某公司項(xiàng)目商務(wù)策劃書范本

某公司項(xiàng)目商務(wù)策劃書

（范本）

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編制時(shí)間:

批準(zhǔn)人：

批準(zhǔn)時(shí)間:

前言

為化解履約風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目盈利水平,指引策劃方向，統(tǒng)一策劃格

式,局商務(wù)管理部在下發(fā)《某公司項(xiàng)目商務(wù)策劃管理辦法》的基礎(chǔ)上,

特編制《項(xiàng)目商務(wù)策劃書（范本）》，以拋磚引玉，供各項(xiàng)目借鑒.

本范本由投標(biāo)商務(wù)策劃、簽約商務(wù)策劃、施工商務(wù)策劃、結(jié)算商

務(wù)策劃四部分組成,并側(cè)重于策劃引起盈虧波動等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變化的內(nèi)

容.各項(xiàng)目可結(jié)合自身實(shí)際情況相應(yīng)添加文字描述或修改表格.關(guān)于

勞務(wù)分包、專業(yè)分包、材料設(shè)備等招標(biāo)計(jì)劃及配置計(jì)劃等日常事務(wù)性

實(shí)施方案或規(guī)章制度等可在項(xiàng)目管理策劃書中體現(xiàn).

各項(xiàng)目應(yīng)舉一反三,通過項(xiàng)目商務(wù)策劃取得更好的效益.

目錄

一、投標(biāo)商務(wù)策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、工程概況.....................................錯誤!未定義書簽。

2、標(biāo)前成本測算一覽表...........................錯誤!未定義書簽。

3、投標(biāo)價(jià)與市場價(jià)對比表.........................錯誤!未定義書簽。

(1)、人工費(fèi)...................................錯誤!未定義書簽。

(2)、主材及周轉(zhuǎn)材料費(fèi).........................錯誤!未定義書簽。

(3)、設(shè)備租賃費(fèi)...............................錯誤!未定義書簽。

(4)、分包費(fèi)...................................錯誤!未定義書簽。

4、投標(biāo)商務(wù)策劃.................................錯誤!未定義書簽。

二、履約商務(wù)策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、合同銷項(xiàng)表...................................錯誤!未定義書簽。

2、合同洽談對策及反饋表.........................錯誤!未定義書簽。

三、施工商務(wù)策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)一覽表...........................錯誤!未定義書簽。

2、成本測算、投標(biāo)交底、合同交底.................錯誤!未定義書簽。

3、合同風(fēng)險(xiǎn)識別和對策...........................錯誤!未定義書簽。

4、施工商務(wù)策劃(動態(tài))...........................錯誤!未定義書簽。

(1)、單項(xiàng)策劃之-----開源策劃.................錯誤!未定義書簽。

(2)、單項(xiàng)策劃之二一一節(jié)流策劃.................錯誤!未定義書簽。

(3)、單項(xiàng)策劃之三一一稅費(fèi)策劃.................錯誤!未定義書簽。

(4)、單項(xiàng)策劃之四一一資金策劃.................錯誤!未定義書簽。

(5)、單項(xiàng)策劃之五一一總包管理策劃.............錯誤!未定義書簽。

(6)、單項(xiàng)策劃之六一一甲指分包策劃.............錯誤!未定義書簽。

(7)、單項(xiàng)策劃之七一一其他風(fēng)險(xiǎn)化解.............錯誤!未定義書簽。

附件一：商務(wù)策劃(風(fēng)險(xiǎn)化解)責(zé)任書..............錯誤!未定義書簽。

四、結(jié)算商務(wù)策劃...................................錯誤!未定義書簽。

1、積極推行“二三一”結(jié)算工作...................錯誤!未定義書簽。

2、確定項(xiàng)目最終成本.............................錯誤!未定義書簽。

3、下達(dá)結(jié)算指標(biāo)，確定確保值、理想值、力爭值......錯誤!未定義書簽。

4、竣工結(jié)算商務(wù)策劃.............................錯誤!未定義書簽。

(1)、主要工程量和單價(jià)策劃匯總表...............錯誤!未定義書簽。

(2)、針對結(jié)算中可能存在爭議問題的策劃.........錯誤!未定義書簽。

(3)、對外關(guān)系策劃.............................錯誤!未定義書簽。

一、投標(biāo)商務(wù)策劃

3工程概況

以文字和表格結(jié)合的形式，簡述本工程的主要結(jié)構(gòu)形式、規(guī)模、功能、結(jié)構(gòu)特點(diǎn).

工程概況和主要指標(biāo)情況表

建設(shè)單位

設(shè)計(jì)單位

監(jiān)理單位

工程地點(diǎn)

投資性質(zhì)口國資口企業(yè)自籌口外資口民營口其他

工程類別口公建口廠房口住宅口路橋口其他

結(jié)構(gòu)類型

建筑面建筑物高度層數(shù)地

基礎(chǔ)類型積（m2）（地上/地下）±/地下）

總包合同范圍

指定分包工程范圍

工期目標(biāo)

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

安全（文明）施工目標(biāo)

攔標(biāo)價(jià)（標(biāo)底）：_______萬元投標(biāo)價(jià)在攔標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上降低_____%

其中土建：萬元;安裝：萬元（給排水：—、

工程投標(biāo)價(jià)：__________萬元強(qiáng)電：—、暖通：―、消防：—、弱電：______）；

其他：________萬元.

土建：_______元/平方米

造價(jià)指標(biāo)：_______元/平方米安裝：（給排水：元/平方米、強(qiáng)電：元/

平方米、暖通：元/平方米、消防：元/

平方米、弱電：_______元/平方米）

填表人：年月日

備注：本表由公司（分公司）市場部和商務(wù)部填寫,其他部門配合.

2、標(biāo)前成本測算一覽表

要求投標(biāo)小組仔細(xì)研究招標(biāo)文件和投標(biāo)圖紙,核對工程量清單和編制投標(biāo)方案,

開標(biāo)前3天完成成本測算工作,并進(jìn)行評審，確定投標(biāo)策略及最終報(bào)價(jià).

標(biāo)前成本測算匯總表（明細(xì)表可自行展開）

項(xiàng)目名稱：單位：萬元

序號費(fèi)用項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)測算成本盈虧額備注

—■直接費(fèi)

1人工費(fèi)

2材料費(fèi)

3機(jī)械使用費(fèi)

4措施費(fèi)

周轉(zhuǎn)材料費(fèi)

安全費(fèi)

臨建費(fèi)

其中

CI費(fèi)

現(xiàn)場管理費(fèi)

其他

二間接費(fèi)（企業(yè)

管理費(fèi)）

三專業(yè)分包

四規(guī)費(fèi)

五稅金

六計(jì)劃利潤

七合計(jì)

八備注

商務(wù)部經(jīng)理:編制人:編制時(shí)間:

3、投標(biāo)價(jià)與市場價(jià)對比表

（1）、人工費(fèi)

序號項(xiàng)目名稱包括內(nèi)容投標(biāo)單價(jià)市場單價(jià)備注

一、勞務(wù)單價(jià)（清包工）

1鋼筋制作安裝

2碎（現(xiàn)場攪拌）

3瞼（商品砂）

4模板搭拆

5砌筑

6內(nèi)墻抹灰

7外墻抹灰

8雙排腳手架搭拆

9貼地磚

10貼外墻磚

11貼內(nèi)墻磚

二、擴(kuò)大勞務(wù)分包

模板搭拆（含支撐、

1

模板等周轉(zhuǎn)材料）

模板搭拆（不含支撐

2

鋼管）

3砌筑

4內(nèi)外墻抹灰

貼墻磚（不含面磚含

5

鋪材）

6腳手架

...

合計(jì)

(2)、主材及周轉(zhuǎn)材料費(fèi)

序號項(xiàng)目名稱規(guī)格投標(biāo)單價(jià)市場單價(jià)備注

主材

C15

抗?jié)B抗凍各加一元

C20

/立方,汽車泵加

1商品碎C25

元/立方,地泵

C30

元/立方.

.......

（線材）66.5—8

圓鋼C10T2

冷扎帶勒鋼筋07

2鋼筋—11

螺紋鋼，20n級

III級鋼，36

.......

3水泥P32.5

4砂子中砂

5碎石20?40MM

6砌體

周轉(zhuǎn)材料

中榜

7木柏

大楊

8木模板

鋼管

9料具租賃扣件

.......

10...

合計(jì)

(3)、設(shè)備租賃費(fèi)

序號項(xiàng)目名稱規(guī)格型號市場單價(jià)備注

1塔吊

2施工電梯

電泵

3輸送泵

柴油泵

4施工吊籃

...

合計(jì)

(4)、分包費(fèi)

序號項(xiàng)目名稱規(guī)格投標(biāo)單價(jià)市場單價(jià)備注

1人工挖土方

2機(jī)械挖土方

3回填夯實(shí)

4防水工程

5保溫工程

6鋼結(jié)構(gòu)

7門窗工程

8裝飾裝修工程

9

4、投標(biāo)商務(wù)策劃

著重策劃經(jīng)營伏筆、重大盈虧項(xiàng)投標(biāo)策略及擬定應(yīng)對措施.

序號清單項(xiàng)合同收入測算成本盈虧額投標(biāo)策略擬定應(yīng)對措施責(zé)任部門備注

一虧損點(diǎn)

1

2

.......

小計(jì)

二贏利點(diǎn)

1

2

.......

小計(jì)

合計(jì)

公司（分公司）商務(wù)部經(jīng)理:項(xiàng)目經(jīng)理:填表人:年月曰

二、履約商務(wù)策劃

3合同銷項(xiàng)表

根據(jù)招標(biāo)文件中合同范本及投標(biāo)報(bào)價(jià)情況,針對合同履約要求、投標(biāo)承諾和公司（分公司）的履約能力，逐一對人員組織、資源配置

（勞務(wù)、分包、材料、設(shè)備等）、工期、質(zhì)量、安全、文明施工目標(biāo)等履約要素進(jìn)行合同銷項(xiàng).對于不能銷項(xiàng)的要制定應(yīng)對措施.

合同消項(xiàng)表

工程名稱：時(shí)間：年月曰

序能否消項(xiàng)

類別條款分項(xiàng)銷項(xiàng)原因不能消項(xiàng)原因備注（簽字人）

號能（J）否（J）

簽訂合同雙方是否具備法人資格

1

業(yè)主資信條件

是否另行簽訂備案合同,兩份合同執(zhí)行是否存在歧義

2

和風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目班子能否滿足招標(biāo)文件和工程施工要求

現(xiàn)有的勞務(wù)隊(duì)伍儲備能否滿足施工要求

雙方一般權(quán)力

3

和義務(wù)現(xiàn)場是否具備開工條件

開工所需的手續(xù)是否己辦理完畢,雙方責(zé)任是否明確

施工方法和技術(shù)手段能否滿足工程要求總工程師：

施工組織設(shè)計(jì)

4工期能否滿足合同要求

和工期

工期獎罰能否接受

合同要求墊資能否接受（如有墊資附資金流量表和資總會計(jì)師：

金解決方案）

合向價(jià)款與支

5保函（或保證金）的額度和方式能否接受

付

工程款支付方式能否接受

測算的項(xiàng)目純盈利預(yù)計(jì)在—%左右

質(zhì)量目標(biāo)能否達(dá)到合同約定要求

6質(zhì)量與檢驗(yàn)

質(zhì)量罰款比例能否接受

安全目標(biāo)能否達(dá)到合同約定要求

安全罰款比例能否接受

安全施工

7工程安全防護(hù)、文明施工措施費(fèi)是否符合規(guī)定要求

和滿足施工需要

是否能夠承受業(yè)主指定分包單位的安全風(fēng)險(xiǎn)

材料價(jià)格確定、采購方式是否與招標(biāo)文件一致，能否

8材料設(shè)備供應(yīng)

接受

工程變更條款中關(guān)于變更價(jià)款的確認(rèn)和支付方式能

9工程變更

否接受

竣工驗(yàn)收及結(jié)

10結(jié)算的具體時(shí)間和方式能否接受

算

雙方的權(quán)力和義務(wù)是否明確?違約、索賠及爭議處理

違約,索賠和爭

11條款是否明確

議

違約、索賠及爭議處理方式能否接受

12其它補(bǔ)充條款示范文本條款以外另行增加的其它條款和特殊約定

13法律風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)

公司分管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)：公司分管經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)：

公司總經(jīng)理批示意見：

2、合同洽談對策及反饋表

根據(jù)談判合同樣本，公司（分公司）組織各部門評審,分析樣本合同中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),擬定需修改的合同條款,洽談后及時(shí)填寫反饋結(jié)果.

合同洽談對策和反饋表

序號合同條款號原合同條款建議修改的合同條款狀態(tài)（是否已修改）未修改擬采取應(yīng)對措施

合同洽談負(fù)責(zé)人:洽談人:年月日

三、施工商務(wù)策劃

1、責(zé)任目標(biāo)指標(biāo)一覽表

自行完成額：__________萬元

其中：土建:_______萬元；

安裝:_______萬元；

鋼結(jié)構(gòu):_______萬元

合同價(jià)：______一萬元

甲指分包：________萬元

其中：

土建：——元/平方米

安裝：給排水:_______元/平方米

強(qiáng)電:_______元/平方米

造價(jià)指標(biāo)：_______元/平方米暖通:_______元/平方米

消防:_______元/平方米

弱電:_______元/平方米

鋼結(jié)構(gòu)：一——元/平方米

項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本:一萬元上繳貨幣一一萬元（不

—上交比例：一（不含稅）

（土建/安裝/其他）含稅）

項(xiàng)目成本控制目標(biāo)：在公司（分公司）簽訂的項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書的基礎(chǔ)上,超成本降低比

例%,另行化解投標(biāo)及市場風(fēng)險(xiǎn)金額共計(jì)萬元.

填表人：年月日

備注：本表由公司（分公司）市場部和商務(wù)部填寫,其他部門配合.

2、成本測算、投標(biāo)交底、合同交底

工程開工后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成成本測算，確定上繳比例.對合同明示或暗示風(fēng)險(xiǎn)條款、

投標(biāo)不平衡報(bào)價(jià)和投標(biāo)策略及成本測算中重大盈虧項(xiàng)進(jìn)行交底，并進(jìn)行責(zé)任分解，明確責(zé)任人

和時(shí)間，簽訂責(zé)任狀.

3、風(fēng)險(xiǎn)識別和對策

序號風(fēng)險(xiǎn)因素最不利影響擬應(yīng)對措施責(zé)任部門責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)化解效果獎罰兌現(xiàn)情況

4、施工商務(wù)策劃（動態(tài)）

商務(wù)策劃目錄

責(zé)任書簽獎罰兌現(xiàn)

序號策劃內(nèi)容策劃屬性策劃狀態(tài)策劃預(yù)期目標(biāo)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間實(shí)施效果

訂情況情況

注：（1）策劃屬性為開源策劃、節(jié)流策劃、稅費(fèi)策劃、資金策劃、總包管理策劃、甲指分包策劃、其他風(fēng)險(xiǎn)策劃.

（2）策劃狀態(tài)為準(zhǔn)備實(shí)施、正在實(shí)施、已完成.

(1)、單項(xiàng)策劃之開源策劃

通過施工過程中“二次經(jīng)營”，運(yùn)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)手段，通過設(shè)計(jì)變更、簽證、索賠等對外經(jīng)營手段達(dá)到增加效益或較少虧損的活動均

列入開源策劃.

擬采取措施及目標(biāo)(量價(jià)策

序號策劃內(nèi)容單位合同收入測算成本盈虧比較責(zé)任人實(shí)施時(shí)間策劃效果

戈1、設(shè)計(jì)變更等)

(2)、單項(xiàng)策劃之二—節(jié)流策劃

通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，優(yōu)化資源配置,在成本測算的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)變更、方

案比選或內(nèi)部控制手段，運(yùn)用價(jià)值工程理論達(dá)到成本降低的活動均列入節(jié)流策劃.

________單項(xiàng)策劃表(編號：_)

詳細(xì)內(nèi)容費(fèi)用名稱工程量單價(jià)合價(jià)總價(jià)

優(yōu)化前

優(yōu)化后

成本降低額

責(zé)任人

實(shí)施時(shí)間

落實(shí)情況

(3)、單項(xiàng)策劃之三—稅費(fèi)策劃

序號稅費(fèi)名稱合同收入擬采取策略預(yù)期日標(biāo)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間實(shí)施效果

1合同印花稅

2城市維護(hù)費(fèi)

大宗資源采

3

購稅務(wù)策劃

4保險(xiǎn)費(fèi)

5勞保統(tǒng)籌

(4)、單項(xiàng)策劃之四—資金策劃

序號時(shí)間預(yù)計(jì)產(chǎn)值收入計(jì)劃支出計(jì)劃資金余缺擬采取措施

(5)、單項(xiàng)策劃之五—總包管理策劃

除業(yè)主明確給定的總包管理費(fèi)外，著重策劃從分包方爭取更多的利潤.

指定分包水電費(fèi)、配合

序號合同金額總包管理費(fèi)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間實(shí)施效果

工程名稱費(fèi)等策劃方案

(6)、單項(xiàng)策劃之六—甲指分包策劃

利用工程在建時(shí)與業(yè)主的良好關(guān)系，將甲指分包部分工程內(nèi)容爭取我方施

工或進(jìn)行分包，提高我方盈利水平.

甲指分包工與業(yè)主對接招(議)標(biāo)時(shí)間安

序號暫定金額對接對象實(shí)施效果

程名稱責(zé)任人排

(7)、單項(xiàng)策劃之七—其他風(fēng)險(xiǎn)化解

序號風(fēng)險(xiǎn)描述化解目標(biāo)責(zé)任人實(shí)施時(shí)間實(shí)施效果

附件一:商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）責(zé)任書

項(xiàng)目名稱:

單項(xiàng)策劃

實(shí)施時(shí)間

名稱

策劃前后經(jīng)濟(jì)效益對比表

合同收入目標(biāo)收入盈虧額

策劃內(nèi)容

單價(jià)工程量合價(jià)單價(jià)工程量合價(jià)

測算盈虧：

策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）描述：

獎罰約定：

項(xiàng)目經(jīng)理：經(jīng)辦責(zé)任人：

時(shí)間：時(shí)間：

備注：單項(xiàng)商務(wù)策劃（風(fēng)險(xiǎn)化解）產(chǎn)生效益（減虧）金額在50萬元以內(nèi)不予獎勵，

超過50萬元以上（含50萬元）者按照《某公司項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任管理考核兌現(xiàn)辦

法》第二十八條第3條商務(wù)策劃獎標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.難易系數(shù)由（分）公司經(jīng)理在獎金審

批時(shí)確定.

四、結(jié)算商務(wù)策劃

1、積極推行“一六一”結(jié)算工作

*推行“一六一”結(jié)算控制法：工程竣工一個(gè)月內(nèi)報(bào)出結(jié)算，六個(gè)月內(nèi)辦理完竣工結(jié)算,

一年以內(nèi)收回除工程保修金以外的所有工程價(jià)款.（合同另有約定除外）

2、確定項(xiàng)目最終成本

在工程完工結(jié)算報(bào)出前，公司（分公司）應(yīng)組織相關(guān)部門對項(xiàng)目成本進(jìn)行清理，鎖定工程

最終成本.

工程實(shí)際成本核實(shí)表

確認(rèn)內(nèi)容確認(rèn)金額確認(rèn)人員和意見

1、人工費(fèi)：項(xiàng)目成本員：

2、材料費(fèi)（是否含甲供材）：

3、機(jī)械費(fèi)：

4、其他直接費(fèi)：

一、該工程實(shí)際發(fā)生的成

5、分包:

本.（注：土建、安裝）

6、間接費(fèi)：

7、稅金：

8、其他費(fèi)用:

小計(jì)：

項(xiàng)目預(yù)算員：

二、若有未完的勞務(wù)（或分包）1、勞務(wù)預(yù)估成本

結(jié)算,預(yù)估金額進(jìn)入成本2、分包預(yù)估成本：

項(xiàng)目材料員：

三、若有未完的材料結(jié)算，預(yù)估1、材料預(yù)估成本：

金額進(jìn)入成本;是否有甲供材2、甲供材金額：

結(jié)算負(fù)責(zé)人：

1、工程經(jīng)營費(fèi)：

2、工程維修費(fèi)：

四、后期費(fèi)用3、結(jié)算人員工資：

4、預(yù)估結(jié)算獎金和兌現(xiàn)獎金：

5、其他費(fèi)用：

結(jié)算負(fù)責(zé)人：

合計(jì)工程最終成本：

分公司經(jīng)理:分公司總會:項(xiàng)目經(jīng)理:年月日

3、下達(dá)結(jié)算指標(biāo)，確定確保值、理想值'力爭值.

工程名稱

合同造價(jià)（萬元）包括工作內(nèi)容

合同開竣工時(shí)間實(shí)際開竣工時(shí)間

其中：

工程產(chǎn)值報(bào)量

（萬元）

工程實(shí)際成本項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任

（萬元）書上繳比例

其中：合同內(nèi)造價(jià)

報(bào)出結(jié)算金額設(shè)計(jì)變更簽

（萬元）證

索賠及其他

確保結(jié)算金額

確*潤率

（萬元）

理想結(jié)算金額

理想利潤率

（