zhēng)。此外，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，線上銷(xiāo)售渠道將成為女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要一環(huán)。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)鞋類產(chǎn)品，這為品牌和制造商提供了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)空間。中國(guó)女鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將繼續(xù)保持活躍，品牌和制造商需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提供符合消費(fèi)者期望的產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。第二節(jié)案例：百麗時(shí)尚，涅槳?dú)w來(lái)總覽：結(jié)構(gòu)調(diào)整，提質(zhì)增效。整體看公司鞋履業(yè)務(wù)收入基本與退市前持平，主要系公司精簡(jiǎn)門(mén)店渠道致使線下基本盤(pán)收入縮減，而電商業(yè)務(wù)布局帶來(lái)的增量基本補(bǔ)齊這一缺口。線下渠道結(jié)構(gòu)向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，百貨商場(chǎng)營(yíng)收占比下降。在低效店面關(guān)停與數(shù)字化賦能下，同店收入實(shí)現(xiàn)一定增長(zhǎng)。興起：時(shí)代浪潮中的一代鞋王。1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利助推行業(yè)成長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展帶動(dòng)城鎮(zhèn)化及家庭消費(fèi)，鞋履市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，2000-2005年CAGR=8.4%。百貨商場(chǎng)為核心銷(xiāo)售渠道，2003年占比41.0%。2）多品牌、廣布局、掌控供應(yīng)鏈成就鞋王地位。供應(yīng)鏈上，一體化業(yè)務(wù)模式最大程度掌控整個(gè)供應(yīng)鏈。品牌上，多品牌協(xié)同占領(lǐng)市場(chǎng)，總體定位偏中高端。渠道布局上，全國(guó)范圍內(nèi)線下渠道先發(fā)布局，收入體量行業(yè)領(lǐng)先，門(mén)店數(shù)量具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，定價(jià)能力強(qiáng)。挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，百麗“守功難”。1）外部要素變化中行業(yè)調(diào)整。從需求看，鞋履服飾運(yùn)動(dòng)休閑化趨勢(shì)明顯，正裝鞋履逐步退出市場(chǎng)主流，同時(shí)國(guó)內(nèi)女鞋設(shè)計(jì)老、迭代慢，不滿足消費(fèi)者強(qiáng)個(gè)性化需求。從渠道看，電商平臺(tái)的出現(xiàn)嚴(yán)重沖擊鞋履線下銷(xiāo)售，同時(shí)線下渠道由百貨商場(chǎng)向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)變。2）路徑依賴致使轉(zhuǎn)型遲緩。線上自營(yíng)失敗，線下面臨線上沖擊及渠道轉(zhuǎn)變雙重壓力，線下同店銷(xiāo)售逐漸下滑，對(duì)百貨商場(chǎng)渠道依賴使得轉(zhuǎn)型困難。生產(chǎn)及設(shè)計(jì)靈活性不足，市場(chǎng)反應(yīng)力弱，在新玩家入場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸喪失。改革：重塑以消費(fèi)為中心的一體化商業(yè)模式。1）品牌定位厘清。自2018年開(kāi)始對(duì)價(jià)位和風(fēng)格方面定位相似的BASTO及TATA重新定位，目前已打造由20個(gè)品牌組成的多元化組合，覆蓋多價(jià)位段及時(shí)尚賽道。2）渠道精煉發(fā)力零售?？s減傳統(tǒng)百貨渠道，重點(diǎn)布局購(gòu)物中心。電商平臺(tái)發(fā)力，積極布局直播等新興業(yè)態(tài)。3）數(shù)字化工具賦能。將數(shù)字化整個(gè)價(jià)值鏈，提高運(yùn)營(yíng)效率，形成高效產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制造模式和“訂、補(bǔ)、迭”貨品管理系統(tǒng)，同時(shí)利用CRM系統(tǒng)中沉淀的客戶洞察充分賦能前端銷(xiāo)售。2017-21FY存貨周轉(zhuǎn)率由2.58提至2.87；2017-21FY鞋履單店收入由138.4萬(wàn)元升至170.8萬(wàn)元。展望：新品牌、新品類持續(xù)拓展。1）搭建高豐富度的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)。將拓展現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品品類并提升其滲透率，利用設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、柔性供應(yīng)鏈、全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)賦能品牌，提升銷(xiāo)售表現(xiàn)及運(yùn)營(yíng)效率。2）布局中高端服裝，有望受益行業(yè)紅利及業(yè)務(wù)協(xié)同。目前已打造五個(gè)聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌，線上線下渠道齊發(fā)力，有望受益行業(yè)紅利。其中兩個(gè)服裝品牌亦提供鞋類產(chǎn)品，使公司的兩個(gè)產(chǎn)品板塊產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。一般而言，消費(fèi)者對(duì)女鞋的個(gè)性化需求更強(qiáng)，因而產(chǎn)品帶有明顯的非標(biāo)屬性，這壓制了規(guī)模效應(yīng)的釋放。在需求高度差異化的今天，單一品牌往往只能滿足某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好，跨品類的整合仍存在一定壁壘，最終表現(xiàn)為整體市場(chǎng)的集中度低。作為一代女鞋龍頭，百麗時(shí)尚通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，女鞋業(yè)務(wù)運(yùn)行效率明顯提升，而收入端的增長(zhǎng)仍有待轉(zhuǎn)型紅利的逐步釋放，其品牌底蘊(yùn)深厚、市場(chǎng)洞察深刻，利用多品類協(xié)同發(fā)展的策略，搭建高豐富度的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)，有望再續(xù)過(guò)去輝煌。風(fēng)險(xiǎn)提示：原材料大幅上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道拓展不及預(yù)期。一、總覽：結(jié)構(gòu)調(diào)整，提質(zhì)增效女鞋作為我國(guó)鞋服行業(yè)的一個(gè)重要細(xì)分品類，在經(jīng)濟(jì)人口紅利、渠道消費(fèi)變革、數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)等幾大主題驅(qū)動(dòng)下，經(jīng)歷了榮光、低谷以及調(diào)整幾個(gè)階段，其行業(yè)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)同樣在每個(gè)周期呈現(xiàn)鮮明的特征，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型、消費(fèi)行為變遷大主題的下的一個(gè)縮影。百麗市場(chǎng)作為中國(guó)規(guī)模最大的時(shí)尚鞋服集團(tuán)，發(fā)展歷程基本同行業(yè)周期一致，既有2007年上市時(shí)的風(fēng)光無(wú)限，也有轉(zhuǎn)型時(shí)期的陣痛，最后在上市十年后私有化黯然退場(chǎng)。如今公司經(jīng)歷高瓴操刀的五年轉(zhuǎn)型升級(jí)，計(jì)劃再度進(jìn)入資本市場(chǎng)，公司既是研究我國(guó)女鞋市場(chǎng)變遷背后邏輯的核心樣本，也是理解我國(guó)鞋服行業(yè)渠道型態(tài)及消費(fèi)者范式的重要視角。（一）財(cái)務(wù)情況：渠道調(diào)整成果初現(xiàn)，調(diào)整期營(yíng)收承壓股權(quán)結(jié)構(gòu)：私有化后兩塊核心業(yè)務(wù)分拆上市。公司2007年于港交所上市，其后多因素致使行業(yè)發(fā)展承壓，公司業(yè)績(jī)亦進(jìn)入低迷期，隨后由高瓴資本牽頭的財(cái)團(tuán)于2017年2月對(duì)百麗國(guó)際完成私有化。高瓴通過(guò)資本運(yùn)作，將百麗國(guó)際旗下負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)品牌分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的子公司滔博于2019年在港交所拆分上市，而主要負(fù)責(zé)女鞋業(yè)務(wù)的百麗時(shí)尚于2022年3月在港交所提交招股說(shuō)明書(shū)。后文對(duì)于百麗時(shí)尚業(yè)績(jī)的比較均基于百麗時(shí)尚招股說(shuō)明及百麗國(guó)際年報(bào)中的女鞋業(yè)務(wù)。圖表：百麗國(guó)際、滔博、百麗時(shí)尚股權(quán)關(guān)系資料來(lái)源：百麗國(guó)際公告，滔博招股說(shuō)明書(shū)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券整體看公司鞋履業(yè)務(wù)收入基本與退市前持平，主要系公司精簡(jiǎn)門(mén)店渠道致使線下基本盤(pán)收入縮減，而電商業(yè)務(wù)布局帶來(lái)的增量基本補(bǔ)齊這一缺口。線下渠道方面，門(mén)店結(jié)構(gòu)向購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移，百貨商場(chǎng)營(yíng)收占比下降。在低效店面關(guān)停與數(shù)字化賦能下，單店收入實(shí)現(xiàn)一定增長(zhǎng)。得益于經(jīng)營(yíng)效率提升，公司費(fèi)用率有所降低，增厚公司盈利水平。鞋履收入基本持平。百麗時(shí)尚鞋履收入略有下滑，2017-2021財(cái)年CAGR=-0.3%，主要系百麗精簡(jiǎn)線下渠道，門(mén)店關(guān)停致使線下基本盤(pán)收入縮減。鞋類毛利率整體平穩(wěn)，截至2021年11月30日止九個(gè)月的毛利率較2017財(cái)年減少0.8pct。圖表：2017-21FY百麗鞋履收入(億元)CAGR=-0.3%資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券圖表：百麗時(shí)尚鞋履毛利率略有下降資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券線上轉(zhuǎn)型取得一定成效，收入貢獻(xiàn)提高。分渠道看，由于調(diào)整線下渠道，百麗時(shí)尚鞋履線下收入下滑，2017-2021財(cái)年線下收入CAGR=-4.6%；線上渠道加碼使得線上收入快速提升，2017-2021財(cái)年CAGR=33.1%，同時(shí)線上渠道收入份額不斷提高，由2017財(cái)年的不足7%增至2021年3-11月的26.3%。圖表：百麗時(shí)尚鞋履分渠道收入情況（億元）資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券線下渠道精簡(jiǎn)，門(mén)店結(jié)構(gòu)向購(gòu)物中心聚焦。線下渠道數(shù)量層面，由2017財(cái)年的13083家降至2021財(cái)年的8193家，大幅縮減37%；渠道精簡(jiǎn)帶來(lái)了店效的提高，單店收入由138.4萬(wàn)元升至170.8萬(wàn)元。在線下渠道結(jié)構(gòu)上，不斷縮減傳統(tǒng)百貨渠道，重點(diǎn)布局購(gòu)物中心，百貨商場(chǎng)收入占比由2017財(cái)年的超過(guò)70%降至2021年3-11月的45%以下。圖表：百麗時(shí)尚鞋履線下銷(xiāo)售情況資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券增效控費(fèi)，盈利有所增厚。通過(guò)百麗國(guó)際與滔搏2017年財(cái)務(wù)，間接得到2017年百麗時(shí)尚的營(yíng)業(yè)收入為200.16億元，經(jīng)過(guò)對(duì)無(wú)形資產(chǎn)減值損失的調(diào)整后，百麗時(shí)尚在2017年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額為27.18億元，在2021年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)額為37.31億元，4年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.24%，調(diào)整后的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2017年的13.58%增加3.59pct至2021年的17.16%，主要原因是公司的銷(xiāo)售費(fèi)用率從2017年的41.55%降低2.74pct至2021年的38.81%，且管理費(fèi)用率從2017年的13.37%降低2.71pct至2021年的10.66%。圖表：百麗時(shí)尚補(bǔ)回?zé)o形資產(chǎn)減值損失后的利潤(rùn)率測(cè)算資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券測(cè)算二、興起：時(shí)代浪潮中的一代鞋王（一）時(shí)代紅利：經(jīng)濟(jì)騰飛加速城鎮(zhèn)化，消費(fèi)力釋放下行業(yè)快速發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展加速城鎮(zhèn)化，人均收入增長(zhǎng)釋放鞋服消費(fèi)需求。改革開(kāi)放戰(zhàn)略實(shí)行以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入飛速發(fā)展階段，二十世紀(jì)九十年代沿海經(jīng)濟(jì)特區(qū)成立進(jìn)一步刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，我國(guó)城市化進(jìn)程亦開(kāi)始加速，城市人口急速擴(kuò)張、城市家庭消費(fèi)能力持續(xù)提升。日漸富裕的城市消費(fèi)者需求也從基本生活必須品轉(zhuǎn)向提高生活品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，在上述因素驅(qū)動(dòng)下，2000-2005年中國(guó)城市家庭在服裝及鞋類消費(fèi)的CAGR達(dá)9.8%。圖表：我國(guó)城鎮(zhèn)居民可支配收入攀升資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：城市家庭服裝及鞋類消費(fèi)擴(kuò)張資料來(lái)源：2002-2006年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒，華創(chuàng)證券經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，百貨商場(chǎng)為核心渠道。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、消費(fèi)者需求釋放帶動(dòng)我國(guó)鞋履行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)，于2005年達(dá)1480億人民幣，2000-2005年CAGR=8.4%。百貨商場(chǎng)持續(xù)在鞋履（尤其中高端產(chǎn)品）銷(xiāo)售領(lǐng)域居領(lǐng)導(dǎo)地位。2003年百貨商場(chǎng)銷(xiāo)售份額41.0%，作為中國(guó)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，百貨商場(chǎng)憑借產(chǎn)品選擇多樣化及高檔形象占鞋類產(chǎn)品零售的最大份額。圖表：中國(guó)鞋履零售保持穩(wěn)定增長(zhǎng)資料來(lái)源：Euromonitor，華創(chuàng)證券圖表：2003年中國(guó)鞋類零售渠道市場(chǎng)份額資料來(lái)源：Euromonitor，華創(chuàng)證券（二）一代鞋王：多品牌、廣布局，規(guī)模優(yōu)勢(shì)支撐下獨(dú)占行業(yè)鰲頭領(lǐng)先的一體化業(yè)務(wù)模式，最大化供應(yīng)鏈掌控。與當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的貼牌代工企業(yè)不同，百麗國(guó)際注重自有品牌運(yùn)營(yíng)，并采取當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一體化業(yè)務(wù)模式，縱向打通產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣和分銷(xiāo)零售環(huán)節(jié)，最大程度上掌控整個(gè)供應(yīng)鏈，釋放規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)分配中占據(jù)最有利地位。圖表：百麗國(guó)際一體化業(yè)務(wù)模式資料來(lái)源：百麗國(guó)際招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券多品牌協(xié)同，主打中高端市場(chǎng)。上市時(shí)百麗國(guó)際下共有7個(gè)女鞋品牌，其中Belle（百麗）、Staccato（思加圖）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）及JipiJapa為集團(tuán)自有品牌，Joy&Peace（真美詩(shī)）及Bata為授權(quán)經(jīng)營(yíng)品牌，不同品牌間的產(chǎn)品款式、風(fēng)格定位、目標(biāo)客群及價(jià)格區(qū)間有一定區(qū)隔，產(chǎn)品偏向中高端市場(chǎng)，這也與當(dāng)時(shí)中國(guó)以百貨商場(chǎng)為主的渠道模式匹配。其中主品牌Belle連續(xù)十年為中國(guó)女裝鞋的第一品牌。Teenmix、Staccato、TataTata于2006年分別排名中國(guó)女裝鞋品牌第4、第9及第10。圖表：百麗國(guó)際女鞋品牌資料來(lái)源：百麗國(guó)際招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)模優(yōu)勢(shì)突出，充分掌握定價(jià)權(quán)。得益于公司在全國(guó)范圍內(nèi)線下渠道的先發(fā)布局，公司收入體量在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先（2006年百麗品牌+天美意+思加圖+他她市占率達(dá)17.7%），并于上市后渠道擴(kuò)張加速，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（達(dá)芙妮）差距逐步擴(kuò)大。另一方面，由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鞋履消費(fèi)渠道相對(duì)單一，而公司在門(mén)店數(shù)量上具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在這樣的消費(fèi)場(chǎng)景里，品牌方具有很強(qiáng)的定價(jià)能力，消費(fèi)者更多作為價(jià)格的被動(dòng)接受方，這給予公司較大的利潤(rùn)空間。圖表：百麗國(guó)際鞋履收入行業(yè)領(lǐng)先（百萬(wàn)元）資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：百麗國(guó)際鞋履渠道數(shù)量行業(yè)領(lǐng)先（個(gè)）資料來(lái)源：相關(guān)公司公告，華創(chuàng)證券圖表：2006年我國(guó)女裝鞋市場(chǎng)格局（以銷(xiāo)售額計(jì)）資料來(lái)源：CIIIC，華創(chuàng)證券一體化模式下財(cái)務(wù)指標(biāo)突出。受益于公司縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的成本及費(fèi)用端優(yōu)勢(shì)充分釋放，公司銷(xiāo)售凈利率在行業(yè)保持穩(wěn)定領(lǐng)先，同時(shí)在供應(yīng)鏈強(qiáng)掌控模式下，庫(kù)存周轉(zhuǎn)等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)表現(xiàn)亦較為出色。圖表：百麗國(guó)際凈利率同行領(lǐng)先（%）資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：百麗國(guó)際庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)同行領(lǐng)先（天）資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券三、挑戰(zhàn)：市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，鞋王百麗守功難（一）風(fēng)云變幻：經(jīng)濟(jì)換檔、渠道遷移、需求迭代，行業(yè)增長(zhǎng)放緩、競(jìng)爭(zhēng)加劇經(jīng)濟(jì)增速切換，零售渠道開(kāi)啟分化。2010年以來(lái)中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增速換擋，消費(fèi)增速受到壓制。同時(shí)，線上電商高速發(fā)展，得益于更低的固定成本，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，沖擊了原本的線下渠道體系，實(shí)體零售尤其是傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)的吸客能力急劇下降，而具備結(jié)合餐飲、娛樂(lè)的購(gòu)物中心崛起，進(jìn)一步侵蝕商場(chǎng)渠道份額。圖表：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：線上及購(gòu)物中心逐步成為主流渠道資料來(lái)源：弗若斯特沙利文，華創(chuàng)證券圖表：線上及購(gòu)物中心渠道占比逐步提升資料來(lái)源：弗若斯特沙利文，華創(chuàng)證券消費(fèi)需求變化進(jìn)一步拖累行業(yè)增速，上市公司業(yè)績(jī)普遍承壓。消費(fèi)者需求變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一方面消費(fèi)者開(kāi)始更青睞舒適性更強(qiáng)的休閑運(yùn)動(dòng)鞋，正裝鞋履逐步退出市場(chǎng)主流，兩者增速出現(xiàn)分化。另一方面，在女裝鞋內(nèi)部，新一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化表達(dá)訴求更強(qiáng)，而國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)女鞋設(shè)計(jì)往往參考過(guò)去國(guó)外的流行款式，自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱，產(chǎn)品樣式迭代慢，同質(zhì)化嚴(yán)重（過(guò)去品牌客群定位過(guò)寬也是一個(gè)原因），因此傳統(tǒng)女鞋品牌開(kāi)始失寵于追求個(gè)性和需求更細(xì)分的年輕消費(fèi)者。綜合影響下行業(yè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)承壓。圖表：中國(guó)時(shí)尚及運(yùn)動(dòng)女鞋增速出現(xiàn)分化資料來(lái)源：Euromonitor，華創(chuàng)證券圖表：行業(yè)內(nèi)公司營(yíng)收增速普遍放緩資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：中國(guó)時(shí)尚女鞋及運(yùn)動(dòng)鞋集中度出現(xiàn)分化資料來(lái)源：Euromonitor，華創(chuàng)證券圖表：行業(yè)內(nèi)公司凈利率普遍下滑資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券（二）業(yè)績(jī)調(diào)整：路徑依賴下轉(zhuǎn)型滯后，業(yè)績(jī)調(diào)整下最終私有化路徑依賴疊加規(guī)模約束，轉(zhuǎn)型節(jié)奏滯后1）渠道端。對(duì)于線上渠道，電商的出現(xiàn)削弱了百麗的渠道掌控能力，多品牌掌控定價(jià)權(quán)的優(yōu)勢(shì)被電商平臺(tái)更容易的“貨比三家”分散。意識(shí)到電商?hào)|風(fēng)的百麗也嘗試布局線上，2009年成立自有鞋類品牌B2C網(wǎng)站淘秀網(wǎng)（后并入優(yōu)購(gòu)網(wǎng)），但網(wǎng)上下單、實(shí)體店配貨送貨的模式需要公司提前訂貨、備貨，電商與倉(cāng)庫(kù)對(duì)接困難、效率低。2011年創(chuàng)立服裝鞋帽平臺(tái)“優(yōu)購(gòu)網(wǎng)上鞋城”，走線上平臺(tái)商路線，銷(xiāo)售品類有所擴(kuò)展。但線上線下客群、價(jià)格及產(chǎn)品不同，短期內(nèi)難以形成有效協(xié)同，而龐大的線下體系亦拖累了電商業(yè)務(wù)的推進(jìn)速度，此外，較已經(jīng)形成流量收口的知名電商平臺(tái)，一是難以引流，二是難以兼顧品類豐富度及庫(kù)存水平，2016財(cái)年線上營(yíng)收占比仍不足7%。對(duì)于線下渠道，客流的減少直接對(duì)基本盤(pán)為百貨商場(chǎng)的百麗造成沖擊，2014財(cái)年公司鞋類業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售額下滑約4%，2015財(cái)年下滑超過(guò)10%。與此同時(shí)，購(gòu)物中心逐漸超過(guò)百貨商場(chǎng)成為最大的線下零售渠道，2016財(cái)年，百麗營(yíng)收70%以上來(lái)自百貨商場(chǎng)，大量布局百貨商場(chǎng)讓百麗面臨著“船大難掉頭”的窘境，百貨商場(chǎng)主打單一品牌的專柜模式，而購(gòu)物中心店鋪相對(duì)獨(dú)立，一般有較大空間和較多商品選擇，百麗在百貨商場(chǎng)借助多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的策略難以復(fù)制至購(gòu)物中心；此外，作為“鞋王”的上市公司，百麗背負(fù)著投資者的期待，對(duì)待企業(yè)轉(zhuǎn)型變革愈發(fā)保守謹(jǐn)慎。圖表：FY16線上營(yíng)收占比不足7%資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，華創(chuàng)證券圖表：2014年百麗鞋類同店銷(xiāo)售開(kāi)始下滑資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，華創(chuàng)證券2）生產(chǎn)端。公司習(xí)慣依靠自有工廠或固定供應(yīng)商聯(lián)手生產(chǎn)，在生產(chǎn)前品牌往往已定下巨額訂單，一旦需臨時(shí)調(diào)整訂單量，將給制造工廠和合作方造成巨大的原材料損失，龐大的生產(chǎn)體量決定的刻板訂單機(jī)制客觀上影響公司向柔性化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型金城。3）設(shè)計(jì)端。由于公司規(guī)模巨大、層級(jí)復(fù)雜，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定型，再到訂單及生產(chǎn)的周期過(guò)長(zhǎng)，即使公司對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向轉(zhuǎn)變有所感知，但在龐大的體系下市場(chǎng)反饋難以快速傳導(dǎo)至產(chǎn)品設(shè)計(jì)端，而相對(duì)固定的訂單機(jī)制進(jìn)一步加大了設(shè)計(jì)調(diào)整的沉沒(méi)成本，致使公司產(chǎn)品款式不能及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)。另一方面，國(guó)際大品牌和快時(shí)尚品牌的入場(chǎng)進(jìn)一步惡化了百麗的銷(xiāo)售情況：與國(guó)際品牌相比，設(shè)計(jì)能力不足；與平均一周更新兩次新品的快時(shí)尚品牌相比，百麗上新速度慢同時(shí)性價(jià)比低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下滑。業(yè)績(jī)調(diào)整后以私有化收尾。線上電商的興起大幅沖擊了公司百貨渠道基本盤(pán)，削弱了產(chǎn)品定價(jià)能力，同時(shí)公司由于運(yùn)營(yíng)模式過(guò)重，以及對(duì)變革過(guò)快沖擊短期業(yè)績(jī)、影響股東利益的擔(dān)憂，難以及時(shí)轉(zhuǎn)型，對(duì)市場(chǎng)需求響應(yīng)節(jié)奏滯后，疊加線上低成本的優(yōu)勢(shì)，公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力亦出現(xiàn)下滑，最終導(dǎo)致業(yè)績(jī)低迷，市占率下行，以高瓴及鼎暉攜手私有化收尾。圖表：百麗國(guó)際鞋履增速放緩資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：百麗國(guó)際凈利潤(rùn)下滑資料來(lái)源：Wind，華創(chuàng)證券圖表：百麗國(guó)際女鞋市占率下滑（分品牌，%）資料來(lái)源：Euromonitor，華創(chuàng)證券四、改革：重塑以消費(fèi)為中心的一體化商業(yè)模式（一）品牌梳理：品牌定位厘清，產(chǎn)品組合優(yōu)化子品牌重定位，實(shí)現(xiàn)多元化市場(chǎng)覆蓋。私有化后公司對(duì)BASTO及TATA兩個(gè)先前在價(jià)位和風(fēng)格方面定位相似的品牌進(jìn)行重新定位。對(duì)于BASTO，公司選擇更加強(qiáng)調(diào)其高性價(jià)比、簡(jiǎn)約和舒適的風(fēng)格；對(duì)于TATA，公司選擇保持在中檔價(jià)格，并將其品牌形象重新定義為現(xiàn)代藝術(shù)敘事及傳統(tǒng)中國(guó)元素的結(jié)合。在2021年天貓的雙十一活動(dòng)期間，BASTO和TATA分別位列第5名和第2名，相比于2017年分別提升了27名和提升11名。圖表：BASTO和TATA品牌銷(xiāo)量排名進(jìn)步顯著資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明，華創(chuàng)證券目前公司已打造由20個(gè)品牌組成的多元化組合，由13個(gè)自有品牌及7個(gè)合作品牌組成，17個(gè)鞋履品牌覆蓋廣泛的價(jià)位及時(shí)尚賽道，并迎合各類消費(fèi)者和場(chǎng)景功能，滿足消費(fèi)者的多樣化時(shí)尚需求。圖表：百麗時(shí)尚多元化品牌組合資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明沉淀消費(fèi)者洞察，反哺品牌營(yíng)?；诖似放菩蜗笠约肮镜膭?chuàng)意和生產(chǎn)能力，公司設(shè)計(jì)、制造并通過(guò)線下零售店、各類電商及社交媒體平臺(tái)等，直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，并在此過(guò)程中與客戶進(jìn)直接互動(dòng)，使公司能獲得更深入的消費(fèi)者洞察，并通過(guò)品牌發(fā)展及形象創(chuàng)意（BIC）團(tuán)隊(duì)建立數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估體系，快速形成流行產(chǎn)品推向市場(chǎng)。公司亦在集團(tuán)層面制定營(yíng)銷(xiāo)策略，如舉辦時(shí)裝秀，擴(kuò)大公司集團(tuán)層面的品牌影響力。（二）渠道調(diào)整：線下門(mén)店精簡(jiǎn)，加碼DTC零售模式1、線下：門(mén)店數(shù)量精簡(jiǎn)，加碼購(gòu)物中心渠道縮減傳統(tǒng)百貨渠道，重點(diǎn)布局購(gòu)物中心渠道。百貨商場(chǎng)作為傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，依然是公司重要的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，集購(gòu)物、娛樂(lè)、社交網(wǎng)絡(luò)功能為一體的購(gòu)物中心近年來(lái)吸引中國(guó)愈來(lái)愈多的客流。公司相應(yīng)地調(diào)整線下渠道結(jié)構(gòu)，關(guān)閉表現(xiàn)不佳的百貨商場(chǎng)門(mén)店，優(yōu)先提高購(gòu)物中心的門(mén)店占比，其次提高奧特萊斯等其他地點(diǎn)的門(mén)店占比。百貨商場(chǎng)渠道的收入貢獻(xiàn)由2017財(cái)年的超過(guò)70%降至截至2021年11月30日止九個(gè)月的45%以下。 目前公司渠道調(diào)整戰(zhàn)略已大致完成，未來(lái)公司將根據(jù)各門(mén)店的表現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化門(mén)店運(yùn)營(yíng)。圖表：2017-21FY鞋履線下收入CAGR=-4.6%資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券圖表：2017-21FY鞋履渠道數(shù)量由13083降至8193資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券全國(guó)零售網(wǎng)絡(luò)完善，品牌曝光充分。公司通過(guò)九個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域管理公司的直營(yíng)門(mén)店。截至2021年11月30日，公司于中國(guó)共有9153家直營(yíng)門(mén)店，遍布30個(gè)省份的337個(gè)城市以及香港和澳門(mén)。公司的門(mén)店主要為單一品牌店鋪，以單一品牌及其品牌風(fēng)格為中心提供購(gòu)物體驗(yàn)，公司打造旗艦店作為品牌標(biāo)桿，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者的整體品牌知名度，公司亦于若干奧特萊斯設(shè)有多品牌門(mén)店，銷(xiāo)售渠道差異化覆蓋，充分實(shí)現(xiàn)品牌曝光。圖表：公司營(yíng)門(mén)店的地理分布（截至2021年11月30日）全國(guó)銷(xiāo)售渠道資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)店面煥新升級(jí)，提振品牌定位。公司通過(guò)擴(kuò)大門(mén)店規(guī)模、升級(jí)裝修以提升品牌形象。對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較強(qiáng)的門(mén)店，公司往往選擇對(duì)其店面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)、并增加門(mén)店所提供的SKU數(shù)量，由于這類店面過(guò)往業(yè)績(jī)已充分證明其銷(xiāo)售能力，因此該類升級(jí)往往風(fēng)險(xiǎn)更低，投資回報(bào)率更高，為公司店面升級(jí)的主流打法。2、線上：大力布局電商平臺(tái)，收獲線上流量紅利大力投入電商平臺(tái)，線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高增。公司投入大量資源加強(qiáng)線上銷(xiāo)售能力，目前公司已經(jīng)在中國(guó)的主要電商平臺(tái)（包括天貓、京東及唯品會(huì)）以及社交媒體平臺(tái)（例如抖音及小紅書(shū)）建立了廣泛影響力。線上渠道的收入貢獻(xiàn)由2017財(cái)年的不足7%增加至截至2021年3月-11月的超過(guò)25%。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2020年線上時(shí)尚鞋履零售總額計(jì)，公司在所有中國(guó)公司中名列第一。領(lǐng)先布局新興渠道，占得市場(chǎng)先機(jī)。除了傳統(tǒng)電商平臺(tái)，公司亦對(duì)新興渠道（例如直播）進(jìn)行了大量投資。根據(jù)弗若斯特沙利文，公司是首批在抖音及天貓進(jìn)行直播帶貨的鞋履服裝公司之一。公司已聘請(qǐng)超過(guò)60名關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖、建立了約150名成員的自有專職直播團(tuán)隊(duì)，以及超過(guò)120名直播主播以進(jìn)行直播帶貨，截至2021年11月30日止九個(gè)月，直播銷(xiāo)售額占線上銷(xiāo)售額約30%。圖表：2017-21FY鞋履線上收入CAGR=33.1%（億元）資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券圖表：鞋履線上占比由17FY不足7%增至26.3%資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券（三）數(shù)字化賦能：全流程效率升級(jí)，最大化市場(chǎng)洞察公司開(kāi)創(chuàng)貫穿整條價(jià)值鏈的以消費(fèi)者為中心的垂直一體化商業(yè)模式，通過(guò)與客戶持續(xù)、直接及個(gè)性化的互動(dòng)積累的一手消費(fèi)者洞見(jiàn)。公司已經(jīng)價(jià)值鏈上全環(huán)節(jié)數(shù)字化，最大限度地提高運(yùn)營(yíng)效率：圖表：百麗時(shí)尚一體化商業(yè)模式資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明1、后端設(shè)計(jì)制造：消費(fèi)者洞見(jiàn)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，數(shù)字化工具提高生產(chǎn)效率產(chǎn)品設(shè)計(jì)：公司擁有專有的鞋履研發(fā)平臺(tái)有鞋楦、鞋款、材料、工藝和產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)庫(kù)，設(shè)計(jì)師能夠快速將想法轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)。通過(guò)在門(mén)店使用定制3D腳部掃描儀，公司收集來(lái)自數(shù)百萬(wàn)匿名或脫敏的中國(guó)消費(fèi)者的腳型數(shù)據(jù)，加上設(shè)計(jì)及可視化工具及3D打印技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)一步縮短生產(chǎn)時(shí)間，以更快響應(yīng)市場(chǎng)最新潮流。生產(chǎn)制造：皮革在厚度、延展等方面存差異，這對(duì)特性識(shí)別及皮革剪裁縫合提出高要求。近幾年公司亦于制造過(guò)程中實(shí)施各種數(shù)字化舉措。以專有的皮革檢測(cè)技術(shù)為例，檢測(cè)時(shí)間與人工相比節(jié)省95%以上，并通過(guò)自動(dòng)判斷優(yōu)化的切割方式減少材料的浪費(fèi)。2021財(cái)年，得益于數(shù)字化及流程優(yōu)化的成效，公司每名制鞋工人的產(chǎn)量較前一年增加了26.2%。2、中端訂單管理：柔性供應(yīng)鏈支撐的“訂、補(bǔ)、迭”貨品管理模式數(shù)字化商品管理，打造柔性供應(yīng)鏈體系。公司開(kāi)發(fā)專有商品管理系統(tǒng)，涵蓋整個(gè)商品生命周期，包括采購(gòu)、商品分配、補(bǔ)貨及調(diào)貨系統(tǒng)。通過(guò)季前訂單、當(dāng)季補(bǔ)貨及當(dāng)季迭代三類訂單模式，一方面公司通過(guò)降低首次鋪貨比例，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，當(dāng)季補(bǔ)貨及迭代使得公司可根據(jù)最新的市場(chǎng)反饋，動(dòng)態(tài)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。圖表：公司“訂、補(bǔ)、迭”貨品管理模式資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明，華創(chuàng)證券訂單管理模式高效，提周轉(zhuǎn)降庫(kù)存。柔性供應(yīng)鏈支撐下，公司能夠根據(jù)實(shí)時(shí)的當(dāng)季消費(fèi)者需求及時(shí)尚潮流動(dòng)態(tài)調(diào)整公司的產(chǎn)品組合，并將庫(kù)存陳舊風(fēng)險(xiǎn)降至最低?？傮w看公司資產(chǎn)/存貨周轉(zhuǎn)率由2017FY的1.33/2.58提至2021FY的1.66/2.87，經(jīng)營(yíng)效率錄得顯著的提升。值得指出的是，百麗集團(tuán)2017FY周轉(zhuǎn)率計(jì)算納入子公司滔博（后單獨(dú)拆分上市）， 而滔博2018-2022FY數(shù)據(jù)顯示其無(wú)論資產(chǎn)還是存貨周轉(zhuǎn)率均高于2017FY的百麗集團(tuán)，我們預(yù)計(jì)若剔除滔博，百麗集團(tuán)2017FY鞋業(yè)業(yè)務(wù)的周轉(zhuǎn)率數(shù)據(jù)將低于報(bào)表，這預(yù)示著實(shí)際運(yùn)營(yíng)效率的提升高于表觀。圖表：2017-21FY資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率由1.33提至1.66資料來(lái)源：Wind，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券圖表：2017-21FY存貨周轉(zhuǎn)率由2.58提至2.87資料來(lái)源：Wind，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券3、前端產(chǎn)品銷(xiāo)售：數(shù)據(jù)賦能銷(xiāo)售，同店業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)數(shù)字化工具驅(qū)動(dòng)零售運(yùn)營(yíng)。利用門(mén)店運(yùn)營(yíng)積淀的專業(yè)知識(shí)，公司開(kāi)發(fā)便捷的數(shù)字化工具，以增強(qiáng)前線門(mén)店人員及區(qū)域經(jīng)理的能力，數(shù)字化工具涵蓋商品、銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)及客戶管理等，讓公司可以在不同的粒度層次全面追蹤實(shí)時(shí)銷(xiāo)售和庫(kù)存數(shù)據(jù)并使其可視化，從而可以基于數(shù)據(jù)快速做出決策。圖表：公司線下門(mén)店數(shù)字化工具資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券CRM系統(tǒng)賦能銷(xiāo)售效率，同店銷(xiāo)售穩(wěn)定增長(zhǎng)。除門(mén)店數(shù)字化工具外，公司CRM系統(tǒng)通過(guò)分析會(huì)員在公司品牌及不同渠道中的購(gòu)物行為，亦對(duì)前端銷(xiāo)售起到賦能。前線門(mén)店人員與客戶進(jìn)行互動(dòng)，中臺(tái)團(tuán)隊(duì)基于客戶反饋集中制作創(chuàng)意內(nèi)容，助力前臺(tái)銷(xiāo)售人員能提供高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)及個(gè)性化服務(wù)。另一方面，公司在轉(zhuǎn)型期間對(duì)線下渠道進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)閉大量低效店鋪，共同作用下2017-2021FY公司鞋履單店收入由138.4萬(wàn)元提至170.8萬(wàn)元。圖表：2017-21FY鞋履單店收入由138.4萬(wàn)元升至170.8萬(wàn)元資料來(lái)源：百麗國(guó)際年報(bào)，百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券五、展望：新品牌、新品類持續(xù)拓展，驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)（一）產(chǎn)品組合拓展，發(fā)展高豐富度的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)拓展品牌組合，發(fā)展高豐富度的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)。公司將拓展現(xiàn)有品牌的產(chǎn)品品類，尤其是潮流活力鞋履、男鞋、童鞋童裝，以及箱包及配飾，在不同價(jià)格帶拓展產(chǎn)品品類并提升其滲透率。此外，公司計(jì)劃利用強(qiáng)大的設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、柔性供應(yīng)鏈、全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)能力來(lái)賦能品牌，從而提升銷(xiāo)售表現(xiàn)、運(yùn)營(yíng)效率及盈利能力。圖表：公司品類及品牌拓展戰(zhàn)略品類資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明，華創(chuàng)證券圖表：公司通過(guò)多種途徑擴(kuò)展品類資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明，華創(chuàng)證券（二）服裝業(yè)務(wù)受益協(xié)同效應(yīng)，有望成就第二成長(zhǎng)曲線2023-2030年時(shí)尚服裝行業(yè)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。中國(guó)時(shí)尚服裝市場(chǎng)包括時(shí)尚男裝和時(shí)尚女裝（不包括運(yùn)動(dòng)服裝及14歲以下兒童服裝）。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，盡管受COVID-19疫情影響，2020年的零售總額下跌至人民幣11271億元，但2021年后有所反彈，預(yù)計(jì)將在2025年增長(zhǎng)至人民幣12857億元，2020年至2025年CAGR=2.7%。圖表：2016-2025E中國(guó)時(shí)尚服裝市場(chǎng)規(guī)模資料來(lái)源：弗若斯特沙利文，華創(chuàng)證券品類表現(xiàn)分化，中高端產(chǎn)品成長(zhǎng)更優(yōu)。中國(guó)時(shí)尚服裝市場(chǎng)可按價(jià)格范圍劃分為五類：低端、大眾、中端、中高端及高端，價(jià)格范圍分別為低于人民幣150元、人民幣150元至人民幣350元、人民幣350元至人民幣600元、人民幣600元至人民幣1,000元及高于人民幣1,000元。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，低端、大眾、中端、中高端及高端服裝于2020年分別占中國(guó)時(shí)尚潮流市場(chǎng)零售總額的17.3%、25.0%、33.0%、14.5%及10.2%。在市場(chǎng)高端化趨勢(shì)之下，預(yù)計(jì)中高端及高端服裝于2020年至2025年CAGR=3.3%及9.8%。重點(diǎn)布局中高端服裝，有望受益行業(yè)成長(zhǎng)及業(yè)務(wù)協(xié)同。公司已打造五個(gè)聚焦于潮流活力及潮流休閑類別的服裝品牌，包括受年輕消費(fèi)者追棒的美國(guó)街頭風(fēng)品牌Champion，及混搭風(fēng)格為主的時(shí)尚日本品牌MOUSSY，公司的兩個(gè)服裝品牌亦提供鞋類產(chǎn)品，同時(shí)，由于鞋服品類的相似性，營(yíng)銷(xiāo)推廣及渠道資源層面亦有潛在的協(xié)同效應(yīng)。2021FY公司服裝業(yè)務(wù)收入增速超20%，2021年3-11月業(yè)務(wù)增長(zhǎng)保持良好的勢(shì)頭，印證服裝業(yè)務(wù)在資源協(xié)同下的增長(zhǎng)潛力。目前服裝業(yè)務(wù)總體收入占比約13%，仍有較大的向上彈性，有望成為公司的第二增長(zhǎng)極。圖表：公司服裝品牌主要布局中高端品類資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券繪制圖表：百麗時(shí)尚服裝業(yè)務(wù)保持中高增速資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券圖表：百麗時(shí)尚服飾收入占比約13%資料來(lái)源：百麗時(shí)尚招股說(shuō)明書(shū)，華創(chuàng)證券六、行業(yè)觀點(diǎn)一般而言，消費(fèi)者對(duì)女鞋的個(gè)性化需求更強(qiáng)，因而產(chǎn)品帶有明顯的非標(biāo)屬性，壓制了規(guī)模效應(yīng)的釋放。在需求高度差異化的今天，單一品牌往往只能滿足某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好，跨品類的整合仍存在一定壁壘，最終表現(xiàn)則為整體市場(chǎng)的集中度偏低。作為一代女鞋龍頭，百麗時(shí)尚通過(guò)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，女鞋業(yè)務(wù)運(yùn)行效率明顯提升，而收入端的增長(zhǎng)仍有待轉(zhuǎn)型紅利的逐步釋放，其品牌底蘊(yùn)深厚、市場(chǎng)洞察深刻，利用多品類協(xié)同發(fā)展的策略，搭建高豐富度的品牌成長(zhǎng)平臺(tái)，有望再續(xù)過(guò)去輝煌。七、風(fēng)險(xiǎn)提示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。耗壳拔覈?guó)時(shí)尚女鞋市場(chǎng)集中度仍較低，且在整體經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下增長(zhǎng)空間相對(duì)有限，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求及偏好仍在快速迭代，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨持續(xù)加劇的可能，若公司不能很好把握消費(fèi)趨勢(shì)，并指定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略及產(chǎn)品方案，不排除市占率有下滑。渠道拓展不及預(yù)期：線下購(gòu)物中心以及線上電商是公司未來(lái)主攻的渠道方向，經(jīng)過(guò)多年高速發(fā)展，這兩個(gè)渠道的成長(zhǎng)期紅利已相對(duì)減少，投入產(chǎn)出比不及過(guò)去，若公司在新渠道的投資回報(bào)率低于內(nèi)部預(yù)期，渠道拓展可能受到抑制。第四章2023-2030年中國(guó)女鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第一節(jié)2023-2030年女鞋行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)一、發(fā)展形勢(shì)女鞋行業(yè)發(fā)展形勢(shì)在近年來(lái)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。隨著消費(fèi)升級(jí)、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、互聯(lián)網(wǎng)的全面普及以及“她經(jīng)濟(jì)”背景下的女性消費(fèi)能力提升，女鞋行業(yè)得到了快速發(fā)展。一方面，女鞋市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)，同時(shí)購(gòu)物中心等新興渠道的下沉驅(qū)動(dòng)，使得二三線市場(chǎng)成為女鞋規(guī)模最大且增速最快的市場(chǎng)。同時(shí)，隨著電商和大眾品牌的低層級(jí)市場(chǎng)下探，四線城市也將進(jìn)入品牌女鞋的快速增長(zhǎng)期。這種市場(chǎng)趨勢(shì)為女鞋企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。另一方面，雖然受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，女鞋行業(yè)增速略微放緩，但女鞋整體市場(chǎng)預(yù)計(jì)將持續(xù)增長(zhǎng)。消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的提升以及對(duì)運(yùn)動(dòng)用品的需求量增加，將帶動(dòng)運(yùn)動(dòng)類女鞋的加速增長(zhǎng)。而消費(fèi)升級(jí)與低價(jià)時(shí)尚穿搭品的共同作用下，非運(yùn)動(dòng)女鞋增速將放緩，銷(xiāo)量將成為主要增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。此外，線上銷(xiāo)售市場(chǎng)的興起也為女鞋行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)線上渠道購(gòu)買(mǎi)女鞋，這為女鞋企業(yè)提供了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)，線上銷(xiāo)售也使得品牌可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋，從而進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，女鞋企業(yè)也需要不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這包括提升品牌影響力、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)控制、拓展銷(xiāo)售渠道以及制定合理的價(jià)格策略和營(yíng)銷(xiāo)策略等方面。只有不斷提升自身實(shí)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。女鞋行業(yè)發(fā)展形勢(shì)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)前景廣闊。但同時(shí)也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，女鞋企業(yè)需要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，不斷提升自身實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。二、發(fā)展方向女鞋行業(yè)的發(fā)展方向可以包括以下幾個(gè)方面：1. 個(gè)性化和定制化：隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求不斷增加，女鞋企業(yè)需要不斷推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，并注重產(chǎn)品的定制化服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。2. 智能化和數(shù)字化：女鞋企業(yè)需要引入智能化和數(shù)字化的生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和消費(fèi)者行為研究，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為，為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。3. 綠色環(huán)保：女鞋企業(yè)需要關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，采用環(huán)保材料和生產(chǎn)方式，減少對(duì)環(huán)境的污染和資源的浪費(fèi)。同時(shí)，通過(guò)綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，提升企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和品牌形象。4. 拓展銷(xiāo)售渠道：女鞋企業(yè)需要不斷拓展銷(xiāo)售渠道，包括線上銷(xiāo)售渠道和線下實(shí)體店銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，需要注重線上和線下的融合，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)和品牌形象。5.