微信代購營銷方案

PAGEPAGE123漳州城市職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系11級文秘（傳媒）專業(yè)營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告書成績：微信代購微信代購營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告營銷團(tuán)隊：隊長：學(xué)號1106118088成績：成員：學(xué)號1106118066成績：成員：學(xué)號1106118071成績：成員：學(xué)號1106118076成績：成員：學(xué)號1106118079成績：成員：學(xué)號1106118092成績：指導(dǎo)教師姓名：黃國英職稱副教授2013年1一、營銷項(xiàng)目基本概況（一）營銷項(xiàng)目名稱：微信代購營銷營銷目標(biāo)：打開消費(fèi)市場，獲得高利潤營銷對象：微信好友營銷時間：2013年11月營銷地點(diǎn)：微信（二）營銷項(xiàng)目的可行性分析1、微信代購不需要開店，也不需要庫存，甚至不需要資金；2、一般不需要支付寶之類的第三方支付平臺，都是直接打款到銀行賬戶；3、微信代購的雙方在微信上是好友，在現(xiàn)實(shí)中可能也是朋友，即使有一些糾紛也大多私下解決，不會造成差評現(xiàn)象；4、微信朋友圈中可以互相介紹，通過朋友介紹朋友；5、關(guān)注微信平臺的用戶越多越好，信息傳播速度越快，傳達(dá)給越多的用戶，營銷的效果也就越好。（三）營銷方案微信營銷介紹微信營銷是一種新的營銷模式，玩微信、加微友、朋友圈、搞沙龍、建微商城，通過啟用微信公眾平臺提高關(guān)注度，把微信當(dāng)作免費(fèi)廣告和宣傳渠道并銷售產(chǎn)品和服務(wù)。微信代購就是其中一種，大部分是奢侈品代購。賣家通過國外的人脈，將外國商品以照片形式發(fā)布在朋友圈內(nèi)，用比國內(nèi)專柜低廉的價格，誘導(dǎo)自己的熟人朋友購買。采用先付款后到貨。買家付款后，賣家讓國外的朋友代購并發(fā)貨。賣家不需要倉儲成本、拿貨成本都不需要，賣價與國外朋友賣過來的差價就是純利潤。營銷方式1、漂流瓶：推廣活動期間大量拋出“漂流瓶”，用戶“撈”到的頻率也會增加，有所需求的用戶就可以通過漂流瓶互加為好友，從而展開宣傳。2、陪聊式對話微信：微信開放平臺提供基本的會話功能，可以與用戶交互溝通，陪聊式的對話要有針對性，積極為用戶解答疑惑。3、地理位置推送：點(diǎn)擊“查看附近的人”，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。定位產(chǎn)品微信用戶量中白領(lǐng)與商務(wù)人士占比近半，因而目標(biāo)粉絲群體鎖定在追求高品質(zhì)生活的白領(lǐng)人士和中高端收入的商務(wù)人士，以女性為主。1、支持買家以提供產(chǎn)品名稱、品牌的形式代購；2、買家可以通過賣家發(fā)布的產(chǎn)品進(jìn)行購買；3、買家還可以通過其他買家的“買家秀”進(jìn)行產(chǎn)品購買；（附：賣家以照片形式提供國外打折專柜產(chǎn)品。附專柜發(fā)票）（四）每個隊員所承擔(dān)的營銷項(xiàng)目任務(wù)及完成情況隊員營銷項(xiàng)目任務(wù)完成情況1、成員間各抒己見，提出選項(xiàng)目意見與建議；2、投票選定項(xiàng)目主題?？偨Y(jié)及制作PPT√查找資料交流心得√√√√√二、營銷總結(jié)（一）成功的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+合理價位+金牌服務(wù)=打開消費(fèi)市場擁有國外代購人脈，并設(shè)有專門的客服管理，具備一定的專業(yè)代購知識。（二）存在的不足微信代購中高仿貨繁多，魚龍混雜，消費(fèi)者難以判斷，正品市場價格相對于高仿貨會偏高，給正品推廣加大難度。（三）對策與